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楚天金报讯 银行信用卡、企业贷款坏账率激增、民间借贷逾期越来越多，曾经藏在大幕之后的催债公司，也开始慢慢走上前台。近日，上海一诺银华投资股份有限公司（以下简称一诺银华）拟挂牌新三板。这家公司的主营业务是银行信用卡、个人信贷的催收和咨询服务。通俗地说，就是一家催债公司。
催债公司的兴起和业务量的爆发式增长，得益于当前金融机构和类金融机构将催债的工作外包。行业人士预计，随着金融机构不良资产的不断攀升，催债、清欠行业也将得到蓬勃发展。这些催债公司到底是通过何种方式进行追债？楚天金报记者近日对讨债公司如何讨债的问题进行了调查。
市场现状
不良资产激增催生催债公司
经济增速的放缓，让银行及民间信贷机构滋生了大量的不良贷款，而这部分不良资产的持续攀升，已成为摆在各家金融单位面前的大难题。
从上市银行三季报来看，截至9月末，16家上市银行不良贷款余额达到9079.79亿元，较年初新增2396.44亿元，已经接近2014年全年新增量。16家上市银行的不良贷款率升至1.59%。
记者了解到，庞大的金融不良资产背后，是债务催收行业的快速发展。日前，在全国中小企业股份转让系统的网站上，一则关于一诺银华的公开转让说明书引起了市场的关注。从公开资料来看，该公司与中信银行、浦发银行、招商银行、宜信惠民、亚联财、一汽金融等知名金融机构建立了长期稳定的业务合作关系。记者查阅一诺银华的历年业绩发现，这家公司虽开业已久，但近两年的业绩都出现了亏损。直到今年上半年，公司业务量呈现爆发式增长，上半年营收已超过了去年全年的营收。
记者通过采访了解到，自2002年起，也就是信用卡业务发展的同时，债务催收外包行业开始兴起。外包行为首先产生于国有大型银行，后普及到各股份制银行，进而被众多商业银行、贷款公司、保险公司、汽车金融公司效仿。
近年来，催债行业面临前所未有的井喷式发展。这是一个万亿级体量的市场，瞄准这一庞大蛋糕，有人将其搬上互联网，玩起了O2O。目前，我国已有几家专门的互联网收账平台，如资产360、人人收等。这些平台多是试图利用大数据、云呼叫平台等互联网新方式，解决不良资产处置难题。
“目前已经有近百家委托合作机构，催收合作机构则达到了260多家。”昨日，资产360市场总监刘帅在接受记者采访时表示，“除了新疆和西藏外，其余省份基本上可以覆盖到三线城市”。据介绍，资产360自2014年成立以来，已处理委托债务案件5万多件，追讨到的债务金额达到13.49亿元。
行业揭秘
现代催债不用暴力改静坐
提到催债公司，大家往往会想到香港电影中的场景——欠钱不还者家门口会被泼油漆，并遭到人身恐吓。不过采访中记者发现，现实中的催债公司并不扮演“黑社会”的角色，其工作范围更多是找人、盯人、拿回资产、处置资产。“有些客户有钱就是不还，遇到这样的我们也没办法。”武汉一家担保公司总经理李军（化名）告诉记者，个人信用或抵押贷款往往金额较小，走民事诉讼成本太不划算，所以各类金融机构都会委托催债公司帮忙拿回抵押资产，“大约80%的欠款可以拿回”。
那么，讨债公司如何讨债？
“我们不会使用暴力，毕竟为了这么点债，去做犯法的事划不来。”李军介绍，与其合作的催债公司多是采取上门静坐的方式，“比如一个老板是做生意的，催债公司就会天天到他门店里坐着谈判，一直到他还钱为止。如果抵押物是车，可能会在不伤害对方的前提下用强制的手段拿回车。”“催债公司首先会打电话给债务人提醒，如果1至2周内没有反馈，就会派人员上门进行催收。”刘帅说，如果欠款者再不合作，就会发律师函。据刘帅介绍，湖北本地与资产360合作的催债公司有十余家，其中大部分在武汉。
提成比例从20%到50%不等
随后，记者以客户的身份咨询了武昌一家催债公司，称有30万元外债需要追回。该公司负责人告诉记者，自己是名律师，已经从事催债行业8年时间了。“不需要找人的话，就不用提前收费，按收账金额的30%收费。”该负责人说。当记者问到会不会采取特殊的手段时，对方说：“别说是30万了，300万我都没必要进行人身伤害。”
据了解，对于金融机构而言，比要钱更困难的，是找不到欠债的人。所以对于催债公司来说，其工作的一部分重心为“通过关系找到人”。“我们曾有名客户，连人带车全部消失，不知道到哪去了。后来找了催债公司，他们找到人和车都在深圳。”李军说，催债公司就派人前往深圳出差，将车子取回并予处置。
据介绍，根据拿回资产的难易程度，催债公司的提成比例也不尽相同。业内人士称，催收业务的佣金费率一般是20%左右，而欠款时间长、催债难度高的外债，催债公司提成甚至能到50%。刘帅表示，该平台的债务提成比例约为10%-20%，难度较大的债务提成会稍高，但不会“达到50%”。“如果要去深圳出差的那类事件，可能需要8000元至10000元，如果是普通难度的，则需要3000元至5000元。”李军说，最近一家从事个人小额信贷的金融机构坏账高达2亿元，开出了36%的提成比例，寻找催债公司。
行业监管
对催债公司监管存在真空地带
对于债务催缴外包业务，相关部门是否出台了相关依据？记者查阅相关资料发现，银监会对此早有规定，在《关于进一步规范信用卡业务的通知》的文件中就明确表示“银行业金融机构应审慎实施催收外包行为”，文件还明确指出“实施催收外包行为的银行业务金融机构，应建立相应的业务管理制度，明确催收外包机构选用标准、业务培训、法律责任和经济责任等，选用的催收外包机构应经由本机构境内总部高级管理层审核批准，并签订管理完善、职责清晰的催收外包合同，不得单纯按欠款回收金额提成的方式支付佣金。”
武汉一位金融监管人士表示，当前处理各家银行的不良债务以四大资产公司为主，目前湖北也成立了本地的不良资产处置机构，这类机构一方面能够吸收银行的不良信贷资产。另一方面，也需要对不良资产进行清收和处置，例如按照合同拿到债务人的抵押物，进行变卖处理等。在国外，对不良资产、逾期贷款进行金融外包给专业公司是常见的做法，目前国内的规模远没达到相应的水平，预计未来这类外包服务会更加迅速地发展。
在武汉，催债公司到底有多少？记者昨日查阅本地工商信息网发现，以催收服务咨询管理注册的公司不到十家。有业内人士表示，更多的催债公司还处于监管之外。对此，该监管人士表示，实施债务催收业务的公司并无明确的监管部门，只是因为多是金融机构委托其进行催收，银监会可以对金融机构提出要求。而对于催债公司的监管，目前还没有明确是哪个部门负责，“这也是亟待改善的一环”。
案例
家住中原区嵩山路与长江路交叉口附近某小区的郭先生向大河报报料称，从5月底，一名自称受某银行委托的第三方催讨机构的男子不停给自己和妻子打电话，称如不立即还款将采取非常手段。催讨机构窃取了郭先生的通话记录，将近期与他联系的亲朋好友的电话打了个遍，先后有好几位朋友给郭先生“捎话”。“他们甚至知道我3岁孩子的名字，还在儿童节当天打电话骚扰孩子的老师。”郭先生说，催讨机构涉嫌非法获取公民个人信息，严重扰乱了他的生活。
人物
老K(化名)，30岁出头，土生土长的郑州人，曾参加三次司法考试均未通过，2010年接触讨债这个圈子。如今，他带领着20多名职业讨债人，在郑州讨债圈内混得如鱼得水。
6月9日下午，大河报记者与老K约定碰面。老K的形象与记者想象中有很大出入，他身高约1.75米，体型偏瘦，长相白净，说话幽默风趣。老K告诉记者，他手下的讨债人必须满足几个条件：男性，身高在1.80米以上，最好膀大腰圆，绝对服从他的领导，有口才，会演戏。“我们必须要在讨债的时候，在人数、声势上帮委托人瞬间震慑住对方!”
干这行风险大，绕不开软暴力
老K称，2011年民间借贷危机爆发，兑付危机波及郑州，要账的不少。如今，郑州明里暗里开展“债务清偿”业务的公司有200余个，多藏身在各大写字楼内，而私人组成的讨债队伍更是数不胜数。郑州甚至有催讨机构接手一些股份制银行的信用卡欠款追缴业务。“通常情况下，银行自行追讨的效果很差，走法律途径追债又太费人力、精力，这时银行就会委托催讨机构进行追讨。”
“这些年我接触过形形色色的人，目睹了无数次因钱兄弟反目、朋友结怨、夫妻成仇的事。”
“正常的债务关系能够用正当手段来解决最好，可当债权人的权益无法通过正常渠道得以保护时，你说他该怎么办?谁的钱都不是大风刮来的，肯定得想办法挽回损失。当我们介入时，也就是双方真正撕破脸皮的时候。”讨债公司如何讨债?老K坦言，追债人可以说是与债务人天天“斗智斗勇”，在实际操作中软暴力追讨难以避免。“干我们这行的风险极大，会用到一些打法律‘擦边球’的灰色手段，但我们也会采取一些手段保护自己。”
老K说他们一般不会留下明显的把柄给欠款人，反而会用偷拍设备留下讨债时的影音资料，“一些经验丰富的老赖，会先采取羞辱和殴打等方式激怒讨债人，万一报警，产生纠纷时我们也好有个证据。”
车钥匙?手表?不，这是讨债人所用的隐秘摄像设备
佣金可高达所追款项的50%
小H(化名)是郑州讨债圈子里响当当的人物，自称2006年接触这个圈子，如今开有一家商务调查公司，有专业讨债、调查等30余人可供随时调遣。
小H告诉记者，催讨机构往往通过网络、小广告等渠道宣传自己，委托人联系上催讨机构后，会具体沟通案件情况。一般会根据债权人的描述来判断这个案子能不能接手。有把握就接，没把握的话不管回报有多丰厚，都会放弃。“有些团队只接对私业务，有些则只开展对公业务。因为有的觉得私人业务好做，有的觉得对公业务好做。我们的团队是公私业务都接，但不接债务关系不明晰的案子。”
“拖字诀”是所有不愿还款老赖的惯用招数，是许给债权人的一个遥遥无期的梦想，看着近，却怎么也抓不住。老K和小H则表示，快则一两天，慢则一周到一个月之间，他们就能帮委托人讨回积年欠款。佣金则根据案件操作的难易程度和金额大小来商定。一般在10%到20%之间，最高可达50%。
“利润和风险有时候绝对是正比。”老K说，他一年挣几十万很轻松。“一个大单做下来赚的钱能歇半年，但为了维持公司的业务开展，得一直接单。”小H告诉记者。
每个案件要根据情况“对症下药”
小H称自己的公司有拿会计证、律师执业证的员工，绝对使用合法的方式为委托人追讨债务，不会给委托人带来任何麻烦，事先会签订相关合同，出了事由自己公司负责。
“前些年拿着棍棒、揣着刀子要账的事儿多了，打架斗殴、扇耳刮子、关黑屋这样的事也是轻车熟路，可现在这些手段早淘汰了!没有底线的人都在号子里修炼呢。”当记者问到如今的追讨手段，小H讳莫如深，只说每个案件要“对症下药”。“我们在催讨时会分析债务人的社会背景、性格喜好以及活动规律。对方怕什么就整什么，有什么弱点就抓什么。”
能否找到债务人，是追债业务的核心。小H称他们引进了手机实时监控摄像头，可以记录“老赖”行踪。得益于庞大的人脉资源，公司还提供寻找失踪企业和个人、寻找逃逸债务人、核实债务人的转移资产、寻查转移存款和财产的业务。
“你敢欠债不还，我就敢死磕到底。”老K说了几个如今圈里惯用的讨债手段：红色油漆家门上写大字已被淘汰，改用打印纸糊满大门，纸上满是对欠债人的控诉;拿着借条天天派人往债务人公司或家里跑，软磨硬泡地“跟”，让对方烦不胜烦;暗地里给债务人车辆安装GPS定位等技术手段，迅速、准确地掌握其行踪……
“不怕债务人报警吗?”记者问，老K答：“欠债还钱天经地义，债权人是冤大头，咱怕啥?一般经济纠纷没发生治安案件，警方是不会插手的。”
30种催款讨债成功绝招
一、擒贼擒王催款兵法
本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。
催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
具体实施时，须注意以下几点：
1. 要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。
2. 要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。
3. 要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。
此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。
二、借刀杀人催款兵法
此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：
1．借助“人情”催款
此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款
此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。
3．借助“新闻媒介”催款
此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。
此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。
三、欲擒故纵催款兵法
本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。
此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。
四、以逸待劳催款兵法
本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。
具体实施时，须注意以下几点：
1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等，做到心中有数。催债公司追债方式
2． 选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或
从内实施突破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理说服之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”。
此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其最终权衡出不还债，将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失。因此债权人不必重复奔波，要善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，让债务人乖乖就范。
五、杀一儆百催款兵法
本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙。其含义就是只惩罚一个，以使其余多数人受到威慑，既节省了时间、金钱、精力又警戒了大众，是对付“法不罚众”的一条好计。
具体实施时，须注意以下几点：
1． 明确此计在什麽情况下使用。当债务人不止一个而是有很多个，又相对
居住较近时考虑使用本兵法。
2． 选择好这个要杀的“一”。对各个债务人的情况作细致了解，瞅准那个
欠债数目相对较多，欠债时间较长，且又相对狡猾无赖的“钉子户”。
3． 选择好要“杀”对象后，这时要考虑用什么方法来“杀”。通常是向法
院起诉，通过法院来审理和宣判，一是具有威慑力，二是可以通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。
4． “杀”了“一”后，债权人要及时将此信息通过各种途径，反馈给其
余债务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。
此计的关键是：必须选择具有普遍意义、比较有把握胜诉且能够讨回所有债务的典型债务案例，必要时通过新闻媒体（如广播、电视、报纸等）将催款成功的典型案例加以详细报道，使之能及时被人们知晓，从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。
六、釜底抽薪催款兵法
此兵法是面对顽固的赖帐大户，我们不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料），迫其就范，乖乖地完“币”归赵。
此计的关键是：
1. 要善于发现的赖帐人“釜底之薪”。
2. 要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法。如冻结银行存款、停止原料供
应、联合其他债权人一致行动等。
3． 针对其要害，采取果断行动，达到事半功倍的效果。
七、围魏救赵催款兵法
本兵法是遇到顽固的债务人时，要积极寻找能够牵制对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等，了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出击，可乘其不备，攻其要害（要合法）迂回包抄，断其后路，施加压力，迫其就范。
此计的关键是强调迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。
八、隔岸观火催款兵法
鹬蚌相争，鱼翁得利。在催款前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。
运用此计切记不可急于趁火打劫，要坐山观虎斗，静待债务方内部矛盾激化，达到削弱对手的目的。否则，操之过急常会使债务方内部再一次达成暂时团结，一致对外，为我方平添阻力。
此计的关键是充分利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，徐徐图之，见机行事，直到收回债款。
九、笑里藏刀催款兵法
常言道“恶人不打笑脸人”。微笑可消弭对抗、缓和冲突。利用人性讨债就体现了此计的兵法思想。利用人性讨债是讨债人利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造成一种融洽的气氛，达到讨债的目的。 债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。积极的因素可使债务履行的易如反掌。人性的因素包括：
1． 平等的原则。平等是人们相处和友好协商的基础。
2． 激发对方兴趣的原则。找出对方感兴趣的东西，虚心讨教，就会获得对
方好感。
3． 争取同情原则。同情别人，是人们证实自己存在的价值的一种方式。
4． 演戏原则。以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发
行动，达到自己的目的。
此计的精要是“刚中柔外”，同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。
十、瞒天过海催款兵法
此兵法运用一个“瞒”字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对方，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐藏”、“弱化”自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将前功尽弃。 具体实施时，须注意以下几点：
1． 运用司空见惯的东西迷惑债务人。
2． 弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么。
3． “瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。
此计的关键在“瞒”，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利用之施展计谋。此计需环环相扣，因此每一细节都需精心策划，不漏破绽，这样才能迷惑对方，达到追回欠款的目的。
十一、混水摸鱼催款兵法
本兵法是要把水搅混，让债务人无法安心工作，不知所措，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。
具体实施时，须注意以下几点：
1． 要设法把水搅混，打乱债务人的布署。要制造可乘之机，主动把水搅混，
30种催款讨债成功绝招
来源：互联网
一、擒贼擒王催款兵法
本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。
催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
具体实施时，须注意以下几点：
1．要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。
2．要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。
3．要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。
二、借刀杀人催款兵法
此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：
1．借助“人情”催款
此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款
此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。
3．借助“新闻媒介”催款
此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。
此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，
三、欲擒故纵催款兵法催债公司追债方式
本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。
当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。
此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。
四、以逸待劳催款兵法
本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。
具体实施时，须注意以下几点：
1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等，做到心中有数。
2． 选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突
破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理说服之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”。
此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其最终权衡出不还债，将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失。因此债权人不必重复奔波，要善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，让债务人乖乖就范。
五、杀一儆百催款兵法
本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙。其要义就是只惩罚一个，以使其余多数人受到威慑，既节省了时间、金钱、精力又警戒了大众，是对付“法不罚众”的一条好计。 具体实施时，须注意以下几点：
1． 明确此计在什麽情况下使用。当债务人不止一个而是有很多个，又相对居住较近时
2． 选择好这个要杀的“一”。对各个债务人的情况作细致了解，瞅准那个欠债数目相对
较多，欠债时间较长，且又相对狡猾无赖的“钉子户”。
3． 选择好要“杀”对象后，这时要考虑用什么方法来“杀”。通常是向法院起诉，通过
法院来审理和宣判，一是具有威慑力，二是可以通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。
4． “杀”了“一”后，债权人要及时将此信息通过各种途径，反馈给其余债务人，并
以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。
此计的关键是：必须选择具有普遍意义、比较有把握胜诉且能够讨回所有债务的典型债务案例，必要时通过新闻媒体（如广播、电视、报纸等）将催款成功的典型案例加以详细报道，使之能及时被人们知晓，从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。
六、釜底抽薪催款兵法
此兵法是面对顽固的赖帐大户，我们不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料），迫其就范，乖乖地完“币”归赵。
此计的关键是：
1. 要善于发现的赖帐人“釜底之薪”。
2. 要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法。如冻结银行存款、停止原料供应、联合其
他债权人一致行动等。
3． 针对其要害，采取果断行动，达到事半功倍的效果。
七、围魏救赵催款兵法
本兵法是遇到顽固的债务人时，要积极寻找能够牵制对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等，了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出击，可乘其不备，攻其要害（要合法）迂回包抄，断其后路，施加压力，迫其就范。
此计的关键是强调迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。
八、隔岸观火催款兵法
鹬蚌相争，鱼翁得利。在催款前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态
运用此计切记不可急于趁火打劫，要坐山观虎斗，静待债务方内部矛盾激化，达到削弱对手的目的。否则，操之过急常会使债务方内部再一次达成暂时团结，一致对外，为我方平添阻力。
此计的关键是充分利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，徐徐图之，见机行事，直到收回债款。
九、笑里藏刀催款兵法
常言道“恶人不打笑脸人”。微笑可消弭对抗、缓和冲突。利用人性讨债就体现了此计的兵法思想。利用人性讨债是讨债人利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造成一种融洽的气氛，达到讨债的目的。
债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。积极的因素可使债务履行的易如反掌。人性的因素包括：
1． 平等的原则。平等是人们相处和友好协商的基础。
2． 激发对方兴趣的原则。找出对方感兴趣的东西，虚心讨教，就会获得对方好感。
3． 争取同情原则。同情别人，是人们证实自己存在的价值的一种方式。
4． 演戏原则。以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到
自己的目的。
此计的精要是“刚中柔外”，同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。
十、瞒天过海催款兵法
此兵法运用一个“瞒”字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对方，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐藏”、“弱化”自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将前功尽弃。
具体实施时，须注意以下几点：
1． 运用司空见惯的东西迷惑债务人。
2． 弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么。
3． “瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。
此计的关键在“瞒”，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利
方，达到追回欠款的目的。
十一、混水摸鱼催款兵法
本兵法是要把水搅混，让债务人无法安心工作，不知所措，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。
具体实施时，须注意以下几点：
1． 要设法把水搅混，打乱债务人的布署。要制造可乘之机，主动把水搅混，使情况变
的复杂，然后见机行事。
2. 要抓住时机果断抓鱼。要抓住时机，必须认清形势，审察时机。
此计的精要是乱中取性，捕捉战机，乘机取胜，收回债款。
十二、关门捉贼催款兵法
本兵法在于如何抓住债务人的弱点，人为的引其犯错误，即使没错也可以栽赃陷害，只要其犯错误，我就可乘机要挟，敌退我进。
此计关键是要千方百计的设圈套，抓住债务人的把柄，以其短处，困住债务人，让其不得不立刻还债。
十三、抛砖引玉催款兵法
此兵法是运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动归还债款。 此计的实质是是一种变相的行贿，因此要掌握好火候，不要触犯法律。
十四、兵贵神速催款兵法
“速者乘机，迟者生变”，在催款中，有时收回债款的有利时机出现时间很短，稍纵即逝。当机会出现时，千万不要犹豫，要果断出击，错过时机，悔之晚矣。机不可失，时不在来。对“催款”来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。 本兵法关键在于一个“快”字，以快取胜，以快催款，先发制人，后发制于人，掌握时机，抓住不放。
十五、反客为主催款兵法
讨债、追债有什么好方法？
生活当中，人们经常碰到一些有关于外帐或者借款者不还钱的事情，这样事情会尴尬或者是造成一定的经济损失。面对社会生活中多样的的债务，我们可以选择多种多样的追讨方法，下面就是专业讨债团队为我们总结的万能讨债方法，供网友选择使用！
工具/原料
法律条例
说服方法
步骤/方法
运用公关手段清债 通过一整套有目的、有计划的公关活动，首先收集债务人的性格特征、个人爱好、心理气质和资信状况等等资料后精心设计一套公共关系行动计划。
利用金融机构的监督职能手段 我国法律规定：国家银行具有对开户人 ( 即法人或企业 ) 的金融及经济活动进行监督的权利。具有实施强制结算的权利和协助执行的职能。
借助行政干预手段 通过找债务人的上级主管部门，请求他们帮助督促债务人履行债务合同。首先应当做好债务人主管部门的工作，要想方设法力争获得主管机关的支持和同情。
用中断合作关系手段 在整个社会大系统中，人与人、企业与企业互相之间谁也离不了谁，彼此都有相互依赖、互相协作、互相制约作用。因此在清债过程中就可以利用中断协作关系而迫使债务人尽早还债。
运用诉讼手段 在清债过程中，对于那些不讲理、不商量、一心只想着欠债于己有利，从而存心久欠不还甚至想借机赖掉债务的债务人，最有效的清债办法或许是运用民事诉讼法请求人民法院强制债务人清偿债务。
利用人际关系 借助与欠债人有情感联系的第三人，以达到清债目的，不是正面去攻，而是迂回包抄，走外围路线。 第三人包括：亲属（父母、儿女、兄弟姐妹、丈夫或妻子等）同事、朋友等。 把握原则：必须是对债务人有足够影响力的人。
以理清债 与欠债人交往中以礼相待，开诚布公，保持一种互敬互重，真诚相见的气氛，这会使债务人尽快履行债务。如果在债务人面前傲慢无礼，目中无人，进而以债主的身份盛气凌人，甚至贬损、侮辱债务人，双方就会发生争吵，甚至会彼此中伤。债务人因此会产生一种逆反心理，不但认识不到自己的过错，反而认为催债人野蛮无理，就会设置新的障碍，增添新的困难。把握原则：因人而议。 行政干预 通过债务人的上级主管部门，请求对债务人施压，主管行政机关一般对下属企业的盈利情况了解的比较清楚，但对企业的债务情况往往不甚了解，这是经济体制改革过程中等待改善的一方面，如果由律师出面，将债务人的负债情况和负债原因告知行政主管部门和监督部门，经主管部门了解后会给予不同程度的支持，并在工作中督促下属企业清债。把握原则：利用关系进行行政干预。 求助媒介 对那些情节严重，后果极坏的逃债行为，通过报纸、广播、电视新闻、网络媒体予以揭露、悬赏举报等，对其造成舆论压力，促使其清偿债务。 把握
原则：实事求是。
生活当中，人们经常碰到一些有关于外帐或者借款者不还钱的事情，这样事情会尴尬或者是造成一定的经济损失。面对社会生活中多样的的债务，广州九鼎商务调查公司可以选择多种多样的追讨方法，下面就是专业讨债团队为我们总结的万能讨债方法，供网友选择使用！ 工具/原料法律条例 说服方法 步骤/方法运用公关手段清债 1.通过一整套有目的、有计划的公关活动，首先收集债务人的性格特征、个人爱好、心理气质和资信状况等等资料后精心设计一套公共关系行动计划。 2.利用金融机构的监督职能手段 我国法律规定：国家银行具有对开户人 ( 即法人或企业 ) 的金融及经济活动进行监督的权利。具有实施强制结算的权利和协助执行的职能。 3.借助行政干预手段 通过找债务人的上级主管部门，请求他们帮助督促债务人履行债务合同。首先应当做好债务人主管部门的工作，要想方设法力争获得主管机关的支持和同情。 4.用中断合作关系手段 在整个社会大系统中，人与人、企业与企业互相之间谁也离不了谁，彼此都有相互依赖、互相协作、互相制约作用。因此在清债过程中就可以利用中断协作关系而迫使债务人尽早还债。 5.运用诉讼手段 在清债过程中，对于那些不讲理、不商量、一心只想着欠债于己有利，从而存心久欠不还甚至想借机赖掉债务的债务人，最有效的清债办法或许是运用民事诉讼法请求人民法院强制债务人清偿债务。 6.利用人际关系 借助与欠债人有情感联系的第三人，以达到清债目的，不是正面去攻，而是迂回包抄，走外围路线。 第三人包括：亲属（父母、儿女、兄弟姐妹、丈夫或妻子等）同事、朋友等。 把握原则：必须是对债务人有足够影响力的人。 7.以理清债 与欠债人交往中以礼相待，开诚布公，保持一种互敬互重，真诚相见的气氛，这会使债务人尽快履行债务。如果在债务人面前傲慢无礼，目中无人，进而以债主的身份盛气凌人，甚至贬损、侮辱债务人，双方就会发生争吵，甚至会彼此中伤。债务人因此会产生一种逆反心理，不但认识不到自己的过错，反而认为催债人野蛮无理，就会设置新的障碍，增添新的困难。把握原则：因人而议。 8.行政干预 通过债务人的上级主管部门，请求对债务人施压，主管行政机关一般对下属企业的盈利情况了解的比较清楚，但对企业的债务情况往往不甚了解，这是经济体制改革过程中等待改善的一方面，如果由律师出面，将债务人的负债情况和负债原因告知行政主管部门和监督部
门，经主管部门了解后会给予不同程度的支持，并在工作中督促下属企业清债。把握原则：利用关系进行行政干预。 9.求助媒介 对那些情节严重，后果极坏的逃债行为，通过报纸、广播、电视新闻、网络媒体予以揭露、悬赏举报等，对其造成舆论压力，促使其清偿债务。 把握原则：实事求是。 注意事项在追讨债过程，尽量避免双方发生争执，保存好债款证据，提供给相关法律制裁部门。
各种讨债技巧
提起以讨债为生的人，有人可能会联想到电视里戴墨镜的打手。但记者眼前的某讨债公司的许经理却是个文质彬彬的书生。对于“赚钱难，收钱更难”的企业来说，年关前听许经理传授“赊销风险控制与讨债技巧”，真好似下了一场及时雨。 而讨债方法和讨债技巧似乎成了企业的必修，特别是在近诚信的下降，企业和个人间的债务问题不断增加，而其中的老赖也不断的演化，各种逃债方法像圣经般的传播开来，很多个人和企业深受其害，再次，作为一家处理了大量债务纠纷的讨债公司，为你总结各种先进的讨债方法和技巧。
逾期6个月内最好讨债
许经理说，讨债人的信条是：“那是我们的钱。”企业有时认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样，你不但永远收不到钱，而且也保不住以后的交易。国外收账组织的经验表明，账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%，如果超过2年就只有13.6%了。所以，越及时提醒客户就能越早收回欠款，而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。
在对方最忙时猛打电话
许经理认为收账的手段很多，目的就是不断给对方施加压力，而有效的施压就得从对方的弱点下手。比如打电话通常是最有效的讨债行动，那么什么时候打最合适呢？实践证明，一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重最好，还可以给客户一天时间考虑如何解决；而在客户最忙的时候打过去，并且死活缠着不放电话也可能收到意想不到的效果；而通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程。
一些专业的讨债公司则会通过详细的调查，设法找出欠债者在税务、经营等各种问题上的漏洞，攻其弱点，追缴货款。“除了死缠烂打，还要让人家觉得你是有备而来，而且说到做到。”许经理说。
不会威胁对方人身安全
“在电视里讨债的似乎都是些有黑社会背景的人，你们和他们怎么区别啊？”记者问道。催债公司追债方式
“我们是专业的商账管理公司，主要通过经济调查找出对方弱点来追账，不会威胁对方人身安全，”许经理澄清说。
“当然，有时候在表述中我们也不承诺放弃'武力’，故意混淆一下视听，来给对方某种心理压力。”他呵呵笑道。
据悉，我国并不允许开展非法律诉讼的商账追收业务，即所谓的讨债公司并不能合法存在。他们的出现形式多为专业的资信公司或称商账管理公司，需与律师事务所合作开展帮人讨债业务，通常收取债务额15%左右的佣金，同时随着信用管理理念逐步被国内企业所认识和接受，也使企业设计建立信用管理系统已经成为此类公司的重要业务。
找对方的弱点进行讨债，在对方最忙的时候打电话等等，正是这样的讨债小技巧在我们整个收债起着重要的作用。
讨债技巧
现在“杨白劳”比“黄世仁”凶得多，对此我深有体会，要债方法，我看有三：
1、通过去法院诉讼的方式解决;
2、派公司员工去欠债的公司“上班”，不给钱不走人;
3、现在社会上有“要债公司”，委托他们去要。
讨债难已成为共识。上法庭很难解决，就说没钱也没办法，并且还涉及到许多证据、程序问题。 其实讨债有“三字经”：一磨二挤三黑。
磨，需要功夫。常去，并带着笑脸。绝不是死缠烂打，要油滑一些，灵活一些。
挤，针对一般的小公司欠债，可以让对方分期偿还，并且许诺给办事人一点甜头。
黑，针对不同情况，要敢于放黑话，找出对方的弱点，让他产生恐惧感。不过，这是对那些确实有钱而不讲义气的对象而言，轻易不用。
1.登门讨债
所谓登门讨债就是指债权人或者讨债人走出去，到债务人的所在地，到债务人大本营去，和债务人直接进行面对面的交涉、协商，直接向债务人就债的清偿进行催讨。
从古到今，登门讨债几乎都已在人们心目中形成了一种思维定势。人们一遇被债务人故意拖欠债务或者一旦发现债务人存心赖债，首先想到的便是立即找上门去登门讨债。人们这种习惯性的思维模式和传统的心理因素导致古往今来大多数的讨债行为都发生在债务人的大本营里，就是说，大多数的讨债行动都是在债务人的所在进行的，就是在今天也依然是如此。目前我国大多数的债权人和讨债人在选择讨债的场合时，也仍然将债务人的所在地作为首选目标。人们为什么要将债务人所在地，将债务人的大本营作为讨债的理想的场合呢?
这是因为：
首先，债务人欠债不还被债权人追上门来讨债，人们通常都会同情支持债权人，公众舆论对债务人不利。在公众心理上对债务人故意欠债不还总是存有某种程度的不满和谴责。另外，在我国的传统观念里，欠债的人们往往把人追上门来讨债视为一件不光彩的事。现在的债务人欠债虽然大多数不是为了个人而是为企业、为集体，但这种传统观念在相当一部分债务人的心理仍然不同程度地存在。讨债人(或债权人)根据社会舆论和债务人的这种心理，主动找上门去，既可以赢得舆论的支持，也会得到公众的同情。另外，更加重了债务人心理上的不光彩的感觉，因为讨债人一上门，公众就会知道债务人的行为更加不满，对债务人的信用持不相信的态度，这样的结果对债务人来讲，不仅是损失了面子，还会影响到他今后在社会经济生活中的信誉。因此，债务人欠债不还虽然是为了占点便宜，而一旦讨债人找上了门，债务人发现自己占不到什么便宜，便会主动尽快清偿债务。
第二，债权人或讨债人上门讨债，可以了解到债务人的生产经营的一些真实情况，可以了解到债务人欠债不还的直正原因，可以搞清楚债务人是具有偿还能力而有意拖欠，还是因为确实没有偿还能力而不得不拖欠。这对讨债人的下一步行动计划有重大关系。如果债务确确实实是因为某种原因造成无力偿还到期债务，讨债人则可以根据其具体情况决定是否允许延期履行，是否对债务人提供必要的帮助，是否同债务人修改或重新签订债务合同等等。如果债务人明明有偿债能力而故意拖欠不清债，那么讨债人所应当采取的措施则就大小相同了。他或者同债务人再进行交涉、纠缠，或者请求债务人的主管部门、债务人所在地的仲裁机构给予帮助、仲裁，或者干脆向法院提出诉讼等，迫使债务人尽快清偿债务。
再次，讨债人上门讨债，便于寻求社会支持，在债务人的大本营进行讨债活动，讨债人不仅要同债务人进行针锋相对的交涉和纠缠，同时，讨债人还应当也有条件寻求债务人所在地方的社会力量比如政府经济机关、新闻媒介等的支持，可以利用各种力量对债务人施加压力。就是说，债权人或讨债人亲临债务人的大本营讨债，更便于开展讨债活动，以促使债务人尽快履行债务。
据报载，某市总工会曾专门组织一支女子讨债队帮助企业登门讨债。除了讨债所应当具备的一些条件之外，每人出发时还特地带一两斤毛线在身。凡是遇到那些欠债不还的企业，这些女同志便整天坐在厂长或经理的办公室，一边打着毛线衣，一边陪着那欠债不还的经理(厂长)办公。遇到其它的客户找厂长(经理)谈生产、拉业务的人决不回避。过不了几天，这些欠债油子乖乖地答应履行债务。这就是利用我们上面所说的登门讨债会在无形之中对债务人形成一种强大的舆论压力和心理攻势。债务人毕竟还要继续做生意拉买卖。同他往来的客户一进他的办公室便看见一位催债的女同志，对他的信誉，对他的能力，对他的效益等等会立即产生莫大的怀疑，从而影响他们之间的经济关系。
总之，登门讨债较之其它的讨债场合，其优势性的确比较多、比较明显，因而也广被人们采用。但是，也有些债务不适宜在债务人的大本营而适宜在其它的场合催讨。
2 .请进自家门
债权人选择自己的大本营作为实施讨债活动的地点，在一般人看来本来实属有些不可思议，甚至会觉得荒唐。试想，债权人怎么可能将债务人请进自己的大本营向他要债?债务人自己走进债权人的大本营交涉债务问题那不等于债务人自己给自己戴脚镣手铐吗?大概没有哪个债务人愿意自讨苦吃的。这些看法是有道理的，债权人和债务人虽然存在着权利和义务关系，但是彼此之间都是独立的民事法律主体，其地位是平等的。彼此之间不存在行政上的隶属关系。如果债务人存在要赖债或者故意要拖欠债权人，他当然不愿意与债权人见面。不过，这种债务人毕竟为数不多。大多数债务人不能按合同约定的期限还债，都确确实实是避债权人的，甚至有的还会主动拜会债权人，向债权人说明情况，争取得到债权人的理解和同情，争取得到债权人同意缓期履行责备的允诺。这种情况，债权人亲自上门讨债其理想的结果也不过是和债务人协商制定一个可行的延迟履行合同。这样的讨债结果债权人在其它场合也完全可以达到。
债权人将债务人请进自己的大本营实行讨债行为，最关键的是“请”的方式和“请”的时间。只要债权人请的方式巧妙。请的时间正好，债务人不但会愉快地接受邀请，债权人也会顺利地达到其讨债的目的。什么样的方式和时间最好，这就要债权人根据各自的情况，根据各自债务人的情况而决定了。需要提醒债权人的一点是，不要等到债务人不还债的时候才想办法去向债务人追讨，虽说是亡羊补牢，犹未为晚，但毕竟是遭受一定的损失，对债权人来说最好是债务人能按时清偿债务。为此，在债务合同的期限快到之时债权人将债务人请进自己的大本营以极其巧妙的方式暗示对方要遵守债务合的约定，按时清偿到期债务，这或许能在某种程度上防患于未然。催债公司追债方式
从我们所接触的讨债实例来看，一些聪明精干的债权人用此方式达到催讨债务的目的的还真不少。更有一些老练的债权人在债务合同快到期限之际，邀请债务人到府上商谈另一笔生意，或者表示极大的没趣准备和债务人再合作一次，当然其前提自然是要债务人先将快到期限的债务了结，有利可图，任何一个债务人也会乐意合作。这样债权人便会很轻松地达到索要债务的目的，至于是否真的要同债务人再继续合作，主动权仍旧操纵在债权人手上。他也可能的确愿意同债务人再次合作，也许债权人所许诺的这另一笔生意仅仅只是一个诱饵，不论是否继续合作，债权人都已经达到了讨债的目的。他同债务人之间的债权债务关系已经了结，他完全可以自由选择下一次合作伙伴。
另外，债权人务必认识到，他和债务人的法律地位是平等的，他们彼此之间也不存在行政上的隶属关系，不存在谁领导谁、谁管理谁的问题，债权人在决定将债务人请到自己的大本营实施催债行为时，如果直接通知债务人务必于什么时间到债权人府上就有关债务问题进行商榷，势必会在债务人心理上造成一种逆反、对抗情绪，导致债务人拒绝同债权人见面商谈。在债务人看来，虽然他欠了债未还，但是债权人无权命令他该干什么。如果债权人友好地邀请债务人前来参加什么联谊会、讨论会、交易会之类的，恐怕债务人就容易接受邀请。
3.不期而遇
在我国目前的社会经济生活当中，讨债人上门讨债却见不着债务人的现象相当普遍。特别这几年的三角债，债权人最终也被逼成了债务人，一大堆在外面的债权得不到实现，而欠下的一长串债务却天天有人来催要，派出去讨债的人自己也被别人追讨债，为了躲避债务纠缠，许多债务人便常常在外“出差”，致使讨债人很难找得着他。遇上这种情况，讨债人算是真正碰上了困难，不过这困难也并不是毫无办法可想。只要讨债人知难而上，善于创造机会、能及时抓住机会，讨债总会达到目的。这所谓的“机会”便是怎样寻找债务人，又怎样在不期而遇的场合缠住债务人实施讨债行为。
我们所接触到的讨债案例中，不乏有这样的情况：讨债人多次登门讨债均因债务人外出而空手归去，正当讨债人为此苦恼不堪，一筹莫展之时，却万万没有想到意外地在某种场合比如在火车上又碰上了债务人，正如辛弃疾所说的众里寻他千百度，蓦然回首，债务人就出现在讨债人的身边。对债务人来讲这种场合当然是极不愿意碰上的，可对讨债人来讲，无疑是天赐良机。讨债人当然必须抓住这个得之不易的机会，同债务人进行有礼有节、认真耐心的交涉、纠缠，向债务人实施讨债行为，并力争得到债务人的承诺，尽快向债权人清偿所欠债务。
这种不期而遇的场合很多，比如在火车、轮船、飞机等交通工具里，在一些公众场所、或者在一些社交场合里，讨债人都可能遇上久寻不见的债务人。这种场合下，讨债人切忌感情冲动而引出一些过激言词和过火行为，首先是要沉着、稳重、保持冷静，对债务人应当像久别的朋友意外相遇似的，热情、礼貌。等债务人在你的感染之下也摆脱了窘境之后，再有礼有节、柔中有刚地向债务人讲明债权人对债务的清偿的要求。因为机会难得，所以，讨债人一定要有不达目的决不罢休的知难而上的精神，可以设想，在这种场合之下，债务人一旦摆脱了窘境之后，必然是想千方百计摆脱讨债人的纠缠，他也许会对讨债人低声哀求，或者是动之以情，或者是欺哄瞒骗。讨债人此时务必要保持清醒的头脑，不要上债务人的当，付债人此时只需记住一点：债务人不答应立即履行债务，你就一直同他纠缠下去，直到他答应履行债务为止，当然，这里所说的答应，决不是口头上的一句话，就是说讨债人决不能只满足于债务人口头上的承诺，谨防债务人以空口无凭为由继续拖欠、赖债。
另外，还有一种表面是不期而遇，实际上则是有意相会的“邂逅”。这就是讨债人经过调查、知道了债务人的去向，然后跟踪而至。一般说来，债务人单纯为躲债而出去观光旅游的不多，特别是一些企业的厂
长经理们，他们出去大都是既躲债又开展业务，假如讨债人跟踪而至，且缠住不放，势必对他的业务活动造成不良影响。因此，这种“不期而遇”的讨债方式往往都会产生奇效。
4.各种聚会
现代社会当中，每一个社会成员都处在上下左右、纵横交错的关系网之中，债权人或者债务人当然也不例外。每一个债权人或者债务人都有极其复杂广泛的社会关系。要应酬如此众多的社会关系，各种各样的社交、聚会场合，那么讨债人就可以利用这样的聚会、社交场合债务人实施催债、讨债行为，特别是对那些故意拖欠债务的债务人，讨债人在这种场合向他实施讨债行为常常都会取得令人满意的结果。
需要注意的就是讨债人在这样的场合实施讨债行为，更要做到有礼有节，讨债人言行举止是否符合礼仪要求，对他是否被参加聚会的人们接受影响极大，倘若讨债人举止粗鲁、出言不逊，恐怕就会遭到人们的拒绝和谴责，从而讨债人不但无法实施讨债行为，人们会转而对债务人抱有某种同情态度。再有，各种聚会场合对讨债人的公关能力也是一个检验。在各种聚会场合下向债务人实施讨债行为，要求讨债人有较强的社交技巧及应变能力。
5 .喜庆场合
在现实经济生活当中，一旦债权债务关系产生，那么债权人就会密切注意债务人的重大行动。不仅是债务人的重大经济活动，还包括债务人其它方面比如宣传等重大活动。当债务合同期限快到之时，债权人应更加关注债务人的一切重大活动，只有这样，债权人才能抓住时机实施催讨债务的行为。特别当债务人遇有什么大喜事时，债权人或讨债人出现在这种喜庆场合抓住时机实施讨债行为往往也会产生特殊效果。比如当债务人举行隆重的庆典如厂庆、产品获奖、工厂晋级等活动时，债权人或讨债人提醒或催讨债务。债务人心情高兴之时常常都会有“慷慨之举”的。特别是提醒讨债的人不能怀有敌意，抱着捣乱的态度出席债务人的喜庆活动。虽然目前一些私人之间发生的债务纠纷常有趁对方喜庆之时大吵大闹以损毁债务人的信誉、面子，有些也能起到讨债的作用，但也很容易引起债务人强烈的逆反心理和对抗情绪。使彼此之间的关系进一步僵化，债务合同更加难以履行。
暗访地下讨债公司：他们怎样讨债 文章来源： 互联网 作者：admin
最近一段时间，辽宁路、利津路、昌乐路、登州路等市区一些街道两侧的墙上频频出现了“代人催欠款”的小广告，国家有关部门早就明令禁止从事这种讨债活动了，这些涂刷小广告的人又如何敢明目张胆地做“广告”？他们又是如何开展讨债业务呢？根据街头小广告上提供的线索，记者近日深入一家地下公司探了个究竟。
保证给你搞定
记者按照小广告上提供的联系传呼打了个呼叫。不到一分钟，就有人回了电话。电话里一名自称姓刘的男子*着东北口音跟记者交谈起来。记者佯称安徽一家公司的追款员，来青岛催款，并称欠款人欠了公司的120万原料款三年了，希望他们能够帮助催讨。刘姓男子连问都不再问就痛快地答应了：“没问题，我们保证给你搞定。”之后，记者问其是否为合法的讨债公司，有无营业执照。刘姓男子大大咧咧地说：“咱要那玩意儿干啥？还得上税。”“那要弄出事来咋办？”记者又跟上一句。“你放心，肯定不会，咱都是文明讨债。”当记者询问如何收费时，刘姓男子说：“你的款项太大，需要面谈。”并告诉了记者联系地址，约定好下午3时在台东一家旅社的一间房内见面。
我们找人收拾他
下午3时，记者按照约定时间，准时来到这家旅社，在二楼的一个房间前，记者敲开了门。一名胖胖的中年男子开了门，热情地把记者让进屋。记者看到，屋里还有两名中年妇女和一名中年男子，室内摆设非常简陋：一张木制办公桌，一个长沙发。见到记者进来，他们都站了起来，热情得又是倒水又是递烟，说话都是东北腔。
坐定后，记者开始与他们谈了起来。上午接电话的男子递给记者一个名片，名片上写“青岛某某事务调查所”，替人讨债只是他们的业务之一。之后，刘姓男子让记者亮出欠款的证据和身份证，记者佯称是先来打听的，不便先透露，搪塞了过去。
这时坐在办公桌前的另一名自称姓陈的男子冲记者吆喝起来：“你找我们算是找对了，这不，今上午，我们用两个小时就从一家胶州外资企业要回两百万。再说，你那欠款都过了立案期限了，法院不会给你们立案的。”
记者说：“你们讨债会不会像报纸上说的那样非法绑架、拘禁或者恐吓欠债人？”刘姓男子说：“哪能呢，我们肯定不会采犬黑社会‟那种方式，我们讨债运用的全是技巧，你只要告诉欠债人厂子在哪，再带我们与欠债人见一次面，剩下的你就在家等电话吧！”看到记者不相信他们的能力，这时坐在一旁的一名妇女开口了：“大哥，„黑社会‟那些办法我们不是不用，那得看什么人，不听话的我们就会找人去收拾他，但我们自己不出面。”记者说：“万一要弄出事咋办，将来上了法庭要吃官司的。”“不会的，你尽管放心，法院我们路子熟。”刘姓男子答道。之后无论记者怎么打听，他们就是不说出讨债的具体方式。 法院都请我们催债
看到记者还是不大相信，那名姓陈的男子拿出一个文件夹，冲记者晃了晃：“看到没有？这都是法院的判决书，连他们都请我们出山，你还不信。”记者想拿过来仔细看看，陈姓男子以“这是机密”为由迅速放回了抽屉。
刘姓男子赶紧打圆场：“这你相信，初级法院不给你们立案，咱让中院替你立。”“中院你们认识谁？”“这你就别问了。”
刘姓男子接着说：“你是在大街上看到我们的广告的吧？我们干了七八年了，这里的工商局不给我们注册，没办法，哥们只好上大街去刷小广告。” 大领导的亲戚都敢动
这时，坐在沙发上的一名妇女走到记者面前，唾沫星子乱飞地跟记者举起例子来。“弟弟，说你可能不相信，前几天，上面有一个大领导的亲戚开的厂子欠了人家300万，我们只去了一天，就把钱全部拿回来。”她还告诉记者，欠债人的一举一动全在他们掌握之中，前不久有个外国企业老板欠了债想跑，还没上飞机就让他们给堵住了，乖乖地还了钱。但是当记者问她具体是哪家企业，她又答不上来了。
追回欠款对半分
接下来就该谈到实质性问题———收费了。刘姓男子说：“怎么说呢，你这个已经过了立案期限了，我们得多收，至少一半。”记者一算，好家伙！请他们催回120万元的款，他就要收取60万元的手续费！难怪国家三令五申，仍有一些人铤而走险经营这行呢。记者称企业太困难，希望他们再优惠优惠。刘姓男子故作犹豫状两分钟后，咬了咬牙说：“那好吧，45％，实在不能再低了，低了我们不能干，想找便宜的你到马路上去，多的是。
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记者还想再跟他磨磨，于是就再三地强调企业的困难。“哥们，我们知道你们出来要款的不容易，这样吧，我们要回来给你一些好处，你要多少，就说个数吧。”陈姓男子甩给了记者一句话。
整个讨价还价过程中，那两名妇女一直在帮腔“举证”，并且催促记者快点与他们签催款合同。
记者看了看他们提供的合同，就是一张纸而已，上面列出当事人和欠债人的具体情况和具体的收费办法。刘姓男子说：“你不用担心，我们先不收钱，要回款来我们再从中扣掉。”记者追问一句：“那要回来多扣或不给我们怎么办？”“这不有合同吗？”“你这个合同又没有法律效力，我们找谁主持公道去？”话说到这儿，他们都嘿嘿一笑，找不出合适的理由来了。
非法讨债余患无穷
“据我了解，青岛这种地下公司有不少，他们这是在跟法律玩„游戏‟，打擦边球。这种非法讨债的行为带来的后患很多，对社会经济和治安秩序造成了不同程度的影响。”谈及非法讨债现象时，市中级人民法院副院长、法学博士刘青峰这样说。
刘青峰认为，这种地下讨债公司的存在至少有四大害处。一是一些人以此为职业，使国家财产在管理上失去控制，给国家的税收等带来损失；二是这种非法行为给社会管理带来了麻烦。地下讨债公司一开始就有暴力倾向，在讨债的过程中很容易将静坐、围堵等演变成暴力行为，危害社会安全；三是非法的讨债行为有可能给债权人造成二次损失。欠款要不回来不还订金，要回来不按事先定好的标准收费的事经常发生；四是这种非法讨债行为败坏了社会风气，使社会的经济秩序和治安秩序得不到保障，使法律的权威性受到损害。〔编辑海上劳工〕
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