【www.dagaqi.com--创业项目】
作者：杨思博
【中国经营网注】张昕尉称，以前做智能手环，是一种高大上的制作方式，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，所以完全不挣钱。
这个项目最大的教训是，千万不要去切入一个有大量山寨厂家等着模仿的行业里去。因为那些山寨厂家压根不会考虑设计、工艺，他可能就会使用十几块钱的硅仿制出外观上与你相差无几的产品，质量上肯定差很多，但是成本却低很多，所以在售价上可能会低几倍甚至更多，大多数的消费者肯定会选择价格更低的产品，这样就会导致产品销售不出去。
7月17日，黑马会硬件分会来到会员企业，幻响神州(北京)科技有限公司进行企业参访。创始人张昕尉是一位在中关村三次创业的老兵，幻响神州公司也已有8年历史，出品了著名的“i-mu”系列音箱，近年来在智能硬件方面也多有涉足。在会员间的资源对接会后，张昕尉向大家分享了自己多年在硬件领域的实战经验，颇有见解，以下是他的口述。
智能手环失败的原因和教训
我们以前做智能手环，是一种高大上的制作方式，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，就完全不挣钱了。七十万压在手里卖不出去，我们没办法，就把它提到八百九在礼品行业里卖，反而能卖出一些。
这个创业项目给我们最大的教训是，千万不要去切入一个有大量山寨厂家等着仿你的行业里去，因为那些山寨厂家压根不会考虑你的设计、工艺，他可能就会使用十几块钱的硅胶来仿制出外观上与你相差无几的产品，质量上肯定会差很多，但是成本却低的很多，所以在售价上他就可能会比你低几倍甚至更多，那么大多数的消费者肯定会选择价格更低的产品，这样就会导致你的产品销售不出去。
【智能手环行业技术分析】而且，前些时间又有消息说小米可能也要杀进来，这样一来智能手环这一领域更是没法继续做了。因为小米作为智能硬件这一行业的巨头企业，他有庞大的用户群体，有出色的外观设计能力，有产业链的整合能力，还有议价能力。同样的成本，同样的产品，他可以选择超低利润甚至无利润的定价，也就卖几十块钱，从而达到占领市场的目的，这是我们这些中小型企业做不到的，所以我们只能选择放弃，不放弃就是被他压死的结果。
(注：张昕尉说这段话时小米还未正式发布79元的手环，比起事后业界的愤怒、惶恐，张事先就对局势做出判断并进行战略调整。有时不是巨头太狠，而是我们太单纯。)
为什么选择放弃做智能手表
智能手表，看上去是个很美的方向，我们设计了6个月，花了不少钱，最终我把这个项目停掉了。
最大的问题是找不到痛点。我们今年1月开始设计，里面集成了陀螺仪、加速度计、台湾辛蒂的液晶屏，24小时常亮；采用防水设计，表带全钢式，通过触点来充电、传输信号，外观跟现在的智能手表全不一样。我们的手表还有心电图检测功能，当时调研了国内国外最好的心电传感器，选择了神念的--但这些又有什么用呢?我最后发现这个产品解决的根本不是刚需；不仅我们，其他手表也找不到痛点。
还有个问题是，如果真的做智能手表这个方向，一投入就要几百万，需要提前两个月订液晶屏和传感器，它是60天的接货周期，但是60天后会发生什么事谁也不知道，不知道其它企业会出来什么产品，也不知道会不会有巨头低价杀进来，所以最后库存很可能卖不出去，就像我高大上的手环一样。
等iWatch发布了再看看吧!
使巧劲降成本
现在市场上产品的竞争，最终都会演变成价格的战争，而决定价格战争胜负最大的因素，就是成本。那么，如何在保证产品质量的基础上降低成本呢?这里，就需要使用一点“巧劲”了。
比如，拿我们刚推出的用来监测空气质量的空气盒子来说，同类产品为什么定价那么高?因为他的成本高--他的结构是用整块铝合金打孔加工出来的，工艺特别复杂，一个壳都要一百多块钱，成本怎么竞争呢?而我们是用薄的铝片冲压出来，里面再加一个塑料的结构，这一个壳才十几块钱，跟同类产品外观是一样的，但是不影响检测效果。这就是“巧劲”，这样就能降低很大一部分成本，所以定价上的竞争力才足够强。
说得通俗一点，就是要做好看不贵的东西；不用那些高大上的材料，做出高大上的那个样子。那个感觉，性能上相差无几，甚至更好，但是价格却比他们那些高大上的产品低的很多，如果你是消费者你会选择哪个产品?毫无疑问会选我们的产品。这就是成本带来的定价优势，当你没有融资的时候，尤其要这样。
如何挑选巨头
我们还有一款智能音箱的产品，智能音箱需要庞大的歌曲库，所以选择一个云端合作是必须的。那么，如何选择一个合作的云端呢?对于我们来说，用谁的云区别不大，但是最重要的是他必须能给你对接资源，比如我们选择的阿里云，我们免费使用他的服务器，里面600万首虾米音乐的正版歌曲我可以免费使用，而我们的数据则免费共享给他们，这就是资源的对接。在这个社会，资源只有整合共享才会有机会做大。
【智能手环行业技术分析】当然，智能云要打响知名度就要依赖我们这些硬件厂商了。不然他就真的像云一样飘在天上不接地气了。
与山寨斗争是“徒劳”
山寨企业一直是我们这个行业很头疼的一个问题，主要问题就是没有一个有效的方法去打击他。我们曾经尝试着去打压山寨企业，买他一箱产品，交易的时候就像是地下党接头，他选择在一个鸟不生蛋的工厂区交易[来源:
面对山寨企业最无力的问题是，他们的企业是没有法人主体没有注册公司的，所以你即使千难万难的找到了证据，最后也会发现不知道起诉谁，因为无论你起诉谁，他也只是一个个人，而不是一个公司的法人代表，所以只能赔款了事，而且赔款数额还不会太大。然后你会发现没过多久，你产品的山寨货还是会源源不断的涌入市场。
所以说，如果你的产品畅销的话，那么你肯定会面临山寨的问题。不要指望着去打垮他，因为事实证明基本不可能。那么怎么做呢?首先，就是做的比他便宜，这个不容易做到，但也不失为一个方法；第二，也是最实用的方法，那就是快速迭代，如果在他仿你的时候你马上更新换代推出了新的产品，这样他仿制的产品就成了老产品，对于你产品的销量就没有什么大的影响了，这样他还会仿你吗?我想不会。因为他仿制的速度跟不上你产品更新换代的速度，仿制的产品创造不了足够的盈利，所以他就只能放弃。
野蛮生长下的定价策略
你做一个项目，那么可能在你做的同时，有10家，20家甚至更多的公司和你有同样的想法、做同样的东西，那么在这么多公司的竞争中，你如何保证最后自己成为赢家呢?是慢慢培养市场，保证盈利，有了盈利再做渠道?不，没机会!我们做的智能手环就是一个血淋淋的例子。
如今的市场规则就是野蛮生长，一个产品推出，大概只有半年时间的给你去竞争，半年后，要么生，要么死。怎么办?
只有以成本定价。刚开始不挣钱，撑住几个月费用，先把市场占领了，让其它企业没有机会切入进来。成本定价的风险很大，但是不成本定价就做不出量来，而且如果你的价格高了，那么万一小米或者有一个巨头突然以成本定价杀进来迅速地把市场占领，你怎么办?你没办法，你竞争不过他。因为他有实力，有比你强的很多的议价能力，他成本定价可能比你的成本还低，你如何跟他竞争?
所以在这个智能硬件的领域里，已经没有机会去让你慢慢成长了，现在只能用野蛮生长的这套法则去重新的规划你公司的商业模式。所以说融资干什么呢?野蛮生长，直接B2C，成本定价，把钱砸进去，让你的竞争对手不敢切入进来，这样才有机会笑到最后。
把自己随时随地置于刀尖上，即使没有竞争对手也要像有竞争对手那样去做，这样有竞争对手的时候你才能活下来，成为最后的赢家。
全球移动市场发展的新趋势，自然非可穿戴设备所代表的创新形态产品莫属。智能眼镜、智能手表、智能手环等可穿戴设备，其从视觉等方面对于消费者感官的延伸、对于所提供的详细量化数据等特点，吸引着全球消费者的青睐。因此可穿戴设备产品的不断涌现，预示着全球移动互联网全新时代即将开启。
互联网巨头纷纷抢滩智能可穿戴领域，并推出开放平台，一方面可以帮助硬件厂家加快产品软硬件结合的研发速度，另一方面产品还在研发中就可以获得销售“直通车”承诺，也极大减轻了开拓市场的压力。在此大环境下，谁能最先获得互联网巨头开放平台技术、市场甚至资金支持，成为智能可穿戴厂家成败的关键。
5月6日，搜狗CEO、世纪佳缘独立董事王小川通过微博透露，作为传统婚恋网站的世纪佳缘将涉足智能设备领域，推可穿戴产品！连婚恋网站都要搭乘智能可穿戴的风口变身科技企业可见风有多大!
2014年美国CES被称为可穿戴展，各大厂商都将穿戴式产品视为全年布局的重中之重，除索尼、三星、LG等消费电子厂商，还有英特尔、高通、联发科等芯片制造厂商，介入的公司规模有产品线覆盖广泛的一线大厂到专注于穿戴式设备细分领域的初创公司如智能手环厂家Pebble和Fitbit公司。
三星、索尼、土曼、果壳电子、映趣科技等在内的多家厂商都推出了智能手表产品，360推出手环、百度则一口气推出dulife-TCL的BoomBand健康手环、dulife-picooc的Latin智能体脂测试仪等多款智能可穿戴产品，可穿戴设备被市场推上了风口浪尖。
苹果公司也在进行智能手表iWatch的研发，多方预测2014年底有可能发售。而一旦苹果可穿戴设备推出，将有望将整个可穿戴市场推到新高度，从而带动整个行业爆发性增长。根据Business insider最新预计，目前全球可穿戴市场规模约为30亿至50亿美元，未来两到三年将成长为300亿至500亿美元的巨大市场。
可穿戴设备更是投资热点，据资本实验室统计，2013年度硬件创新的前沿、热点领域投资交易共123起，披露交易额14.4亿美元，可穿戴设备作为硬件创新最大的热点，交易数量达到64起，交易额为5.6亿美元;其中(
然而智能可穿戴产品并不如想象般容易做。
跳票，成为智能可穿戴产品火热众筹后不得不面对的最尴尬局面。国外众筹网站Kickstarter 的火爆，众筹硬件创业成为时尚。然后国内众筹智能可穿戴产品，却纷纷面临跳票。如2013年9月5日成功在微信圈众筹两万只智能手表的土曼，12月底才开始发货。其他众筹的可穿戴产品也纷纷出现类似情况。至于1月份就剧透说已经在跟国外客户谈供货智能手表而因此股票几个涨停的A股上市公司，至今产品还没见面世。
智能可穿戴产品生产过程中需要数百家上下游厂家的技术和生产配合，有太多不可控因素。整个硬件的开发周期可能会长达 18 个月之久，其中做出原型机只是整个流程中1/5时间，更多的时间花在试产和量产环节。元器件，生产工艺，材料.....在任何一个环节出来问题都会牵一发动全身，哪怕是一个小小的细节问题，都会导致驱动软件、硬件设计和结构设计，甚至供应商选择都统统要推倒重来，又需要至少1-2个月的时间。
如土曼智能手表在设计中采用柔性触摸E-ink屏幕，电子墨水低功耗、绿色环保，并拥有健康舒适阅读体验，但是用于手表上柔性触摸，制作难度极高，此外手表的模具要求制作精密，土曼的E-ink电子手表仅模具费就要花200多万(一部智能手机的模具费也才20、30万)!由于是全球首次采用柔性触摸E-ink屏，工艺不成熟，良品率不高、模具不够精确等导致量产缓慢，无法按时出货。而这都是在众筹时没有预料到的。
此外，由于只能可穿戴产品要求精密加工难度大，目前只能找富士康这样有经验的大厂生产，而这又涉及需要花大量精力要去协调供应链上下游以及代工厂之间的关系。一开始量小，大厂还通常不愿意合作，需要创业团队压资金自备物料，在没有接到订单时就要下大订单下去大厂才愿意生产。克服了资金、研发生产的问题，智能可穿戴产品的劫难还远未完成。
“你的可穿戴产品还在用吗?”一头可穿戴设备在各大众筹网站卖得火热，那头买了的消费者能坚持使用下来的不多，往往是几天新鲜劲过后纷纷放弃使用，将产品束之高阁。
NEST的创始人托尼(ipod之父，其初创的智能家居硬件公司NEST年初被谷歌32亿美元收购)表示：“对于大多数硬件公司来说，直到做第三个版本的产品之前，往往都是赚不到钱的。每一个版本的投入大概在200-300万美元之间，也就是说在你能够赚钱之前你需要至少700万美元的准备资金。很显然，许多的公司都撑不到第三个版本。”
作为在全球被公认的有经验的智能硬件专家、ipod之父，托尼指出硬件的完善过程漫长而昂贵，不可能有一款新的硬件产品，在诞生之初就会获得市场认 可，反而需要多个版本的更新、打磨和完善才能够最终打动消费者，成为一款相对完善的产品，这个过程是开发团队与产品与市场之间的一个磨合过程。
这个过程不仅昂贵而漫长，而且进一步抬高智能可穿戴这种在全球范围都是创新产品的开发门槛。这期间任何的决策失误、执行欠佳，甚至一个小小的失误，都可能让创业公司付出价值百万的代价，甚至破产关门。
不过，智能硬件是移动互联网的重要入口，这一点已成为各互联网巨头的共识，互联网巨头纷纷推出开放式平台支持智能可穿戴产品，而且参与到可穿戴设备的研发中。
中国互联网巨头百度最先推出：专注于提供人体健康服务的可穿戴设备品牌-dulife和开放式平台网站，涵盖了多种智能可穿戴或体感设备，如血压计、心率仪、健康手环、智能秤，智能手表等。这些产品通过深度整合百度云服务，对健康数据进行存储、分析、处理，帮助用户实现更为智能的健康生活。国内几款比较成熟的产品，如咕咚手环、inwatch手表，均采用了百度所提供的大数据处理、云存储技术等云端服务。百度的解决方案涉及可穿戴的硬件设计、服务接口能力、应用整合等诸多方面，开放的平台策略以及上下游合作模式。利用报告调研摸清用户心 理，整合技术提升核心能力，对外开发吸引硬件厂商合作，并提供销售平台，让产业链上下游都从中获益，推动可穿戴设备的迅速落地。
5月腾讯宣布开放智能硬件平台，面向第三方硬件产品开放，开发者可以借助于QQ聊天软件，腾讯服务，移动支付解决方案财付通等来打造自己的智能硬件产品。腾讯将推出硬件智能设备开放平台，具体做法是把QQ登陆的关系链打包出来，开放给智能电视、智能手表，以及其他的各种智能硬件。此系统可以让用户使用腾讯QQ账号登录，或者与他们QQ的联系人互动，或者来定位用户。腾讯的移动支付解决方案财付通已经在微信支付和手机QQ当中使用，现在也已经向第三方硬件产品开放，通过似于微信支付让公众账号接收付款。腾讯拥有超过数亿的用户，每月的用户活跃度超8亿，这也就为智能硬件开发者提供了非常好的分销平台。
继今年2月京东推出智能硬件孵化计划“JD+”后，5月京东又对外宣布推出“智能云”服务，帮助传统硬件厂商快速智能化。此前京东的智能硬件孵化计划，在营销推广层面，基于京东自身的B2C大电商平台。而此次推出的智能云是在技术层面，为传统厂商提供软硬件一体化的解决方案，帮助他们快速变身智能硬件。
方案包括：前端的物联网：为合作伙伴提供智能WiFi芯片技术，快速便捷地实现硬件联网。后台的大数据分析：为接入平台的智能硬件进行数据收集、传输、分析和呈现。云服务：京东智能云将把京东的云计算能力开放给合作伙伴;为移动App提供云分析、云测试和云推送等移动云计算能力。京东用户只需使用一个App即可管理所有智能硬件，享受方便快捷的一站式智能生活。
互联网巨头纷纷抢滩智能可穿戴领域，并推出开放平台，一方面可以帮助硬件厂家加快产品软硬件结合的研发速度，另一方面产品还在研发中就可以获得销售“直通车”承诺，也极大减轻了开拓市场的压力。在此大环境下，谁能最先获得互联网巨头开放平台技术、市场甚至资金支持，成为智能可穿戴厂家成败的关键。
智能手环靠什么技术来计算步数的？
通过陀螺仪移动侦测与gps定位测量距离与移动速度，加上重力感应 模拟步数
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