合伙创业项目_几个朋友合伙创业，如何分配股权？_合伙创业，如何分配股份合适？

2018-10-12|

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【合伙创业项目】一:几个朋友合伙创业，如何分配股权？

【合伙创业项目】我曾经跟一个家伙创业，我与这个家伙招聘了10几个人，准备大干一番，而这个家伙到好，，所有的股份都弄在自己手上，结果，大家认为公司是他的，跟大家无关，根本就不愿意听他指挥，就散了。

我们刚创业呢，本来股份就不值钱，分给大家嘛，大家跟你混，本来就是为了名，为了利益，股份就是具体体现，你不给大家，大家怎么能拼命奋斗呢？

但这个股份分配是有技巧的，简述如下：
1，有股份的人，必须是能独挡一面的人，分他股份，本来就是为了给自己减轻压力的，如果一个人就是个普通员工的料，那么是不给他股份的。

2，必须是一个一个的入股，有时间先后顺序，按能力筛选，不要一下子给所有人股份，一下子给了，大家都一样，没什么感觉了，要让他们求着你入股。

3，后进入者，需要付出金钱的代价，没有付出的收获，没人会珍惜，人性就是很贱。你不服，你就要倒霉。

然后建立好退出机制，黑纸白字写清楚，并且告知每个成员。

1，中途退出的人算净身出户，一分钱没有，如果你确实比较仁慈，你可以说，以后发达了，看心情给你一部分。

2，在团队中，自己为自己谋私利，或者出卖团队的，直接开除。

3，能力差的人，如果还不努力，将被淘汰和劝退股份。有了这三条，，就会少很多无理取闹的事情。

再谈一个话题：什么样的人适合一起创业？

谈股权分配之前，有必要说一下对于合伙人的选择问题。我创业选择合伙人必须看三点：

第一：价值观一致和事业方向认同；
第二：能力资源互补。
第三：大家能开诚布公，有什么就说什么，，我拒绝那种把话藏在心理，背后又不断嘀咕的人。

大部分创业团队散伙，分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展没有带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司的生死。不能坦诚相待，，也合作不了多长时间。

在找合伙人之前，应该问问自己为什么要找合伙人。参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我的创业项目需要一个研发，我可以找一个研发合伙人。

但是，如果我的项目并不是技术主导的，那也许我5万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛或者能够管理技术人才，那么请他来一起合伙可能是很有必要的。

可以替代的合伙人都不要，不管你们私交有多好。

另外在选择合伙人时，尽量选择自己熟悉和了解的人，例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、能力、资源等方面有较深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。合伙人找好了，就必须探讨下股权分配的原则和方法：我讲三点，

第一：、最大责任者一股独大，最有能力者占股最多。

在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但我们中国人一平均，就谁也不服谁，，会产生很大的内耗。能够做起来的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2个占股权10%-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。公司能够健康发展。

股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，，也是容易被忽略的。。。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。

通常会认为比较好的股权结构是：创始人50%-60% + 联合创始人20%-30% + 期权池10%-20%，留给未来优秀的职业经理人的。

这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区：创业是一个需要长期奋斗的过程，而不是一个点子。点子本身都是靠长期努力的奋斗做出来的，过程中充满了各种的试错和调整，创业项目能够成功，所有的产品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。如果点子提出者在公司成长过程中，无法做出真正的贡献和价值，其他创始人很大可能因为分配不公，而抛弃你，另立炉灶。

我们注重的是做的过程中，，谁能做出贡献。。这个股份就应该给谁多分配些。

第二：杜绝拖延谈论股权分配，越早整明白越好。

很多时候，创始人不愿意谈论股权分配问题，这个话题不容易启齿，，我们中国人都害羞，，所以他们要么完全回避这个问题，要么只是说一些模棱两可的约定，比如“我们是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延这个问题的讨论说“我们之间还有什么不好说的，以后再说吧”。如果有3个或3个以上的创始人，这种讨论就变得更加困难了。

创始人普遍会犯的错误是：没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚，并写下来。股权的分配等得越久，就越难谈。随着时间的推移，每个人都会觉得自己是项目成功必不可少的功臣，关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。

我的建议是，尽早进行股权分配的讨论并达成共识。

第三：股份绑定，分期兑现

仅仅达成股份比例的共识还不够，如果一个创始人拿了很多股份，但后来做事不给力怎么办？如果有人中途离开公司怎么办，股份如何处置？

答案是：采用股权绑定的机制

公司股权按照创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。任何创始股东都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划一般按4-5年期执行，例如4年期股份绑定，第一年给25%，然后接下来每年兑现25%。这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。不是说，你干了1天，你离开了也有股份，没这回事。

很多创业公司没有执行“股权绑定”，后果可能十分严重，甚至直接导致项目失败或公司倒闭。你看到有些公司的几个创始人没日没夜地工作了好几年，然后你发现有些家伙加入之后，，2个星期就离开，然后他还以为他仍然拥有公司25%的股份，就因为他工作过的那2个星期。没有“股权绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！

“股权绑定”还有另外一个好处：有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况，例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋，但项目进行一段时间之后，发现之前股权分配较少的人对项目的贡献或重要性，比股权分配较多的人要多，董事会可与他们商量后做决议，把双方的还没有绑定的股份重新分配，大家都会比较容易接受。因为已经绑定的股份不变。而且如果一方不接受的话，离开公司，也有一个明确公平的已经绑定的股份。

股权绑定是一个很公平的方法，因为创业公司是做出来的。做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为股权要留给真正做出贡献的人。避免一些创始人离开公司以后手上一直还有公司股权，不劳而获。也避免一些不能为公司做出贡献的人，大量持有公司的股份。

我的做法是，只要你离开了公司，公司的股份就跟你无关了，最多我高兴了，给你一个分红。

创业商学院陈昌文答

【合伙创业项目】二:合伙创业，如何分配股份合适？

【合伙创业项目】三:对于创始企业的股份分配原则，本人依据经历总结大致有如下规则：

１、关于投资额：一般而言是依据创始项目的全盘规划确定后，确定项目投资金时要再多出一些资金，作为项目的缓冲，这很重要。

比如，几个宝妈想开少儿教育机构，核算完运营成本和相关费用比如房租、装饰、办公设备等时，需要６０万左右，那最好确定投资金额１２０万左右，以此为投资逻辑，因为现实的操作总是比预期的复杂。

２、一般而言：项目的立项目、引进项目人、项目的资源方，在无实际投资的情况下，应该占该项目的５%－１０%；

３、以项目运营操盘者身份+经验管理或是相关技术入股者，应该占项目的２０%为佳；

４、以投资入股的，按实际投资额占股：项目股份扣除因资源入股和技术入股后余下的股份，按投资比例分配。

比如，你们的股份在确定了，要拿出多少股份给予运营、管理、技术型股份，扣除这些股份外，将余下的股份按各自的投资额比例分配。

【合伙创业项目】四:所以，你出了投资即实际投资人，又是运营、管理、和技术的操盘人，那么，你的股份就要高于实际的投资，具体可以参考我上面的建议。

这里有个注意的地方：实际投资者的价值除了‘实际投资外，还有什么？如果只是单纯的投资人身份，那就要在“立项”创始之初就要“表明角色立场”，要让对方明白“你的角色就是投资人的角色”，如果角色不确定，人的角色一旦跨界，就会混乱……

投资人就要“少说话，说好话；多出力、出好力；凡事好商量、有话好好说”，同时，要制定好“退出机制”，“结婚”之时，做好和平“分家”，这些都必须要明确。

如果对方只是投资身份或是只有投资这一个价值：那么，实际上你是项目的操盘者和决策人，那么，你的正常股份应该占在65%以上，当然这个有难度，那就你们间做一下“代持”这不影响你们的任何权益，只是对公司的发展有利。

一般为创始人都要有绝对的股份权和决策权，很多是内部代持，将内部的股份由创始人代持，这样，对外具有“清晰而明确的创始项目股权优势”，还有就是要表明一个姿态：创始人角色，和决策主导权。

单纯的投资人尽量少参与创始项目，投资人只对财务进行监督和审核权，但不要轻意参于公司的决策和运营管理，创业项目前期一定要“集中权利”，管理权和决策权一定要在创始人手中。

还有，要做好团队的股权奖励机制，因为将会面临新人才的加入，这些都需要提前做好备案，总之一句话：股东要保持“有话好好说，遇到问题关门说，绝不可对股东之外的第三方乱说，这是根本。”

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

什么样的项目适合合伙创业的好项目

合伙与否还要看自己的资金是否充足，如果不充足可以选择合伙，随着国家出台各种创业优惠政策，在某些领域对创业者开启了绿灯，开动漫店就是其中之一，现在开一家动漫周边店非常容易，动漫连锁店前期工作准备好后，只需要带着相关照片、证件到当地工商局和税务局进行注册就可以，整个流程简单易操作。总的下来，开一家动漫店总的投入不是很高，在十万元左右，属于大部分创业者喜欢又有能力投资的创业项目。

合伙创业什么项目比较好？

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有没有找合伙人一起创业的，有好项目的