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27日晚，横店人郭明现身中央电视台农业频道《致富经》栏目，与全国观众分享他的创富经验。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了[致富经郭明，希望对大家有所帮助!
[致富经]本期创业人物：郭明
不过，一个多月过去了，销量却并不理想。尽管如此，郭明还买了一辆新车，一副信心十足的样子。只有家里人和郭明自己知道，这些羽绒服到底能不能卖出去，郭明其实一点把握都没有。
老婆 滕晓芳：他表现不出来的，他再怎么难他不会表现出来的，他再怎么困难也不跟我说，跟别人也不会说，压力很大他还照样车买起来，那时候还买车，也要把车买起来。
女儿 郭晶：他不好的事情，压力很大的时候都一个人扛，都是把开心的事情表现给我们看。
压力大的时候，郭明就和朋友到水库边上耍耍拳，喝喝酒，但是他遇到的困难却从来不跟朋友提一个字儿。
朋友 施逢辉：其实他中间的苦处是很多很多的，但是他有一点，跟我们一起交谈的时候，始终是展示着他阳光的一面。
郭明把积压羽绒服买回家两个月后的一天上午，郭明通知员工把所有的衣服都翻出来一件一件的看，并且声称已经找到了卖掉这些库存货的好招数。
郭明：我拿去以后，拿到自己家仓库里，翻出来，一件一件拿来看，这个值多少钱，这个值多少钱，我不会按照他的进价来定的。
记者：你怎么知道?
郭明：我凭我的眼光来搞。是不是这样，老板是不是这样，我说这个就卖这个价格，这个就卖这个价格。我就拿到家里就把他的定价定出来了，我不会按照他的进价来搞。
原来，这两个月来，郭明开着车几乎跑遍了周边所有的城市、县城、和乡镇，把自己看到的羽绒服每一件的款式和价格都尽量记下来。结果，他发现，衣服的款式对销售影响很大。
回来后，郭明按照款式将羽绒服分为四个等级，适合城市的，在市区商业街和大商场销售，适合农村的，销售到乡镇，甚至挨个村庄推销。
[致富经]本期创业人物：郭明员工 王俊：有分好卖的、不好卖的，和款好价高的，他会经过我们所有的店长，大家一致讨论一下。
记者：准么?一般都会准么?
员工 王俊：准、很准，好卖的货他这样一搞全部都是好卖。
到2008年年初，郭明卖光了全部5万件积压的羽绒服，当他再次来到杭州总公司的时候，公司已经决定将东阳地区的代理权交给他管理。
某大品牌杭州公司负责人 王华：我就感觉到他永远都是充满信心，包括对自我的一个信心，所以在这方面，他是值得所有人向他学习的一个楷模。
到2010年郭明还拿到了金华、衢州、宁波的部分代理权，直营店发展到四十家，位置都在大城市的繁华地段，当年销售额突破两千万元。
记者跟随郭明来到东阳市中心的商场的羽绒服专柜，可是却发现，这里的员工没人认识他，而且老板也不是他。一连走了三家，情况都是如此。郭明对记者说，他从2010年开始，已经当把大城市的绝大部分服装店转让了，开始向偏僻的农村和郊区转移。
这种不同寻常的选店方法，让别人都非常不理解，而郭明却是靠着这个方法，让年销售额突破了五千万元。
[致富经]本期创业人物：郭明2013年4月28日，在记者追问之下，郭明开车一个多小时，带记者来到东阳最偏僻的一个乡镇。
郭明：这里是东阳最偏的一个镇，离开东阳很远，像这些房子都刚刚盖起来，就是这两三年的事情，我开的时候可以说乡下没有品牌店，服装店都很少。但是公司来看，他说你这里太偏，我有几个朋友他们说也不好这里，这么偏的地方，你开店就好好的去开一家，好好的意思就是好的地方去找来，宁可少开一点，不要开得太多，少开几家，开就好好的开，我想的是毛主席说星星之火可以燎原，井冈山，我就乡下下走。
从2010年开始，郭明打算把大城市的大部分店都慢慢关掉，在城市的郊区、和农村的乡镇上开店。
开张后，他请朋友到这个镇上的农家乐吃饭，朋友们听说他把店开在了这里，还要关掉大城市的店，都开始质疑他这种做生意的方法。
朋友 包大棚：离这里农家乐不远的镇里，最早他在这里发展，我们也是要提示他，你有没有钱赚，主要是，货进来当时都是现金进来的，会不会亏本，我们也替他担心当时也是。
郭明：我听了以后我就不讲了，我不会跟朋友去狡辩。
不仅如此，听说老板把店开在这么偏的地方，员工都不愿意过来工作。
店长 韦育珍：偏的地方人少，怕业绩卖不上去，那对我们来讲，工资也就不一样了。
员工 吕海峰：赚不到钱，太偏了连人也没有。
司机 任军红：我问他，我说你这么偏的地方没生意，他说你不懂，他说我不懂，反正我就开车，是不是，其他也不懂。他这种做生意，我们都摸不到他的头脑。
27日晚，横店人郭明现身中央电视台农业频道《致富经》栏目，与全国观众分享他的创富经验。一个当年的小裁缝，缘何能吸引央视专题栏目组前来拍摄，成为亿万观众瞩目的焦点?郭明自有过人之处。
身残志坚思维敏捷
1964年，郭明出生在一个农民家庭。因小儿麻痹症留下后遗症，他成了一名肢体四级残疾的残疾人。
高中毕业那年，郭明阴差阳错在高考时迟到，未能顺利叩开大学之门。身为长子的他随后开始学习缝纫技术，1985年开了家裁缝店。1996年，他把店开到了横店镇，做时装。后来发现做羽绒服生意好，便果断介入。他的服装做工精细、穿着得体，精湛的手艺吸引了一批又一批影视明星前来订制羽绒服。当时位于万盛街的店面里，挂满了他与明星的合影。
同时，他还先后创办亚欧服装培训学校、亚欧影视明星服装设计中心、亚欧王服饰店。服装培训学校先后培养了4000多人，既为当时东阳众多的服装厂提供了人力资源，也为郭明自己的服装加工点提供了几乎是免费的劳动力。从培训、到服装厂给的介绍费、加工点的利润，每个环节，都有利可图。
受启发转行做大事业
2003年5月的一天，郭明从外地出差回来，在东阳市区某处买苹果。一问价格，第一个摊位1元一斤，第二个摊位1.2元，越问到里面越贵，超过了2元。同样的苹果，为什么价格相差这么多?通过深究，郭明终于弄明白：不同水果摊的老板是同一个人。这样做的目的是营造一种商业氛围，结果就是第一个水果难的生意特别好。
学到这个诀窍，郭明回到横店后，顶着家人的不解，关掉了裁缝店，卖掉了老家的房子，连续租下了三个店面，开始走上品牌羽绒服专卖的路子。
卖服装进货非常关键。郭明腿脚不便，抢货抢不过人家，关系也没别人硬。有一次，去进货迟了，公司只有5万多件积压了一段时间的羽绒服。为了不断档，他以低价从公司进了这批货，通过分门别类，以略高于进价销售。想不到不到一年，这批货销售一空。看到郭明的销售能力过人，公司扩大了他的代理范围。
如今，郭明代理的品牌羽绒服已有12个，代理范围不仅在金华，还包括绍兴、丽水、衢州等地。去年，他的80多个直营店销售总额突破6000万元。
城乡市场并驾齐驱
在郭明的经营思路中，非常重要的一点是：农村包围城市，城市引领农村。城市房租高、开支大，销售量相对较大;农村房租低、费用省，利润空间相对较大。两者各有所长，不可偏废一方。
刚开始，他的店都在乡镇一级。后来，他在东阳市区、绍兴市区等地开了一批直营店，迅速占据了相当的市场份额。
郭明用人不唯亲，而是能力为上。他既给店长压担子，也给他们相应的权力。包括招收一般的店员，都是店长说了算。优秀的店长，月均收入超万元。
有事没事，郭明会去各个店里转转。如果看到哪个店不把所有的照明灯打开，他就要提出处罚建议。他认为，管理要从细节入手，经商者靠省电费来提高利润的话，肯定是不成功的。
郭明说，从去年的销售额情况看，城乡比例是五比二。
回报社会不停步
郭明十分关心残疾人，在300多名员工中，残疾员工就有19名。江西籍员工佘某，从营业员干起，一步步成长为店长。得知佘某丈夫也是一名残疾人，郭明把他请到公司来上班，目前她丈夫已成为绍兴某店的店长。
不仅如此，郭明还热心公益事业，曾为四川地震受灾群众捐款捐物13.4万元;多次为横店及周边特困群众送去羽绒服、食用油等物品。横店镇上一些残疾人遇到什么难事，也会去郭明那里寻求帮助。去年，他一次性捐出上百件羽绒服给磐安的孤寡老人。
由于业绩突出，郭明曾先后被评为东阳市残疾人奔小康示范户、金华市十大自强创业之星、第八届全国残疾人运动会火炬手、浙江省第二届“自强创业之星”，横店亚欧王服饰店则被命名为省级残疾人扶贫基地。
从小裁缝起步，到品牌羽绒服销售界的佼佼者，郭明创造了一个传奇。
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