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22岁离开家乡，到山西打工；28岁返乡创业，在县城开起了服装店；39岁响应国家政策，承包荒山；51岁获得“全国劳动模范”称号，可以说河北省石家庄井陉农民冀泽海的经历是一代农民工返乡创业的缩影，今天创业故事网就带您走进这位具有传奇色彩的60后农民工创客的生活，与您一起了解他返乡创业背后的酸甜苦辣。
在井陉县南障城镇孙家峪村，冀泽海经常忙碌在一大片核桃林里，他身材高大，四方脸，穿着干净的白衬衣，给人一种沉稳的感觉。
22岁到山西打工
6年后返乡创业
冀泽海，1964年生人，井陉县南王庄乡北芦庄村人，今年51岁。1986年他就带着20多名同乡去山西阳泉打工。“那会我们在矿上给人家打工，干的是掘径工的活，专门修往外运煤的通道，工作虽然艰苦，但是挣得也多，一年能赚20来万”，老冀说：“那时候心里就总是觉得少点什么，年轻的时候不懂，现在明白了，其实就是对故乡的眷恋。”
1992年，冀泽海选择离开阳泉，毅然返乡创业。刚回来时，老冀与妻子在井陉县城包了两个店面，主要从事服装、保健品的经营，一年收入在15万左右，夫妻俩的日子过得红红火火。2003年，在国家退耕还林的政策支持下，39岁的冀泽海选择了二次创业，他异地承包了南障城镇孙家峪村山场2600多亩荒山，并拿出了自己70多万元积蓄用于荒山开发。
当别人问冀泽海，为啥放弃县城收入颇丰的店铺，选择回村种地时。冀泽海沉默一会说：“我本来就是个农民，回到土地中去创业，让我觉得踏实。”
一场大雪差点压垮创业梦
风雪之后再见彩虹
和许多创业者一样，创业的道路从来不是一帆风顺的，09的初冬一场突如其来的大雪覆盖了整个井陉山川大地，也差点浇灭了冀泽海的创业梦。“2009年11月11日，这一天我一辈子也不会忘记，一场大雪下的半米多深，把长势良好的核桃树树根以上全部冻死了，60多亩3000多棵核桃树全军覆没，当时我整个人真是欲哭无泪啊。”说到这些冀泽海神色黯淡陷入了沉思。
老冀说：“这场大雪卷走我大半辈子积蓄，我差一点就放弃了，但是想到不干就是失败，就咬牙挺了过来。”
天无绝人之路，重新振作起来的冀泽海请来了省里农科院的专家，在专家的指导下冀泽海带领着30多名帮工截掉了全部核桃树的主干。冀泽海说“这核桃树只要根不死，截了主干，还能长出新苗来，而且比原来树苗生长速度还要快。这两年核桃的产量逐年增加，预计明年能达到2万斤。”
12年投入340多万
2600多亩荒山变宝山
12年来，冀泽海克服重重困难，想办法筹措资金，先后投入340多万元，开山修路，垒土整地，架高压线，建扬水站，筑蓄水池，搞节水灌溉，完成封山育林1200亩，栽植核桃树3000棵、毛白杨等5000余棵，种植花生、红薯等50亩，养殖柴鸡1000多只，常年吸收当地村民30多人就业。
自己富不算富，让乡亲们富起来才是真的富。为此，冀泽海在2008年注册成立了井陉县神农核桃专业合作社。先后发展入社农民100多名，为了让社员们尽快掌握核桃树的管理技术，冀泽海还毫无保留地把自己多年积累的树木修剪、病虫害防治等实用技术手把手地教给社员，最大限度地减少他们雇佣技术人员的劳务支出。
同时他还帮助社员和乡亲们销售核桃10万多公斤、优质核桃接穗60多万条，辐射带动周边600多核桃种植户，种植面积达5000多亩，户均增收5000多元，间接创经济效益2000多万元。
据了解，这两年市场上核桃的价格一路走低，核桃变的越来越不好卖。冀泽海说：“现在种核桃的人越来越多，要想把核桃卖出新花样，就必须走产品深加工这条路。”下一步，冀泽海打算建一个深加工厂，将核桃加工成核桃油、核桃罐头，增加核桃的附加值，带领大家在这条创业道路上再走的远一些。
“今年蜜桔和脐橙丰产了，价格也不错，仅第一批上市的蜜桔就卖了4万多元……”近日，四川省泸州市渠坝镇立石村3组果农徐学成的蜜桔和脐橙大丰收，夫妇抢抓晴好天气采摘脐橙出售。据徐学成介绍，他自1999年起就开始在农村创业，承包了村集体经济林果园从事水果种植，今年，40亩果园收入10万元不存问题。好收成源自好品种，15年来，通过土壤肥力培育和品种改良，他让昔日贫瘠荒山结出“金果”，徐学成也被当地人称为“致富老哥”。
退伍返乡
学果技吃“技术饭”走四方
徐学成，今年62岁。1980年，徐学成退伍回到老家渠坝镇立石村。当时，徐学成没有选择外出打工，而是想着学一门技术，因为他从小就从父辈的口中得知：一门手艺在手，终生都受益。
当时，我区正在大力发展经济林，农业部门在各镇推广柚子、枇杷、甜橙和广柑等水果，徐学成家附近那片100多亩的原村集体荒山也被开垦成了果园。
“小徐，你想不想学果树栽培技术？”当时，区农业局果技专家李云西在村里蹲点，指导村里发展果园。李云西见徐学成聪明勤快，就收他为徒，传授果树栽培管理技术。两年时间里，李云西带着徐学成走遍了我区各乡镇的大小果园，一边从事果技推广一边传授徐学成水果栽培管理技术。
由于徐学成勤奋好学，很快就掌握了10多种水果栽培管理技术，在当地小有名气。从此，徐学成凭借自己精湛的技艺，不仅在我区和市周边帮助种植业主作技术指导，还远上云南、贵州和重庆等地从事果园管理，吃上了技术饭。“当时，在当地打短工工资每天只两元，而帮别人嫁接水果每天可以挣五、六元钱，还走俏得很……”徐学成说，帮人管理果园虽然可以挣钱，毕竟不是自己的产业，那时他就常常想着自己建一个果园，但机会不成熟。”
承包果园
勤劳夫妇掘金荒山
“刘支书，听说村里的果园要对外承包，可以承包给我吗？”1999年春，徐学成正在重庆帮人管理果园，得知村里的集体果园因管理不善要对外承包经营时，立即辞工回家找到村党支部刘谋华。“行，你懂技术，果园交给你管理，群众放心……”
说干就干，徐学成和几名村民商量后，打捆承包村里那片100多亩的果园，其中，徐学成以每年3200元的承包费承包了家门口那片40亩杂柑园，承包期为20年。
“当时果园种的全是血橙和杂柑，由于果子小，价格不高，市场对血橙需求不旺，第一年，没赚到钱。”徐学成说，见辛苦干一年，赚不到钱，妻子唐代芸劝他放弃。第二年，徐学成认真观察思考，发现果园产量低是以前集体管理时太粗放，果园坡陡、肥力不足、修枝疏果不到位等原因造成，决定立即着手改造果园肥力。凭借自己过硬的管理技术，徐学成对果园施肥、修枝疏果等环节进行严格管理，果园面貌一新。第二年，徐学成的水果产量提升了三成，当年收入了两万多元，收入十分可观，比打工强多了。
在接下来的几年里，徐学成的果园产量虽然稳中有升，但经济效益增长却不明显，有时出现销售难。针对这一情况，徐学成又细心对周边水果批发市场进行调查，并向区里的果技站、批发商打听行情，发现市场对脐橙、蜜桔、不知火等名优品种水果需求旺盛，价格也较高，自己果园的血橙、杂柑市场低迷，所以价钱上不去。徐学成又着手对自家果树进行品种改良，引进果大、味纯的脐橙和蜜桔。
仅仅两年的时间，徐学成改种了500多株脐橙和200多株蜜桔，新品种也为他带来好效益。“这一片脐橙林可是我的‘宝贝疙瘩’，一棵树约产脐橙50斤，这片林子总产量可达两万多斤，纯收入三、四万元。”徐学成说：“脐橙是‘橙中之王’，无核、甜酸适中，品质极佳，很受大众喜爱，销售很火爆，每公斤6元都很抢手。”
由于管理到位，徐学成夫妇改良后的果园经济成倍增长。在接下来的几年，每年都为他们创造6至8万元的可观收入。“农闲时管理果园，农忙时种地，两不误，无风险，比打工划算。”妻子唐代芸喜滋滋地介绍。
传授技术
成立专合社壮大果产业
当村民们看到原来的一片荒山变成了郁郁葱葱的果园，一年还能赚上几万元，不少人不禁动了心，也开始把自家荒山开垦出来发展特色水果。
自己富不算富，让乡亲们富起来才是真的富。为此，徐学成成了村里的技术顾问，毫无保留地把自己多年积累的树木修剪、病虫害防治等科学种植技术手把手地教给种植户。什么时候嫁接成活率高，什么时候治虫效果好，徐学成不仅在自家果园里办讲堂，还经常到附后近种植户家里作免费技术指导。
2013年，在当地政府主导下，徐学成和100多户种植户一起成立了风动石水果专业合作社，并注册了商标。目前，立石村水果种植面积近1000亩，种植户户均增收3万余元。目前，每年树木挂果后，一些村民都会把手中的果品交给专业合作社代为出售。如今，在渠坝镇立石村，徐学成是大伙眼中的“致富老哥”，村民们争相向他请教，徐学成也会毫无保留地为大伙传授经验。
“承包期虽然只有4年了，但我还要继续管理好我的果园，带领合作社成员一起引进新技术、新品种，拓展销售渠道……”徐学成已经60多岁了，他希望有年轻、有知识的种植户来接班，通过积极与电商合作拓宽销售渠道，开展农产品加工、运输、贮藏、包装等服务，吸纳更多农户加入合作社，带动更多百姓致富。当谈到未来的发展前景时，徐学成说，只要我还走得动路，我就乐意当种植户的技术顾问。
核心提示“不给我货，谁也别想卸货！”去年11月中旬的凌晨已经非常寒冷了，在水果批发市场，一个包得严严实实的“女汉子”突然跳到了装满褚橙的车上，开始发飙！同样来抢褚橙的男人们已经惊呆，在这一刻，他们都知道了:在郑州，有一个做水果生意的“女汉子”，很猛很剽悍！
从美女到“女汉子”
最终，“女汉子”按预定数抢到了橙子，她得意地发了条朋友圈：“开启泼妇模式终于抢够数，明天预定的全有货哦！”
卸下围巾、口罩、大衣重重包围的她，身材高挑曼妙，是个不折不扣的美女。半年前，她还是省会一家知名报纸的发行人员，在亲戚朋友圈里，父母都以女儿的乖巧孝顺和好工作为荣。
“女孩子在报社工作，家里都觉得很体面，报社的工作环境、企业文化都非常好，也教会了我很多东西，刚开始说要辞职的时候，不仅父母不理解，我自己也是再三犹豫”。孙静说。
曾经，她的理想是“做最好的自己”。随着梦想的成长，她又给自己增加了一个目标：“做最好的果子！”
从每天三四单到每天50单
“虽然每天很辛苦，但是觉得充实了，很庆幸在28岁的时候找到了人生方向，还来得及奋斗”。孙静对自己状态的描述是：“累并快乐着！”
2013年的一次同学聚会，孙静得知一位没有任何从业经验的同学在朋友圈卖水果，就有些动心，父亲做了十几年水果生意，耳濡目染中，她颇懂一些门道。于是，她尝试着开了一家微店，在工作之余开始了尝试。
“一开始每天就是零星的三四单。”孙静说，身边的领导、同事给了她很大的帮助。
“我没有特意跟其他商家比过价钱，但是保证品质。水果分很多等级，差价也很大，我从开始的零星几单，就特别注意绝不为了拼价格故意降低水果的等级。”孙静说。朋友圈里的口碑逐渐帮她打开了市场，订单开始稳定到三四十单，她的工作量越来越大。
今年7月底，孙静终于做出了最艰难的决定—辞职。
“报社领导还是挺支持的，说趁年轻闯一闯有好处。”辞了职的孙静有了自己的“团队”：她添了一辆进货、送货的小货车，父亲和她一起进货，母亲帮她分拣、包装，又雇了4个师傅送货。当然，在微信朋友圈发图片、接单子、收账也是孙静的工作。
现在，孙静的网店平均每天能有50单生意。
我想让人提起水果就想起我的店
“你以前的工作经历对你现在的事业有什么帮助？”这个问题刚刚问出来，自动“脑补”了孙静的答案：“当然是人脉了！”这是朋友圈生意必须的哦！
但孙静的回答是：“有诺必践，以诚待人。”
“像抢褚橙那次，全省只有一个总代理，一次只回来两三千件货，供不应求，但是我都提前跟客户承诺好的，所以必须拼啊！”孙静说。
而在双11搞活动的时候，火龙果涨价超过了她店铺的售价，当时她可以拿次一点的等级，但为了保证信誉、保证水果的质量，孙静最终自己搭进配送费和差价给客户送了最高等级的火龙果。
郑州在朋友圈里做水果生意的微商并不少，但像孙静这样，每天凌晨三点都去批发市场进货的却不多，她要的是水果绝对新鲜。
一位美女在回国时特意给孙静带了礼物，她在微信里说：“我在美国，每个月都要订几次水果，让她送到我父母家里。姑娘每次都给搬到楼上，有时候还陪着老人聊一会儿天，果子都特别新鲜，我觉得我们不只是做买卖，还是朋友。”
面对客户的赞誉，孙静有些害羞了，“其实我脾气不是太好，但朋友们知道我人好、果子好，都理解我，我就是想在这条路上走得远一些，让人提起水果就想起我的店。”
爱美食、爱明星、爱漂亮的孙静，成了女汉子之后，现在已经开始思考财经话题：“我目前最纠结的是不想一直以现在这种状态干下去，我想扩张，但增加人手成本就会增加，规模和人力成本的最佳平衡点，姐姐你能帮我算一下吗？”
从美女孙静到水果店主，从发行员到网店店主，她28岁的人生发生如此大的跳跃并成功转型，得益于眼下风头正劲的移动互联网。不过，她的成功，更多的还在于她不安于现状，敢冲敢闯又勤于思考。
人生难得几回搏，拼搏才有好机遇。就业压力日益增大，越来越多的人在寻找工作方面日趋保守，实际上却容易耽误更多更好的发展机会。年纪轻轻却不思进取，正是现在的一种常见病。在这个问题上，孙静的勇敢发人深省。
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