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桶装水水店

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桶装水水店一:开个桶装水店怎么样?如何开桶装水店

  桶装水如今已进入了小区、办公楼、公共场所等生活的方方面面,许多创业者看到桶装水的前景,跃跃欲试开一家桶装水经营店,桶装水的市场究竟如何呢?

  今天创业第一步网小编带着大家一起考察开桶装水店的利润前景。

  桶装水市场分析  

  一、市场前景广阔,需求量大

  目前,各地均有已初具规模的桶装水企业,地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点,桶装水的出现引发了一场饮水革命。桶装水的出现,顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康,安全的需求,并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低,桶装水价格也不断降低,市场得以快速成长。

  桶装水行业,有比较成熟和稳定的市场,但尚处于成长期,这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润,以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店,饮水机的拥有率在20%以上。

  二、鱼龙混杂 【桶装水水店】

  随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化,市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低,导致各种牌子的桶装水层出不穷,各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点,使桶装水市场变得异常混乱,各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店,为了获取更大利润,在经营正规品牌的桶装水的同时,还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水,给正规桶装水品牌造成了不良影响。

  由于桶装水本身饮水时间长,开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病,形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来,饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势,这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户,更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。【桶装水水店】

  三、行业整体信誉受质疑

  除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外,桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解,由于桶装水企业为劳资密集型企业,因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。

  桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面,生活饮用水新国标实施,使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升,而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面,桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响,也使得各地桶装水企业难以独善其身。 【桶装水水店】

  开桶装水店分析

  随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大,小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单。

  桶装水经营店的成本构成:桶装水的底价,店铺租金,员工的工资,营业税,以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价,根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。

  利润分析:一家规模较小的桶装水经营店,一般一天有50-100桶的销量,中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量(创业网:

  对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说,销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的,不仅可以免交营业税,还有稳定的客户群,利润的空间也就更大了。

  桶装水经营店人员雇用:一家中等规模的桶装水经销店,一般雇佣2至4个送水工,1至2个业务联系员,店铺里还应有1至2个业务员。统计下来,应有6至8个员工的安排设置。业务联系员专门负责上门推销服务,宣传经销店的桶装水品牌,是店铺的关键。有了这些基本的准备,一家桶装水经销店就可以开办起来。

  桶装水经营店的投资加盟:授权加盟店加盟费一般只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商,供应商提供一系列物超所值的品牌服务。 【桶装水水店】

  开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右,属于投资比较高的一类加盟店,加盟形象店要有统一的招牌、店面形象,对所有送水工人进行专业的培训,对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定,品牌形象店要对品牌负责,有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务,这样的高附加值的桶装水品牌形象店,是将来桶装水加盟店的趋势。

  桶装水店经营技巧

  一、保证水质

  你要注重顾客的核心利益,顾客喝你们的水,不仅仅只是为了解渴,现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利,但绝不是长久之计,水质的好坏一喝就知道,并且水源的安全性也很重要,如果造成安全事故,就不是简单的生意问题,惹上官司也有可能。

  二、提升服务

  细节和服务是现代企业生存的法宝,提升你们的送货速度,注重细节,也许一些细节你们觉得不重要,但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。所谓细节就是指提升服务态度、服务品质。要想争取到更多的客户,首先要服务好现有客户!顾客会把它满意的产品推销给更多的人。

  三、选址方法

  对于公司的选址,桶装水店也有一定的讲究,一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势,因为这里的人群集中且用水量大,消费者购买能力也强。

  四、立足长远

  任何事业的发展都不是一蹴而就的,饮用水行业更不是个一夜暴富的暴利行业,需要积累。首先不要盲目扩大门面,增加员工人数。因为开桶装水店本身不需要很大的地方,人员只要有制水工和送水工足矣。其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系,可以实行会员制度,并且给予会员一定的优惠。

桶装水水店二:送水工赚钱有道:赔钱的生意让他四年多赚了16万

(图片来源于百度搜索)

  送水工一年可以赚多少钱?相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成,而且整天风吹雨淋,算不得什么好工作。可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的“外快”,你肯定会觉得是天方夜谭,至少在昨天之前我也是这样认为的。但是昨天跟送水工老刘的一席谈话,却让我不仅对此人的能力刮目相看。

  送水的师傅姓刘,我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景,因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄,只是从外观中猜测。昨天家里的水空了,便打电话给老刘,没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了,所以已经快到楼下了。在此以前的见面我只是礼貌性的打招呼,没想到这个小区附近有十几栋楼老刘竟然还记得我的水快喝完了,心中不禁为之一热。不多时听到门铃响,把老刘让进门,忙完之后,倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些拘束起来,或许是很少收到这样的待遇吧。招呼老刘坐下,然后便闲谈起来。没想到这一席话,却让我让我收获很多。

  我说经常看到老刘的水店忙进忙出,工资一定还可以吧?老刘说起刚开始做时,水店的生意非常不好,因为小区的住户虽然多,但水店却又好几个。眼看着店里已经经营不下去了,老刘跟老板商量他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成(工资和送水提成不算在内),店铺已经关门在即,老板便死马当活马医,答应了老刘。

  老刘先找到小区的物业公司,然后跟物业公司商定:公司的桶装水成本价是6元,老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元,也就是说老刘每桶水本来赚7块,现在还要赔1块钱。管理处当然乐意,因为管理处每个月的桶装水都要几百桶(管理处保安和文职人员较多)。管理处按照五元的价格每桶水可节省8元,以一个月喝200桶水来定,就可以节省1600元,一年下来就有2万。我觉得有些奇怪,按照这个价格老刘不是要亏钱吗?开店都是以盈利为主目的,亏钱的生意傻子才做。

  老刘也看出我的不解,笑着说他这样做有一个要求:在小区的入门处贴一个广告:小区住户凡在圣之水水店订购桶装水的客户均可享受以下优惠:1.电话后15分钟内送水上门;2.单桶水价格由原先13元下调到12元;3.订购水满100桶以上可按照积分送小礼品,如有疑问请到管理处咨询或领取宣传单,咨询者有小礼品相送。老刘告诉管理处,不需要做什么解释,只是把放在他那的宣传单给来咨询的客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量,老刘还可以免费再给管理处送水!如果管理处觉得麻烦,只需要放一个月的宣传单就可以。管理处也没有什么损失,于是同意了这个要求,不久后老刘把做好的宣传单放在管理处。

  小区的居民跟管理处相处的都挺不错,而且管理处就在小花园的隔壁。于是一些家庭主妇和老太看到广告后不断有人到管理处咨询也有一些是来拿小礼品的。但是了解到价格确实优惠后,便开始打老刘水店的电话。一个月后很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心,而且价格也确实比其他家的便宜,所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。当另外几家水店意识到这个商机后,已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作:虽然水价便宜了,但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响,不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格,一桶水赔1块钱。

  听完老刘的话我才恍然大悟,我搬到这个小区住并并没有太长时间,之前还奇怪为什么老刘的店生意总是那么好,原来是利用了客户的口碑,再加上自己的服务。现在突然想起在我打电话给老刘说没水的时候,老刘是不是真的记得我的水快喝完了?或者是接到电话后故意这样说,然后再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了,打电话给送水工,而送水工说“好的,马上就到”,住户就会觉得很普通,反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了,现在我已经快到你楼下了,你再稍等一会。”客户的被重视的感觉油然而生。这或许也是老刘维护客户的“手段”吧,合作了几年的客户,居然很少有流失,证明老刘的人品和服务还是被大家所认可的。【桶装水水店】

  送走老刘后我算了一笔账,我们的小区大概有13栋楼,每层楼平均有5间房,每栋楼16层。按照一个月一户可以喝4桶水来算,老刘一桶水的提成是1块钱,哪么13*5*16*4*1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200-300元,还有将近4000元/月的收入。老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多,算下来老刘这四年的时间只是“外快”就赚了16万-18万!!不包括底薪和送水的提成在内!

  送走老刘后,我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争其实并不能仅仅建立在诋毁和纯粹的价格战,其实如果能够借助别人的力量,即是损害一点自己的利益,也是应该的。就像老刘一样,虽然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店,并赚到了16万外快。在此之前很多人都会说:赔钱做生意只有傻子才会,但是现在我却不敢说老刘“傻”,以他的年龄看肯定没读过什么书,但是他的做法却让我这个做销售培训的老师为之敬佩。或许我们都应该从新规划和分析企业盈利低的现状和如何制定挽救方案了,或许我们也应该改改以往的思想:不是所有的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用好手段,虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”,那照样也是赚到了。

我想开个送桶装水店,怎么搞

【桶装水水店】 桶装水如今已进入了小区、办公楼、公共场所等生活的方方面面,许多创业者看到桶装水的前景,跃跃欲试开一家桶装水经营店,桶装水的市场究竟如何呢?
今天创业第一步网小编带着大家一起考察开桶装水店的利润前景。
桶装水市场分析  
一、市场前景广阔,需求量大
目前,各地均有已初具规模的桶装水企业,地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点,桶装水的出现引发了一场饮水革命。桶装水的出现,顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康,安全的需求,并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低,桶装水价格也不断降低,市场得以快速成长。
桶装水行业,有比较成熟和稳定的市场,但尚处于成长期,这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润,以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店,饮水机的拥有率在20%以上。
二、鱼龙混杂
随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化,市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低,导致各种牌子的桶装水层出不穷,各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点,使桶装水市场变得异常混乱,各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店,为了获取更大利润,在经营正规品牌的桶装水的同时,还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水,给正规桶装水品牌造成了不良影响。
由于桶装水本身饮水时间长,开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病,形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来,饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势,这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户,更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。
三、行业整体信誉受质疑
除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外,桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解,由于桶装水企业为劳资密集型企业,因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。
桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面,生活饮用水新国标实施,使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升,而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面,桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响,也使得各地桶装水企业难以独善其身。
开桶装水店分析
随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大,小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单。
桶装水经营店的成本构成:桶装水的底价,店铺租金,员工的工资,营业税,以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价,根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。
利润分析:一家规模较小肠阀斑合职骨办摊暴揩的桶装水经营店,一般一天有50-100桶的销量,中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量(创业网:)。每桶水水价8元至20元不等,一家经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算,每天的利润就有400元至800元左右,一个月下来就有上万元的收入。
对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说,销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的,不

桶装水挣钱吗利润多少

你好!
这个问题很多人都问过我,我做了10多年桶装水,把我的心得告诉你吧,让你少走弯路。
首先我要告诉你,桶装水市竞争是很激烈的,特别是送水工难请,如果你自已既做业务又送水是很辛苦的(自已有体力的可以)。
其次是你要对你自已的目标客户群定位,再对产品选择定位(一个水店最多3-5个品牌,有的就做专卖店只卖1种知名度高档的水,水种类越多管理越难)。产品定位具体分三类:A、高档水水店;B、低档水水店;C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类,每类水都有高中低档品牌,让客户有选取择性,你就选取有代表性的,在当地信誉好的品牌。
另外, 投资水店所需资金最大的是空桶,一般在30-50元/个之间,我以前做个一家叫康佳泉、可立饮桶装水的空桶押金是30元/个,有时还可临时借用周转几天,主要看厂家的条件。要管理好空桶不能有流失,有的没收押金客户跑了,有的请的送水员拿空桶到外面去卖,可靠的客户可以借桶,不可靠的一律不借,空桶管理不好到最后就不会赚钱,因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。
市场那么大,不是所有客户您都能做的,太远的客户不要做(注意送水时间和赚钱多少的比例),做生意一定要做精准客户,帮你赚沪掸高赶薨非胳石供将钱的也就20%的客户。产品和目标客户定好位是很关键。 小店2万左右开始(200个桶周转就要6000至1万、装修简单3000元、送货工具2-3000元、饮水机储备1000元、其它电话、电脑等);规模大的几十万的也有。
如果做单一的水种除非是品牌水可做专卖店外,我建议你水店定位不是很高的话就做多样化3-5个品牌和水种(矿泉水、纯净水、山泉水),零售水价的高低也要综全考虑。
一桶水的利润,以我做的康佳泉为例:零售价10元/桶 - 进货价3.5元/桶 - 送水费2.5元/桶,还有其它饮机清洗、铺租、电话费等费用,有些固定费用是随着你的量增加单位成本就会减少的,每个地方的每样成本不一样,具体你在做的时候去总结、分析。
保证客户不流失,要做好服务,饮水机清洗工作(3个月定期清洗消毒一次),送水要及时。
回答完毕,祝你生意兴隆!谢谢
热心网友  

怎样经营好一家桶装水店

1,证件办全:营业执照,食品经营许可,税务登记等
2,管好水桶,丢桶会赔死,另外小心有人用假水的桶偷换走你的真水桶,水厂会误以为你做假水。
3,管好工人,不然他们做私单氦笭份蝗莓豪逢通抚坤,偷桶,偷水,甚至从店里拉真水出去别的店里换成假水给客户送去,白白断送你的声誉。
4,不要答应客户的不合理要求,不然会有一大堆麻烦等着你。

想卖桶装水需要注意什么

邓郁的回答:
1、注意水店日常工作管理:
第一计 标准订、送水操作流程;
水店日常最重要的工作就是订、送水,怎样做到订、送水最快捷;流程最明晰;新上岗人员学得最快;而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢?

第二计 客户如何分级?如何服务?
决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数,大家都知道:维护一个老客户比开发一个新客户所花费的成本小得多。但水店客户数众多,都提升服务,水店由于资源有限而承受不了,怎样提升服务才是客户所需要的呢?

第三计 静止客户如何甄选?如何跟进?
客户过了习惯订水时间没有订水,出差了?被别人挖走了?怎样及时发现?又怎样跟进?

第四计 多品牌、多品类经销选择标准;
每一个稍大一点的城市都有上百个牌子的桶装水,品类、规格又有许多种,各厂家的价格体系、区域管理、市场支持、对水店的要求又各不相同,那么,如何选择经销品牌才能使水店利益最大化和持续发展呢?

第五计 库存怎样管理?怎么做到先进先出?
水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出,特别是水和空桶是水店的最大资产,怎样才能及时发现问题并管理好呢?快销品最讲究先进先出,桶装水如何做到呢?

第六计 怎样多获得厂家支持?
每一个水店的发展都离不开厂家的支持(厂家的直营店除外),厂家支持得多,对水店的快速发展很有帮助,水店怎样做才能获得厂家多的支持呢?

2、注意客户开发管理:
第七计 桶装水的基本业务特性
决定桶装水发展的最重要的指标就是客户数,所以,客户的开发是水店除客户的服务之外的另一项最重要的工作,怎样更好地开发客户呢?首先,我们必须了解桶装水的基本业务特性

第八计 目标客户的分类及购买桶装水的决策心理
哪些客户是我们的开发对象呢?他们在购买桶装水时会考虑哪些方面呢?只有有的放矢才能提高成功率。

第九计 开户途径及注意事项
去一个地方,走哪条路最重要;要开发客户,了解有哪些开户途径最甫稜颠谷郯咐奠栓订兢重要。

第十计 怎样开发单位客户?
根据20/80原理,20%的客户决定了80%的销量,而销量的大小是水店发展的基础,饮用桶装水量多的单位客户是各水店争夺的目标,开发单位客户有什么窍门呢?

第十一计 套餐制度、套票制度设计要点
为了给客户提供合适的选择以便更好地开发客户,我们通常会设计一些套票制度和套餐制度,这也是水店对外推广的主要内容,它们有什么区别?怎样设计才能更易打动客户的心呢?

第十二计 客户开发案例
它山之石,可以攻玉。别人在客户开发方法上有什么好的做法呢?

3、注意店面形象管理:
第十三计 店面形象包括哪些内容?
消费者来店面开户是水店开户最重要的途径之一,所以店面的形象非常重要,那么,店面形象包括哪些内容呢?

第十四计 店面形象内容有哪些注意点?
知道了店面形象包括哪些内容,那么,各个内容有哪些要注意的呢?

第十五计 宣传单张的形象设计
上一节说了套餐制度、套票制度的设计要点,它们都是通过宣传单张来表现,形象好、有设计特点的宣传单张能得到消费者更多的注目,那么,怎样设计宣传单张呢?

第十六计 送水工具形象包装
送水工具是指单车、摩托车、三轮车、货车,它们除了装载桶装水外还是一个流动的广告宣传工具,我们不能丢失这块宣传阵地,送水工具怎样形象包装呢?

第十七计 行为形象规范
水店人员的装卸货行为也是水店形象管理内容之一,就象消费者如果看见酒楼厨房的厨师随地吐痰、食材胡乱堆放等不良现象,酒楼装修再高档,消费者也会反胃。那么,水店装卸货要遵从哪些规范呢?

我想开家送桶装水的店,需要办什么证件啊?

第一步租赁经营房屋或仓库取得租赁合同
第二步到唬穿杠费蕲渡搁杀功辑工商局申请个体经商户注册,查名,填写申请表,交验身份证和租赁合同
第三步到卫生防疫站申请办理卫生许可证
第四步到税务局办理税务登记证
第五步开业

本文来源:https://www.dagaqi.com/zhuanqiankaidian/97463.html

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