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长隆集团高管

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长隆集团高管一:长隆集团苏志刚:卖猪肉、开餐馆,现在年收入30亿,凭什么

  企业家属于思维无极限的种群。在野生动物世界和夜间动物园两个园区中间,苏志刚又动了脑筋,他要建中国第一个动物主题酒店。他带着设计师去南非太阳城、澳洲,去拉斯维加斯的酒店看白老虎,博采众长,然后提出创意,让设计师去执行。这个投资数亿的酒店一反国内酒店的奢华之风,设计风格大气、生态,主题鲜明,有能在中庭看见白老虎和火烈鸟的西餐厅,从房间走到阳台就看得见雪虎和各种鸟类。“与白老虎一起共餐”,这句广告语让长隆酒店的白虎自助餐厅在广州家喻户晓。

  也是在2000年,苏志刚创出了大马戏表演。这个可以容纳1.2万人的全球最大马戏表演场,也源自他的灵光一现,就是直接在一座小山上挖一个大坑当场地。然而,比起建马戏场,马戏表演要难得多,苏志刚也交了不少学费。长隆国际大马戏历经四代改版,聘请了包括俄罗斯“马戏教父”扎巴斯内和好莱坞知名导演在内的多方高手策划执导,但苏志刚发现,真要搞出适合中国人观赏的马戏节目,还是要靠自己的智慧和创意。2005年长隆大马戏独立运营后,他几乎每天晚上都蹲在马戏场,扣细节,提创意。最后,一台长隆自有知识产权的大马戏《森林密码》成为一张永不落幕的广州名片,既有世界级的声光电,又有长隆特色的动物表演,而秉持“中国创意、全球采购、世界生产”理念的苏志刚,则堪称大马戏真正的总导演。

  

  长隆国际大马戏,十几年持续火爆,堪称中国第一演艺品牌

  “白天看动物,晚上看马戏,住宿在动物主题酒店”,这一经典线路至此形成,并迅速成为当时最受港澳游客欢迎的产品。2009年复活节那天,有3万港澳游客到广州长隆观光。TVB电视甚至专门借势,拍摄了系列电视剧《人生马戏团》。2017年春节,长隆国际大马戏火爆到一天连演四场。

  “非典”不倒,磨砺坚忍不拔意志

  苏志刚不是没有“走麦城”的时候。2003年,一场突如其来的疫情让很多行业和企业受到致命打击,一批企业因此倒闭和破产。长隆也大受影响。

  当时长隆的产品结构比较同一。一个日间动物园,一个夜间动物园,再加上马戏,都是与动物相关的产品,在“非典”中所受影响最为直接。在人人闻“非典”和动物色变的特殊时间里,大家都避免出入公共场所,更别说动物园了。最低潮时公园和马戏一天只有十几个人。而企业运营成本一点没有减少,每天两个公园数万动物的食物和员工的开支非常庞大,企业损失甚巨,长隆几乎走到破产边缘。

  更大的压力在于,谁都不知道“非典”会持续多久?是否今后仍然会反复出现?

  回忆起“非典”,苏志刚承认当时的确非常艰难,长隆第一次遭受前所未有的打击。他说那是一道坎,如果熬不过来,就没有今天的长隆了。

  沧海横流,方显英雄本色。这时,早年历经艰辛而不挠的苏志刚的过人之处发挥作用了。他咬紧牙关,不仅坚持营业,而且年终员工的双薪也照发不误。

  那段时间之后,长隆收获的不仅是生意上的复苏,更磨砺了面对挫折时坚韧不拔的意志。

  当时省市政府也对长隆非常支持,为长隆提供了几百万元的银行贴息贷款。这几百万对现在的长隆来说是区区小数,但在当时却是雪中送炭。说起此事,苏志刚    满怀感激,“没有政府的支持和对民营企业的呵护,长隆绝对走不到今天。政府给我们的不仅是贴息贷款,还有关怀。这种关怀甚至比资金的力量更大。”

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  “壕”不任性

  从长隆的大本营广州番禺向南130千米,是正在开发当中,对标阿联酋迪拜的珠海横琴岛。

  过去的几年里,苏志刚在这块土地上连续加码,从一开始的数十亿元,到200亿元。2015年12月5日,苏志刚和珠海市政府签订了一份新的投资合同,此时的合同涉及金额已经高达500亿元。

  “大鳄”登陆横琴岛,张开血盆大口——4座主题公园、2万间客房的酒店、5 000万人次的年游客接待力。

  大手笔、一掷千金,苏志刚经营长隆的方式看起来简单粗暴。

  把时间拉回到1996年。长隆的第一块旅游业拼图“香江野生动物园”刨开了第一抔土。苏志刚在老家番禺大石镇拿了2 000亩地,光种树就用去了8个多月,引进了白虎、白狮、考拉等国内从未有过的动物。3亿多元造出来的香江野生动物园,起点就是东南亚地区的NO.1。

  随后的20年里,长隆用一个个“之最”不断惊艳世人:世界上最大的夜间动物世界、世界上最大的白虎族群、世界最大的鳄鱼公园、获世界金奖的超级大喇叭滑道、创吉尼斯世界纪录的十环过山车、世界最大U型滑板、世界上最大的永久性马戏表演场馆等等。

  苏志刚敢花钱,但绝不是任性的土豪。看似“壕”的背后其实总能找到政策、市场、消费者心理、竞争环境的理性解读。【长隆集团高管】

  比如1997年,香江野生动物世界开业的时候,苏志刚清楚自己与北京、广州等地国有老牌动物园相比,在动物种类上没有优势,因此他选择在单个珍稀动物的规模化族群上下功夫。 【长隆集团高管】

  有一次,他决定引进30只长颈鹿,而且要包飞机一次运到。那时就算北京动物园也仅有两三只长颈鹿。而且世界范围内从没听说有如此大规模的空运野生动物。

  可苏志刚言出必行。一个月后,来自南非的波音747货运包机不仅把30只长颈鹿运到,还运来了斑马、猎豹及各色羚羊总共144只动物。

  重金引进的珍稀物种让长隆与竞争对手形成了差异化。规模化的族群模式,则让动物有了繁衍生息的能力。2000年以后,国际野生动物贸易壁垒提高,正是靠规模化的族群模式,长隆成为国内唯一具备建设大型野生动物园能力的企业。

  一方面苏志刚雄心勃勃,另一方面从行业环境看,他也是别无选择。长隆的快速发展,其实与广东地区旅游资源短缺,当地居民消费能力强等外部环境有很大关系。但肥肉人人垂涎,环伺左右的是香港迪斯尼、香港海洋公园、深圳华侨城、华强方特等豪强。

  苏志刚清楚地知道,和这些竞争对手深耕同一块市场,保守路线几乎没有生存的可能。这也逼迫他用单点突破的方式,创造一个接一个的“之最”去冲击市场,撩拨消费者,进而打响自己的品牌。

 

  从动物世界到游乐园和水上世界

  “山不转水转,水不转人转。”拿这句话概括苏志刚的跋涉,非常贴切。

  夜间动物园开了一段时间,附近要修地铁、改路,影响到动物的生活,不得不改变定位。苏志刚没有沮丧,而是抓住机会在原地改建为长隆欢乐世界,2006年开业,这也使长隆从动物世界进入以高科技、娱乐设备和节日气氛营造为特色的游乐园领域。

  万圣节最高一天八万人,长隆万圣节成为国内规模最大、影响力最强的万圣节。

  动物世界的客源中,儿童是最强大的部分。那么,能不能在广州建一个适合儿童游玩的游乐园呢?苏志刚多次出国考察后大胆决定[创业网:

  2015年万圣节,长隆欢乐世界游客超过8万人。

  苏志刚决定建欢乐世界的时候,有人说如果这个项目失败,长隆将没有明天。但对产品的极致追求、强大的魄力、大胆的眼光,以及锲而不舍、精益求精的工匠精神,让苏志刚完成了“惊险的一跳”。此役过后,长隆积累了在主题乐园方面的运营人才,对设备运营安全、园区规划经营都有了丰富经验,为此后长隆水上乐园和长隆海洋王国等项目的进展打下了良好基础。

  长隆水上乐园是2007年5月开业的。这个项目又源自苏志刚敏锐的市场嗅觉。他觉得光搞游乐园还不够,南方天气热,水上乐园应该是一个很好的选择,于是派出几路考察小组到全国各地调查水上乐园市场,大家的结论都是,水上乐园由于经营时间短,赢利很困难。但苏志刚不为所动,坚定不移要推进。他仍是高举高打,按“全球最大、项目最多、设备最先进的水上乐园”标准,聘请世界上最好的水上乐园设计公园,全部十几套设备都从国外进口,一下拉高了水上乐园行业的门槛。加拿大的白水公司是当时长隆的供应商,做完长隆项目后,他们的生意在亚洲一下火爆起来。因为长隆水上乐园的成功,中国和亚洲掀起了新一轮水上乐园建设高潮,白水公司的CEO谢夫后来说,“白水在亚洲在中国有今天,有赖于长隆”。

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  长隆水上乐园连续四年入园人数世界排名第一

  高起点、大规模、游乐设施及水质领先,使得长隆水上乐园一开园又是生意兴隆,长盛不衰。水上乐园经营周期短,容易受台风、雨天和天气变凉的影响,苏志刚为了确保持续领先,每年都花大心思扩建改造,还想出了温水游乐和“桑拿“等出奇不意的招数。

  现在全世界为长隆服务的各方面的一流专业公司有两三百家。苏志刚总是谦虚地说,这些公司和业内同行都是自己的老师。不过,相信“力不到不为财”的他仍保持着事必躬亲的习惯,对所有设计了如指掌,并且在每一个项目设计时亲自考察地形、地貌,构思既能保持原生态、又能很好结合项目需求的方案。他的大脑储存了太多信息、画面和技术细节,而且充满想象力,以至长隆的高管都说,苏老板的大脑装着长隆的DNA。

  大象之舞【长隆集团高管】

  主题公园业既属于重资产产业,又有轻资产运作特性的领域,如同大象跳舞。

  用文化牌打动消费者,才能让主题公园形成立体化的产业链,这正是迪斯尼、环球影城这类大佬的核心驱动力。然而文化内核一直是国内主题乐园品牌的软肋,从餐饮起步的长隆同样存在这样的先天不足。

  如今,国内竞争对手华强方特已经有了“熊出没”这支强IP;自然人文驱动型的杭州宋城将宋城演艺送上了A股;以“旅游+地产”模式闻名的华侨城正在打造高科技与文化融合的虚拟现实主题公园“卡乐世界·OCT华侨城”,2016年国庆节期间就将在柳州开业;而苏志刚“旅游+文化”的战略也已经走在了路上。

  2016年初,由美国梦工厂制作的动画电影《功夫熊猫3》在中国春节档公映。在这一部的《功夫熊猫》里,第一次出现了一众熊猫配角,其中包括一组幼年三胞胎熊猫。

  如同中国的演艺公司送明星去好莱坞镀金一样,“熊猫三宝”其实是长隆最新打造的动漫形象。长隆和美国梦工厂合作让“熊猫三宝”第一次亮相就登上了国际银幕。

  “熊猫三宝”的原型来自长隆真实存在的一组三胞胎大熊猫。它们是人类有史以来被记录在案的唯一的大熊猫三胞胎。而“熊猫三宝”也成为了国内第一个孵化于主题乐园真实存在的动物的动漫IP。

  《功夫熊猫3》热映后,苏志刚趁热打铁,推出了熊猫三宝系列动画片。2016年暑期,长隆和金鹰卡通联合制作的连续动画片《爸爸去哪儿2之熊猫三胞胎童话次元大冒险》登陆金鹰卡通频道。

  接下来,苏志刚还打算将动画片中的经典场景建成主题乐园中的组团,向游客开放,把线上收看与线下实体娱乐结合起来。

  3千平方米有多大

  近年来,借助《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》《中国好声音》等热播综艺节目,长隆的影响力从珠三角迅速向外扩散,名震全国。

  其实苏志刚早在十年前,就确定下来了这样的营销定位:长隆既是旅游企业,更是娱乐化企业,一定要用娱乐化的手法运作长隆的营销工作。

  长期以来,长隆跟中国最有影响力的媒体和艺人保持着密切联系,当出现合作的机会时,对方往往首先想到就是长隆。

  比如湖南卫视几乎为长隆量身定制的《爸爸去哪儿》大电影。该电影在长隆全程拍摄,可以说就是长隆的加长版广告。并且拍摄完后电影里的五对父子、父女几乎是长隆的形象代言人,无论电视广告、平面广告,长隆都可以用他们的画面做宣传。

  事实上,长隆很少做硬广,除了与娱乐节目合作,还擅于制造各种娱乐化的新闻事件。

  比如长隆酒店占地3 000平方米的国际会议中心落成时,需要宣传,但以传统的方式推广,很难在媒体上发稿,也很难将“3 000平方米到底有多大”的概念清晰地传递给受众。

  于是,营销人员巧妙地做了个宣传设计,邀请中国女足到国际会议中心踢足球。“长隆国际会议中心大到可以踢足球”,成为当时的话题,让受众立马可以体会到该会议中心的规模。

  苏志刚还对新技术新潮流保持着足够的灵敏度。直播当下正火,长隆与百度合作,让来自横琴海洋王国的企鹅、北极熊、鲸鲨等14种的海洋珍稀生物入驻百科词条,进行7×24小时不间断直播;游乐园里的品牌活动,也通过花椒、美拍等平台进行直播,还请来了“村长”李锐、《奇葩说》辩手马薇薇等明星参与。

  主题乐园盈利主要是靠流量,长隆人气日增的同时,苏志刚在产业链上一路延伸。一个集五个主题公园、三个豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体的娱乐王国已经呈现,并逐渐显现出巨头的气质。

  事实上,近年来,国际主题公园品牌纷纷抢滩中国市场。除迪斯尼外,位于北京通州的环球主题公园预计2019年开业;世界排名第二的默林娱乐集团将在上海或周边打造“乐高乐园”;2016年3月法拉利宣布将在中国建设一座法拉利主题公园。而在国内,除了华侨城、方特、宋城、海昌等老对手日渐壮大之外,万达也强势入局。这是一个群雄逐鹿的市场,苏志刚正在快马加鞭。

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长隆集团集团总部在哪里

深圳欢乐谷是深圳华侨城集团开发的一个大型的主题公园,华侨城除了开发深圳欢乐谷外,还开发盐田区的东部华侨城和上海欢乐谷,早以晋升世界主题公园开发商的第八名.在上海的欢乐谷还能与上海的迪士尼乐园竞争,可见欢乐谷之强大.我觉得深圳欢乐谷比广州的长隆甫鸡颠课郯酒奠旬订莫欢乐世界好玩,起码的他游玩设备是国内一流的.
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