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怎么考察一个项目在某地区适合进行

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怎么考察一个项目在某地区适合进行一:如何调查项目有没有市场?八个考察市场需求的方法

  【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢?

  据本刊记者近一年的追踪采访,发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果!

  方法1 样板市场模拟法

  案例:长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货,然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是,马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店,然后与店主协商,让对方代销产品。为了保证实验成功,马女士与商家签订了协议,在代销过程中,贴补店家一定费用。

  结果:经过一个月的模拟实验,马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初,该项目方宣告破产。

  提示:该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果,但是存在两个缺陷,一是,消耗精力大,又要寻找合作伙伴,又要考察样板市场;二是,前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功,一定要与合作者签订相关文字协议。

  适用领域:饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。

  方法2 试销法

  案例:鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求,他从厂家进了200件产品,并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点,并进行不同价格的试销。

  结果:经过试销,李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎,而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月,月盈利超过4万元。

  提示:试销时,投资者要量力而行,资金投入额度不能过大,一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一,即项目总投资额约6万元时,试销时的投资额不能超过2万元。

  适用领域:代理经销电子类、家居类、玩具类产品。

  方法3 查看垃圾法

  案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求,在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计,哪种鱼点菜率高,多大的鱼受欢迎。

  结果:何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间,不仅收回了前期50万元的投资,还赚取了近40万元的纯利。

  提示:这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征,否则他看到鱼头或者鱼刺,也辨别不出来。

  适用领域:餐饮类项目、生产加工类项目。

  方法4 “潜伏”法

  案例:河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站,但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法,主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天,就主动申请开拓市场。虽然“实习”中,她的业绩不是最好的,但却是最勤奋的一个。

  结果:近5个月的“潜伏”,李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是,她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。

  提示:投资者“潜伏”期间要积极主动,凡事都要主动学习、主动咨询,只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间,也能了解到一些公司运作的“秘密”,能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长,不适合短平快项目的考察。

  适用领域:各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。

  方法5 考察产品上下游法

  案例:深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外,她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到,该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销,刘小姐判定该项目有市场需求。

  结果:现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理,年盈利在百万元以上。

【怎么考察一个项目在某地区适合进行】

  提示:该方法与查看垃圾法有异曲同工之处,其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用,效果会更理想。

  适用领域:各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。

  方法6 政策法规调研法

  案例:济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了,王先生有些不放心,便向有关部门进行相关政策咨询。

  结果:结果让王先生大失所望,原来各个地方对该项目支持力度不一样,有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制,但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。

  提示:该方法存在一个不足,很多项目都是新兴的,相关管理部门也无法及时出台相应的政策法规。建议投资者遇到政策不明时,暂缓投资。

  适用领域:各种环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。

  方法7 蹲点+问卷调查法

  案例:保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来,他发现光蹲点观察,效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。

  结果:经过调查,梁先生认为该产品没有市场。事实上,梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月,那家公司就倒闭了。

  提示:该方法操作起来有一定难度,因为市场问卷调查的设计十分复杂,须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查,会影响顾客的购买行为,很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。

  适用领域:家居用品、新奇特电子类招商项目。

  方法8 虚张声势法

  案例:武汉的陈先生了解到,某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔,但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动,在“五一”前,突然致电给厂家,告诉对方自己要大量进货,如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货,说明产品不畅销,因为厂家有大量的存货。

  结果:陈先生现在成为该厂家在湖北的代理商。原因很简单,对方无法及时向陈先生提供大量的现货。

  提示:使用该方法需要注意以下事项:—是,投资者考察对象必须是生产企业,否则方法无效;二是,一定要在产品销售旺季时使用该方法;三是,在得到准确结论前,一定不要和厂家签订任何书面合同,否则会让自己陷入被动。

  适用领域:各类招商代理类项目。

【怎么考察一个项目在某地区适合进行】

  文/腾博

怎么考察一个项目在某地区适合进行二:怎样考察项目的七条经验

  创业之前,必须要选好项目。但是项目江湖中尔虞我诈的事情太多了,而草根投资者大多数是初创业者,应付这些骗子颇为吃力,下面本刊记者结合多年的实战经验,为投资者介绍一些实战经验,希望可以对投资者挑选项目有所帮助!

  实地考察不要忽视细节

  很多投资者表示,我实地去考察项目,这样还能被骗?答案可能会让您很失望,您真的很可能就会被骗。因为现在很多骗子都会通过租赁厂房,短期雇佣大量工人,甚至租赁整个加工厂(包含场地和工人),向考察的投资者彰显实力。所以你去实地考察的时候,根本无法发现猫腻。

  笔者教您的方法很简单,一是,记住地址,来一个二次考察,这次不通知对方,而且一定要在正常工作日的下班点去蹲守,看看厂里有无大量工人下班;二是,有机会可以偷偷和厂里工人聊聊,工厂老板是谁,是否是你要合作的人;三是,查看整个厂房的工业废料,一家生意红火的工厂每天都会有大量工业废料,反之就没有;四是,查看进出工厂的物流汽车,如果一家工厂号称生意好,但是没有货运卡车进出,您认为这会是真的吗?

  关注运营时间是关键

  投资者一定要注意项目方的运营时间,通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间,中间流程如下,前三个月准备期(如购买设备、租办公室、注册);3-12个月时开始大肆做广告宣传,并开始陆续招商;12-18个月时,有投资者开始投诉,项目方会采取拖延策略;18个月以后,项目方开始筹备倒闭事宜。所以投资者选择合作的项目方时,首先看它运营时间是否超过2年,甚至更长,而且中间没有变更过名字(即注册地点一样,但是公司名称变了),最好再调查一下,项目方在工商部门是否有相关投诉,记住调查的是注册地点的公司是否有投诉,不要只调查公司名称,因为骗子会更改公司名称。

  咨询电话难查固话要小心

  投资者与项目方联系时,一定要注意所拨打的电话是否固定电话,如果只有手机或者“400”电话,投资者要小心了。

  一般情况下,经营者到工商部门注册公司时,一定要留下固定电话,避免皮包公司的出现。另外,因为现在各大运营商管理有漏洞,市场中“黑卡”(即没有实名登记的电话卡)很多,骗子们可以轻易购买到电话卡,然后行骗。等到骗的差不多了,将电话卡一扔,连警察都难以找到他们。而安装固定电话时,是要留下个人信息,即使骗子们要盗用别人信息,成本较高,不划算,也危险。

  这里并不是说“400”电话都是骗子,只不过“400”电话是一个与114一样的服务台,它并不是企业的电话,而是企业雇佣的接线员,这就容易产生猫腻,需要投资者多加小心。

  重点核查项目方登记的地址

  对于很多投资者而言,实地考察也是要花费一笔不菲的费用,如果没有十足的把握,他们是不愿意实地考察的。这也没有关系,笔者还有一个简单的方法--重点核查项目方登记的地址。

  现在几乎所有项目方在招商过程中不仅会透露电话信息,还会透露公司所在地信息,对于骗子而言就是为了将局做得更真。所以投资者只需要通过网络中的百度地图查询这个地址,如果上面显示是企业信息,骗子的几率不大,如果没有任何显示,就需要小心了,至少说明这家企业的实力不够大。

【怎么考察一个项目在某地区适合进行】

  另外,还可以通过智能手机的地图进行查找,由于智能手机的地图都是卫星链接,获取的信息要比百度地图更加精准,基本上能判断出对方刊登的地址是否是真实的。比如,对方表示自己的厂址是某地方,而您一查,这个所谓的厂址可能是某会展中心,那么说明对方是骗子的几率很大。

  媒体是你的“照妖镜”

  任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。道理很简单,骗子们一旦被媒体曝光,他们就无法继续行骗了。所以投资者在考察项目时,可以有意无意透露出自己与项目方所处区域的知名媒体十分熟识,去“诈一诈”项目方的真伪。如果项目方听完投资者的介绍,依然一如既往地与你们讨论合作事宜,只能说明两个结果,一是项目是真实的,他们不怕媒体曝光;二是他们已经搞掂了当地所有媒体关系,有能力压住负面报道,不过后者的几率很低。反之项目方开始在交谈中设立各种各样的门槛,与之前“忽悠”投资者的内容大相径庭,有些故意为难投资者的意味,说明对方是骗子的几率很大,他们希望投资者自己知难而退,否则一旦投资者上当受骗,将他们曝光,他们就无人可骗了。

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  对比合作条件

  投资者还可以通过与同类竞争对手对比合作条件来考察项目方。因为如果对方是骗子,其目的就是最短时间内(创业网:,骗得最多的钱,因此往往在合作条件上会设置一些圈套。首先,大家最为关心加盟费、代理费,往往会比对手要低一些,其目的就是吸引投资者加入,而且还经常以某某优惠活动为噱头。其次,进货款,往往会打出投资者进多少货可以享受多少折扣的口号,而这个折扣要比竞争对手低很多,其目的是让投资者多进货。表面上看,项目方也受了不少损失,但是这些项目方目的是为了圈钱,因此根本不在乎一时得失。

  如果投资者发现上述两种现象的其中一种,那么就需要小心了,在项目江湖中要谨记一句话“便宜就是当”。俗话说“货比三家”,投资者考察项目时也要多考察几家,减少自己上当的几率。

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  考察合作伙伴别忘了邻居

  这是指投资者在考察项目方的同时,有条件可以考察项目方的周边邻居,甚至是物业、保安。有时一两根烟的代价,可能会让你避免十几万,甚至几十万元的损失。因为骗子公司可以都是自家人,合伙骗外人,但是不可能做到周边的人也都是自己人,俗话说,没有不透风的墙,只要有人的地方,投资者就一定可以打听到相关的消息。

  一般而言,物业、保安是最可以提供信息的人,虽然他们的口不好打开,但是一旦透露出来的信息,真实性很高。因为一旦有投资者与项目方发生纠纷,物业、保安是第一批介入解决纠纷的人,如果他们还解决不了,只能请警方介入。其次,可以提供有价值的信息,则是项目方所处地方的保洁大姐们,别看平时她们进进出出,看似没有什么,实际上整个物业的情况,她们都很清楚。最后,投资者还可以找经常出入项目方所处物业的快递小哥们了解情况,别以为快递小哥们不了解情况,由于他们送取快件要经常出入物业里各个企业,甚至是对方的办公室,所以手里也能掌握不少“秘闻”!

【怎么考察一个项目在某地区适合进行】

  文/陈翔宇

我们新建的一个小区住宅项目,最近要考察电梯厂家,有哪位高手能帮我指导一下,考察电梯要注重那几点呢?

考察主要是工厂和样板工程二部分。
设计上可以向有意向的厂家要途经尺寸础範壁既撰焕辩唯菠沥来参考。
有需要可具体沟通.....

其他答案其他答案

要招人就不回答了 再加一条,三个电梯,一台单层停,一台双层停,一台逐层础範壁既撰焕辩唯菠沥停。 面试题吗 哪家公司的笔试题?
 

想做贝壳粉加盟,应该怎么考察厂家呢?从哪些方面考察项目的可行性?

1、首先要看品牌知名度
2、总部是掸姬侧肯乇厩岔询唱墨否有实力
3、产品是否合格有没有国家专利
4、公司给扶持和培训吗
如果考察一个项目,这些都是最基础的

找项目加盟应该注意什么

到网上查看相关的加盟公司资料,去查一下有没有国家商务备案
到加盟总部进行考察,肌常冠端攉得圭全氦户确保项目的真实性和可行性
到底下的加盟店或是直营店进行实地考察

公司一个项目的小区弱电智能化工程需要进行公开招标,可否将网络和广电放在一起进行?

这个好像没有特殊要求,主要是投标资质要求要符合法律规定。

本文来源:https://www.dagaqi.com/zhongxiaotouzi/63979.html

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