【www.dagaqi.com--小本创业】
创业第一步阿将感言：很多朋友一看到有新的创业项目和新产品出现，马上蜂拥而至，而不管他是不是真的能赚钱。
而根据统计，在美国,新产品上市的成功率只有5%左右；而在国内，这个数字就更低。所以，有时候，你选择了一个新产品其实就是已去95％的机会。
即使是一个看似成功的产品或创业项目，从你的感觉和周围客户的接受度来说，都有极大的可能畅销的产品或服务，或者，别的先行者做的很成功的新创业项目，也并不一定能够表示你也可以复制，或者可以说，别人做的好未必表示你也可以做好，当然，别人失败，也并不表示你也将会面临失败。
因为，造成失败的原因可以有很多很多。
先假设，新产品是好产品，是真的有销路的好产品。但是，
生产厂家（或加盟企业盟主）有一个好老板吗？有足够的生产能力吗？有资金做市场吗？有完善的品质保证吗？有可行的销售方案吗？企业的承诺可能兑现吗？
上面没有问题，而且产品在某些地方已经火爆：
产品适合你的地方销售吗？在别的地方火爆是因为产品（或食品）好是因为什么原因？地点位置好？销售人员能说会道？（食品）制作者功夫好？他的火爆是开业一时还是长久时间畅销？如果一切都有答案，那么，这种情况你能不能复制？........
即使是同一个店主的两家不同的店，因为以上某点不同而造成一方门可落雀，一方门庭若市都是极为常见的事情。更虽说不同的老板，什么都不同的经营了。
对加盟，尤其需要注意。
以上仅为一家之言。
所以，我们需要选择，更需要考察。对新产品，新创业项目，我们需要更冷静的思考。
毕竟，我们的每一分钱，都来自辛辛苦苦的劳动，我们能够致富的唯一途径就是勒劳。
那么，我们用什么方法来选择鉴别新产品，新创业项目的可行性呢？
以下有八种方法：
方法一：查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计，哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。
结果：何先生的餐馆开业一直都顾客盈门。不到一年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利润。
提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各地鱼的特征，否则他看到鱼头或者鱼刺，也辨别不出来。 www.cyone.com.cn创业第一步网
适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。
方法二：试销法
案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，进行不同价格的试销。
结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6~12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳试销地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月，月盈利超过4万元。
提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。
适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。
方法三：样板市场模拟法
案例：长沙的马女士在2009年初看中了一个饰品类的项目。她从公司进了一小批货，然后到样板市场——苏州进行模拟实验。具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相近的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品。为了保证试验成功，马女士与商家签订协议，在代销过程中，补贴店家一定的费用。
结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2009年5月初，该项目宣告破产。
提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定的效果，但是存在两个缺陷：一是，消耗精力大，既要寻找合作伙伴，又要考察样板市场；二是，前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证实验成功，一定要与合作者签订相关文字协议。
适用领域：饰品类、服饰类、保健类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。
方法四：考察产品上下游法
案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。
结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年利润在百万元以上。
提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。
[1] [2] 下一页
文档为doc格式