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株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
收“礼”变现
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
制造“网红”
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。
入行
直播平台是个不一样的舞台
爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄 做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。
3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。
辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位，结果机缘巧合下自己成功入选。如今在秀吧平台上，她已经是拥有3000多粉丝的5冠歌手。按平台定义，意味着粉丝累计给她送的“礼物”价值超过人民币4万，目前她做网络主播的月收入是七八千元。辣ki从小就喜欢唱歌，曾兼职在西餐厅驻唱，她称自己是半职业歌手，网络直播平台对她来说是个不一样的舞台。
株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”
做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。
相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”
不用朝九晚五，工作时间自由
不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。
当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”
“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”
网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。
主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。
有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。
据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。
修炼
一个月要花近半工资买衣服和化妆品
做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。
要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。
前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。
仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。
她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”
连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点
辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。
不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。
相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”
辛酸
直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。
一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸
辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。
一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。
在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。
多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。
做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。
害怕会在这一行迷失自己
“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。
监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。
面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。
记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”
按最保守估计，北京大约有10万根电线杆，它们覆盖面积广，辐射用户精准，是天然的广告平台，正因为此“牛皮癣”广告在人们视野中成为了家常便饭不胜其扰。有没有更好的解决方案呢？既能帮政府解决“小广告”难题，又能用市场化的方式赚到钱？我们来点好玩的，电线杆生意狂想曲！
电线杆上为何那么多小广告
1.对于像房产中介、小餐馆这样的本地生活服务提供商来说，在电线杆上贴小广告比任何其他方式都更精准；
2.这是最经济有效的方式，打印一张小广告成本也才几分钱（还能更低），贴满整条街的成本也非常小；相对而言，公交站亭的广告栏很贵，且更换不方便，社区广告栏不是随便能进去的。
3.时效性强，能随时变更，随便覆盖即可。房产中介、小门诊等生意，针对的都是流动性和随意性很强的客户人群，电线杆小广告能随时变更的特性可以精准打击目标人群。其他的线下广告方式都满足不了，只有每天重复贴小广告。
4.小广告天天被清理，站在小广告投放方的角度——你要撕，我当然得继续贴啊！
有没有更好的解决方案缓解电线杆上的小广告污染呢？既能帮政府解决“小广告”难题，又能用市场化的方式赚到钱？笔者与一群创业话题爱好者展开了狂想，于是“电线杆传媒”狂想曲出炉了！
成立中国第一家电线杆传媒公司
可以这么干：去跟国家电网和负责市容市貌的部门合作，承包10万根电线杆，成立电线杆传媒公司。经营范围：广告、互联网信息、电子周边产品等。
然后研发出一个一米长、能很方便装和卸在电线杆上的广告圈圈（高度应该正好跟路人眼睛平行），规定好贴在圈圈上的小广告的规格，当贴到一定量的时候，把这个圈圈拆卸下来，再把这些过期的小广告当废纸卖给废品回收站，总之要让每一根电线杆都显得大气上档次！
规范化贴小广告之后，既解决了小广告影响市容的难题，又有海量的广告位可以卖给需要精准传播的本地商家。这可比在都市报做广告精准多了。
还要解决广告受众停留电线杆时间过短的问题，很简单，电线杆有天然优势！和国家电网合作，给每根电线杆上挂靠一个万能手机充电宝（要高端大气上档次），投掷5毛钱，5分钟就充好电，这5分钟他干嘛？看广告啊！这就叫消费“无聊时间”。
电线杆传媒的客户在哪里
电线杆传媒的广告位分布在城市的大街小巷，既有高档社区的电线杆广告位，也有屌丝经常出没的电线杆广告位，可以说电线杆传媒的广告位覆盖的用户包含了男女老少各个层次。
所以电线杆传媒的广告客户有这么几类：A、各大房地产中介公司；B、隐藏于城市各个角落的大小门诊；C、本地餐馆、超市便利店；D、以电商为代表的互联网公司；E、各大APP下载二维码广告；F、寻人、寻物启示……反正只要原来投放在DM、都市报分类广告类目里的广告主都是电线杆传媒的潜在广告客户。
电线杆传媒广告投放时段
按照时间段的不同，电线杆传媒的广告也有针对性：早上上班时间放电商公司的小广告，中午放各大房地产中介广告。下班的时候放本地餐馆、超市的小广告。晚上放小门诊的广告。
电线杆传媒如何盈利
一个大城市，政府部门为治理电线杆小广告，每年的维护费开支上千万元。电线杆传媒成立后，第一时间收编这些清理小广告的清洁工，应该能获得政府部门的补贴。乐观点儿说，一年1200万元就到手了，起码养活了这帮清洁工。这帮清洁工再也不用费劲地铲除小广告了，变成了贴正规小广告，以及抓那些没有花钱乱贴小广告的小青年们。未经缴费乱贴小广告，逮到直接到乱贴小广告的店里去罚款。
假设一家小超市想在六一儿童节到来之时做个促销活动，那么它总有预算的。这种商家不少，我们按0.2元钱一帖[来源:
能赚多少呢？上面说了，政府帮我们把贴小广告的人工成本分担掉了，剩下需要支付的是：1.海报设计和印刷成本，每年大概是3600万元；2.销售人员工资和提成，按广告行业较高的提成比例20%算，一年销售人员工资+佣金支出约为2880万元；3.电线杆维护费，每根每月按照20元计算，10万根一年2400万元；4.其他不可预知的支出400万元。光北京市场，电线杆传媒一年营收1.44亿元，成本9280万元，净利润5120万元！净利润率高达35.5%！
以北京市场为样板，打通上海、广州、深圳，估计每个城市一年都能赚取3000万—5000万元的净利，再渗透到二三线的各省首府城市，一个覆盖中国最有消费力的城市白领消费人群的电线杆传媒网络成型了。干个3—5年就可以上市了。
装免费WIFI热点，拿到移动互联网船票
电线杆传媒很快能赚钱，很多专家就出来质疑了，你这业务也太单一了！
别急啊，我们继续狂想。电线杆传媒其实可以做很炫的移动广告载体。
首先，先融1亿美金，在北上广深城市里的每个电线杆装免费的WI-FI热点(无线上网设备)，这可比分众传媒装在写字楼液晶屏电视里的WIFI强多了吧，这会成为中国第一密集高速的WI-FI网络。广告语都想好了：智慧城市，免费WIFI，从电线杆开始！
这代表了什么？移动互联网入口啊！你想想啊，WIFI是免费接入了，但智能手机用户链接到WIFI前，用户通过电线杆传媒设置好的第一个浏览器页面，可看到我们所推荐的网站。这都可以收钱啊，现在移动互联网的推广费用老高老高了，以后不止有“刷榜”需求了，还可以满足“刷杆”需求。
我们再和百度地图或高德地图战略合作，可提供语音问路服务，电线杆传媒的美誉度也有了。这样一来，电线杆传媒的概念和故事升级了，要上市那是完全没问题的。
估值多少？怎么也可以比对分众传媒。据公开资料，分众估值是36.7亿美元。但分众传媒在北京的屏幕有1万块，而我们的电线杆传媒在北京有10万根电线杆，且受众范围比分众传媒广，男女老少走路的时候哪个不看一眼电线杆啊！理论上什么样的广告都适合，广告客户更多。市值怎么也得按100亿美金算吧。
电线杆生意狂想曲到此结束，虽说纯属虚构，但没准聪明的你真的能从中受到启发干出一番大事业，那当然最好了。
文/小时
互联网用10年的时间改变了人类的生活方式，现在，它把触角伸向了传统的娱乐方式——电影。如今，人们只需用鼠标点击几下。有如电影宽银幕般效果的网络电影就会扑面而来。越来越多背负工作重压的上班族开始把每天上网看电影作为日常的生活习惯，因为能在院线放映的电影毕竟选择有限。
网络电影特指专为在网上播放而制作的电影短片，一般长度为5分钟，最长也不过30分钟。从3年前火爆网络的《大史记1、2、3》到前年的《网络惊魂》，从那些“从头到尾就是一个‘玩’字”的博客电影再到今天的《一个馒头引发的血案》和《春运帝国》，与传统电影相比，“免费”两个字是它们所向披靡的有力武器，因为网络电影绕过了电影公司的发行渠道，直接与网友见面，不再像以往在影院放电影那样，从观众腰包里掏银子。
低门槛下暗藏商机
尽管很多创作者都像高晓松一样，“并没有想用这个电影来”。但既能娱乐又能毕竟是件诱人的事情。《小强历险记》主创之一王小峰说，已经有好几个网站找他们谈过发行的事，拍这部电影时损坏了一些道具。像车门拉手什么的，能赚点钱回来当然是好事。
博客电影频道更是出资金给有兴趣的网民拍短片，或者花钱买断好的短片。对于好的博客电影。他们还准备做推广，将其拍摄成为长片，进入电影的商业渠道。在他们看来，网络电影的制作和宣传成本都比较低，所以风险也比较低，回收成本和的机会则更高。中国电影市场一直被诟病缺乏艺术院线。现在，虽然仍要与“大片”竞争。但无限的网络空间却提供给电影更多百花齐放的机会。
中国有一亿网民，这些人又大多为18至30岁的年轻人。他们对一切难以在传统媒体上出现的新鲜玩意感兴趣，这会让他们得到颠覆的快感。网络则无限扩张了他们的触角和欲望。“网络电影的发展有两种结果，要么喧嚣一时、昙花一现，要么发展成为特殊类型的电影短片。”中国人民大学商学院贸易系营销教研室的陈冠认为，“大银幕虽不能被完全取替，但它迟早也许会像音乐厅一样成为稀有‘物品’，将来一个城市或许只有一个音乐厅和两间电影院也说不定。”首次拍摄网络电影的高晓松，称自己一直热衷于高科技，相信未来的一切无论是创作、发行甚至观众反馈都将与网络有关。
而在传统院线看来，说威胁为时还早。因为在高科技社会，媒体自然会越来越多，但这只是各施各法顺应潮流，毕竟，在电影的发展历史上，网络电影并不是大银幕的第一个“敌手”。对于网络电影的发行是否会与传统发行模式造成冲突，《故事无双》投资方的态度似乎更加客观：“新旧媒体的形式将来肯定是并存的，就如电视至今无法取代电影，传统影视剧也是新媒体难以取代的。不过，未来的媒体受众群将会越来越细分，因为多种观映方式只是为观众提供了不同渠道和途径的选择。”
一位资深网络人士对网络电影持非常乐观的态度。他认为：“如《一个馒头引发的血案》的走红所示的，只要社会还存在种种不良现象。只要僵化、丑陋的观念还流行，只要假道学、扮清高的伪文艺作品还有市场，只要有创意、有才华、对现实敏感、想表达自己欲望的人还在，只要网络开放、包容的特色仍在，网络短片就有其不可取代的存在价值，它也就将会一直存在下去。”
数字网将是未来传媒之王
在这个被数字主宰的信息时代，网络将不仅改变我们看电影的方式，而且也影响着整个电影的制作流程。乔治?卢卡斯的《星战前传》中50％的景色、人物、道具都是电脑虚拟制作的。数字技术伴随着网络的扩张将使影迷们自己做导演制片的梦想成为现实。我们可以根据自己的思路、创意制作短篇电影，发送到网上参加影展。评委们也不再是所谓的专家，所有浏览网页的人都可以评选。无可置疑，我们的未来传媒之王必然是这张无形张开的数字网，本身就代表潮流文化的电影业自然也不会落伍。
虽然时下的这些网上短片无论是思想深度还是视觉效果都不够成熟，但它的出现和兴旺为我们带来了一个革新的信号：一场新电影文化的革命就要拉开序幕。这场网络旋风势，必会愈刮愈烈，抓住合适的机会创业，将是最明智的选择。
网络赚钱的十大骗术
“只要你坐在电脑桌前，喝着浓香的咖啡，手握鼠标轻轻点击XX
网站上的广告条，你将会轻松赚大钱！”看到互联网上这样充满诱惑
力的广告，你会心动吗？但事实却并非如此。现在颇为流行的“网上
赚钱”，其实几乎都是彻头彻尾的骗术。现归纳出以下十大骗术，希
望网友在上网时擦亮眼睛，远离这些看似诱人，实则凶险的陷阱：
一、网络传销。交钱入会，靠发展下线赚钱，上线赚下线、
下下线的钱；与传统传销相比，网络扩散范围更广、速度更快，而且
传销的产品也不仅限于化妆品、药品等实物，还包括计算机软件、各
种信息等。
二、股市黑手。股票营业部的人员内部搞鬼，在网上披露虚
假信息，在网上哄抬股价。待上当受骗的投资者把股价抬上去后，就
开始倾销股票。
三、高价回收骗局。介绍某个项目或产品如何如何好，有多
少利润，要求参与者花巨资买回生产资料，生产产品，他们负责回收。
但回收时却以质量未达标，或交货期延误等为由拒绝回收。此类骗局
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在委托加工类项目中最为常见。
四、大奖赛诈骗。如果有人发E-mail给你，告诉你中大奖了，
你千万不要高兴得太早，这又是一个精心设置的陷阱。他可能会让你
汇几元钱去确认一下，或者让你支付邮资以方便他们邮寄。别小瞧了
这几元钱，上当的人多了这数额可不得了。
五、收发E-mail赚钱。收发信件赚钱是一种常见的网上赚
钱方式，常以挣美元为诱饵，但结果是忙活了好一阵子，挣的钱还抵
不上网费，白白为人家打工了。遇到网路不通畅时则更惨，赔上钱让
广告商去赚钱。
六、传销综合非法集资。这个方式收发E-mail赚钱相似，但
迷惑性更大。在电子邮件里告诉你在一定时间内把此信息复制多少分
发给其他的人，并寄去一定的钱款(一般数额不会很大)，还给你列出
一个数学计算方法，多久以后你将会获得一笔可观的收入。
七、链接陷阱。告诉你下载某软件可获得“推广费”，当连接
这些下载软件时，该软件能偷偷关闭用户与ISP的连接，而接上国外
的长话拨号台，使用户支付巨额国际长途话费。有效防止办法是关闭
上网电话的国际长话功能。
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八、点击广告条。这是目前最常见的赚钱骗术，要求你上网
时打开广告商给的一个广告条，在网上浏览时阅读(显示)广告，广告网络传媒怎么赚钱
代理商则会根据广告在你机子上的显示时间或点击次数计算，支付给
你一笔报酬。通常没有下文。
九、上网赚积分换取奖品。上网赚积分脱胎于国外网站上网
赚点的方式，国内网站换了一个名称而已，奖品是实物，它们也是要
钱买的，所以这种方式也可列入网上赚钱的范围。赚积分的方法有注
册网站、浏览网站、介绍下线等几种。然而，作为中介的国内网站从
中一般会攫取令人咋舌的高额利润，参与其中的网民很难得到真正的
实惠，并且有一种被剥削的感觉。
十、二手市场销赃。值得高度重视的是网上的二手市场，一
般采取“顾客到顾客”的形式，没有监督和中介机构。湖南省公安厅网
络侦察队的雷卫军认为，网上的二手市场缺乏规范管理，导致其常常
藏污纳垢，成为销赃和诈骗的一个区域。
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微博靠什么赚钱 微博赚钱三大绝招
现今，微博已经成为跨年龄垮区域的最火的网络产品，经过一年多的历练，微博已自成江湖。靠微博赚钱也已经不再是传说，但是很多还只是停留在玩微博，还没有经发展到经营微博的阶段，微博靠什么赚钱也是很多网民最关注的一个话题。
当蔡文胜公开称自己手里的微博已经日进斗金的时候，当兰缪内衣将广告投到微博平台的时候，当普加网等团购平台通过微博进账百万的时候，世界工厂网等电子商务平台也开始进入微博联盟的时候，你是否心动了呢?
网络水军转战微博，微广告、微软文席卷网络世界，微博营销见缝插针，微博已经让企业和平台慢慢重视的一个必争之地。特别是新浪草根微博排行榜、腾讯达人总榜百强帐号的的势力和影响力已经超乎我们的想象。笔者综合各大微博平台以及博友的亲身精力，为您总结出微博赚钱三大绝招：
绝招一：养帐号，聚粉丝
在中国的微博江湖上，有一个关键词绝对绕不过去，那就是“粉丝”。每个人的骨子里似乎都有一种难以言喻的狂狷，一边隐藏一边炫耀。打开微博，总是急吼吼地看看有谁评论，有谁成为新增粉丝。点开名单来看，一溜的大多都是“糗事大全”、“互粉”、“互听大队”之流。类似的遭遇，最近很多网民都遇到过，这些粉丝是谁，为什么会到处加粉?其实，这些貌似内容能博你一笑的微博账户，主动关注你的目的就是为了与你互粉，而互粉是为了把账号养大，养账户的最终目的则还是为了滚滚财源。
“我在这里写下的每一个字，包括标点符号，最惨也能赚到两块钱，我要是省着花，几乎可以靠每天写微博支持我在美国旅行。”编剧石康此前在微博上自曝，自己的微博是付费微博，且表示大部分的名人微博也都如此，比如姚晨一天能挣一万美元。有媒体曝光，“微博女王”姚晨一条广告微博的报价已经达到6-8万元，名博“作业本”则透露，“每天都有四五十封私信要求投广告，高的给到1万。”
如果你的微博有足够的粉丝，那商家就会找到你为他们做宣传，如果能达到同样的效果，花费更少的钱，商家是很乐意的。比如现在微博江湖中公开的叫价是：拥有15万粉丝的账户，转发一条广告信息的价码是400元；有20万粉丝，转一条给500元；有30万粉丝，600元„„以此类推，拥有这些粉丝的账号也可以卖出大价钱。当然你也可以主动联系商家，合作实现共赢。
绝招二：微博也可以做威客
随着微博平台的兴起，微博任务类的网站也跟着冒尖了。笔者从威客平台发布任务的一位企业负责人了解到，他们曾在某威客网站发布过一个50元的微博任务，按照网站的规则，只要是开通了新浪微博或者腾讯微博的威客，都有机会参与，威客报酬的多少按照听众的多少来计算，一般只要将微博内容广播一个听众，就最少可以获取0.0005元的报酬。看似很少，但如果你的听众达到4万个，那么只要转发一次微博内容，就可以马上获取20元的报酬，可谓是举手之劳。当然如果大家觉得一些小的微博任务类网站刚起来，信用度不高，那你也可以选择威客平台，主流的几个威客网站也都加入了微博版块，大家也可以在威客中完
成微博的威客任务。
绝招三：微软文，挂连接
许多微博联盟早已经看中了微博这个市场，比如凡客、京东、卓越、当当、世界工厂网等，当然这些网站的联盟平台链接在微博上也是照样实用的，而且最近凡客还推出了微博链接，目的直指微博推广市场。微博推广需要的粉丝不多，主要是你的微博能吸引到粉丝购买你推广的产品，只要你的微博软文写的好，就不怕赚不到钱。
微博营销的利益链条有多长，我们目前无法准确计算，但是通过微博赚钱可谓是大有人在。在微博的世界里，没有什么不可能！
1万教程互联网创业月赚月赚1
2010年1月
作者：蒋晖，网名：久久
QQ:57414921
官方网站：
导读
一、本人互联网创业经历介绍，从看好互联网到投入其中，也被骗过。也赚过小钱，但不稳定，最终找到了自己的方法，半年内实现了每月稳赚1万的经历。希望我的经历给你互联
网创业的信心与决心。
二、本人研究互联网了解到了很多的牛人，本人从自己的亲身经历来跟大家探讨交流一下这些人，其中包括：夫唯、王通、懂懂、王紫杰、战略基地、suangke、蟠桃等人。从他们
身上、目前做的事去告诉大家：互联网创业下一个引爆点！
三、如何联系本人及免费获得单独辅导。
除此之外，我知道了还有很多钱我都可以去赚了，比如：
4、我和几个seo爱好者筹备了南京seo，这个网站，我们希望成功南京seo界的翘楚！通过这个网站，我有计划在2010年获得10万元以上的网站营销优化收入。
5、淘客模式：通过做减肥产品排行榜，我现在这个网站每天可以获得10个ip，全是搜索来的！要知道减肥的流量去投广告，一个ip都是1.5元的！而这个站，我计划2010年1月它进百度第一——当它到第一的时候，这个站就是我的终身财富：每天100个减肥类的ip，通过销售淘宝上热卖的减肥产品，实现月赚1000元的稳定收入！如果你有足够精力与兴趣，完全可以复制10个这样的网站！
以上只是我赚到的钱的部分的手法，我目前手上有着10个网站，我相信一个月后，他们的排名都会非常出色。现在我已经应该可以每月保证一万的收入！下面我计划：把这些网站全部运作成功，向2万每月的目标冲刺：
如果你想更详细地了解我是怎么赚到这些钱的，我的赚钱方法，是整套的理论。我希望你在了解我的赚钱方法之前，先认可我的理论：
第二章网赚培训七大牛人！
这篇文章是针对纯粹的新人写的。我力求用最短的文字把什么是网络赚钱告诉大家。在我眼里什么是新人?
1、连html也不熟悉
2、已经看到网上N多广告鼓吹网络能日赚几百几千的，但对网络赚钱还是挺怀疑
3、对报名一个培训有一点冲动，但又是犹豫不决
4、参与过一个骗子培训，参与了一个培训没有赚到钱，买了一个没有操作性的项目……总之在网上有被骗的经验，但是又不甘心
不要觉得陌生，我相信我们中很多人都经过这样的阶段，在学习互联网创业前，我已经有两年多的开公司的经验，但是还是在这个圈子中感到眼花瞭乱。所以当你充满这些困惑时，请放心，每个网络的高手都经历过这样的阶段。
下面我会写下几篇文章，会对网络上的几大红人作一个分析。因为很多人了解网络都是从这些人开始的。我对这些人或多或少有过接触。
对于新人，我给你讲太多的理论是没什么意思的，你没兴趣，你没基础，你会听得很累，没兴趣就走开了。希望这些故事可以成为你网络赚钱的启蒙。
1、夫唯：2007年12月（注意，这个起步在seo圈、网络赚钱圈是非常的晚）创立seowhy，
电子商务时代，他们是如何赚钱的！ 时间：2010-8-15 17:05:40 点击：15 核心提示：在普通人眼里，电子商务离我们还很遥远。但对于那些急切寻找商业机会的创业青年来说，电子商务近在咫尺，垂手可得。我们推荐《新安晚报》记者的采访日记，清晰地描述了一群普通的青年人是如何在网络时代成就创业之路和电子商务生财之道，以开启同学们在学习电子商务和网络营销课程后的商业模式创新思维和网上创业的情怀。...
开网店，小女子当老板
网友夭夭是合肥高新区一家企业的女白领。不过，夭夭还是兼职的“代购”和网店老板，她在业余时间里依靠网络，帮助客户从日本代购商品。
虽然夭夭说自己工作比较忙，但她还是对“代购”乐此不疲，点点鼠标、打打电话，夭夭每个月赚上几百元钱还是“小菜一碟”。“现在只是试点。”夭夭说：“将来多花点精力，量做大一点，
成本会更小，一个月赚一个白领的月工资应当是不成问题的。”
礼物带来的冲动
夭夭告诉记者，由于她上班的地点离市区比较远，工作时间也比较长，所以她一直在网上通过其他“代购”买衣服、鞋子和书，所以对网上购物、代购等的操作流程并不陌生。 去年春节，在日本大阪定居的表姐回国探亲，给夭夭带了许多礼物，其中就包括知名的日本化妆品，夭夭惊喜地发现，这些化妆品有的在国内大商场里要卖好几百元钱一瓶，有的在国内还买不到。表姐告诉夭夭，日本的化妆品大多可以在药妆店里买到，品种多而且价钱便宜，通常可以打七至八折！惊喜之余，夭夭立即给表姐列了一个“清单”，让她回日本后再给自己买一些。第二天上班，单位的女同事也都争着托夭夭的表姐代购，一名女同事随口对夭夭说：“你还不如搞个代购呢！”
同事的建议让夭夭跃跃欲试，想起自己之前也曾经在网上通过别人代购，她决定和表姐合计一下。
夭夭的表姐在日本大阪已定居多年，在当地一家软件公司工作，工作挺清闲，经常是上两天班休息一天。两人一拍即合，夭夭负责在国内销售，表姐负责从日本采购商品，然后寄回国。
有货源就能赚差价
一开始，夭夭是通过在网上发“代购”帖，等待网友主动回帖，然后再商谈代购的细节。从发帖到跟帖，再到一个个回复确认，牵扯了夭夭很多的精力。“挺费事的。”夭夭说，因为她的工作很忙，所以没有太多的精力在网上不停地回复，所以代购的数量相对较少。
为了扩大交易量，夭夭索性在淘宝网上开了一家网店，把自己可以代购的商品全部“陈列”在网店里，网友只要打开夭夭的网店，不仅能买到很多日本品牌的化妆品，还有许多日本品牌的日用品，大到500多元一瓶的乳液，小到5元钱的香皂，琳琅满目。
夭夭的表姐在日本的商场购买一些比较热门的商品，把商品图片上传到网店上，然后核算一个相对合理的价钱，明码标价，买家“拍”下商品后，再根据不同的地区收取不同的邮寄费用。“如果是代购就要好谈一些。”夭夭说：“买家要求你从日本买商品，自然会承担所有的运费，但是挂在网店上卖，运费就得想办法自己消化，因为别的卖家都只收10元的快递费，你若是直接加上国际运费，买家肯定吃不消的。所以，我们通常在商品价格的基础上加收5%的费用，然后再收取国内快递这一块的费用。”
买家将货款及邮费一同支付给夭夭后，夭夭便从合肥发货，“很多买家是我在合肥的朋友或熟客，我就直接把货送给他们，免去了国内邮寄的环节。对于外地的买家，则需要通过快递公司或邮局，因为我的销售量比较小，也不是天天都有业务，所以通常我会在周末统一发货，如果买家急着要的话，就直接叫快递公司上门，或者利用中午下班时间去邮局寄。如果将来销售量大的话，我可以和快递公司签协议，可以便宜一部分邮费。”
时间是最大的投入
“相比较国内商场销售的同样商品，我的价格还是很有竞争力的。”夭夭说，虽然商品很有竞争力，但是相对于其他网店来说，夭夭的店还不具备什么优势，基本上算起来，每件商品的利润最高只有5%。但是，夭夭对未来还是很有信心的，“如果以后销售量增加的话，从日本采购时就可以更便宜一些，因为日本商场和药妆店往往会有赠品赠送，这些赠品也可以用来出售，用以分摊成本。此外，如果量大了，给买家发货时也可以和快递公司达成协议，减少一部分运费，这样一来，商品的成本就有更大的下降空间，利润自然可以相应提高。”
夭夭告诉记者，她开这家网店没有投入很多资金，首先开网店不要钱，找别人“装修”网店大约只要几十元钱就够了，如果自己会“装修”的话，连这几十元钱都可以省下来，最大的投入也就是购买商品的货款而已，她一般进一次货也就2000元左右，然后根据销售情况，通知表姐补货。
“开网店，时间是最大的投入，要花时间打理店铺，提高信誉度。”夭夭说，她准备腾出些时间好好规划一下，再想办法把代购与网店连在一起，尽力说服买家按照代购的价格在自己店里“拍”下商品，因为成功交易一次，自己网店的信用度就可以提高一分。因为网上的买家对卖家的信用度非常重视，而信用的得分是靠真实的交易记录获得的，所以越是信誉度高的卖家生意越红火，而没有交易记录的卖家要想做成一单生意非常难。
夭夭乐观地说：“就算真的做不好也没有关系，因为网店里的许多商品都是表姐和我喜欢的，大不了自己用！”
订饭局，小事也能做大
今年年初，吴钦杰在蚌埠开了一个“餐饮网”，准备尝试“网络订餐”的新模式，说不定还真能开创出一片新天地。
网络预订满意酒店
吴钦杰原来是一所学校的计算机老师，由于看好蚌埠的餐饮市场，今年年初他在当地创办了一个针对餐饮业的专业网站。目前，网站主营业务是做会员酒店，收入来源主要是网络广告费、餐厅加盟会费等。下一步，吴钦杰打算推出“网络订餐”。顾客可以根据个人口味、合适的地点、期望的消费档次、偏爱的环境、餐厅的名称、招牌菜等关键词在网站搜索引擎中检索，然后挑选满意的餐厅预订就餐。同时，顾客也可以在网上了解各家餐厅的地址、规模、营业时间、主菜系、招牌菜、座位数、包间情况、车位数、能否刷卡、人均消费以及网友评价等情况。如果预订成功，网站会以电话或短信的方式通知顾客，同时发送订单号、餐厅地址以及最晚保留时间，结账时顾客需要提醒店方自己是预订客人，可以享受打折的待遇，而餐厅会按照协议支付给网站一定的佣金。
吴钦杰说，考虑到蚌埠市民的上网和消费习惯，他还打算通过电话的形式订餐，比如顾客通过该网站了解到相关信息后自行行餐，在就餐后告知店方自己是通过餐饮网订餐的，然后酒店会给予相应的优惠折扣。订餐网站主要的任务就是吸引顾客通过自己的网站订餐，从而获得店方给予的佣金，业内称这种模式为“餐饮行业的携程网”。
“网上订餐”也有难题
但订餐网站与加盟餐厅合作的过程中会出现一些问题，比如餐饮行业的信息化水平、消费金额的核定、佣金结算诚信、呼叫中心的成本、与商户可能存在的争利等。
吴钦杰说，就目前的订餐网站而言，就餐打折是吸引顾客的主要手段之一，虽然打折和优惠对一般消费者来说诱惑力非常大，但这显然也会引发订餐网站和餐馆酒店之间利益的冲突。网络传媒怎么赚钱
餐饮娱乐消费无法像订房、订机票那样有现成的客户管理系统和明确的记录，很多订餐服务网站在与商家结算返佣费时，也很难一笔一笔清账，往往只能依靠协议。一旦餐馆方面与消费者私下“勾结”，订餐网站并没有很好的手段来监督约束，也给订餐网站带来不小的风险。
办网站，游戏迷成精英
很难想象，这个坐在记者对面的小伙子已经是一位成功人士，如今他创办的网站已被中国IT业一家知名的数字传媒集团全资收购，并成为该集团旗下的一张“王牌”。这个小伙子就是周桥。
玩游戏“不务正业”
周桥说自己是一个很简单的人，上学的时候功课不好，属于贪玩那一类人。
周桥上大学时，网络游戏刚刚兴起，一向喜欢接触新鲜事物的周桥很快迷上了网络游戏，用他自己的话来说，最初玩游戏是“不务正业”，“当时有一个非常火爆的网络游戏叫石器时代，我玩得很投入，一直是等级排行榜第一名。可能是我的性格决定的，我喜欢团队、伙伴关系，喜欢与很多人一起玩，分享经验。”于是，周桥利用自己玩游戏积累的经验成立了一个“游戏公会”，周桥说玩网络游戏的人都知道什么叫“游戏公会”，可以理解成一个“家族”，专门为玩“石器时代”的人服务。
2002年，一批新的网络游戏出现了，周桥随即萌生了一个想法，“游戏公会”能不能同时服务多个游戏呢？凑巧的是，周桥很快遇到了后来的合作伙伴———舒松艳，当时，舒松艳也是一名游戏玩家，有自己的“游戏公会”，每个月能通过游戏里的装备交易赚几千元钱。2002年，两人开始创办门户网站。“当时是白手起家，一台服务器要一两万元，托管费一年也要一两万元，我当时还是穷学生，根本支付不起，但由于组织‘游戏公会’时结交了一群志同道合的朋友，所以得到了很多人的帮助，比如服务器就是一个朋友赞助的。”周桥回忆说。
“山大王”成正规军
“网站初办时还没有非常清晰的盈利模式，更多的只是凭借对游戏的热情，为游戏玩家服务。”2003年，周桥和他的同伴们才真正开始看到曙光，那一年，17173网站被搜狐以2250万美元并购，“原来这个行业还可以挣这么多钱！”周桥他们看到了网站商业化的前景。
2004年5月，周桥的网站接到第一笔订单，一份5万元的广告合同，对方是北京一家网游客户。这笔业务给了周桥等人很大的鼓舞，这意味着网站真正迈向运营轨道。此后，周桥和他的伙伴们开始了正规的商业化运作。
2007年底，周桥的身份发生了转变，这一年也成为他的事业走向另一个高度的开始。一次偶然的机会，周桥认识了一家国内知名的传媒集团总裁李志高，李志高非常看好这个小伙子的网站，并开始了一场资本运作，周桥成为了这家传媒集团公司的股东，用周桥自己的话说，他从“山大王”走向正规军。在加入传媒集团之前，周桥的公司有20多个人，缺乏管理团队；加入传媒集团后，这个老牌的IT巨头带给周桥更多新的理念，周桥自己说，他的职业感更强了。网络传媒怎么赚钱
短短几年间，周桥的公司已经几易其址，从2004年底刚刚创建时租的一间民房，到搬进工大电子城，再到2006年搬进一家更大的电脑城，“现在300平方米的办公室里挤着五六十名员工，已经显得拥挤不堪，我正打算搬到另一个宽敞的办公场所，要能容纳一百多人的团队。”
建平台，四青年圆梦想
他们没有名气，没有太多的金钱，却有着年轻人的冲动和创业的执着。在合肥新站区一幢写字楼里，4个年轻人在他们租来的办公室里，一步步地实现着他们的梦想。
十万元走上创业路
强健是4个年轻人公认的创业“发起人”。2010年29岁的强健不久前从单位跳槽，和3个朋友一起开始了自己的创业之路。
“企业都在寻找出路，互联网电子商务的兴起给他们拓展了一个很好的渠道。”用强健的话说，软件开发本身是一门艺术，可能每个搞IT的人心里，都有一颗创业的种子，希望有一个属于自己的网站和平台，这最终促成了几个年轻人走上创业之路。4个年轻人拿出了自己的积蓄，凑了10万元的创业资金。强健的合作伙伴欧志辉这样评价：“由于我们原本就是从事IT行业的，所以具有相对优势，而且互联网也比较适合我们这样的草根阶层。”
锁定“同城购物”理念
在确定创建电子商务平台的大方向后，4个年轻人便开始了近两个月的市场调研。
除了研究现有的比较成功的电子商务平台，比如雅虎、阿里巴巴、淘宝、当当等，他们还立足本地商家，访问了一些本地客户。通过调研，他们发现合肥的网络消费者主要是一些知识层次比较高的白领，他们平时很忙，网上购物喜欢简洁明了，目的性很强。为此，他们提出“搜索购物”的理念，并且只针对同城用户。
在电脑上，记者输入4个年轻人所创办的这个网站的网址，弹出的是一个类似于百度的搜索界面，只要输入想要的商品或者品牌，就会显示出合肥本地网店或实体店的链接。
未来五年什么公司最赚钱
未来五年什么公司最赚钱
大家好，我叫刘佳宁，我是华兴资本的研究负责人。过去七年多以来，我们团队一直都在从事互联网与传媒行业的研究。下面要跟大家交流的是我们最新的一份报告。这份报告关注的是未来几年成长最快、最有盈利能力的公司可能会是什么样子的。
好，我们现在来看一看在过去五年最值钱的公司是哪些，它们是什么样的业务类型。在过去五年几乎都是平台、电商、O2O、游戏。它们的业务模式都是买流量，除了微信、微博，剩下的产品都是相信这样一个理念，我花钱来买流量，累用户，然后循环补贴，刺激用户进行交易，培养用户的消费习惯，到最后靠资本的优势把市场出清，剩者为王，拿到市场垄断份额地位，再重新定价，谋取利益。所以在这种商业模式里面，大量的钱被花在了买流量和补贴上面。
那么未来五年什么样的公司可能会比较成功？那我们认为用户不是靠买的，而是靠内容聚集起来的，靠内容聚粉，然后他们的流动是靠头部内容带着他们走。什么是头部内容呢？我们定义能够牢牢聚集百万级别粉丝的IP就可以算作是头部内容。以前，开句玩笑，也有人觉得这种是“腰部内容”，因为只有百万级别的粉，但是其实我们觉得不管是腰部也好、胸部也好，还是脖子部也好，都不重要，重要的是他们现在已经聚集了百万级别的粉丝，而且这些粉丝高度地认可他们所围绕的这个内容所代表的价值观，而且这些粉丝已经足够爆发出商业价值，这样我们就可以管它叫做头部内容。用户最后的交易是靠价值观的强烈认同形成了刺激。在这样的模式下就有可能出现大量有商业价值的头部内容，同时有一批小而美的变现工具和他们配合。这个可能就是未来五年最好的创业领域。
那么我们现在来看一看中国互联网最近几年发生的变化。大家肯定有很切身的感受，现在的网速是越来越快，费用是越来越低，Wi-Fi和4G无处不在，所以，我们作为用户，我们使用互联网的时间在大幅地增加，使用的流量也在大幅地增加。
现在用户的行为发生了两个深层次的变化：第一，大家已经不是在使用移动互联网，而是干脆活在了移动互联网上面。根据我们数据的统计，在2015年安卓的用户每天大约有3个小时在网上，iOS的用户还要再多10%，相当于在不睡觉醒着的时间里大家可能有1/6的时间都在使用移动互联网。这种现象我们觉得已经代表用户他真的不是在用互联网，而是把自己变成了网络上一个鲜活的有生命力的点，而这些点有多少个呢？全中国一共有6.2亿个这样的点。在移动互联网上有6.2亿个有移动生命力的活着的点在生存着。
第二个现象是我们在互联网上是具有能量的，怎么理解呢？因为我们在互相交互，在互相振动，这种交互的模式比以前有了很大的变化。过去因为网络条件的限制，我们只是用文字、图片这种低等级的方式进行交互，而且是一个异步交互。异步交互是什么呢？就是我今天发了微博，你明天re 我了，我后天再re你了，这种之间交互的感觉因为这种时间的不同步被下降了很多，因为大家不能无时无刻地都在网上。但是现在我们交互的方式有了很大的提高，我们可以用音频、可以用视频，甚至是直播的方式，我们实时地就可以进行这种交互。那我打一个可能不恰当的比方，以前我们用文字、图片那种异步交互的模式就好像大家是笔友，互相写信来交流，互相通信来交流，但是在今天这个状态，我们就像面对面在交流一样，我
们形成了这种人与人之间的关系要远远强于过去我们靠写信、靠笔友这种模式来交流。
所以我们说现在在互联网上，移动互联网上，这些有生命力的点与点之间，它的关系由原来的弱关系变成了一种很强的关系，这种关系、这种相互影响就是具有能量的。我们放在一起看，在中国的移动互联网上不仅有6.2亿个有生命力的点，而且这些点他能够进行强交互，也习惯了在移动互联网上付费，所以他们就是具有能量的。6.2亿具有能量的点在中国的移动互联网上，这就是一个巨大的能量聚集在这里，那么我们只是要看这些能量它到底会流向哪里去。
现在这些流量到底在哪里呢？我们认为它就是在这些主流的社交平台上，微信、微博。现在微信的用户基本已经把移动互联网的用户实现了全覆盖，微博大概覆盖了40%，但是90后的用户微博也基本实现了全覆盖。所以我们觉得大的平台对用户的覆盖、对用户的聚集，已经达到了一个最优的水平。
随着大平台对用户全覆盖实现得越来越好，头部内容就可以在大平台上找到他的粉丝在哪里。头部内容只用负责把自己的内容做得足够好，价值观足够突出，那么粉丝自然而然就会向他聚集。所以对于头部内容而言，大平台很完美地实现了一个聚粉的功能。
与此同时大平台的缺陷也是比较明显的，主要集中在变现、交互方式和深度交流的能力上。为什么我们这么说？我们来看看微博，它在很长时间内只能有140个文字和9张图片，它也不能够帮助头部内容卖东西，没有变现的手段。我们再来看微信，微信的公众号虽然可以聚集很多的粉丝，但是公众号更像是一个一点对多面的一种传统的媒体模式。在公众号上也不能够进行交流，如果头部内容想和他的粉丝在微信上交流，就要开很多很多个群，每个群只有500人，那么我所见过最多的一个头部内容要管理2000个群，这是不可以想象的。虽然微信在变现的手段上帮助头部内容实现了一些东西，但是在交互和深度交流上缺失是非常非常大的。
那么头部内容想和他的粉丝交流，想和他的粉丝挖掘出商业价值，想和他的粉丝进行一些实时的互动，他们要怎么办呢？那他们必然就会在微信、微博这些大平台之外去找一些新的工具，一旦这些头部内容找到了，哪个工具比较好，我可以拿它来用，那么我自然就会到微信、微博上冲我的粉丝一吼，你们也来用吧，于是他的粉丝也会跟着他去到另外一个地方，去和自己的头部内容进行交流，或者说大家一起挖掘这个里面的商业价值。这个就是我们所说的用户跟着内容走，这种用户的流动我们叫它流量的二次分发。
那我们看看过去这个流量的流动是什么样的。在微信、微博上大V聚了粉，有很多粉丝，然后他就在上面卖广告，他说这个东西不错，你们可以去看看，但是他自己也许没有用过。粉丝被动地看见了这个东西，也许会去想看看后面广告是什么，他也许不会去，这和看见一个电视广告没有什么区别，是一种被动的导流模式。哪怕是现在我们看微信的朋友圈广告其实也是这个样子，但是我们说现在的流量二次分发，它的情况就有变化。有的头部内容会在他的微博上说，我今天去了这个餐馆，不错，我明天可能用那个APP来做直播，这时候粉丝的反应就会是，那好啊，你说这个餐馆不错，那我也去吃，你去这个APP上做直播，那我就去这个APP上去看，这时候用户的流动是非常主动地流向了头部内容所说的那个方向上。这种就是和以前不同的一种分发，这种流量是主动的。在流量的二次分发里头部内容必须是深度地参与到全过程，甚至会在过程里和用户实现互动。用户则是心甘情愿怀着激动的
心情去和头部内容在另外一个地方一起购物，一起互动。
在流量的二次分发里有两个明显的现象：第一，头部内容怎么去选择他用什么工具来和用户进行深度的交流？用什么工具来进行变现？我们认为他必定是选择一些高效完善的，能够帮助他实现这些功能的工具和APP，他不会在意在新的工具上会有多少用户，他只会在意你的功能好与不好。第二，我们认为在流量二次分发里，这种流量的流动是低成本的、低费用的，这和过去的买流量做游戏、买流量做电商、买流量做O2O是非常非常不一样的。
在这里我们举两个例子，首先我们看如涵是一家做网络达人的运营的公司。它现在自己培养了57个网络达人，开了39家淘宝店，已经有7000万的微博粉丝。那么他开的39家淘宝店里面已经有820万的用户去收藏了这39家店。我们这里面就可以看到，它从7000万到820万，有超过10%的用户转化率。那么这820万收藏了这些淘宝店的用户在2015年一共在这些淘宝店上购买了超过5亿的东西，而且我们预计在2016年可能会超过15亿。这是一个非常高的转化率。
我们来看一下如涵里面最顶尖的网络达人张大奕。她过去是一个模特，现在是一个微博上的网络红人。张大奕在微博上面有430万的粉丝，她的淘宝店一共被收藏了277万次，也就是说她60%的粉丝都会去上她的淘宝店买东西，这277万人每个月为张大奕的店要贡献超过2000万的销售额。那么我们来看在淘宝上有2000万销售额的店，39家店有超过十几亿的销售额，他们的流量成本是多少呢？他们的淘宝店花了多少钱来获取这些用户流量呢？是零。为什么是零？因为是他们在微博上的粉丝自然而然到她的店里面来买东西，这就是流量二次分发里面我们刚才所强调的成本低的一个很明显的现象。我们和过去的淘宝店对比一下，淘宝说你来我这里开店不要钱，但是对不起，你想有人来你的店里看一看吗？你要到我这里来买流量，要到淘宝去买流量，淘宝的流量卖到多少钱呢？ CPS的10%到15%。什么是CPS呢？CPS的意思就是说你每卖100块钱，你要付出10到15块钱去淘宝买广告，也就是说你卖100块钱的东西只剩85块钱。但是现在如涵下面这些网络达人的店、张大奕的店，他们一分钱都不用付给淘宝，他们做到了十几亿的交易额，他们也没有付给淘宝流量的钱。这就是新一代的流量二次分发的力量。
罗辑思维是一家顶尖的内容运营公司，通过罗胖自创的优质内容，在微信上获得了700万的粉丝。在优酷、喜马拉雅上面它的内容被看、被听的次数已经超过了6亿次，还不算其他的平台。那么我们来看在这700万的粉丝里面有多少人付了钱？我们看到大概有超过300万的人为罗胖的内容付了钱，你可能就是其中的一员。再接下来在这700万的粉丝当中，还有超过100万的人去购买了它的实物商品，但这还不是最牛的数字，最牛的数字是罗辑思维推出了一个APP叫做得到。得到从去年12月底到现在用户数量已经超过了100多万，这是一个非常快速的用户增长，而且这100多万的用户都是付费用户。那我们来看看得到获取这100多万的用户付出的流量成本是多少呢？也是零，因为这个是通过罗辑思维的公众号进行的推广，是这700万粉丝自然而然到得到上沉淀的一个结果。
所以我们看用户在意的是这个店是张大奕的店，这个得到里面卖的是罗胖的内容，他并不在意这个工具具体本身是什么，也许罗胖换一个应用，张大奕换一个地方开店，这些用户还是会跟他走。所以我们在这里有一个判断，用户是跟着头部内容走，用户不再是跟着平台走。
在这里我们可以举另外一个行业的例子，就是在直播领域，包括电竞直播。电竞主播去什么
样的平台，那么他们那些玩游戏的玩家，喜欢这个电竞主播的人就会到什么平台上去看他的内容，大家不会在意这个电竞主播到底用的是哪个平台，大家在意的是这一个主播。那么我们还有另外一个大家可能耳熟能详的例子，就是高晓松。《晓说》最开始是在优酷的平台上，但后来《晓松奇谈》跑到了爱奇艺的平台上，那么对高晓松有什么影响吗？没有。对用户有什么影响吗？也没有。《晓松奇谈》这个节目内容的浏览量和粉丝数全部都在持续地上升，我们浏览了大量的用户关于高晓松从优酷到爱奇艺平台这个切换事情的评论，我们发现绝大多数的用户评论都是说我不在意到底是在优酷还是在爱奇艺，我只在乎高晓松还在做他的节目，我还可以看得到就可以。这就说明无论是优酷还是爱奇艺，它的这种垂直类平台，它的视频平台做到多大都没有用，它对用户留住的能力远远没有高晓松这个内容来得强，那么高晓松流动到哪里用户就流动到哪里。这是一个很明显的例子。
在前面的这些例子里，头部内容他是自带粉，他可以带着粉丝在不同的变现工具当中切换，那么他选择什么样的工具他最愿意呢？那肯定是能够帮助他实现经济价值最大化的。在这里我们来看一下直播类应用和短视频类应用的对比。在过去大家比较喜欢的一些短视频类的应用上，一个好的内容可能也有几十万的粉丝，但是他为这个头部内容带来的回报是什么？没有，就是大家免费在看。那么我们看一下在直播类应用上，有同样粉丝数量的主播能赚到多少钱？在某一个直播平台上，某一个有几十万粉丝的主播在2015年获得了200万的收入。那么大家就可以看到直播类应用明显比短视频类应用有更强的头部内容的变现能力，那么如果你是一个头部内容，你会选择是在短视频类应用上去展现你的内容，还是在直播类的应用上去展现你的内容呢？我们觉得毫无疑问你会选择直播类的应用，因为它不仅能和你的粉丝进行深度的交流，而且它还能帮你赚到很多钱。
所以在流量二次分发的逻辑下面，我们认为头部内容和工具类应用能实现一个双赢的格局。第一，显而易见的头部内容对用户的吸引力是巨大的，影响力也是巨大的，所以它经济潜力可观。第二，工具类应用如果它自己做得足够好，它就可以吸引头部内容跟它去合作，那么头部内容带来的流量对于这个新的工具而言，这个流量成本是非常低的，所以它就可以不像以往要花很多的钱去买用户，去沉淀用户，而是通过和头部内容的合作把低成本的流量引来，这样这个新的工具就可以快速地成长。所以我们说头部内容和相关的这些工具类应用会实现双赢。
那么过去流量是由大平台引导，现在流量是主动跟着头部内容走，这种变化是怎么发生的呢？
其实头部内容带动流量走的这个现象在以前就有，例如韩寒以前有很多的粉丝，他也做了一个应用叫做“One”，中文名字叫“一个”。那么韩寒把他在微博上的粉丝或者社会里喜欢他的人就导到了这个应用上面，但是在那个时代只有一个韩寒，但是现在这种现象却比比皆是，发生了很多。那么为什么现在头部内容带动流量走的这种现象会成为一个普遍现象呢？那是因为我们觉得在现在的互联网阶段有一个新的趋势，叫做IP分散化，使得流量跟着分散化IP的流动成为了一种趋势。
什么是IP的分散化？过去这个社会上有很多明星、影视作品、大牌等等，虽然不一定每个人都喜欢他，但是至少每个人大概都知道这个明星长什么样子，这个书是说什么东西的。但是在现在的社会上依然有很多明星、很多影视作品、很多书、很多小说，就没有那么多人都知道他，只有喜欢的人才知道，剩下的人可能完全不知道这是个什么东西。例如说EXO是
个团体，你可能不知道他是谁，张大奕是一个网红，衣服卖得很好，但你可能不知道这个人长什么样子，《军武次位面》是一个很好的军事题材的内容，绝大多数人都没有听说过它是什么东西。虽然并不是每个人都喜欢这些IP内容，但是喜欢它的人已经足够形成商业价值，所以我们将社会上有很多这种这个级别IP的现象叫做IP的分散化。
在这里我们看到这个社会上信息传播的方式有一个很重要的变化，过去是主流媒体传播，传播是自上而下的，是一个点对面的传播，而现在我们的信息传播更多地是在一定圈子内的传播，传播的路径是多点对多面，像一个散乱的星状，我们自己选择的圈子决定了我们获取的信息是什么样的。那么这种信息传播方式的变化我们可以从供给和需求两个方面来解读。
首先从供给上看信息交互的技术本身发生了变化，互联网在早期的时候或者说在过去几年也都是还在强调入口的概念。当时的人在搜索框，在一级页面，在这里去寻找他们的信息，有入口就有聚焦。
但在移动互联网中入口是非常分散的，大家可以看看自己手机上有多少的APP，每打开一个APP就是一个入口，所以我们说入口首先被分散了。另外，在每一个社交工具里，你所看到的信息都是你身边人能够看到的信息，例如在微信、微博，你的朋友圈、你的朋友在传播什么，你才会看到什么。
更进一步的，我们认为张小龙做微信压根儿就没有想提供任何中心化的流量入口给大家。一个用户在没有关注任何公众号的情况下是根本感觉不到公众号的存在的，这就是说已经没有中心化的流量入口，所有的东西都是分散的。
然后我们从需求上看，在现在信息爆炸的时代，用户是很难像过去那样依靠一个媒体去帮他过滤信息，他现在要更多地靠自己认可的圈子来获取内容，认为这个内容是他所感兴趣的。比如调性相同的内容，比如自己喜欢的朋友推荐的内容。所以现在是基于内容特征来区分用户，内容正在开始慢慢地取代媒介，成为一种更精准的营销载体。
另外一方面，90后现在开始逐步进入社会成为主流的消费人群，在他们之前到80后的时候可能还有一些从众心理，例如在淘宝上去买一些“爆款”，但是90后买东西时，特别是买非必选消费时，他们就是要彰显个性，这种个性的彰显也导致这种圈子的分化。90后通过这种不同的、个性的消费去强化他在某一个圈子当中的体验感，去强化他自己在某一个圈子当中的价值观。
用户围绕自己认同的价值观形成了一个一个的圈子，现在因为IP分散化了，价值观碎片化了，所以这样的圈子特别多。圈子与圈子之间可能交集非常地少，互相不知道对方是什么，但是一个圈子内部因为他的用户之间，用户与头部内容之间有高度的认同感，所以他们可能会不断地共振，进而加强他们之间圈子内部的关系，这种现象就是人群圈层化。我们可以看看自己身边的现象，喜欢SNH48圈子里面的粉丝和吴晓波圈子里面的粉可能就完全没有交集，EXO的粉和母婴社区的粉也是互不关心，甚至在我们投资圈，一级投资的圈子和二级投资的圈子也没什么共同的语言，虽然大家都是做投资的。
这样一个个或大或小的圈子当中，实际上隐藏的是价值观的认同感，而价值观的认同最具象、最普遍的表现，就是大家共同喜欢某一个内容、某一个IP。
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