【www.dagaqi.com--网络创业】
现在选择宠物生意创业的人越来越多，而且还有很多的新的创业方向，如宠物可穿戴设备、社交等，这些新方向是否可行呢？不妨看看专家的意见。
社交类项目
盈利模式参考母婴类
宠物的社交应用，不仅只是聊天，因为市面上绝大部分的社交应用都只是停留在相互聊天的层面。宠物社交的一个实用功能，是宠物主人之间的聊天是可以解决基于寄养、领养、包括配种之类的问题。比如寄养，很多人是放在宠物商店或者朋友家里，放宠物商店不是很放心，有时朋友不一定有空，很麻烦；宠物配种也很麻烦，尤其需要在同城，遇到一个品种合适，年龄相仿，主人还谈得来的，就很难找。所以，市场需求是有的。
当然，也有人说互联网上的宠物社区很多，也能解决社交或其他寄养、配种等实际问题。但是，网页端的弊病是发信息后，反馈时间很长。论坛用户发信息，不会被主动推送，需自己经常去看有没有人回帖，更别说论坛的用户日渐减少，即使微博用户活跃，要在上面发一条类似配种或寄养的信息，前提也要同城的用户看到。现有的渠道无法解决实际问题。
相对通用型APP，宠物社交应用很小众，线上推广性价比比较高。线下的宠物店和宠物医院覆盖的人群和面积有限，在微博、豆瓣等上做推广相对容易。比如，一些养宠物的人，会集中关注一些宠物大号，在豆瓣也经常出现在小组里，可以做到精准推广。
至于盈利模式，我认为宠物市场和母婴市场比较相似，都需要持续购买消费品。比如，它可以和宠物医院、宠物商店合作，甚至开发出类似宠物电商的功能，使用户在应用上就能获得一站式的服务。（点评嘉宾：遛遛创始人 张帆）
运营模式参考“蘑菇街”
国外的模式在中国就需考虑本土化问题。如果以图片形式建立社交，个人感觉在国内还是有机会，不过也需注意一些问题。可以参考蘑菇街、美丽说的模式来做。用户在上面以图片形式分享自己的购买经历、心得，最终的购买渠道指向了淘宝。毕竟，单纯图片的商业模式是有限的。
另外，我觉得这种应用在移动端的成功率相比PC端更高，PC端和图片离得比较远，手机上拍了图可以马上分享出去，PC端比较难。（点评嘉宾：易观国际分析师 陈寿送）
设备类项目
GPS定位接地气，市场更好
据我所知，国外在几年前就出现了针对宠物的可穿戴设备，像高通就推出过宠物用跟踪项圈，主要是GPS定位功能。国内我还没听说过哪家公司在做针对宠物的可穿戴设备，毕竟国内外的大环境不一样，国外的宠物更像家人，国内的可穿戴设备才刚起步，大众的产品都还是初步萌芽，更别谈宠物了。
其实，宠物和人的可穿戴设备技术上应该差不多，血压采集、心率监测、运动轨迹等，关键是市场需求还没达到。比如可穿戴设备的价格一般不便宜，有多少人愿意为之买单很难说。我觉得，做宠物的GPS跟踪产品，防止其走失的产品，在国内或更为实际，落点更接地气。（点评嘉宾：咕咚网CEO 申波）
市场不成熟
首先，现在针对人体的可穿戴设备都还是起步的阶段，大背景如此，对宠物的更靠后了；其次，大部分养宠物的人并不具备科学喂养的经验，对宠物的健康重视程度，没有被启蒙；最后，即便是可为宠物使用的GPS定位，在国内也有市场空间小的问题，因为国内特别是大城市，宠物多生活在房内，出门被牵着，自然走丢的情况不算多。因此，宠物的定位系统需求也不是很强，即便有人有此需求，但要找到这个目标人群所花费的营销成本，可能会超过通过售卖产品赚取的利润。（点评嘉宾：乖乖宠营销总监 刘欣）
寄养类项目
需求大，但做不大
从生意的角度来说，这种模式在国内完全可行。宠物寄养的需求大，相对来说它还是个小众市场，可以赚钱，但不会是门大生意。
现在养宠物的人群越来越多，以我们自己的网站来看，每到过年过节，可看到很多用户发帖“求宠物寄养”，即“卖方”的需求是很强。而每当有这样的帖子出来，同样也能看到很多愿意为之寄养宠物的用户，即“买方”。当然，除了宠物的“口粮”，宠物主人都会额外支付给寄养人一些费用。
按照这种逻辑，市面上应该出现不少此种平台，但为什么不见踪影？我觉得关键的因素是市场不够规范，没有细化的规则，导致大家不敢轻举妄动。
比如，2013年春节时，我们网站上的用户，就发生了一起宠物主人与寄养人的纠纷。宠物主人是一位在广东工作的武汉女孩，她养了2条大约5岁的蜥蜴，通过在站内发帖，她在广东本地找到了一位寄养人。不过，当假期结束返回广东后，她发现放在寄养人家的2条蜥蜴已经死亡。这件事在我们站内一时引发了众多关注，最后以寄养人赔偿了2000多元结束。这件事其实就折射出了寄养规范的问题：其实，宠物蜥蜴正常寿命大约是四五年，蜥蜴究竟是因为寄养不当死亡还是寿终正寝？很难说。目前并没有细则标准可以供双方参考。这种思路推而广之，每种宠物的习性、寿命、寄养方法都不同，当意外发生，如何判断是否寄养导致等，都需要不同的标准。所以，没有规则标准，这个市场做不大。（点评嘉宾：爬行天下创始人 王生）
在线业务风险不小
在线寄养服务模式里还有一个风险需注意，当寄养名贵的宠物时，网站应该怎么获得宠物主人的信任。曾有人建议我去专门开通在线寄养服务，充当第三方，网站购买保险吸引用户积极寄养，出问题后宠物主人可获得赔偿。但我的问题也很实际，有的宠物价格不菲，比如一些金头龟的价格达几十万，一个小网站很难购买如此高赔付的保险，有成本压力。（点评嘉宾：乖乖宠营销总监 刘欣）
时间点不合莫模仿
在线宠物寄养模式上没什么问题，但从时间点来看现在并不合适。
目前，国内的宠物市场刚兴起，属初期阶段，创业者都在努力做的一件事是找用户、抓用户，至于在线宠物寄养等细分服务，一定是在用户量足够大之后，才会被需求点支撑起来的。这就像早期的电子商务，比如1999年时电子商务的概念就很火，当时易贝易趣等都趁势兴起，不过当时整体的大环境还没有起来，时间点不对。
从市场规模上来说，模仿美国的此模式也为时过早。现在，国内宠物市场规模大约是几百个亿，其中的商家众多，行业里第一名的规模即使有几千万元，你能把在线宠物寄售做到细分领域的第一名，估计最多也就几百万的规模，非常小。（点评嘉宾：魔友网CEO 李涛）
文/腾博
产业总在一些狂人的作用下改变。不管是苹果的乔布斯还是特斯拉的马斯克，他们的创新精神与创业之道，一直被互联网世界连接的多个角落揣摩，甚至“学以致用”。
这其中也包括中国眼镜行业角落的一个人——何坊。
何坊何方神圣?本名何丰源，做过诗人，以何拜伦这个笔名出过诗集;多年从事咨询策划业，是国内著名咨询策划机构析易国际/蜥蜴团队的“长官”，帮助三十余个企业在美国、韩国、香港等地上市;一直没离开过实业，早年供职于哈慈集团，任副总裁，后在实力传媒集团担任中国区IMC(整合行销推广)总监。他现在的一个新身份是北京美丽兄弟科技有限公司董事长兼CEO，负责运营国内眼镜行业的一个专业品牌——美丽岛。
美丽岛的眼镜虽不及谷歌眼镜(Google Project Glass)成为划时代产品，但对于银发的中老年朋友，也绝对是一款带去全新视觉体验的眼镜。它的专业名称叫“渐进多焦点眼镜”，简称“多焦镜”。这种眼镜，一只镜片上可同时拥有看远距、中等距及近距所需的不同光度，近视、散光都可应用。如老花眼的人戴着，可远视也可近看，一镜顶俩镜。
这么好的眼镜，目前在中国市场的普及率只有0.2%。何坊的理想，简言之，就是要让这款被业内同行忽视的多焦镜成为行业主流。
如何实现?接下来可以看看，一个做咨询策划，又谙熟本土销售的人士，如何突破0.2%的市场普及率，将多焦镜市场规模放大?
市场切入：为何选择老花镜
中国的眼镜行业是个不大不小的行业。香港贸易发展局今年3月的一个行业报告显示，2012年中国眼镜行业的总产值310亿元，这是一个相对保守的统计数字。
而在眼镜店的销售构成中，近视镜占50%，太阳镜占30%多，隐形眼镜和护理产品占10%左右，老花镜仅占5%。如果算上网络销售，考虑到网络购物以年轻人为主，网售产品以太阳镜、隐形眼镜和近视镜为主，那么5%这个数字，对老花镜来说，还是个稍显夸大的市场份额。以310亿元的行业总产值来算，老花镜这个细分市场的份额顶多15亿元。
15亿元的市场，就算一家通吃也只能成就一家中型规模的企业，为何美丽岛要选择老花镜这个缝隙市场?
美丽岛首先看好的是多焦镜的市场成长空间。在欧洲，青少年戴眼镜的非常少，上岁数的戴眼镜的比较多;而中国和日本是年轻人戴眼镜特别多。何坊说，多焦镜在发达国家是个普及的技术，可以用在青少年的近视镜，也可用在老年人的老花镜，其普及率，在欧美国家是46%以上，在法国和日本接近90%，在中国只有0.2%。
数字对比之间的差距，意味着什么?“欧洲的人口老龄化问题突出，保守估计，假定多焦镜46%的普及率里，有1/3的普及对象是老年人，那老年群体就为多焦镜拿下了眼镜市场15%的份额;而在中国，老花镜市场只占眼镜市场5%的份额，也就欧洲15%份额的1/3。但是，多焦镜如果完全替代老花镜，其普及率从0.2%将提升至5%，就是增长25倍，老花镜市场的份额将从15亿增长至375亿;如果普及率增长至40%以上，向欧美看齐，那将增长200倍，创造出3000亿级的市场空间。”而现在眼镜行业的规模才300多亿，千亿级的空间，这相当完全创新了一个眼镜市场。
“这就是做这个行业的机会所在，并且是这个行业的唯一机会。”何坊指出。
而从行业现状来看，传统眼镜店的生意现在都被互联网大量地抢走，像隐形眼镜、太阳镜这样的标准化产品在网上很容易买到。近视镜是最主要的市场，其消费主体是学生。而年轻人肌肉有弹性，眼睛本身的调节性非常好，戴近视眼镜都不用测瞳高瞳距，也不用测精准的度数，就是度数差50度，眼镜配过来第二天就适应了。这导致年轻人买近视镜在网上买就容易实现。所以青少年眼镜市场也被互联网抢走，尤其是低端眼镜市场。
“所以现在传统的主流眼镜店，日子很难过，要论出路，还必须是多焦镜。因为多焦镜的配验难度十数倍于近视镜，互联网根本无法解决;另外，因为成本问题，多焦镜的价格高，少则上千多则数万元，讲究消费体验的人才去配。”何坊分析。
开店：轻资产，重本质
多焦镜作为国际上一种成熟的高技术含量产品，美丽岛采用的是全球采购。这一点也是学习“苹果”。
“苹果的触摸屏是从三星采购的，它自己不生产触摸屏。苹果的所有核心技术全部是采购过来的，再整合成一个全新的产品。把手机变成了智能终端，提供大量的APP应用，才是苹果的真正创新。”何坊说。
如果说多焦镜是“硬件”，那么，美丽岛的终端店——美丽岛视光中心，就是包含美丽岛诸多“软件”应用和创新的终端集成。它把自己定位为消费者的“私人视光顾问”，为消费者量身定制多焦镜。
“我只做我喜欢的事，从前做广告是这样，现在做遛遛也是这样。我不会为了赚钱去创业，更不会跟风去创业。做喜欢的事，能让我收获比金钱更让人快乐的成就感。”
本刊记者_ 苏逸扬
狗崽子和猫妖子肯定有大于10086种搞疯人类的方法！
发情期必须耀武“阳”威！大闹天宫、强奸拖鞋、糟蹋靠枕？家里每一个角落都是汪喵星人的荷尔蒙在飞！遛狗放风期间，一定最大化“产出”，各种形状的粑粑，沿着一路流水线生产，你就等着在后面捡粑粑呗！当然喵咪的宇宙观更是深不可测，它藐视所有人类的眼神经常会让你无法明确谁是主人……
“萌宠好是好，菜鸟主人烦恼谁知晓。”如果有个造福广大宠物主人的APP，它能定位秒搜身边萌物的小雷达功能，解救独自遛狗的人类；还将细致的宠物分类目录，随手一翻，替萌物同城找娘家的老大难问题就要破了！ 86年出生，19 岁大学退学，22 岁拿到法国戛纳广告大奖的年轻CEO——张帆，就带着自己的团队推出了这样一款宠物APP，一举解开了宠物主的所有心结。
为解决问题而生
“在还没有开始养宠物时，怎样去买一只宠物就已经是很麻烦的事情了。”张帆是个养了两只八哥犬，一只中华田园猫的资深宠主，他养宠物时的艰辛和其他宠物主人一样，罄竹难书。在宠物市场这个领域，目前还不尽规范，宠物商店的售价往往要比市场价贵接近十倍。而去狗场或在网上购买宠物，则有70% 以上的几率会买到病宠，很难养活一个月以上。
“我在买狗时，在网上找了几个月，结果只有一家店愿意在买狗时用支付宝达成交易。”别人家中的猫狗，虽然身体健康，但领养又只局限于熟人圈子，有些名贵的品种甚至会在在刚刚怀孕的时候就会被定出。
饲养中的问题更是源源不断。出差、旅行时，猫猫狗狗放到哪是一个大的问题。昂贵、狭小、可能传染疾病——这些宠物商店存在的问题，让很多猫猫狗狗的主人无法将宠物安心寄养在那里。放在朋友家中？谁又能保证有愿意接受自己萌宠短住，同时又符合时间、位置等等条件的朋友挺身而出呢？
如果你碰巧是一个经验比较少的主人，那事情就更麻烦了，如何从粑粑里判别猫猫狗狗的健康状态，如何把猫猫狗狗打理的油光水滑，根本无从学起。没有别的猫猫狗狗的主人作伴，每天重复单一路线的遛狗，也会变成一件苦差事。
配种，这个老大难问题就不用提了，哪个猫猫狗狗的主人没见过自家的萌宠孤独地对着靠垫打飞机，哪个主人又不想给自己的萌宠找个门当户对的如意郎君/ 娘子呢？宠物市场是一个信息严重不对称的市场，找到个合适宠物对象是很难的，按宠主们自己的话就是“你爹/ 妈自己都找不着对象，儿子/ 女儿你的亲事我是真的无能为力啊！”实际上，遛遛就是为了解决这样那些的问题而诞生的：沟通宠物界的信息，用一种“近距离结交养宠同人”的行为，在实际生活里，实现养宠知识的获取和交流，同时发展出作为宠物家长这个“共享角色”自发产生的“萌友”社交。
每个人的宠物伙伴
目前，遛遛的宠物列表目前只有喵星人和汪星人两大类，里面列出了详细的子类供主人们选择，譬如“阿比西尼亚猫”和“异国短毛猫”、“喜乐蒂牧羊犬”和“西部高地白梗”等，当然也有群众喜闻乐见的中华田园犬/ 猫。“但是现在蟒蛇啊，仓鼠啊，荷兰猪啊，都有注册的。”
在遛遛里，一个主人可以添加好几只宠物，而每一个宠物都有自己的主页，里面包括基本资料和发布的照片。别的用户可以对照片点赞，也可以关注它，然后打招呼或留言。遛遛的社交属性包括两个层面，一是主人的社交[来源:
遛遛最重要的“附近”功能，会依据你的地理位置，找出身边的宠物。它提供两种浏览界面，一种是大图浏览模式，可以按照距离查看附近宠物的最新一张照片，还有一个是头像模式，只包括基本资料，就像是“联系人列表”形态。如果你更倾向于想寻找特定某一种或几种宠物，还可以按照品种进行筛选。
截止 2010 年，北京已经上证的狗就已经近 100 万只，算上没注册的不低于 200 万，猫的总数也有近 200 万，总数直逼500 万，而且这个数字还在飞涨。宠物消费是一个不小的市场，单看中国在 2010 年就有望达到 400 亿元，宠物主也是相当有消费能力的一群人。张帆希望遛遛未来可以利用其在宠物社交界的优势，联合宠物商店、宠物医院，会增加“养宠生活服务”“在线商城”“专业领养”等更多模块，为主人们解决更多从前无法解决的老大难问题。遛遛在未来还会加入爬行类等不同的萌宠分类，让那些小众萌宠的主人也能找到志同道合的伙伴。
“我只做我喜欢的事情，从前做广告是这样，现在做遛遛也是这样。我不会为了赚钱去创业，更不会跟风去创业。做喜欢的事情，能让我收获比金钱更让人快乐的成就感。”
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易观智库长期致力于互联网产业的深度研究，生活服务&母婴行业是其中最为重要的研究领域之一。
研究报告包括以下： 我们已产出本行业报告：
中国生活服务市场年度综合报告（2014） 中国互联网婚恋交友专题研究报告2014 中国网络教育专题研究报告2014
中国移动生活服务市场内容提供商专题研究报告2014
我们将产出本行业报告：
☆☆☆☆
中国移动生活服务市场年度综合报告2015 中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2015 中国租车市场专题研究报告2015 中国生活服务市场专题研究报告2015
中国母婴电商行业发展专题研究报告2015 中国社区电商专题研究报告2015
中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015
☆☆☆☆☆☆☆
中国家装市场专题研究报告2015 中国互联网招聘市场专题研究报告2015 中国生活服务行业APP分析报告2015 中国移动社区行业APP分析报告2015 中国母婴垂直电商专题研究报告2015 中国美食市场专题研究报告2015
中国美业(美甲美容美发等)市场专题研究报告2015
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目录
市场现状 典型商业模式解析 4 发展趋势
中国宠物行业市场规模持续增长
中国宠物市场包括宠物商品零售以及宠物服务（如洗澡、美容、寄养等）两部分，2014年市场规模（包括线上和线下）为1058亿元人民币，十年间复合增长率达59.5%。推动宠物市场高速发展的主要驱动力包括： •
国民经济保持中高速增长，城镇化步伐加快，居民消费水平不断提升； •
人口老龄化和生活节奏的不断加快造成人们相对独立、孤独的生活状态，导致越来越多的人把宠物视为自己最亲密的伙伴； •
宠物数量保持高速增长，2014年全国宠物数量超过1.5亿只； •
全球知名宠物厂商陆续进入中国市场，投入力度不断增强，在改变国内用户养宠观念的同时也在不断刺激需求，促进宠物消费。
传统宠物市场规模化发展受阻，“互联网+”助力解决
APP网络推广营销方案
360°app网络推广，是ZesMob首创的app营销推广模式，在分析与定位APP目标用户的基础上，以目标用户为中心，以APP应用为核心，全面建立两者之间的有效下载通道，并通过优质网络媒体进行全方位的APP整合营销推广，主要推广方式包括：APP应用提交、评测软文推广、活动推荐位推广、评论排名优化、社会化营销、In-APP广告、Push广告、WAP联盟、应用积分墙、网络广告等。
一、应用全面提交
在完成APP开发之后，将APP提交至各大应用市场将会是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道，才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。
1、iOS手机系统宠物领养网络APP市场细分及定位
提交至苹果AppStore并审核通过，建议同时覆盖苹果越狱用户下载渠道（91助手、同步助手、PP助手、威锋、快用苹果助手等），虽然越狱用户的比例越来越低，但很多用户还是习惯在那下载。
2、Android手机系统
建议至少覆盖安卓、豌豆荚、91、安智、机锋、应用汇、木蚂蚁、360、百度、腾讯、网易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、联想、索尼、华为、GooglePlay、移动MM、联通沃、天翼空间等，具体分布比例可参考下图《2013年安卓用户APP下载整体渠道分布》。
PS：每个应用市场的审核周期不一致，一般都在1周内，AppStore相对会长些，一般15天内。
二、评测软文推广
发布测评软文是APP上传到各大应用商店后第二个重要步骤，高质量的软文可以在最短的时间建立与用户之间的关系，一篇好的软文，有时候推广效果等于10个推销员！
在实际使用APP后，进行100%的原创写作，为符合用户阅读习惯，一般文章控制在300~500个字，同时搭配2~3张精美截图，这是ZesMob提供评测软文的撰写标准。在完成评测软文写作后，建议通过以下两种方式进行推广传播：
1、BBS论坛
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，为吸引用户眼球，一般通过人工维护的方式进行回复，保证帖子长期冒泡吸引流量，在发布维护时建议抓重点，可以到国内主流手机论坛进行发帖，比如机锋、安卓、安智、威锋等论坛，如果有余力，可以同时兼顾其他论坛。
PS：如果APP定位于专业领域的应用，比如医疗健康、机械制造、工程建设等，建议选择对应的行业论坛进行覆盖，总之原则就是目标用户群在哪里，我们就覆盖到哪里。
2、新闻博客
各大应用市场的新闻栏目，这也是用户获得应用信息的主要渠道，一篇优质的新闻软文，可以让用户产生兴趣，迅速建立应用品牌，特别是针对互联网上大量“小白”用户进行传播，往往会具有跟风效应。媒体选择除了机锋网、安卓网、91手机等，同时覆盖艾瑞网、太平洋电脑、腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，也可以投稿有36氪、爱范儿、雷锋网、Mobile2.0、互联网那点事儿等科技博客。
三、活动、推荐位推广
1、论坛活动
通过与应用市场官方合作，策划有利于APP推广的活动主题，通过与用户的积极互动迅速提升APP品牌知名度和下载激活量。活动类型可以选择用户参与度较高的晒图送礼、有奖竞猜、有奖问答等，以下是相关APP推广活动内容参考：
①、晒图送礼
在活动期内，下载来手机APP并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴
出来回复栏中，即算参加了本次活动，参与者将会有机会获得APP推广设置的精美奖品。
②、有奖竞猜
相对于签到有礼，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜。
③、有奖问答
作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
2、推荐位
优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC浏览器/QQ浏览器等主流平台进行投放，在具体操作时，可先试投3天，然后根据投放效果进行评估，再优选优势媒体进行周期性投放。
四、评论、排名优化
评论是用户决定下载APP前会重点关注的因素，如果一款APP评论很少很差，往往意味着APP将很难获得用户的青睐，特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时，评论的好坏往往起到了临门一脚的作用。同时，通过各大应用市场的排行榜选择APP，也是用户下载APP的常用方式，更靠前的位置，往往会获得更多的下载。因此，针对APP进行评论、排行优化是非常有必要的！
1、AppStore评价、排名优化
通过ZesMob自有平台，让真实用户下载给予星级好评，逐步增加AppStore中的好评。排行榜是苹果手机用户下载APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利于获得更多的曝光量，引导更多对APP感兴趣的用户下载，建议采用ZesMob安全高效的冲榜技术，将APP优化至Top排名，当冲榜达到目标排名后，配合应用积分墙进行维护，效果更佳。
2、安卓评分、排名优化
安卓下载渠道比较分散，因此，在具体操作时可以采取抓大放小的策略，围绕主流的安卓应用市场（360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场等）进行优化。
五、社会化营销
新浪微博用户数超5亿，微信用户数超6亿，传播速度甚至比媒体还要迅速，因此，有效利用社会化媒体进行传播，往往会起到事半功倍的奇效。ZesMob整合了上千个微博、微信排名前列的草根大号资源，通过制作优质的APP推广创意，进行病毒式营销，为APP迅速获得大量传播。宠物领养网络APP市场细分及定位
六、In-APP广告
In-APP广告以Banner广告条形式为主，也包含全屏、插页、半屏等形式，可以覆盖安卓和iOS用户，用户点击广告即可进入下载页面，选择与APP属性相关的应用媒体进行投放，比如移动电商APP，可以选择购物应用、女性应用、生活应用作为主要传播阵地。
七、Push广告
国内APP分析报告
一、APP分类分析
目前国内主要类别的APP主要分为以下几大类： 1.社交应用
如微信、新浪微博、QQ空间、人人网、开心网、腾讯微博 。 以微信为首的社交类软件，目前有3亿多的用户群体，通过对用户终端的占领，目前微信已经向着微信支付、微信商城以及游戏领域扩张。 2.地图导航
如Google地图、导航犬、凯立德导航、百度地图、悠悠手 机导航、SOSO地图 。
地图导航类的以谷歌地图和百度地图为代表，在2013年发展相当迅猛，用户量激增，服务范围逐渐覆盖生活服务。 3.网购支付
如淘宝、天猫、京东商城、大众点评、淘打折、团购大全、拉手团购、美丽说 。
网购支付类的APP以阿里系和京东为主，主要是为了适应越来越多移动端用户手机操作的需求而开发，主要依存自身平台用户基数发展。 4.通话通讯
如手机QQ、Youni短信、飞信、QQ通讯录、YY语音、QQ同步助手。
通话通讯类的APP主要以qq和通讯助手类为主，实现用户的迁移和扩张，同时助手类以解决手机通讯环节的障碍和数据记录为定位，发展用户数。 5.生活消费类
如去哪儿旅行 携程无线 114商旅 百度旅游 穷游锦囊 大众点评58同城 。
生活消费类APP以旅游商务、分类信息和点评类为主，主要还是
实现用户迁移。 6.查询工具
如墨迹天气、我查查、快拍二维码、盛名列车时刻表、航班管家。 此类APP功能单一，目前基本前景不明朗盈利模式也无明确的定位，并且此类功能已经在各类主流APP中集成，用户量较少，也不被资本市场看好。 7.拍摄美化
如美图秀秀、快图浏览、3D全景照相机、百度魔图、美人相机、磨屏漫画、照片大头贴、PhotoWarp、GIF快手、 多棱相机。 拍摄美化类APP其适合智能手机拍照功能，易趣、简单的特性，覆盖众多女性用户群体。 8.影音播放
如酷狗音乐、酷我音乐、奇艺影视、多米音乐、手机电视、PPTV、QQ音乐。
影音播放也是以手机新概念娱乐功能为主，方便随时随地的对于
生活品质的追求，用户量适中，盈利模式除了广告外，不明晰。新用户扩展较慢，大部分用户是从自身PC端迁移过来的。 9.浏览器
如UC浏览器、QQ浏览器、ES文件浏览器。
2012年底到2013年初，浏览器曾经被认为移动端重要入口，是各大巨头的抢占对象，目前局势明朗，已无“战争”目前UC浏览器用户最大达到5000万左右，除了流量费用和广告费用以外没有其他特别明确的盈利模式，随着各大PC巨头的自身浏览器的产生，局势已定。
10.新闻资讯
如搜狐新闻、VIVA畅读、网易新闻、鲜果联播、掌中新浪、中关村在线。
新闻资讯类的APP是因为部分用户习惯的改变，打发碎片时间而产生的移动应用，用户群体较小。
纵观国内APP市场，目前市场上大部分的成功APP都是对用户习性的迁移而产生，并较为成功，而只有APP无平台的情况大多出现在生活服务类APP中，以近期嘀嘀打车和快的打车为主，无不是资本市场追逐的产物。 二、APP用户占比
1.即时聊天/社交类APP的安装比例最高，接近九成
从APP的安装类型来看，目前安装了及时聊天/社交类APP的网民比例最高，达到89.8%，接近九成。安装系统/工具类、影音视
频类的网民占比分别排在第二、第三位，且差别不大，均接近八成。安装游戏类、浏览器类APP的网民比例也均在七成以上。宠物领养网络APP市场细分及定位
2.苹果及Android系统网民均偏好即时聊天/社交类APP 从二大操作系统手机用户来看，苹果及Android操作系统的用户，均最偏爱即时聊天/社交类APP，安装比例均在90%以上。
表 二大操作系统网民目前安装的APP类型宠物领养网络APP市场细分及定位
根据表单我们能看出，生活所需简单实用的APP需求量和使用量是最大的，对于我们的酒友APP来说有着较好的借鉴意义。 3.即时聊天/社交类APP使用频率最高
从使用频率来看，表示经常使用即时聊天/社交类APP的网民占比最高，达到68.4%，接近七成。其次为经常使用游戏类APP的网民比例，占比50.2%。经常使用浏览器类APP的网民比例排在第三位。经常使用其他类型APP的网民占比均在四成以下。
一个App的完整运营推广计划方案
一、App运营推广概念
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情？
前期的准备工作：
1.保证产品能正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略（请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）
后期的日常工作：
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？
第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还
能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%
注册用户付费率 = 总注册 / APA
平均在线付费率 = ACU / APA
活跃用户付费率 = UV / APA
总结：
一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；
目录
1.APP运营阶段
2.APP定位
2.1 定义APP所属关键词
2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务
2.3APP会员（厂家）卖点
3.APP启动(2014年10月-2014年11月)
3.1人员配制
3.2收集潜在会员、厂家资料
3.3进行线下的推广营销
3.4 APP编辑的工作
4.团队建设（2014年10月-2014年11月）
5.App推广（2014年10月-2015年02月）
5.1行业APP广告交换
5.3产品关建词竞价排名
5.4行业网站广告直投
5.5软文宣传
5.6长尾关键词优化
5.7效果分析，经验总结
5.8流量分析
6.APP盈利（2015年2月-以后）
6.1 通知组织活动来搞人气
6.2 通过会员费或是增值服务
6.3 展会服务、广告代理
6.4 B2B
6.5 APP广告
7. 执行计划表
8. 软文推广说明
8.1 软文推广的作用
网络营销方案
一． 确定受众群体
我们应将此款APP的受众群体定位为使用智能机的年轻一代父母，我们的产品是以打造一个母婴交流平台为主，以打造母婴产品电商平台为辅。
二 母婴APP的营销
母婴APP类产品是顾客在移动网络上购买母婴产品的便捷通道，目的是实现母婴用户购物的客户端化，以此让用户体会到，多层次、多产品、多渠道的综合性多元化快捷购物，快速抢占移动互联网市场购物份额，狂涨利润渠道。
当我们的平台成熟拥有了大量稳定客户后，可打造团队推出自己的专业母婴用品品牌，在自己的平台上卖自己的产品，一条龙服务。
三 APP的适配
APP应同时配置两个主流智能手机系统的开发，IOS，与安卓系统同时上线。
其次，为买卖母婴产品的商家提供广告展示模块，并提供二维码生成功能。
同时，为每一件上线的商品提供二维码生成功能，使顾客方便快捷的找到同款产品，用低成本扩大销售额。
在APP主页，每天有不同的母婴商品推荐模块，满足顾客与商家的同时需求。同时可在用户交流平台对每一个用户提到的产品做商品超链接，顾客在分享经验的当下，能快速进入被用户推荐的好的产品
的购买界面。
四 与众不同的APP附加功能
1 我们可以提供在线人工咨询服务，对一些宝宝的日常年轻父母需要主要的问题，宝宝的行为，宝宝的身体状况分板块可以进行人工在线咨询服务。
2 为每一件上线的商品生成二维码，扫描二维码可以将商家的背景，产品的各项检验指标，市场价格，平均价格，一览无余。
3 举办“晒出自家萌娃”等类似活动，由APP方举办，推选，送出礼物，调动顾客积极性。
4 为不同年龄大小的宝宝，设置独立的健康食谱，解决年轻父母的日常烦恼。
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