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义乌淘宝村有哪些 义乌青岩刘村,退烧的“淘宝第一村”神话

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义乌青岩刘村,退烧的“淘宝第一村”神话
义乌淘宝村有哪些 第一篇

  作为当年的“中国淘宝第一村”,义乌青岩刘村曾是全国淘宝店主的榜样。2010年,借着互联网的“风口”,淘宝店主们在青岩刘村贡献了近20亿元交易额。如今,金冠店主们却在离开,虽然有更多的新人涌来,但前辈们的成功似乎很难“复制”。

  淘宝网在2008年成为中国最大的综合卖场,当年交易额为999.6亿元,这一数字强烈刺激了创业者们的神经。

  2008年,王军揣着2000元钱加入义乌青岩刘村的创业大军时,他大学还没毕业。

  此时的青岩刘村才刚刚完成旧村改造,村里全是空置待租的新楼房。借助村子旁坐落着的义乌最大的货运市场,青岩刘村顺水推舟地走上了“淘宝村”之路。当年,300元可以租下一个4米乘4米的单间,再拉一根网线连接到从二手店淘来的电脑,只花500元就可以开张大吉了。

  王军也不愁没钱进货,嗅觉灵敏的网货供应商早就进驻村子,抢占了所有一楼店铺。那时王军们享受着供应链完备的优势:供货商主动承诺王军们可以只买样品,按订单提货,卖不出还能退货,甚至还能“代客发货”,负责产品的网上售后!

  2009年高峰时,青岩刘村的常住人口达到8000人,一度接近一万人。

  线下链条的畅通在线上得到了最迅速的回应,王军的店铺在上线的第一天就成功交易五单,三个月信用级别就从零蹿到四钻。

  但更大的“神话”在青岩刘村的店主间流传:两天卖出一个双皇冠!吃夜宵的店主们偶尔围坐在一起笑谈:简直不给刷信誉的一点脸面。这就像一场不成文的竞赛,店主们不断刷新纪录:一个月人手翻倍;四个月从租一间房到盘下整层楼;半年里座驾从自行车换成小轿车……

  自2010年开始,淘宝商城(后改名为天猫)的“双十一”促销活动在互联网爆发。

  创业者李莉看准了电商可以缩减中间渠道的优势,2008年,她初开网店时就准备直接从厂家拿货,没想到对方一听说她是做淘宝的,就拉下了脸,“量太小了,我们不做”。

  这次碰壁让李莉意识到只开网店不靠谱,她迅速做起了混批生意,专为淘宝小店主供货。这种小额批发,发展到后来就是青岩刘村的网货超市。

  同时期“改行”做批发的还有吴庆伟夫妇,他们的俏货批发城现在是青岩刘村出身的、淘宝店中最成功的商家之一。“淘宝店只是我们的起点。”吴庆伟是计算机应用科班出身,他常常分析网店的销售数据,将之应用于批发生意。更重要的是,长期以来,他们都将网货批发作为主营业务。

  随着第一批淘宝村店主渐渐做大,购货量激增,厂商开始主动向店主们抛出了橄榄枝,混批业务渐渐变成了鸡肋。中小混批商开始挑剔店主层级,而大型混批商则开始迁出青岩刘村。小店主货源告急。

  2012年,四起淘宝店主“过劳死”事件引起了轰动。当外部优势一去不回,零起点的淘宝店主只能用体力来换回销量。

  江苏人陈峰2012年揣着3000元钱到青岩刘村做淘宝时,他发现,“小店主100元以下的单子根本找不到供货商。”不得已,他只能跟人拼货。方法只能靠“吼”,他加了十几个青岩刘村淘宝店主的QQ交流群,在里面反复粘贴自己要货的信息。有时运气好,几个小时就能找到同样需要拿货的卖家,大家合伙在供货商的网站上下单。但更多时候都是求货无门。

  不想让网店淹没在浩瀚的淘宝大军中,陈峰只能用最“笨”的方式,不断地在各个论坛里粘贴自己的店铺链接,去微博评论里四处留地址,用微信、陌陌不断输入链接。这样枯燥的工作,陈峰常常一做就是一整天。然而他的店铺仍旧没有成交记录,一天的流量才50出头。

  2012年10月的一个凌晨,陈峰浏览着微博上的新闻,突然惊出了一身冷汗:“29岁店主因过度疲劳猝死。”他想到了自己日夜颠倒的生活,上次出门已经是三天前,去修理店给电脑换一个新鼠标。陈峰放弃了仍未售完的货品,第二天就离开了淘宝村。

  2013年新年伊始,青岩刘村里的各个告示栏,招租启事一层盖过一层。

  这里曾最引以为傲的“网货超市”——它们从2008年以来长期盘踞一楼的店铺,支撑起整个青岩刘村的卖家货源,而今它们大多迁出了村子,剩下一排紧闭的卷帘门。

  对此,带过3届淘宝班的义乌工商学院老师金文进认为:“最近一两年,两成大卖家拿下了80%的订单,剩下八成的小卖家,长期营养不良,失败的例子已经不胜枚举了。”

  100人带着梦想走进淘宝村,最后剩下的也许仅10余人。“我知道这条路比以前更难,就像千军万马挤独木桥,但我仍想抓住这千分之一、万分之一的机会。”一位淘宝店主在QQ群里写道,像在鼓励伙伴,又像在说服自己。

关于淘宝村网商发展策略的研究——以中国“网店第一村”浙江义乌
义乌淘宝村有哪些 第二篇

浙江淘宝村研究报告2015
义乌淘宝村有哪些 第三篇

1 数据解读浙江淘宝村 ................................................................................................................. 4

1.1 62个:浙江淘宝村发展规模全国领先 ........................................................................ 4 1.2 6万人:浙江淘宝村的就业效应 .................................................................................. 5 1.3 品类分布:服装、家居用品领先 .................................................................................. 6 1.4 发展模式:从无到有VS传统产业转型 ..................................................................... 6 2 浙江为何成为淘宝村的沃土? ................................................................................................ 7

2.1 崇商文化:浙江淘宝村的人文基础 .............................................................................. 7 2.2 块状经济:浙江淘宝村的经济基础 ............................................................................. 8 2.3 政策宽松:浙江淘宝村的软性环境 ............................................................................. 8 3 淘宝村对浙江经济的价值 ........................................................................................................ 9

4.1 大众创业、万众创新的孵化器 ...................................................................................... 9 4.2 提升农民幸福指数的新路径 ......................................................................................... 9 4.3 传统产业转型的加速器 ............................................................................................... 10 4 预测与建议 .............................................................................................................................. 10

5.1 “准淘宝村”大量涌现:浙江淘宝村的“金字塔”结构 ........................................ 10 5.2 预测:2015年浙江淘宝村数量有望突破250个 .................................................. 11 5.3 浙江淘宝村发展的政策建议 ....................................................................................... 11 附录:2014年浙江淘宝村名单 .................................................................................................. 14 报告作者 ......................................................................................................................................... 16

前言

义乌淘宝村有哪些

1 数据解读浙江淘宝村

1.1 62个:浙江淘宝村发展规模全国领先义乌淘宝村有哪些

图:浙江省各地市淘宝村数量(2014)

1.2 6万人:浙江淘宝村的就业效应

义乌淘宝村有哪些

店铺数量最多的浙江淘宝村TOP10(2014)

交易额最高的浙江淘宝村TOP10(2014)

2016中国淘宝村及淘宝镇名单出炉!
义乌淘宝村有哪些 第四篇

义乌淘宝村有哪些

2015年中国淘宝村研究报告
义乌淘宝村有哪些 第五篇

关键发现 ........................................................................................................................................... 4

1 淘宝村的新纪元 ......................................................................................................................... 5

1.1 淘宝村再上新台阶 .......................................................................................................... 5

1.2 淘宝村有多热?.............................................................................................................. 5

1.3 解构阿里农村战略.......................................................................................................... 6

附:“淘宝村”及“淘宝镇”定义与标准 .............................................................................. 8

2 数据解读淘宝村 ........................................................................................................................ 9

2.1 地理分布:广泛分布在17个省市区 ........................................................................... 9

2.2 网店数量:广州、金华和泉州的村活跃网店数最多 ............................................... 11

2.3 产品构成:服装、家具和鞋位居前三位 ................................................................... 12

3 淘宝村的年度特征 .................................................................................................................. 14

3.1 集群化 ........................................................................................................................... 14

3.2 跨境化 ........................................................................................................................... 15

3.3 B2B类电商村涌现 ..................................................................................................... 16

3.4 从自然发展到探索主动创建 ....................................................................................... 16

4 淘宝村的五大价值 .................................................................................................................. 18

4.1 “大众创业、万众创新”的最佳载体 ........................................................................ 18

4.2 电商消贫的典型示范 ................................................................................................... 19

4.3 “新实体经济”的助推器 ........................................................................................... 20

4.4 新型城镇化的样本 ....................................................................................................... 21

4.5 全球化的新价值 ........................................................................................................... 22

5 挑战与建议 .............................................................................................................................. 23

附录1:2015年中国淘宝村名单 ............................................................................................... 26

附录2:2015年中国淘宝镇名单............................................................................................... 46

报告作者及致谢 ............................................................................................................................. 48

关键发现

 淘宝村是阿里农村战略的重要组成部分。阿里巴巴集团农村战略是“双核+N”的架构,“双核”指的是农村淘宝和淘宝村,“N”则指的是阿里平台上多元化的涉农业务,如特色中国、淘宝农业、淘宝大学、喵鲜生、淘宝农资、满天星、产业带等。

 2015年,全国淘宝村的规模再上新台阶,共发现符合标准的淘宝村780个,同比增长268%。这些淘宝村广泛分布于17个省市区,涵盖活跃网店超过20万家。其中,浙江、广东、江苏的淘宝村数量位居全国前三位。全国涌现出71个淘宝镇,同比增长达274%。

 2015年在中西部地区共发现17个淘宝村,在湖南、江西、云南、北京、吉林、辽宁和宁夏等7个省市区首次发现淘宝村。

 2015年,国家级贫困县的淘宝村数量从上一年度的4个增加到了10个,而来自省级贫困县的淘宝村则达到了166个。

 2015年淘宝村销售额最高的商品是服装,家具和鞋分列第二、第三位,第四到第十位依次是:汽车用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、户外用品和家装主材。

 2015年全国十大淘宝村集群:浙江义乌、山东曹县、福建晋江、广东普宁、江苏沭阳、江苏睢宁、广州白云区、汕头潮南区、浙江温岭和浙江诸暨。

 2015年,B2B类的电商村开始规模化出现,这类村庄与本地产业集群的关联更加紧密,并且极大地拓展了未来淘宝村交易规模的想象空间。  各地政府对淘宝村的扶持政策在不断加强,淘宝村正从完全的草根野蛮生长阶段,逐步进入市场与政府协同推进阶段。

1 淘宝村的新纪元义乌淘宝村有哪些

1.1 淘宝村再上新台阶

1.2 淘宝村有多热?

义乌淘宝村有哪些

2015中国淘宝村研究报告-20151221
义乌淘宝村有哪些 第六篇

目录

关键发现 ........................................................................................................................................... 4

1 淘宝村的新纪元 ........................................................................................................................ 5

1.1 淘宝村再上新台阶 ......................................................................................................... 5

1.2 淘宝村有多热? ............................................................................................................. 5

1.3 解构阿里农村战略 ......................................................................................................... 6

附:“淘宝村”及“淘宝镇”定义与标准 ........................................................................................ 8

2 数据解读淘宝村 ........................................................................................................................ 9

2.1 地理分布:广泛分布在17个省市区 ........................................................................... 9

2.2 网店数量:广州、金华和泉州的村活跃网店数最多 ............................................... 12

2.3 产品构成:服装、家具和鞋位居前三位 ................................................................... 13

3 淘宝村的年度特征 .................................................................................................................. 15

3.1 集群化 ........................................................................................................................... 15

3.2 跨境化 ........................................................................................................................... 16

3.3 B2B类电商村涌现 ....................................................................................................... 17

3.4 从自然发展到探索主动创建 ....................................................................................... 17

4 淘宝村的五大价值 .................................................................................................................. 19

4.1 “大众创业、万众创新”的最佳载体 ............................................................................. 19

4.2 电商消贫的典型示范 ................................................................................................... 20

4.3 “新实体经济”的助推器 ................................................................................................. 21

4.4 新型城镇化的样本 ....................................................................................................... 22

4.5 全球化的新价值 ........................................................................................................... 24

5 挑战与建议 .............................................................................................................................. 24

附录1:2015年中国淘宝村名单 ................................................................................................ 28

附录2:2015年中国淘宝镇名单 ................................................................................................ 48

报告作者及致谢 ............................................................................................................................. 50

关键发现

 淘宝村是阿里农村战略的重要组成部分。阿里巴巴集团农村战略是“双核+N”的架构,“双核”指的是农村淘宝和淘宝村,“N”则指的是阿里平台上多元化的涉农业务,如特色中国、淘宝农业、淘宝大学、喵鲜生、淘宝农资、满天星、产业带等。

 2015年,全国淘宝村的规模再上新台阶,共发现符合标准的淘宝村780个,同比增长268%。这些淘宝村广泛分布于17个省市区,涵盖活跃网店超过20万家。其中,浙江、广东、江苏的淘宝村数量位居全国前三位。全国涌现出71个淘宝镇,同比增长达274%。

 2015年在中西部地区共发现17个淘宝村,在湖南、江西、云南、北京、吉林、辽宁和宁夏等7个省市区首次发现淘宝村。

 2015年,国家级贫困县的淘宝村数量从上一年度的4个增加到了10个,而来自省级贫困县的淘宝村则达到了166个。

 2015年淘宝村销售额最高的商品是服装,家具和鞋分列第二、第三位,第四到第十位依次是:汽车用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、户外用品和家装主材。

 2015年全国十大淘宝村集群:浙江义乌、山东曹县、福建晋江、广东普宁、江苏沭阳、江苏睢宁、广州白云区、汕头潮南区、浙江温岭和浙江诸暨。

 2015年,B2B类的电商村开始规模化出现,这类村庄与本地产业集群的关联更加紧密,并且极大地拓展了未来淘宝村交易规模的想象空间。  各地政府对淘宝村的扶持政策在不断加强,淘宝村正从完全的草根野蛮

生长阶段,逐步进入市场与政府协同推进阶段。

1 淘宝村的新纪元

波澜壮阔又一年。互联网正以前所未有的速度融入中国农村,在这种时代背景下,全国各地的淘宝村沐浴了平台鼓励、政府扶持、产业需求的三大春风,步入了发展更为迅猛的“黄金时代”,淘宝村迎来了规模更大、地域更广、影响更加深远的新纪元。

1.1 淘宝村再上新台阶

淘宝村正以超乎寻常的速度在全国范围内发展。在2014年全国发现212个淘宝村的基础上,2015年,全国淘宝村的规模再上新台阶,截止到2015年底,阿里研究院在全国发现淘宝村780个(具体名单详见附录),同比增长268%。

这些淘宝村广泛分布于17个省市区,其中,浙江、广东、江苏淘宝村数量位居全国前三位。值得关注的是,在湖南、江西、云南、北京、吉林、辽宁和宁夏等7个省市区首次发现淘宝村。

淘宝镇同样呈现高度增长态势,2014年,全国涌现出19个淘宝镇,2015年,这一数字提升到71个,同比增长达274%。随着越来越多的淘宝镇出现,淘宝村形成的产业集群效应更强,对区域经济的拉动效应也更显著。

1.2 淘宝村有多热?

淘宝村有多热?只要了解国家领导人造访淘宝村的频次就可以窥豹一斑。一年之内,共有4位中央领导人5次到淘宝村调研考察。

2014年11月19日,中共中央政治局常委、国务院总理李克强在暮色中现身浙江义乌青岩刘村,调研了村里的青年网商代表,称赞网店在虚拟空间服务实体经济,开拓巨大的市场空间发挥了巨大作用,并点赞该村是“网店第一村”;

2015年1月20日,中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋在阿里巴巴集团董事局主席马云的陪同下来到浙江临安白牛村,在这个依托山核桃产业成长起来的淘宝村,汪洋鼓励更多大城市的年轻人像白牛村的网商一样,回家就业创

淘宝村的故事
义乌淘宝村有哪些 第七篇

义乌淘宝村有哪些

淘宝村的故事

——回族书记苏永忠和他的“中国淘宝镇”

小村庄的“淘”时代

用奇迹来形容曹县大集镇农民开淘宝的赚钱速度,一点也不过分。

让我们先看几组数据。

2013年12月27日,浙江丽水,首届中国淘宝村高峰论坛,阿里巴巴集团首批认证20个中国淘宝村,曹县大集镇丁楼和张楼榜上有名。一个乡镇出现俩淘宝村,在当年是全国唯一,被称为鲁西南的淘宝“双子星”。

2014年12月23日,浙江丽水,第二届中国淘宝村高峰论坛,全国淘宝村激增,大集镇的淘宝村也增加到6个。同时,阿里研究院发布了首批19个淘宝镇名单,大集是其中之一。从此,这个偏僻的鲁西南乡镇,和早已名扬全国的浙江义乌、永嘉、广东番禺、花都的明星乡镇一样,共同拥有了一个响亮而自豪的名字:中国淘宝镇。

2015年12月25日,还是在丽水,第三届淘宝村高峰论坛如期举行,这次大集镇有17个村获得“中国淘宝村”名片。曹县的“中国淘宝镇”也增加到4个,形成了山东最大的淘宝村集群,在全国10大淘宝村集群中仅次于义乌,排名第二。

星星之火,可以燎原。淘宝村,淘宝镇,淘宝村集群,短短两三年时间,中国草根电商的发展势如破竹,波澜壮阔。大集,这个名不见经传的鲁西南乡镇,顺势搭上了风云激荡的电商快车,刚刚放下锄头、衣襟沾满泥土的人们,华丽转身为中国大地上草根电商的佼佼者。原本见了外人说不出几句整话的农民兄弟,如今的谈吐见识、生活方式,直追大都市的白领。先后三届中国淘宝村高峰论坛,大集镇的淘宝代表都受邀出席,成了中国最权威创业论坛上的熟面孔。镇党委书记苏永忠则站上了发言席,阿里研究院的专家们,点名让这个落后地区的基层官员分享大集的成功案例。

大集人的聚宝盆其实很小众,就是那些只能在舞台上光鲜亮丽的演出服。但他们却把这门生意做到了极致:全国网上售卖的各类演出服,70%来自大集,品种逾2000个。

如今,4万多人口的大集镇,从事淘宝产业的人超过2万,淘宝店超过一万家,先后注册了319家服饰公司。他们的主打产品是儿童演出服,“六一”是生意最火爆的时候,去年“六一”前夕,800多万套儿童演出服从这里发往全国各地,单日快递量突破8万单,18个快递公司在村头设点,紧锣密鼓地忙到深夜。

过了这个销售黄金季,仅丁楼村就呼啦啦一下开回来60多辆私家车,奥迪、宝马、路虎、丰田霸道,这些原本可望而不可及的的豪车,风风光光开进了农家院。

短短几年时间,大集人交出的“淘宝”成绩单,不禁让人刮目相看。从前终年毫无波澜,见不到几个生人的的小镇,已经成了生机勃勃的开放式乡村,慕名来学习取经的人络绎不绝,媒体人更是闻风而动,从整村脱贫到集体致富,大集镇有采访不完的新鲜事,连美国的学者都被吸引来了,调研中国农村的脱贫样板。今年正月初六,丁楼村的丁培玉出现在央视《新闻联播》里,面对全国人民畅谈新年愿望清单:加班加点干活,把手中一摞摞订单变成衣服,按时发货;新的一年要考虑筹建自己的网上销售团队;聘请专业设计师,开发新款,打造自己的服装品牌。

榜样的力量是无穷的,大集镇的挣钱模式,快速脱贫的示范效应,吸引了附近乡镇大量村民试水电商,滚雪球般在大集镇周围聚集成大型淘宝村集群。菏泽一向是落后地区的代名词,山东的拖油瓶,这回终于理直气壮地得了个全省第一,连郭树清省长都被惊动了,来大集镇实地调研后,高度赞叹农民兄弟巨大的创造潜力,亲自总结出“大集经验”:落后地区在工业化、信息化融合发展的条件下,也可以实现跨越式的产业进步和经营模式转型。随后张高丽副总理也来了,同样对如火如荼的农村电子商务脱贫模式手工点赞。来自高层的鼓励和肯定,让这些草根创业者们在电商海洋里遨游的劲头更足了。“大众创业,万众创新”,在大集已经成为现实。

2015年,以大集镇为中心,辐射周边乡镇的节日表演服饰,网上销售额超过了30亿。

30亿!这个数字不是大集人自己估摸的,而是来自阿里巴巴后台的准确数据。2015年12月1日,阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰来到大集,亲口告诉了他们这个数字。

通过这些数字,我们也许可以粗略解读大集镇破茧成蝶的经过。创业,这一度是个高大上的词汇,电子商务对祖祖辈辈土里刨食的农民来说,更是遥远得很。但如今,他们互帮互助抱团淘宝,放下锄头敲击键盘,终于在电子商务时代集体实现了创业梦。淘宝一年挣的钱,原来单靠种地,一辈子想都不敢想。

农村脱贫喊了多少年,为啥农民干淘宝就像淘到了金娃娃?丁培玉总结,淘宝创业门槛低,差不多初中文化就能游刃有余;村民自办服饰加工厂,自然不愁货源;风险小投资少,有台电脑,能勤奋上网,会打字,有耐心,讲诚信,就可以把网店经营得风生水起;亲戚邻居的成功经验可以模仿、复制,学回来就能用。这和阿里研究院专家们的分析如出一辙,电子商务模式,已经成为农民创业的“天然土壤”。

全民创业时代,大集人觉得在家乡当农民格外光荣,他们给自己取了一个自豪感十足的名字:新农人。

电商,让沉寂的乡村甩掉了沉甸甸的贫困帽子;淘宝,让一度只求温饱的人们淘出了大财富。

自行车推出来的淘宝产业

作为大集镇电子商务的“领头羊”,丁楼村是拜访大集镇的必去之地。在丁楼,我们先找到了在央视《新闻联播》、《新闻直播间》露过脸的丁培玉。

丁培玉今年50岁,初中就毕业后就开始东奔西走做生意。在丁楼,他是个土生土长的能人。

现在的丁培玉可是个大忙人,能逮住他聊会天并不是那么容易。我们去采访的那天一早,他正边打电话边急匆匆要出门,被我们堵个正着。这一聊,就聊了两个多小时,虽然期间他的手机不知道响了多少遍。听口气,都是催货的。

刚开始干淘宝时,丁培玉和大多数村民一样,把工厂设在自家院里,家里生产网上卖,倒也顺理成章,省时省事。可家里毕竟地方狭窄,布料堆积如山,屋里常常连下脚的地方都没有,想扩大生产就犯难。现在,他把工厂迁到了镇里的淘宝产业园里,第一家就是他的公司,鼎鼎服饰。当然,他的公司做出来的衣服也受好评,在大集,在网上,都是大名鼎鼎。

采访丁培玉不费事,他很健谈。也难怪,作为淘宝村的新闻人物,接受采访早已熟门熟路,丁楼“中国淘宝村”的金子招牌,也是他代表全村从淘宝村高峰论坛上捧回来的。人家可是见过大世面的人,我们基本上不用绞尽脑汁问东问西,单听他讲已经很精彩。

丁培玉说:大集镇的淘宝演出服产业,最初算是在自行车轱辘上诞生的。

提起过去,丁培玉很直率,说就一个字:穷。

穷到什么地步呢?就说前些年,村里再帅的小伙子,到了年龄找媳妇也难。一听是大集人,姑娘们都摇头。青壮年几乎都出去打工了,留下来的都是老弱病残,有个喜忧事都找不到人帮忙。村里毫无生气,几乎成了人们常说的那种空壳村。

因为穷,丁培玉十几岁就开始离开家出去闯荡。先在东北呆了五六年,在建筑工地出苦力,一天能挣5块钱。从1988年开始,他开始骑自行车到小照相馆推销布景,全国各地到处转悠,河南、山西、陕西、河北、四川、云南、甘肃,都跑遍了。出门根本不用带地图,他的脑袋简直就是很多省份偏远乡镇的活地图,哪个乡镇有几个照相馆,在哪条街上,喜欢啥样风格的布景,他都了如指掌。天天骑着自行车钻山沟,跑乡村,风吹日晒,肩扛手提,辛苦自不必说。一年到头东奔西走,最后能赚千把块钱就算不错了。那些年村里卖布景的人不少,都是用自行车驮着沉重的货品四处找买主,因为太苦太累,挣钱又有限,有人就打了退

堂鼓。

后来爱照相的人越来越多,影楼需要不少道具服装,丁培玉开始琢磨给影楼做摄影服。先是买了台脚蹬缝纫机,让媳妇在家做,他走街串巷去兜售,主要交通工具还是那辆吱扭扭的自行车。夫妻俩起早贪黑一年,也不过是能养家糊口的水平。那时电话尚不普及,唯一的联系方式就是给对方留个地址,老客户急着进货,只能拍电报过来,颇费周折。

1997年,丁培玉咬咬牙,花了2000多装了部电话。这下方便多了,有人要货,一个电话打过来就能联系上,业务量一时突飞猛进。

又过了几年,郑州、济南、西安、武汉等省会城市开始出现固定的照相器材市场,对丁楼村这帮跑断腿四处找货源的游击队员来说,真是大好消息,他们纷纷开始跑市场。跑单帮时信息闭塞,一款衣服能卖好几年;有了市场更新换代快,年年得挖空心思换新款。丁培玉头脑活络,干这行又有多年经验,做出来的衣服从不愁销路。

2006年,村里开始有人买电脑装宽带。那会农村有电脑的人家屈指可数,主要用途就是上网聊天看新闻打游戏,谁也没想到还能在网上开店挣钱。

2010年春,村里有几户人家在淘宝网注册了店铺,把丁培玉做的演出服拍成图片发到网上,没想到居然还有人下单。虽然成交量很小,网上谈生意也是笨手笨脚,能卖出几件就不错了,但还是让他们兴奋不已。陆续有人比着葫芦画瓢,买电脑,扯网线,兴兴头头在网上当起了老板。

那时候村里的几户家庭作坊,主打产品都瞄准了摄影服和儿童演出服,一到5月就开始忙得不可开交。丁培玉回忆:没有备货,接了单就连夜现做,也不计较订单大小,一套衣服也给人家做,算下来连工钱都不够。看着忙得脚不沾地热火朝天,其实出不了多少货。农家院里产销一条龙,外屋生产里屋卖,网店就开在卧室,甚至开在厨房,下单的叮咚声,听起来比锅碗瓢盆合奏曲还要美妙。

到了2011年,村里已有十几户人家开了淘宝店,丁培玉家的演出服开始供不应求。那时电商虽是新鲜事物,丁楼人的观念却不保守,从一开始就抱团创业,互相切磋交流。每天见面,村里淘宝人最感兴趣的话题就是,今天接了几单生意,哪一款最好卖,用啥办法卖出去的。“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,人多力量大,结果网店越开越多,而且开一家火一家。有的村就不行了,单打独斗在屋里闷头干,没多久生意就蔫了。也有聪明的,比如邻村张楼人,纷纷跑到丁楼取经,回去把生意经依样复制到本村,同样大获成功。

万事开头难。丁楼人这种“抱团淘宝”的模式,让处于懵懂期的创业者们互帮互学,彼此鼓励,并肩挺过了创业的艰难期。中国很多成功的淘宝村,创业时走的都是这个路子,比如有“中国网店第一村”之称的浙江义乌青岩刘村,创业伊始靠的就是“货源共享、技术共享”打天下,才会急速脱颖而出,成为义乌电子商务的发源地。丁楼人的做法,与最发达地区的电商人不谋而合。

2013年,丁楼村在网上折腾出了更大的动静,淘宝店遍地开花如雨后春笋,生意火爆如烈火烹油。一句话:有货就挣钱。丁培玉家里,来拿货的分销商踏破门,订货电话更是此起彼伏,他分身乏术,只得暂停网上销售,一心一意当供货商。他的家庭服饰加工厂,最多时能供应600多家网店,而几乎每家网店的生意,都做得红红火火。那时候的丁楼人最切身的感受就是:时间就是金钱,干啥都是争分夺秒,连走路都是一路小跑。多挤出几分钟,就可能多接下几个订单。年底,经阿里巴巴后台数据认定,丁楼村和邻村张楼同时荣登第一批“中国淘宝村”名单。

现在,丁培玉的公司除了在镇里新建的淘宝产业园安营扎寨,另有其他3处生产车间,员工140多人。他现在还是以供货为主,网上销售量很少。所以他今年打算招兵买马,组建精英团队,重新进军网上销售。

眼下最让丁培玉牵肠挂肚的一件事,就是怎么开发新款。跟在别人身后亦步亦趋,终究发展前途有限,必须独树一帜。今年一月初,他为猴年春节设计了猴子系列演出服,结果一路热销,仅“猴子捞月”一款,就卖出14000多套。有了这样的“爆款”,等于手握吸金利器,还怕生意不上门?

平时只要有点时间,丁培玉就一门心思琢磨新款。上网就搜索信息,打开电视就看少儿节目,在娃娃们的歌舞中找灵感。别人欣赏的是歌舞,他琢磨的是衣服。在央视三套,他经常能看到孩子们穿着自己设计的演出服载歌载舞,颇有成就感。谈到生意前景,丁培玉信心十足:孩子是家庭的宝贝疙瘩,现在哪个年轻父母不注重对孩子的教育投资,希望孩子多才多艺?少儿演出服的市场需求量依然很大。

我们告辞时,丁培玉也急三火四地走了。他说,现在好歹还能挤出点时间,等过了“五一”那才叫忙忙忙,可真就没功夫坐下来聊天了。

丁楼人把“六一”视为自己的“双十一”,这是他们一年一度的淘金盛宴,这段时间的销量几乎占到全年的一半。连村里的新媳妇怀孕,都要掰着指头先算预产期,说千万别赶在“六一”前那几天生,太忙了。

淘宝村的“带头大哥”和他的“淘宝女神”

丁楼村村支部会议室的墙上,迎面挂着鲜红的党旗,下面的8个字最是让淘宝人会心一笑:今天你淘宝了吗,亲。

在淘宝村,当然谁淘得好谁光荣。任庆生就是淘宝干得出色,被村民推举当了村支书,他的媳妇周爱华,是村妇女主任。淘宝脱贫路上,妇女们当仁不让撑起了半边天,周爱华就被人称为“淘宝女神”,她是丁楼村的第一批淘宝户。还有人告诉我们,村里的第一笔淘宝订单,就是周爱华拿到的。

本文来源:https://www.dagaqi.com/wangluochuangye/12340.html

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