【www.dagaqi.com--网络创业】
2016年，你收获了什么？失去了什么？2017年，你想得到什么？做什么？2016年剩下的时间可以数秒度过了！你感叹岁月蹉跎，又老了一岁也好；你甩了甩头，庆幸终于要丢掉不爽的2016，迎来新的一年也罢！！！
时光都在走，生活还要过，淘宝还是要做！
虽然刷单越来越难了，但是你被抓越来越容易了啊！
虽然赚钱越来越难，但是亏钱越来越容易了啊！
但是想总归是能想的吧！来看看吧，这10个建议或许能够让你的2017年淘宝之路，走的更清晰一些！（没错，我只敢说“清晰”这个词，不敢说“好走”，甚至有可能是更多的卖家是“走好”。）
1. 不管是自然搜索，还是直通车，还是钻展。所有主流的流量渠道红利期全都过去了
“黑搜”、“黑车”、“黑钻”！本质是什么？无非都是花很少的成本，甚至是不花成本，然后把精准的（有时候也是不精准的）流量搞到么？但是你随便想想几个逻辑吧：
第一：直通车和钻展都是马云的赚钱工具，你一直黑，一直黑，你这不是在断马云的财路么？
第二：如果黑技术都行的话，那大卖家肯定比你有优势，以为人家产品有优势啊？一个成熟的平台，好的产品和服务才是王道啊。
第三：即使是自然搜索，你会发现成本也越来越高。
所以，总结出来一点：所有的主流的流量渠道，红利期都已经过去了。不管怎么样，成本肯定会越来越高，你获取的直通车流量、自然搜索流量、钻展流量，成本都还有不同程度的上涨，甚至，你会发现是“大幅度上涨”。
2. 找到真正适合你的流量渠道，并且维护好，不一定非得要自然搜索
马云为啥现在牛逼？因为你买东西都要上淘宝吧，而淘宝上任何一个位置都是稀缺的！需求是无限的，资源是稀缺的，这就有牛逼的资本！所以，自然搜索也好，直通车也罢，狼多肉少的局面会越来越明显。
所以，你真的没必要非得要自然搜索流量！有人说了：不要淘宝免费的自然搜索流量，那么我还用淘宝干什么？幼稚了不是！难道淘宝给你带来的仅仅是流量么？举个例子来说吧：很多人做微商，往往会同时有淘宝，为啥呢？因为微信上宣传了，交流了，但是在成交的时候，更多的人还是更愿意相信淘宝这个平台，因为觉得在这个平台上要更安全，比如说7天无理由退换货！
所以，更多的时候，我愿意把淘宝当成是一个成交的平台，当然你能够获取到免费的自然搜索流量更好，获取不到，你也不要难过！
淘宝的本质还是生意嘛，对吧！既然是生意，本质都是一样的，你不能在繁华的商业街获取到一个位置，但是你在别的位置一样可以活的很好，关键你应该是以一种做生意的思维去思考为题，而不是一味的想着去“占”淘宝的便宜。
所以，一定会有更适合你的流量渠道，这个渠道你维护好，他不一定是自然搜索流量，他可以来自于微信、来自于公众号、来自于微博、来自于……
3. 你还可以刷单，但是一定要万分谨慎的去用平台
我知道，派代上有很多人写东西，然后会拉到自己的平台上，刷单的、刷流量的、刷人气的……，五花八门，也让小白们眼花缭乱。
但是，很遗憾，在16年，被灭的大多数都是因为在平台上放单造成的，其实你也不用去考虑什么这个控制那个控制有多牛逼！因为不管你控制的多好，刷手的账号问题你是控制不了的。
每一个人的每一次购买行为、浏览行为在淘宝上都会留下痕迹，这些痕迹就是所谓的消费者标签，然后会慢慢的有个性化。
有一个消费者一直买的都是低价位段的东西，有一次突然买了一个高价位段的东西，一次是没事儿的，但是连续一段时间，突击买的东西都违背他常规的购物行为，这就是有问题的，当然，这时候你可以理解成黑号了！但是，哪个刷手的头上顶着“黑号”的标签呢！
所以，多牛的平台，都会有风险，都会有风险，都会有风险！并且风险会越来越大！
4. 在直通车的问题上，你想加权自然搜索一定要这么干
开车到底给自然搜索加权还是不加权？有人说加的，因为他开了车以后，自然搜索权重确实提升了，排名确实好了；有人说不但没用，还有反作用的，因为只要一开车，他的自然搜索流量就会下降！
那真实的情况是什么呢？
看个逻辑关系：
你开了直通车，然后你在选词的时候都是高度相关的精准关键词，放到了计划当中。那么这意味着什么呢？
首先，你的转化一定会好，因为是高度相关的关键词啊！
其次，我觉得是更重要的，因为都是精准的目标人群进来了，你的店铺标签和产品标签会得到非常大的强化。换句话来说，在个性化搜索时代，因为你的标签得到了强化，你自然就会得到更多的免费自然搜索流量！
看懂了么，直通车对搜索的加权问题到底怎么体现出来的？直通车能不能当成一个流量渠道？没问题，但是我觉得对于中小卖家来讲，你更应该看中的是直通车对于店铺标签的强化作用，从而去增加你的自然搜索权重。所以，你建立计划的时候，你为什么要选那些大词？花钱多、转化低、不一定精准……
5. 通过内容带来的流量虽然不容易，但是会更有价值
未来的电商一定会越来越社交化，这你从微商的发展上就可以看出来，你从拼多多的快速增长上就可以看出来。更多的电商在未来会依赖于社交，依赖于通过内容所带来的流量增长。这个内容来自于多个方面，比如你可以是一个视频，可以是一段文字，可以是一个小故事，甚至是一张图片，都可以！这个确实不简单，但是会更有价值。
比如你有一个微信公众号，如果你能运营好，你会发现这个公众号给你带来的淘宝生意，足够了就已经！你干嘛还成天去刷单，成天就研究开车，相同的精力，甚至你会发现，做内容要更简单一些！
2016年要过去了，2017年还要过！！！！不管我们的店铺怎么发展，我们总归是要去研究淘宝，总归是要去分析店铺，去找到店铺当中可能存在的各种问题！你的店铺有啥问题么？可以跟我多联系，多交流，我来告诉告诉你怎么去看店铺的问题所在！
展望2017，淘宝可能会更难了，但是也会更好玩儿了！
作者：电商飞流，加微信：feiliu808，加时注明：卖家网。免费送大家《关键词全店布局方法》。
原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
本文"展望2017:5个流量建议告诉你中小卖家应该何去何从"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/230606)
2017中小卖家应该何去何从,2017中小卖家的方向
net/40987.html
谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”），一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的？
举个最简单例子，服装和3C，和饮食相比，更容易被互联网打掉。饮食即时性更强，更需要线下马上获得，而淘宝最大品类是服装，京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售，但在Zara也开始关店的情况下，参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈，最重要是活下来。
未来实体店的生存方式具有三种属性
从这个角度出发，未来线下实体店的生态方式会是具有这三种属性的：
1）泛饮食：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 （超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高，前者参考盒马鲜生，后者吃相关品类目前占80%左右）
2）体验式：电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 etc
3）强品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠）
这三类不是完全互斥，一家企业可以拥有多于一种属性，少数优秀企业全占了，在互联网冲击下将毫发无损。
例如星巴克，三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态：咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种业态，一个不合格的VC，在80年代遇到舒尔茨，很有可能问他：如果雀巢做你在做的事情，你怎么办？
雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡馆业态，既是咖啡零售，又是体验式业态，是两者的综合产物。这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类，又放在第二类的原因。
星巴克有两种同样强大的消费场景：外带和堂食。
前者是咖啡零售，用户冲饮品本身而来；
后者买的是社交场景和空间，具体是咖啡或茶饮实际上差别不大（这也是茶饮店红火的一个原因，不展开）。
因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售（上文第三点：强品牌 ， 上文第一点：泛饮食），第二种场景是体验式业态（上文第二点：体验式）。星巴克三点全占。
未来互联网打不掉的实体店，多少得占1-2个属性，星巴克3个全有，就是最厉害的新零售。
现在的实体店的发转趋势
如今的实体店确实是到了一个生死存亡的关键时刻，但我们要记住：变则通，不变则死，最优秀的商业模式，一定诞生于最兵荒马乱的时代，就如英雄总是出现在乱世一样。
这种环境下，有一些品牌异军突起，完成逆袭。
全球快时尚的鼻祖ZARA，业绩增长依旧强劲。
ZARA的母公司Inditex集团2015财年的净销售额达到209亿欧元，同比增长15.4%；净利润28.8亿欧元，同比增长15%；2016年第一季度，Inditex集团营业额达48.8亿欧元，同期增长12%；净利润从去年同期的5.21亿欧元上升至5.54亿欧元，同期增长6.3%。
除了ZARA，逆袭还有有家做零食的传统企业——良品铺子，另辟蹊径，一举在五省将线下门店扩张至近2000家。相比2014年的1200家门店，翻了将近1倍。老板还扬言未来5年，还要将门店开满全国，开出世界。
去年这家零食铺将收入做到了45亿，今年还要干到60亿，应该是零食行业的第一了。2015年更是重金邀请黄晓明代言，把广告都打上了美国的时代广场！
为什么这些实体店能取得成功，这需要大家好好思考一下了。
在这里小编问大家一个问题：交易是不是人与人之间的行为？其实这个问题已经非常明白了，未来的出路就在于“人”，一切都为讨好“人”而存在。你让别人的满意程度，决定了你的价值。
商品也是如此，必须要体现出对于人的尊重和关注，商业的本质正在从“买卖关系”过渡到“服务关系”，越来越多的顾客开始把服务纳入自己购买商品的要求之中，这样的转变，预示着实体店又将卷土重来！
因为，论起服务电商有怎能比得过实体店呢？曾经电商是用“价格”逆袭实体店的，如今实体店要用服务来扳回一局。
在网购兴起的时候，欧洲市场也经历了实体店销售下滑的影响。当时欧洲实体店对网购的反应是，马上动手在店铺里增加一些娱乐内容，比如增加咖啡吧、在店铺内挂上名画，或者弄上很舒服有趣的东西吸引消费者。
如前段时间读过的《这家店竟然靠卖大米赚了一个亿！》就是祖传的庄屋大米店在传到第八代时，就面临即将倒闭的危机，而第八代传人——桥本隆志为了不让米店倒闭，便开始了各种创新：开只做大米料理的八代目仪兵卫料亭，用精挑细选的方式采购大米，保证顾客食用的满意度，举办大米评选比赛等，这一系列的从未有过的创新，让米铺不但没有倒闭，反而让年销售额达到了大约1亿人民币。
这样的例子还有一家名叫Eataly的意大利的餐厅超市，这家超市非常强调以人为本和差异性的经验理念，将收银台设置在入口，减少中间环节，让顾客用最便宜的价格吃到最新鲜的食材，给顾客上料理课，举办各种活动等，这些与众不同的经营方式，也让Eataly获得了巨大的成功，年挣15亿，顾客还要排队入场，而且现在还要靠卖门票来控制人流。
这些例子都说明了顾客并非是不喜欢实体店，而是你的店铺真的有做到这一些吗？有吸引顾客入店的能力吗？
为什么现在还有这么多实体店还在抱怨徘徊，正是因为他们还没有醒来，还在拼价格，拼门面，根本就没有抓住其核心。将来那些同质化严重的产品会越来越没有竞争力，只有那些有差异性，能给顾客提供良好体验的实体店们才能从中脱颖而出。
随着消费升级，消费者从对产品的满意感转型为精神层面的满足感，这时便要实体店用创新，文化，体验以及情怀来满足，所以，未来市场还是实体店为主，体验为王。
总结一下，对于实体店来说，这是最好的时代也是最坏的时代，时代的进步会筛选掉大量不思进取、没有创新的，留下最好的。市场在洗牌，优化整个市场环境，在这个大环境下，任何事都有可能发生，只要你能抓住创新和体验两个点，即便在最坏的时代，依旧可以获得成功。
说到体验，20世纪末登陆日本的“星巴克咖啡”。
从营销的观点来看，这是一次巨大的冲击。
在此之前，日本的咖啡馆里出售的是美味的咖啡和三明治。
但是，星巴克却不仅仅是一家咖啡馆，出售的也并不仅仅是咖啡。
不管顾客是带走还是堂食，星巴克都在推销它的“咖啡体验”。
因为这种“咖啡体验”非常绝妙，所以给大家带来巨大冲击，其后也一直在流行。
嗯？你不知道什么是“咖啡体验”？
嗯，“咖啡体验”，换句话说，也许可以称之为“星巴克所倡导的拥有咖啡的生活方式”。其中，“星巴克所倡导的”，正是其得意之处。
既不是“罗多伦（Doutor）”，也不是“CAFFEVELOCE”，而是星巴克让顾客体验到的“拥有咖啡的生活”。
总之，星巴克出售的并不是咖啡，而是某种绝妙的体验。
因此，除了咖啡的味道以外，顾客来到这里会有什么样的体验，这一点星巴克也非常注意。
◎绝不在不合自己理念的地方开店。
◎内部装修赏心悦目，色彩搭配极其协调。
◎顾客直接触摸到的桌子、服务台的材质也非常考究。
◎杯子、餐巾等小物件，款式设计也与自身的理念相符。
◎为了让顾客感受到咖啡的香气，店内禁烟理所当然。
◎店内广告也随季节变换不同的独特内容。
总之，店内设计非常“重视五官的感受”。
所以星巴克总是顾客盈门。实在没办法去了其他相似的咖啡馆，不知为什么却总觉得“静不下心来”。如果只有“我们出售的是美味咖啡”这种想法的话，是不会想到“让顾客静下心来”这一点的吧！
另外，与星巴克所倡导的生活方式产生共鸣的人们，除了咖啡以外，也会对咖啡馆推荐的其他“东西”产生共鸣。
这样的话，商品的范围就会被无限扩大。
背景音乐CD、餐具、服装、杂货……只要是能让我们度过美好的咖啡时间的东西，都能成为商品。
其后的“咖啡热”正如你所知道的那样。
以西雅图系列咖啡为代表，个人经营的咖啡馆在人们的生活当中扎下了根。
再举一个例子，比如缆车。
如今缆车已经成为必去的人气景点。虽然修建过程中花费大量财力，但其营业额和利润都相当可观，从收益性来讲，是相当不错的娱乐设施。
你坐过最近的缆车吗？
如果没有的话，一定要去体验一下！
不过，千万不要男人们一起去，尤其是千万不要穿着西装去。太不协调了。
如果你是一位男士，一定要与夫人或者女性朋友一起去。如果女性朋友不方便的话，就邀请一位年轻的女职员吧！
可以的话，最好是周五傍晚到夜间去。
同时，四处看一下，都是什么样的人在乘坐缆车。
去看过就会明白，乘坐缆车的人，与家人相比，更多的是年轻的情侣。大约80%的乘坐者都是情侣。
那些情侣们在缆车里做什么呢？
是的，缆车出售的就是“体验”。
一边欣赏美丽的夜景，一边与喜欢的人共度梦幻般的二人时光。恋人们度过的是浪漫的时刻。
“今天晚上我一定要吻她”“今天一定要成功”等，缆车里既有各种各样的“故事”，也有各种各样的“意图”。
为了使之成为“体验”，人们选择乘坐缆车。
缆车已经不是从前游乐场里孩子们的玩具了。
综上所述，现今流行的商店、畅销的商品、招揽顾客的设施等，如果认真观察你就会发现，虽然形式不同，却有共通的东西。
那就是它们出售的不是“商品”，而是“体验”。
不卖“商品”卖“体验”！
所有的企业都在出售“体验”。
赶紧摆脱那种出售商品的想法吧！
推荐阅读：2016实体店即将重新崛起的二十个信号
来源：商智库
转折一：90、00后消费大时代开启，实体店新机遇来临
舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。
衣：追求品牌个性，高度互联网化。食：注重特色和体验，偏向快时尚消费，行：外观与质量并重，具有品牌意识，游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游，娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。
如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。
转折二：外卖模式让实体店大大增收
移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。
如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。
转折三：商场爆发式增长，实体店发展的最好时期来临
万达一年就开业了26个场子，而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市。譬如上海，2015年开业近30个商场，而今年预计开业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代。
政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。
转折四：副牌越来越多，好的品牌正集团化崛起
如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。
零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex（ZARA母公司）的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。
转折五：国务院发力内需新战略
2016年就是调结构，去库存，扩内需的一年。推进保障体系，外需转内需、投资转消费成为发展核心，立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。
二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路，这样的政策在2016会越来越多，有利家庭消费蛋糕做大。
转折六：线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重
实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店
天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。
当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。说明对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。
转折七：中国商业地产商的竞争在加剧！更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金
30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。
2015年全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。
转折八：线上线下洗牌已接近尾声，日本的实体店崛起案例就在眼前
强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。
中国六年的实体店洗牌正接近尾声，关店的高潮期已过。诸多或转型或调整或国际收购后重发力。连中国百货都已逆袭崛起，红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。
转折九：工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务，越来越成为实体店崛起标签
移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。
这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。
转折十：政府推动创业潮，支撑实体店崛起
2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。
如今开店的流程及政府审批在简化，有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。
很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。
转折十一：新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要
价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。
这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。
转折十二：开店开牛掰了也能当首富，ZARA老板掀起新一轮商业潮流
今年ZARA的老板，阿曼西奥·奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。告诉全球投资人的是，商业地产零售依然能赚大钱，你不行只是你太low。
万达投影院、儿童游乐场；绿地投海淘进口超市；复星投资德国快时尚Tom Tailor及马来西亚食之秘，看中的就是中国的消费潜力及未来成长性，有机会如阿曼西奥·奥特加般赚更多。
转折十三：大批量关店背后，则是一打本土新品牌强势崛起
众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。
零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。
餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。
都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。
转折十四：全球人气网商都在转型开实体店
去年亚马逊就开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方，摆放5000-6000本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。
如今，欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。
转折十五：同款同价的全新的O2O商业模式消弱电商竞争力
实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。
如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。
转折十六：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力
就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。
近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria’s Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。
转折十七：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退
星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。
名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出1100家门店，去年营收达50亿。
看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。
转折十八：越来越多明星开实体店早已席卷行业
韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅…正颠覆餐饮行业。
五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP……正颠覆传统潮流服装店
这些年明星开的实体店正崛起商业地产界，上百位明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。
转折十九：政府已意识到电商正打击实体经济崛起
双11是亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈……
这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。
线上假货比例远大于预期，最近今日视点就做了期节目，其中内容触目惊心。
商智库相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下，实体店要最终收益。
转折二十：政府已在限制代购，也允诺2016调低进口税
总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购，这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。
所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多，明年还会更细分更严格。
同时，进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内，中国会进口10万亿美元。商智库预测，为了内需的真正崛起，进口政策在2016年将进一步放开。
陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品，LV关的理所应当。如今，政府两会上已许诺要调低进口税。
时间如白驹过隙，转眼2016已经快结束了，不知道卖家们都是赚了还是亏了呢？不管怎么样2017已经来临，我们还要继续打起精神迎接。2017会是这样不平凡的一年呢？下面跟大家分享2017年的趋势预测思考以及对中小卖家的建议！
关于2017年的趋势预测思考如下：
1、今年GDP靠房地产死撑着，明年估计靠基建投资撑，实体经济继续萎靡，消费低迷同时伴随消费升级；
2、线下实体店更难做，相对于线下的价格差优势，电商还将继续保持增长，2017年双十一销售额还会增长很多；
3、传统品牌继续长驱直入电商阵地，淘品牌等纯电商继续走下坡路，中小卖家生存环境更加艰难；
4、做不下去的卖家数和新进入的应该会大致平衡，正所谓城墙内的想出去，城墙外的还想进来；
5、刷单继续严打，但是无法禁止，利用老顾客属刷单的行为会增多；
6、对于知识产权的保护更加严格，卖假货的会继续被平台严打，但是由于买假货的市场仍然很大，还是很难完全禁绝，例如卖外贸原单的商家；
7、聚划算虽然改组内阁，虽然改变搜索权重的规则，但是仍然是个鸡肋，无法与唯品会抗衡，后期可能再次改变规则，提高聚划算的门槛，即只招大品牌和淘品牌入驻，以后草根可能与聚划算无缘，不改变商家质量的话聚划算永远做不大；
8、很多开店多年的店主会逐渐抛弃直通车这个单纯的推广工具，同时新手进来无知无畏继续高歌猛进，整体推广费用只增不减；
9、视频直播继续火爆，但是平台会规范主播的各项行为，出现3D购物环境的模型出来，也就是说视频与VR技术快速融合；
10、微博会回归，大家抛弃多年的微博重新回归活跃度，商家也会重视这一营销高地；
11、微信继续规范微商等行为，很多之前吹牛做了几十亿、十几亿的商家要注意识别，真做了那么多，先问问它交了多少税；
12、微信可能开通直播插件，微信有大量粉丝的人能够直接从微信入口直播；
13、内容营销继续火爆和深入，这是一个会写字、会摄影、会视频、会直播的人生存时代；
14、淘系以外的第三方平台都涉足做平台，这种平台目前大多数都是拼低价的同质化第三方网站，流量都会遇到瓶颈，盈利模式出现困难，会倒闭几家较大的，如果要入驻的商家请注意财务账期风险；
15、基于微信运营的社群营销继续火爆，很多以前搞传销的继续用微信圈人，结合线下培训的模式，注意识别。
关于2017年对中小卖家的建议如下：
1、注意过冬，往小了做。李嘉诚去国外发展了，任正非喊防范金融危机，曹德旺呼吁减税，大佬们尚且如此，做淘宝的更加不能心大；
2、提高效率，加强管理。低迷环境下，反而能检验人、留住人，正好心静下来发现管理漏洞；
3、单干的小卖家、夫妻店们其实很灵活，一定要圈人。不管卖什么货，都要想办法把人圈到自己能够维护的工具上，例如微信、例如微博；
4、有团队的商家学会做内容营销，继续培养顾客黏性；
5、跨界交流，抱团发展。有货源的互补、仓库的互补、甚至管理经验的交流互补；
6、线上线下结合。大商家更是如此，今年优衣库已经做了榜样。即使是小卖家，尤其是在二线城市开网店的可以考虑把圈到的当地部分顾客引导来店消费，哪怕不是正式的店，有个展示的小房间即可，此方法已试，效果惊人；
7、重视老顾客补（*）单。这需要你把以上第3点执行到位；
8、做一件代发的小店主，一定不要做低客单价的产品，很累且赚不到钱；
9、中小卖家对于直通车不要轻易玩，玩的话，有把握地玩；
10、大部分心思放在找好货上，好货不是指价格低的货哦，还是那句话：人无我有、人有我精。
虽然大环境不好，但是请不要杞人忧天，天塌不下来，如果你对国家、对经济失去信心的话，请去大街上走一圈，你会发现人们如常、毫无惊慌之感。也经常看到一些喷子老说中国不好，社会不好。实际上还是他自己过得不够好。
要相信中国社会的弹性是非常强大的，以前的时候，国家只要政策允许，给农民一片空地，农民都能倒腾出很好的菜园出来，一年的粮食都能吃不完，交完国家的、留住集体的、还有自己的。现在工业化时代更是如此，我仍然看好大方向。一味悲观不好，一味看空国家的人肯定发不了财。
本文"2017年给中小卖家的开店建议"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/230631)
给中小卖家的开店建议,2017年的趋势预测
net/41004.html
新手必看，淘宝小卖家如何在强烈竞争下生存下去
马云以前说五年不做淘宝你要后悔，几年前老板让我做淘宝，开辟网络市场，给我货源给我一切支持，我就是不做，要是现在我会对他说三个字：我愿意！至于你们后不后悔有没有早点选择淘宝。反正我是后悔了，现在的淘宝比起以前可能不是那么好做，但是 不是说以后就没有成功的了，只是竞争更加激烈了，因为电子商务的市场还是很大的，我亲戚同学们几乎没有网购的，也可以看看附近的人，大部分人还是没有网购过的，甚至
很多地方没有网络。可以看出人们以前是通
过报纸，广播，电视，电脑来接触，时代是
进步的，所有说未来肯定是电子商务的天下。
现在淘宝上可以学习的有很多像淘宝
大学 阿里学院啊 论坛啊。关于推广以及店
铺装修前辈们差不多都分享了，这里就不多
说了，因为都是些老生常谈的话题！我今天
跟大家分享一些个人对淘宝的看法，我们需
要的是一份清醒的头脑，完善的计划，一颗
死磕到底的心。
一．兵马未动，粮草先行。
这是古人在 作战中总结出的经验。粮草是打赢战争的关键的关键。士兵上前线，必须保证充足的粮草、畅通的粮道。结合到现在也是一样，一份计划就是粮草！想成功，得有规划，事先的准备，详细的计划出来才行。不打无准备之战，所以说一个详细的计划和规划是很重要的，任何事情要准备好最坏的打算是什么，接受你能接受的失败。做淘宝光有热情不够，你满腔热血斗志昂扬，你花个通宵上传，装修，累的要死，然后吃着火锅看着电影，再守着旺旺等人买，几天下来没人买，这样混下去，一天一天的失去信心，没有了动力，大大的消磨的意志，最后只能放弃！所以我们首先要确定自己的目标，比如我要一个月上钻，这个时候就要去设置一个好的详细计划。怎么设置？大家可以参考一下这个表，根据自身的情况制定，目的就是严格的要求自己。有了目标，有了计划方案才不会慌了阵脚，更周全完善的完成目标。
雄心壮志固然好，但是要有一定的依据实现才行。大家可以按照自身的情况 一步步的制定一个详细的计划，什么时候上架新品啊，什么时候装修店铺啊，直通车的投入啊，淘客的推广啊，微博营销啊。好记性不如烂笔头，灵光一现有好想法了也可以制定在计划里面。
二.赢在执行，胜在坚持。
前面讲了目标计划，但是无论有多么宏伟的目标和多么完美的计划，缺乏执行力就会导致全盘皆输。执行就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。比如说我今天计划中的这一个小时去各大论坛发帖推广，但是有MM约我，就想晚上回来再去推广，这就是缺乏执行力，总会某些时候迷失自己，商场如战场，战机转眼即逝，这里只是做一个小的比方。但是任何事情都是有关联性的，也许就是你这一环节出错，致使满盘皆输！执行力是人的一种态度，一种责任，一种团队精神，是贯彻落实！很多人说论坛推广微博推广没人看，发了一几次就不发了，要是这样，我得告诉你，逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。人不逼自己一把，永远不会知道自己的潜力有多大，给自己压力才有动力！没有哪个皇冠开始就是皇冠，都是经过付出才有今天这样的成绩！
个人谈谈如何提高自身执行力吧！
1.没有任何借口的执行。不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和任但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口。
2.只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
3.必须树立起强烈的责任意识和进取精神，勇敢自信心态。把工作标准调整到最高，精神状态调到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。追求卓越的良好习惯。
三.痛并快乐着，学会等待。
痛并快乐着，很好的诠释淘宝卖家的一些心态，忘不了没单的日子，更忘不了旺旺卡爆的日子，卖出第一笔的喜悦，有的甚至亏本卖，但自己还是很快乐。与欢乐伴随而生有苦亦有甜这就是生活！痛并快乐着是一种坚强和乐观，生活要会苦中做乐，豁达面对。因为我们愿意这样痛并快乐着…能够使你痛苦的也必将使你强大！因为我们在为我们的目标努力，能够有朝一日不为订单犯愁，不为流量犯愁！！最后分享给大家的是 等待！
并不是你的每一份努力发帖都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？人需要一点耐心，一点信心。安心等待是最好的办法。 有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚
钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，
你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
【电商干货】2017年淘宝店铺该如何运营？
作者: 李雷霆 来源: 卖家资讯
在即将过去的2016年，做电商的，很多都有这种感觉，生意越来越难做了，竞争太大，利润太薄，收入还没有上班高。但是又舍不得放弃，因为自己干，至少还有无限上升的可能。可是也不知道未来的出路到底在哪。李雷霆就从电商目前所处的情况开始说起。
一、电商目前的问题2017淘宝小卖家未来的出路在哪
首先是电商平台之间竞争的增加。
其实，这几年电商的发展非常的迅速，大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说，彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等，李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台：如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展，很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展，如母婴类的蜜芽，美妆类的PBA美妆生活，海淘类的小红书，还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们，他们借用自己的名气，建立起一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做一款导购性的手机应用。
竞争的加剧，也让平台本身产生很强的危机感，随着互联网新用户增加的缓慢，如淘宝这类的大平台，新用户增长的缓慢，想要持续的发展，只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神，可能就被其他平台挖走不少。2017淘宝小卖家未来的出路在哪
其次就是卖家数量的增长。淘宝双十一成交额逐年创新高，今年更是突破了1200亿。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。
二、淘宝当下的变化
1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变
这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。
还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。
近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。
2、卖家的增多，淘宝做出的改变
买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。
综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在
淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。
三、2017年淘宝运营该怎么做？
既然选择了淘宝，想要跟淘宝死磕下去，该怎么办呢?
其实卖货就两点，一个是流量，一个是转化。所以，对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量，这点要深入的思考。其次就是提升转化，提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。
通过李雷霆上面的分析，我们可以从下面几个方向来做出调整。
1、紧跟最新的官方输出的内容
淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。
2、精细化操作：流量、转化
对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。
可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就亏大了。
对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量，你只要0.5元一个流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的竞争力就非常强。
有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱，淘宝就会对你网开一面。
接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价。调完以后看最后的成交率。
3、商业模式的改变
淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了，发货的时候，让顾客添加微信号。其实很多顾客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的，买他的产品都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加他为好友，然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。
所以，在淘宝竞争的今天，流量成本的提升，竞争的加剧，利润的降低，想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力，不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户，但是不会运营，天天就知道发广告，还有一个知名的淘品牌，他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝，但是公众号打开率不到5%，做一次卖货活动，成交额也就一两万。
4、多平台运营
前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意
想不到的收货。
淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，我们也只能是顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。或者出淘，找到其他的盈利项目。
（文/李雷霆，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：[email protected]，期待你的分享，共同成长。） 电商资讯第一入口
关注电商新闻 直击电商圈实时大事
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至[email protected]，我们将及时沟通与处理。
杭州云栖大会的开幕式上，马云在演讲中称，纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存，此外，他还提出影响未来发展的“五个新”：
1.新零售。现在说的“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。
2.新制造。现在的制造生产模式是B2C，而未来会转向C2B，即按需定制。
3.新金融。此前我们遵循的是2-8理论，支持前20%的大企业，就能保证社会效益。而互联网金融做的就是，支持那80%没有被触及的中小企业。2017淘宝小卖家未来的出路在哪
4.新技术。过去以PC为主的芯片，现在都在变成以移动互联网为中心，那么未来也会基于大数据、云计算产生新的技术。
5.新能源。我们之前的能源是水电煤，而现在，数据是人类自己创造的新能源、新资源。 以上概念抛出来以后，一片哗然，各门户网站、媒体人、财经大伽、经济专家学者都进行了大量的解读；我在网上浏览了很多的解读信息，都类似以上“五个新”的内容，各位看官看了之后，是不是觉得云里雾里，是不是觉得马云的这“五个新”同我们普通老百姓也没有多大的神马关系嘛？是不是觉得这个“五个新”是马云提出来的，就由他去整就好呢？
答案是大错特错；这“五个新”跟我们普通的老百姓是息息相关的，并且我们已经置身其中，最恐怖的是这个“五个新”决定着未来数以千万计的淘宝，天猫，京东等店主们的饭碗，它会让那些不变革，不为消费者着想，不为老百姓谋福利个人和团体彻底退出这个舞台；
那么新零售到底是什么呢？
马云提出，新零售是线上、线下的结合，什么结合呢？例如，我们之前农民朋友要想把自己种植出来的火龙果卖出去，从最开始的模式开始，从摆地摊零卖---经销商批发---淘宝、天猫线上销售---自己建电商平台销售；都是随着时代的趋势顺势而为,做到现在大家应该觉得已经十分不错了吧，即可以线下种植，又能线上建平台；那应该卖得好了是不是?
错了，新零售会颠覆你之前的之前所想到的；之前生产商是按产供给,规模生产,也就是说生产商生产什么,消费者就购买什么,那么未来后对于消费者是按需定制,就是说消费者需要什么,生产商就生产什么,并且这个模式把之前的中间商剔除了，产品直接从生产商到消费者手里，没有中间商什么事了，也就是说纯电商（线上）年代结束了，数以千万计的淘宝，天猫，京东店主们要回家放牛了，这听起来有点天方夜谭了,那么我也在这方面了解到了非常多的内部消息以及请到了非常厉害的老师在研究新零售模式及玩法，现在已经出了一系列的教程了，这个老师的q前三个数字是二一零中间三个数字是零四九后面三个数字是四四八如果是不想学习的那就可以不用来了！
下面我们来谈谈从按产供给到按需定制这个过程都发生了什么？
根据分析得知,消费者的身体机能指数显示他适合吃维生素和水溶性膳食纤维达10%的红心火龙果,需求量是每个月10斤，然后消费者就在线上平台下单，下单了之后，线上平台会给线下的种植基地下订单，然后线下种植基地会按线上的订单要求提供这个火龙果。这个就是按需定制了，
那么现在问题来了，
1、客户什么知道他需求这种火花果呢，这种火龙果是哪里种植的？
2、线上平台又是如何知道的哪个消费者有这种需求？
3、消费者只要10斤，这个量很小，那么种植基地可以立即种植出来吗？显然是不能的，因为红龙果大多成熟于夏秋，别的季节并没有，那么这个问题是如何解决的呢？
4、客户在北方，种植基地在南方，如何最快速度送到客户手里？因为火龙果保质期也不是很长，虽然多一点时间的运输火龙果不至于腐烂，但是水果的新鲜度会下降，影响口感。
5、在保证火龙果的质量同时，成本也要具在优势，也要薄利多销，这是如何做做到呢？如果成本过高，北方的客户可能要放弃火龙果而选择苹果了，南方的客户要多吃香蕉而不吃红枣了。
以上的问题就要用到大数据分析了，什么才是大数据呢？大数据具有的5V特点：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（价值）、Veracity（真实性）。根据美国一家主流网站的披露，大数据可以搜集我们平时上网浏览，点击的习惯等等的数据，分析出我们所需要的东西，并且这个的准确率达到70%；例如我们如果浏览一件衣服三次，那么我们70%的机会会购买，然后生产商的线上平台会给你发一卦邮件，推荐适合你的衣服；
小卖家如何提高销量，淘宝卖家的7大误区 微信：manvir0
怎么开淘宝店？这是一个老话题。但是却不是一个简单的问题。许多小卖家，就是因为没有经验，而常常一把抓。自己乱摸索的结果就是，很容易就陷入了误区。那么，一起来看看有哪些常见的误区吧。
淘宝卖家的7大致命误区
1.只要把信誉搞上去就能赚钱了
信誉虽然对店铺有一定的影响，但目前淘宝主要的扶持目标是1星到5钻的小卖家，信誉越高的，扶持力度就越小。再加上现在信誉对淘宝搜索的排名影响已经减小了，以至于你在淘宝搜索时基本上看不到金冠卖家了。
点评：别再砸钱刷信誉了，还是多花点时间做好推广吧。
2.卖不出去是因为价格太高
有很多小卖家每天总是在网上找同款，然后比价格，发现别人的价格比自己的低。心想，难怪卖不出去，卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款，发现价格更低的，于是又调低价格。就这样循环，最后都亏本了，还是发现有大把的人价格比我低。怎么办？
淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续性的。特别你是小卖家，有没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。
3.推广方式只要能做的全都做
做淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的。花钱的，不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝客丶报活动等等。
很多人刚开始一个推广方式都不擅长，面对这么多引流渠道一个都不想放弃，于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试遍了所有方法，一个有效的都没有，然后就没有然后了。就放弃了。
首先作为小卖家，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果，因为你不够专业，没关系，等你慢慢积累经验，变得专业后效果自然是水到渠成。
4.刷单=销量高
很多小卖家迷信这一点，就疯狂的找朋友或者平台X单。幻想着X到一定销量后真实买的人就很多了。X单确实是迅速提高排名的好方法。但如果你除了X单其他的什么都不会也是白搭。
X单也是一门技术活。其实也就是欺骗搜索引擎。你不会X反而越X排名越降。有技术的人都不叫X单了，叫补单，要想利用好X单，你必须对淘宝SEO也要非常了解。概括为一句话就是基础要打好。
5.做淘宝成本很低
现在不是几年前了，线下有的成本线上都有。不要以为成本低，就不做成本规划，不做风险控制。走一步算一步。 先卖了再说。
很多小卖家其实推广做的还可以，很多是死在了资金链和供应链上，所以这一点上不要大意。
6.没流量是因为我的宝贝描述太差了
很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题，要改。花了几天时间，大量精力，终于改好了。还是没有流量。再改，还改，总是改。总觉的有问题。
好钢要花在刀刃上。也许你的详情不好，只是你觉得不好，到底好不好，买家说了算。流量都没有，你怎么判断好不好。不要把大部分时间发在改详情页上。引流是关键。详情页做的再好，没人进来看也是没有用的，只能自己自娱自乐。
7.只要把淘宝各种技术研究透，就无敌了
淘宝的技术你永远都学不完的。你盲目学的越多，死的越惨！各种各样的电商培训，听不完的无数课，听起来永远都有道理。学了无数课，懂了很多道理很多技术，结果还是没有赚到钱。你本来是要去河对岸。却在河里学习各种游泳。其实你只要从桥走过去彼岸，或者直接一个蛙泳到彼岸。就这么简单。
微信：manvir0
经验分享：淘宝小卖家的生存之道
我从上大学开始做淘宝，因为还是学生，资金投入不少很大，店铺也做得比较小。开始时一没经验，二没资金店铺非常惨淡。说实话开始那段时间是非常想放弃的，好在男朋友给了我很大的支持，又是帮我到处找干货又是找朋友帮我什么的，好在听过开始的艰难之后，后面渐渐就好起来了。
现在手上的店铺做了也有两年了，销量量还算稳定。虽然没办法跟那些金冠大店铺媲美，但小卖家有小卖家的生存方式，现在我把自己的一些经验分享出来，希望能给其他女装小卖家一些帮助。
这是店铺刚刚开始做时的数据图，那时候全店的访客数是几十，忍不住去看了上月的销售数据，心理总算好受许多，不知这算不算忆苦思甜？
中小卖家做淘宝要注意什么呢？
1丶首先商品数量和选款问题
对于这个，个人觉得并不是东西种类和数量越多就一定好，对于我们大多数中小卖家，都是在市场拿货的，经常会碰到断货的情况。再加上资金实力又不是很足，和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款
对此，我的建议是，建立在货源充足，供应链及时的情况下选款。
2丶店铺定位
个人认为店铺定位可以分为:风格定位，人群定位，关键词定位和价格定位。
拿我的这个店铺来说吧，我是做淘宝女装的，定位就会是这样的:
风格定位为一种宽松型的T恤。所以从主款进来的人群，都是冲着宽松飘逸型的T恤来的，然后进店后，看了这款不管喜欢不喜欢，再访问其他款的几率就会很大。这样，店铺的访问深度就增加了。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性，年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群，通常会在店里转很多次，并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。
所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群，你只要把主款定位好，其他款通过主款串联起来，主款是修
身紧身牛仔，其他副款都是修身紧身牛仔，那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。停留时间会很长。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身，那就做第2个假主款，款式一样，模特不一样。照样会增加访问深度的呀。
关键词定位，这个就简单了。和上面的同理，比如：做的是冰丝宽松T恤，那店铺的大部分产品都是冰丝宽松T恤。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤，那店铺的款式大部分选深蓝色的，紧身的，牛仔短裤。
价格定位，这个也简单，做个例子吧，主款价格58，副款同款价格可以58+10=68，明白了吧？别加太高，在这个合理范围内就行，但是为什么价格会贵呢？请给他一个理由，因为这款是进口面料，高弹性。
3丶点击率问题
这个是重中之重，不过如果上一步定位对了，相应的点击率问题就基本解决了一半。
不要去看那些所谓的教程什么的。现在各种培训太多，都是那些自己做不好，却整天信口雌黄误导别人的渣渣。听的培训多了，都把你们的思维打乱了。要有一个清晰的头脑，在做款之前给自己做一个计划，什么时候做什么事。每天起床给自己的计划
看一遍，做相应的事就好了。做任何事，要有目的。我做这件事是为了什么。我该怎么做，我做的后果是什么。
点击率，一般店铺上新后，自己做几个评价，注意，要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧，着重看四个数据，跳失率，收藏，停留时间，点击率。
当然啦，有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词，一是因为热词花费高，得不偿失。二是因为热词的竞争环境差，点击率的问题，很大一部分的影响要素是销量，如果销量为0，那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点，数据会乱。当然，也可以参照其他几个数据。哈哈~ 4丶宝贝详情问题
首先，详情要规范，因为店铺进来的人第一眼看的都是详情，而且淘宝消费主力军是女性。女性都是感性化的，有时候她们看到别人晒货都会忍不住买买买，这也是为什么有的电商平台可以通过美女晒货这种事就能给不是淘宝店做引流。
女性在冲动的时候，不会看你价格，不会看你详情有怎么样的说服力，只会靠感觉走路，如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服，那么就会很容易冲动咨询 收藏或者下单购买。
所以，你就算详情卖点不会提炼，那么你至少要保证你的详情规范化，这也是重点。
其次，详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点”，剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点，放大，放大，占据买家的心智，让买家找到和购买你产品的理由。这里，你明白了吗？
再次，详情的流畅度。这里和排版有关系，你的排版第一屏是什么，第二屏应该是什么。。。。
你需要创造出一种滑梯效果，让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引，滑下，购买，保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页，比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。
然后你的详情浏览深度和跳失率丶停留时间的数据都会相应的增加。
5丶攻心评价
每上一个新款，请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是刷单，你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的，不会把产品穿的不样子的女性。这个如果你告诉我你做不到，那我就没话说了。
我发现很多卖家在刷单后，只是刷单，刷的数据、评价的评语写那么假。。。你以为现在的买家都是傻子啊？怎么做真实的攻
文档为doc格式