vc模式 VC、PE和天使投资是什么意思?有什么区别?

　　天使投资、VC、PE 介入企业的节点是什么样的？分别起什么作用？

　　天使投资：

　　公司初创、起步期，还没有成熟的商业计划、团队、经营模式，很多事情都在摸索，所以，很多天使投资都是熟人、朋友，基于对人的信任而投资。

　　熟人、朋友做天使投资人，他的作用往往只是帮助创业者获得启动资金；而成熟的天使投资人或者天使投资机构的投资，则除了上面的作用外，还会帮助创业者寻找方向、提供指导（包括管理、市场、产品各个方面）、提供资源和渠道。

　　VC：

　　公司发展中早期，有了比较成熟的商业计划、经营模式，已经初见盈利的端倪，有的VC还会要求已经有了盈利或者收入达到什么规模。

　　VC在这个时候进入非常关键，可以起到为公司提升价值的作用，包括能帮助其获得资本市场的认可，为后续融资奠定基础；使公司获得资金进一步开拓市场，尤其是最需要烧钱的时候；提供一定的渠道，帮助公司拓展市场。

　　PE:

　　一般是Pre-IPO时期，公司发展成熟期，公司已经有了上市的基础，达到了PE要求的收入或者盈利

　　通常提供必要的资金和经验帮助完成IPO所需要的重组架构，提供上市融资前所需要的资金，按照上市公司的要求帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。这个时候选择PE需要谨慎，没有特别声望或者手段可以帮助公司解决上市问题的PE或者不能提供大量资金解决上市前的资金需求的PE，就不是特别必要了。

　　风险投资、天使投资及私募股权投资三者的关系：

　　天使投资是风险投资的一种。风险投资一般投资额较大，在投入资金的同时也投入管理，并且会随着所投资企业的发展逐步增加投入。天使投资投入资金额一般较小，一次投入，不参与企业直接管理，对投资企业的选择更多基于投资人的主观判断甚至喜好。

　　PE与VC虽然都是对上市前企业的投资，但是两者在投资阶段、投资规模、投资理念和投资特点等方面有很大的不同。

　　区分VC与PE的简单方式：

　　VC主要投资企业的前期，PE主要投资后期。当然，前后期的划分使得VC与PE在投资理念、规模上都不尽相同。PE对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和 Pre-IPO各个时期企业进行投资，故广义上的PE包含VC。在激烈的市场竞争下，VC与PE的业务渗透越来越大。很多传统上的VC机构现在也介入PE业务，而许多传统上被认为专做PE业务的机构也参与VC项目，也就是说，PE与VC只是概念上的一个区分，在实际业务中两者界限越来越模糊。比如著名的PE机构如凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网、聚众传媒等便是VC形式的投资。

初创企业应如何选择哪种众筹模式
vc模式 第二篇

　　近日，创业博客firstround对众筹平台FundersClub的创始人阿历克斯•米塔尔(Alex Mittal )和鲍里斯•希尔维尔(Boris Silver)就初创企业应该如何看待众筹模式；如何选择众筹类型；在众筹过程中应该注意的事项；众筹模式对VC行业的影响及其未来的演进进行了深度访谈。

　　FundersClub是一家创建于2012年的股权型众筹平台，已经有80多家公司在平台上实现了股权众筹融资。股权型众筹的代表性公司有代表性公司有Coinbase和Instacart。另外，广为人知的Kickstarter和Indiegogo平台是奖励型众筹平台。从中走出的代表性公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted等等。这些公司后来都得到了风投和产业的青睐，其中Oculus Rift更是被Facebook以20亿美元的价格收入囊中。

　　以下是firstround的深度访谈内容：

　　选择正确的平台

　　希尔维尔说，“目前基于众筹的融资模式主要有两大类。一种是基于奖励的众筹平台(rewards-based crowd-funding)，Kickstarter和Indiegogo就是这个类型众筹平台的代表。人们通过在这些平台上出资可以获得相应的奖励。很多公司都是在这类平台上起步并获得成功的，比较有代表性的公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted。另一种是基于股权的众筹平台(equity-based)，FundersClub就是这种平台。投资者们可以在这种平台上进行资本投资。以股权筹资方式实现众筹融资的代表性公司有Coinbase和Instacart。这两种众筹模式都是有效的，有时候会被综合使用。”

　　希尔维尔表示，初创应该根据他们自身的核心目标来决定选择哪种众筹路径。奖励型众筹模式可以为初创减少消费者需求不足的风险，通过这种模式还可以在不付出企业股权的前提下建立起公司产品最早一批使用者的社区。而如果你希望找到能够为你提供反馈和人脉的有经验的投资人，股权型众筹可能就是更好的选择。这两种众筹模式并不会互相排斥。

　　米塔尔说，“如果你希望通过预先下单的形式来确认人们对产品的真实需求，那么奖励型平台就是不错的选择。对于硬件开发业务来说，通常都符合这种要求。如果你会生产出一个物理产品，你就可以通过这种方式把最终产品交付给预付费的用户。我观察到已经有公司通过这种方式卖出了价值上千万美元的产品。”

　　那些在Kickstarter或者Tilt Open平台上实现超募的众筹创业项目都意味着消费者认为这个项目击中了自己的需求痛点，他们愿意为这个解决方案支付资金。如果能够在众筹平台实现超募，初创在面对风投和后续投资人时也会更有底气。但是，还是存在着一些风险因素。

　　米塔尔说，“一个成功的众筹项目并不意味着你的最终产品会达到消费者的预期水平。可能你的真实运营实力并不足以达到消费者的预期。在这种情况下，那些奖励型平台的出资人就会表现的像不开心的顾客那样，这种压力会把你的初创摧垮。提前设置好用户预期并与出资人/客户保持沟通是非常重要的。”

　　另外，由于让一家初创起步运营所需的初始资金越来越少，特别是软件类的公司，因此初创企业一开始并不一定要融到特别多的资金。米塔尔说，“在这一阶段众筹融资对于初创而言是一个非常的选择。”

　　在像虚拟现实Oculus这样的公司成为新闻头条之前，很多创业者都担心众筹融资的记录会对寻找VC投资造成不好的影响。对此，米塔尔和希尔维尔表示，人们的态度已经发生了变化。

　　米塔尔说，“现在有VC希望初创在向他们寻求融资之前已经通过众筹实现了最初的融资。当然，是否应该这么做取决于你的业务本身。”他表示，硬件业务的特性更加适合众筹模式。

　　股权型的众筹在你更需要传统的分散式多来源的投资人时可能是一个更好的选择。多数选择股权型众筹的公司都是在获得了传统风险投资之后才会这么做。如果你已经在线下获得了充足的投资者资源，继续选择在线上进行众筹融资仍然是一个不错的选择。

　　米塔尔说，“在正确的平台上进行股权型众筹的好处在于它可以让筹集增值性资本的流程变得更加有效率。在我们创建了FundersClub后，我们希望创始人的时间能够得到更有效率的使用。除了能够让融资流程更快之外，我们还希望帮助创始人获得增值性的网络，比如雇佣、寻找合伙人、获取用户以及获得后续的融资。这并不仅仅是关于钱或者交易，这种类型的平台可以帮你扩展让公司获得成长的职业网络。”

　　解析股权型众筹

　　--好的一面

　　希尔维尔说，“从观众的角度说，你会接触到范围很广的投资者群体。你更有可能找到在特定行业或领域里具备专业素养或知识的人。人们对于自己投资的公司真的很感兴趣，他们也热切的希望帮助公司获得成功。”

　　如果你希望在有名的VC公司里完成融资轮，那么你的潜在投资人数目是相当有限的。他说，“股权型众筹可以让你同时接触到成千上万个潜在投资人。当你在众多的潜在投资人里进行融资时，获得真正与你有共鸣的投资人的机会就被最大化了。”

　　希尔维尔表示，通过这种融资模式，你可以检验哪些投资人有投资于你这一类型公司的真正需求。你的企业可解除的潜在投资人越多，你就越有可能更快的找到具备这种投资需求的投资人，如果确实有这种需求存在的话。他说，“特别是当你的项目还处于一个不是非常清晰的概念阶段时更是这样。2012年时，我们帮助比特币兑换平台Coinbase完成了众筹融资。这种融资模式可以帮你筛选出那些对你的概念感到兴奋、理解你的愿景并乐于帮你获得成功的投资人。这些正是你希望作为企业基石的投资人。”

　　在股权型众筹平台上实现成功融资也会推动其他融资渠道的注资速度。当传统的线下VC看到你的项目在众筹平台上完成融资之后，他们的犹豫很可能会被打破。希尔维尔说，这种情况他看到了很多次，“可能公司接触了一些犹豫不决的投资者，在看到公司从线上得到其他资本来源的认可后，这些传统投资者的注资速度就会加快。”

　　他说，“几乎所有在我们平台上完成股权众筹融资的公司都在同一融资轮中获得了传统投资者的资本投入。”

　　股权型融资平台的另一个好处在于，所有的资金都会汇集到一个资金池里，这些资金会被视为来源一同一个投资人而获得使用。这种模式下，不会产生谁会获得什么利益，谁有能力对公司进行影响的争议。这种规则下，创始人可以以自己的方式平稳的推进公司的业务。

　　--不好的一面

　　尽管股权型众筹平台的目的是帮助公司更有效的获得资金支持，但创始人仍然需要非常严肃的对待这个类型的平台。平台上的潜在投资人也希望看到典型VC们希望获得的信息。对于创始人而言，这就要求他们必须把公司的关键点是如何相互作用的情绪的描述出来。同时，他们还必须回答意向投资人的问题。

　　希尔维尔说，“有时候，一些公司会在没有完全准备好之前就到平台来进行众筹融资。另一个很不好的做法是，一些公司在和意向投资人交流时表现的非常差。将公司业务、产品和服务的运行机制和其他投资者关系的细节进行清晰的描述是非常重要的。”如果你没有准备好如何回答这些问题，那么你就应该问问自己是否真的到了寻求融资的阶段。

　　--最佳做法

　　1)清楚你的投资人是谁。作为创始人，你应该弄清楚线上和线下的投资人都是谁。希尔维尔说，“特别是线上的股权型平台，你应该查看平台自身的交易记录和平台的声誉情况。应该把融资的流程了然于心。找之前曾经在平台上进行过融资的创始人聊聊。弄明白平台是否能给你带来附加价值。”

　　2)事先做好准备。希尔维尔说，“要想在FundersClub这样的平台上开展融资，你的公司必须已经进入到了适合融资的阶段。由于你是在线上进行资本招募，你的发展势头和增长情况就起到了关键的作用。如果你的产品获得了强力的用户认可，这会是非常有利的，你可以把与公司相关的重大新闻汇集到平台上来。”

　　3)清晰为王。他说，“你必须对自己的产品或服务是做什么的以及它们的工作方式进行非常清晰的描述。如果投资人看到的是一大堆模糊不清的语句，他们就很难理解你的产品。这样就难以获得他们的投资。作为创始人，你应该清晰的描述自己的业务和价值取向，你应该保证投资人可以轻松、快速的理解你的业务和产品。”

　　希尔维尔说，“在进行融资之前，你应该事先听取可信任人的反馈(其他创始人、顾问、其他投资人等)，听听他们会对公司提出哪些最为常见的问题。他们的问题很可能就是其他投资人共有的问题，你需要事先对相应的问题做好对答的准备。你可能只有一次机会来陈述交流自己希望传达的信息。”

　　4)覆盖所有的关键点。他说，“你在线上展示的信息应该无异于线下传统投资人希望获得的信息。你应该交代清楚所有的关键点：你的想法是什么?你的产品或服务如何运作?团队组成情况如何?潜在市场规模如何?投资的条款是怎样的?你希望在本轮获得多大规模的融资?最理想的情况下，你所展示的信息应该让你无需进行更进一步的解释就能让投资人明白。”

　　解析奖励型众筹

　　--好的一面

　　希尔维尔说，“奖励型众筹平台在帮助公司预售产品并获得初期支持者方面是一个非常有效的机制。目前，很多在Kickstarter或Indiegogo平台上实现融资的公司在随后的风险融资轮里都获得了很高的估值，有些还被产业直接收购了。这种融资模式已经成为风投社区普遍接受的模式了。”

　　他说，“VC们现在也在把众筹平台作为寻找优秀创意的来源之一。”

　　米塔尔说，“如果能在奖励型平台上成功融资，这就说明人们对你的点子是非常喜欢的。”另外，所有的东西都更加自由和灵活。创新者和支持者可以在平台上更为容易的实现互动交流，这里对于投资人的规则和限制都更少。更少的限制会增加更多的投资热情，融资产品也就会因此而更有可能成功融资。

　　他说，“如果两家公司做的东西很类似，但其中一家公司通过这种方式获得了人们的兴趣，它的胜面就更大了。如果你的公司得到了人们的认同，在VC轮融资时你的估值就会更高。”

　　同时，奖励型众筹平台对于有趣的点子是一个特别有力的支持工具。这类平台并不一定是面向一个特定的产品或者公司的。米塔尔说，“在你真正给出一个产品之前可能会发生很多的演进。所以通过建立一个社区并获得相应的关注，你真正获得是人们的认同，这会帮你戳破认识上的模糊带。”

VC风险投资怎样考察一个投资项目?考察创业者？
vc模式 第三篇

　　关于创业项目

　　1. VC的多数投资活动最终都会打水漂，所以一个成功的投资案例承担着为众多失败项目摊薄成本的任务。通常情况下，VC期望的投资回报倍数是10～100倍。如果你无法让他看到这个前景，他就不会对你的创意感兴趣。也就是说，如果看上去你的创业点子无法至少在最初几年里为企业带来每年几倍的增长率，那你别就在融资这事上浪费时间了。

　　2. 如果你的企业未来确实达不到几亿美元的市场估值，那你起码得让VC相信你的创意具有快速变现能力，能在他在投资一年后就获得丰厚收益。否则，也别想得到风险投资这事了。

　　3. 如果你想凭借企业的长远发展能力而不是一时的获利能力吸引投资，那就必须让VC看到一个有说服力的商业模式。这个商业模式要能聚集大量人气并借此赚钱，即便无法直接做到这一点，至少也要能通过其他一些变通方式达到这个效果。

　　4. VC期望看到的是那种能引领社会潮流的创业点子，这样你的企业才有可能成为一个新兴市场中的标杆企业。

　　5. VC会向那些技术大拿们征询意见，如果你的创意不能入他们的法眼，那VC也就不会有投资兴趣。

　　6. VC之间会相互影响，如果你的创业点子或是初创企业本身属于一个新领域，而这个领域中已经有了一个受到市场热捧的创业先行者，那其他VC也会试图找到这类企业并投资。所以，你和朋友们是否特别看好自己的点子并不是最重要的，只要VC看好它，你就能得到投资。当然，绝大多数这种投资最终都会以失败告终，但至少在此之前你已经得到了投资。

　　哦，顺便问一句，你有商业计划吗?有时候没有也没关系，因为有些VC觉得制定商业计划完全是瞎耽误工夫。在他们看来，商业计划就像是丰满的理想，它总是敌不过骨感的现实。在多变的世事面前，考虑如何实际推进一个项目时，商业计划几乎没有用武之地。

　　话虽如此，但你还是要有一个基本的计划，以此表明你的创业目标以及在达到这一目标的过程中企业财务状况的走势。这能让VC感到你对创业这事是认真的并已胸有成竹，经得起他们提出的各种质疑。从这方面来讲，我并不认为制定商业计划是多此一举。

　　除此之外，你还需要一个现场阐述的机会。在这个场合，你要利用良好的沟通能力充分展现自己的创业激情，并让自己的激情感染在场的VC。要是你的情绪无法感染他们，那融资注定会失败。

　　关于创业者本人

　　VC考察的核心还是你本人，他们要看你是否具备一名成功创业者的潜质：能否勇挑重担，是否值得信赖。所以，当你面对VC时，必须做到“言必信，行必果”，这能体现出你拥有他们看重的创业者基本素质。另外，你还要注意让自己的面部表情和肢体语言与自己的话语相匹配。

　　在评估过程中，VC不会光听你说，还要看你是否确实值得信赖。他们会着重考虑以下几方面问题：

　　1. VC要考虑的是，如果你的企业能够成功发展到准备上市的那一天，你是否具备担任上市公司CEO的能力。如果你缺乏这个能力，VC未必一定会放弃投资，但投资的可能性确实会降低。而且，如果他们投资了，等到未来公司要上市的时候，他们要么会把你辞掉，要么会把你调到一个非决策性岗位上。

　　2. VC会看你是否具有超凡的激情，如果你没有，他们的投资意愿也会降低。你要让自己的激情感染到他们，要是你做不到这一点，他们会觉得你没有带动他人的能力，也就不会投资你的企业。

　　3. VC会考察你在资金短缺时解决问题的能力。你花钱时的责任感是他们要了解的重要问题之一，因为把别人的钱不当钱的创业者，他们已经见得太多了。如果你看上去自视甚高又很浮夸，热衷于那种体面的生活，喜欢开豪华车、去高档餐厅，他们就不会放心地把自己的钱交到你手上。去见VC时，记着别开豪华车，穿着要普通，不要戴名表，见面地点不要选在高档餐厅，也不要承认自己喜欢奢侈品。在这方面，你能获得的最理想的效果是，在展现自己节俭一面的同时，还让他们感觉你善于独辟蹊径，从而花小钱甚至不花钱就能办成大事。这是他们最乐于看到的。

　　4. 拥有一次或多次创业成功的经历将成为你最大的优势，如果你有这样的经历，VC们会把你当成“富矿”。这时，无论你提出什么样的创业点子，他们都会愿意投资的。当然，绝大多数人没有这类经历。此时，拥有曾在一家成功的创业企业担任要职的经历也很有价值，因为这意味着你拥有伴随一家创业企业走向成功的经验，同时还知道在这个过程中如何避免陷入创业误区。

　　5. VC们还希望看到你在创业这事上有破釜沉舟的决心。他们想看到的是你把全部身家都投入到了这次创业上，哪怕会因此破产也在所不惜，因为此举意味着你会不遗余力地为企业谋发展。如果你的全部创业资金都来自外部，你个人只是以非物质资本入股，VC就不大可能给你投资。

　　6.VC还很想知道你是否是以被炒鱿鱼的方式离开上一个东家的。说起来有些令人难以置信，但如果之前你是出于某种VC眼中的“正当理由”被炒掉的，这种经历会成为你的加分项。比如，你本来在一家大企业里兢兢业业地工作，但企业管理层不但拒绝了你提出的创新建议，还因此解雇了你，这就是一个被炒的“正当理由”。至少在美国，很多出类拔萃的创业者都有过被大企业解雇的经历，因为这些企业容不下具有创新精神的人。

　　7. 当然，VC也很看重企业财务状况和盈利能力。他们想从你身上看到的不仅仅是创新能力，也希望你有经营头脑，尤其有强烈的盈利欲望。许多创业者长于创办企业、研发产品，很少从财务角度考虑问题，也缺乏让企业在最短的时间内盈利的意识。如果能让VC看到你在这些方面与众不同，会对你很有帮助。如果你的企业已经拥有过硬的财务专业人士，或是你能向VC证明，其投资能引来这类专业人士加盟的话，也会对你成功引资很有帮助。VC通常会在投资的同时任用自己信得过的财务人员，以此作为制衡企业创始人的方式，从而确保后者不会疯狂烧钱。因此，企业拥有优秀的财务人员会让VC感到安心。

　　创业者的社会关系

　　VC考察创业者时，后者拥有的社会关系是至关重要的一环。因为看到你掌握的社会关系，VC就能明了，为了创业成功，你还需要哪些新的社会资源。所以，VC会考察你拥有的所有社会关系，尤其是如下几类：

　　1. VC圈

　　信不信由你，如果你告诉VC，你已经与其他VC接触过而且他们很喜欢你的创意，即便你没从后者那里拿到投资，前者也会对你另眼相看。如果你告诉一个VC，另一个VC已经对你的创意产生了投资兴趣，最终结果很可能是这两个VC联手给你投资，因为联合投资能分散投资风险。万一最终投资失败了，他们还能跟自己的老板解释说：你看，咱们并不是唯一的失败者。这对于维护VC的职业声誉很有好处，他们以后跳槽的时候用得着这个。

　　2. 媒体圈

　　VC喜欢与媒体有良好关系的企业创始人。如果以后企业要上市，就得广泛宣传，以说服公众购买一只他们以前从来没听说过的股票。所以，与记者、科技自媒体写手、博主、社交媒体人、公关人士及投资者关系管理人士搞好关系，会让VC对你有好印象。另一方面，一旦企业得到投资后发展得不顺利，VC不愿意追加投资，如果此时你与媒体拥有良好关系，你还可能从高净值人士那里直接获得投资。所以对创业者来说，通过媒体保持曝光率是很有用的。VC本身很容易受到媒体的影响，如果在见他们之前你已经借助媒体赚足了曝光率，就掌握了先机。

　　3.天使投资人

　　天使投资人是指那些给早期创业企业投资的非职业投资者。从融资顺序看，天使投资人通常紧跟在创业者的亲朋好友之后。选择天使投资的好处在于，虽然天使投资人也期望得到经济回报，但他们对你的创业点子本身更感兴趣。VC会很高兴地知道你认识一大帮天使投资人，因为这样一来，当你发现企业实际需求的资金量超出了融资计划而VC又不想追加投资的时候，你就可以向天使投资人求得帮助。而且，来自天使投资的后续资金往往具有更高的估值，这使得VC前期投资的股份价值不会被稀释。这一点对VC来说很重要，因为这意味着他们的投资权益没有受损。

　　4. 企业客户

　　这类创业者拥有的社会关系是VC最为看重的，因为客户是实实在在购买企业产品的人。VC们很希望能与创业企业的客户直接对话，你给VC引荐的可以有效对话的客户越多，你获得投资的机会就越大。有时候，客户还会和VC联手投资，这种方式会让后者在投资时感到更安心。而且，如果最终投资失败或是效果不尽如人意，这种联合投资还能减少他们的损失。

　　作者：泰德·普林斯

PE、VC模式介绍及中国电信资本运作的建议
vc模式 第四篇

林崇诚解构中国VC盈利模式
vc模式 第五篇

当VC问你商业模式的时候 他们在问什么
vc模式 第六篇

当VC问你商业模式的时候他们在问什么？ 2016 年 7 月 11 日

当VC问起，你们公司的商业模式是怎么样的时候，你究竟应该怎么回答？

本文作者为我司高级投资经理，谭佳庚。

商业模式的一些要素

一、做什么

1. 用户是谁？特征有哪些？

打磨商业模式简单来讲，你可以把它想成VC是怎么考虑这个事的，或者是VC是怎么样从各个环节来考虑这个案子质地的。所以我们对一个APP或者说一个项目来讲，首先要看这个项目它的用户是谁，这个用户有哪些特征？

有人说，我的产品是给大众用的，我的用户属性就是大众。其实这个层次是不够的，因为如果用户属性是大众的话，你很难区分用户的一些基本特征。如果你不知道用户的基本特征，其实你就不知道他真正的需求是什么，或者他的痛点在哪里。

举个例子，以买单侠为例。它的用户的定位是三四线城市、有线下3C消费需求的蓝领人群。非常明确，不做一二线城市，只做三四线城市的手机卖场。那为什么要定位这群人，或者说这群人有哪些特征呢？

这些蓝领人群，他们的消费意愿是很强的，但基本上缺乏一种财富管理能力。他们挣到钱，除了交房租和存一两千块钱，基本上全部都消费掉，所以消费能力其实是要超过一二线城市的小白领。但是这群人他有另外一个特点，没有白领的还款意愿那么强。

再举一个消费分期的例子，美眉分期，是做医美的。主要针对的用户是有医美需求的女大学生，或者青年的女白领。那这群人她有什么样的特征呢？首先她消费意愿很强大，大家都有变美的这种意愿。消费能力是适中的，不会像中高端的白领那么强，也不会像蓝领人群那么低。但是他们的财富管理能力是有的，还款意愿也比蓝领人群要强。

所以这两者是完全不同的人群，我们在定义人群的时候，一定要把这个维度定得更细一点，因为这样更能够让我们容易捕捉到这些人群的特征是什么。

大家一定要知道用户是什么，这是一个持续改进的过程。我们在做这件事情之前要有一个定位，我要服务哪一群人，这群人有什么特征。那等有一定数据了，反过来验证，这些人是不是要服务的人群。

1. 用户有什么需求（痛点）？

我们知道用户是谁之后，就要看这些用户究竟有什么需求？这些需求我们怎么样能满足？因为产品要满足用户的需求是要付出成本的，要么花钱，要么花时间，或者改变原来的习惯。只有当我们的产品能满足了用户所有的改变的成本之后，这个产品才是真正的有意义的。

比如说滴滴，打车确实是一个刚需的东西，改造成本又没有那么长。可能等待的时间和用户的习惯会稍微做一些调整。但打车习惯一旦改变了之后，是有很多的规模效应的。

再比如说上门理发，是一个不太刚需的事情。而且改造成本又极大，主要体现在因为它不刚需，所以要花很多钱去补贴。而且对于理发的师傅来说，是很不经济的。理发的师傅可能自己一天在店里能做10单，上门的话能做5单，收益反而是下降的。唯一爽的就是那些被补贴的用户。这个模式可能就没有那么好，所以我们要知道自己的用户是谁？我们要持续观察用户有哪些特征？然后用我们的数据来反过来验证，我们是不是服务了这些人。如果是服务了这些人，这些人究竟痛点在哪里？

1. 市场规模有多大？

经常会有投资人问你市场规模有多大？大家拿一个报告出来，说我是一个万亿市场。但是这个万亿市场应该怎么算呢？我自己理解市场规模应该是市场内所有公司的产值。

比如以手机为例，手机消费分期这个市场究竟有多大？中国一年出货4亿部手机，一部手机如果按均价1000元钱算，那就是4000亿。但这个不是市场规模。假如你能覆盖到4000亿的四分之一的，就说四分之一的人是有消费分期的需求的，然后每年的年化收益率是30%，欧美发现

这个市场的规模只有300亿（4000*1/4*30%=300亿）。所以这只是一个百亿级别的市场，并不是一个千亿或者万亿级别的市场。

比如做皮草的B2B，皮草这个市场是400亿的规模。加上流通，加几倍的价格，就是一个千亿市场吗？不一定，因为在B2B的过程中能抽的收益非常少。现在看起来是千亿市场，可能只有三分之一的规模能被所改造。你能抽的利润只有2%，那其实就是一个8亿的规模，支撑不了上市公司。

我看过很多BP，所有人都会说，这是一个万亿市场，或者是一个千亿市场。但是其实我觉得很多人都没有考虑，在这个千亿市场里面你能赚多少钱，这个是核心。有的市场看起来很小，可能只有几百亿，但是利润率非常高，算下能赚到20亿。一个20亿的市场，其实是能支撑两家上市公司的。去年特别火的大宗商品B2B，比如说玻璃、水泥，这都是好几万亿的市场。但是算下来你在这个市场里面能赚多少钱？当然你可能还做供应链金融，或者说做物流，做一些增值服务，但那是后说。 除了考虑市场现有规模，也要考虑市场未来的规模和如何切入。大家无非要选择一个朝阳的产业，这个圈里面是有一个说法，你如果早了50步会死的很难看，如果你早了5步的话会领先别人很多。比如说你2年前做一个VR眼镜，可能大家都觉得难以实现。但是现在你说做VR，会有会有风投来投你。另外我们在市场里面怎么切进去，一般大家都希望是一个单点突破的事情，从一个小的点切进去之后再往其他地方扩张。

二、怎么做？

1. 解决方案/商业模式？

既然知道用户是谁，我们应该怎么做，我们的商业模式是什么？商业模式是为了解决用户需求的，一定要从用户的需求出发。

比如说我们之前服务过的一个项目叫懒财，它做的是帮助小白做活期理财的需求。现在创业跟前几年创业有一个比较大的区别是，你很难找到一种别人没做过的模式，你能想到的模式基本上所有人都想过了。如果你这个领域已经存在B轮以上的对手的话，我们的建议是一定要找到差异化。

差异化可能有很多种，我们以懒财为例，它当时做的时候其实很多理财的平台都已经做得很大了。一梯队的像蚂蚁金服，二梯队的可能是挖财。那为什么它还会有机会呢？因为它切了一个差异化的地方，它切的是活期。活期用户体验上会有很多的提高，比如说不设平台的资金，是卡对卡的，还能按秒计息，利息还比别人高。当然我不是说这个东西就一定对，我只是说你如果在一个有大玩家的市场里面，你要想到的是怎么样能通过一个差异化的手段切进去。

1. 现在做到什么程度了？

你要跟VC讲了：我什么样的人，有什么样的需求，我怎么解决，我解决到什么程度了，我怎么来支撑我这个故事。首先你要给出你的核心数字，来证明你这个商业模式是可行的。

VC眼中的创新模式
vc模式 第七篇

VC学习映射模式
vc模式 第八篇

前段时间自己在研究Windows的GDI（图形设备接口）编程。刚开始时被其中的坐标映射方式搞得晕头转向，后来经过反复实践终于恍然大悟有所启迪，现总结如下，以避免朋友们遇到此类问题走弯路。

Windows的GDI支持两种坐标系，即逻辑坐标系和物理设备坐标系。必须明确逻辑坐标系对应于平时所说的窗口（Window），而设备坐标系才对应视口 （Viewport）。Ondraw中的CDC类所有的绘图方法都是基于逻辑坐标而言的，GDI通过映射模式将逻辑窗口中的图形输出到物理设备上来的。

由逻辑窗口到物理视口的映射过程我们可以这样理解：我们在窗口坐标系（一般是X轴向右递增，Y轴向上递增，即与笛卡尔坐标系一致，而坐标单位是用户自定义的）上绘图，然后要在视口坐标系（一般坐标原点在屏幕视图的左上角，X轴向右递增，Y轴向下为正方向）下显示，坐标映射方式则规定了窗口和视口的范围，各轴的相对方向、原点或缩放比例等。

对这种映射简单打个比方，假如我们设定某种映射方式后，规定窗口坐标系的Y轴向上为正方向，视口坐标系的Y轴方向相反，视口坐标系的原点位于窗口坐标系中的（x0, y0）处，那么视图区所覆盖的窗口系中的图形部分将会显示在屏幕上，其余图形则不会显示，所以我们可以把视图区看作一个裁剪窗口，只是这个裁剪窗口随不同的映射方式位置不同而已罢了。

针对不同的用途，Windows提供三类、共八种标准的映射方式，以便绘图操作：

一 MM_TEXT（默认的坐标映射方式）

窗口坐标系和视口坐标系完全重合，坐标原点对应视图的左上角。此方式下可以把视口系统看作是窗口系统的子区间，并映射为像素单位，即1逻辑单位=1像素，取值范围取决于屏幕的像素分辨率。

SetMapMode(MM_TEXT);

Rectangle(0, 0, 100, 100);

Rectangle(100, 100, 200, 200);

SetMapMode(MM_TEXT);

Rectangle(-100, -100, 100, 100);

MoveTo(0, 0);

LineTo(200, 200);

我们希望看到图形的全部，或者想让逻辑坐标系的原点位于视图区的中央或更精确的如（200， 200）坐标处，则要用到函数SetWindowOrg或

SetViewportOrg。

SetWindowOrg(int x, int y) //平移视口坐标系，使其原点与窗口坐标系中的坐标（x, y）重合

CPoint SetViewportOrg(int x, int y)//平移窗口坐标系，使其原点与视口坐标系的坐标(x, y)重合

pDC->SetMapMode(MM_TEXT);

pDC->SetViewportOrg(200, 200);

// pDC->SetViewportOrg(-200, -200);

pDC->Rectangle(-100, -100, 100, 100);

pDC->MoveTo(0, 0);vc模式

pDC->LineTo(200, 200);

绘制效果如下：

图 5

二 MM_HIENGLISH（高精度英制坐标系） 1单位 = 0.001英寸

MM_LOENGLISH（低精度英制坐标系） 1单位 = 0.01英寸

MM_HIMETRIC（高精度公制坐标系） 1 单位 = 0.01毫米

MM_LOMETRIC（低精度公制坐标系） 1 单位 = 0.1毫米

MM_TWIPS（排版坐标系） 1 单位 = 1缇 = 1/1440英寸

这五种映射方式都规定窗口坐标系的X轴向右，Y轴向上为正方向，区别在于1逻辑单位与1设备单位的换算关系不同。此时仍然可以把视图区看作是逻辑坐标系的一个子区间，只是它位于逻辑坐标系的第四象限。

图 6

如果想显示图3的类似绘制效果，那么须修改代码如下：

pDC->SetMapMode(MM_LOENGLISH);

pDC->Rectangle(0, 0, 100, -100);

pDC->Rectangle(100, -100, 200, -200);

三 MM_ISOTROPIC（各向同性坐标系，x与y单位相等）

MM_ANISOTROPIC（各向异性坐标系，x与y单位不等）

在以上两种方式下，还需要额外设置窗口和视口的范围、，各轴的相对方向、原点及缩放比例。

SetWindowExt（int Lwidth, int Lheight） //参数的单位为逻辑单位（Logical）；

SetViewportExt（int Pwidth, int Pheight） //参数的单位为像素（Pixel）；

虽然这两个函数是设置窗口和视口范围的函数，但真正意义是设定两坐标单位刻度比。即

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(10240,7680);

pDC->SetViewportExt(1024,768);

pDC->Rectangle(0,0,100,100); 和下面代码

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(102400,76800);vc模式

pDC->SetViewportExt(10240,7680);

pDC->Rectangle(0,0,100,100); 绘制效果完全相同。

SetWindowExt和SetViewportExt还确定了两坐标系中X轴和Y轴相对方向。如果Lwidth与Pwidth同号，逻辑坐标的x轴方向与设备坐标系中的x轴方向相同，否则相反。需要说明的是设备坐标系保持X轴向右，Y轴向下为正方向。

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(10240,-7680);//逻辑坐标Y轴的方向与设备坐标系Y轴方向相反，即向上为正方向，

pDC->SetViewportExt(1024,768);//1逻辑单位=0.1设备单位

此外，当使用MM_ISOTROPIC模式时，如果通过计算window与viewport范围的比值得到两个方向的单位刻度比值不同时，那么将会以较小的那个为准。即

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(10240,7680);

// pDC->SetWindowExt(1024,7680);

// pDC->SetWindowExt(10240,768);

pDC->SetViewportExt(1024,768);

pDC->Rectangle(0,0,100,100);

绘制效果完全相同。

下面是一段完整的绘制代码，输出如图7

CRect cRect;//客户区矩形

int i, j;

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);//设定映射方式

pDC->SetWindowExt(4000, 3000);

AfxGetMainWnd()->GetClientRect(cRect);//获取主窗口客户区矩形

pDC->SetViewportExt(cRect.Width(), -cRect.Height());//将整个客户区作为视图区，同时改变窗口坐标系Y轴方向，即向上为正方向

pDC->SetViewportOrg(cRect.Width() / 2, cRect.Height() / 2);//将窗口坐标系的原点平移到视图区的中央

pDC->TextOut(-850, 1400, "The first Windows Application");//输出黑色标题文字

//画坐标轴

pDC->MoveTo(-4000, 0);

pDC->LineTo(4000, 0);

pDC->MoveTo(0, -3000);

pDC->LineTo(0, 3000);

//绘制图形

for (i = 10; i > 0; i --)

{

j = 20 - (2 * i);

pDC->Ellipse(j, j, 100 * i, 100 * i);

pDC->Rectangle(-j, -j, -100 * i, -100 * i);

}

图 7

总结

第一、二类映射模式MM_TEXT, MM_LOENGLISH、

MM_HIENGLISH、MM_ANISOTROPIC、MM_HIMETRIC, MM_ISOTROPIC、 MM_LOMETRIC, MM_TWIPS属于固定映射模式，该类映射模式已经固定了坐标轴的方向和坐标单位长度，如MM_TEXT规定Y轴向下，后面五种规定Y轴方向向上。第三类映射模式则允许用户自定义坐标系统，包括坐标轴方向和单位刻度值，也更加灵活。

图像模式识别：vc++技术实现
vc模式 第九篇

高等学校计算机科学与技术教材

图像模式识别

———ＶＣ＋＋技术实现

杨淑莹　编著李兰友　主审vc模式

清华大学出版社北京交通大学出版社

・北京・

内容简介

本书介绍图像模式识别的各种算法及其编程实现。全书共分为１０章，内容包括：模式识别的基本概念，分类器设计，模板匹配分类器，基于概率统计的Ｂａｙｅｓ分类器，几何分类器，神经网络分类器，图像分割与特征提取，聚类分析，模糊聚类分析，遗传算法聚类分析。

本书实用性强，选材新颖，包括了神经网络、模糊集理论、遗传算法等新技术，针对每一种模式识别技术，书中分为理论基础、实现步骤、编程代码三部分，所有算法都用ＶＣ＋＋编程实现，程序结构简单，代码简洁，便于初学者很快掌握模式识别技术。

本书可作为高等院校计算机工程、信息工程、生物医学工程、智能机器人学、工业自动化、模式识别等学科本科生、研究生的教材或教学参考书，亦可供有关工程技术人员参考。版权所有，翻印必究。举报电话：０１０－６２７８２９８９　１３５０１２５６６７８　１３８０１３１０９３３本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。

本书防伪标签采用特殊防伪技术，用户可通过在图案表面涂抹清水，图案消失，水干后图案复现；或将表面膜揭下，放在白纸上用彩笔涂抹，图案在白纸上再现的方法识别真伪。

　图书在版编目（ＣＩＰ）数据　图像模式识别：ＶＣ＋＋技术实现／杨淑莹编著．—北京：清华大学出版社；北京交通大学出版社，２００５畅７

　（高等学校计算机科学与技术教材）　ＩＳＢＮ７－８１０８２－４８１－３

　Ⅰ畅图…　Ⅱ畅杨…　Ⅲ畅①计算机应用－图像识别－高等学校－教材　②Ｃ语言－程序设计－高等学校－教材　Ⅳ畅①ＴＰ３９１畅４　②ＴＰ３１２　中国版本图书馆ＣＩＰ数据核字（２００５）第０６１７４２号

责任编辑：韩　乐　　特邀编辑：郑宏云

出版者：清华大学出版社　　邮编：１０００８４　　电话：０１０－６２７７６９６９　　ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｔｕｐ．ｃｏｍ．ｃｎ

北京交通大学出版社　　邮编：１０００４４　　电话：０１０－５１６８６４１４　

印刷者：北京东光印刷厂

发行者：新华书店总店北京发行所

开　　本：１８５×２６０　　印张：１７畅７５　　字数：４４３千字　　附光盘１张版　　次：２００５年７月第１版　　２００６年７月第２次印刷书　　号：ＩＳＢＮ７－８１０８２－４８１－３／ＴＰ・２０７印　　数：５００１～９０００册　　定价：３６畅００元

本书如有质量问题，请向北京交通大学出版社质监组反映。对您的意见和批评，我们表示欢迎和感谢。投诉电话：０１０－５１６８６０４３，５１６８６００８；传真：０１０－６２２２５４０６；Ｅ－ｍａｉｌ：ｐｒｅｓｓ＠ｃｅｎｔｅｒ畅ｂｊｔｕ畅ｅｄｕ畅ｃｎ。

ｈｔｔｐ：／／ｐｒｅｓｓ．ｂｊｔｕ．ｅｄｕ．ｃｎ

前　　言

模式识别属于当代高科技研究的重要领域，已经发展为一门独立的新学科。模式识别技术迅速扩展，几乎遍及各个学科，广泛应用于人工智能、机器人、系统控制、遥感数据分析、生物医学工程、军事目标识别等领域，在国民经济、国防建设和社会发展等方面得到广泛应用，产生了深远的影响。

国内外论述模式识别技术的书为数不少，这一领域涉及深奥的数学理论，往往使实际工作者理解起来感到困难，大部分书是罗列模式识别的各种算法，见不到算法的实际效果和各种算法对比的结果，而这正是学习者和实际工作者所需要了解和掌握的内容。目前确实缺少一本关于模式识别技术在实际应用方面具有系统性、可比性和实用性的书籍。

本书内容基本涵盖了目前模式识别重要的理论和方法，但并没有简单地将各种理论方法堆砌起来，而是将作者自身的研究成果和实践经验传授给读者，在介绍理论方法的同时，将各种算法应用于实际实例中讲解。书中含有需要应用模式识别技术解决的实际问题，有模式识别理论的讲解和推理，有将理论转化为编程的步骤，有计算机能够运行的源代码，有计算机运行模式识别算法程序后的效果，有不同算法应用于同一个问题的效果对比，使读者不至于面对如此丰富的理论和方法无所适从，而是有所学就会有所用。

本书主要介绍统计模式识别，由于篇幅有限，没有讨论句法模式识别。第１章介绍图像模式识别的基本概念，位图的基础知识；第２章至第６章介绍分类问题，其中第２章介绍分类器设计，第３章介绍模板匹配分类器，第４章介绍基于概率统计的Ｂａｙｅｓ分类器，第５章介绍几何分类器，第６章介绍神经网络分类器；第７章至第１０章介绍聚类问题，其中第７章介绍图像分割与特征提取，第８章介绍聚类分析，第９章介绍模糊聚类分析，第１０章介绍遗传算法聚类分析。

本书的特点有以下几点。

１畅选用新技术。在介绍许多重要的经典内容基础上，书中还详细介绍了最近十几年来才发展起来的并被实践证明有用的新技术、新理论，比如神经网络、模糊集理论、遗传算法等，并将这些新技术应用于模式识别当中，提供这些新技术的源代码。

２畅实用性强。采用具体实例介绍理论和技术，使理论和实践相结合，避免了空洞的理论说教。书中实例取材于手写数字模式识别，由于数字识别属于多类问题，在实际应用中具有广泛的代表性，读者对程序稍加改进，就可以应用到不同的场合，例如文字识别、字符识别、图形识别等。

３畅针对每一种模式识别技术，书中分为理论基础、实现步骤、编程代码三部分，在掌握了基本理论之后，按照实现步骤的指导，可以了解算法的实现思路和方法，再进一步体会短小精悍的核心代码，学习者可以很快掌握模式识别技术，经过应用本书提供的实例程序，立刻会见到算法的实际效果。所有算法都用ＶＣ＋＋编程实现，便于读者学习和扩展应用。

４畅考虑到手写数字每次有所不同，本书配套光盘中提供了两个综合性的实例（分类实例和聚类实例），每个实例包含了多种模式识别算法，这样针对同一次手写的数字，可以应用各种算法进行识别，读者可以比较各种算法的识别效果。

５畅当读者运行本书配套光盘实例时，首先在左视图随机手写０～９的数字，手写数字的图

Ⅰ

像大小固定，背景是白色，笔是黑色，并可擦除修改。然后单击右视图（激活右视图），调用各种模式识别算法，输出识别结果。书中省略了滤去干扰、噪声等有关图像处理的内容，请参考有关书籍。

本书可作为高等院校计算机工程、信息工程、生物医学工程、智能机器人学、工业自动化、模式识别等学科本科生、研究生的教材或教学参考书，亦可供有关工程技术人员参考。

参加本书编写工作的还有章慎锋、王厚雪、洪俊、任翠池、张成、张坤鹏、刘世与等，由天津工业大学软件学院李兰友教授主审，正是在他们的帮助下本书得以顺利完成，作者表示衷心的感谢。由于编者业务水平和实践经验有限，书中缺点与错误在所难免，欢迎读者予以指正！

电子邮箱：ｙｓｙｉｎｇ１２６２＠１２６畅ｃｏｍ。

杨淑莹

２００５年５月于天津

Ⅱ

目　　录

第１章　模式识别的基本概念…………………………………………………………………１畅１　模式识别的基本概念……………………………………………………………………１畅２　图像识别…………………………………………………………………………………１畅３　位图基础…………………１畅３畅１　数字图像的基本概念…１畅３畅２　ＢＭＰ文件结构…………１畅３畅３　ＣＤｉｂ类库的建立………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

１１５

…７…７…９…１１

小结……………………………………………………………………………………………１８习题……………………………………………………………………………………………１８第２章　分类器设计……………………………………………………………………………１９２畅１　特征空间优化设计问题…………………………………………………………………１９２畅２　分类器设计准则…………………………………………………………………………２１２畅３　分类器设计基本方法……………………………………………………………………２４２畅４　判别函数…………………………………………………………………………………２５２畅５　分类器的选择……………………………………………………………………………２７２畅６　训练与学习………………………………………………………………………………２８小结……………………………………………………………………………………………２９习题……………………………………………………………………………………………２９第３章　模板匹配分类器………………………………………………………………………３０３畅１　特征类设计………………………………………………………………………………３０３畅２　待测样品特征提取………………………………………………………………………３５３畅３　训练集特征库的建立……………………………………………………………………３７３畅４　模板匹配分类法…………………………………………………………………………３９小结……………………………………………………………………………………………４２习题……………………………………………………………………………………………４２第４章　基于概率统计的Ｂａｙｅｓ分类器………………………………………………………４３４畅１　Ｂａｙｅｓ决策的基本概念…………………………………………………………………４３４畅１畅１　Ｂａｙｅｓ决策所讨论的问题………………………………………………………………４３４畅１畅２　Ｂａｙｅｓ公式……………………………………………………………………………４４４畅２　基于最小错误率的Ｂａｙｅｓ决策…………………………………………………………４６４畅３　基于最小风险的Ｂａｙｅｓ决策……………………………………………………………４９４畅４　Ｂａｙｅｓ决策比较…………………………………………………………………………５１４畅５　基于二值数据的Ｂａｙｅｓ分类实现………………………………………………………５２４畅６　基于最小错误率的Ｂａｙｅｓ分类实现……………………………………………………５５４畅７　基于最小风险的Ｂａｙｅｓ分类实现………………………………………………………５９小结……………………………………………………………………………………………６４

Ⅰ

本文来源：https://www.dagaqi.com/touziyingli/37680.html