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女装暴利 揭秘服装四大暴利内幕

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揭秘服装四大暴利内幕
女装暴利 第一篇

  商场装修清仓打折,实为柜台出租销售山寨货

  “本商场装修,服装一律打折。”随便哪个商业街,总能看到这样的字样。据业内人士介绍,其实这只是经营者一个手段而已,其实这里打折的服装很少有品牌的,大部分都是那些“跑场”专业户,临时到商场里租赁柜台销售一些地摊货。对于商场而言,多了很多租金,对于经营者而言,可以多赚取一些利润,可谓双赢。

  举个例子,在二线城市,一个正在装修的商场,一个柜台的日均租金也就百余元,如果经营者摆上样式新颖点的地摊货销售,两折进货转手5折销售十分轻松,赚取200%的利润易如反掌。

  同一柜台真假两重天

  据业内人士介绍,在同一品牌的服装专柜里销售真假服装已经成为服装经销领域的潜规则了,而且这种情况多存在于被个人买断的品牌专柜里。

  这样的服装代理商基本上都拥有某个知名品牌的专卖权,但因为往往厂家距离代理商较远,所以存在缺货和到货的时间差,因为代理商就人为地预留假货应急,或者平时混着卖。虽然名为假货,其实只是生产厂家没有被品牌授权而已,单从质量上讲差异不大,但是对于代理商而言,利润空间提升了数倍,因为假货的进货价格只有真货的十分之一,而销售价格与真货持平,代理商可以轻松赚取10倍的利润。

  一般代理商会利用特卖会、商场促销等活动上,将假货出手。

  大商场、小档铺同物不同价

  可能不少人都会遇到同物不同价的情况,特别是一些不太知名的品牌,在商场里,这件衣服售价数百元,甚至上千元,而到了一些地下商场或者不知名的小店里,服装售价只有百余元。

  首先要说,这样的服装并不是假货,而是真货,只不过是投资者的一个经营策略而已。

  因为服装品牌知名度不强,如果投资者要想赚取利润就必须走量,如何才能实现走量呢?通常业内人的做法是,租赁商场一个柜台,特地将一些衣服标以高价,这样就提升品牌的美誉度,同时将大量的货送到商场周边的小店里[来源:

  说白了,大商场的专柜实际上就是经销商的一个展示柜。另外,有一些爱慕虚荣的女性也会选择直接从专柜购买衣服,这样可能进货价只有几十元的衣服,以千元成交,即使扣除专柜使用费,经销商的利润空间依然高得惊人。

  “抄版”赚钱捷径

  人们在街边的精品服装小店中经常能看到一种时尚女装,挂着韩国、中国台湾省、香港三地品牌(没有任何知名度),而且该服装公司往往位于看似很像居民楼或者写字楼的地方,另外,服装款式还有点眼熟。据业内人士介绍,这些时尚女装都是来自一些小型服装贸易公司,大多是夫妻档外加三五个员工,没有专业设计师,初始投资不过七八万元,一年的净利润保守也有七八十万元。这类公司赚钱的秘密就是“抄版”。

  “抄版”,说得直白点就是“模仿、抄袭”,按照其他品牌畅销服装的款式重新打版生产。投资者会用偷拍或者购买相关时尚类杂志(里面有很多新款女装图案)等方式抄版,有的还会借口试衣在试衣间偷拍服装细节,甚至会购买几件服装回去进行“拆解”。

  虽然“抄版”并不算光彩的事情,但是这种做法在服装领域十分常见。除了“抄版”以外,品牌注册地也是这类小服装贸易公司赚钱的法宝。这些公司品牌注册地无一例外的选择韩国、中国台湾省和香港地区,因为,一是内陆女性消费者比较迷信上述三地生产的服装,认为三地生产的服装质量好、款型好;二是三地品牌注册费用低,只需要数千元人民币就能搞定。

  

商场“打折”生意:鲜为人知的暴利生意
女装暴利 第二篇

  商场中庭,从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上,在受到电商的冲击,商场为了生存创收,不得不将中庭出租给一些企业或者商户。

  现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意,多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段,实际上这是一个颇为暴利的生意。本刊记者通过采访大量业内人士,为您揭开该生意的神秘面纱。

  鲜为人知的暴利生意

  老闵(应采访人的要求,本文采用化名),曾经是某服装店老板,现在做这行生意已经有三四年了,年净利润超过百万元。

  以服装为例,在外行眼里,一件衣服在专柜里的售价上千元,在中庭的货架上只售卖几百元,作为经营者不亏本就不错,如何能成为暴利呢?

  老闵透露:

  一是,产品上有猫腻,以中庭货架上销售的品牌服装为例,不一定都是正品,甚至是山寨货、地摊货、尾货,这些货品的进货价很便宜,通常只有几元或者十几元一件,售价几百元,这里的利润空间不言而喻,就算扣除一天千余元的场地租金费和一定比例的分成,这还是一个不亏本的买卖。至于顾客为何难以发现商品问题,是因为这些商品本来是打折品,如果有人发现商品问题,导购只需说商品没有残次的问题,会打折吗?基本上就能对付过去。

  二是,租金并不贵,虽然在商场中庭的日均租金不菲,十几平方米,可能就要数千元,看似这比专柜价格高出不少,但是这个生意很少会有一个人独立操作,虽然赚钱,但是一个人操作风险也高,所以大多数是几个人一起“攒货”、一起缴纳租金,分摊到每个人身上,这租金就不算贵了。另外,有时商场需要中庭举办一些活动,来吸引人气,所以有时这租金是免费的。

  三是,客人都很豪爽,现在凡是有中庭的商场,大多数定位中高端人群,这些人平时会购买的都是至少千余元的品牌服装,一旦发现同品牌服装,售价只有几百元,只要款式合适,很容易产生购买行为,而且几乎不会再砍价。这种交易成功率比专柜还要高。

  利润高、成本低、成交率高,这些因素构成了这个鲜为人知的暴利生意。

  同时,老闵表示,有一些三四线品牌,特别是女装,也敢进入这样的商场,其赚钱的点就是在这个中庭打折生意上,本来他们的服装成本就不高,正常市场价也就百余元,可是他们进入中高端商场之后,除了各种费用催高他们的价格,他们也会提升自己的价格,否则和市场定位不同,然后他们再经常参加中庭的促销活动,低价处理自己的商品,尽管是低价,但是其获取的利润依然要远远高于走正常渠道。这也是为什么这些三四线品牌活得要比一二线品牌滋润的原因之一。

  “虫儿”们的生存之道

  老闵讲,在中国商界有个俗语“这人要是精,成不了龙,也得成个‘虫’”。“虫”就是指在一个行当里深入进去,成了那个行当里的行家里手的那些人,如房虫、车虫等等。我们这行的人也是“虫儿”。

  这个生意表面上看简单,就是找地、摆货、销售、结账,事实上里面的门道一点都不少,不清楚的人,进来只能是赔钱收场。

  一是,要与品牌代理商搭上线。这个生意里,你销售什么商品是有讲究的,你必须要销售商场里有的品牌,否则对顾客没有吸引力。而这些品牌都有自己的代理商,这就意味着你必须要和对方搭上关系,否则人家凭什么让你赚这笔钱呢?这点儿就体现“虫儿”的能量了,这些人基本都是以团队出现,就有人专门打点各个品牌的代理商,一般会以分成模式来谈妥对方,让代理商“睁一只眼闭一只眼”。至于怎么搭线的,这是秘密,不能说!另外,从代理商角度讲,现在受到电商的冲击,生意也并不是很好做,所以有人定期给自己清理库存,还能给不菲的分成,何乐而不为呢?

  顺便透露一下,这品牌代理商也分为很多种,有一种是中国总代理,更多有海外人脉的;有一种是人家直接找国外品牌驻中国代表处签约的;第三种是区域代理商,其实这种代理商和经销商差不多,他的管理权可能只是一个城市,或者只有几个商场,甚至只有某个专柜;第四种代理商,就是自己拿货进专柜,然后给区域代理商或者总代理一些管理费,而我们就是要找这后两种代理商,成功率会更高。

  二是,只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入,有时商场会将中庭出租给房产公司、车企,而此时销售服饰品就不那么搭配了,而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。一般而言,我们会通过两个渠道进入,一是通过代理商,因为他们和商场有合作关系,只需一句话就能进入;二是找相关的公关公司,很多中庭的承包业务都是由公关公司来做,虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做,但是鉴于他们和商场的合作关系,我们也能顺利进入。

  三是,要学会选取中庭的黄金地段。虽然商场的入口很多,但是总是有1-2个是主入口,人流量要多于其他入口。老闵透露,正常状态下,主入口的客流量要比其他入口高出50%,所以要选择地段就一定要选择这样的地段,这样可以赚取更高的利润。一般而言主入口靠近地下停车场、临街(主道或是临近公交换乘站)。当然这个黄金地段并不好拿,所以就得依靠代理商、公关公司这些关系去拿。

  四是,员工一定要是亲人才可以。虽然我们是借助代理商的名头进入中庭,但是员工绝对不能用代理商的人?原因很简单,这里的猫腻事太多了,所以大家都心照不宣。而我们的员工几乎都是自己的亲人,大多数都是老婆、老娘齐上阵,连店里的员工都不会用。一是省钱,二是可以保密。

  “虫儿”们赚钱之术

  老闵透露,这个行当里赚钱也是有规矩的:

  一是,在一段时间内不会出现在同一个商场内。首先,如果某品牌天天都有特卖会,相信顾客对其已经疲沓了,不会对其产品感兴趣,所以不能在短时间持续出现在某个商场内,以服装为例,一般至少2个月不能进入,除非两个月内,各种节假日集中出现;其次,我们没有固定的品牌做,只要有合适机会进入就可以,但是我们的员工是固定的,就那么几个人,所以如果长时间在某个商场持续出现,很容易被人发现猫腻,不利于赚钱。

  二是,货品搭配有讲究。虽然赚钱的门道就是掺杂一些山寨货,但是也是要有比例要求的,不能给代理商和商场找麻烦,否则下次你想再进入,人家也不会同意。以服装为例,一般是6:4的比例,4成是山寨货,6成是库存货,而摆放过程中,重点销售山寨货,因为利润高,除非对方对于某库存货感兴趣,才会主动销售。

  三是,结账最好使用POS机。道理也很简单,一般商场都有自己的结账系统,就是顾客从专柜买商品也要走商场的结账系统。商场的账期差不多要三个月左右,而我们是做短线生意的,不可能等那么长的时间,另外,我们属于外来户,进入对方系统会很麻烦,所以我们都使用自己的POS机。不使用现金就是避免进入商场的结账系统,如果导购单独收钱,多少会让顾客产生一些疑问,不利于销售。

  四是,最赚钱的品种。老闵讲,目前最赚钱的品类有以下几种:女装、户外用品、休闲食品、鞋帽、童装、儿童用品、小礼品、毛绒玩具、厨房用品等。

  文/陈翔宇

  

开女装店赚钱多一倍的秘密
女装暴利 第三篇

  在天津有一家街边女装店,门脸并不大,但是生意颇好,据了解小店一个月的净利润在七八万元,虽然比不上专营店、商场专柜,但是要比同类小店高出近一倍。那么这家女装店有什么经营秘诀呢?

  店主徐先生表示,别人可能进货会有两种心态,一种是要进爆款;一种是选取自己认为好卖的衣服。这两种心态没有错,但是会给经营上带来一定的困难,爆款,确实可以吸引人们的目光,但是要知道,女人穿衣服特别忌讳“撞衫”,就是和别人穿一样的,每个经营者都愿意进爆款,很容易造成“撞衫”;而自己认为好卖,只能说店主代表一类人喜欢,并不能说明市场就一定要卖,这之间有偏差。

  而我只选择容易甩卖的款式,其实就是一些应季的大众款,一款衣服在市场周转的周期就一两个月,时间过长不是过季了,就是过了潮流,特性强的不容易甩卖,反而会积压,增加经营者的压力,而大众款往往季节、款型特点不突出,可以百搭,更受女性欢迎,旺季时高价卖,淡季时,也能低价处理掉,不会有经营压力。

  进货:找货不如找伴

  徐先生透露,很多业内人都喜欢到处逛批发市场,从来没有固定的进货商,美名曰,寻找最便宜的货源。而我就不喜欢这么做,我认为找货不如找伴,就是找到合作伙伴,我做了四五年服装生意,只从3家供货商那里进货。这样做的好处有几个:

  一是,可以保证小店的服装风格比较统一,虽然我不是卖品牌服装,但是如果店内服装风格差异太大,无法留住回头客,这就好比,一个饭馆今天主打川菜,明天主打粤菜……这能留住客人吗?

  二是,可以第一时间拿到新版货。进货就在一个“熟”字,当你和供货商熟悉了,像哥们一样,什么样的新版货、爆款货你都能第一时间看到,甚至有时你都不用去他店里,通过电脑就能看到。这是选货人士永远做不到的。

  三是,风险降低。大家熟悉了,我可以将滞销货进行更换、退换,如果没有稳定长期的合作,供货商是不会给你随意更换、退换的,这无形中就降低了我的经营风险,像我周边几家店,遇到坏版只能砸手里,而我可以退掉,这里外里我至少比他们多赚一倍的钱。

  卖货:便宜货要热情,贵货要冰冷

  很多人认为卖货一定要热情,徐先生并不认同这个道理,他表示,这样做有一些极端,并非所有商品,你热情卖都有好效果。像高端服装一定冷漠地卖。因为女人天性敏感,如果你太热情了,她会觉得你的服装不值,认为你在推销;反之冷漠一些,女人受到了冷落,她心里就有一种要战斗的感觉,她要证明给你看,可能连划价都不做就要买这件衣服。

  徐先生表示,针对询问售价在千元以上服装的顾客,他基本上都保持冷漠,甚至有时只是拿个计算机打给对方看,这样做并非是没有礼貌,而是激发女性消费者心中的“小宇宙”,刺激她们消费。

  相反,如果客户看上的是便宜的服装,你一定要热情,毕竟便宜的服装选择余地大,如果你不热情,自然不会留住顾客。

  选址:一定要扎堆

  徐先生透露,很多人都知道选址要扎堆,因为可以利用别人的店聚集人气,自己省去了很多宣传的时间。这只是理解了文字上的意思。扎堆也是有讲究的:

  一是,不要和同类店扎堆,如果你是卖低端女装的,一定不要往低端女装集中的地区扎,因为都一样,没有特点,而且顾客可以很方便的进行对比,你卖不上价,赚不到钱,最高到比你高一层,或者第一层集中的地区[来源:

  二是,要选名气大的商圈扎。有些地区确实女装店集中,但是在当地名气不大,或者只是附近居民知道,这样的商圈没有必要扎,因为区域消费水平决定了店就发展不大,只有商圈的名气越大,能够吸引不同区域人来消费,这样店可以发展,如果开个分店都不需要打基础。

  三是,要选成熟的商圈扎。一定要选成熟的商圈扎,一个商圈聚集人气至少需要2—3年的时间。如果只单一选择行业集中的商圈,可能就会遇到一个新商圈,头两三年没有什么人气,不利于经营。

  定位:要学会“守”

  徐先生表示,关于市场定位,自己认为一定要学会“守”。新开一家服装店,不可能市场定位一下子就能被顾客所接受,特别是街边小店,没有名气,谁都不了解,所以投资者一定要学会守,守一段时间,顾客熟悉了这家店,慢慢地符合定位的顾客就能聚集了。有些投资者看到两三个月没有什么生意,就认为定位不准,更换定位,这样的人肯定不能成功,最后那点本钱全都折腾没了,而自己还不知道怎么死的。

  当然这种“守”也是有度的,一般中低端服装店需要守6—8个月,如果还不见起色,就要考虑转型了,毕竟中低端服装受众面广,半年多的时间还没有得到市场认可,一定有问题;而高端服装店则需要守1年左右,如果不见起色,那么就关店吧,继续开只能是浪费金钱。

  留客:绝对不教顾客搭配

  徐先生表示,很多老板都喜欢教顾客怎么搭配服装,比如“你买这件衣服,再搭一个小衫,多好看”!其实这样做法并不能起到留客的作用,反而会让顾客产生反感。

  首先,每个女人都会认为自己穿衣服打扮有一套,而且自己的这种搭配是最完美的,服装店老板们的指导只会让女性顾客认为,自己把发傻的一面展示出来了,她从心里是不愿意的,所以为了给顾客留下一个好印象,老板们千万不要当“形象顾问”。

  其次,要学会夸客人。比如客人关注了一件衣物后,不管衣服贵贱,徐先生会由衷赞叹顾客的品位;在她买衣服的过程中,他还会请教她还有什么更好的奇思妙想;夸她应该吃时尚这碗饭。这些话女性顾客是十分受用的。实际上只有让“顾客成为你的上帝,她才会成为你的奴隶”,因为她感觉来你这里消费舒服,所以她就愿意在你店里消费更多。

  结果,徐先生的很多顾客没事的时候,喜欢带上朋友们来店里消费,而且还主动帮徐先生推荐服装,因为她们想让更多的人知道,连时尚女装店的老板都是她们的粉丝。当然针对这些回头客,徐先生也很肯舍“利”,凡是忠实的回头客,徐先生都将她们列为VIP顾客,每次都给打75折。这更增加了顾客的忠诚度。

  每天徐先生接待的顾客中,大约有3成是回头客,有4成是回头客推荐的客人,只有3成是随机进店购物的顾客。

  品种:做好“下两路”

  徐先生透露,我对女性顾客进行了一些统计,发现100%的顾客都擅长挑衣服,50%的顾客擅长挑裤子,只有30%的顾客擅长挑裙子(连衣裙除外)。所以要想生意好,只要做好裤子、裙子。“下两路”做好了,外套、小衫、围巾……都能卖得好!

  那么什么样的裤子、裙子好卖呢?

  裤子,关键词是稳、看着显瘦,一般而言,全年不断黑色,夏天以浅色为主,冬天以深色为主,尽量不要有太多的类似款(因为顾客不喜欢做选择题),凡是版型好、年龄跨度大、设计简单的裤子是最好卖的。

  裙子,关键词是线条,含蓄的性感。要想裤子裙子卖得好,店里配三宝:高跟鞋、中跟、平跟,冬天准备三种靴子。徐先生的经验是:38、39码好,方便客人穿脱。说服客人换鞋子试裙子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

  正常情况下,裤子和裙子,销售额要占40%,而由它们引发的销售额,如小衫、配件、外套要占20%,才是正常的,否则这家店一定不会盈利。

  另外,每次换季,裤子先行,这对进货要求不高,又能满足换季需求,最为关键的是风险小。

  

服装行业内幕-值得一看
女装暴利 第四篇

中国十大服装批发市场:广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。

俗语说:夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热,北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象,代表绝大多数。

而服装销售方式主要有:品牌专柜专卖、大众服装(也叫大路货)、外贸、直销(也可以叫推销:如工厂直接推销工衣、校服),另外就是一种不成熟的做法,夹在品牌和大众之间,不伦不类。其它的就不列举太多,下面会慢慢说到。 说到品牌的时候,我可能会以某某品牌来带过,以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密,如有其它任何个人或媒体转载全文或部分,请征得本人同意,否则将保留追究相应责任的权利。

(二)

什么叫“炒货”?

做服装批发的人,应该知道炒货,但具体对外行人说就比较复杂,通俗的说他不是自产自销的,是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种,一种是自有工厂,另一种是别人的加工厂,这两种都不叫炒货。

象品牌公司,有些是自有工厂,有些是委找加工厂,这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货,下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的,有的专门做大路货的工厂加工生产,有的直接到大路货的批发商那里采购,贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西,吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的,代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法,他们另找厂家制造出一模一样的衣服,然后挂上本品牌的唛及吊牌。

当然,唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了,这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了,这样著名的品牌的假货满大街都有,但人家不在专柜或专卖店里出售,性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台,专卖一般指临街的铺面,通俗的说就是单独一个店。

炒货怎么炒才算赤裸裸的炒:广州十三行的货,拿到白MA去卖,大都换唛和吊牌,价钱高出很多,举例说明,十三行三十元一件,白MA有可能五十,甚至一百五十。信不信由你!虎门富民的货,一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场,当然价格高一些,要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖,也叫炒货,可能性这里正常的商品流通,就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分,总之就是这个市场的货串到另外一个市场,另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚,要识别炒货,否则你到广州去打货,两个市场相隔十几公里,价格却是相差甚至,你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格,就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

(三)炒货再补充一下

校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单,然后再转交最原始的加工厂加工,加工厂是不稳定的,一批货有找几家加工厂的,也有可能是这批货找这家,下批货找另一家。最原始的加工厂,价值之低你可能连想都想不到。

比如说一样的面料一样的款式,但是,市场上零售价七八十的T恤,他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上,再经过代理商,就要三十多到四十这样。

为什么会这样,我后面会讲到。

为什么会有这样的差价,为什么网店有这么便宜的衣服,为什么外贸尾货那么便宜,为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售?商家真的会

卖血吗?

三年的服装生意,我最终以一百万的学费结业,现在,我不再做商场了。我做什么?

去年我有位朋友通过我涉足服装市场,他利用在深圳的优势,在深圳的外贸市场淘货回中原老家,老家两间店,投资五十万。此外,他还帮另外一个省的朋友淘衣服。

现在,我也是这样,帮外省的朋友淘衣服,他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞,因为我的资源比较全比较顺,互补优势较为明显,所以做得比较顺利。

你更不知道的是,深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家,所谓的批发,不管量大或量少了,每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场,有的在写字楼或私人家居。

记住:外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元,有的地方出手是一百多元。能批这么价格,无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺,她们转手也是牟取暴利,最终埋单的是消费者,记住,是最终埋单者,而不是最终受害者,一个愿卖,一个愿买。

我认识一个朋友,在华强北掏弄外贸货,四年来,从一间小小的摊位,发展成五个铺面(摊位),盈利估摸在一百到两百万之间。

(四)

我们行业内有一句话,叫做:现在工厂都停产,库存的服装够中国人穿十年。你信吗?你不信,我信。

深圳有一个小得可怜的服装批发市场,做服装十年未必知道这个市场所在的位置,他的T恤特别的便宜,正规厂家二十五以上做出来的,他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去,不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地,也是鲜为人知。

当然从这里现金拿货,比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。

我的商场曾经卖过一元一件的女T恤,当然这是贴钱卖,数量也不多,也是

短袖的在九月份卖,属于换季。这些女T恤,三月份开始上市,进价是十元,代销的,卖多少结多少,售价是十八元。换季前,供应商说六元给我处理,处理多少结多少,我说全包,三元一件。后来全包,我先是卖十二元,接着八元、六元,搞活动是一元限时,最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的,但供应商为了处理库存,回收资金,也只有清货了。

但是,正规厂家是无法做出五六元的,至少也要八九元才能做出来。 为什么?

因为厂家用的是批量布,而这位供应商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差,也是这个道理,人家八九元做出来,正规厂家到少二十左右才行。

批量布就是到布市上采购回来的布,碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

但是批量布和布碎还是有一定的优势区别,批量布成批生产,可大规模,碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。

大规模的生产出来然后分销出去,讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式,一般都两个色以上,多的近十个色,每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了,就比较容易销售出去,因为不管什么样的顾客看中了这个款式,都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货,断码就是指大部分码数卖出去了的,剩下的衣服了。

小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。

(五)

做服装一定要相信齐色齐码。

当然,要的是畅销的颜色,码数吧,可以根据当地消费群体,一般选择两头少,中间多,如加大、大、中可以这样分配采购件数:1、2、1

外贸服装或尾货,虽然便宜,但基本是断码的多,所以要转手批发是有一定难度的,零售的话也是有一定难度的。如果人流量大,也还是可以的,再说利润也高,卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。

东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇,全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场,但做不起来,厂家都跑到广州卖衣服。

前几年刚建成的新的贸易市场,都成了尾货的批发市场,命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了,不知道现在怎么样。

有一次跟她们厂家的商户聊天,她们说,一般来说,毛衫都是大批量生产的,一般做外贸的,国外很早就下了订单,交百分之三十的订金,后来由于市场变化,国外经常有客户取消订单,即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运,这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了,国外的都是大批量,百分之三十可能是买原材料的钱,厂家为了尽快套现,可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去,百分之五十加上百分之三十的订金,厂家是不会亏本的。

去到广州一家毛衫的专业批发市场,即白马的旁边,你要货一般是要不到的,一般都要下订单,批量要。

衣服的生产情况是这样,一般冬天的衣服是在五月到七月份做的,夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。

留意一下,一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的,春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

因为这时间,当季的衣服是没得做了的,该发出去的都出去了,等待的是处理尾货了。另外,经销商需要订货,商场也是二三月份八九月份调整柜台,进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大,南北换季时间至少相差一个月以上,八月份北方有些凉气了,就要上秋装了。再说春装,一般一月底或二月初过年,过年放假,放假回来有的地方就要上秋装了,但是工人过年回家,到时过年一回来上班就来不及生产了。

话又说回头,外贸服装,有韩版日版什么的,有欧码欧版什么的,欧板的就不适合中国人,所以,做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场,你一逛就就看到,里面的衣服无奇不有,有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是,假货,以及拿本地的库存货来清。

(六)

有一次我收到报料,说某某地有一家工厂,有十二元牛仔裤,共三万条左右,未洗水,出口的。厂家为什么这样处理?

就是因为生产时看错图纸,线条搞错了。线条搞错有几种,一是颜色,二是

揭秘热门生意“潜规则”
女装暴利 第五篇

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揭秘热门生意“潜规则”

作者:腾博

来源:《大众投资指南》2014年第10期

【编者按】本文为读者介绍的“潜规则”是入行或者做生意时经常遇到的,如果不了解,投资者可能就会吃大亏。

婚纱摄影,保留“毛片”很赚钱

据业内人士介绍,在婚纱摄影圈内将拍照底片称为“毛片”,而商家会对顾客挑选底片的数量作出限制,超过限制的,顾客得再掏腰包,这也是行业流行的“潜规则”。 据该人士透露,千万别小看了这个“毛片”规则,一般影楼会给顾客拍摄100多张照片,而最后只会给顾客三四十张,事实上留存的底片效果更好,由于现在是数码时代,底片不增加成本,所以顾客每多挑一张,影楼就多赚一份利润,而且是相当暴利。

手机回收:拆机利润更高

据沈阳某手机回收商透露,做二手手机生意,要想多赚钱,必须要学会拆机,因为一旦手机拆开,商家可以以手机为翻新机、进过水、主板更换……将价格压得更低,保证赚取更高的利润,如果买家不满意价格,只需在电路板上的触点做点“手脚”,可以让一部功能正常的手机变成废机,而这时商家以手机原本有毛病,维修费更高等理由促成卖家交易。

虽然这招有点“阴损”,但是确实是业内人赚钱的一个“潜规则”。

赌青皮,给你选的青皮都是筛选过的

随着文玩核桃市场走红,赌青皮也开始流行起来。所谓赌青皮,类似于赌石,就是玩家直接挑选还包着青皮的核桃,挑选出一对儿之后,由卖家割开青皮,如果属于文玩核桃精品,玩家就赚了,如果属于残次品就输了。

据业内人士介绍,赌青皮,玩家根本就不会有赢家,因为所有的青皮都已经被筛过多少轮了,根本不会出精品,因为精品都已经挑走了,就是出中品的几率也就千分之二三。 玩黄花梨:赌树成为时下潜规则

“赌石”,大家都知道,但在广东出现了“赌树”的情况,一棵海南黄花梨(以下简称海黄)的“赌价”可能高达十几万元,一旦赌赢了,买家可以赚几十万甚至上百万元。

海黄之赌和赌石近似:买卖一株海黄活立木,卖家一般不允许买家钻孔,全凭观察表面、靠经验判断里面的心材大小。海黄的价值主要看心材大小与质量,心材大的一般被民间称为

大家以后别去专卖店买衣服了,太黑了,看了这篇文章我才知道专卖店有多么黑!
女装暴利 第六篇

如果大家喜欢我的总结就去我的博客看看吧:

大家以后别去专卖店买衣服了,太黑了,看了这篇文章我才知道

专卖店有多么黑!

我们每次去专卖店买东西,都是非常贵,很多人认为是质量好所以价格高一点也是理所

应当的。其实不然,专卖店就是打着品牌旗号和看到有高消费群体,实现产品暴利,几乎一大半都是利润,他们的进货价最少都是5折,衣服很多还是4折就可以进到货的。也就是

说卖你一件300元的衣服,至少要赚你150元,否则不卖。有的朋友可能又要说了,人家

还要店面租金还有装修费了。开过店的朋友就知道了,这些费用分摊到每天来算是非常少的,

基本在一个小城市最繁华的地段你开一个“包”店的话,店面租金加装修费等所有费用分摊到每天的话也就是100多一点,卖你1个包就赚回来了。而他们的每天赚得基本都可以达到

上千块,这就是暴利,可是我们是外行,不宰你宰谁啊?当我接触淘宝才发现这个道理,淘

宝里面的东西几乎是专卖店的一半,可能是由于网上更透明、竞争更充分的原因吧。想想我

以前买的那些衣服,我就心疼啊,我的钱包啊,为俺可怜的钱包默哀~~~~ 虽然淘宝上有很多好东东,但这里还是要给淘友们几个提醒,希望对大家的购物有帮

助哦~~

1、不要因为觉得便宜就买一些本来不需要买的东西,这是淘宝最浪费的地方啦,也不

要轻易决定尝试不符合自己风格的衣服,往往是一时冲动,买回来才发现其实不适合自己,

可以逛街的时候试试不同款式,觉得还不错再尝试网购。

2、不要着急评价,及时给卖家确认付款周转资金是应该的,但是如果评价之后,出现

质量问题,就没有和卖家协商的条件啦,卖家只有在担心你给中差评的时候,才能做好售后

服务。

3、不要购买价格低的离谱的东西,天上掉不下馅饼滴。一定要按照正常程序购买,什

么直接转账就给打几折,给你发个网址注册一下就给优惠,都不要相信,一般卖家给发的非

淘宝的网站没准就是钓鱼网站,盗账号密码的。

4、提醒新手买家,如果收到的淘宝庆几周年抽奖中奖的信息,千万不要信,肯定是骗人的。

作为一名资深的淘宝黄钻买家,在很多淘海中迷茫的朋友向我咨询购物心得后,我开始写购物日志,一发不可收拾,越写越多,这篇是个汇总,大部分是正品和外贸原单超值店,收藏此篇、大家从此以后就购物无忧了!。也希望淘友们有好的收藏,推荐出来,让更多的朋友能用最少的钱,买到最超值的宝贝 。

就啰嗦这么多啦,偶是话痨,说起来就没完没了,淡定淡定!!继续更新偶滴日志,都是偶两年来滴心血结晶哦,大部分是正品和外贸原单的超值店,有偶亲自买过滴,也有同学同事淘友推荐滴,都很可靠地,如果发现有店铺有信誉问题,可以留言,偶删除之 我会经常更新,可以进入原始地址查看最新内容,不要错过新加的好店哦~~~

(一)、女装,女包,女鞋,超值店铺!

————商城正品专卖店:

韩国服装仿货很多,质量也良莠不齐,韩都衣舍帮同事买过,正宗韩国代购,现货价格便宜。

4、andostore安都

1、韩都衣舍旗舰店—— 2、十衣素旗舰店—— 3、以纯旗舰店——

——

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5、太平鸟旗舰店

9、慢活旗舰店

13、牧圣绒旗舰店

————经典正品or外贸店: 6、唐狮旗舰店 10、米娜旗舰店 14、茵曼旗舰店 7、普普风专卖 11、优衣优生活 8、styleonme旗舰 12、osa品牌旗舰店

外贸品牌:外贸品牌为出口订单剩余产品,大多用料上乘,做工精细,款式高档,而且价格实惠,一个款一般库存不多,比起 那些动辄畅销几千件的高仿来说,太值得购买了,买到正宗外贸货之后,会对外贸货上瘾的。

卖正的、便宜的 正品的店铺的特点是:一个款式只有少数几百或者几十件甚至几件,卖完就没有货的;款式独特,淘宝上上相同款很少;卖家卖的 全是外贸品牌,有名的大牌也有,听都没听说过的牌子也会有;经常会有些款式没有吊牌或者被剪标;店里的某些款式是次品的, 这样的店铺都是可以放心购买的。

1、咿呀好姐妹●■▲★您的经典外贸服饰店

(这家店主眼光 很不错,衣服都很有气质,正宗外贸货,每款库存很少,热销的宝贝一上新就被抢光了,很多老顾客等着上新。偶最喜欢他家的铅 笔裤了,现在买裤裤就认准这家了,超级正的,貌似还有很多跟我一样的,专门收集他家裤裤的MM。)

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2、Lara.style 右手拉拉の精品城堡 . ______只要你 感受这里女装暴利

(又一强悍原单外贸店,衣服美美的,品位高高滴,嘿嘿,夏天来了,买几 件臭美臭美。)

3、浮生若梦【一个疯狂的真品清货店】 (淘友依然友情提 供,正品原单店)

4、奢衣如命 (天鹅绒套装不错,据说专柜5000,一折出售,评价不错,算是超 值的了。)

5、淘宝明星店 米兰宣言

6、皇冠~阿怪嫁衣 (买过一件ZARA的呢子外套,100多,跟专柜一样一样的,把我乐坏了,哈哈)

7、衣伊衣●外贸女装●让好衣衣便宜起来 (超值,很 多回头客的店店)

8、千衣千寻正品店 (比较正的原单店)

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10、衣宝贝的天上人间(这家店衣服很漂亮,我很喜欢,瞄上一件,正要下手,嘿嘿)

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16、牛仔裤阔腿裤阔脚裤 (专卖阔脚 裤的,长腿MM首选。)

17、芭娜娜正品国际→港日韩一线品牌原单正品 (好店, 好店)

18、部落女装※ 外贸原单高品质女店

19、洞天◥ 优衣库+百家好衣橱必备 (优衣库的衣服,舒服的不是一般般,偶很喜欢)

20、盈泰 外贸原单服装批发

21、91jeans】 TONOVEL 91牛仔 牛仔裤之家 (衣服挺漂亮,评价也很好。)

[无敌金冠 —20家护肤品正品店铺]

[100个行业排第一的店 铺费时3天整理 ]

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夏天来了,总抑制 不住想要购物的骚动的心,边逛边把逛到的好店编到日志中,嘻嘻~

欧美范儿:

1、欧家外贸旗舰店(欧时力仿款,价格便宜,评价也不错,喜欢欧时力风格的可以尝试。)

2、衣拉客—外贸铺

3、烟烬不觉 自助式无理由退换服务保障外贸男女装折扣店 (有巴宝莉的原单)

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9、江南布裙 (自主生产的一个店,质 量不错,亚麻裙很美。)

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11、向日葵的时尚秘密】ZARA MNG CHLOE D&G BCBG针织衫开衫 (防晒开衫不错)

12、美人堂 高品质外贸原单女装店

13、米猫 | 外贸品牌女装原单 每周一三五上新

14、七里香 很多明星款的连衣裙。

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日韩范儿:

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9、 白雪公主 ~金冠外贸女装品牌店 ~*淘宝信任商家 *

服装尾货 另一块“暴利”市场?
女装暴利 第七篇

服装尾货 另一块“暴利”市场?

今年以来,尾货批发市场在京穗等城市的相继出现,让尾货这个概念第一次高调地出现在人们的视野当中,2元一件的毛衣、5元一条的牛仔裤、25元的羽绒服,价格如此之低,尾货商们依然有利可图。当中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时,位于产业链末端的尾货商们却没事偷着乐:暴

利在这里!

周六下午5点整,位于北京六里桥长途汽车站附近的天兰天尾货批发市场到了打烊的时候。数千人鱼贯而出,场面非常壮观。在这些人中,除了来自河北、山西、内蒙古等地前来批发服装的生意人,还有大量前来淘货的顾客。很难想象,在外贸店里标价200元,在动物园批发市场里批发价50元一件的衣服,在这里只要20元就可以拿走。这种“低于成本价销售”的模式背后是一个数千亿

元规模的服装尾货市场。

天生一个大尾货市场

天兰天尾货批发市场总经理曾海群上世纪80年代就开始做服装生意了,当时,他在动物园批发市场租了个小摊位。生意做久了,在行业里混熟了,各方面的信息也就多了起来。偶然的机会,他发现一家服装厂有50万件库存服装,仓库里堆得满满的。当时,这家服装企业急于将这批库存处理掉,一仓库的货开价80万元。曾海群砍价后,以40万元的价格拿下了这50万件服装,每件平均价

格0.8元。

买下这批库存服装后,曾海群心里并没有底,只是抱着赌一把的心态将这批货从广州运回了北京。没想到,这批货在动物园批发市场以批发价几元到几十元不等的价钱卖出。一些精品店从他手上淘到货居然标价上百元。这批服装尾货使曾海群一下子赚了几百万元。最后剩下的两万件服装,他也以每件0.2元的

低价批发了出去。

第一次做服装尾货就使曾海群尝到了甜头。当他真正进入服装尾货行业后才发现,服装尾货市场大有可为:中国是服装生产大国,有各类服装生产企业45000家,年生产能力是148亿件。但是无论是大厂还是小厂,只要有生产,就会有库存。这种库存尾货会随着时间的推移价值迅速缩水,比如,3月份生产的夏装衬衣价值80元,到了8月份当年换季时,仅值40元。如果库存一年,到了第

二年8月份,也就值5元一件。

库存对于服装企业来讲是最为头疼的问题。据记者了解,北京的某知名品牌,服装库存达5亿件之多。在天通尾货市场从事童装尾货生意的穆利告诉记者,目前一些生产厂家都开始主动寻找尾货商,原因是南方一些地区仓库租金越来越贵,生产企业也需要将库存迅速消化掉,以降低成本回笼资金。女装暴利

据曾海群介绍,尾货最大的优势在于质量有保障的产品能以低于生产成本价销售。因此,尾货不存在假冒问题。

尾货信息产生于各个环节

在天通尾货市场经营外贸尾货的陈智告诉记者,中国是一个非常大的外贸贴牌加工基地,国外品牌在订货的时候多数会指定原材料配给,当然配给量会大于订单要求,以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在订单交货后,会有部分剩余,这部分商品就是我们通常所说的尾单。一般情况下,服装原单生产中有5%~20%的尾单。而目前市场上一些外贸店里出售的所谓外贸货就是这种尾单产品。女装暴利

事实上,尾货产生于所有的服装生产企业,一般而言,厂家和服装经销商完成订单或销售的60%时,已经赚到了合理的利润,而剩余的就是尾货。 作为天兰天和天通尾货市场的策划人,北京佰阳戈营销策划有限公司总经理梁吉良介绍,尾货实际上产生于各个环节,

服装厂是主要的环节。另外,各地区大的经销商和服装商场以及物流中心都有可能产生尾货。

从某种意义上讲,直接从厂家库存里拿到的尾货未必是最便宜的。比如,一个尾货商在厂家拿到20万元的货,卖掉一半时他已经赚回了应得的利润,他有可能把原先拿来的价值10万元的货以8万元甚至更低的价格卖出。另外,在一些物流公司或者出租仓库里,也会有一些服装尾货积压下来,从这些渠道拿到的货会比厂家还便宜。

对于尾货商来说,哪里有尾货,哪里质量好且价格便宜的尾货信息就是其赚钱的关键。因此,这个行业就产生了一个信息员阶层,被称为“黄牛”的他们经常会给尾货商提供尾货信息,并从中赚取一些信息费。在天通尾货市场里租下商铺的吴小娣的尾货信息就来源于这些中间人。她告诉记者,自己目前基本不去找货,一些关系较好的“黄牛中介”会随时给她提供尾货信息。

“做服装尾货批发生意的人,有一个尾货圈,像黄牛中介、面料商、服装厂、运输行业的人,他们可能都是这些尾货圈里的一分子,都可以提供尾货的信息。因此,尾货商要做的就是广泛建立人脉关系和信息渠道。”梁吉良说。 国内知名品牌难见尾货市场

不久前,北京市七匹狼的总代理找到了天兰天的某尾货商,对其提出了异议。原来,这家尾货商从七匹狼进了一些尾货,销售价格远远低于代理商价格,这对于代理商原有的渠道产生了很大的冲击。由于该尾货商是合理销售,七匹狼的代理商只好去找厂家理论。

该事件反映了尾货市场本身的一种尴尬。记者在天兰天尾货市场调查发现,真正的国内知名品牌在这里很少见。九牧王洋服有限公司总经理助理范道远道出了其中的奥秘:原来,国内知名品牌并不愿意将尾货放到这种尾货批发市场来销售,原因是这种低价会冲击到原有的正常价格的渠道。因此,虽然深受库存压力之苦,但品牌厂商都很谨慎。曾海群介绍,一般情况下,品牌商的尾货只有等到三年后才能在尾货市场见到。

范道远表示,其实国内品牌厂商都各自有自己的尾货处理渠道。最主要的方式是出口,以很低的价格出口到中东、非洲的一些地区,避开国内市场;另外,就是在国内非主流市场,比如青海、西藏等偏远地区建立特价店,常年以打折的方式销售库存产品;对于款式变化不太大的产品,企业也有的采取换标的方式,将去年和今年的产品混合销售;在一些品牌专卖店里,一般换季甩卖的时候先甩的都是去年的库存货。

相关链接

如何区分尾单

★外贸尾货(原单)——其实就是质检没有通过的货品,还有厂家用剩余的部分面料和辅料(如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话)按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

★原厂跟单——或者叫做原厂COPY,就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多,成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

★外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货,无论质量和工艺都是同样的,也就是没有任何差异的货品

揭开服装尾货的面纱

厂家在出产完的订单后,总会剩下那么一批,好比出产10万,然后剩下几百个,那这剩下的几百个就叫做尾货。

■揭开服装尾货的面纱

所谓服装尾货,是指海内服装出产厂家根据国外来料、来样或国外来样、海内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部门产品,包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的"出口转内销"服装,也有一些是检修分歧格退下来的服装。我国服装出产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用"来料加工"的方式,为确保出产足够量的合格产品,当然来料配给量

肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后,总会有部门剩余,这部门商品就成了"尾货"。

据报道,我国服装加产业每年的出产量达数十亿件,根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,每年的"尾货"量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上,因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大,真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露,目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装,甚至还有部门洋垃圾。因此,创业者从事尾货生意一定要谨严。

■尾货暴利的链条

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元,在尾货批发市场,衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为如斯低廉的价格,使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。

一位业内人士告诉记者,一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货,尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,由地区批发商再到零售商,最后到达消费者。

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者,实际上对于厂家而言,尾货给他们带来了库存压力,尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装,而这些服装的质量和价格都不一样,甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱,尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此,一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里,价格可能翻上几倍甚至几十倍,利由此产生了。

■尾货批发经验谈

和一般的服装市场比拟,尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接介入,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽,而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事,需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货,数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出,尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑,但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。

淘宝评价最高的88家女装店铺全搜集
女装暴利 第八篇

女孩儿们,看完这个你还想出去逛街吗?太牛了!(淘宝评价最高的88家女装店铺全搜集,有了它你再也不用害怕网购上当了) 2010-05-08 18:07 | (分类:默认分类)

女孩儿们,看完这个你还想出去逛街吗?太牛了!(淘宝评价最高的88家女装店铺全搜集,有了它你再也不用害怕网购上当了)

我的室友收藏这篇日志很久了,我们现在买衣服基本就都在这些店铺里面找了,都很不错!我把它转上来,提升一下人气,大家多分享啊,呵呵。感谢原作者哦!

女装店铺是淘宝网数量最多的,参差不齐,相差比较大,有淘宝达人搜集收藏了88家综合指标最好的店铺,供大家参考,这些店铺的好评都在99%以上,店铺皇冠再多,低于99%他们都不予收藏。 因此在大家购买的时候,一定要左淘淘 右淘淘哦,会有很多惊喜的!最前面的数字是-好评率哦。

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服装生意的利润能抓几成
女装暴利 第九篇

服装生意的利润你能抓几成?

据有关调查,服装小店生意差一些的每月也能盈利几千元,不亚于朝九晚五的白领,生意好的则能月赚上万元。而跟服装小店相比,进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚,市场也更为广阔。在10亿人民9亿商的今天,开个服装店成为许多人创业的第一选择,小本生意也能赚钱。那么,经营服装的利润到底有多大?

做生意怎么算利润?品牌专卖利润诱人支出大

有人将服装行业列为2004年十大暴利行业并透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元。一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了。某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。一位业内人士透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。

品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场,售价可能就会攀升到170多元。

做生意怎么算利润?品牌加盟投资大且有风险

商场里的品牌服装利润高,但进入门槛也高,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布 置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。

因为大品牌的资金要求高,中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店。据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快,使开店成本不断增加。同时,服装专卖店竞争激烈,营业额上升有限,而商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌专卖店形成压制。由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。

做生意怎么算利润?服装小店本小利大赚钱快

投资者都清楚,经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大,目前城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不大,一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。

据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价格逐步降低,利润也降低到 50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。

开服装小店,最重要的手段就是个性和特色。如今似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。几乎60%的小店都知道要从香港及日本的一些城市进货,把价格定得更加务实,才是比较实际的办法。另外,有些投资者在逐渐摸出门道后,开始实行前店后厂,自己生产加工服装,利润也自然就更上一层。

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