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刘首道，北方人，上大学后来到武汉，一待就是10年。大学期间经常兼职或做点小生意，曾在学校摆过地摊，卖各种各样的小玩意。毕业那年，刘首道决定自己创业。事实证明他的选择是对的，他的时尚鞋店开得风生水起。在街道口一栋写字楼的19层，刘首道的鞋店在电脑器材、网络营销公司的包围下，显得十分另类。尽管周围没有形成同类经营的氛围，但这家店却人气火爆，每月利润近三万元。
生意不好及时换方向
都说女人和孩子的钱最好赚，对来到武汉10个年头的刘首道来说，深有体会。起初是卖男装和男鞋，但一年下来，刘首道发现，因为款式有限，男装、男鞋的利润不及女装和女鞋，于是，他开始转做女鞋。
既然做女人生意，为何将店开在一栋电脑器材和网络营销公司扎堆的写字楼里？刘首道解释，虽然乍一看没什么商业氛围，但店面地处街道口商圈，人流量大；其次，这里租金便宜，面积也不小。“我不想靠门面来炒生意，如果卖的东西不行，再好的门面也做不出来。”刘首道认为，在写字楼中经营，一定要靠货品吸引回头客，才能打开门路。鞋店刚开业时几乎没有顾客，他拉着小拖车跟妹妹在楼下的街道上宣传，将店里的招牌鞋子放在小车上，见人就推荐发传单。通过这样亲力亲为的宣传，店里逐渐有了生意。
小店里的鞋子在款式上紧跟流行，质量向商场里的品牌货看齐，极低的成本使其价格比商场里便宜三分之一甚至一半。此外，店里的高跟鞋全部是外贸品，每个码号只有一双，穿出去几乎不会重样，他还提供终生保修的服务，而且顾客要是不喜欢买回去的鞋子，只要鞋底没有穿过的痕迹，三个月内包换。
一站式购物留住顾客
经营大半年以后，店里积攒了一批熟客。去年名嘴蔡康永来武汉，刘首道还将店里的主打款鞋子拿去给他看，得到其赞赏，这让他更加信心满满。
所谓麻雀虽小，五脏俱全。这家160平方米大小的店铺，除了六百多款时尚的鞋子，还兼售欧美风的时尚女装、皮包，以及化妆品、饰品，甚至还有CD和杂志。“我就是想给顾客一站式的服务体验，来这里不仅可以买鞋子，还可以淘到一些其他的东西，让顾客感觉没白来。”刘首道说，他考察过香港的时尚精品店，之后开始尝试这种经营模式。
而这种经营模式，除了借鉴别人的成功经验，也得益于刘首道几年经营下来的发现。“现在的人讲究搭配，如果我的店内能尽可能地网罗顾客的需要，让她们在我这里搞定包包、首饰等配饰问题，不是能留住更多的回头客吗？”
迎合“夜猫子”全天营业【卖鞋子和卖衣服哪个好】
刘首道的鞋店每月营业额7—9万元，利润差不多在30%左右，对于一家楼中店来说，已是不错。如此好的销售，还得益于刘首道独特的经营思路。【卖鞋子和卖衣服哪个好】
快餐店不打烊可以理解，但你有见过卖鞋、卖衣服的店24小时不休的吗？“因为我就住在店里，所以只要有客人要买东西，随时都可以。”刘首道说，之所以开展这项服务，因为他发现不少熟客喜欢晚上光顾他的店。他表示，店里的顾客群定位在25—35岁的时尚女性，而这个年龄段的消费者有两类人群喜欢晚上逛街：一是夜生活丰富，白天工作没时间，休闲生活只能后挪到晚上；二是心情不好，想通过购物发泄情绪的。
通常很晚才光临的顾客，刘首道还会提供茶水和小吃，“一般来过一次的顾客，以后都会经常过来。有些老顾客离开武汉了，我们也经常通过微博联系，把她们喜欢的鞋子快递过去。”
很多生意人认为经营要“精”而不能“泛”，刘首道的鞋店却开始了多元化经营。他的理念是，今后顾客即便是不购物，也可以来店里看看，了解时下的流行趋势。店里开设的书籍、碟片区域，就是为了让顾客逛逛鞋子衣服，看看化妆品后，再坐下来慢慢品尝咖啡读本书，享受一段悠闲的时光。
不少人创业都是从做服装生意开始。有人说，女人和孩子的钱最好赚。淘宝网上成交量持续驻足首位的女装和童装，就是这句话的明证。可见服装生意做得好，也是大有“钱”途的。本文作者于2001年前后入行，之前从没接触过服装产业。小小服装店仅从6万元起步，经营6年后就达到资产至少600万元。创造了用13元的衣服，赚了600万元的“神话”，在此刊登其写下的“服装店经营攻略”，以供同业后来者参考。
经营高档服装，还是低价货？
赚取600万元资产仅仅是因为13元进价所以成本低？你若这么猜测就大错特错了。我开店时，既做2000元的中高端服装，也卖低价次货。这是由店址决定的，做服装店一定要“扎堆”，不要开单独一店，若执意空守能耗尽经营者的资金。因此隔壁左右店家卖哪个档次的衣服，你要照跟。同时如果人流量大，就靠走量。若人流少，就卖贵货。道理很简单，卖100元一件的衬衫，90%的利润也只赚90元，赚钱很慢。卖1000元一件衣服，30%的利润就是300元！
款型重要，还是货源重要？
找货源，好多老板娘使错了劲，她们常有类似“供应商好是好，但货不是最漂亮”的困扰。购物般的拿货方式，让这些店主们进货时只关心款式、价钱，东拿西拿只觉得自己眼光好，而不注重找个有实力的战略伙伴。我对这些同行们的建议是：尽量固定两家供货商。如果满世界拿货，谁也不会照顾你。相反“集中两家拿，熟了是大客”。不会一段时间没拿货，就把市场上的旧款拿回店里了。
【卖鞋子和卖衣服哪个好】比如我，集中进货后，能拿一般生客根本没机会看到的新版，跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的款都不会错过。再熟了，开始退退换换。好版跟得上，坏版就想法换，压货少不说，等于给自己省了无数麻烦。我还不时要求供应商发版过来，电话电脑拿货，省掉“扔在路费上”的钱。熟了以后批发商也经常赊销给我，使店里流动资金大大增加。因为能早退早换，我到年底常常没压什么货。稳定货源的好处数不胜数。
怎样找供货商拿货？
在业内，到处有人撺货。劳心劳力拿到的高级时装，可能就是人家别处买来，换上自己商标的地摊货。所以不要怕辛苦[
但是也有很多的订货商“黑”，交给店主的样品是进口料，但交货时货不对版。订货后，你要记住拿件样衣或布版，在订货合同上写明货不对版就不收货。我的一个朋友就曾经因为订货没拿样衣，收了一批垃圾。另外如果订货数量不大，就没必要订货。总之一句话，尽量拿现货。
店里进什么样的货？
比如说我，拿货13元一件的小衫十件：1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。但是，鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不久顾客的，而且熟客很重要，回头的生意比重很大。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。
此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。
文/旺林
你们觉得卖衣服好还是卖鞋子好
你要看你在什么地方上班，是商场还是哪？衣服或者鞋子，我觉得现在基本上都是网购，所以衣服和鞋子现在销量都不是很好，你是自己开店还是打工虎偿港锻蕃蹬歌拳攻哗？自己开店的话建议考虑饮食类，饮食是人人必需品，现在都是网购，饮食类市场是最畅销的
卖鞋子跟卖衣服，感觉哪个好卖出去一些
你是要摆地摊还是开实体店，，地摊的话，，，两样一起卖咯，，，，至于实体店，感觉衣服还是要好一点，，
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