报价方案格式 价格方案的结构与写法

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价格方案的结构与写法
报价方案格式 第一篇

　　一、文种特征 　　  　　二、结构与写法 　　  　　三、写作要点提示 　　  　　一、文种特征 　　  　　。商品价格的变化直接影响顾客的购买行为，直接影响到商品的销售和利润。价格策略是市场营销组合中最重要的组成部分，与产品策略、促销策略、分销渠道策略相比，价格策略是企业可控因素中最难以确定的极其重要的因素。 　　  　　(二)价格方案的特征 　　  　　1．价格方案是企业经营计划的必要组成部分 　　  　　文体上属于计划类，包含着计划的基本要素；程序上属于请示类，制订出来需要向领导请示；内容上，不仅是定价的结果，而且包含着企业的价格策略和定价的过程。 　　  　　2．价格方案需采用科学的价格策略 　　  　　诸如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等原则；新产品定价策略、 　　  　　折扣与让价策略、心理定价策略、差别定价策略等。 　　  　　二、结构与写法 　　  　　(一)标题 　　  　　价格方案的标题一般由时限、商品、文种名称构成。文种名称为价格方案。 　　  　　()前言 　　  　　对价格方案做总体说明。一般包括： 　　  　　1．说明该类商品价格制定的依据、原则； 　　  　　2．执行价格方案的要求。 　　  　　例如： 　　  　　在中国轻r-9．进出口总公司召集和主持下，于××××年××月×× 　　  　　日至X×日在北京召开了布胶鞋价格会议，出席的口岸、公司有……与会代 　　  　　表结合目前上述各口岸的-R-．体情况，以提高经济效益为中心，研究制订了新 　　  　　的价格方案。 　　  　　该价格方案是最佳方案价，各分公司对外报价不得低于该方案价。由 　　  　　于该方案价的制订是依据全国平均的进货成本和平均9％的费用水平计算 　　  　　的，所以各档次、地区的价格在经济效益上均在全国平均核定成本之内。如 　　  　　果某些口岸个别品种的进货成本和费用水平超过全St平均水平，则必须降 　　  　　低进货成本和费用水平，或者相应提高售价。 　　  　　(三)主体 　　  　　具体的商品价格方案。要将商品类别、品种、规格等做具体的规定和说明。要具体说明价格浮动、上限下限、购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价等。一般要制成表格，一目了然地说明具体内容。例如： 　　  　　(一)价格的调整以××X×年×X月北京物价会议的美元方案价为基价，调价幅度详见附表(略)。 　　  　　(二)会议对档次未作调整，仍以××××年X×月北京物价会议的档次划分为准。 　　  　　(三)对X×国布胶鞋和运动鞋分别提价5％和7％。具体如下：(略)。 　　  　　(四)美国奈克胶鞋的价格由奈克特别协商小组统一研究制订。 　　  　　(五)其他货币对美元的汇率按总公司的通知执行。 　　  　　(六)今后各口岸开发的新品种暂按同档同类价归档试报，无档可靠者，可暂按换汇成本不超过人民币×元开价，待下次价格会时，再正式讨论归档。 　　  　　(四)尾语 　　  　　商品定价是政策性很强的工作。一般都需要报请上级领导或主管部门审批。为此，价格方案有时是作为“请示”的形式出现的，即在结尾标明请示性的尾语。如“以上意见当否，请审批”。有时价格方案也是一个独立的计划类文本形式，写法类似经营计划，没有尾语。如使用公文中的“请示”向上级进行请示，把价格方案作为一个附件。 　　  　　(五)落款 　　  　　制订单位和制订日期。 　　  　　三、写作要点提示 　　  　　(一)企业对商品定价要以有关的国家政策法令为依据 　　  　　()价格策略的确定要兼顾以下因素 　　  　　一定要以科学规律研究为依据，以实践经验判断为手段，不仅要考虑到补偿成本，获取利润，同时还要考虑到消费者对价格的承受能力。在维护生产者和消费者双方利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，实现买卖双方共同决策。 　　  　　(三)要按科学严密的定价程序进行。 　　  　　一般要经过6个阶段：一是估计市场对产品的需求量；二是预测市场竞争优势；三是确定预期的市场占有率；四是选择定价方法；五是确定定价策略；六是制订具体价格。

　　

建设工程造价有效控制的策略
报价方案格式 第二篇

　　建设工程造价，完整地说来，应是建设项目从立项至竣工验收交付使用整个过程中所发生的建设费用，主要包括：土地征用、勘察设计、招标投标、报建报监、工程实施，以及委托监理与造价咨询等。我们通常所说的工程结算造价则是指工程实施阶段的这一部分造价，但占建设总费用的很大比重。完善的建筑工程施工管理是一个动态的管理过程，由于其内部和外部环境的不断变化使施工项目的造价也会随之变动。这里既有国家大的经济环境的影响，也有其建设单位和施工单位内部管理等诸多因素。因此，建立完善的建筑市场管理秩序，是强化建筑工程造价管理、对工程项目实行有效监督控制的前提。工程造价的控制可划分为以下几个阶段：

　　1投资决策阶段的工程造价控制

　　1.1做好基础资料的收集，保证详实、准确

　　要做好项目的投资预测，需要很多资料，如工程所在地的水电路状况、地质情况、主要材料设备的价格资料、大宗材料的采购地以及现有已建类似工程资料，对于做经济评价的项目还要收集更多资料。造价人员要对资料的准确性、可靠性认真分析，保证投资预测、经济分析的准确。

　　1.2 认真做好市场研究

　　包括国内外市场在项目计算期内对拟建产品的需求状况；类似项目的建设情况；国家对该产业的政策和今后发展趋势等。

　　1.3 做好方案优化

　　设计人员应有专业知识，了解设计意图，熟悉工艺技术方案，和设计人员密切配合，用动态分析方法进行多方案技术经济比较，要在降低工程造价上下功夫。通过方案优化，使工艺流程尽量简单，设备选型更加合理，从而节约大量资金。

　　1.4 合理确定评价价格和基准参数

　　评价人员应该针对不同项目的特点，结合市场分析、竞争力分析、不确定性分析等因素选取多种价格方案并加以分析，以使投资者对项目未来的效益有充分的了解和减少项目投资风险。 在财务评价中，评价价格的选用是项目经济评价的关键，直接影响评价的质量。经济评价仅用当时的市场价格来编制是不够的，这就要求评价人员针对不同项目的特点，结合市场分析、竞争力分析、不确定性分析等因素选取多种价格方案并加以分析，以使投资者对项目未来的效益有充分的了解和减少项目投资风险。项目评价人员应该根据项目实际情况，设定合适的折现率。

　　2项目设计阶段的工程造价控制

　　2.1设计阶段的造价控制属于事前控制，此阶段的控制可对资金的使用效益实现最大化，起到事半功倍的效果。一般设计阶段应根据设计任务书的要求和设计合同的规定，努力将概预算控制在委托设计投资内。设计阶段一般分为两个阶段。（1）初步设计阶段，根据初步设计图纸和说明书及概算定额编制初步设计总概算。对于技术复杂、工程量大的项目，可增加技术设计阶段。（2）施工图设计阶段。应根据施工图和说明书及预算定额编写施工图预算，用于核对施工图阶段造价是否超过批准的初步设计概算。设计阶段的造价控制是一个有机联系的整体，各设计阶段的造价相互制约、相互联系，前者控制后者，后者补充前者。　造价控制的关键在设计阶段，但长期以来却普遍存在忽视这一阶段的造价控制，而把主要精力放在施工阶段审核施工图预算、建安工程结算等，致使工程造价居高不下，造成概算超估算、预算超概算、决算超预算的三超现象。

　　2.2 制订限额设计标准

　　限额设计是工程建设过程中行之有效的控制方法，也是控制投资规模的有效措施之一，因此，尽快组织有关部门，按建设的不同类型和规模，制订出适宜的限额设计标准。设计过程中要积极推行限额设计，按照设计程序分阶段层层控制总投资，使其贯穿于可行性研究、初步设计、技术设计直到施工图设计的各个阶段，形成纵向控制；各设计阶段，按各专业进行投资分解，分块限额，具体分配到单元和专业，形成横向控制和纵向控制相结合。

　　2.3　推进新成果在工程设计中的应用

　　以新技术、新材料、新工艺、新设备，优化工程设计的技术经济指标，提高产业的科技含量，提高工程的综合效益。

　　3　招投标阶段工程造价的控制

　　3.1 做好工程造价资料的收集整理工作

　　要做好工程造价资料的收集这里工作，应该把它作为一项重要的基础工作来抓，建立造价资料积累制度，实现该工作的标准化、规范化和信息管理系统化。造价人员每负责一个项目，在完成后都要及时将该项目造价资料按统一的格式录入微机管理系统，为以后类似工程提供参考信息

　　3.2 加强工程招投标，合理确定工程造价

　　一是坚持公开、公平、公正的原则，加强对招投标的监督；二是不断提高标底的编制质量和评标人员的业务素质，切实防止压标或低价抢标；三是严格禁止招标人利用施工企业"找活"心切的特点，人为地要求施工企业压价让利和提出垫资施工等条件；四是标底的确定原则上应使招投标双方都有利可图，达到双赢的目的。在评标过程中，应在合理低价中标的基础上，充分考虑投标单位的社会信誉、资质情况、施工能力、设备状况、业绩等进行综合评定，以便选择一个既能降低工程造价成本，又能保证工程按质按时完成的中标单位。

　　4　施工阶段工程造价的控制

　　4.1制定先进合理的工程造价控制目标，定期进行工程造价实际值与目标值的比较，找出偏差，分析原因，采取有效措施加以控制，以保证工程造价控制目标的实现。

　　4.2材料价格是影响建筑产品成本的重要因素，严格控制材料价格是降低造价的有效手段。在保证材料质量的基础上，严把材料价格关，力争把材料价格控制在最低水平上。

　　4.3每个工程应在保证质量的前提下，对各种施工方案进行技术上、经济上的对比分析，从中选出最合理的方案，以达到资源最佳配置和组织，从而降低工程造价。

　　4.4建设单位要严格控制设计变更，规范设计变更程序，　加强项目总体管理避免发生索赔。

　　5　竣工结算阶段工程造价的控制

　　工程竣工后。要进行竣工结算。此阶段的造价控制属于事后控制。工程结算书一般是由施工单位编制的，此时建设单位一定要请有一定工作经验的造价工程师进行审查。竣工结算是工程造价管理与控制的最后一个环节。一定要杜绝高估、冒算、乱编乱审，从而保证准确、合理、真实地反映工程造价。实践证明。经审查的工程结算较编制的工程造价其降低率在10％。也有的高达20％，所以竣工以后的结算控制对造价控制起到很重要的作用。重视工程竣工结算工作，应建立工程量清单核对备案制度和内部复核制度，定期跟踪检查、监督管理，加强业务人员的素质教育，减少工程量清单中的差错率和杜绝违法违规行为。在进行工程竣工结算时，必须到工地现场核对，严格审查工程量计算是否准确，材料调价是否有依据等，使工程造价结算确切、合理。

　　工程造价投资控制涉及到工程建设的诸多方面，它与工程建设的全过程中每个环节紧密相连，控制工程造价不仅是领导者和工程技术人员的职责，而且是每一位工程建设参与者份内之事。提高造价人员的素质，提高技术经济分析论证能力，提高设计产品的经济性能，增强企业市场竞争力，为企业的长远发展奠定基础。

　　参考文献

　　［1］ 刘伊生.　工程造价的确定与控制.第二版　北京：中国计划出版社，2001

　　［2］ 龚维丽.　工程造价的确定与控制.北京：中国计划出版社，2001

　　［3］ 张凌云.　工程造价控制.北京　中国建筑工业出版社，2004

　　［4］ 刘常英.　建设工程造价管理.　北京.　金盾出版社，2003

　　［5］ 曲修山.　建设工程招标代理法律制度. 北京：中国计划出版社，2002

　　［6］ 刘晓君.　工程经济学.　北京：中国建筑工业出版社，2003

　　［7］ 程鸿群.　工程造价管理.武汉：武汉大学出版社，2004

　　

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