【www.dagaqi.com--男性创业】
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题。比起线上渠道，地推的获客成本更低。目前，一个APP获得一个真正使用的用户，线上推广成本已过100元，一些互联网金融产品的获客成本，已高达500元。顾腾飞通过地推中积累的数据分析，目前下载和激活一个用户的成本大概是15元，金融类产品高点，成本50元，因为需要绑定身份证和银行卡，用户警惕性很高，需要赠送更多礼物来驱动。即便如此，也比线上推广划算得多。
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
在中国互联网的历史上，从金山、巨人到阿里巴巴到携程，美团网、去哪儿、饿了么以及无数的O2O、分类信息、电商、团购、游戏公司， 这个群体都在其中发挥了重要的作用。
这个群体就是看似传统的地推行业。2003年，金山为了推广网游“剑侠情缘”，首次雇用各地员工500人。为了和线上推广相区别，金山便将这些岗位定义为“地面推广”，“地推”的简称也由此而来。某种程度上，地推在整个中国经济的产业发展史上都占据着相当重要的地位，从脑白金、太阳神、三株口服液开始，地推就开始活跃于各个舞台。此后，58同城、阿里、美团、饿了么等巨头自建地推大军，浩浩荡荡横扫全国大街小巷。比如美团，当前员工数量为1.5万人，但地推员工就占据了1.4万。
但不是所有的互联网公司都如此财大气粗。对于绝大部分互联网企业来说，第三方地推成了必须之选。那么，这些庞大的地推大军，其生存状态是怎样的？在激烈竞争中又是如何斗智斗勇的？中间又有哪些黑幕？又是如何决定一个企业生死的？为此，记者应聘为地推大军中的一员，去深入这个行业的内部，获得第一手的鲜活故事。
记者体验：寒风中站了1天，做成了3单
移动互联网兴起以来，和其他所有人一样，走在大街小巷和逛商场时，密布各个角落的地推人员都会热情地向我推销：老师，加个微信，就有礼品哦。
他们渴望的眼神，引起了我的兴趣。我想知道，这种所谓的精准推广，在耗资巨大的同时，真正起到了传播的效果吗？我更想知道，这些人的背后，有怎样的酸甜苦辣生活故事？
我想到了成为他们中的一员。
不过，想成为他们中一员的过程并不太顺利。我先找到所在城市百货商场门口的一处推广点，热情的推广妹子听我说明来意后却收起了笑容，递来的礼品也收了回去，说：“我们是公司内部的，不招兼职。”
或者就是：“我们也是兼职的，不清楚。”还有就是狐疑目光：“又不赚钱，你来做这个干吗？”
最后，通过58同城，我实现了自己的愿望：在58同城上，各个城市都有着大量的地推专员招聘信息。我选择了其中一条符合我心中的招聘信息：兼职、周结，为当地用户精准推荐APP。
这次很顺利。电话中，接听员问了下我基本情况，然后给了我一个电话，说：不用来公司，每日工资40元，明天你给杰哥打电话，直接去上班吧。
第二天一早，我拨通了杰哥的电话。杰哥说已经知道我了，你10点半赶到杨家坪凯德广场就可以了。后来我知道，地推提成是按照销售出去的单量计算，地推人员的工作时间都比较自由，从上午十一点到晚上八九点，人多的时间也就是他们的工作时间。
10点30，我准时赶到了凯德广场。和杰哥在一起的还有2个女生1个男生，都很年轻。他们已经在广场边上摆了一张折叠桌，上面是一台笔记本电脑和一些洗衣液。杰哥打量了我几眼，递过来一张广告宣传单：很简单，你的任务，是大叫注册就送洗衣液。
广告单是一款为本地提供生鲜配送、带收发快递的分类信息APP。一个用户下载并注册该APP，就可以获得一袋2斤的洗衣液。而我的报酬，是每推荐成功一个用户，就可以获得4块钱。
时已寒冬，寒风不时从广场呼啸而过。一直到11点30，没有几个行人从摊位前经过，我一直找不到叫卖的机会，想找杰哥聊聊他的故事，杰哥面色不善拒绝了，指着我和一个女生说：打听那么多干嘛，你两个到那边小区里去。
于是我和那位叫晓丽的女生，提着几代洗衣液一张小桌子，向广场旁的小区走去。保安粗暴地拦下了试图进入小区的我，但我分明看到小区门内有另外几个地推人员，我明白，那些都是交了“入场费”的。
我们终于在广场旁的一条支马路上安顿了下来。晓丽开始拿出手机刷微信圈，但一看到有人过来，就跑过去亲切的说：老师，扫码送洗衣液了。
我跟着吆喝起来，行人没有理会，撇了我们一眼。走了。我感到自己的脸红了。
晓丽注意到了我的脸红，友善笑笑，低声对我说：这没什么，我第一次做这个时，比你还害羞，半天都说不出一句话来。
一对恋人走了过来，晓丽迎了上去，女的正欲开口，男的一把将她扯走，说：“不看新闻？肯定又是类似借贷宝的骗人玩意，别贪图小便宜。”
晓丽不以为意，继续对走过来的陌生人吆喝。半个小时后，一个四十来岁的大姐走了过来，她的目的很明确：“要一袋免费的洗衣液。”
我试图拿着广告单给大姐宣传花钱雇我们的APP——尽管我也从未使用过这款APP。大姐有些不耐烦了，掏出手机递给晓丽：“知道那么多干嘛。”晓丽扯了扯我：“好嘞，大姐我马上给你弄。”
终于，成功的推销出了第一单。只是，这个单子属于晓丽，并不属于我。“大部分就是冲礼品来的，不问就不用给他们解释那么多。”多次兼职地推行业的晓丽把经验传授给我：“你给他们说，扫码下载APP送洗衣液就好了。”
就这样，在寒风的呼啸和过路行人的各种目光中，一直到下午6点。我一共成功下载注册了3个。这3个中，2个是中年家庭妇女，一个是50多岁的男子， 都是冲着礼品来的。
这一天，我加上基本工资的收入是52元。难道，这就是所谓的地推江湖？
人肉筑起的最低端工作
第二天是周末。我们换了一个地方，成绩好了点，成功注册了5单，由杰哥负责将这些成功注册用户的信息汇总给公司。“天冷、黑得快，人们不愿出门，也不愿停留。”杰哥说。
这天下午，热心的晓丽辞职了，她找到了另一份收入稍高的兼职，杰哥没有任何迟疑的答应了，并承诺在公司结算后就将钱打给她。那时，我已知道晓丽是一位来自山区的大学生，几乎每周都在外打工兼职。
但我还是没能知道杰哥背后的人生故事，我做地推的情景也几乎千篇一律——面对陌生人，凑上前去亲热的喊上几嗓子，换来各种各样的目光。
晚上下班时，我对杰哥说想请他喝两杯，淘淘经验。杰哥略感诧异，想了想，答应了。
果然酒桌上好说话。在一个小炒店内，几杯酒下肚的杰哥打开了话匣子，他说自己从今年2月开始做地推，这样较自由，来钱也快，周结甚至日结。更重要的是，32岁的他已经有了小孩，找不到其他更好工作时就得熬着。
这是一个流动频频的行业。10个月过去了，他的伙伴不知道换了多少次，都是公司分配下来的，“大部分是晓丽那样的学生，以及找不到工作的，都很年轻，却很辛苦。全是临时兼职的，公司根本不招合同工，也没有任何保险。像我这样的已经算老人了。”
地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等，比如美团、饿了么等团队，他们属于美团内部员工。但对于绝大部分公司来说，他们养不起专业团队，但对线下客户资源更为渴求，于是就有了兼职地推，每日工资40到50元，按照提成结算。
兼职地推也诞生了大量的地推营销公司，以及无数的地推兼职人员——没人也没法计算出最底层地推兼职人员的数字。
混得久了，杰哥有了一定的“江湖地位”，他成了凯德龙广场片区的“包工头”，“我认识公司总负责的人，公司才可以直接把活儿包给我，这也不是谁想干都能干的，水也挺深。”他说，除了公司摊派，自己也另外找活，每个做地推的人，手机里都会有一些分发任务的微信群，大家在里面找活、派活。
很多时候，杰哥也不知道公司摊派给自己的活，到底是什么来路，或者已经被转了几次手，有时候甚至被转手5到6次，“我接到的活，都是公司派下来的。每个公司给的提成不同，层层剥下来，到街上，如果不包含礼品费用，地推一般就能拿到2块到5块一个，其实可能第一手的预算超过20块一个用户”。
“最贵的是借贷宝，给7元，可惜现在听说出事了，也就没得做了。”至于推广过哪些APP，他同样记不清楚了。从扫码送矿泉水到送油送米送水果，房地产、药业、外卖、分类信息，到金融、理财产品的地推，他都做过。
在杰哥看来，地推就是一个人肉筑起的最低端工作，没技术含量，就要求能吃苦，头脑活络。“每日风吹日晒，遭遇各种冷脸各种嘲讽，每日同样的话说上几百遍。”他说，每成功一个往往要费尽口舌，“那些不太了解的人，总会认为没这么便宜的事，总会认为装了APP就会被偷流量偷话费”。
当然，更棘手的事情是，要随时面对小区保安、城管、商城工作人员的轰走，”要想进那些地方，就得交不少的保护费。”后来，他形成了一个习惯，兜里揣几包好点的香烟，点头哈腰地敬上两包香烟，“至少不会那么凶吼你。”
另外，搞地推还是有一定界线的，一个城市被无数的大大小小团队分成了若干豆腐块。“你就在你这个片区推广，越界就时常有打架事情发生。”他说，比如现在推广的这款APP，并不是自己一个人在推广，而是公司摊派给了很多不同的团队。
偶尔，杰哥也会碰到竞争对手的业务员，如果对方人高马大，他也要试着去躲开他们，因为一不小心，可能挨揍。“打过架没有？打过，都到派出所去做笔录了。”杰哥闷了一杯酒，“谁的饭碗都不能被抢不是？”
神秘的任务
与杰哥喝酒后的第三天，天气愈发寒冷起来，还瓢泼着大雨。这天没有可以外出可干的活，前几天推广的那款社区生鲜配送的APP，据说推广已经结束了。
我接到了杰哥的电话。电话中，杰哥有些神秘：“兄弟，看在那天你请我喝酒份上，给你介绍点另外的钱赚，你去看微信就知道了。”
微信消息来了。原来是前几天推广的那款APP，推广公司认为我们这几天的“效果太差，无法让客户满意”，需要更多的用户下载注册量。
增加下载注册量的方法是，由我们这些底层地推人员，发动自己的家人、朋友等手机号码进行下载注册，下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。“同样也算我们的提成。”
我找了家人和亲戚朋友，给杰哥发送了十个激活截图。但我心里仍然很疑惑——这并不能带来大量的用户下载数量。
“又不是靠你一个。”再次见到杰哥时，他的手机道出了这个秘密——在他手机里，有几十个地推QQ群和微信群，上面疯狂的闪动着各种消息。“我已经把任务分发给这些群主了，在由这些群主下派出去。”
数据作假、刷单，是地推江湖的另一面。这些任务，有时由营销推广公司直接下达任务，有时由由杰哥们分发给小弟。下载激活后，返回截图，就可以结算。而为了应付客户，则需要一些地推兼职人员搭台唱戏，半真半假找到一些真实用户。
“你这几天才签了几单，你才赚多少钱？怎么反馈给客户？客户又怎么反馈给投资者？”在此后的几天卧底中，另一位地推“包工头”老赵也对记者说。
杰哥也说，在这个江湖混得久了。大家对此都心照不宣，应付老板的，应付投资人的，“要求返点，默许刷单。”“很多时候，我们连推广的产品是什么都不知道，怎么可能做得好”。
尽管如此，杰哥仍然感到沮丧，他的沮丧的不仅是地推工作缺乏安全感，更在于工作难度的与日俱增。今年上半年，由于资本涌入各类APP，是地推的好时光，但此后APP遇冷，“以前一个月能拿到七八千，现在你看看，一个月能有三四千就很不错，而且上游克扣严重，结算也拖沓。”
闫军祥从8月开始做地推，他说，这样比较自由，来钱也快，一个星期甚至一天一结，从不拖欠。11月18日晚上，他和杨杰在北京朝阳区双桥为一款分类信息APP做地推，一个用户关注公众账号、下载APP并注册，就可以获得一袋4斤的洗衣液，而地推员可以获得4块钱。
双桥地处东五环外，除了下班路上匆匆路过的的上班族，大部分是中老年居民以及对互联网认知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不愿意多停留，尤其是你步骤很麻烦的时候”，在北京，类似双桥这样的地方很多，杨杰和伙伴在这样的地方，往往要费尽口舌，“这些东西免费送，那些不太了解的人，总会认为没这么便宜的事，总会认为装了APP就会被窃取话费”。
从下午6点到晚上10点半，在冷风里占了4个多小时，俩人扫了不到20个人。大部分的时候，他们也不知道自己接到的活，已经被转了几次手，有时候甚至被转手5到6次，“如果一个监管不严的公司，自己员工会拿第一手的中介费，然后层层剥下来，到街上，如果不包含礼品费用，地推一般就能拿到2块到5块一个，其实可能第一手的预算超过20块一个用户”。
在双桥做的这个地推，礼品是派活的人提供的，离开前，他们把没用完的礼品还给了前来接应的人，对方登记了他们的数量，约定在第二天结款。
每个做地推的人，手机里都会有一些分发任务的微信群，大家在里面找活、派活，谁结款快，哪个APP新上线，哪个礼品好，哪个的安装推广步骤简单，谁钱多谁钱少，都很透明。
职业地推的自白：5%的转化率都达不到
杨杰今年30岁，做过很多工作，他最近的一份工作，是在一家做O2O创业公司，“刚开始很有钱，后来钱花得差不多了，公司也收缩了，我也就出来了”，杨杰说，天气不好的时候，他会做很多兼职，包括充场做电视节目的观众，现在他已经是孩子的父亲，即使再难，也要熬着。
万寿寺某个大型商场，闫军祥在等待伙伴到来，他们接了一个跟电影有关的APP的活。冬天最好的工作场所是卖场和影院，不仅暖和，还有免费无线，而卖场需要场地费，所以相应地，他们获取单个用户带来的收入会低很多，有时候只有1块2块。
不管钱多钱少，只要接了活，俩人都会认真做好功课，自己先下载来摸清产品的套路，找到功能卖点，“这样才好跟人解释，很多时候来扫码的人连上网都不太会，只是图个小便宜，我们得解释清楚，实在是解释不清的，就直接动手给他们装上，让他们把礼品拿走。”
这次派活的公司相关人员告诉招募来的人，因为人太多，需要先做半个小时比赛，优胜劣汰，半小时后只留下几个扫码最多的人。对此，杨杰非常气愤，他提出抗议后，马上选择离开，“这是不尊重人，来之前只字不提要搞淘汰，太欺负人了”，走之前，他气愤地找对方要赶路一个半小时所花的地铁费和公交车费。
离开后，他们在微信群里接到新单，坐了将1小时地铁到了通州一家大型超市，还跟之前双桥的APP一样，扫码下载注册送洗衣液。逛超市的人大多是中老年，所以难免费口舌。“你们这是什么？”“你知道58同城吗，这个跟58一样也是分类信息”“不知道”这样的对话不断出现。很多人则直接把手机递过来，让杨杰操作，再直接拿走礼品。杨杰常常会跳出来看这些事，他为这些做APP的公司感到惋惜，“那些人连用手机上网都困难，一点概念都没有，怎么可能成为你的用户，这样的转化率，连5%都达不到，数据是真实的，但是是无效的。”一下午，杨杰和两个伙伴扫了150个，2块钱一个，一共300块钱。
杨杰常常会跳出来看这些事，他为这些做APP的公司感到惋惜，“那些人连用手机上网都困难，一点概念都没有，怎么可能成为你的用户，这样的转化率，连5%都达不到，数据是真实的，但是是无效的。”一下午，杨杰和两个伙伴扫了150个，2块钱一个，一共300块钱。
不过在望京SOHO这类地方情况则不一样，毕竟年轻上班族居多，基本一看就知道怎么回事。月底的一天，杨杰带着自己的折叠桌来到望京SOHO，这次他推的是一款保险产品，只需要关注公众号，输入手机及验证码，就可以获得一副手套或者一个毛绒钥匙扣。这些礼品是杨杰在批发市场买的，中介给到他5块钱一个的价格，但没有额外提供礼品。
除了看步骤麻烦不麻烦，最看重的就是礼品吸不吸引人，杨杰感叹，产品根本不重要了，地推已经变成礼品比拼，从最开始的矿泉水遭疯抢，到后来的王老吉、脉动，再到各种玩具、3C周边，最后送米送油直接送钱，“用户都被养刁了，礼品不好，看都不会看一眼”。
夏天最疯狂的时候，也带动了刷单的产业，后来很多公司和投资人不再容忍这些情况出现，会在注册后进行相关验证或用户回访，这款保险产品也是如此，每个人扫码注册后，杨杰都需要登记对方的手机号码，在结款时进行核对。对其他P2P理财产品，杨杰做过一段时间，不再做了，“那些都需要看人群和职业，用户需要提供身份证并且绑定银行卡，还要进行视频验证，不好做，效率太低”。
望京SOHO对面的扫码一条街，在夏天曾经十分热闹，最多的时候，一个地推一个月可以挣1到2万块，后来市场慢慢演变，地推的渠道基本被有关系的人垄断了，有人专门关注应用市场，遇到新的APP上线，第一时间就去公关，去接触。有时候碰到大的活，杨杰也会找朋友来做，他的办法比较公平，有钱一起赚，没钱大家也都不好过。
“其实如果这些公司自己亲自认真来做，应该能保证有效用户达到八成以上”，杨杰觉得，地推这个事情现在现在挺乱的，“数据真实但无效”的情况比比皆是，他认为，做产品，最有效的办法就是不提供任何优惠，靠产品本身的特点去吸引用户下载，才是真正的竞争力。
有时候，他和搭档一起，忙活大半天，收入只有几十块钱。他说自己想再找个工作，“毕竟地推这个事情不是个长久的事”。
高德行业数据产品规格和技术要求
一、技术参数
二、数据图层表
101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142
高等院校中学小学及幼儿园科教文化服务银行自动取款机银行相关保险公司证券公司财务公司交通地名金融保险机构飞机场火车站桥行政地名自然地名风景名胜写字楼住宅小区商务住宅餐饮服务购物服务生活服务体育休闲服务住宿服务汽车服务汽车销售汽车维修摩托车服务交通设施服务道路附属设施公共设施
点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点
43
公司企业
点
三、数据图层字段释义
四、
类型代码
010000010100010101010102010103010104010105010106010107010108010109010110010111010200010300010400010500
数据分类标准地推行业,数据
类型名称
汽车服务相关加油站中国石化中国石油壳牌美孚加德士华润东方中石油碧辟中石化碧辟道达尔埃索加油加气站加气站汽车养护洗车场
类型代码
080112080113080114080115080116080117080118080119080200080201080202080300080301080302080303080304080305
类型名称
乒乓球馆台球厅壁球场马术俱乐部赛马场橄榄球场羽毛球场跆拳道场馆高尔夫相关高尔夫球场高尔夫练习场娱乐场所夜总会KTV迪厅酒吧游戏厅
010600汽车俱乐部010700汽车救援010800汽车配件销售010900汽车租赁010901汽车租赁还车011000二手车交易020000汽车销售020100大众销售020101上海大众销售020102一汽大众销售020103斯柯达销售020104VICO销售020105宾利销售020106兰博基尼销售020200本田销售020201广汽本田销售020202东风本田销售020203本田讴歌销售020300奥迪销售
020301一汽大众奥迪销售020400通用销售020401凯迪拉克销售020402别克销售020403雪弗莱销售020404欧宝销售020405萨博销售020406沃克斯豪尔销售020407土星销售020500大宇销售020600宝马销售020601宝马MINI车销售020602劳斯莱斯销售020700
日产销售
080306棋牌室080307博采中心080308网吧080400度假疗养场所080401度假村080402疗养院080500休闲场所080501游乐场080502垂钓园080503采摘园080504露营地080505水上活动中心080600影剧院相关080601电影院080602音乐厅080603剧场
090000医疗保健服务场所090100综合医院090101三级甲等医院090102卫生院090200专科医院090201整形美容090202口腔医院090203眼科医院090204耳鼻喉医院090205胸科医院090206骨科医院090207肿瘤医院090208脑科医院090209妇科医院090210精神病医院090211传染病医院090300
诊所
020701东风日产销售020702郑州日产销售020703英菲尼迪销售020800雷诺销售020900奔驰销售020901吉普销售020902克莱斯勒销售020903道奇销售020904迈巴赫销售020905精灵销售021000丰田销售021001一汽丰田销售021002广州丰田销售021003雷克萨斯销售021004大发销售021100斯巴鲁销售021200雪铁龙销售021201东风雪铁龙销售021202标致销售021300三菱销售021400菲亚特销售021401阿尔法-罗密欧销售021500法拉利销售021501玛莎拉蒂销售021600现代销售021700起亚销售021800福特销售021801沃尔沃销售021802马自达销售021803林肯销售021804水星销售021900美洲豹销售022000
陆虎销售
090400急救中心090500疾病预防090600医药保健相关090601药房090602医疗保健用品090700动物医疗场所090701宠物诊所090702兽医站100000住宿服务相关100100宾馆酒店100101六星级宾馆100102五星级宾馆100103四星级宾馆100104三星级宾馆100105经济型连锁酒店100200旅馆招待所100201青年旅社110000旅游景点110100公园广场110101公园110102动物园110103植物园110104水族馆110105城市广场110200风景名胜110201世界遗产110202国家级景点110203省级景点110204纪念馆110205寺庙道观110206教堂110207回教寺110208
海滩
2016-2021年地推行业
深度调查及发展前景研究报告
杭州先略投资咨询有限公司
二〇一六年
报告目录
报告摘要
研究背景
研究方法
第一章 地推行业发展综述
第一节 地推行业定义
第二节 地推行业基本特点
第三节 地推行业分类
第四节 地推行业统计标准
一、统计部门和统计口径
二、行业主要统计方法介绍
三、行业涵盖数据种类介绍
第五节 地推行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、附加值的提升空间
第二章 全球地推行业运行形势分析
第一节 全球地推行业发展历程
第二节 全球地推行业市场发展情况
一、全球地推行业供给情况分析
二、全球地推行业需求情况分析
第三节 全球地推行业主要国家及区域发展情况分析
一、欧洲
二、美国
三、日本
第四节 全球地推行业市场发展趋势预测分析
第三章 2011-2015年中国地推行业发展环境分析
第一节 2011-2015年中国经济环境分析
一、宏观经济环境
二、国际贸易环境
第二节 2011-2015年地推行业发展政策环境分析
一、行业政策影响分析
二、相关行业标准分析
三、行业发展规划地推行业,数据
第三节 技术环境分析
一、主要生产技术分析
二、技术发展趋势分析
第四节 2011-2015年地推行业发展社会环境分析
第四章 中国地推行业市场总体运行情况分析
第一节 2011-2015年中国地推市场规模分析
第二节 中国地推行业规模情况分析
一、行业单位规模情况分析
二、行业人员规模状况分析
三、行业资产规模状况分析
四、行业市场规模状况分析
第三节 2015年中国地推区域市场规模分析
一、2015年东北地区市场规模分析
二、2015年华北地区市场规模分析
三、2015年华东地区市场规模分析
四、2015年华中地区市场规模分析
五、2015年华南地区市场规模分析
六、2015年西部地区市场规模分析
第四节 2016-2021年中国地推市场规模预测
图表：我国地推产品区域规模预测(图表模型，具体数值以报告内容为准)
第五章 2011-2015年中国地推行业供需情况分析
第一节 2011-2015年中国地推产量分析
一、2011-2015年中国地推产业总体产能规模统计分析
二、2011-2015年中国地推产业产量统计分析
图表：2011-2015年我国地推产品产量统计(图表模型，具体数值以报告内容为准)
三、2015年地推行业生产区域分布
第二节 2011-2015年中国中国地推市场需求分析
第三节 行业供需平衡状况分析
一、2011-2015年中国地推行业供需平衡分析
二、影响行业供需平衡的因素分析
三、地推行业供需平衡走势预测
第六章 地推行业产品价格分析
第一节 2011-2015年中国地推行业产品价格回顾
图表：2011-2015年我国地推产品价格统计(图表模型，具体数值以报告内容为准)
第二节 中国地推产品当前市场价格统计分析
第三节 中国地推产品价格影响因素分析
第四节 2016-2021年中国地推产品价格预测
第七章 地推行业替代品及互补产品分析
第一节 地推行业替代品分析
一、替代品种类
二、主要替代品对地推行业的影响
三、替代品发展趋势分析
第二节 地推行业互补产品分析
一、行业互补产品种类
二、主要互补产品对地推行业的影响
三、互补产品发展趋势分析
中国城市群出行分析报告
百度地图大数据
前言
《中国城市群出行分析报告》主要依据定位大数据，人口大数据等综合
数据对京津冀、长三角、珠三角三个城市群的居民出行情况进行概述，
报告内容主要分为城市群概览、出行强度、城市联系与案例研究四个部
分。
报告说明
Ø本次出行分析报告依据百度定位大数据与人口大数据，通过分析跨城人员的流动，对京津冀、长三角、珠三角城市群之间的联系程度做一次较为详细的刻画。Ø本报告最终解释权归百度地图开放平台所有。
Ø数据时间范围：2016年6月。
Ø未经书面许可，任何机构及个人不得以任何形式翻版、复制、发布报告，转载需注明出处“百度地图开放平台”，且不得对报告进行任何删改。
名词解释
ØOD：origin-destination，交通工程术语，一次出行的起讫点。
Ø主城区：城市的核心功能区，常见于各市总体城市规划描述。
Ø非主城区：城市去除主城区的区域部分，也包括其下辖的市县。
Ø主城区渗透率：其他城市到该城市主城区的出行量占全体出行量的比值。
Ø通勤：居民因为上班或者上学往返居住地与工作（学习）地的过程，属于高频出行。
目录
一、京津冀篇
1.城市群概览2.出行强度3.城市联系4.案例研究：北京与廊坊二、长三角篇
1.城市群概览2.出行强度3.城市联系4.案例研究：上海与苏州
三、珠三角篇
1.城市群概览2.出行强度3.城市联系4.案例研究：广州与佛山
1 电子地图技术
1.1.1国际前沿技术发展趋势
从全球角度看，西欧、北美、日本三个地区的导航电子地图行业起步比较早，历经十几年发展，市场正逐步成熟。按照收入排名，目前世界前三的导航电子地图生产企业为NAVTEQ、Tele Atlas 和Zenrin，其中NAVTEQ、Tele Atlas 主要市场在欧美，Zenrin 主要市场在日本。目前欧美发达国家电子地图产业已经比较成熟，形成了较为完善的产业链。在技术领域，当前研究的热点有以下几个方面。
1.1.1 室内空间信息模型建模与应用技术
随着位置服务的蓬勃发展与大型建筑的日益增多，人们对室内位置服务的需求不断增加。医院、展厅、写字楼、仓库、地下停车场等都需要使用准确的室内定位信息，特别是在应对紧急情况时，如紧急援救、救灾应急指挥调度等特殊应用场景下，室内定位信息更是显得尤为重要。
室内定位信息模型方面国内外都处于研究阶段，目前还没有形成标准规划。室内定位信息模型技术难点主要体现在在线的增量式的地理信息系统更新技术，快捷方便的地理信息本地搜索技术，地理信息存储格式如何表征微观层次的地理信息、怎样体现大量传感信息建模、如何融合室内定位模型等方面。
1.1.2 地理信息本地搜索技术
移动本地搜索作为互联网搜索技术与移动通信技术相结合的产物，是搜索技术的引申和应用平台的延展，近两年来日益走向成熟，应用前景也十分看好。移动本地搜索服务的最大优势在于打破了利用电脑进行搜索获取信息的终端局限性，让手机用户可以随时、随地通过手机即时获取所需的信息。专家预测，移动本地搜索技术的应用，必将成为未来移动信息服务的重要组成部分。移动本地搜索是基于移动网络的搜索技术的总称，用户可以通过SMS，WAP，MMS 等多种无线数据接入方式进行搜索，获取互联网信息、移动增值服务及本地信息等信息服务内容。用户还可以通过选择搜索结果，定制相关移动增值服务。
1.1.3 快速增量在线更新技术
随着汽车导航应用的普及，行人导航、智能交通系统（ITS）、高级驾驶辅助系统（ADAS）以及实时动态等应用的发展，国际导航最先进技术水平的日本、欧美市场面临的课题主要有：实现增量更新，提高现势性；整合产业链，降低成本；开发高精度、精细化导航电子地图，满足ADAS、ITS领域的高级应用需求。为此欧洲智能交通协会（ERTICO）组织实施的一系列的相关技术研究项目中，最具代表性的项目ActMap&FeedMap，其核心思想是：通过整合产业链，构建实时信息反馈与增量更新体系，来提高数据的现势性和降低生产和应用成本。
我国汽车自主导航市场从无到有已进入快速发展阶段，并且保持着强劲的发展势头；近几年来，便携式导航和位置服务越来越受到人们的青睐，PND和GPS导航手机的问世，使网络导航的概念变为现实；北京、上海、广州等几个主要城市实时交通信息落地，使动态智能交通导航已成为现实；同时，互联网上空间信息的服务也为人们日常生活提供了很大的便利。我国导航应用服务发展到了一个新的时代。
但是，这些应用和发展对导航地图数据提出了高现势性、更高精度、更加精细化的需求，而传统的生产和更新模式造成成本高、更新慢、现势性差，与国外发展面临着同样的挑战。
从国内外技术发展来看，我们认为导航电子地图的生产、更新与应用服务将依托产业链上下游的合作，整体构建一个相对闭合的业务流快速增量更新应用服务体系。该体系基本实现以下功能。
（1）信息收集与处理
导航电子地图生产商接收到来自国家的导航基础地理信息、道路交通管理部门的道路交通管理信息、用户反馈信息和其他信息源提供的POI信息等；进行数据分析和多源对比处理，提取出与导航电子地图相关的有价值的变化信息，快速实现变化，并进行必要的现场验证；导航电子地图生产商对确认了的变化信息进行处理，生产处新版导航电子地图以及变化差分信息，发送给导航信息服务商。地推行业,数据
（2）增量更新
导航信息服务商向终端客户发布导航电子地图变化信息，根据用户的情况生成满足用户需要的增量更新数据，并发送给用户终端；用户终端接收增量更新数据后，进行终端地图的更新。
（3）信息反馈
终端客户在使用过程中会发现数据与现实不一致的问题，将不一致信息传递给导航信息服务商或自己的用户服务中心；导航信息服务商收集用户的反馈欣欣，进行分析后传递差异警报给导航电子地图生成商；基础信息源（提供国家导航基础地理信息、道路交通管理信息和其他POI信息的机构）将新的信息发送给导航电子地图生产商。
（4）地图持续更新
导航电子地图生产商基于各种信息源数据，进行持续的数据更新；导航信息服务商持续提供增量更新服务。
1.1.4 三维实景地图技术
我国导航电子地图还是以二维为主，导航画面无一例外的全由点、线、面组成，但近年来我国道路发展极其迅速，高架桥、高速路平地拔起，本来熟悉的道路几日不见便“改头换面”，这就给人们的生活带来不便，于是，人们对导航电子地图呆板的画面和混乱的二维线条感到厌倦，而以Google Earth为代表的三维导航地图也刺激着国内图商，成为我国导航电子地图进入三维时代的一个诱因。
动态三维实景导航电子地图的出现并不仅仅是追赶潮流，更体现了地图厂商对用户驾车安全的承诺。在使用动态三维实景导航电子地图进行导航的过程中，笔者发现，由于该导航系统的行车诱导是根据真实场景绘制，在点、线、面的基础上添加高度与宽度，使导航画面变成与实际路况完全相符的画面，加之明显的诱导信息指引，避免了复杂路段驾驶时因辨识道路而发生的意外事故。同时，动态三维实景导航画面出现的时间长短也根据驾驶习惯做了科学的处理，并配以丰富的语音诱导信息，将安全隐患扼杀在摇篮里。
1.1.5 云端导航信息服务
随着导航应用的进一步深入，数据量也会变得越来越庞大，数据之间的关系也越来越复杂，处理这些数据就需要强大的计算机处理能力。云计算是未来解决复杂运算的一种趋势，它通过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再交给由多部服务器所组成的系统，经过计算分析之后，将处理结果返回给用户。利用云导航，用户只需要一台终端，就可以通过网络来满足用户对导航处理功能的要求。另外，从广义上看，云计算是指服务的交付和使用模式，通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务，用户可以随时获取，
按需使用，随时扩展，按使用付费，这种服务模式将有助于降低项目成本，减少重复投入和资源浪费，使新的导航应用也能够快速搭建和部署。
1.1.6 深度POI(兴趣点, Point of Interest）)信息集成技术
新一代导航电子地图厂商应致力于生产集成各类与位置服务相关信息，如社会生活娱乐信息、实时交通信息和汽车安全维护信息等，为客户提供更为丰富、更为全面、更有深度的立体化信息服务，即在导航电子地图数据的基础之上集成如下信息。
（1）广度信息。指采集融合覆盖各个领域的兴趣点信息，如：地标、地名、餐饮、旅游、酒店等。
（2）深度信息。指在广度信息的基础上挖掘融合与之相关的深度信息，如餐馆的特色、菜系、消费水平等。其出发点为：客户在享用LBS服务时往往不仅仅是为了查询定位POI，更希望在查询定位基础上能够了解其更深度信息，如查询某电影院同时希望了解该影院放映影片信息等，查询某餐馆同时希望了解餐馆菜系等。
（3）动态信息。除了广度、深度信息之外，用户还希望及时、准确的了解某些当前正在发生的动态信息，如动态交通信息、停车场当前停车位等，从而为下一步行动提供最直接、准确的决策依据。
立体化信息的形成，也必然影响与推动与之相匹配的服务方式产生巨大转变，即传统服务方式（仅向车厂提供导航电子地图数据库）已无法满足未来市场与客户需求，必然要求其向基于立体化信息的综合服务平台转变。
2.1国内研究发展现状
中国导航电子地图应用服务产业已有十几年的发展，在导航技术不断成熟以及市场需求日益高涨的推动下，已形成了一定的市场规模和用户数量，根据相关调研统计结果显示：2009年中国导航产业市场规模达五百亿以上，2010年超过530亿元（贝叶思咨询）；2010年，车载导航用户超过40万，PND用户超过300万（中国汽车工业协会）；截止到2010年底，从事导航电子地图应用服务开发的企业和单位超过100家，其中12家企业和单位具有甲级测绘资质，约6、7家企业在从事导航地理信息系统数据生产工作，31家具有互联网地图服务甲级资质的企业和单位（包括：新浪、诺基亚、百度、图盟、搜狗、图为先、东方道尔、易
图通、灵图、四维图新、腾讯、阿里巴巴、高德软件、凯立德等），同时大多数导航服务提供商都有自主的导航电子地图引擎，为各类导航设备提供导航地理信息系统应用服务。为了规范地理信息系统生产与应用，针对室外导航电子地图，国家测绘局先后组织制订了《导航电子地图制作资质标准》、《导航电子地图制作专业标准》、《车载导航电子地图产品规范》与《导航电子地图检测规范》等行业标准和规范。
目前国内导航地理信息系统数据主要应用于车载导航、PND终端、智能手机、互联网以及各行业指挥调度信息系统等领域，市场需求快速增长、应用模式呈现多样化。汽车前装导航市场是中国地理信息系统行业最主要的收入来源，约占70%。汽车前装导航仪市场的初期发展阶段为2007-2011年，预计这5年间汽车前装导航仪的总装配量约为200万台从2012年开始，中国汽车前装导航仪市场将进入第二阶段的快速成长期，预计2012-2016年5年间汽车前装导航仪的装配总量将达到1000万台以上，是前面5年的5倍以上。但随着中国导航仪市场步入带通讯的导航信息服务时代，带通讯功能的导航产品与车载Telematics相结合，又给中国导航地理信息系统市场注入了新的活力。
互联网、3G 等技术的快速发展为导航位置信息的收集和发布提供了更多技术手段。通信市场的快速发展，包括3G、无线城市、FM 电台、数字广播等在内的多种通信方式为公众出行信息服务提供了良好的通道条件。3G 网络因其大容量双向传输的特点为服务开展提供了良好的通道条件。数字广播在国内目前还处于刚刚起步的阶段，广电总局已经开始组建运营CMMB 的中央级公司，这也预示着数字广播在不久的将来也会成为公众出行信息服务的一个通道选择。通过WeB/WAP互联网提供的实时导航与位置服务信息，因其快捷和海量数据而受到广大用户的喜爱。诸如谷歌地图、百度地图、图吧等导航网站开始大量涌现。在原有的兴趣点查询、公交查询、自驾车查询等基本文职服务的基础上，发展了企业位置、弱视群体位置信息查询、实时动态交通信息发布等服务。实现导航与位置信息实时服务，优先解决的是高质量的资源集成，包括：带宽以及各类通讯接口的WeB/WAP电信资源，地图、兴趣点以及各类实时资讯的内容资源，基础云计算平台、基础SOA 平台和完善的服务运营框架等运算类资源，以在线PND 终端为基础的导航、LBS、监控业务三位一体的终端资源等。
国内不少商业性公司也在近五年陆续推出互联网地图搜索网站，它们各具特色，比较知名的有Mapbar、Mapabc、365ditu、51ditu等，有的已嵌入到诸如房地产等行业，它们的出
销售家：细数地推行业里的坑
A：“哥们儿，以前做过什么类型儿的推广啊？”
B：“没做过太多，诸如借贷宝，翼支付，百度糯米，口碑什么的都做过”
A：“不错啊，兄弟应该挣到钱了”
B：“别提了，借贷宝刚开始那会儿还行，能接到55元/单，后来市场过于饱和只能降到35元/单了，身边的亲戚朋友都拉上注册了也没什么盼头，翼支付说好的1个月结算，我TM把娶媳妇儿的钱都赔进去了，最后一分钱没有接到，将近1000单啊，其他的都是一些B端的活儿，挣不到大钱，不过结算靠谱”
A：“兄弟我也感同身受啊，被翼支付坑了不少钱，到现在还没有结算，想想还不如去发单挣点零用钱或者找一个相对稳定的工作朝九晚五的上班也比自己贴了好得多”
以上对话绝对真实，是前两天来我们公司参加新活儿培训的小伙伴聊的，今天就主要聊聊地推里面常见的坑，希望对大家有帮助
相信只要是做过地推的人没有人会说痛快结钱的，或多或少都踩过一些坑，只是深浅不同罢了，少则一天工资，多则几十万，连翻身的机会都没有，虽则本人只做过两年地推，不过地推行业的坑也就那么几个，今天主要做一个小总结，全是本人亲身经历，不喜勿喷！
1、 商家跑路/倒闭
2015年的时候做了一个扫码注册的活儿，客单价是12块（从商家接的，当时还算比较高的），前三天试单，试单量要求每天100个，做了三天，合计330左右（主要担心的是有些单子通不过），最后通过了290多，这是顺利结到钱的，之后商家要求放开推广，但是3天一结账，找了40多个小伙伴儿去做，每天提交的数据在2000左右，并且我这边提前垫资的，到了第四天合计6000多，商家应该结算72000元，最后到公司一看，公司给的回复是：和我对接的人离职了，公司没有说要推广什么的，价格上面也不可能放到12块/单，再说也没有相关的协议，当时就特么懵逼了，还能这么干那？打电话给原来对接的那人，猜怎么着？猜对了，关机！这怎么能行？商家明显是耍赖，死磨硬泡了近一个月，商家按照5块钱一个结算了30000，倒贴了将近30000，对于初出茅庐的我三天就亏了30000，代价不菲。至于是哪家公司就不点名了，涉及行业是海外代购的，据说该企业现如今已经关门走人
2、 中介放单，扒皮严重
市面上很多单子都是二手单，三手单，甚至被倒了不止多少次了，从原客单价600到有些地推手里只有50的不在少数，比如富途，信用住什么的，层层扒皮，到真正干活儿的人手里就只有几十块钱，并且结算还非常不靠谱，翼支付项目应该大家都知道，做了不少单子，最后也没有结到钱，给的理由是翼支付高层变动不做推广了，从中介到个人都只能认栽，刚开始群情激愤，最后也就不了了之了（说到底，你能拿它怎么样？惹不起的主）。应该说没有一个透明的价格导致大家都不知道自己被抽了多少，同时有很多地推找不到项目即便自己心里清楚被抽成了也愿意去干，挤破脑袋也想不到自己被剥削地这么惨！
3、 商家要求经常变化
这一个坑应该都踩过，记得今年在做一个O2O平台邀请商户入驻的活儿上面，刚开始只需要签协议拍照就行的，等到提交上去，公司说审核标准换了，需要采集商户的营业执照和法人身份证信息，对于这样的敏感类资料商户通常是很排斥的，于是做了50多单最后满足条件的只有20个，这也就罢了，等到第二次提交数据的时候，公司又说换了审核标准，在原有的基础上面需要采集商家每个项目的具体介绍和周边设施情况，当时除了一脸茫然还是一脸茫然，这特么就150元/单，至于这么严格吗？还没有完，公司又提出需要营业执照必须是2012年之后的，之前的老营业执照不行，于是我们团队就决定，不合作！打死不合作！给再多钱也不合作！
4、 完工不结算
有很多项目都是周结，月结的，特别是B端项目，和公司签约写好的周/月结，最后过了TM两月都没信儿，去公司要钱还被人家冷落，欠钱的才是大爷，不敢激怒人家，保不准儿就不给你了，你还得给下面的兄弟一个交代，对于这样的公司大家一定要注意，如果公对公的话最好要求打预付款，我们公司接单子之后必须要打预付款然后才上平台的，所有价格都透明，这样保证了地推出单之后如果公司不结算就直接发了，预付款也不给，私对公的话最好先试做，看看结算靠谱与否，如果故意拖延立马停止，当然也不排除某些公司挖坑，像一开始说的那种，最后直接以跑路来做理由不结钱。遇到完工不结算的实时跟进，数额较大的话最好一周去几次他们公司，一个字：磨
整个行业都是比较乱的，有的拿着三级代理商的名义去说自己是一手单，打着公司的名义招摇撞骗，这群人就
是毒瘤，公司产品也是这群人玩儿臭的，甚至玩死的！现在绝大多数的兼职平台放的单子都是二手之后的单子，但是都打着一手单的名义在兼职平台发布信息（兼职平台也不进行严格审核直接通过），能真正放一手单并且价格公开透明的平台实在不多，局指可数！BB这么久没有别的，只希望大家在接单的时候多留一个心眼儿。 最后送大家一句话：地推不容易，且走且注意！
文档为doc格式