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C2CC中国化妆品网讯：美丽是女人一生的修行，现代女性对于形象塑造的需求逐年上升，美容院如雨后春笋般出现在泉州市区。然而，美容院的“高消费”却让一般消费者敬而远之。据了解，在一家连锁美容会所，最便宜的基本面部补水项目单次398元，打折后的一套疗程也要1880元，一些祛斑、抗皱、瘦身疗程甚至动辄上万元。近日，有业内人士透露称，其实有些美容项目的成本仅占价格的20%。
会员卡收入占大头
服务利润率超60%
近几年，泉州市区的美容院遍地开花。仅在繁华的泉秀街商圈内，大大小小的美容院就有六十几家，小到美甲店，大到集美容、塑形于一体的美容会所。“美容院的价格太贵了，我从没去过，平常经过时也感觉里面好像没有多少客人。如果真是这样，那美容店的利润应该很高吧。”市民傅女士道出了许多人对美容院的直观印象。
记者日前进行调查发现，美容院经营中收入占比份额最大的是会员卡的办理和产品的售卖。据了解，在一家大型美容会所中，会员卡的办理价最低3000元起，最高的甚至达到5万元。不同等级的会员卡享受的折扣不同，充值越多，折扣越高，从五折到九折不等。然而，打折后的所有美容项目疗程 ，泉州市场其实就这么大，在繁华商业地段，一条街上可能就有几家甚至十几家美容院，客源的维护和增加都是经营者要考虑的问题。因此，有些美容院会与电商平台合作，推出团购体验项目。“这些项目利润微薄，目的就在于推广，提高知名度，从而发掘潜在客户。”
美容院开办形象礼仪课专业特色将是方向
为了更好满足各类消费者的需求，美容院的服务内容也在不断出现新花样。据了解，以“调理内因，阴阳平衡”为主的中医理念开始渗透美容行业，为美容行业提供了一个新的发展方向。精油开背、肩颈护理、肾部保养、卵巢保养等养生项目开始受女性消费者青睐。
“每天工作那么长时间，只有节假日才有时间，养生项目在一定程度上可以缓解忙碌工作之后的疲劳。”郑小姐称，虽然有过一次失败的体验，但并不能阻挡她去尝试美容院养生项目的热情。不过，郑小姐也认为，就养生来说，好身体还是要靠有规律的日常锻炼，美容院的养生项目只能算是一个辅助手段。
有的美容院在同质竞争中另辟蹊径，开起了皮肤护理、形象礼仪、服装搭配、彩妆等培训课程。“培训是我们现阶段新增的附加项目，这方面市场仍是空白的，需求很大。”晋江某美容院的史小姐说，“同时这方面课程不容易收到消费者投诉，又可以配合我们部分美容项目或产品。”
“美容行业未来的竞争应该是理性的。”中国美容美发协会会长闫秀珍指出，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化。这也为各类美容院的未来发展指明了大方向。
专家：现在开美容院有危机也有机遇
当今美容院正处在一个行业整体大洗牌的阶段，有危机也有机遇。中国美容院从七十年代末八十年代初期的发展至今，经过野蛮的增长，相交发展各方面较完善的整形美容机构（广告，经营，咨询，管理，模式等方面）已经达到了1：1200的比例。这个比例是恐怖的也预示了巨大的市场潜力。自2013年中旬开始，各美容养生减肥机构都遇到了业绩下滑，人员流失的困境，至2014年现状更加严峻，整体业绩下滑有的甚至达到了60-70%的比例。
面对2015年，这种现象恐会继续，每个美容院都在寻求转型，新的发展来突破困境。减肥的机构不再专注减肥，祛斑嫩肤加保养，光子抗衰样样行，就好比前段时间歌手姚贝娜的去世，微信朋友群满屏都是乳房的保养，乳腺癌的防治。我不仅在想，美容院是万能的，什么病都能治，但是各位美业从业者试问：美容院是医院吗？答案肯定不是的。开店尤其是美容院，早已过了开店就挣钱的暴利时代，现在的消费者在信息愈加透明的情况下，消费变的更加理性。不管是自己开的美容院还是加盟的品牌，作为老板，自己都要有一个清晰的脉络在心里。选址，定位，装修，广告，拓客，签单，流程等等都要系统。
越是在现如今这个严峻的现状下，更不能乱了阵脚，没有新单，就要把拓客变成一种常态，不能三天打鱼两天晒网，有顾客忙了就扔一边，不忙了就出去拓客拉单...店内要有一个完善的流程，咨询 签单 回访 养客..... 要学会利用工具来辅助，表格 互联网 微信 身边的工具很多，重要的是找到方法，并且执行下去。
如今很多的美容院或明或暗的也加入到了整形的行列，大胆的暗地里偷摸的打个针剂，胆小的寻求整形美容机构的联盟。有实力的自己支摊审批。这在笔者看来只是美容院增加营收的一个渠道，很多美容机构的老板，相信这些年参加了不少培训会，会场听的热血沸腾，回家该干嘛干嘛，鼓舞的东西多，落地的干货少。
啰哩啰嗦的说了这些，不系统只希望能给有这方面疑惑的网友一个参考。希望每个想坚持的美容院，认真的踏踏实实的走下去，找寻一个对自己真正有用的思路，传统媒介到互联网思维的转变也是美业从业者应该具备的。传统的东西往往是基础，基础打好了，思维才能跨界。还有狼性的团队，跪式的服务只会吓跑顾客，顾客不是羊。
近年来，有些美容连锁机构的招商广告号称10万元开店，年盈利可达15万元，事实真是这样吗？10万元开美容院赚钱吗？据湖南的业内人士印爱琳女士介绍，想进军美容产业，实际投资至少不能低于25万元，投资低的小美容院别说赚钱了，生存都很难。
运营成本高
据印女士讲，随着生活水平的提高，消费者对美容服务的追求也越来越高，这需要先进的美容仪器做支持。中小美容院投资少，一般只能做面部皮肤护理，属于保养型服务，对于祛斑、祛疤等功效型服务无能为力。这就难以吸引中高端消费者，而为低端消费者服务的收益却很少，使得小美容院总是处于微利经营状态。
反观大型美容院，为了吸引消费者，纹眉机、光子嫩肤仪、微晶抹疤机、脱毛机、水晶仪等早已成为必不可少的设备，仅这些设备就需要15万元。因此，投资10万元就能获得高额回报的说法，基本不现实。
一般情况下，在中等规模城市投资一个小型美容院，其它投资费用平均在5万元左右。店面的装修不需要豪华，最主要的是让顾客感觉比较舒适、温馨。
开一家面积在30平方米~50平方米的小型美容店，一般情况下需要两名美容师，2~3张美容床就可以了。由于这一类型的美容店利润有限，因此，最好美容店的店主就是美容师。
消费者不信任
有些小美容院为了增加利润，采取欺骗手段，造成负面影响。据印女士透露，有的小美容院到处发放免费体验券，等消费者拿着体验券做了美容后，却以“服务免费，产品不免费”为由，向消费者收取高额费用。还有些小美容院派人在马路上拦住年轻女士，以“耽误您一分钟”为幌子，打着“免费赠送试用品”的旗号引诱对方进入美容院，然后软硬兼施地推销各种美容产品。虽然这只是少数人的行为，但却造成消费者对小美容院普遍不信任。
高水平美容师难找
据印女士透露，由于无法支付高额工资，小美容院大多从劳务市场雇年轻女孩子回来，每月付给800—1500元的薪酬，边工作边培训。但美容行业的竞争比较激烈，小美容院花费精力培养出优秀的美容师后，经常会被大美容院以每月2000—4000元的高工资挖走，使得小美容院的水平总是徘徊不前。
没有资质做整形
最近几年，生活美容行业内的竞争越来越激烈，技师工资、店铺租金不断上涨，美容产品厂商也在不断加价。与此同时，医疗美容行业却蒸蒸日上。国内不少大型美容机构也从中窥得了商机：利用自身的口碑和影响力，招揽中国顾客，送往“技术更为先进、价格更为低廉”的韩国医疗美容机构进行“微雕”、“微整形”，借此赚取高额中介费用。
而为数众多的中小美容机构，尽管没有实力与医疗美容机构合作，却也想从市场中分一杯羹。“操作简单、无痛无创”的注射美容服务就成为了其谋利的首选项目。
“现在很火的‘水光注射’，其实就是往脸上打玻尿酸。在我的微信朋友圈里，经常能看到美容师在推送、打广告。”小西说。
实际上，学名透明质酸钠的玻尿酸，在医学整形中常用作软组织填充剂，通常被注射到皮肤真皮层或皮下组织内，以达到纠正缺陷、改善皮肤外观的作用。除了透明质酸钠以外，肉毒毒素、胎盘素等也是注射美容的常见项目。
别看注射美容“操作简单、无痛无创”，但上海市第九人民医院整形外科的赵医师接受《经济》记者采访时指出，这属于医疗行为，只有在具备相关资质的医疗机构内才可以开展。
然而，小西却告诉《经济》记者，生活美容机构超范围经营实在太常见了。“别说注射玻尿酸了，漂唇、绣眉、去眼袋，这些都属于医疗美容，但是一般的美容院也都能做。”
据赵医师介绍，生活美容是指通过非医疗手段，也就是运用各种美容化妆品，使人体有缺陷的部分得到掩饰；而医疗美容是指通过医疗手段而达到美容的目的，包括文刺美容、中医药美容、激光美容及各种美容整形外科手术等。“好多人分不清楚生活美容和医疗美容，不少来九院就诊的病人，都是由于先前在美容院或非法美容机构开刀、注射失败。”
不诚信只能做“一锤子买卖”
开美容院赚钱吗？事实关门的美容店数量可真不少。2014年，国内美容院倒闭数量竟高达3.6万家，平均一天就有近100家美容院倒闭。这是来自广东省美容美发化妆品行业协会的数据。
在竞争日益激烈的今天，为了维持原有的收益水平，不少美容机构铤而走险，为了赚取高额利润，不惜一切代价，失信经营更是比比皆是。但在小西看来，美容机构的不诚信行为，虽然能赚得一时之利，最终却只能加速自身的“死亡”。
“中小美容院没有钱去铺天盖地地打广告，也请不起明星代言。能发展起来，完全就是靠口碑，所以聪明人真是不应该这么干。”小西说，她亲眼见证着美容院从鼎盛时期的每天四五十位顾客，到如今仅剩下“10个顾客，其中8个还只在美容院洗浴”。“美容院给顾客什么样的服务，对方都能感觉到。虽然这次钱赚到了，但是如果没有诚信，那也只能是‘一锤子买卖’，顾客再也不会来了。最终做下的恶果就是‘鸡飞蛋打’，什么都没有。”
文/周妍
开美容院利润大吗？
很多都会问自己这样一个问题，开美容院赚钱吗？大家何不换个角度去思考。当你去银行存入一万块后，那一万块钱银行能不能随意调动？答案肯定是可以。但那一万块是不是银行的收入呢？当然不是银行收入，这一万块钱仍是你的所有权。有没有觉得这两问题和会员充值卡情况非常类似呢。今天普丽缇莎想要给大家分享的话题就是关于开美容院到底赚钱吗？美容院的盈利观到底怎么样。
什么是美容院的生产消耗？
还是那个例子，当会员们6月份存入了五万元后，一部分会员在6月份消费面部疗程费用单次为1500元，总共消费了10次。那么一万五千元是不是消耗呢？不是，真正的消耗是在一万五千元做十次的服务费用。这十次面部项目的服务所支付的所有成本，所产生出收入差也就是你的利润。当然我们也不能说，剩下的钱全部都可以归自己所有。
因为如果顾客没有任何形式的结余，我们的工作仍旧是没有完成的。可以说，实施美容院项目的时间长短决定了美容院每个项目盈余。
美容院盈亏你是怎么计算呢？
有时候美容院老板对自己家店认识的不正确，导致了很多美容院加盟店出现失败的必然原因而这种认识不正确的经营管理者们，其比例相当的惊人。普丽缇莎曾经说过，消耗才是真正的收入。这个道理也是非常容易简单的，比如说你的美容院在6月份会员们总共存入了5万块预存款，但是并不意味着你的美容院在6月份支付、消耗所有的成本就要达到五万元。而六月份美容院的成本也只不过是顾客实际消耗的那个部分，而顾客剩下的钱，留在账户中的钱，其实所有权仍是顾客，并没有说真正的落入到顾客的口袋中。所以只有当顾客消费时，所消耗的成本计算出来后，才能够得出你的盈利有多少。
开家美容院到底赚钱吗？
也许很多人并不能理解，美容院中实施项目时间的长短，决定了我们美容院的收入成本。还是那个例子，会员们存入的五万块，在6个月内就消费完，你所赚取的利润和他们分9个月消费完收入利润会是一样的吗？答案显而易见会是不一样的。除去产品的成本、员工的提成以及附加值成本没有变化以外，其余固定成本都在单位质量上发生这变化。同样一次产品的销售，当月产生的利润和几个月后产生的业绩是不一样。房东是不会按照你的顾客消耗额周期为你减少房租，商务税也不会因为销售周期长短来算营业税。电网、电信公司也不会因为员工股周期消耗来给你算电话月租、网费。所以这也就给老板们一个建议，资源都是分分钟产生的利润，减少美容院周期消耗率，利润也就越多。想想如果一个顾客，她能够在三个月内消耗完五万的项目产品值，那么利润可以维持在百分七十左右，也就差不多一个月一万的纯收入。所以说如果经营中缩短顾客消费周期，开一家美容院利润可是非常可观。
开家庭式美容院赚钱吗？近年来家庭式美容院大受追捧，投资加盟家庭式美容院的创业者日益增多。主要是家庭式美容院因为其投资少，收益回报快广受加盟商的追捧。特别是那些手头资金并不是特别宽裕的，按时想要走进美容行业的加盟商，都会选择从开家美容院坐骑上。所以说，当下开家家庭式美容院是众望所归。但是开家庭式美容院还是存在一些局限性和劣势，下面就由普丽缇莎为你详细分析到底家庭式美容院赚钱吗？经营家庭式美容院存在的一些好与坏。
家庭式美容院的优势
1、家庭式美容院大多数都是开设在小区内部，有些加盟商自己家有空着的房子，闲着也是闲着于是就想要开家美容院，这样也就节约了不少门面钱和租金。就算是在小区内部租门面，其租金价格也同样比在商业街或者写字楼中便宜。相信大家也都知道，如今做生意，最贵的不是项目的投资多少，而是高额的房租，特别是在商业街区的门面，可谓真的是寸土寸金，所以就算生意非常好，但是也不一定会赚得到钱。而家庭式美容院的租金大大的减少，也消减了前期投资的费用。如果自己有空余的房子，在小区内部的地理位置也非常不错，完全可以拿自己开美容院。如果没有房子，可以去找条件尚可100多平米的房子，租金一个月也才2000元不到，完全可以承受。
2、房子租好了，接下来就是对于房子的装修问题。家庭式美容院加盟店和大型美容院相比，装修就简单多了。对于其他形式的美容院加盟店来说，装修需要非常的注意整体的形象和气质，但是家庭式美容院则更加突出“家”这个字。在装修过程中会给消费者一种亲切、朴实感。所以装修上也不需要花费太多的功夫，只需要在细节上多留心注意。于是，装修费用上也理所当然的节省了一大笔。要知道很多大型美容院、主题式美容院中，装修费用可是一笔大头。为了追求奢华感，很多美容院在装修上动辄花费十几万，更夸张还有几百万装修店面。就是因为那些美容院加盟店地理位置选择在繁华的商业区，如果格调不够高，是根本就吸引不了消费者到美容院加盟店来。而家庭式美容院中最主要就是细节，只要做到符合美容院的定位，环境卫生整洁，装饰温馨浪漫就足够了。很多家庭式美容院加盟商非常聪明，并不会额外增加装修费用，懂得利用装饰物使得美容院增加具有“家”的氛围。
3、为什么开美容院不少加盟商就喜欢开在小区内，就是因为小区内部的人口比较密集。尤其是高档小区内，居民的质量也比较高，消费能力比较强。在小区内开美容院大多数是一些已婚女士，或者是OL们，他们对于肌肤保养得要求非常高。这样一来，家庭式美容院开在小区内还怕没有生意上门吗？同时，家庭式美容院又非常的方便，下了班或者只要是有空闲就可以到美容院中去护肤。这样时间一长，自然也就累积了不少的忠实顾客。相较于大型美容院总是在为拓客难烦恼，家庭式美容院的拓客就显得得天独厚。只需要在美容院门口打打标语，发发传单，常常串个们，大家邻里街坊的，自然也就会照顾你的生意。拓客这一块就安枕无忧了。
４、家庭式美容院经营模式也非常简单，所以对于那些没有经验的家庭主妇们，投资开家美容院选择家庭式美容院，也就能够成就自己创业的梦想了。家庭式美容院优势值得各位投资加盟商们好好地掂量。
家庭式美容院加盟店的劣势
当然任何事情都是有利有弊，看问题也是一分为二。上文中我们所说家庭式美容院的优势，接下来普丽缇莎再来和大家分析一下家庭式美容院加盟中存在着那些劣势。
１、面积小。因为环境的限制，如果你的美容院生意好，说不定会出现人满为患的情况，并且有些项目和产品受到了局限性，无法更好的满足顾客的需求。只能够做大众项目，对于有特别需求的顾客，很难满足要求。
２、不够豪华。正因为面积小，所以装修起来肯定不会特别奢华。也难以满足顾客心中虚荣心。特别是不够奢华的美容院，也难以吸引到高端的顾客，美容院的利润自然而然就会减少。
３、人手不足。对于家庭式美容院，因为装修面积各个方面的投入等原因，造成美容师难招的情况。所以美容师数量有现，如果出现美容师忙不过来的情况，自然在顾客心中也就会有不好的印象。
家庭式美容院加盟虽然是风险较小的投资创业项目之一，但是还是要选择优质品牌为主，经营中不完善管理，才能拥有好的利益。普丽缇莎作为全国十大美容院之一，产品项目齐全，加盟模式丰富，想投资开家庭式美容院的朋友不妨了解下普丽缇莎。
开美容院赚钱吗？普丽缇莎加盟店投资分析
早在上个世纪90年代，人们想就近的找家美容院十分不易。可是我们可以看到，如今美容院遍布了大街小巷，每一个角落，它的发展速度让互联网、房地产等行业望尘莫及，用“迅猛”来形容丝毫不为过。
美容行业的崛起，让很多想要创业的投资者蠢蠢欲动，有些人按耐不住，做了第一个吃螃蟹的人，另一部分人则犹豫不决，持着观望的态度。那么，开美容院到底赚钱还是不赚钱？这个问题深深困扰着观望者。下面，普丽缇莎老师结合加盟店投资情况，为各位解惑一番。
一、美容院加盟店成本预算
1、美容院加盟店成本评估
开一家加盟店，要先评估好你的投资成本，一般来说，主要来源于四个方面。其一，店铺的租金。一家中小型的加盟店，至少了得有二间美容间，三个以上的美容师，这就意味着它需要大约一百平方米的空间。房租，一直以来是开美容院的大头支出，特别是繁华商业区的租金非常昂贵，因为需要考虑在内。其二，加盟费用。以法国普丽缇莎为例。普丽缇莎是0加盟费，也不收取品牌费用，只收取首批的进货款，这个进货款包括了开店的美容用品、仪器设备、产品和其他的资料软件等。其三，员工工资。支付给员工的工资也是开店成本之一。其四，税金。开店之前，经营者要先申请好营业执照和相关证件，并且按照规定缴纳一定的税金。
2、普丽缇莎加盟店实例分析
以一家120平方米的美容院加盟店为例。该店的店面租金一年4万元左右。装修费用5万元，后期有返还。加盟费用无，首批的进货款是3.8万，配送了产品，仪器和设备以及其他的日用品，因此店主没有另外购买。员工的工资1万元，加上水电费，是1万1千元左右。因此，这家店的总投资金额在13万到15万之间。
二、美容院加盟店业绩分析
A.加盟店每天大概有8名零散的顾客，这些顾客中每人消费180元，最低消费70元。
180元×30天×8人＝43200元 或70元×30天×8人＝16800元
B.加盟店每天一名顾客购买产品，产品单价98元最低是50元。
98元×30天＝2940元 或50×30天=1500
C.加盟店每二天有一个顾客办卡，而办卡需要300元以上。
300元×15张卡＝4500元 或 100元×15张卡＝1500元
D.加盟店每三天接受办理疗程卡顾客1名，每张卡的金额为1280元，最低可设定为580元。 1280元×10张卡＝12800元 或 580元×10张卡＝5800元
E.加盟店平均每三天只接受精华年卡会员2名，而每张卡的金额1988元，最低的设定是1280元。
1988元×20张卡＝39760元 或 1280元×20张卡＝25600元
F.加盟店每月仅办理等级卡2张，每卡金额13000元，最低金额6800元。
13000元×2张卡＝26000元 或 6800元×2张卡＝13600元
根据以上的数据可以看出，这家店一个月最差的业绩在64800元左右，而一般的业绩在129200元左右。通过分析这家店的成本和利润，我们可以发现，客流量对于美容院的业绩有决定性的作用，因此美容院应该重视挖掘新客源，维护老客户，并且尽量的留住中高端的
客户群体，这样才能获得较大的盈利空间。
三、普丽缇莎老师建议
开美容院赚钱吗？早在2004年的时候，普丽缇莎通过调查发现，在武汉、杭州、南京等二线城市，市民每年在美容行业的消费达到了6000万，而如今在2014年，这个数据已经翻了十倍不止。为什么美容行业在短短的几年间，出现了质的飞跃？在21世纪到来之前，全国经济水平正处于不断发展之中，人们虽然不用再为了温饱而发愁，但是对于精神层面的追求仍然心有余而力不足。但是这种状况很快得到改变，进入到新世纪之后，互联网的发展，让人们开始接受新的思想，观念也发生了改变，许多的年轻人开始注重生活的享受，愿意花钱买健康和美丽。有了需求，就出现市场，年轻人的光顾，让美容院生意越来越红火，女孩子三三两两的结伴做美容，已经是很平常的事情。
如今，美容行业不再是女人的天下，因为不少的男士也开始进出美容院，由此可以看出它的市场非常的广阔。所以，如果要问开美容院赚钱吗？普丽缇莎老师可以肯定的说，只要不盲目的开店，赚钱是必然的。但是如今，单打独斗的开店已经很难获得市场，纵观整个美容行业，经营的不错的往往是知名的连锁加盟店，所以如果你没有开店的经验，最好不要盲目的投资，而是寻求一个可以合作的品牌，降低投资的风险。
随着人们对于自身健康的注重，美容保健逐渐受到了更多消费者的喜爱。祛痘美容行业是很有发展的朝阳韩各样，下面我们就来详细的了解一下关于祛痘美容院行业赚钱?祛痘美容院赚钱秘方，怎样可以更好的经营一家祛痘美容院。
开店做生意祛痘美容院行业赚钱?昨日，江北区，
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五感SAP”C1“祛痘止步”，这是挂在所有女祛痘美容院前的统一字样。如今，在上海、北京、广州等地，针对祛痘的祛痘美容院已经盛行，在重庆，也开始有人引入这一专门针对祛痘的祛痘美容院。已在江北区开起祛痘美容院的商晴琴女士称，在重庆开个祛痘美容院，大约两年之后，就可收回成本赚钱。
祛痘美容院行业赚钱?前景：未开发的“金矿”
一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58%的被调查者支持祛痘美容加盟，其中20岁到29岁的年轻人认为祛痘应该美容加盟的占到61%。有专家预测，未来5年中，中国祛痘对祛痘美容院的市场需求每年将以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个祛痘美容院市场80多个百分点的增速。对于重庆的市场，商晴琴表示，性美容加盟市场，亟待开拓，在重庆才刚刚起步。开美容院挣钱吗
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