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创业故事身后的成功之路
励志照亮人的生活，创业变更命数。CCTV《赢在中国》的连续不断热播，让创业成了一个公共辞汇，为全国人民创业的主旋律推波逐浪，也要得创业英雄变成公众的楷模。 “创业”，在《新华辞典》里定义为创建事业。“创”，篆文从刀，仓声，是谐声字。“业”，篆文像古代乐器架子横木上的大板，上头刻有锯齿，以便悬摆钟、鼓等乐器。后引申为所投身的学业、事业、生业、行业、参加工作、产业、创业、办公等。由此可见，创业是创字迎头，业为基础。这就意味着不论什么一项事业都是一个由无到有、由小到大、由简到繁、由旧到新的发明过程。 在现时经济恐慌大环境下，参加工作背景恶化，鼓励大家全国人民创业的气氛中，关心注视研讨创业者很多，献身创业实践者也比比皆是。或许是生业的习性，论说创业的话题，活跃在我的脑筋里的，每常不只是抽象的概念和定律，而是身边一个个鲜活的人，以及它们浩博多彩的创富历程。见著报端最多的创业传奇故事，总会变成后来者津津乐道的具有活力标杆和学习样本。 王永庆：CRM客户管理发明价值 今年前一年刚才仙逝的打理之神王永庆，多年以前在台湾嘉义开米店卖米，与别的米店打理不一样的是，王永庆却做出了一点看似很“傻”甚至于匪夷所思的动作。 别的米店都是白米、沙和碎石块、小石子一块儿卖(当然也不是故意的)，而王永庆却在卖米之前，把这些个杂物所有挑拣出来。别的米店都是坐以待“币”，而王永庆却在当初就能够走街串巷去做推销，况且配备布置运送工具，送货上门，便捷主顾。在送米上门的同时，还老是相机行事地做了一点专心的计数，譬如这户人烟有几口人，每日用米量是若干，需求多长时间送一次，每每送若干，他都一一列在本子上。送米的时刻王永庆还用心细密地为主顾洗擦米缸，记下米缸的容积，把新米放在下边，陈米放在上头。王永庆还理解主顾家发月薪的日期，并记录下来，在它们发了月薪一半天内去讨米钱。 就是以上的点点滴滴，让王永庆最多一天可以出售一百多斗的米，并由此取得了令人满意的口碑，创业时的王永庆 “无招胜有招”的作法，给我们留下好些个值当吸收的空间。 在当初物资不甚浩博，生存不甚殷实的“产品阶段”，没有“趁火打劫”连石子、沙和碎石块一块儿卖，而是天真卖米，建立了诚信形象。在别的米店仍然“坐商”时，他就能够变成一名“行商”，实行“物流配送”，增长速率，便捷主顾，可以说一箭双雕。还树立了“数
值库营销”，把客户的人口、每日用米量等信息一一登记，找出营销规律，既不跑抱怨路，也不至于缺客户的“货”。同时，还用心细密为主顾洗擦米缸，以资为主顾供给升值服务，与主顾树立一种外在的沟通与结合，经过把新米放在下边，陈米放上头这种“先进先出”的仓储原则，换位深刻思考，为主顾着想，经过记下容积，为往后指导客户需要，开凿客户需要，做“顾问式销行”打申令人满意的基础。他仍然“讨账圣手”，晓得怎么样能力减损还是防止“呆账”——理解主顾发月薪的日期，并趁早讨要——在发了月薪一半天内去讨米钱。因为这个，王永庆经过自个儿的营销形式，融情意营销、关系营销、口碑营销为一体，经过真正关切主顾，为主顾着想，最后博得了主顾，博得了市场，因此为未来的经济活动帝国打下坚实根基。 江南春：颠覆竞争发觉产业蓝海 关于分众传媒CEO江南春的创业故事，众多人都耳闻则诵了：从等升降机的无聊空隙发觉广告业的蓝海，创建了分众广告。 在2000年中国网络“疯长”的时刻，江南春率领自个儿的企业施行了一次小的转型，即把主营业务由IT转向互联网，摄理了多家网站的广告。中国互联网进展的这段金子时间让江南春的广告企业狠狠赚了一把。半年后互联网泡沫儿落空，陈高架桥成功向网络游戏转型的例子激发了他的思惟，通过苦苦思索，江南春终于迎来了灵光一现的时候：一次在升降机门跟前等待10分钟的经历让江南春找到达自个儿的“蓝海”。 分众传媒其实是啥子产业?江南春说：“别说是啥子数码电视台业，还是服务业，都不是，我们是无聊产业，我们是帮忙另外的人消磨无聊的产业。”江南春觉得，中国在纳斯达克上市的企业，主要是无聊的企业：“新浪首先是个比较无聊的企业，它让大家很无聊的时刻看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先团体网民发短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈高架桥也很无聊，打游戏。而后江南春也很无聊，团体大家在升降机口看广告。” 不过，当大家把无聊的眼珠子兑换成现金的时刻，就成了一个产业，叫“无聊产业”，江南春赚的就是“无聊”的钱。分众发掘的没有疑问是广告这个竞争紧张激烈行业的蓝海。全部的蓝海战略来自于对细节的洞悉，来自于置疑主义的神魂，来自于颠覆性的深刻思考。 《黑鹄鹅》：成功的偶然性与定然 比尔盖茨，乔布斯，柳传志，马云，江南春，李彦宏，牛根生……只要你是一个创业者还是有志创业者，一定不
会对大致相似的成功案件的例子生疏。不过，关心注视学习成功者的传奇故事，一味盲目信仰崇拜而亦步亦趋，并以资为根据来打算预先推测未来时，却发觉经验和规律每常只适应诠释以往，并不绝对具有直接的引导价值和楷模效用。甚至于看起来思维规律链条完善的案件的例子剖析，连使心服自个儿都很艰难。 号称“当今世界最辣的文学家”(时期周报语)塔勒布的新作《黑鹄鹅》奉告我们，17百年之前，许多人从来想到改天底下除开大天白日鹅还有其它啥子颜色的鹄鹅，一直到有一天，澳大利亚发觉了黑鹄鹅截止，许多人意识鹄鹅的视界才敞开。但这并不是故事的意义存在的地方。它揭示了我们从仔细查看或经验中学习的很大限制性及我们知识的薄弱性。只需一个黑鹄鹅的仔细查看最后结果，就能使从千百次对大天白日鹅的仔细查看中推理出的普通论断失去效力。 塔勒布用“黑鹄鹅”这个暗喻，指代那一些不测性事情：他们极作难得见到，在一般的预先期待以外，在发活着的时候，没有不论什么先例可以证实，但一朝发生，便会萌生极度的影响。正由于这么，人的秉性倾向于在事情发生后为其发生编制或寻觅理由。况且或多或少觉得它是可诠释和可预先推测的。 所以，在你表决创业之前，首先需求了解的一件事物就是：成功本身就很偶然性，而从几率的角度来看，像比尔盖茨、马云、江南春那样子的成功就是归属黑鹄鹅事情。 有计数显露，纵然是在硅谷，全世界创业惠风投最发达的地方。纵然是在网络泡沫儿高峰、创业最容易的 2000年，创业的小企业(Startups)最后能成功的还是上市还是被从各处买进的，也然而百分之二到三罢了。绝大部分数都夭折了，这些个创业者也就默默无闻了。 而电视台和许多人每常疏忽事情发生的几率高低，不去关心注视“沉默的大部分数”，只对英雄和名人有兴致，以至于让后来的临摹者萌生错觉，过高估计了成功的有可能性。只有真正着手创业实践时，你有可能才会发觉，那一些课本上的传奇故事根本帮不上啥子忙。端由只有一个，成功在前，故事在后。诠释为何成功和怎么样走向成功，绝对是两码事。 创业者：公司家神魂的刻画与宏扬 公司家是“将经济资源从劳动力和产业较低的领域转移到较高领域”的人，创业者(entrepreneur)和公司家为同一词，是指在没有领有若干资源的事情状况下，意志坚决创新，发掘并成功实现潜伏机缘的价值的个体。 约瑟夫·A·熊彼特(J. A. Schumpeter，1883—1950)，奥地利籍的美国
闻名经济学家，是西方经济教育界公认的学问精深多闻、兼容并蓄的经济学大师。在其1912年出版的早期代表作《经济进展理论》中，熊彼特创建性地提出了“经济进展理论和创新思想”。他把公司家神魂赅括为四个方面： 树立个人王国。公司家常常“存在有一种幻想和心志，要去找到一个个人王国，每常也是一个王朝。”对于没有其它机缘取得社会形态地位的人来说，这么的幻想动力是很大的。 对胜利的殷勤。公司家“存在有征服的心志、战斗的兴奋过度，证实自个儿比另外的人优良的兴奋过度，他求得成功不只是为了成功的果实，而是为了成功本身。”利润和货币曲直主要的思索问题，而是“作为成功的指标和胜利的象征才遭受看得起”。 发明的愉悦。公司家“存在有发明的快乐，把事物做成的快乐，还是只是发挥私人有经验和计谋的快乐。这大致相似于一个无所不在的动因。”公司家是典型的反享受主义者。 刚强的心志。公司家“在自个儿知道得清楚的循环流转中是顺着潮流潜泳，假如他想要变更这种循环流转的渠道，他就是逆潮流潜泳。以前的助力如今成为了阻力，以往知道得清楚的数值，如今成为了未知数。”“需求有新的和另一种心志上的尽力尽量，……去为设想和拟订出新的组合而搏斗，并想办法使自个儿把它看作是一种真正的有可能性，而不仅是一场白天做梦。” 20百年最伟大的传记作家茨威格在《人的总称群星闪射时》所写道的，“一个真正的具备世界历史意义的时候——独自一个人类的群星闪射时候显露出来曾经，定然会有特别长的年月没有意义地流逝而去，在这种关键的时候，那一些日常慢慢腾腾顺着次序发生和平列发生的事，都压缩在这么一个表决一切的短短时间之内刻体现……”。 一个真正的创业者就得勉强承受特别长的伶俜、煎熬、打压，为迎迓澳门|赌|场|玩法|攻略;bole6.com这么的时候做准备，而一朝转机显露出来，他务必一跃而起。 所以，培育每一个成功者创富故事身后的精绝妙作品质，远比关心注视创业英雄的成功途径和策略要关紧的多。
我这个苦命女辛酸的创业故事
从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。
可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。
从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。
也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。
此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。
14岁开始了外出打工的生涯
在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。
16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。 后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。
就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做
振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。
想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。
本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。
一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。
我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。
我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我16000块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。 这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生
于决定自己创业了
2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。
因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的
客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。
但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。
现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。
要想做强做大,只有不断超越自已
2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。
为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理.在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。
公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。
我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。 更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。
创富指南网编辑寄语
这种催人泪下的经历,让我的心久久不能平静,我很了解一个从农村走出去的女孩子在外面打工是多么的不容易,更不用说小学文凭的她,在他乡创业更是难上加难,但她确做到了,她成功了。成功的背后付出了多少,她自己都很难说清楚,但她说她的经历是她这一辈子最大的财富,我们可以看的出,任何一个人的成功都不是偶然,只有努力坚持才可能成功。在此,记者真
心的祝愿她的梦想早日实现
优秀创业故事集
曼德拉－大爱的故事 南非的民族斗士曼德拉，因为领导反对白人种族隔离政策而入狱，白人统治者把他关在荒凉的大西洋小岛上27年。当时尽管曼德拉已经高龄，但是白人统治者依然像对待一般的年轻犯人一样对他进行残酷的虐待。
曼德拉被关在总集中营一个「锌皮房」，白天打石头，将采石场采的大石块碎成石料。有时从冰冷的海水里捞取海带，还做采石灰的工作。他每天早晨排队到采石场，然后被解开脚镣，下到一个很大的石灰石田地，用尖镐和铁锹挖掘石灰石。因为曼德拉是要犯，专门看守他的人就有3个。他们对他并不友好，总是寻找各种理由虐待他。
但是，当1991年曼德拉出狱当选总统以后，曼德拉在他的总统就职典礼上的一个举动震惊了整个世界。总统就职仪式开始了，曼德拉起身致辞欢迎来宾。他先介绍了来自世界各国的政要，然后他说，虽然他深感荣幸能接待这么多尊贵的客人，但他最高兴的是当初他被关在监狱时，看守他的3名前狱方人员也能到场。他邀请他们站起身，以便他能介绍给大家。
曼德拉博大的胸襟和宽宏的精神，让南非那些残酷虐待了他27年的白人无地自容，也让所有到场的人肃然起敬。看着年迈的曼德拉缓缓站起身来，恭敬地向3个曾关押他的看守致敬，在场的所有的来宾以至于整个世界都静下来了。
后来，曼德拉向朋友们解释说，自己年轻时性子很急，脾气暴躁，正是在狱中学会了控制情绪才活了下来。他的牢狱岁月给了他时间与激励，使他学会了如何处理自己遭遇苦难的痛苦。他说，感恩与宽容经常是源自痛苦与磨难的，必须以极大的毅力来训练。
曾国藩
没有人能只依靠天分成功，上帝给予了天分，勤奋者天分变为天才。
曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然而，他小时候的天赋并不高。有一天，他在家读书，对一篇文章重复朗读很多遍了，还是没有背下来。这时候，家里来了一个贼，潜伏在屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说：“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去。 “勤能补拙是良训，一分辛苦一份才”。那贼人的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不见经传，曾国藩后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。 贼人是很聪明，至少要比曾先生聪明，但是他只能做贼人，而曾先生却成为连毛泽东主席都钦佩的“近代最有大本夫源的人”。伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一份劳动就有一份收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。所谓天道酬勤（天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精）!
柳传志
在中科院计算所研究室做了13年的研究，连续得过好几个奖,但做完以后,却什么用都没有,一点价值都没有.后来开始接触国外的东西,发现自己所作的东西,和国外差得太远.这时的他坚决地跳出来，挑头办起了挂靠在中科院计算所下的联想公司, 当时有11个人20万元资金，他时年40岁,正当"年富力强".开始了以发展中国民族计算机产业为目标的创业历程.
任正非
43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价。在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持，民族企业在其中完全没有立足之地。任正非决定要自己开始做研发，便从此和“代理商”这个身份告别，踏上了企业家的道路。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初有50多人，开始研制程控交换机。这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也打起地铺，令外国企业叹为观止。12月，首批3台交换机包装发货。事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。可是到1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。从此，华为像一匹来自深圳的狼，扑进了这个正在高歌猛进的行业。
潘石屺 讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。1987年，他和潘石屹在深圳的南头边关相识，各交了50元后，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇当时还心痛花了50元钱，潘石屺却兴奋叫道：“深圳，我潘石屹来了！”。
一个多星期后，两人只剩下5元钱，仍没找到工作，只得到布吉镇一家工地挑砖，一个月后，两人领到了350元工资，潘石屹决定离开。李勇恋恋不舍：“一年可以存好几千元呢！”潘石屹劝他：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提！”李勇这才决定跟潘石屹走。
两人应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机，底薪200元，按业绩提成。可两人不懂粤语，普通话口音又重，业绩始终上不去。一次，他俩到一家公司推销，对方怎么都听不懂，干脆恼了：“你们普通话都不会说，捣什么乱？出去！”李勇涨红着脸扭头就走，潘石屹却掏出笔和纸，飞快地写道：“我们是推销电话机，而不是推销普通话，我们的普通话说得不好，但电话机的质量很好。”对方接过一看，不由点了点头。5部电话机就这样卖出去了。渐渐地，两人打开了局面，月收入涨到500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。
海南建省的消息传来时，潘石屹拿着报纸，满脸激动：“我们一起闯海南吧！”李勇大吃一惊：“潘哥，去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗？”潘石屹却说：“你放心吧，海南刚刚建省，机会多的是。我们去，一定不会错！”
1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄到了海口。然而，相比深圳，经济极其落后、人满为患的海口，想找到一份工作绝非易事。三个月过去，两人已经身无分文，只好找到海口市东英镇的一家砖厂。岂料砖厂的王老板认为他们穿得清清爽爽，“一看就不是做砖的样子，走吧！”潘石屹却挽起裤管往黄泥中一站：“我这样像做砖的样子了吧？你放心，只要来了砖厂，我们就不会比其他人差！”老板来了
兴趣，收留了他们。砖厂建在山上，不通电，只能点煤油灯照明，挖土、和泥„„所有工序全靠人力，一天下来累得要命。
20多天后，潘石屹扛不住了。他径直找到王老板，提出如果自己当厂长，工地混乱和效率低下的问题全都可以解决。李勇觉得潘石屹胆子太大，潘石屹说：“他如果答应，我觉得我能管好；不答应，我也不会亏什么。但不试试，怎么知道呢？”第二天，王老板答应了。潘石屹立刻开始改革：花几百元钱买来水管，引水到砖厂和泥；又买来了小型发电机，方便夜间照明和加班„„ 一年后，厂长潘石屹的薪水从500元涨到1000多元，而李勇也被他提拔为组长，每月也有300多元收入。
1989年10月，王老板把经营重点转到房地产，准备转让砖厂。潘石屹马上找李勇商量：“老弟，我们把砖厂承包下来，干不干？”李勇担心欠债，又不好意思拒绝，便不肯投钱，只说“赚得多你就多给我点工资；亏了，算我白干。”潘石屹以每月8000元承包砖厂。在他的经营下，第一个月交了承包款后，还净赚1万多元。很快，砖厂员工从最初的100多人增加到400多人，每月都赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元。但好景不长，由于经济基础薄弱，当地户籍人口很少，海南房地产的疯狂开发大大超出了市场的正常消化能力，1990年初，房地产热急剧降温。潘石屹承包的砖厂难以为继，苦撑数月后关门大吉。当潘石屹遣散工人时，赚到的钱基本赔光了。
这次打击之后，李勇痛下决心：明明知道潘石屹过不了安稳日子，自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊？1990年8月25日，潘石屹与相处三年的李勇在倒闭的砖厂分手，消失在人海茫茫的海口街头。
与潘石屹分别后，李勇又去海口的一家建筑工地上打工，每月200多元。1993年5月，李勇在街上碰到了潘石屹。这时，全国皆知“要挣钱，到海南；要发财，炒楼花”，潘石屹已和王功权、易小迪、刘军、王启富等人贷款500万元，以2000元1
牛根生经营之道
牛根生心经
牛根生把竞争对手创造性地称为竞争队友。他对此解释说，“从现象上看，世上难产的东西有两种，一种是‘死胎‘，一种是‘巨婴’。蒙牛恰恰被逼成了后一种。实际上，队友每进攻你一次，如果你没死，那你就会变得更加强大，是竞争队友为你敲响了警钟，帮你修改了甚至连你自己都没有发现的问题，让你变得越来越完美。”
大发展，小问题；小发展，大问题；不发展，尽问题。发展了，原来低层次的问题自动就被高层次的境界给消除了，这就像骑自行车一样，速度快了反而稳，速度慢了反而不稳。
财聚人散，财散人聚
要想知道，打个颠倒
吃亏是福，占便宜是祸。
小胜凭智，大胜靠德。
“苦苦的追求，甜甜的享受”。这句话所说的就是伊利历史上最具轰动效应的营销事件——“苦咖啡风暴”。
1996年底，伊利推出冰淇淋新品“苦咖啡”。正巧有位身份显赫的女士来伊利参观。这位女士患有糖尿病，按理说忌吃甜食，但尝了苦咖啡后，连声说好，又要了第二根。当时，牛根生正在内蒙古工学院学计算机，周围都是些爱吃雪糕的女孩，但问起苦咖啡，谁都不知道。这两件事往起一联，牛根生坐不住了。
于是，牛根生随即把大家召集到一起：咱们今年冬天做一次营销——让人们在冬天里大吃雪糕!
经过周密部署，“苦苦的追求，甜甜的享受!”便成为这次营销的广告语。1996年12月份，呼包二市满大街都是苦咖啡，“淡季”变成了“旺季”；1997年初，产品在哈尔滨畅销；接着是长春、沈阳„„产品开始供不应求，畅销全国。
1996年，“伊利雪糕进军亚特兰大奥运会”的事件营销让伊利形象广告首次走上中央电视台，1997年，“苦咖啡风暴”让伊利产品广告首次登陆中央电视台。这一年，全国市场到处是翘首企盼、“苦苦追求”的经销商，苦咖啡一到，便开始了他们的“甜甜享受”。这一年，苦咖啡单品销量创纪录地突破3亿元!
苦咖啡，是伊利历史上的一个转折点!为伊利打出了威风，打出了信心，打出了全国知名度。伊利雪糕风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，被誉为“中国冰淇淋大王”。
1999年初蒙牛注册时，伊利的众多旧将，包括老总郑俊怀的手下大将，都纷纷弃大就小，跑到了牛根生这里。据后来许多媒体公开披露的资料，陆陆续续“哗变”到牛根生这边的原伊
利旧将，前后大概有三四百人。其中，有相当一部分人是在被免职、被降职的情况下出走的。
这位姓王的伊利旧将当时担任伊利冰淇淋公司销售部副部长，在1998年的“郑牛之争”中，纯属于局外人。但是，他也在1999年4月决定加盟蒙牛。我们来看看相关资料中所记录的当时一段对话：
牛：伊利工资高，企业大，待你也不薄，蒙牛现在啥也没有„„你为什么要过来? 王：跟着牛总肯定差不了，肯定能做好„„万一做不好，讨吃要饭也认了。 牛：你这是弃明投暗嘛。
王：今天看上去是弃明投暗，明天也许就成了弃暗投明。
牛：我们过去没怎么打交道，你为什么这么相信我?
王：虽然没有直接打交道的机会，但你所说的话，所做的事，我都知道。
牛叹：无心插柳柳成荫啊„„
牛根生认为，论人才问题说它复杂，著书立说也仅能说个皮毛；说它简单也就一句话：所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，也就是最适合岗位的人。
牛根生后来还在一次公开的演讲中说，“我们就是‘聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕’。一个做雪糕的人，他的人才标准就是把雪糕做得全国消费者都爱吃；如果他一会儿关心亚非拉黑奴的解放，一会儿分析伊拉克战争的动态，一会又研究太平洋的地壳运动„„惟独做出来的雪糕没人喜欢吃，那他绝不是雪糕岗位的人才!”
用才坚持“三级火箭理论”
据蒙牛的内部资料所述：用才的“三级火箭理论”，就是借自于飞船升天，先是点燃第一级火箭，烧完了就丢弃；之后点燃第二级火箭，烧完了又丢弃；之后是第三级火箭„„于是，牛根生和蒙牛管理层在用人上就有了自己的相应规定：完成历史使命，就得退出历史舞台。 2005年，经牛根生倡导，一个新的机构——“蒙牛集团顾问委员会”（后更名为“出资人委员会”）正式建立，牛根生兼任主任。牛根生对顾问委员会的定位是：只搞建言的事，不搞建设的事；只干服务的事，不干业务的事；只管验收的事，不管创收的事；只谋战略的事，不谋战术的事——总之一句话：给年轻人腾位子，为接班人出点子，成为公司发展的导航灯与智囊团。
牛根生还是用自己的大思维和独到的魄力结束了一切争论：使用就是最大的培养!
如果说牛根生对待自己很“抠门”，那么，他对待自己的员工和朋友则十分地宽厚。不仅如此，由于他深谙经营人心之道，他还在企业经营和管理领域开创了一个新的先例。
牛根生所开创的先例就是，自己掏腰包创建了属于蒙牛的西点军校——“和谐家庭特训营”。根据牛根生的设想，这个“西点军校”就是要用传统文化培训员工家属，以提高生命质量，寻找和谐之根。
2005年5月，牛根生面向员工家属举办的“和谐家庭特训营”正式开始。这个被称作的
培训组织的创立，体现了老牛的双重思维：既散财，也散智；通过散财之手段，达到散智之目的，散财散智“两位一体”。
6月25日，“蒙牛和谐家庭特训营”举行了隆重的闭幕式。
7月5日，“第二届和谐家庭特训营?妈妈班 亲子班”接着开训；7月25日，两个平行班同时毕业。
牛根生的“西点军校”，被评论界视为国内第一个由企业家个人出资、以培训方式答谢员工家属的特训机构，也是企业界第一个以“学习传统文化”的方式寻找“和谐之根”的培训组织。此次培训用多部中国传统文化古籍来培训员工家属，以“虚拟富裕家庭问题”让家属们对富裕之后可能发生的问题进行预防性思考。
至于牛根生的内心真实想法，许多媒体后来都有如下记述：
最近乳业市场连续发生的事件，使人们对乳业的诚信和质量再度产生怀疑，而蒙牛高管们中间又将产生10个亿万富翁和100个千万富翁的传闻，以及蒙牛今年极有望成为液态奶的全球冠军、冰淇淋销售的全国冠军等这些喜忧参半的因素，使牛根生对蒙牛乳业能否保持风平浪静、长治久安和可持续发展产生了某种潜在的危机感。
所以，我们也可以看到牛根生用此种模式经营人心的另一番用心。我们可以认为，牛根生举办“和谐家庭特训营”的目的，也是想借学习中国传统文化之机充实蒙牛企业文化，消除蒙牛内部可能出现的“小富即安”的涣散和懈怠心理，避免企业重蹈前者的覆辙。 不管怎么说，牛根生对于经营人心即是经营财富的理解，确实是常人无法比拟的。
2．和谐家庭：“学习家属好榜样”
“我有三个没想到：没想到大家的学习热情这么高；没想到大家的团队精神这么强；没想到大家的表现这么出色。此时此刻，我想对大家说：蒙牛人了不起，蒙牛家属更是了不起!”这是牛根生在首届“蒙牛和谐家庭特训营”毕业典礼上的感言。
蒙牛“和谐家庭特训营”于2005年5月28日—30日正式开营。同年6月25日，首届“蒙牛和谐家庭特训营”在蒙牛乳业呼和浩特生产基地举行了朴素而又热烈的毕业典礼。 在短短的30天里，学员们妻子帮丈夫、丈夫帮妻子、儿女帮父母，不仅向传统文化要和谐，而且创新了1000多条格言。
其间，学习队伍中最大的年近花甲，最小的二十出头。30天里，他们系统学习了中国传统文化经典“三书两经”，即《论语》、《大学》、《孙子兵法》、《道德经》和《易经》；同时学习了西方最现代的相关知识，诸如社交礼仪、沟通技巧、育子之道以及学习型家庭的建设，还特意学习了西点军校打造卓越团队的方式方法。
在毕业典礼上，由员工家属编组而成的木、火、土、金、水等五个队，结合自己的学习成果进行了四个单元的比赛：“团队文化”竞赛、“夸老公（婆）”讲故事比赛、“使命故事”比赛以及学习体会讲演比赛。这些家庭主妇或丈夫，张口“孔子曰”，闭口“孙子兵法”，平时的家长里短，变成了“易经与和谐”、“论语与和谐”、“佛学与和谐”、“孙子兵法与和谐”、“道德经与和谐”以及“一日三餐想奶农”„„
当时的牛根生还曾号召蒙牛人共唱了一首歌——《学习家属好榜样》。我们不妨来回味其中的一句：“学习家属好榜样，孝敬公婆像亲娘；互助互爱多奉献，感恩包容幸福长。” 牛根生的首创又成功了。
牛根生是大智者。创建“和谐社会”已是当前中国社会的主题，虽然“和谐社会”的到了广泛的响应，可是真正领悟了其中精髓的，也并不是人人都敢说的。牛根生的“和谐家庭特训营”无疑紧贴当前的这一大主题，并得到了践行。
其实，牛根生数十年的沉浮早已让他深深领会到了“和谐”的重要。他自己也深知，员工之间的“和谐”、员工家庭的“和谐”、员工与企业的“和谐”、员工家庭与企业之间的“和
谐”都会深深地影响到企业的发展。
牛根生曾说，“家庭是社会的‘细胞’，没有和谐的家庭，就没有和谐的企业，更不会有和谐的社会。和谐社会的基础和‘细胞’是‘和谐家庭’与‘和谐企业’。”这其实也是牛根生创办“和谐家庭特训营”的初衷。概括起来就是一句话：以培训和谐家庭推进和谐社会的构建。
另外，“眼界决定境界”也是体现蒙牛文化“义”的又一重要方面。富有战略眼光的牛根生在这个方面也可谓做到了彻底。对于已经富裕起来的员工，牛根生和蒙牛管理层采用了一个方法去激励他们，这就是“眼界决定境界”。他们让员工看到更高的境界，用新的目标去激发他们，而对于没有更高境界的人就只能分流，然后再寻找新的想成为亿万富翁的人进来。公司所有的人都必须接受这一点。
这或许也是牛根生希望蒙牛保持长久发展动力的重要举措了。所以，牛根生有必要让企业文化承担起新的职能，从意识深处把创建蒙牛的豪杰们变成财富场上真正的绅士群。
2．高层驱动，适时修新
有评论说，蒙牛文化其实是一个典型的领袖驱动型文化，领袖作用特别明显。
事实上，蒙牛最早的企业文化手册，就是一些古往今来、名师大家的语录集锦。不过，牛根生也就意识到了，企业文化不仅要面对企业内部，同时还要面对外界一切挑战的声音，当企业文化不成体系的时候，它所具备的指导、实践作用就会弱化。
于是，创业的初级阶段一过，牛根生就在2002年下半年把整合企业文化放在了最重要的位置。据知情人说，当时牛根生在北京住院检查身体，不能外出也不接受探视，就利用了十天的时间，在专业机构的帮助下，共同完成了蒙牛企业文化文本的基本框架。其间，牛根生坚持从头到尾一条一条地看，一条一条地提意见，一条一条地修改完善，甚至有时会为一个动词究竟怎么用专门打电话来讨论。
同时，鉴于蒙牛正处在高速成长期，蒙牛管理层就根据每一年所遇到的新的情况、变化和问题，不断地修订蒙牛企业文化。如在2004年之前，牛根生一直在谈挑战、超越，而当蒙牛变成领导型的企业时，却要回过头来强调更谦虚更低调地做人、做事。这是蒙牛文化一个特别典型的转变。
3．理念落实坚决彻底
所有的企业文化如果不能落实，或是不注重落实的彻底，都会起不到应有的作用，甚至会沦为一纸空文。牛根生和蒙牛在这方面的做法就颇值得学习。
首先，利用商学院进行文化培训。
2003年年初，蒙牛成立了企业商学院，其最核心的职能就是实施企业内训，配合企业文化的宣贯执行，牛根生亲自担任商学院的院长。蒙牛商学院的企业文化培训不只是培训新员工，所有的员工每年都要回炉再造，每年都要去学习新的蒙牛企业文化课程。同时，蒙牛是真的在用培训的方式把员工对企业文化的理解，作为选拔、提升人才的非常重要的标准。每年都会有大批的员工被重用，这样大家就会很主动地去参加、学习、表现。
蒙牛的培训体系当中有一个特色活动：每周有一次学习例会。这个例会就成了及时交流心得、经验、信息动态的好机会、好平台。牛根生也会有意识地去规划学习内容。从1999年起，每周坚持，从来没有改变过。
其次，创建学习节和感恩节。
蒙年有两个非常重要的节日：学习节和感恩节，都是围绕蒙牛的企业文化来进行的。学习节每年都有不同的主题，其实就是对蒙牛企业文化的现实补充。而感恩节更强调与外界的
互动，与外界联合搞一些公益活动，不断去强调企业文化当中的感恩，回报社会等重要元素。 第三，发挥总裁文章的独有作用。
看似粗线条的牛根生很会把细节做到极致。牛根生每个月都会写一篇杂文，在蒙牛内部的《蒙牛足迹报》上发表。这些文章也会成为蒙牛企业文化不断补充的内容之一，不断地下发。它的意义在于，在蒙牛的不同阶段，以企业领导者的角度不断地重新解释企业文化。蒙牛人在遇到不同事件的时候，怎样运用企业文化去理解新的事情，牛根生的文章起到了很重要的作用。
第四，展开客户满意度调研。
在具体执行中，牛根生和蒙牛管理层会把合作伙伴对蒙牛文化的评价和认知，作为满意度的一个重要要素和指标进行调研。这种做法，使得企业文化运行的好坏直接影响着基层单位客户满意度的好坏，而客户满意度的好坏又直接影响着蒙牛公司内的个人利益和业绩评价。 蒙牛这样做的后果之一，就是让很多的经销商也在用蒙牛文化来武装自己的公司，尤其是学会了用企业文化来建设团队、凝聚人心。于是，有一种现象令蒙牛的很多竞争者都很震撼，蒙牛的经销商从里到外都是蒙牛人，人人都有一颗蒙牛心，而实际上他们与蒙牛并没有隶属关系。
第五，实行半军事化管理。
熟悉蒙牛的人都知道，蒙牛的管理其实是一种半军事化的管理风格，特别是牛根生为了让企业文化深入人心，在实际的做法上又近乎有点不讲人情。
其中，最为经典的莫过于2005年的大考核、大比武活动了。2004年，蒙牛出了新版本的企业文化手册，内容量挺大，同时也把这么多年来牛根生的管理文章做了系统的编排。为了让所有的蒙牛人学会、背会企业文化，牛根生就接受了专业机构的建议，要求所有人在规定时间接受特别严肃的企业文化全国统考。当时，全国设有20多个考场，从副总裁到清洁工无一例外都要参加！连当时远在香港出差的一些副总裁也要飞回来参加考试。
难怪有的资料说，如果你在合适的时间到蒙牛，当你去卫生间时，连清洁工抹完地后也会拿着一张报纸念念有词——他们是在学习企业文化内容。
舆论界对牛根生和蒙牛在企业文化上的做法，有如下归纳性提法：事关企业文化的事项，是必须去做的。你可以有异议，但并不代表这件事就可以不做。
自己要发光，为什么要吹熄别人的灯
牛根生曾说：一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。对此，有人评论说，对比我们眼中的众多企业和企业家，敢于跟自己较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛人则首当其冲!
在蒙牛，有句话几乎人人皆知：“看别人不顺眼，是自己修养不够。”另一句则是：“发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。”后来，许多媒体在引用这些话时，都强调了正是牛根生所说。其主要目的，就是强迫自己从改变自己开始，用蒙牛人的话说就是“与自己较劲”。 其实，如果全面疏理一下牛根生和蒙牛的成长史，也不难发现那就是一部“与自己较劲”的历史。如“只修改手段，不修改目标”、“目标倒推”法则、牛根生与蒙牛管理层的不断散财等等，正是牛根生和蒙牛“与自己较劲”的鲜活体现。
更为难得的是，舆论界普遍肯定了牛根生和蒙牛的如下做法：在竞争队友极为频繁的非理性攻击面前，蒙牛始终以大局为重，一方面化干戈为玉帛，另一方面全力以赴做好自己的事。媒体一致称之为“最大的与自己较劲”。后来，有著作中下过如下结论：“只要蒙牛对竞争队友采取‘以牙还牙’的策略，两个企业就都死定了!当然，我们也不排除另一种可能：战争消灭战争。但那是惨重代价下的妥协、高度破坏下的和平、两败俱伤下的自顾。”
成功后的牛根生曾在北大做过演讲，当时主持人何志毅先生曾问：“太阳光大，父母恩大，
牛根生励志演讲
牛根生演讲稿：
主持人:有请蒙牛乳业集团总裁牛根生先生发表演讲。 牛根生：首先声明我是新人，女士们、先生们、各位老师，大家上午好！今天是财经界、
企业界英雄豪杰相聚一堂，感谢《中国企业家》刘东华先生给我这样一个学习和交流的机会，
全体嘉宾的讲演给我带来很大的启发，究竟什么样的企业能做大？如何做大做强，是我们在
座和不在座的很多企业家每天都在琢磨的事情。什么样的企业能做大？前几年我自己作为一
个卖冰棍的企业带头人，找到非常著名的策划人，三番五次登门拜访，但是一次又一次地推
掉我，后来实在没有办法，作出一个卖冰棍的品牌，自己心里非常清楚，我跟策划人说，我
虽然我是卖冰棍，但是我表哥非常了不起。他说你表哥是谁，我说卖汽水的——可口可乐。
卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，这样可口可乐可以做品牌，卖冰棍为什么不能做品牌，所以
我对这个事情记忆犹新。 蒙牛发展四年了，从规模上小企业迈进了大企业的前列，我们的自身发展企业做大做强
永远是硬币的两面，如果没有做大的速度，就没有做强的机会，这在加入wto以后，表现的
尤为明显。虽然思路决定出路，布局决定结局，在我们行业吨位决定定位，企业如何做大？
我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四
大才可能做好。首先大远见，cctv推出心有多大牌子才有多大，只有远见宽才能有可能获得
发展的平台，蒙牛从一千万起步，从1999年销售收入4300万元到今年51亿元，中间已经有{牛根生创业故事}.
很多的投资者、合作者找上门来，但是我们不为其所动，我们团队几乎遍布全球，所有的企
业对我国的市场有信心，我们坚信中国市场大发展会造就一批强势的品牌和企业，所以蒙牛
在这个最大的新兴市场上，一定会让世界所知道，蒙牛会迅速推向各大品牌，我们最终迎来
了我们产业发展，并且成为亚洲地区最大的投资项目。与摩根的合作后，我们感觉不仅整合
了国际资本，而且还整合了国际的无形资产，也使蒙牛的法人治理结构与国际接轨。要讲企
业治理结构，更要讲员工的信誉制度，在蒙牛每年要过两个特别的节日。这些经验执行力强
的团队，都是在短短四年内自发聚集到蒙牛来的，蒙牛没有拉过任何一个同行的人，没有挖
过任何同行的墙角，蒙牛不仅仅是有一套做事的规则，而且还有责任的文化，做事我们每个
人要开生产会，每三个月开思想经营交流会。比如要放射自己的光，未来的世界不是有钱人
的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界等等。 第三，大责任感，只有当一个企业的命运和社会的进步融为 一体时，企业才有可能持续发展，一个健康的数百万的客户，确实让我感到有压力，众
所周知，中国的问题就是三个问题。进入wto，这一问题更加严峻，从数字上看，西部区域
80%的老农民没有到过县城，信息闭塞。从成本上看，中国小麦的成本比加拿大的还要高，这
样的成本，中国的农民能直接参与国际竞争？不能，这需要带动他们，这样才能与国际接轨。
这次我参加apark会议的时候，引起了同样的重视，因此蒙牛提出牛吃什么我们就种什么，
同时由政府号召型转变成了经济驱动型，由慢节奏变成的快节奏，这样在不久的将来，以前
的沙尘暴可能因为退耕还草可能改变面貌。 今年商学院案例视察我们的时候，我们也是用这样的话给各位领导做的汇报，他们非常
的高兴，我们向向牛奶，向农户先后提出兴农，城市每喝一杯奶，农村致富一家人，以实际
行动来促进中国三农的改善，最后有人告诉我，中国企业有现象，企业创造初期同心同德，
同舟共济。 第四，大产业链。发展要有新道理，每个企业都要有其大局。第一个大局，要做行业的
事，也就是跳出单各企业的小圈子，把着眼点放在做大行业上，形成企业的集权、产业的集
权。第二个大局，要做好自己的事，在发展别人中发展自己，我们今年不是点，也不一条线，
而是一个圈，通常的说法叫产业链，从前端到后端的市场营销处处都要讲生态平衡，其他方
面的再好，这个钱也无法再循环下去。蒙牛通过多年实践，我们深深地体会到，一个光顾自
己的企业怎么会有出路呢？企业的生存之道有一条，如下在市场有你不多，没你不少这样就
会非常危险，企业的生存价值不在于你为你带来指望，而是在于你能为别人带来指望。因为
如果你拿走别人赢得的利益，别人就会离你而去，这样这个生态圈就破坏了。这样就形成了
一个企业完整的生态圈，每个企业都有自己的生态圈，同时企业与企业之间又组合成一个更
高层次的生态圈，未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间，而是一个生态圈与另外一
个生态圈之间的竞争。这是mba案例证实的。 企业维有实现以上四大才有可能做大做强，究竟是半途而废，还是全心全意，全力以赴，
就在于企业价值的认识上，一切小都镶嵌在大上，开关虽小按一下全球运转，因此，我牛根
生有可能很长一段时间内，都是还是一个聚精会神搞牛奶，一心一意谋雪糕的企业。最后，
欢迎大家到我们企业来作客，预祝名家演讲大会取得圆满成功。 在质量函数中，人是最主要的变量。当人是负数的时候，质量必然是负数。在紧密依存
的集体创业协作中，班组里只要出现一个“负数人”，其他人的劳动往往就会被变性为“负值”
——这里没有“负负得正”，只有“一负百负”。决定人的正负的是什么？是态度，也是方法。
责任心不强是负数，知识技能不过关也是负数。 要想实现质量没有负数，首先要做到没有“负
数人”。要想做到没有“负数人”，办法只有一个：谁创造的负数，谁负责吞下。 “编筐编篓，重在收口”这句名言要牢记。年底前，我们是否也该像运动员一样铆劲儿
冲刺：大干60天——管理人员大学习，操作人员大练兵，开创质量新纪元！ 雪糕变形、发苦、细菌超标、吃出异物，受损失的仅仅是一根雪糕吗？不，是你生产的
所有雪糕。受损失的仅仅是“所有雪糕”吗？不，是你生产的所有产品，连同牛奶、奶粉。
受损失的仅仅是“所有产品”吗？不，是你的生存资格和发展机遇。——反之，牛奶、奶粉
出了问题，同样也会祸及雪糕，“株连九族”篇二：梁凯恩励志演讲 梁凯恩励志演讲{牛根生创业故事}.
背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超
级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未{牛根生创业故事}.
果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走
出了困境，像魔术般改变了自己的人生） 第一个问题 很认真的 问你的心里 你想创造奇迹吗 问你的心里 你想创造奇迹吗 想的
举手给我看一下 确说
第二个问题 你相信听一场演讲 你的生命会像魔术般的改变吗 你相信吗 相信的举手给
我看一下 确说
呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生 原本我以为我只能够从
事服务业 因为我没有学历 我只能做麦当劳 我只能够骑摩托车送货 我没有高学历 谁会雇
用我呢 原本我以为 我二十岁就该当爸爸了 然后我下半辈子我要花三十年努力工作 买一间
小房子 然后把我的小孩子养大 让他们结婚成家看他们生孩子 然后完成我传宗接代的任务
我以为我的人生就是这样了 原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊 一个月能够存两千五百块人民币就不错
了 一年可以存三万 十年我可以存三十万 一百年我可以存三百万 如果我能活三百年 那我
就可以存九百万 然后再买一间江边向的房子 原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司 每一班三十个人 这样即能够混一口饭吃又能帮助人 我完全不敢想象有一天我能到上海来发展 因为我没
有大陆的经验跟人脉呀
原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听 因为她是我的妹妹呀 她不会说不好听 我只
能够弹给我女朋友听 因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀 原本我也以为我出书大概最多只能印两千本 印三千本 因为出版社的社长告诉我 他说
梁凯恩你的书根本就买不出去 你必须租一个大大的仓库来摆你的书 如果你连仓库的租金你
都付不出来 最后你的书就只能买给那些收废纸的 收那些旧报纸的 原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影 那我就可以在课堂上面放给学员看 我
怎么可能找到好的导演 找到有名的演员来演我的故事呢 这个根本就是痴心妄想 根本不会
有人相信的事
原本我以为 如果有人愿意替我出火车票 愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家
酒店 我就做着火车 我可以到北京 到广州 到长沙 到成都去演讲 怎么会有人愿意付我头等
舱的机票 请我到美国哈佛大学去演讲 付我头等舱的机票 请我去日本东京演讲 去澳洲 新{牛根生创业故事}.
加坡演讲
我想到这些 原本的我都觉得实在太好笑了 原本我以为 以我这种没有学历 没有太多文化背景的人 我可以跟别人分享怎么乐观活
着就不错了 我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划 帮助企业打造国际知名的品牌 你们
觉得可能吗 你觉得可能吗 我觉得以上这些想法真的都好夸张 好难以相信 你们的人生当中 你的梦想夸张吗 问你
心灵的深处 觉得自己梦想夸张的请举手 确说 有一天我突然听到一句话 他说这个世界上 一定有那些长的比你丑 学历比你低 比你苯
比你矮 各种条件状况都比你糟比你差的人 但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可
及的梦想啊
这个世界上有太多太多的奇迹了 我们知道 聋子贝多芬可以写出交响乐 有双眼失明的
人 却可以在奥运上面成为跳高冠军 天呐 他连栏杆在哪里都不知道 他竟然能够像鸟一样的
飞起来 我们知道黑人能够当美国总统 弱智的人可以当指挥家 没有手的人可以用脚弹钢琴
没有手没有脚的人 像力克一样 竟然可以成为超级演说家 这个世界上真的有太多奇迹了 为什么呢 因为三个重点 一 因为他们极度的渴望 二 因
为他们不找任何的借口 三 因为他们拿掉大脑上思想的限制 我问我自己 我一定要拿掉我所
有大脑中的限制 如果这些限制限制了我 那我这一辈子都不可能完成梦想了 我没有学历 我
没有人脉 我没有钱 我没有一技之长 我没有信心 那又怎么样呢 那又算得了什么呢 如果让
这些限制继续限制我的话 难道我要这样过一辈子吗 你们要让你们的限制限制你们的大脑
限制你这辈子不能追究梦想 不能创造奇迹吗 你们要吗 不要的请举手 确说 接下来我要跟大家分享的重点 如果你觉得我今天所做的事情 你今天听到的每一首歌 听到的每一段演讲触动了你 接下来我分享 这个非常的关键 有
六个字 六个字阻碍我们创造奇迹 有六个字阻碍我们追求梦想 一 不相信 二 不知道 从22岁开始大量向世界第一名学习、至止前为止投资学习超过120万人民币，在台湾地
区举办lifeis good（生命无限美好）超级研讨会，演讲超过1200场以上。帮助飞翼企业吸
引最顶尖的人才。
成为知名人士
他目前拥有14张的国际讲师授证，包括：全球最畅销书《富爸爸穷爸爸》作者罗勃特·清
崎投资理财国际认证；史上最伟大的催眠师—马修史维催眠式销售国际授证及台湾总代理；
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金氏世界推销（汽车）纪录保持人—乔·吉拉德的销售国际认证；世界房地产销售纪录
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具有丰富实战经验的企业家主讲，浓缩了40位世界大师的智慧。 《总裁必上的七堂课》课程简介 第一堂课：《总裁的目标设定》 总裁必须有长远明确的目标！ 请问总裁：在2018年时你公司会达到什么规模？ 第二堂课：《如何成交顶尖人才》 总裁最需要吸引顶尖人才！ 当别人问比尔?盖茨为什么能连续13年成为世界首富？他答：因为我总是找比我聪明的
人来替我工作！
请问总裁：你有属于你的张良、韩信、萧何吗？ 第三堂课：《如何培养总裁的领导力》 身先足以率人、律己足以服人、倾财足以聚人、量宽足以得篇三：俞敏洪励志演讲稿 俞敏洪励志演讲稿 俞敏洪一分钟励志演讲稿 人的生活方式有两种，
第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光，
但是长不大。
人们可以踩过你，
但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人，
都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子，{牛根生创业故事}. 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。
当你长成参天大树以后，
遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景，
死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。
这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 每一条河流都有自己不同的生命曲线， 但是每一条河流都有自己的梦想—— 那就是奔向大海。
我们的生命，
有的时候会是泥沙。
你可能慢慢地就会像泥沙一样， 沉淀下去了。
一旦你沉淀下去了，
也许你不用再为了前进而努力了， 但是你却永远见不到阳光了。 所以我建议大家，
不管你现在的生命是怎么样的， 一定要有水的精神。
像水一样不断地积蓄自己的力量， 不断地冲破障碍。
当你发现时机不到的时候， 把自己的厚度给积累起来， 当有一天时机来临的时候， 你就能够奔腾入海，
成就自己的生命 唤醒自己的30句人生格言
1、有些事情，可以改变，我们就要尽力把它们往好的方面改变；有些事情，我们改变不
了，但是我们可以坦然接受事实，至少我们不会心力交瘁。
2、有些事，我们因为好奇，想去做，但是决绝不能做，因为走错一步，就再难走回头路；
有些事，我们因为好奇，想去做，而且一定要去做，也许好奇会带给我们意想不到的辉煌和
财富。
3、生命本无所谓有，无所谓无，有的人活着其实早已死去，如那些除了钱一无所有的富
翁，整天在酒吧舞厅里消磨沉。有的人虽然死了但依然活着，如雷锋、任长霞等人，为公而
献出了自己的宝贵的一生。虽死犹活，活在十几亿的炎黄子孙的心中。所以，当你生活得有
意义时，生命便有；当你对生活绝望时，生命便无。。
4、生活是一场演出，角色由你自己挑选，你可以扮黑脸，也可以扮红脸，当然也可以一
会儿扮黑脸，一会儿扮红脸，你可以扮演几个角色，喜怒哀乐，完全看你自己，结局也是你
自己设定的。
5、生活是什么，生活是一出戏剧，是一次历险，是一个梦境，是一个幻觉？其实生活就
是西西弗斯不断重复地推大石头上山顶的过程。
6、假如，明天就是世界末日，你会做什么？我会和我最爱的人拥抱到最后一刻，即使是
死，我的一生已经无憾，已经足够！
7、如果死亡能让一个人明白一件事，那么为什么不在活着的时候反思。
8、你可以在金钱上贫穷，但绝不能在精神上贫乏。 9、你可以一无所有，但绝不能一
无是处。
10、太美的花朵容易凋谢，太美的爱情容易走远。
11、爱上一个人，也许只要一天，而忘记一个人，也许要一年，也许一辈子。
12、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。
13、如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无成，老来叹息。
14、如果你想一步登天，那么你必将摔得体无完肤。
15、幸福是什么？有人认为，幸福就是有豪宅名车，有人认为，幸福就是和自己心爱的
人在一起，有人认为，幸福就是天天看到阳光，有人认为活着就是幸福。
16、不要为昨天的错而萎靡不振，只要今天做好今天的事，就ok，你就是最棒的！
17、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。 18、放弃同样是一种选
背后的故事,你不知道的蒙牛
Y12112107 谷玮 2012-2013学年第二学期“思想道德修养与法律基础”课程社会调查报告
背后的故事，你不知道的蒙牛
——蒙牛公司文化调研诊断报告主要结论
一．蒙牛简介
蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“ 2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。2004年 第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等 8 人获“中国策划最高奖”。 蒙牛乳业，是对赌协议在创业型企业中应用的典型案例。摩根士丹利等机构投资蒙牛:1999年1月，牛根生创立了“蒙牛乳业有限公司”，公司注册资本100万元。后更名为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”（以下简称“蒙牛乳业”）。2001年底摩根士丹利等机构与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。
二．发展历程
九年时间营业额增长近500倍，其品牌在中国妇孺皆知、家喻户晓，这就是蒙牛。从成立时只有1300余万资金无人知晓的小企业，发展到今天已经与伊利集团并肩而立，并称为“草原奶业双雄”。 创业九年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。人们不禁会问：究竟是什么使蒙牛在竞争如此激烈的乳制品市场脱颖而出，一跃成为中国乳业顶级品牌的呢？
牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有“前科”。能把钱分给别人的“前科”。我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。
蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司是个“秘密公司”。“上不告父母，下不告
妻儿”，然而十数个“隐形人”却在全国穿梭往来 。
1999年初的一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。 牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱
连军、白君、邓九强、孙先红，“化整为零”，分批潜入。这是一次秘密集会。到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。因此，这次会议，被蒙牛人亲切地称作“南湖会议。会议的任务是起名，蒙牛一名由此而来。
1999年1月13日，蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司成立。这是一个“秘密
公司”。 注册时，出于安全考虑，企业法定代表人一栏填的是“白英”，而不是“牛根生”———就这样，在隐姓埋名中，企业诞生了。
二、 乳界素有“得奶源者得天下”之说。然而，当时的奶源已被大企业瓜分殆尽。自建奶源基地，自建工厂，没有一年半载根本就不可能。如果按部就班，在强大竞争队友的层层围困中，弄不好就会落个“出师未捷身先死”的下场。面对窘境，公司管理层跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。 于是，“虚拟联合”诞生了。
三．蒙牛的成功之道
牛根生语录：
◆ 先做人，后做事。
◆ 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
◆ 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。 第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”；产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝；传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……
第二、作业模式：目标倒推
正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段
第三、文化模式：与自己较劲+经营人心
“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人；遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。
第四、市场模式：一线插旗，二线飘红
蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。当在一线城市成为一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。
第五、品牌模式：品质+品位+品行
品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”，品质决定品牌，品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位。
第六、机构模式：“三权分设”
蒙牛形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设，彼此制衡；三权合力，相互推进”的组织架构。
第七、选才模式：三合论+举贤避亲
所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员。但有一个“例外原则”：高层领导的直系亲属不允许进企业工作。
第八、创新模式：新拿来主义+软件革命
“先挑选，后拿来”，成为蒙牛推行的“新拿来主义”。蒙牛开发出了一系列拥有自主知识产权的产品，其中的特仑苏更是获得世界乳业的最高奖项“产品创新奖”，成为百年来亚洲地区惟一获奖的乳制品企业。
第九、激励模式：财散人聚
牛根生：我80%的年薪都给了员工；不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。 第十、分配模式：让“为自己干”控股
怎样才能使员工更快乐？蒙牛的原则是，要让“为自己干”控股，也就是让员工51%给自己干，其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。一个企业有没有竞争力，关键取决
于员工；员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一，这是“原始的核动力”。
四．机遇与挑战
2008年由三鹿引发的毒奶事件席卷乳业，很可惜牛根生领导的蒙牛也在其中。毒奶事件引发的品牌危机，尤以蒙牛为甚。三鹿已经终结但蒙牛还要继续。牛根生在他创造的最辉煌的时刻重重倒下。因其CEO称诚信使得蒙牛在消费者心目中形象大跌。毒奶事件使他的声望继而延展至企业降至最低点！
品牌效应方面从国际知名度来讲蒙牛更为出色，在国内知名度来讲伊利更占优势。两个企业都具有很好的美誉度。伊利更多的是展现出质朴成熟的效应，而蒙牛的风格更多的是富于活力。
五．总结
我们看到尽管双方竞争激烈，但二者都实现了几年间的狂飙式发展，其结果是中国乳业在二者的带动下飞速发展成熟。这似乎正是分众传媒与聚众传媒当年竞争的再版，而如今分众已重新整合了聚众走向垄断，蒙牛当年就来自于伊利多年后他们的走向又会如何呢？ 用杨过和郭靖做个比喻正合适，一个是意气风发又实力不凡的江湖新秀，另一个是横贯江湖功底深厚的江湖大侠，更有趣的是如今的伊利在蒙牛的强大攻势下已转过身来开始全面迎战了，中国乳业界未来几年内确实将上演一场力量冲突资源整合格局重配的恶战。未来如何，我们将拭目以待！
班级：Y121121 专业：软件工程 学号：Y12112107 姓名：谷玮
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