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4.袜子店经营策略
重点打造中高档市场
当前，随着人们生活品质的提高，对袜子的要求也日益提高。目前，通过对不同城市袜子市场的考察发现，各大城市几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的低档小店。随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西，大城市里聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，因此，将目标瞄准在中高端的袜子市场，这将是你经营策略最重要的一步。
低价吸引顾客尝试
经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。在摆货方面，建议经营者不把袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个小店像是袜子的型舞台，会吸引许多人来到小店。如果经营的袜子质量好，成本较高，为了发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子，可将一些袜子按照成本的价格出售，即所谓的低价原则，以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。
注重袜子的精致
当前社会物质极大丰富，精致主义开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们若能在某个细节上做到位，就会赚大钱。在大城市的店面可以发现有帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。因而，如果注重在袜子上下功夫，注重产品的精致性，销售量是不言而喻的。
袜子专卖店
款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同的姿态摆在小店玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。
瞄准中高档市场
林云龙的先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少有这样类型的袜子，即便一些大商场偶有出售，在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。于是，她开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。
林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。她认为：“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”
低价吸引顾客尝试
林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型，钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的舞台，吸引了许多人来到小店。
林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。
培养目标客户群
据林云龙介绍，中高档产品一般会有一定目标消费群，而她的袜子店的目标消费群年龄一般在30岁以上。她还说：一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双，而30岁以上的顾客更注重产品内在的品质，购买力相对较强。之后，林云龙把小店迁到了华联地铁商城，有不少顾客也打听到这里，跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们推荐好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。
精致能赚大钱
当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在袜子上花了功夫，效果就不一般。她的目标是将自己的袜子小店做出品牌，走向全中国。
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袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在上海大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子。袜子作为一种消耗品，具有很好的投资前景，本文就跟您探讨开一家袜子专卖店需要注意哪些方面。
1、袜子店市场潜力
袜子对每个人来说都很重要，并且是生活的必需品。袜子的磨损率也非常高，所以人们要经常购买更换袜子，因此，专门经销袜子的店面非常有市场潜力。不同档次的袜子会给店主带来更多的商机和利润，尤其是中高档产品，常常是大都市的人们追求的目标之一。另外，中医学讲究脚是各内脏的汇集，脚上常有影响不同内脏的穴位，中老年人讲究养生，更加希望有一双护脚的袜子。因此，袜子专卖店会有很好的市场潜力。
2、袜子店目标客户
针对三十岁左右的年龄群体，中高档的袜子一般会成为他们的首选。因为这些顾客比较注重袜子的品牌和内在品质，因此购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，店主可以为他们推荐质量品质好的款式，并给予适当的折扣，这些老顾客也会在无形中给质量好的袜子做广告，会经常介绍一些亲人朋友到你的袜子店购物。
针对时尚女孩，时尚的长筒袜、丝袜、连裤袜将是她们的首选，但她们一般一次只会选购一两双，她们看重袜子的时尚性，因而她们的更新率也比较快。
针对中老年朋友，主要是推荐一些按摩保健，对身体有益的袜子。因此，中老年朋友也会是袜子店的目标客户。
3、袜子店经营策略
1.分类明晰
普通的袜子市场上，销售者常常把袜子堆成一堆，或挂在一起，顾客来选袜子要非常认真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。在专营的袜店里，店主可以将袜子分门别类，并将挂件钉在墙上，做一面袜墙，让消费者一目了然，轻松选择自己所需要的。同时，针对不同顾客，还有不同侧重，年轻人注重袜子的款式，可在店面醒目的位置布置新款时尚的袜子吸引顾客进店，而针对老年人的保健袜市场，可开辟保健袜专区，摆放竹炭袜，足底按摩袜等具有保健功能的袜子。
2.低价吸引顾客
经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。如果经营的袜子质量好，成本较高，为了发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子，可将一些袜子按照成本的价格出售，即所谓的低价原则，以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。
某店主的袜子是从日本拿来的外贸货
4、开业初期投资设计方案
1.专卖店场地
袜子专卖店面积不需要太大，大概20平方米左右就可以，房子月租金大概在500—1000余元，初期的装修费用大概在1万元左右。袜子内衣进货：首次进袜子不要太多，但是品种一定要多一些，大概需要流动资金2万元左右。
2.利润分析
投资者经营袜子专卖店时，经常出现一个误区，认为大投资一定就会有大回报，这是一个错误的观点。一个客流量大又适合步行的地点开店，房租一定不便宜。而开业初期，盈利的可能性不大，如果有这种“大投资一定有大回报”的经营理念，那么很容易使袜子店陷入资金运转不畅的危机之中，所以开业初期一定要适度投资，从小额投资开始，逐渐做大经营规模。特别是节假日里，一天的获利就可能抵上淡季的一个月。
3.经营经验
产品种类的数量是袜子专卖店能否生存的关键因素，袜子是任何一家商店都能买到的商品，所以，你的品种一定要有个性，特色，款式一定要有创新，并且还要做到“人无我有，人有我也有”，这样才能做出自己的优势。经营袜子专卖店一定要了解每一家袜厂的产品特色，这有利于经营袜店的个性化的突出。
文/万青
在这种情况下，谭碧辉只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。
然而，一开始生意却十分不景气，有些冷言冷语开始在谭碧辉耳边绕来绕去。什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉坚持了下来。到第二个月，她就开始赢利，赢利虽然不多，只有区区15D0多元，然而却展现出了一个好兆头。此后的经营虽然不时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。现在谭碧辉卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，这就是一笔了不得的收入了。非但如此，现在谭碧辉的五趾袜已经进入了细节经营的境界，冬夏天有冬夏天的袜子，春秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深受消费者的欢迎。
操作要诀：
20多年前，我们的生活还十分简单，拿吃穿住行来说，能够满足生理的基本需求就算不错，很少有人提出更高的要求。具体到穿，那时候全国人民不论地位高低，从头到脚款式就是老三样，颜色则以蓝、黑、灰几种深色调为主。那时候外国媒体提到中国人，总是以“蓝蚂蚁”相称。但时代发展到今天，情况已经发生了翻天覆地的变化。
别的不说，光是女士头上顶的帽子，恐怕就不下几千上万种。过去一个商店，什么都经营，包罗万象，那是适合那个时代的业态，消费者感觉方便，一站购齐是他们的主要卖点，只要这样做就会有钱赚，也只有这样做才能赚到钱。而现在物质极大丰富，精致主义开始大行其道，消费者追求的是个性与品味，经营者可以应对的就是专营与分割。拿穿着来说，全，时尚的不再是从头到脚式的齐全，而是或头全(帽子)，或身全(内衣、外衣、毛衣)，或腰全(各式腰带)，或手全(各种手套)，或腿全(各式裤子)，或脚全(袜子或鞋子)，而无论是头、身、腰，还是手、腿、脚，又都可以切割出无数的细节。无论你做那一个细节，只要做得到位，就都会有钱赚，而且通常情况下，现在的这种“小”而全比过去的那种“大”而全要赚得更多。
这是适合小本创业和中小投资的一种变化，投资者要善于掌握，对此机会善加利用。可供“切割”的商业型态很多，如光是一个结婚，就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每一个细项几乎都可以“切割”出来进行专营。过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、省事，现在讲究的却是专业化、个性化。每个人都希望将自己的婚礼办得与众不同，每个人都希望自己的穿着打扮与众不同，每个人都希望……人们希望自己与众不同的东西太多，“切割”可以形成众多的“组件”，可以供人们自由的搭配，使一个人与另一个人“相同”的机会大大减少，迎合了人们追求个性化的需要。
此类操作需要注意的是，因为经“切割”后的商品会变得比较“小”，比较“单薄”，单个商品的附加值都不高，所以。第一，花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数百种，余根川经营的喜糖种类更是多达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤喜糖专门跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，你需要让消费者有选择的余地。第二，此类店大多属于小投资，小本经营。店铺较小，不易引起人们的注意，所以需要特别重视宣传。
谭碧辉和余根川在经营过程中都想了很多办法对自己的商店进行宣传，才使经营很快从最初的困境中走出来。另一方面。此类店因为独具特色，很容易引起新闻媒体的注意，可加以利用，必要时可主动与新闻媒介取得联系。第三，小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。第四，如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。如北京呼家楼有一家专门安装门窗玻璃的公司，因为技术过硬，很多宾馆酒楼在安装门窗玻璃时都专门请他们过去，生意十分红火。虽然这家公司做的只是建筑安装和装修工程中极小的一个细分类别，赢利却比很多能干“全活”的公司都要好得多。这种“切割”，对技术有非常高的要求，能真正体现技术的“含金量”，如果你有这一方面的特长。不妨加以考虑。
1.后悔搞开放式厨房，说没油烟问题绝对是假的
2. 后悔卫生间、厨房没搞小水宝，热水来得快，使用时比较方便
3. 后悔吸油烟机用,欧式的，好看不中用，应该用中式的。
4. 后悔电源插座装少了，家里到处都是拖线板。能装多少应该装多少
5. 后悔马桶边上没有预留电源插座，卫洗丽没法装
6. 浴缸PK淋浴，二选一的话，还是建议淋浴，浴缸装好，从来也没泡过澡的不是少数。淋
浴不是指淋浴房，淋浴房的玻璃擦起来还是很累的，也可以选择挂根浴帘
7. 如果有2个卫生间，装一个浴缸还是有必要的，泡泡大件衣物，帮小宝宝洗澡都是不错
的选择，按摩浴缸就不必了，泡不了几回，还特别贵.胡天乐是胡公壹骚
8. 后悔厨房没有装空调,哪怕搞个窗机也好
9. 如果喜欢上网，每个房间的每面墙上，都预留至少2个网口和2个以上的插座。无线路
由的确可以解决问题，但是据说有时候还是不稳定
10. 后悔厨房烟道没有打出去，现在只要楼里有人烧菜，自家的脱排油烟机就必须同时打开，
不然满屋子的油烟味
11. 房内各种插座的位置，与后来买的家具尺寸有偏差，浪费了很多插座
12. 如果在商场里能买到的，就千万不要叫木工做！！！！！除非这个木工手艺相当的好
13. 地板颜色要略浅的，不容易看到灰，厨卫地砖反而要略深，不容易发现到处都是头发，
这样才最耐脏
14. 餐厅最好装个吊扇，超级舒服
15. 储物空间尽量多一点，入住后需要收纳的杂物会越来越多
16. 阳台的墙面最好还是用瓷砖，比涂料更防水
17. 后悔买了装了那么多灯，其实固定用的就那几个。。。
18. 超级后悔厕所的梳洗台是玻璃的，超级容易弄脏，应该用陶瓷的
19．团购其实省不了几个钱，买的没有卖的精，要相信这个天上不会平白无故的掉馅鉼。一
套房子装修下来都是以万元为单位的，还是多到市场走走看看，货比三家永不过时。千万不
要在团购会上被所谓的“砍价师”吹得头脑一热当场下单。连亮居网都不敢说自己的商品绝
对低价，何况别的所谓团购网？
20.后悔 床头忘了装开关，每次都要下床关灯，冬天很难过的
21. 后悔买便宜五金具，浴室五金件,龙头之类的绝对是一分价钱一分货
22. 装修时尽量不要留擦不到的地方, 死角卫生很难搞
23. 将来打算要孩子的家庭，一定要算好尺寸，在床的旁边要预留可放婴儿床的位置
24. 建议所有龙头都装冷热水管，装修时多装一点花不了很多钱，事后想补救超级困难
25. 房间里的不实用的布置越少越好 人民币贴上去就撕不下来了 早晚过时!
26. 买任何东西时注意家里面门的大小，别买好了搬不进去
27. 实木地板脚感好但需要保养，复合地板清洁起来方便
28. 后悔买隐形门。中看不中用的，想开着透气都麻烦
29. 步入式衣柜好是好，不过比较容易积灰，敞开式的书架、置物架等（没有门的那种），
好看是好看，但是擦起来好痛苦啊，特别是书，一层灰阿
30. 灯罩千万不能是冲上的，那个挂上去之后就等着积灰吧
31、安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外要放在室内，
原来想省工钱将就门外旧分线盒用的，电工建议放在室内换新的，现在发现他这一点建议很
有价值。
32、漏电保护器和空气开关一定要用名牌的。
33、台下盆比台上盆秀气，好看，好打扫。配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴10平米袜子店装修图片
要长些。
34、墙面顶角不做任何修饰也很漂亮，不过要事先在找油漆工的阶段就和油漆工明确提出来.
顶角弹线有助于把顶角线做直。
35、在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要，对于不结实的表面用清洁球处理很合适。
36、石膏适合补墙面上较大的洞洞，当然如果洞洞太大还是需要用水泥的。
37、毛玻璃背面千万保护好别沾上油漆，很难清洁！
38、菜盆龙头一定要能用手背开关的，那种必须用手指的不容易保持干净，手上有油的时候
转动起来也有困难。
39、豪华自动晾衣架的价格水分太大，比较后发现一些不出名的牌子在结构设计上反而胜过
了一线品牌，价格却低很多。
40、可以考虑采用安在地面的金属插座，这种插座很贵100多，但是挺方便，平时与地面齐
平，脚一踩就可以把插座弹出来。适合大的客厅。或安在饭厅餐桌的下面，用来插火锅（防
止来回走动时挂动电线）
41、储藏室。后悔没做柜门，里面东西特别容易沾灰尘
42、后悔为节省空间，买了个下面带柜子的床。超级不透气
43、不实用的双杆毛巾架！目前和单杆用途一样，基本不会往里层挂杆上再晒毛巾
44、还有千万不要装门板式的垃圾桶和台面垃圾桶，夏天的时候打开柜门会很臭的。垃圾桶
还是放在外面好。
45、餐桌旁小柜子的好，可放置些东东，很方便。
46、拖把斗在性能方面的要求不高，完全可以自己砌一个出来，铺上和周围环境相符的瓷砖
或马赛克即美观，又省钱。
47、卫生间可钉点钉勾或者装衣勾用来挂点东西的。
48、卫生间设计了一个小橱放衣服，再也不用担心洗澡忘了拿干净的衣服。
49、洗衣机带烘干严重不实用，除了一年中仅有的黄霉天，又恶巨。厚衣服、浴巾还是烘不
干，让太阳消消毒多好。偶已透支，需要节省点银子。
50、在洗衣房里做了一个洗衣池，用来手洗一些东西。原本以为用的较少，所以买了一个很
便宜的龙头。没想到这个洗衣池真是太方便了，成了我家使用频率最高的一个洗涤区。什么
抹布啊，袜子啊，地巾啊，统统在里面洗，就连洗手大多也在那里。
51、后悔装灯带。没个屁用，装修完了到现在没开过。有客人来也只是SHOW一下射灯，自
已根本都忘了还装了个这玩意。原来是想开PARTY时浪漫下的，现在开射灯的机会都不多。
52、最大的心得就是其实装修越简单越好，少污染，少花钱，省心。
53、实用的东东：
①设计合理的储藏室。
②北阳台用的洗污物的水槽。区别与卫生间的洗脸盆和厨房的洗菜和洗碗的水斗。
③卫生间可以拔出来洗头的龙头。（从来不在面盆洗头的TX例外）。
④便于清洁的地板和合适的清洁工具。
⑤厨房的台面工作灯。
54、买马桶一定要量好自家的孔距，要不买了再去退货那真是„„
55、卫厨地砖贴好后没干前最好量一下水平，看最低点是不是地漏处，要不等干了后再和装
修队扯皮，死很多细胞的。
56、洗手间的淋浴房一定要尺寸够大，而且要用透明玻璃，这样在里面冲凉不会显得狭促。
57、瓷砖勾缝不该用白水泥勾。没有一个月就变成黑缝，难看死了。结果自己买了勾缝剂自
己勾，那个累
58、橱柜的人造石下应该垫有后木板的，结果安装后发现没有，现在不敢在上面砍肉，答应
给我补装都快两个月了还没装好（只来打磨了一次）。
59、后悔相信设计师的蛊惑。当然，可以多走访几家装修公司，从每家的设计里提取出真正有用的东西，关键是你自己想把家装扮成什么样子。
60、如果地漏原来生产商或者发展商已经装了那种防臭的“碗”，千万别取出来。
61、卫生间地面瓷片贴好后就试水，如果流水比较缓慢就立即返工。俺家的流水比较慢，当时心软了一下，现在洗澡时就总是有点积水，搞得我们的主卫几百银子的淋浴头都闲着，现在总在琢磨着怎么补救。
62、装洗手盆时要考虑好和镜子、放刷牙杯的架子、毛巾架的相对位置。
63、买镜子时考虑一下镜前灯的位置，如果暂时不想装镜前灯，镜子的大小要能遮住为镜前灯预留的线最好。
64、放洗衣机的阳台上做个小柜子，方便放一些杂物，如洗衣粉之内的杂物。既美观又实用
65、一定要盯着楼上做防水....不然楼上往下滴水，弄的吊柜，墙面一片狼藉....
66、不要盲目的跟从网上团购，后来发现，有些自己去砍价会比团购还便宜。个人推荐亮居网(亮居decojoy)，上面的东西确实便宜，但是要在拼购的前提。
67、电视背景墙一定多设几个插座，电视，DVD....一摆上，就会发现插座不够用。可预埋
一根两头弯的PVC管在里面，电源线从一头进，另一头出来直接接电视的背面，非常非常的有用。
68、改水路前就要考虑好将来所装的洗脸盆的大样，比如说是左盆还是右盆，进水和排水该设在什么地方。否则，改好后才发现相中的洗脸盆却装不下！
69、关于窗帘，大家最好把那张尺寸自己留一份，对老板说明不能少尺寸。如果少了的话，怎么怎么的。或者自己看着他裁布。
70、装修的施工工序：
（1）进场，拆墙，砌墙。
（2）卫生间，厨房地面做24小时闭水试验（需开发商完成此任务）。
（3）凿线槽，水电改造并验收。
（4）封埋线槽隐蔽水电改造工程，闭水实验无渗漏开始做防水工程。
（5）卫生间，厨房贴墙面磁片。
（6）木工进场，吊天花，石膏角线。
（7）包门套，窗套。制作木柜框架。
（8）同步制作各种木门，造型门及平压。
（9）木制面板刷防尘漆（清油）。
（10）窗台大理石台面找平铺设。
（11）木饰面板粘贴，线条制作并精细安装。
（12）墙面基层处理，打磨，找平。
（13）家什，门边接缝处粘贴不干胶（保护边）。
（14）墙面油ICI最少三遍。
（15）家私油漆进场，补钉眼，油漆。
（16）处理边角，铺设地砖，实木或复合木地板，防水大理石条，踢脚线。
（17）灯具，洁具，拉手，门锁安装调试。
（18）清理卫生，地砖补缝，撤场。
（19）装修公司内部初步验收。
（20）三方预约时间正式验收，交付业主。
71、烟道的阀门装回去之前，一定要擦干净，保证阀片能够开关自如并能开到最大，否则会影响油烟机的排烟效果。可以在装吊顶时留两条不装，等油烟机安装完并试用无误后再把吊
顶装好。
72、在客厅和餐厅这么大的空间，吊顶能不做就不做。
73、后悔走线时没想好空调位，应该将电源尽量移近空调，免得装空调时看到一截电源线。
74、亲自量度并记录房屋内可供使用的各个尺寸，可将楼书户型图上尺寸遮盖然后重新引线标注，最终的尺寸将直接影响装修设计和家具的购买。
75、线不好的小户型如果选黑胡桃总是不够大气，这时需要有取舍，或是迁就实际或是执着自己的想法，当然最好两者兼顾
76、开始寻找装修人员。如果不是特别大户型并且打算简单装修，似乎找游击队更合算些。最好是别人装过后介绍，你自己也去亲眼看过并认同，特别对装修负责人的感觉更是重要，责任心和欣赏水平怎么样，前者更关键些，因为如果只是简装，其实那些活差不多在外面混的都会做，然而质量的好坏可就视乎责任心了。
77、主要家具如沙发、衣柜、餐桌椅、橱柜等最好也提前多看看，若四处乱跑就太累了，可以找几个购物环境好的大型家居广场逛逛，基本趋势就看出来了，所以接下来你要做的就是根据自己预想的风格慢慢筛选出合适的东西。有些人对款式把握较好，有些人则对颜色把握得准，没关系，反正还有时间考虑，如果等到装修清场，虚位以待的步骤再去看家具难免最后会勉强接受而不是非常喜欢。
78、对已经看好的家具最好把尺寸记下来，然后到房里虚拟将来的摆设情况。
79、购买东西时必要的单据一定要保存好，此举对后期可能存在的退、换货情况绝对有益。特别是一些重要物品的购物小票、说明书等，因为好多东西是有保修期的，凭证丢了会比较麻烦。
80、后悔买了混纺的布艺沙发。家里摆在外面的任何纺织品都要买纯绵的，外观真的并不重要。尤其将来打算生小孩或已经生了的。
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1、换气扇最好装在烟道立面上，装在铝顶上会产生共振的。
2、马桶的三大系列比较：漩涡比较静音；冲落是较传统的方式，费水；喷射较省水。
3、不要买双杆毛巾架。卫生间的放化妆品的玻璃搁板要买质量好的，偶有次洗澡，沐浴露
重了点，放在玻璃上，玻璃的夹子质量差，松了，玻璃砸了下来„
4、加枫玻璃隔断（浴房）质量好。
5、法恩沙马桶好，都1000多。
6、洁具买惠达和箭牌的。
7、地面找平和防水（包工包料）一般分别是15/平米和60/平米。
8、华润的镜子质量好；
9、买洁具主要考虑的是它的节水性、外观及噪音，这几方面注意了就ok了！综合考虑它的优、缺点，宁可买好品牌最便宜的也不去尝试杂牌最好的！这是购物的窍门。便宜的可能是“不是时尚的”，但工艺及售后服务应该是相同的，只要实用就行。安装必须找专业的工人来安装，以免影响使用性！水龙头也是一样。不好的龙头时间长了会自己滴水或龙头内部生锈。建议在卫生间里做个台面（具备做台面的条件），这样你省老劲了！五金件不益过多，那样会很乱又浪费钱，最好有个活动的置物架，加上台面，再有个毛巾杆、马桶刷、纸巾架、浴巾架足够用了！可以在门后面买几个小的挂衣钩。建议买五金件不要去建材市场购买，虽然便宜了一点，但是质量真的不敢保证！用久了不是掉了就是生锈了！你换吧只能在买这个样子的，然墙上又会留下几个黑洞！
10、面盆分为台下盆、台上盆和柱盆。台下盆是将盆体嵌在台面以下，从台面上看不到面盆
的边缘。这种台盆一般都和大理石或花岗岩台面配合使用。由于盆体在台面以下，所以面盆更注重使用。台上盆的边缘高出台面，所以在注重实用的前提下，装饰效果也很重要。因此在设计台面盆时，各厂家都各展所长，制作出一些极具艺术气息的产品。柱盆是独立的，下面有一只与盆体相配套的柱子。有时这根柱子并不承受面盆的重量，只是为了遮蔽下水管道。一般多用于面积较小的卫生间。
11、卫生间用燃气热水器还是电热水器要最一开始就考虑清楚，如果是燃气热水器就在厨房加上水、电和改煤气管道，如果是电热水器就要考虑今后放在卫生间的哪个角落（竖着落地式的热效率高），当然如果实在没地方放就只能架在承重墙上了（横着）。
12、卫生间装修的施工程序
1)水、电线路的改造和调整（卫生间墙面挖槽走线的地方要作防水，把防水涂料刷到槽里，这样就算今后跑水也不会弄湿墙里面）；
2)上水管路应尽量改为暗管（用PPR管）, 改完之后要做打压实验 (先关闭进你家水表的阀门，将需要打压的管路各出口用堵头封好，只留一个进口。然后在该进口接打压机，所谓打压机就是一个简易的手摇水泵，打到一定压力后持续一定时间即可。具体压力和持续时间与管道材料和使用功能有关。如：铝塑管：6-8公斤，0.5-1小时，压力降不大于0。1公斤即可)
3)电路根据卫生间配套电器的数量和安装位置进行调整；
4)水电改造检验合格后,进行吊顶施工和细木装修,安装浴缸或制作浴房；
5)浴缸安装后,铺贴墙面瓷砖和浴缸裙板瓷砖；
6)最后进行铺贴地面和油漆作业；
7)墙面施工完毕,安装座便器等卫生洁具和洗手台板等洗盟设备。另外，防水淋浴墙做1米8，非淋浴墙30~40公分，地面全做。
13、华航的五金便宜且质量较好；
14、卫生间的柜子可以到橱具公司定做，不过要做下面有金属脚悬空的，否则以后漏 水了不好修，平时打扫也方便。卫生间一定一定要做 防水，包括地面、墙壁。洗脸盆和龙头的尺寸要配套卫生间瓷砖有腰线和花砖的要事先想好，将来其他东西装好了不要挡住或冲突。
15、楼层高的要装增压泵，否则煤气热水器洗澡时忽冷忽热。
16、不要因为洗衣房不是很重要就铺普通的瓷砖，一定要铺好的。
17、我没用浴缸也没用淋浴房，在宜家花17块钱买了块透明的浴帘，很爽，也PP，关键腻了还可以再换其它样子的，真是物美价廉啊!
18、卫生间台盆装的太高了不方便。 放好台盆高度控制在85CM左右！
19、洁具也要先挑好，安排好排水和水管的位置，否则到时候要另接很多管子，会很难看，而且看洁具要找个懂行的人陪着，有些看起来很好看的东东不一定能安装。
20、瓷砖添缝剂用色粉配颜色的话最好先调试一点看一下，再决定用量，否则不是太浅就是太深。
21、台下盆的开孔在工厂开比现场开好，现场打磨费时间而且效果很差。要注意的是预先开孔位置一定要准确。
22、买硅胶的话全进口的GE绝对最好，上海包装的GE其次。当然，如果用在很不重要的地方那种7、8元的也可以用，譬如铝合金窗框内部俺就用垃圾级别的硅胶全给堵上了。不过卫生间厨房全部选用GE的硅胶，物有所值！
23、台下盆比台上盆秀气，好看，好打扫。配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴要长些。
24、卫生间地面的坡度要在铺砖之前考虑好，按照国标的坡度并不能够达到迅速排水的效果，而且如果你用了防臭地漏或者超薄地漏都会大大加剧排水的困难。有人说坡度大不美观，我
Love Pet宠物屋
创业计划书
企业 名称 Love Pet宠物屋
创业者姓名
日 期
电 话
电子 邮件
目录
一、项目概况................................. 3
二、宠物店简述............................... 3
三、创业者的情况............................. 4
四、主营产品和业务........................... 4
五、市场评估swot分析 ....................... 4
六、项目的战略目标........................... 5
七、 项目的具体实施方案...................... 5
7.1选址 ....................................... 5
7.2资金投入 ................................... 6
7.3产品及服务设定 ............................. 6
7.4广告投放 ................................... 7
7.5营销策略 ................................... 8
7.6服务流程 ................................... 8
八、财务规划................................. 8
一、项目概况
创业项目：Love Pet宠物屋
项目负责人：
主要经营范围：出售金鱼、乌龟等小动物及日常猫狗毛发打理及治疗疾病 项目地点：广东省广州市花都区培正学院7号商业街内
建筑面积：40—60 平方米
计划投资资金：10万
二、宠物店简述
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内加了很多，超市里与宠物食品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也加了宠物食品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个发展的时期。 本店是一家专门为宠物提供美容、寄养、用品销售、造型设计、宠物摄影和宠物售卖等业务的宠物综合性宠物店。店面设立在培正新开的7号商业街内，是培正爱宠一族的首选。
本店主要以培正学生为市场客户，提供优质的宠物用品和独特的造型设计。我们的宗旨是：
1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。
2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。
3、注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。
4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。
5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。
三、创业者的情况
四、主营产品和业务
业务：宠物医疗、寄养（按宠物大小、类型不同设置不同的基本收费标准）。宠物美容（染发、剪毛）。宠物身体检查、配种等。
产品：宠物用品（清洁用品、宠物配件），宠物玩具等。
五、市场评估swot分析
优势：拥有庞大的潜在客户群体、市场需求大、竞争力小。
分析:根据本人的观察，培正校园内有不少爱宠人士为了养宠在外面租房，但是这些宠物的主人往往会因为学业、工作等疏忽了对宠物的照顾。本人就曾经听一位养宠物的朋友抱怨，因为他的爱犬体型过大，不方便打理毛发。然而培正周边又缺少一家专业的宠物护理店让他大感头痛。然而另一方面每年的“培正商业街”摆摊上必然少不了的是售卖小乌龟、小金鱼、小兔子等方便饲养的小动物。培正校园的女生占大多数，女生对于可爱的小动物有天生的宠爱感，而往往这些小动物买了回去又会因为缺乏照顾、粮食等而被迫放弃饲养。其次培正校园内也缺少一个宠物主人相互交流饲养经验的平台。上述几点正是LP宠物屋的市场优势。
劣势：前期成本投入过大、校方的压力.店员难招，技术需求过硬。没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。 分析：宠物店的前期投资需要店租、装修。一共需要2-3万元。1万元左右的宠物美容设备：洗澡池、电剪刀（2000元）、吹水机、电吹风、热水器、理毛器。本人还需要接受宠物美容等培训，大概需要1万元。投入1万元购置小宠物、5000购置宠物营养品，宠物用具等。宠物前期饲养过程还可能出现生病、死亡等亏损情况。其次，校方是明令禁止学生在宿舍饲养宠物的。这也会是市场的一方面阻
力。店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。而且培正的交通不便也会令到人员招聘成本增大。
机会：目前大学生创业可以享受一定的优惠政策，国家鼓励大学生创业，我们可以抓住机会，享受相应的政策。学校为大学生创业提供了良好的平台，同学们可以通过创业学院的相关培训，得到一些帮助与支持。
威胁：宠物行业进入门槛低，潜在竞争力大。宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。
六、项目的战略目标
项目初期：由合伙人联合出资。
目标一：预计在2015年的11月11日正式开业。届时，宠物店以网络形式宣传，借助“双十一”造成一系列的网络营销效应，小宠物买一送一系列活动。
目标二：鉴于本店刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。所以我们的短期目标是在培正站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。（1-2年内）
目标三：创业后形成品牌效应，并且开始接触电商方向。（3-5年内）
七、项目的具体实施方案
7.1选址
宠物店的选址要求不像食品和衣服商店有那么严格的选址要求。相反，因为宠物会吠叫等各方面考虑。宠物店本着不扰民的原则应当远离住宅区。因此，本人觉得培正新开发的商业街正合适。而且培正养大型犬只等宠物的主要消费者往往在外面租房。宠物店的选址应当以价格为主要考虑因素。
广州丽思卡尔顿 实习报告2010-6-11 16:10:00| By: anneyet 0
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广州富力丽思卡尔顿酒店是广州首家国际级奢华酒店，于2008年开业。拥有351间客房，91套豪华公寓，有总面积超过1，000平方米/11，000平方英尺的会议场地。酒店地处广州中央商务区珠江新城的核心，临近珠江，毗邻广州新地标广东博物馆和广州歌剧院，与广交会新馆和广州电视观光塔隔江相望，是珠江边上的明珠。
酒店楼高40层，由是美国WAT & G.事务所设计，用现代的手法诠释了经典的比例；项目的室内设计为美国HBA事务所，其古典欧式设计高贵典雅且和谐舒适，彰显丽思卡尔顿及其宾客的独到品位。
本次实习我所在的部门为Housekeeping，介绍如下：
酒店房型：广州富力丽思卡尔顿酒店拥有共351间的客房，分别有豪华城景房、豪华江景房、行政城景房、行政江景房、行政套房、卡尔顿套房。客房楼层位于建筑物的第20层起。
58间行政楼层客房及35间套房，包括位于酒店的第38层的丽思卡尔顿总统套房。行政酒廊位于酒店的第33层，每日五个时段提供免费精致餐饮及众多个性化服务，为行政楼层及套房客人提供一个可俯瞰江景的尊贵空间.
富力丽思卡尔顿服务型豪华公寓与酒店位于同一建筑物内,位于6至19楼,由91套二厅一房到二厅四房的公寓组成,单位面积由111平方米/1188平方英尺到275平方米/2943平方英尺不等。
四、实习要求
在各自的工作岗位上积极配合酒店部门完成广交会客人接待。
六、 实习内容
根据班次不同，接受上级主管的安排，协助早班师傅清洁房间；中班跟进计划卫生，做好楼层访客登记和巡楼；台班跟着师傅开夜床，跑客服。协助各班次的正式员工更好地在广交会期间为外宾提供个性化服务，给客人留下一个愉悦的印象。
七、 实习总结
因为本次在广州富力丽思卡尔顿实习之后，有澳门威尼斯人和永利酒店的参观见习部分。为更好进行总结，我将会分开两部分报告实习和见习。
（一）丽思卡尔顿实习
这是我接触的第一个外资品牌管理的五星级酒店。相比大二的国内酒店，无论是公司的理念，管理还是服务，丽思都给我留下了深刻的印象。
Ⅰ 管理 （ 培训 制度 员工福利 ）
Final Quest 理念
在进入酒店之初，HR给我们安排了包括理念，形象，产品知识等比较全面的培训。其中，我非常欣赏的是人力总监黄小姐给我们做的Final Quest培训。Final Quest的内容是指我们从一开始在母亲warm,secure ,loved,respected,cared的怀抱里出生，来到世界，会因为外界环境的变化而觉得 缺少warm,secure ,loved,respected,cared，我们最终寻找的目的，都是为了找到一个这样的环境，去keeping feel warm,secure ,loved,respected,cared。这就是我们以后希冀在工作里面所能获得的环境。无论你毕业后从事哪个行业，这都将是你的追求。这对与我来说是个全新的概念，我很认同培训者的这番话。同是她也解析了酒店在服务客人的理念上也来源于这样一个位客人提供一个warm,secure ,loved,respected,cared的环境。这个角度帮助我更好的接受服务的概念。一个实习生能够接受到这种的培训是一种幸运。据我了解，在丽思的员工，在第一年的工作中至少要接受 310 个小时的培训，并与部门培训师结成小组，从而确保掌握胜任工作所必需的技能、知识和标准。这也体现了丽思对员工的承诺中的内容：确保为员工提供一个充分的职业发展的空间。无疑，这是一种企业魅力！
Ⅱ 制度特色 （ 授权 Line up First Class）
1、授权
一个酒店制度如何，直接关系到员工工作的积极性和工作效果。在丽思，每个员工（包括实习生）都得到一个授权：酒店任何员工均有2000美元的授权，只要在客户需要的时候，工作人员都有使用2000美元为客人解决燃眉之急的权利，而不用进行层层审批。酒店事后会对做得优秀的员工行为进行肯定和费用报销。这样一个制度，上到总监下到客房实习生都曾使用来对客人无微不至的服务，为丽思培养了无数忠诚的客人。
2、Line up
这是一种班前会，在上班之前各个班次的领班乃至总监都会过来分享酒店相关信息：回顾昨天工作效果，安排当天工作，总结过去工作方法，分享酒店集团其他部门的优秀事迹，宣传员工管理文化，激励员工和通报当天酒店员工生日寿星。客房的总监Froncio几乎每天都在Line up时出现在大家面前，让大伙感受她的个人领导魅力。在她严格的要求里，在她的婆妈的教导下，每次我都觉得很有安全感。我知道其他酒店也有这种班前会，但丽思能把班前会做得有效果有特色。
以上两项制度上的创新，给我的感触是，创新可以在内容上，也可以在形式上，根本的是要让制度在合理的产出效果指引下，使企业变得更有活力。
3、认可需及时
在丽思有个奖励叫做First Class，当天工作表现里有突出表现的员工，第二天一定会得到上级领导的表扬和肯定，并颁发First Class卡片一张以留念。《杜拉拉升职记》里面说：“认可要及时。认可，鼓励不及时是用人管理的大忌。在员工最想要的时候给她，才能起到最好的的作用，等到员工都皮了，你在给她，就不会有现在给的激励效果好了。” 我在实习期间曾获得一次这样的表扬，很明白这种及时的肯定能带来多大的能动作用。丽思在管理细节的功力在此可见一斑。
总体而言，丽思制度做得比较的完善，在各种场合都有规范的工作流程说明书。比如在客房的工作间，有易耗品的摆放说明，洗涤消毒程序和标准说明，布草喉使用说明等。员工进行自律培训之后自觉按照操作规范工作，使得工作效果比较保证。另外，面客发生得比较常规的事件都有成熟的报告流程。这让人很难相信丽思是2008年才开业的一家广州新贵奢华酒店。但是如果了解丽思管理集团的历史之后，你会为这个品牌成功的管理发出由衷的敬佩之情。
Ⅲ 员工福利
以下是丽思员工福利列表：
● 有竞争力的薪资
● 晋升/调任机会
● 职业发展计划
● 两天入职培训
● 在职培训
● 考究的制服
● 员工认可计划
● 医疗保险，牙科和视力健康保险
● 人身和意外伤害保险
● 短期和长期伤残保险
● 员工及家人保健支出账户
● 家庭伴侣福利
● 带薪休假、病假/事假和节假日
● 401(k) 退休计划
● 员工股票认购计划
● 员工援助计划
● 举报热线
● 教育援助计划
● 酒店客房、餐厅就餐和零售品享受员工折扣
● 免费工作餐
从上面列表和平时工作休息看到的情况来看，丽思对待员工是不错的。无论是工作环境还是职业发展机会，对于真正热爱酒店的员工来说，丽思都是个不错的选择。比如：更衣室很整洁，有个阿姨勤劳的在那里保洁。员工餐厅很舒适，一天提供五个餐次、充足丰富的食物，以自助餐的形式供应。其口味兼顾南北中西。使得在此工作的员工可以吃得舒服。和老员工的聊天中我们得知，员工宿舍现代化，空调，上网端口，冰箱一应俱全。这确实让人有点意外。
Ⅳ 管理风格
根据观察，酒店的管理风格并不是一定是任何时候都是一样的，在和部门总监的接触里面，总监主要有以下四种管理风格： l 独裁式的管理风格
这种管理风格的酒店理人保持最大的权力，独立决断，发布命令不需下属的意见或辩护，并要求下属服从指示。比如对我们实习生，在培训到第一期广交会，她用独裁式的管理风格出现在我们面前，告诉我们应该坐什么，不应该做什么。 l 制度式的管理风格
这种管理风格的酒店上级强调一切工作是根据服务条例、政策和标准而进行的，这包括经理人所做的决定，只容许少量的个人判断；这类上级人并非带领而是用酒店的规定程序、制度去管理下属。
我们客房部领班的下属大部分是具备多年本酒店服务经验的员工，但在每天的服务例会上，尽管员工对客房服务程序的了解程度和经理一样深刻，领班还是 “老三篇”：就服务的每一个程序，每一个细节等都重复做了详细的解释，这不但拖长了会议的时间，重点不突出，缺乏创新，还容易使员工有厌倦之感。每次line up完腿都很累，直接影响了接下来当天的工作积极性。
l 民主式的管理风格
在酒店部分层面上，实施民主管理，比较得人心。例如排班，调班上，在不影响工作按序完成的前提下，允许员工更变休假的时间。这样企业没有受到影响，员工根据自己的休假也得到了尊重。
l 放任式的管理风格
儿童主题乐园商业计划书
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。
相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道 二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：10平米袜子店装修图片
相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄 三、 资金投入
主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和10平米袜子店装修图片
整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。 四、客流量及利润分析
海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营
综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：
1、 直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、 办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。
此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。） 3、 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩） 5、 记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 7、 半年卡288元 平均1.6元/次
经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126
平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：
从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。
按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列)
除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（会员卡制作成本：3元）
2、出售袜子。入园要求着袜，售价为1元/双，每月售出100双，可增加利润50元。 3、水吧（出售各种饮料、零食）（后期增设） 4、照相服务 （一分钟快相）（后期增设）
一、 小商品城价值分析。 很多朋友都知道浙江的游资很厉害。州的炒房团甚至震动了上海、北京的房地产市场，浙江杭州、州、宁波等地住宅均价已经超过4000元，部分地段的房价甚至已经超过8000元。这还是住宅的价格，浙江的商业铺位的价格更高，杭州、州等地的商业铺位每平方米价格超过8万元。小商品城所在浙江省义乌市目前是中国最大的小商品集散地，也是越来越重要的国际性小商品交易中心，方统计的年商品成交金额超过250亿元，《经济参考报》消息：“到浙江的外国人有一半直接到浙江义乌市，在这里常住从事商品贸易的外国人已经超过5000人，当地民间有一说法，随便从窗口扔出一把石子都能打中一个百万富翁，在义乌小商品城经营的经营户年收入都超过10万。”从这些现象可见浙江义乌商品经济的繁荣程度，也是因为这种繁荣使浙江义乌的商品房价格高涨，住宅均价达到每平方米2500元，商业铺位价格每平米2万元，去年进行的一次商业开发用地拍卖，甚至拍到每平方米4.9万元。 现在，我们来看小商品城的基本情况，浙江义乌的小商品交易实行按商品类别分区管理，就是一类商品只能在一个地点经营，具有政府管制特征。而小商品城几乎垄断了义乌小商品贸易的全部，除袜子市场由其控股股东经营外，其他的商品都在小商品城的经营场地上经营。小商品城地处浙江义乌最黄金的商业地段，占尽天时、地利，现在的经营场地面积是80万平方米，2004年10月国际商贸城二期一阶段60万平方米建成以后，总的经营面积会超过140万平方米，2005年9月国际商贸城二期二阶段建成后其经营场地面积将达到近200万平方米。我们这里测算一下140平方米商铺的价值，如果平均按1万元/平方米的低价计算，会得出一惊人结果：其经营场地总价值超过140亿元，这还是不包括其他资产（10亿未开发土地等）的保守估算，折算到1.2亿的总股本，每股价值将近120元。很多朋友也许会想到，即使该股资产总额真有这么高，它总还有负债。小商品城2003年年报显示该公司总负债为17亿元，这些负债的构成主要是：一、购买国际商贸城二期的土地7.3亿元；二、购买“金桥人家”土地款3.3亿元；三、福田市场收到的预收租金5亿元。从其负债结构上还，福田市场5亿元的预收租金是不用偿还的，而且该公司在增发招股说明书提示国际商贸城二期目前供不应求，6600个商位，登记需求人数已经超过1万人，2004年10月竣工后可预收租金8亿元，加上增发募集的3.5亿元资金，该公司的负债结构会进一步良性化，几乎没有负债压力。 如此优良的基本面，确定该公司的投资价
值优良。打个比喻，如果现在用20万元买入该公司股票10000股，相当于今年拥有浙江义乌的黄金商业铺位120平方米，明年会有近170平方米，也就是说你的成本每平方米不到1800元，比当地住宅价格都低。如果浙江州的炒房游资发现这一超值机会，那就不用到全国各地炒房地产了，呵呵！ 二、小商品城的业绩及成长性分析 2003年，小商品城的税后利润是6326万元，每股收益是0.63元，影响小商品城2003年利润有几点因素值得我们注意：一、该公司下属银都酒店会计制度变更的影响，银都酒店98年装修后，将装修费用列入固定资产计划20年内摊销完毕，由于该公司懂事会决定在2005年对其从新装修，98年未摊销完的装修费余额在03--04年期间全部摊入经营费用，影响公司03年税前利润2500万元；二、由于房地产会计制度发生变更，该公司在03年已实现全部销售的“嘉鸿华庭”项目无法按原收付实现制列入03年年报，减少03年税前利润2500万。这两项会计变更共影响小商品城2003面税前利润5000万，由于该公司三项费已按责权发生制计入03年，这里不在考虑费用的影响，扣除所得税后减少03年净利润3300万元。所以排除这两项非持续性因素的影响，小商品城2003面的税后净利润应为9626万元，每股收益应位0.96元。 值得注意的是，小商品城似乎意识到了当前的主业发展“瓶颈问题”，公司在2007年12月11日曾发公告称，其正在讨论定向增发事宜，时至今日，公司仍未公布其增发投资项目。不过，国泰君安行业分析师猜测称，公司实际控制人——义乌市国资委间接持有小商品城股份比例较低，因此其通过定向增发来提高持股比重的可能性较大，增发对象将是义乌国资委或其控股公司，注入资产则为国际商贸城三期的土地和在建项目。分析师进一步指出，国际商贸城三期将于2008年底，不晚于2009年初建成，如果按照每平米租金1750元、35%的有效出租面积计算，国际商贸城三期一阶段将会每年贡献租金7亿多元，三期二阶段每年将贡献3亿多元。在到公司实地调查之前，在办公室通过对相关资料的整理发现，小商品城所属的义乌国际商贸城由市场形成的一个摊位二次出租转让价格为每年20万元左右，而上市公司租给商户的价格为不足2万元，这个2万元还是2007年9月-2007年12月之间，第一次5年合同到期后，从每平米1100元涨到1600元后的价格（2002年-2007年，为第一次5年合同，小商品城租金收取方式是每5年签一次合同，确定一个5年不动的租金，然后每年交一次租金，小商品城中每个摊位面积为9-12平米）。 这样就出现了商户从小商品城中以每年2万元租到后，转手出租，
可以轻松获得18万的利润，于是从逻辑上就存在着上市公司把租金从2万元提到20万元的可能。不过实在调研后的结论却是几乎完全没有这种可能，原因如下： 一、义乌小商品城的兴起是由商户、政府、义乌当地老百姓共同几十年努力后的结果，在当地人看来，商户和政府是义乌兴起的主要力量，就象一位商户讲的，当初用担挑着货在路边摆地摊，商贩骑着自行车来进货，偶尔遇到一个开拖拉机的商贩，就是不得了的大老板，后来义乌发展起来，就建了很多市场，这些市场之所以可以能挣钱是因为商贩的努力导致的。所以义乌政府以此为基础，独创一种只有义乌才存在的市场建设，租赁模式：建设市场的租金定价由政府根据，建设成本和合理的利润来确定，建设成本不用说了，合理的利润是指与全国或者全浙江省一致的毛利润率和净利润率。第一个5年合同1100元/每平方米一年的价格就是这样定的。商户们按照这个价格租到摊位后，可以自由转让，转让的价格是由市场决定的。转让价和政府定价之间的差价，在政府和商户看来这是商户的努力经营所导致的，理应由商户获得这块利润，上市公司不过是特殊的物业公司，物业公司不能太多地站有物业涨价的利润，虽然市场的所有权归上市公司，但市场真正的主体是商户，以及政府，市场中租金价格上涨的主要是商户、政府、和上市公司共同努力的结果，所以涨价利润要向商户倾斜。 这种模式下行之有效地运行了近20年，这种模式强有力地推动了义乌的发展。比如，义乌商人卢先生说：义乌的小商品城把政府、商户和地产商（600415就是地产商）利益结合起来，肯定商户对市场发展的贡献，从面能持续发展，而广州有很多市场，每个市场都是由地产商决定一切，地产商的利益就是一切，所以广州的市场形成了零零散散不成气候的局面。 义乌这种特殊的市场建设管理，运行模式决定了地产商不能把市场中摊位涨价的利益完全据为已有，而且地产商在利益分配链上处于最末端，市场增值的利益主要被商户拿走，也推动了义乌的发展。 二、这样的市场运做和利益分配模式将会长期不变：运行20年行之有效没有变的必要；三期公司不放入上市公司就是不改变的强有力的证据。 义乌的市场建设特殊模式，已经存在至少20年，正是这种模式让义乌获得了持续发展的生命力，让义乌继续发展下去，是义乌政府、商户、上市公司的共同愿望，既然这种商业模式在过去推动了义乌的发展，那么未来它也必将能够推动义乌的发展，在这种情况下，这种商业模式有废弃的必要和理由吧吗？事实上白沟
、义乌、汉正街在若干年前几乎和义乌一样，但现在真正发展起来的是义乌，这里面的原因有多种多样，有义乌市场贴进产地的原因，也有义乌市场具有特殊的市场模式的原因，所以从维持竞争力上这一模式不会被废弃，而且地方政府在采取非常强有力的措施维护这种利益，小商品城的三期工程没有放入上市公司就是一种明证，这种模式推动了义乌和商户的利益，但并不利于流通股东的利益，07年上半年基金公司联合和义乌政府谈判要求大幅提高摊位的出盘价格，义乌政府拒绝了，并且把三期工程不并入上市公司，这种不并入正是义乌政府意识到市场有可能挑战这种商业模式，如果全部市场都并入上市公司，一旦市场的力量在一定条件下了这一模式，则不利于义乌当地，所以为了保护这种模式，三期不放入上市公司。 新建设的市场不会动摇小商品城的地位 与义乌相邻10公里的东阳市，也在建市场追赶义乌，目前东阳市场采取向商户不收任何租金，但要求商户天天开门，不能关门，目前东阳市场几乎没有客流量。下面几幅图是我们的调研人员在下午3点左右，站在东阳市场二楼正中央，朝东西南北四个角度拍摄的一组照片，大家可以看到这个市场里几乎没有人： 包括义乌小商品城旁边建设的市场，也不能捍动小商品城的龙头地位，这是因为小商品城是义乌的品牌，它不会让品牌出问题。小商品城卢先生告诉我们一个事实，在几年前小商品城有一批商户联合从小商品城搬出来，他们自己买下了一幢楼，成立了一个市场，搞的很热闹，明显威胁到小商品城，这时政府出面强行让这些人搬回了小商品城。 这就是说政府要维持小商品城的始终繁荣，如果有人能动摇小商品城地位，政府会强行介入，最后问上市公司600415为什么从100元跌下来，答：因为当时基金公司预期摊位涨价幅度为1900元，实际只涨了1600元，同时预期三期工程能装入上市公司，但未装入，基金非常失望，所以减仓了。 最后是凌通给出的结论：义乌小商品城不存在大幅持续上涨的可能，它不是一种高速成长股，同时它不存在大幅下跌的可能，它是一种持续稳定成长的典型公司。
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