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做淘宝很多年了，从最开始的满地捡钱到现在的步履维艰，见到过很多很多店铺功成名就也见过很多的店铺跌入尘埃。听过无数的讲师讲店铺定位，讲品牌定位，讲产品规划，讲运营思路，但是正如电影里说的那样，听过那么多的道理，仍然运营不好店铺。先说一个我遇到的真实案例：
老板是做骨瓷的，也就是陶瓷的一种，2个商城店一个c店，已经做了7年左右了。由于自己没有工厂，所以是直接从熟人那边拿白瓷进行贴花纸加工再在网上进行出售。由于初始的资金和地域以及各方面的原因，并没有招专业的美工，或者是运营和其他的，所有的都是老板自己负责，包括摄影。当然，这并不是重点，重点是在于这6年期间店铺的运营模式，就是在模仿行业里做的好的产品去做同款和自己去推一些市场上没有的新品，就这样不断的尝试过程中，有款专门针对分餐制而设计的一家人图案的产品脱颖而出，很快便卖的非常好，一直持续了6年。
说出来大家可能不信，但是我相信很多卖家都有过相同的经历，在过去的好多年里，一直卖某款单品，它曾反复成为店铺的爆款带给店铺大量流量从而给店铺其他宝贝带来很高转化，但是问题来了，突然某天你发现，这款宝贝做不上去了，导致店铺生意一落千丈。
于是老板开始停下来思考：是不是竞争对手增加了？是不是大家不喜欢这个风格 ？是不是价格不合理？是不是产品质量下降？是不是销量不够高？在所有你想到的问题里你都去改进了发现还是做不上去，这时候你发现可能是缺少美工，缺少运营，或者是缺少推广和报活动高手，于是开始招募各种高手来帮忙，但是还是无法超越过去的成绩，只能勉强过得去，你又开始怀疑是不是招的人能力不行。
江湖不是那个江湖
说了这么多，就想表达一个意思，江湖还是那个江湖，只是已经不是之前的那些江湖中人了。简单说一下我切身体会：
圈子太窄从而导致了耳目闭塞。现在做淘宝已经完全不是画地为牢管好自己的一片天就好的时候了，我也很能理解淘宝店主很忙几乎没有与外界交流的时候，可是你没法想象当你6年还在靠一款产品支撑的时候很多新生的店铺已经开始在准备无数款来面对市场的变化了，很多老板撇开一切就为了去参加一次爆款培训，每天早起看最新行业动态，看朋友圈发各种注意事项，他就能避免掉进一个又一个的陷阱里。所以掌柜有自己固定的朋友圈，或者是经常参加跟本行业相关的培训聚会养成不断阅读学习的能力意义重大。至于其他的，比如店铺美工，推广以及报活动，售后等这些都是标配，我就不一一细说。
然后关于店铺一个宝贝打天下的问题我也提出一个个人想法：餐具行业可能跟其他行业不太一样，但是也很类似。划分方向有很多。
1.风格：在风格方面，我收集了行业排名靠前的店铺进行数据统计会得出，做的好的店铺风格基本是统一的，我们先不说品牌规划，不说品牌logo这些，没有专业的人士很少有店铺能做这些。那么我们要保证一个基本点：我全店的风格较统一，要么专门做韩式小清新风格，要么专门做欧式皇室风，现代简约，青花瓷系列，
2.产品：产品方面其实上面说了，一个产品能卖6年这绝对不是必然现象，但是里面肯定有潜在的规律。所以在有基本的风格定位以后，产品线上，从功能上面再进行一次规划。比如不同图案的韩式米饭碗，不同图案的面碗，不同图案的菜盘，不同图案的马克杯分批进行推广测试，综合比较引流容易有转化的款再大力推广报活动优化详情页做搭配套餐赠品赠送等等。
3.品质：品质好确实是对你店铺长远发展非常有利的事。6年下来积累了很多老客户，几乎很少单独针对老客户做过营销，但是很多客户反复购买过很多次，哪怕出现过快递有问题或者出现部分瑕疵也仍然会继续来购买。这些老客户也是支持店铺一直走下去的关键力量。
单品宝贝，中小卖家如何给店铺风格定位？
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产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。
服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
店铺设计特别注意几个要素
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整
小而美是马爸爸提出的一个店铺新概念，很多一直追随着这个方向发展，但是很多没有做好，原因五花八门，很多只是做到了小，而没有做到美，品质不好也是不行的，垃圾是卖不出去的，随着淘宝的竞争力越来越强，对产品的品质要求越来越高。下面就来全面分析这家店铺的操作流程。
一.产品定位
1.风格定位，最好是做同一个风格的产品，这家店铺是做潮男真皮鞋。
图1
2.价格定位，分清利润款和引流款，一般的比例是2引流款：8利润款
3.热销属性的选择，通过市场行情-行业粒度选择。
图2
单品大爆款，一般都不是大品牌店铺，这就是小而美的优势，库存压力不是很大，只抓住细分人群，大品牌产品线太多，做的也很累。
二.直通车计划车轮战
上架第一天就开始开车，不要做数据，上来就做数据容易把标签做乱了，如果标签乱了，就很难做下去，转化很差，淘宝就不会给机会了。
1.8个计划全开，开同一款产品。
2.每个计划添加200个词，不能重复。
3.删除低于6分的词。
4.每个计划日限额50元，第一天全部烧完，一定要合理出价。
5.第二天继续添加关键词，全部加满，低于6分的全部删除。
6.第二天增加日限额10-20元每个计划，坚持烧完。
7.重复7天，估计很多人就破产了
好处1，对产品精准打标，标签是个重要的问题，一定不要上来就做数据，标签错乱就玩完了。
好处2，做高质量分，想直通车做爆款的就可以直接开干了，就是这么简单粗暴。
三.做基础+维持数据
1.好评，超过15个字。
2.买家秀，最好是5张晒图，模特一定要好看，图片简单大方就好，很多买家秀丑的跟鬼一样，不信可以看下图，一些奇葩的买家秀。
图3
图4
3.维持转化率，控制在行业平均上一点点就好，不要太高，不然等你下来的时候会死的很惨。
4.收藏率，加购率也要少补一下，做到行业平均上一点。
5.能申请的卖家服务，一定要申请，这个有助于转化，和被淘宝收录。如下图所示：
图5
6.当数据稳定时一定要慢慢放弃做数据，店铺靠做数据活着，最后一定会死。
四.起来的主要原因
1.上新
靠持续上新，获得淘宝的扶持流量，上新一定要算好时间，合理安排在一个下架周期之内，上新时间大约45天。让淘宝觉得你真的牛逼，有强大的供应链，会获得更大力度的扶持。
2.手淘首页
在做开车，做数据，持续上新的时候，手淘首页的流量慢慢增加，转化虽然不好，也成为了重要访客来源，这是典型的店铺权重带动单品权重，从而增加关键词权重。看看流量变化过程：
图6
图7
图8
图9
刚开是自然搜索和手淘首页访客差不多，慢慢的手淘首页访客快速增加，带动自然搜索慢慢飙升，虽然没有直接爆发，但是每一天都在增加，不管是访客，还是营业额。店铺成良性发展，这种是不是很爽，很多做黑搜索的，可能会短期内爆发，最终还是看产品，黑搜索的技术我有，想要的可以加群找我，或者派邮@我，但是我一般不主张大家这么干，会跑偏。
小爆款打起来了，然后回头再开车强力推，效果就会更好，做店铺一定要有计划，要有明确的目的，做店铺的思路非常重要，自己的产品都不知道怎么玩，你创什么业？找个工作也许还能过个好年。很多人格局让我哭笑不得，天天就说，我不想做爆款，就想一天20多单就好了，我就回了一句，你指什么一天出20单，大环境下，爆款的生命周期都缩短了，更何况那些不是爆款的款，逆水行舟，不进则退。格局决定了未来！！！
五.店铺经营状况
图10
一单的利润100块，29号估计可以出50单*100=5000元。
5000*30=150000元。这个店铺还在做，也是刚起来，准备猛砸直通车，在年前把爆款做起来，明年预计整个几百万不是问题，我持续直播这家店铺。
结束语：店铺能不能做起来，主要是，
产品+资金+技术+资源=营业额
相辅相成，缺一不可，没技术不怕，可以交流学习，其他就要靠自己了，今天就分享到这里，我是战刀大鹏，更多干货可以加群领取，相互多多交流。
作者：二师兄，电商问题交流微信147732974（备注：卖家资讯），店铺诊断群305740009，公众号xiguadianshang
如何做一个小而美店铺,小而美店铺实操
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怎么定位店铺的色彩风格
店铺的风格定位对淘宝网店的销售有很大的影响，在店铺装修布局中，淘宝铺色彩风格定位是关键的因素， 我们可以参考下面的来定位我们的店铺风。
一： 要先确定自己商品的主色调：
主色调不是随意选择的，而是系统分析自己商品目标人群的受众人群心理特征，找到这部分群体易于接受的色彩，而且色彩确定之后要延续下去。
二：主色调确定了，还要搭配好辅助色；
在页面配色上要将主色调的影响力发挥到极致，辅助颜色只能是辅助，千万不要喧宾夺主，同时可以将品牌的一些辅助图形用到设计里面
三：不能随意更换店铺的色彩风格;
在店铺做好了色彩风格装修后，自己的店铺已经广为人知了，如果大家都认可了你的店铺，你又更改了色彩风格，这个会让人很不能理解的，而且会更多的是接受不了。所以建议不要大面积的更换店铺的色彩风格。
为了方便大家选择适合自己店铺的色彩风格，大家也可以参考经典配色方案。
网店装修的风格定位
对于以及它的重要性你了解多少呢?我们就以搜客店铺装修风格定位和技巧以及它的重要性讲一下：
我们以服装为例来说，女装大家都知道爱美是女性的天性，所以以浪漫，温馨的，时尚个性的风格为主比较适宜；男装以沉稳，大气，稳重的风格去装修设计会比较好；童装以天真浪漫阳光温馨可爱的氛围去装修，营造一个天使般柔美，天堂般的美妙的神话空间；老年装首先第一个就是颜色搭配问题，很多老人忌讳刺眼的亮色夕阳无限好,只是近黄昏，所以老年人的服装网店要注意色彩搭配，沉稳大气，健康权威，值得信赖。 另外就是装修的技巧这个主要包括7个方面：
1、初期的规划；
2、店铺内部结构；
3、方向定位；
4、所有内容设计完毕后，要整体完善和补足和完善；
5、在合理的版块上注入你所想表现出来的内容；
6、建立一个网店，我们有自己的网店名称、精准的方向定位。然后根据自己的定位，围绕意想的设计风格、方向、所面对群体的特殊环境 ，来设计出独具特色的网店标识和区别于其他店铺的色彩风格。
7、初期的规划：如取名，中英文名称，后期的品牌延续，市场的考察分析，所面对的客户群体，确定方向定位，风格的设定，网店域名等系列相关配套的前期准备。
最后就是开网店货源很重要，款式、质量、服务等，但是网店装修也非常重要的，绝对不能够忽视网店装修。正所谓三分长相七分打扮，网店的页面就像是附着了店主灵魂的销售员，网店的美化如同实体店的装修一样，让买家从视觉上和心理上感觉到店铺的专业性权威性以及店主对店铺的用心程度，和一定程度上所展现的后期售后服务。并且能够最大限度的提升店铺的形象，有利于网店品牌的形成，提高游览量及销售转化率。
装修网店可以增加顾客在你的网店停留时间，漂亮恰当的网店装修，给顾客带来美感，顾客浏览网页时不易疲劳，自然顾客会细心察看你的网页。好的商品在诱人的装饰品的衬托下，会使人更加不愿意拒绝。合理的规划和利用好网店店内的图片和板块设计，可以有效的吸引和留住并引导客户有有意无意的进入你的销售目的圈。所以说装修网店有利于促进成交。希望通过这次讲解为你网店装修风格定位和技巧以及它的重要性让你对网店装修有一个新的认识更好的去完善您的店铺!
格怎么定位店铺风格
风格中有这么多的选择，我们该如何去选择呢？
答：根据你店铺的定位及个人喜好而定！
为什么店铺的定位要放在首要位置呢？
答：店铺装修的目的是给你店铺的潜在购买者看的，所以要用合适的颜色搭配店招和整理效果来突然店铺的主题。
而自己的喜好，当然也是要顾及的，不然自己不是看的不舒服~ 这个这个，可以在满足第一点的情况下来满足下自己怎么定位店铺风格
如果你的店铺定位是女装，那么可以选择粉色、红色等风格；
如果你的店铺定位是男装，那么可以选择黑色、灰色等风格；
如果你的店铺定位是婴儿用品，那么可以选择橙色等相对来说比较温暖的颜色……
选择好一款风格之后，可以点风格名称上面的预览来查看效果。确定使用之后，点应用此风格。 我在这里选择这样一款青色（实际上感觉是灰白的颜色，我不是色盲吧？）
肆、店铺的招
牌怎么定位店铺风格
店铺的招牌，是非常重要的。
访客到你的店铺第一看到的可能就是你店铺的招牌。
所以说，制作一个好的店招，是非常有必要的。（废话- -）
招牌的制作有以下几种方法：
1、自己制作静态JPG或动态GIF文件上传为店招
2、自己制作招牌素材，上传到BM工具再加工制作（何为BM？请往下看……）
3、在BM中有许许多多的成品店招，拿来修改下就OK啦！
好吧，因为时间有限，所以这次选择最后一种，同时也推荐广大新手卖家使用最后一种。
1、进入装修平台（再提次：旺旺功能面板->管理店铺->店铺装修
2、点击【设置招牌】
3、点击【在线编辑背景】
这个界面就是前面提到的BM【全称Banner Maker】，里面有非常丰富的成品店招和模板供你选择！！ 而且！！最重要的，这里面的店招和模板都可以免费使用！是不是非常的开心呢~~
当然，促销区块可是要付费才能用的哦，不过也不贵，5个模板才5块钱1个月哦~很划算的。 好了，废话就不多说了，反正我也收不到淘宝给我的分红，嘿嘿嘿嘿（傻笑ing）……
之前根据自己店铺的定位，确定了店铺的风格，那么现在我们该怎么找出适合我们的店招呢？
1、根据行业和主题
上图中被红框框起来的部分就是行业和主题的分类
你可以根据自己的店铺来选择适合自己的店招模板
2、根据色彩
或者可以根据自己店铺的颜色（如：我刚才选的青色，适合用淡雅一点的，我就选择的颜色） 上图中后面一个小红框框住的位置可以选择颜色怎么定位店铺风格
琳琅满目的店招啊
~~嘿嘿
不要挑花眼哦，要选择适合自己店铺的店招模板哦。
这里雨痕选择一个咖啡和鼠标的店招模板~ 非常的精致、漂亮，我喜欢，呵呵。
这里就偷下懒，不上传自己的素材了。
文档为doc格式