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在高等学校开打印店 高校打印复印店:靠复印教材月均收入近一万

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高校打印复印店:靠复印教材月均收入近一万
在高等学校开打印店 第一篇


图片来自网络

  探访:复印店囤积“团购”电子版教材生意火爆

  笔者来到某高校学生综合服务中心内的文印店,进门说道:“老板,我们一群考研学生要复印打印几本教材。”店主没问是什么书就一口答应下来,“你把书拿来就行。没有书,有电子版也行,Word文件或者Pdf文件都行。每页2毛钱,多的话1毛钱--都给你装订好。”

  这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙,现在已经忙过了。”店主说。笔者看到,窗台上放着三本用A4纸打印并装订好的“教材”,分别是《最新科技英语教程》、《Information Systems Essentials》(《信息系统概要》)、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书,内页显示是美国某大学编辑出版的;第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者,这三本都是之前有学生来打印的,“多打了一份,放在这里谁要给谁”。

  笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店,这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里,平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米,一到课间和休息,小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通,不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下,有的复印教材,有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问,这些店家都可承接复印教材的业务,价格大多是双面打印每张1毛,胶装2元,双面复印4-5分,单面复印1毛,量大则可以优惠,如果要装封面就加2元,数量大还有价格优惠。

  店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说,这些都是墙上贴出的最畅销教材,今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时,每天有百十来人来店里排队买教材,很多都派班干部来团购。为了节省时间,常用的课本和教材,店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》,店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版,名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件,多以PDF为主,“我们店里之所以受欢迎,也因为公共课和专业书很全。”

  调查:买一本复印教材能比新书省一多半的钱

  随机采访的学生解释了复印教材风行的原因,一方面,除高职、民办院校外,北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材,学生拥有自行购买教材的主动权;另一方面,从打印店买来的书价格较正版新书便宜,且印刷质量不错,复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记,则会更受欢迎。

  “一些原版教材价钱太高,从打印店买打印版的话一般也就10多块钱;况且有的书上面带着学长、学姐划的重点,考试前还可以帮自己复习一下,感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。

  拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说,该书共有404页,正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印,一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计,本科四年下来,数十门专业课教材若都采取复印的方式,一个学生可省下近千元教材购置费。

  打印店:靠复印教材月均收入近一万

  高校打印店中复印教材的这项业务,究竟能给商家带来多少利润?以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(2010年修订版)》为例,该书的正文共398页、25个印张、定价23元,平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算,整册按0.05元/面复印,整本书的价格为10元,相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本,复印店通过复印单本教材,每本教材的实际获利也能维持在3元左右。

  走访中,不少店家还向笔者透露,除了接校园内的复印订单,还会在网上以QQ招揽其他大学和教学单位的批量复印业务。某复印店工作人员解释道,“也有一些中学和教育机构甚至跨区的客户,来我们这里印教辅材料。每月单靠复印教材收入差不多一万吧。”

  核心

  教材属必需品 市场化定价难住学生

  有人曾提出大学教材价格贵是校园复印店长盛不衰的重要原因。那么,正版大学教材定价是否合理?北青报记者在清华大学教材中心浏览了部分教材的价格,发现很少有20元以下的教材,绝大多数定价在20元至50元之间,也有50元以上的“大部头”。海淀某著名高校出版社的工作人员回应,“中国的大学教材并不贵,一本普通装帧的300页教材定价差不多在20-30元,对比国外的大学教材动辄上百人民币的定价,这价格真不算贵。”

  他还表示出版社方面曾接到大学教授的投诉,说很多学生拿着复印课本上课,而该课上的教材正是自己所编写的。“假如所有学生全都用上了复印教材,那么,编写者的辛勤劳动得不到尊重,更别提去保护他们的合法权益了。”

  不过,大学生们对于教材是否昂贵却有另一番感受。相比由政府定价的中小学教材,同为必需品的大学教材贵出不少。北青报记者上网搜索高中必修数学A版全套教材(彩色版)的价格,这套书共5本,涵盖高中三年,其总定价为42.3元,而大学数学和统计类专业的学生仅购买高等数学的正版教材定价已超过80元,高出近一倍。相较高中,大学专业课、公共必修课等门数繁多,四年的学制通常有二三十门。受访的工科大三男生告诉记者,入学时第一学年订购新教材的费用就花了800元,“刚上大学那阵,我们都买新教材,这笔花费确实比高中贵很多,后来,大二大三了就从师兄师姐那里买二手书了。”但由于专业书籍很多毕业生还想保留,因此能买到的二手教材通常限于政治、英语等公共课,于是,复印教材成为了该生和同学们的购置方式。

  复印教材仍处于监管的边缘地带

  为进一步弄清高校打印店的监管现状,北青报记者日前致电北京市文化执法总队法制监督处,问及“大学校园大批量复印和销售教材是否在其监管范围”时,工作人员表示,文化行政执法部门对立案是有条件的,在立案之前我们不会介入,“像您反映的,要具体情况具体分析,没有一定翻印数量和规模,以及确凿的销售证据,一般是著作权人和出版社出面去与复印店交涉”。谈到立案条件时,她还表示,首先是确认有侵权行为,其次是触犯公共利益,比如,盗版翻印违反国家相关法律法规内容。

  学校一方对打印店复印教材之举又采取什么态度?海淀某理工类院校的后勤处老师答复道,学校内的这些打印店大多是自营,只是租用了学校的地方,后勤处也经常会提醒打印店店主遵守相关法律规定,防止其批量盗印、售卖图书。“学校在这方面会继续努力,一方面加强对校内打印店的管理,一方面也会提醒学生使用正规教材,自觉抵制盗印行为。”工作人员说。

  北青报记者还从北京十五社的反盗版联盟了解到,目前校园周边复印店已经成为众多出版社维权的重点,不过在日常工作中,他们发现对复印店侵权行为的处理也有监管的“盲点”。比如,大多数复印店只复印图书正文,装订时再另配上仅打印书名的封面,将原书出版单位、作者、商标一概省略。执法人员即使发现复制成品,也没有办法获得复制品的版权信息以明确被侵权对象。其次,复印店老板警惕性很高,一般不会将复制的大量成品摆在柜台上,因此给权利人维权和执法部门查处造成很大困难。本组文/本报记者 刘旭 雷嘉 王晓芸

  专家说法

  复印正规出版书籍并销售构成侵权

  批量复印教材等正规出版书籍及学生购买复印店盗版书籍的行为是否构成侵权?复印店如侵权该承担怎样的侵权责任?就此,北青报记者采访了中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领。

  赵占领说,《著作权法》规定“为学校课堂教学或者科学研究,翻译或者少量复制已经发表的作品,供教学或者科研人员使用,但不得出版发行”属于合理使用范畴,学生、教师为了个人学习、研究的目的复印教材等书籍,不构成侵权,复印店也不构成侵权。但是,如果复印店自己复印书籍,以盈利为目的出售给客户,这就构成侵权。

  对一本书复印多少量构成侵权?赵占领看来,虽然《著作权法》对此没有具体规定,但打印店只要以盈利为目的复印书籍就构成侵权,这与复印多少量没过多关系。赵占领还表示,不论是复印纸质书籍还是打印书本的Word、PDF等电子版本,只要打印出来,这都构成侵权。

  对于打印店该承担的法律责任,赵占领说,这构成民事侵权,复印店如有以上行为应停止侵权,赔偿权利人损失。“复印店属于个体经营的小店,对权利人造成了多少损失不好确定,但可依据侵权所得收入来进行赔偿。”赵占领认为,由于打印店复印的书比较零散,出版社和作者在维权时不好举证,这使得出版社、作者对此没有过多法律上的追究。

  赵占领还建议,高校内部管理人员可采取相关措施对校内复印店进行管理,学生也应提升自己的法律意识,只将复印的书供自己学习而不对外销售。文/本报记者 李梦婷

  文/李梦婷

  

学校附近适合开什么店?学校附近适合做的9个赚钱生意
在高等学校开打印店 第二篇

  学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意,只要你选准了开店项目。那么,除了传统常见的小吃店、文具店、蛋糕店、书店等之外,学校附近适合开什么店呢?开什么店赚钱呢?学校附近卖什么好呢?创业第一步网为您收集了一些适合学校附近开店的赚钱生意,以供参考:

   开绿色干洗店,大有“钱”途

   在学校附近开一家干洗店是一个好主意。新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低,对衣物无任何损伤,对人体也无害,是一项利国利民的绿色环保工艺。

   绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。

   洗涤原料200元当地商店均可购得,配方简单易学,配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。

   洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新、清洗一件皮衣成本1-2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商、税务、水电、房租等费用,年利可达8万元以上。

  学校附近开一家精品零食店

  春节期间,无论是走亲戚话家常,还是会朋友叙友情,零食是必不可少的。而且,随着生活水平的不断提高,包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此,开一家精品零食店,采购一些普通超市所没有的风味零食,集中上千个品种,再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味,生意不愁不好!

  经营诀窍:既然是精品零食,一定要求新、求精。不仅要好吃,更要漂亮。包装精美,属送礼佳品,口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例,真正适合中小城市创业的20个好项目!除普通巧克力外,还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等,品种要多样化,适当可考虑进一些进口的零食。此外,拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题,优质商品才能赢得消费者的喜爱。

  开一家旧书店,市场新宠

  如果你有1万块钱,想赚300元,可以存银行;想赚1000元,可以买股票,不过得冒风险;想赚5000或1-2万,那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。

   武大一家年营业额约50万元的博文旧书店老板介绍:“我们一般不收公共课教材,考研资料也收得少。”因为学校往往要求学生购买新公共课教材,而考研资料更新较快,旧书市场需求不大。

   已经营22年的集成旧书店位于武大附近一个深巷里,共有书籍10万多册,多以旧教材为主,教材专业涉及农林医史哲[来源:

  记者走访发现,很多带笔记的旧书卖得很好。据了解,这类书的购买者多是外校学生。华工附近一家旧书店的李老板说:“每年到考研的时候,都会有一些外校学生来找旧书,而且专挑带笔记的教材,甚至是某位老师的授课教材。因此我们在收书的时候,也会留意一些笔记做得好的书。”

  每年到放假的时候,一些勤工俭学的大学生,会主动到大四要离校的同学处收书,往往以定价的1折左右收购,然后再转手卖给旧书店,赚取一些差价。

  高校周边的旧书店,因其需求量增加,价格低廉而广受热捧,但是目前不少旧书店老板也有心烦的地方,很多新书版本更新加快,店里积压量太大,最后只能当废纸论斤处理掉。

  学校附近开一家打印店

  打印店的投入相对较高,还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学,尤其是农村中学并不具备打印条件,但试卷每年都有,甚至每月、每周都有,因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进,其次才考虑学生的复印业务。

  大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前,都要精心准备自荐书,而且动辄几十份、上百份,以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质,油印当然不行,而激光照排机、复印机价格较贵,一般人没有必要配备,只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书,硕士生的是几页纸,博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过,打印只是基本技能,设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致,即将毕业离校的大学生“孤注一掷”,才不会在乎钱多少呢。这样,大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时,大学里才子多的是,论文、散文、小说等等文章都要打印,生意也不会差。

  开打印店,要特别注重文化氛围,让人感到这里不是惟利是图的场所,而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近,店里不仅整洁宽敞,还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店,浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意,吸引着许多多年轻的学生,每天都人流如潮。

  

肖亚兰:高校美女主任辞职开刺绣店网店月收16万
在高等学校开打印店 第三篇

  高校学院办公室主任、未来的储备干部,但肖亚兰辞去了这份令人艳羡的工作,结合自己的特长开了一家网店,专注于服装市场的细分领域——刺绣。如今,她的网店已小有名气,今年她给自己定的目标是收入达到150万元。

  每幅绣品都是老板原创

  在刺绣领域,武汉网店“领绣手工厂”已小有名气,每个月总会有三四家衣服厂家前来订制绣片,一些老外也找上门来。

  记者看到,这家网店里摆设了近两千件刺绣,有小幅的,比如各种颜色的蝴蝶,也有整片的,比如颜色鲜艳富有立体感的凤凰、梅花,粘在衣服上就可用,极为方便。这些刺绣都是老板肖亚兰亲自设计的,价格从一元至八九十元不等。

  肖亚兰五岁习画,曾就读于华中师范大学广告设计专业,毕业后在武汉一家高校从事行政工作。2010年,她瞄准了刺绣这一很少人关注的领域,想开家网店,“当时我拿到别人的刺绣品时,觉得做得很差,便有了设计刺绣拿到网上卖的想法。”她和丈夫先后去深圳、浙江考察,最终确定了一家义乌工厂为其加工。“我对产品很苛刻,样品送过来,颜色稍微差点,也会让工厂改。”肖亚兰说,淘宝上做刺绣的不少,但很少人是自己设计产品。“我的店每个月能获得6000个好评,在行业中能排到第二。”

  为了专心经营网店,去年11月,肖亚兰从高校辞职。12月,营业额达到了16万元,这给她不小的惊喜。

  大打情感牌引人共鸣

  “抚摸一段刺绣,犹如玩味前进的诗文与墨香,心不由得细致起来。那古典又时尚的丝线,花色繁复讲究到极致,即便不知针线如何穿引,心爱绣花的必然是心思娇俏的女子……”这段温婉的文字透着文艺青年的味道,它出自肖亚兰之手。“女人爱美,也比较感性。”肖亚兰说,网店页面上关于刺绣的文字和店主的自我介绍,引起了很多人的共鸣。她眼中的刺绣,不仅仅是衣服的点睛,更是“后花园的一草一木,每一片都带着心情故事和视觉感官”,衣服也才会有人气。精心设计的产品,加上客户对她的设计理念和情感的认同,是她的网店成功的关键。

  这些刺绣吸引着不少爱美女性,从20岁到50岁的都有。曾经一位顾客买了3万元的刺绣摆放在家里,这让肖亚兰很有成就感。

  如今网店发展势头不错,肖亚兰将今年的收入目标定在150万元,“我想再开一家网店,把产品按高中低几档进行细分;或是开工厂来控制上游,减少成本。我还想给每个刺绣写下一个小故事”。肖亚兰在一步步实现着她的刺绣梦。

  

浅析打印店盈利模式
在高等学校开打印店 第四篇

浅析打印店盈利模式

一家小小的打印店,一台或者两台打印机、复印机(现在打印复印都是一机多功能),一个主人,闲暇时看看视频、上上网、逛逛淘宝或者打打游戏,每月的收入不菲,至于究竟是多少我不是很清楚,但是可以肯定的是收入可观。我们不禁感到疑惑:一家打印店,每张打印的东西是一毛钱,这个价钱在我们学校周围是公认的,虽然回家来到处都是一块钱一张,整整涨了九倍!这样低的价格,盈利空间在哪里?是什么促使打印店在学校此起彼伏?

经过一番观察,才发现打印店的内幕。虽然知道的不算多,但还是颠覆了我对打印店的印象。盈利方法一:积少成多。虽然打印的价格是每张一毛,但是就我们学校来说,每个年级大概有三四千人,大四的学生可能在学校呆的时间较少,为打印店作的贡献不多,就算三个年级的话,全校总共有10500人,就按照10000人算的话,每个人每学期打印20块钱,(事实上平均下来远不止这么多,我平常不喜欢打印资料,但是这一学期投入在打印里面的资金大概将近50块),这样就可以为打印店带来20万的收入,我们学校周围一共有五家打印店,新食堂旁边的超市内的打印店可能收入不算好,基本可以忽略,其余四家都是老牌打印店,一到期末,人满为患,也就是说,至少平均每家都能获得五万元的收入,除了校外的打印店,校内的两家周末不营业,早晚有固定的时间,因此,店主有时间去经营别的东西,或者说有时间休息,

照顾家人的时间也比较充裕。也就是说,即使仅仅是打印,就能获得近五万的收入。成本的话,就我所知,除了校外那家打印店用的是标准A4纸,其余的用的都是小纸,更为过分的是用打印错误的纸反面打印给学生,因为你是用于期末复习,正反面其实无所谓,也就不去计较了,但是这就给打印店带来了巨大的盈利空间,成本大为削减。再者,像这些干过很多年的打印店,不愁没有客源,这就牵涉到打印店的第二种盈利方式——卖资料。

在大学里,每年的期末考试都是如临大敌,学生忙于从各种各样的地方搜集资料,各种考卷,各种复习提纲,甚至于各种习题集,有的是拿来打印、复印,更有甚者,别的地方弄不到的资料,打印店里一应俱全,老师甚至会告诉你:期末复习资料如果找不到的话就去打印店里买吧。滑稽不滑稽,老师公然给打印店介绍生意,于是,你会看到打印店里到处贴着各门功课的复习资料大全,甚至还有四六级,普通话等等的资料,你会觉得这些资料买起来比书便宜多了,所以会怀着捡到大肥肉的心情毫不犹豫地买下来,其实呢,打印店得到这些资料从来不需要花费任何成本,每次学生答应过后,他们都会偷偷重新打印或者复印一份,这就成了他们的内部资料,随着时间往后推移,往年的这些资料越来越珍贵,大家都是用完就直接扔了,谁还会留着卖给下一届?打印店则不然,他们抓住了一个弱点就是老师都是懒惰的,他们出的题目不外乎这些范围,说白了就是只要把这些复习资料搞到手,你的期末考试就不用愁了,不管是抄是背还是怎样,搞定资

料即得天下,谁不动心?打印店就笑着为你敞开了大门,这些资料赚得的利润比较丰厚,我不敢说它能和打印同日而语,但至少是一笔诱人的外快。下面就要谈到打印店的第三种盈利方式了——包装。

包装的范围很广泛,我因为一时找不到更加合适的词语,暂且用它代替。打印店出售各种奖状、毕业论文装订设计、包括学校社团、学生会的活动展板设计,各种活动的宣传单等等,其实学生会以及学生活动是打印店的一大重要经济来源,我以前并没有思考到这一层面,但是自从我们会长跟我说了之后才发现,原来所谓的贪污是与生俱来的,不管是官层面还是民层面,都逃脱不了这一层干系,学校给学生会拨的经费,用来采购各种各样的材料,然后采购就是一块肥缺,采购员与售货员共同签下一份“合乎情理”的价目表,其实这里面价格至少翻了一番。这给打印店带来了丰厚的利润。

以上我说的这些,真的不算什么内幕,都是行业里面众所周知的规则,说白了,也并没有损害消费者多少利润,只是就我自己来说千万不能同情打印店的店主生活辛苦、收入少什么的,其实在他们眼里,我才是真正的穷人。在那条小街上做生意的商人,没有一个是亏本的,他们之所以搬离,不是因为入不敷出,而是收入减少罢了,或者说远方有一份更加有钱可赚的工作正在等待着他〃〃〃〃〃〃无奸不商,无商不奸,这句话,似乎自古以来就没有错过,也许要等到你自己去经商时才会发现,为什么到了我身

上就尽是亏本?你在旁边看别人的时候觉得赚钱真的好容易,而且似乎永远都不会亏本似的,等到自己上场,手足无措或者惶惶不可终日就是真实写照!

打印店计划书
在高等学校开打印店 第五篇

图文店运营计划(草案)

概要

装修:从简装修,但是要把握简、捷、明、快、宽、舒适的原则,简洁有力,最好把使

用的颜色控制在2-3个色调内,突显高效的办公气氛。 ★机器:在有一定维修能力的前提下,可以考虑选择性能高的二手设备,在资金或者可

以拿到好价位的情况下,可以考虑购入新设备。 ★耗材:耗材方面首选代用,但有些品牌的机器在使用代用耗材方面要慎重;另在,在

耗材采购买方面,应该多方面选择,以便比质比价,选择最好的。所有使用的耗材最好的方

式是找到高级别的代理直接进货,这样可以省去很多中间环节。网络也是一个好渠道。 ★维修:无论是新机器还是二手设备,都应该培训自己的维修人员,对机器进行日常维

护和保养,可以选择参加培训等方式,小型的自己会的话自己亲自培训。 ★人员:人员除招聘外,还应注意猎取,这样可以了解一些同行情况,也可以通过人员

流动进行学习一些先进的方法。招聘人员时可以考虑“宽入严出”的方式,即广泛招收,重

点选择。这样有助于发现人才,和给在正式员工增加信心和危机感。招聘人员时,最重要的

要看责任心和学习力。

★培训:对新招聘或者是原有的老员工,要注意培训。主要包括规范流程和技术熟练以

及技巧性培训。做好培训是在人才竟争中立于不败之地的关键! 宣传:宣传应当以花费少,效果好为原则。比如说,赠送带有电话和地址的纪念品,配

送印有电话、地址和服务项目的提袋,以及一些包装袋等。 详细

关于账目:

账目基本分三大部分

? 收入:记录每日收入的流入,进行月报。 ? 支出:记录购入、日常支出、消费等流水。 关于客户:

客户的三个级别:

? 短期、临时客户:偶而光顾,有很大偶然性的客户。对于这些客户可以有进行针对性

发展。尤其是要注意第一次上门的大额客户。 ? 长期客户:俗称“回头客”,经常光临,每次额度并不是很大,但总是能够保持一个时

期内有一定额度。这些客户应该有所记录,建立客户档案,留下联系方式,每逢年节可以发

短信问候,对于这些有一定规律的客户可以记录下累记消费的额度,在适当的时间用一个恰

当的方式送一些回馈礼品。比如,中秋节给这些客户送一盒月饼,总之要从“细节、恰当、

实用”下手来搞客户回馈,让人觉得有人情、很周到。 ? 伙伴客户:长期的,大额的客户。这些客户是运营的中流砥柱,是收入支撑点,对于

这些客户,要加倍重视,经常保持联系,给予一定的回馈和折扣,并且要寻求最大程度上的

共同利益。

关于员工:

? 招聘:①

? 培训:

①建立一套内部的学习手册,比如,设计员手册。(其中重点记录常规业务技术流程,从

哪里下手,该怎么下手??,另外还应记录一些做设计时总结的心得体会) ②对于新招聘的员工,以手册为基础,进行综合性的,系统的培训,使之以最短的时间

达到标准,进入他的的岗位角色。(经营一定规模后日益完善) 关于机器:

? 建立维修手册:

①建立每一台机器的维护手册,记录机器维护的时间、故障、处理方法、维护人员心得。

②定期记录机器的使用量,如,按月记录印量计数器读数。 ? 机器资料库:将所有机器维修手册,使用手册,驱动,相关软硬件整理存放,以备查

找使用,命专人负责管理。 关于分工:

? 设计分为两部分:

① 设计制作,按照客户要求,进行设计制作 ②修改输出,按照客户要求,对客户的文件进行修改、输出 ? 文印:负责复印和无修改输出 ? 装订:按要求选择不同的装订形式进行装订 ? 接待员:接待进门的客户,向客户报价,介绍样品,介绍业务范围,对客户资料、需

求进行了解、记录、引导。(经营一定规模后日益完善) ? 外勤业务:分两部分:

①上门取送,发放纪念品,介绍宣传活动 ? 关于业务推广:(经营一定规模后日益完善) 业务的宣传推广,应当经过分析自身的实力和竞争优势来制定推广计划,不能够盲目照

搬别人的推广计划。

以下是业务推广宣传的几个主要方面: ? 店面宣传:

① 在店面,对光顾客户放发宣传单、宣传品、如名片。 ② 对光顾的客户,在其入店之后,持待员对其进行业务讲解,观看样品等。 ③ 对于产生一定消费额度的客户,赠送礼品,如,刻有宣传语的指甲刀、手机链、钥匙

扣、笔等。

④ 店面摆设一些宣传品,如,摆放x展架,墙壁上粘贴成品图。 ⑤制作带有宣传语的手提袋等进行放放,即方使客户,又达到了宣传目的。 ? 口碑宣传:这主要是靠光顾的过的客户口口相传来进行宣传,这需从要抓好服务做起。 ★业务员上门:这是主动的、有针对性的,对一些重点的潜在客户,派业务人员上门,

对自身进行介绍。

①要精心制作样品集,由业务人员携带上门,对客户进行讲解介绍,有针对性的宣传。 ②

可以过通返点,折扣建立一些长期的签约客户。 ③对于上门的业务人员来说,要尽可能多的了解这些潜在客户的需求方向,需求量,负

责人,联系电话。

④业务人员可以使用一些行业明星,知名企业成为我们的客户来做宣传,增加宣传力度。

篇二:校园打印店营销策划书 工程技术学院 《营销策划》结课报告 工程技术学院 《营销策划》结课报告

2010-2011第1学期 题目:指导教师:班级: 姓名:

学号: 管 理 系

目录

一、市场现状分

析 .............................................................................

.............................................. 1

(一)市场需求分

析 .............................................................................

.................................. 1

(二)竞争现状分

析 .............................................................................

.................................. 1

二、市场定位分

析 .............................................................................

.............................................. 3

(一)产品介

绍 .............................................................................

.......................................... 3

(二)针对消费群

体 .............................................................................

.................................. 4

(三)店铺选

址 .............................................................................

.......................................... 4

(四)目标定

位 .............................................................................

.......................................... 4

三、swot分

析 .............................................................................

................................................... 5

四、营销策

略..............................................................................

..................................................... 5

(一)人员培

训 .............................................................................

.......................................... 5

(二)广告宣

传 .............................................................................

.......................................... 6

(三)公关策

略 .............................................................................

.......................................... 6

(四)设备更

新 .............................................................................

.......................................... 6

(五)促销手

段 .............................................................................

.......................................... 6

五、财务预

算..............................................................................

..................................................... 7

(一)人员安

排 .............................................................................

.......................................... 7

(二)成本分

析 .............................................................................

.......................................... 7

六、附

录..............................................................................

............................................................. 9

一、市场现状分析

(一)市场需求分析

在大学校园里,学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多

份精美的简历,并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往

都将打印的价格开得比较高,若在校园附近开一家打印店的话,充分利用价格低廉及校园优

越的地理位置优势,将对学生有很大的吸引力,本次通过对长江大学工程技术学院的各系部

学生的走访调查,我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而

且去打印的频率也越来越多,这些学生所占的比例也很高,由此在校园周边开一个打印店是

非常具有市场潜力的。

图1 学生去打印店的频率分布图 从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店,而且经常去打印店的频率也

占到了55%,由此可见,开打印店还是很有很大的市场需求的。

(二)竞争现状分析

此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现,

目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下 主要竞争对手: 龙鑫公寓打印店 三财公寓打印店

校门口打印店

校门口斜对面打印店 篇三:校园打印店营销策划书 题 目:

专业班级:

团 队: 营销策划书 成鸿打印店班级打印营销策划书 11市场营销

2班 根 号 五 目录

一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -

1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -

1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -

1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -

二、 市场定位分析----------------------------------------------- - 4 -

2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -

2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -

三、swot分析 --------------------------------------------------- - 6 -

3.1成鸿复印店swot分析 ------------------------------------- - 6 -

3.1.1策略分析 ------------------------------------------ - 7 -

四、营销策略---------------------------------------------------- - 7 -

4.1营销策略 ------------------------------------------------ - 8 -

4.1.1广告宣传 ------------------------------------------ - 8 -

4.1.2公关策略 ------------------------------------------ - 8 -

4.1.3促销手段 ------------------------------------------ - 9 -

4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 10 -

五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -

5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -

六、附录------------------------------------------------------- - 11 -

一、市场现状分析

在高等学校开打印店

1.1市场需求分析

在大学校园内,学生对于打印的需求量是相当大的,而在这一市 场中,班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院,共369个班级,课件打印、复习

资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大,各家打印店的竞争也很激烈。 本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷,对北区各学院 各班级进行调查,发现有近80%的班级都会去打印店,因此,如果能争取到三分之一甚

至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户,将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此,

做一个针对班级打印的全面营销策划,对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。

1.1.1目前班级打印市场空间可观 学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图 图1 图2 从上图1中可以看出:在校园内大部分的班级都去过打印店,且占到了78.95%,由此可在高等学校开打印店

见,成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出:年级不同,每个学期在班级

打印上的花费也不尽相同,大一年级班级的消费水平集中在80~150元;而大二年级班 级集中在150~200元;大三年级的班级的消费水平各异,但主要集 中为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在 200元以上。根据选项平均综合得分=(σ 频数×权值)/本题填写人 次,我们计算出各年级每学期的平均费用为:大一,90元;大二, 145元;大三,113元;大四150元。在被调查的57个班级中,有 45个班级会集体打印,每个班级每学期打印的费用从80元以下到 200元以上不等(如图1所示)。以中心值与权数相乘再求和可得平 均值为131元,也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为 131元。

结合我们了解到的数据,北区有六个学院,共有369个班级, 按照调查比例来看,约有369×45 / 57,即291个班级会有班级打印, 那么一个学期下来的总费用为291×131=38121,一年就有约8万元 的班集体打印消费,这样的市场份额是非常可观的。

1.2、市场竞争分析

此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现,目

校园打印店营销策划书
在高等学校开打印店 第六篇

工程技术学院

《营销策划》结课报告

管 理 系

工程技术学院

《营销策划》结课报告

2010-2011第1学期

题目:指导教师:班级:

姓名:

学号:

管 理 系

目录

一、市场现状分析 ........................................................................................................................... 1

(一)市场需求分析 ............................................................................................................... 1

(二)竞争现状分析 ............................................................................................................... 1

二、市场定位分析 ........................................................................................................................... 3

(一)产品介绍 ....................................................................................................................... 3

(二)针对消费群体 ............................................................................................................... 4在高等学校开打印店

(三)店铺选址 ....................................................................................................................... 4

(四)目标定位 ....................................................................................................................... 4

三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 5

四、营销策略................................................................................................................................... 5

(一)人员培训 ....................................................................................................................... 5

(二)广告宣传 ....................................................................................................................... 6

(三)公关策略 ....................................................................................................................... 6

(四)设备更新 ....................................................................................................................... 6

(五)促销手段 ....................................................................................................................... 6

五、财务预算................................................................................................................................... 7

(一)人员安排 ....................................................................................................................... 7

在高等学校开打印店

(二)成本分析 ....................................................................................................................... 7

六、附录........................................................................................................................................... 9

一、市场现状分析

(一)市场需求分析

在大学校园里,学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历,并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高,若在校园附近开一家打印店的话,充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势,将对学生有很大的吸引力,本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查,我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多,这些学生所占的比例也很高,由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。

图1 学生去打印店的频率分布图

从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店,而且经常去打印店的频率也占到了55%,由此可见,开打印店还是很有很大的市场需求的。

(二)竞争现状分析

此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现,目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手: 龙鑫公寓打印店

三财公寓打印店在高等学校开打印店

校门口打印店

校门口斜对面打印店

打印店的经济学
在高等学校开打印店 第七篇

经济学原理小论文

打印店的经济学 姓名:干胤

1200012609

组别: 三组105号 院系:地球与空间科学学院学号: ,

【摘 要】打印店在大学校园里是必不可少的一类店铺。本文从经济学原理的角度对打印店的经营、市场、价格进行探究,从成本收益、供给需求、博弈论、垄断经营等角度对其本质进行深入剖析。

【关键词】打印店 经济学 市场 价格

一、 引言

周一早晨,新的一个星期开始了,带着U盘,准备把

这个星期需要交的论文、提纲以及需要用的复习资料都打印好,一走近打印店,就看到队伍都排到店子外面来了。每天我们学生对打印的需求都是非常大的,学校的复印店与我们的学习生活密切相关,它对我们学习的重要性不言而喻。那它是如何生存、运营,又是如何影响我们,接下来我将用所学到的微观经济学的理论对其进行探讨。

二、 打印店的供求分析

我们都知道,经济学中,市场均衡价格(market

clearing price)是由市场的需求曲线和供给曲线共同决定的,当商品的价格处于市场均衡价格P*时,产量为Q*,此时市场的供给量等于需求量——一切的需求都可以得到满足,一切的资源都可以得到有效的分配,这也是最优的资源配置方式。

首先进行打印店的需求分析,需求是在一定的时期,

在一个既定的价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量。影响需求量的主要因素有:

商品本身的价格

相关商品的价格

消费者的收入水平

消费者的偏好

消费者对未来商品的价格预期等。

以北京大学为例,北京大学对打印的需求主要来自学生,具体为:论文打印,简历打印,复习资料打印,试卷打印,海报打印,课本复印等。

这些需求在校内校外的空间上是不对等的,在时间上也是不对等的。对于校内打印店的需求:论文简历集中在学期末这一段时间(期中论文暂不考虑);复习资料和试卷打印则集中在考试前的数个星期到考试这段时间;海报打印主要集中在学校开展活动的多发期,一般为学期中段;而课本复印则多集中在学期开始时。而在任何时候对于校外打印店的需求都是完全随机的。

弹性(Elasticities)表示一个变量对另一变量反应的敏感程度。它度量自变量一定百分比变动与因变量百分比变动的比率。需求弹性(Elasticities of deman)度量商品价格变动一个百分点带来需求量变动的百分比。影响需求弹性的因素有:

替代品的多寡

该物消费支出占总所得的比例

物品的耐用性

必需品或奢侈品商品的定义范围等。

这里就有一个真实的例子,以我所购买的一本新编基础物理实验(第二版)为例,这本书我在北大教材中心购买,打9折后的价格为40.32元,而在北大复印店复印这本教材只需要25元,在效用值相差不大的情况下,复印教材具有巨大的市场,这也就是多数学生使用复印教材的原因。

接下来进行打印店的供给分析,供给指特定市场上,在一定时期内,与每一销售价格相对应,生产中愿意且能供应的商品数量,影响供给的因素有:

商品的价格

其他商品的价格

生产技术与生产要素的价格

政府的政策

对未来的预期等。

北京大学内实际的供应情况大致如下:打印价格大部分是0.1元每张(按单面A4且数量较少为例),顺便一说,校外大概的价格为1元到2元每页;打印店数目大致为十几家,供应者几乎均为湖南新化人。从这个价格来看,北

大的低价似乎表明北大的打印店市场为完全竞争市场,实则不然,具体的我后面会分析,这里简要说说北大打印价格低廉的原因。

首先是学习效应,基本上中国高校内的打印店,经营者大部分都是来自湖南新化,这样就带来了学习效应。以新化人为例,他们一开始也许只有一个人在北大落了脚,然后大家跟着学习,进入,这样就形成了一个网络。由于这个网络在形成之初,都是以亲缘和地缘关系来维持的,这样就有较低的学习成本,而且可以得到较多的内部信息。这样就降低了成本,价格也就跟着降低了。

其次,从成本角度看,打印店的正常支出大部分是固定成本,可变成本只占很少部分。这样,当需求量很大的时候,随着固定成本的分摊,边际成本反而越来越小,存在规模经济,校内打印店的顾客很多,需求相对稳定,相比之下,校外的打印店的需求要小得多,所以成本也高,继而价格也就跟着上去了。以上就是供求关系与均衡价格的分析。在高等学校开打印店

三、 打印店的市场分析与价格歧视

就整个社会而言,打印店市场基本上可以算是完全竞争市场,它基本满足完全竞争的几个条件个条件:

市场上存在大量的买者和卖者,即无穷多厂商

高校周边打印店的秘密
在高等学校开打印店 第八篇

探访:复印店囤积“团购”

电子版教材 生意火爆

这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙,现在已经忙过了。”店主说。笔者看到,窗台上放着三本用a4纸打印并装订好的“教材”,分别是《最新科技英语教程》、《information systems essentials》(《信息系统概要》)、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书,内页显示是美国某大学编辑出版的;第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者,这三本都是之前有学生来打印的,“多打了一份,放在这里谁要给谁”。 笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店,这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里,平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米,一到课间和休息,小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通,不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下,有的复印教材,有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问,这些店家都可承接复印教材的业务,价格大多是双面打印每张1毛,胶装2元,双面复印4―5分,单面复印1毛,量大则可以优惠,如果要装封面就加2元,数量大还有价格优惠。

店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说,这些都是墙上贴出的最畅销教材,今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时,每天有百十来人来店里排队买教材,很多都派班干部来团购。为了节省时间,常用的课本和教材,店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》,店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版,名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件,多以pdf为主,“我们店里之所以受欢迎,也因为公共课和专业书很全。”

调查:买一本复印教材能

比新书省一多半的钱

随机采访的学生解释了复印教材风行的原因,一方面,除高职、民办院校外,北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材,学生拥有自行购买教材的主动权;另一方面,从打印店买来的书价格较正版新书便宜,且印刷质量不错,复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记,则会更受欢迎。

“一些原版教材价钱太高,从打印店买打印版的话一般也就10多块钱;况且有的书上面带着学长、学姐划的重点,考试前还可以帮自己复习一下,感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。

拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说,该书共有404页,正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印,一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计,本科四年下来,数十门专业课教材若都采取复印的方式,一个学生可省下近千元教材购置费。

打印店:靠复印教材

月均收入近一万

高校打印店中复印教材的这项业务,究竟能给商家带来多少利润?以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(2010年修订版)》为例,该书的正文共398页、25个印张、定价23元,平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算,整册按0.05元/面复印,整本书的价格为10元,相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本,复印店通过复印单本教材,每本教材的实际获利也能维持在3元左右。

如何开好图文打印店
在高等学校开打印店 第九篇

如何开好图文打印店

2014-08-15 04:58

曾几何时,打字复印店布满城市的大街小巷,风光一时。但随着打印机和复印机的普及,许多单位,甚至个人都购置了这些设备,于是普通的打字复印店已是明日黄花,大多都是在惨淡经营,低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求,这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。

在建筑工程设计、招标和审批的流程中,效果图和工程图的应用越来越普及,已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目,往往设计费就几十万甚至上百万,可是施工之前是无法让客户看到实物的,怎么能够说服客户接受,并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢?鉴于此,所有的施工效果都要依靠效果图来展示,传统的CAD领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等,它们多为线条图和色块图,并且出图量很大,所以对打印机的速度要求比较高,而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富,要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展,目前大幅面打印机已广泛应用于CAD/CAM行业。除了制图打印,还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大,喷绘的业务量也越来越多,以大型制图打印、复印、喷绘为主,以原来的打字复印店业务为辅,开这样一家图文打印店,虽然成本相对普通复印店要高一些,但目前市场需求较为旺盛,还是有很大利润空间的。

▲以往的纸笔绘图已几乎被淘汰

需要的设备

目前,这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作,同时还包括制作大型喷绘,巨幅彩色效果图打印,以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来,设备需求包括以下几种:工程图打印机,工程图复印机(A0)、绘图仪(A0、B0最低要求四色,最好可打效果图)、A3幅面普通复印机、晒图机(A0、B0)、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机,然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。 俗话说:“工欲善其事,必先利其器。”想要高质量的服务,必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列,

以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/26375px系列。佳能也很不错的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列:京瓷4850w高速激光工程图打印机

,600dp

i激光质量,每分钟6米A0图纸打印速度,大幅面扫描功能可实现宽幅1米长度不限的图纸扫描,并可达到测量级的高尺寸精度(如精密地图扫描)。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸,还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍/遥感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元,而一个晒图机也需要2万元左右。

喷绘打印机一直都有截然不同的两种机型,分别对应两种市场,其一是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)为代表的超宽幅面喷绘机,即大喷绘;另一类是以ENCAD(安凯)、HP(惠普)、MOUTOH(武藤)、EPSON(爱普生)等为代表的大幅面喷墨打印机,价格在6到15万元左右。

打印工程图纸或者效果图对于电脑的要求相对较高,因为需要处理的图像尺寸一般都很大,特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率,至少应该配置P4级别CPU,512MB以上的内存和120GB以上的7200转硬盘。另外,考虑到图像的渲染要求,显卡的显存要足够大128MB以上??,这样的一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右,加上其他设备投资,一个能够打印大型工程图纸、喷绘的图文打印店需要大约10万元以上。当然,在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务,然后随着业务量的加大和需要再逐步把设备购置齐全。

▲佳能W6200大幅面打印机

店址选择与业务流程

“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,再好的店面也得有个合适的店址,图文打印店的店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来,在省级大型城市竞争比较激烈,打印店选择在建筑工程学院,以及建筑设计院等这些地方,因为可以和高校的相关专业取得一定的联系,有利于业务的开展。另一种情况是在中小城市,相对同行比较少一点,地角的选择范围也相对宽一些,比如可以开办在闹市区,也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上,如果当地类似的大型图文打印店不是很多,而业务开展的顺利的话,完全不需要门面房,可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面,这样的图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工,店长负责业务开发管理接待,设计员负责制作设计,普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计,全职或兼职都可以,需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。

在建筑行业中,一般都是打出硫酸图,然后再去晒图社晒图;晒好的蓝图定成本或叠成A4的大小去报规划、报建,然后报出各种的指标,最后将晒好的蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛的领域就是硫酸图的输出,现在建筑工程中使用的条件图、施工图很多还是采用晒图的方式,对于设计公司来说,晒图的成本更低,可以反复使用,保存的时间也更长。但是在晒图前期硫酸图的制作上,多数应用大幅面打印输出,过去手工绘制硫酸图工作效率低,且容易出差错,接触过建筑工程的人都知道,图纸上哪怕小数点标记错了,都会造成很大的经济损失,甚至出现安全问题。所以现在通常的方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图的流程。硫酸图的主要内容还是线条和数字,要求按比例尺准确表现出工件的尺寸、距离等数据,要知道在某些情况下,建筑工人对图纸数据标记不清的地方,都是直接在图上按比例量出尺寸,然后按比例换算出实际数据,这样图纸的精度一丝半毫都马虎不得,因此在打印的时候不但需要掌握一定的专业知识,而且需要细致耐心,只有优良的质量才能给自己的图文打印店带来良好的声誉和回头客。

▲校园附近随处可见的图文打印店

收费标准

一般来说,大型喷绘的计价单位是以0.5平方米为基数,随着喷绘机价格的逐渐走低,喷绘的消耗标准已经从若干年前的每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润,但同样会封杀传统的摄影技术,而且对数码冲印业是致命的打击,换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片,制作总开销高达1700多元,而喷绘费用仅需78元,照片制作费是喷绘的20倍,应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者,可以有以下几个业务来做。

1. 多色少量印刷

例如三色套印印刷的宣传单,印量只有30份,用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成,收入数千元,用普通印刷纸张,成本微不足道。

2. 彩色少量印刷

例如全彩色宣传单,用250g/平方米刚古纸双面印,成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比,色彩饱和度和反差较低,但别有一番风味,档次更高一等。如果再加一台名片切割机,用此工艺同样可用来印刷彩色名片,四色胶印每张要0.8元,改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷,第一种在100

份以

下时相对传统工艺有竞争力,第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力,这两种应用目前增长比较快。

3. 美术作品仿真复制

企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境,但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品,与多数人的购买力相当,又有保值升值的因素,在未来几年内必将大行其道。

▲大幅面海报喷绘

工程打印一般对纸质没有特殊的要求,普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面,每平方米成本大约纸张3到5元,墨水+墨头3元,覆膜3元,加损耗小于13元,每平方米图纸利润至少10到30元;如果是PP纸和高光相纸A4纸,成本在3到5元,收费13到15元左右,利润也在10元以上。打印工程图、喷绘,加之装订,一天利润应该在800元左右,刨除房租、人工费,以及水电费、税务等等,每月收入应该在1~1.5万元左右,预计一年即可收回成本。

▲操作人员正在进行图纸输出

▲专业的绘图仪与施工现场

经营提示

1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。

2.复印、晒蓝图长度超出A0,无论宽度多少,1.4米以内按A0的130%收取,1.7米以内按A0的160%收取,2米以内按照A0的200%收取,2米以上,普通纸按照每米10元收取,硫酸纸按每米20元收取。

3.长图打印普通纸按照每米20元,硫酸纸每米25元计算。

4.缩放复印,放大按副本收费,缩小按原稿收费。

5.使用PLT出图,可以优惠按照复印价格收取。

还需要注意的一点是,在经营过程中,考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报,因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备,买回来后还得不断进行投入。因此,购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成(激光打印需要碳粉)。所以在选择时,一定要根据工作的特点和要求,综合考虑喷绘成本等因素。

前景展望

整体来看,目前建筑行业对大型制图打印的需求量,以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段,如果你对开这样一个图文打印店感兴趣,那建议你先关注市场,为自己将来可能的行动积累一些相关知识,毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能,而且打印设备价格不菲,应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家,以及有资源优势的耗材商家,这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸,还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求,私人应用的逐步增多,大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大;各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度;彩色海报将成为流行时尚,家庭用的装饰画将不再去商店购买,而改为自己打印或者喷绘出来。总之,一条新的创业之路已经在你脚下。

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzixun/39732.html

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