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专业修改衣服店 改衣店生意火改高级服装月收入轻松过万

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改衣店生意火 改高级服装月收入轻松过万
专业修改衣服店 第一篇

  裁缝是一门手艺活儿,但是随着衣着消费的品牌化,找裁缝做衣服的人也越来越少,不过这门手艺并没有因此而凋零,在中国,反而因为网购的火爆,重新让改衣店焕发活力,裁缝这门老手艺又有了新商机。

  “双11”“双12”一波波“网购狂欢节”之后,除了退货率居高不下,也给裁缝店带来了好商机。小区和学校周边的洗衣店、裁缝店一天接到的改衣单多达几十单,便宜的十元左右修个脚边,换个拉链,贵的要花上百元量尺寸,改袖长、腰身等。原本不温不火的裁缝店,这两年在网购改衣潮下火了起来,甚至有一些干洗店也开始招聘会针线功夫的裁缝,开拓出改衣、缝补等业务。

  改衣潮带火学校周边干洗店裁缝店

  网上买了好些几十元的衣服,其中难免有不合身或有瑕疵的,很多消费者懒得退换货,而且算上快递费还不如找个附近的干洗店或裁缝店修改来得划算省时。于是,社区周边,特别是学校周围的干洗店和裁缝店的改衣生意也火了起来。

  店老板说,现在人穿衣服的要求高,标准化生产的衣服裙子不可能完全合身,所以才会改衣服。附近上班的张女士正在等党锋改好的裙子,她说现在买的衣服有不合适的,就会选择改一下。网购退货的邮费是15到30元,和改一件衣服差不多,所以网购衣服如果款式合适,她宁愿改也不轻易退。党锋之前干过餐饮,结婚后就和妻子一起经营改衣店,收入比上班多还方便照顾孩子和家庭。

  在浙江理工大学生活区,短短的一条街就有三四家提供改衣的干洗店和缝补店。其中,位于生活一区的伊丽洁干洗店的江老板说:“改衣单里多半是学生和年轻老师在网上买的服装,买了之后发现不合身,然后就送过来修个脚边、改个肩宽腰身。”

  “像‘双11’‘双12’这种网购节日密集的月份,这种改衣的单子就特别多。有时候一天就有几十单,我们这里的阿姨动作快的要大半天才能改完,多的时候甚至还要留到第二天。一般修个脚边要12元,袖子、肩宽的修改要看具体的材质和难度。”江老板说。

  记者了解到,除了这家干洗店提供改衣服务外,在理工生活二区内还新开了家专门改衣缝补的小店。店主薛先生是有七八年缝补经验的老师傅,他说,“我店才开两个多月,正好赶上了‘双11’和‘双12’,那段时间确实每天都有很多学生因为网购衣服尺寸不合适过来改衣服。”

  “还有些新买的鞋子没多久开胶了,包包拉锁坏了或者买来质量不太好要换一个。”薛师傅说,“网上买的这些东西虽然不贵,但瑕疵比较多,也容易坏。现在能缝补的店也不多了,我们主要是面对学生,收费也很便宜,简单的修补只要几元钱,所以学生们常来。”

  改衣店赚钱要靠手艺

  新华西街民族街口四季改衣店的老板高荣1997年就开始开裁缝店,他的店最多时有10个人,刚开始活多得做都做不完,而之后的七八年时间,生意就不怎么好了。后来裁缝铺就成了改衣店了。今年5月,他才把店从北门挪到了新华西街。

  高荣说,改衣服需要很高的裁缝功底,衣服要改得合身,就需要分寸掌握得好,像西服改瘦就需要把衣服拆了整体改。所以改一件衣服从20元到100多元不等。此外,改衣店的投入也不低,一台新式的双线缝纫机,造价4000元,一个店里这样的机器得有两三台。改衣店至少要有不下100种的花线,几乎涵盖了市面上所有的色彩。高荣说:“以前裁缝是靠把布做成衣服挣钱,现在是靠把标准生产的衣服改成合身的衣服挣钱,更依赖手艺和眼光。”

  高荣说,他的店一天能接10多单生意,生意好时一天收入300元到400元。

  改高级定制衣月收入可观

  尺寸不合的便宜衣服还需要修修改改以合身形,更何况那些品牌和昂贵的西装、大衣和婚纱,更需要经过专业的裁缝师傅“回炉改造”一番。除了干洗店的改衣服务越做越火外,那些专门做高级定制的裁缝店也能在改衣服的副业上,收获一笔可观的额外收益。

  有20多年裁缝经验的金师傅,在杭州开了家红帮裁缝店,已经开了五六年。刚开始是专门做高级定制服装的,但随着电子商务的发展,很多老顾客提出网购的品牌服装尺寸不合,想拿给金师傅改改,虽然工时费比较高,但对他的手艺比较放心。于是,金师傅也开始接一些改衣服的单子,一个月下来也有好几千元的收入。

  “像有些顾客海淘代购国外的名牌服装,因为不太符合亚洲人身材,常见的有长、宽、大等尺寸问题。”金师傅说,最近有个顾客网购了条4千多元的裙子,拿到家发现自己身材太瘦,腰和胸部比较松,但因为很喜欢裙子的款式,所以请金师傅修改,总共花了300多元的改衣费。

  金师傅表示现在的裁缝店里经常会遇到顾客提出改衣服的需求,毕竟网购衣服不能试穿,即使尺码合适,贴身修身的效果也不太好。“我每天都能接到顾客过来改衣服的单子,但不是所有的都会接。因为现在网上买的衣服大多是流水线制成,很多都是钉死的不能改了。”

  另外,除了网购的大衣、西服等品牌服装,从网上购买的婚纱也是金师傅经常需要修改的一类服饰。“现在很多人结婚都喜欢买套属于自己的婚纱,但婚纱很少有买来就合身的,所以准新娘们都会找裁缝店进行修改。但有些材质和做工的衣服改起来工序不比做衣服简单,所以也比较费时。”

  记者了解了下,像金师傅这样的裁缝店,一般修西服裤脚、袖长的费用需要几十元,如果工序复杂些的,例如修改腰身、肩宽、胸围等,则要几百元。如果一个月改衣服的单子数量有几十单,便能达到万元的收入。

  提示

  北京的连锁改衣店大多服务比较到位,修改衣服的价格要视衣服材质、修改难易程度而定。小杨的收费标准是钉扣子10元,扦裤边20元,上拉链20元,肥腰改瘦、瘦腰改肥50元起,换衬里80元,刺绣150元起,整改西服套裙300元,整改羊绒大衣500元起。这个价位在整个行业中算中等偏高。淘宝上也有不少改衣店,虽然价格比正规实体店便宜,但邮寄衣服的费用需要顾客承担。当然,您还可以自学基础缝纫技术,再买一台200多元的家用缝纫机,大部分简单的衣服修改就可以自己完成了。

  

开一家高档改衣店
专业修改衣服店 第二篇

  改衣店生意又红火起来了:眼下,在金融危机肆虐的今天,那些曾备受冷落的缝补衣物、旧物翻新、染色等业务又重新红火起来。

  一件几百元的新装一季之后就会落伍,穿之无“味”,弃之可惜。放着冬季新款服装不买,把过了时的衣服送去改衣店,改下领子、加个毛边……改衣店做的就是把陈旧变成时尚的生意。

  改衣店接到的活儿大致可分为几类,一类是面料中低档,但修改变化较大的时装。一类是面料较为高级需要精工细改的服装。还有衣服出现小洞需要巧妙处理,最常见的就是穿着者体型出现变化,需要改装。其实,从事改衣行业对经营者的要求与普通缝纫店并无太大区别,裁剪和缝纫质量都非常重要。但要做到顾客盈门,就得有独特的审美眼光和设计水平。

  年轻人喜欢张扬个性,就连穿衣服也是一样,为了不与别人撞衫,从商场里买回来的衣服,就要花些心思改装它,让它成为独一无二的时尚。于是在衣服上绘上新颖有个性的图案,就好像是给衣服做了次美甲一样。因为手绘的图案都不一样,所以每件衣服就会成为唯一,不会再发生“撞衫”的尴尬。一些年轻人批发几件“光板T恤”,然后绘上各种图案,或烫上水钻,缝上闪片,就会成为既流行又独版的抢眼服饰。穿旧了的牛仔裤在裤管上剪个小口,刮出毛边,挂上新颖的吊坠,就会变得不同。如果经过漂水的浸泡,或是颜料的打扮,就会变成一件只属于自己的、世上绝无仅有的个性仔裤。普普通通的白胶鞋,经过手绘,就可以与大牌的成品板鞋媲美,文化感十足的图案,涂鸦式的风格,大大激发着年轻人的创新热情,即便没有绘画基础也不要紧,独创、经典、个性,就足以打动时尚男女的心。

  改制品牌服装是必须要有一定技艺的,不然一件几千元的名牌服装在蹩脚裁缝的刀剪下改坏了就会分文不值。现代裁缝不仅需要有较高的手工缝制技术,而且要有较高的审美能力和设计能力,能及时捕捉国际服装流行趋势及相关的市场信息,而这些正是时下街头裁缝师傅所缺乏的。

  除了改造衣服,如今许多热爱生活的人,都在用自己的聪明才智改造着自己的家居环境。于是,缝纫机又开始起动,用旧衣物缝出的鞋垫、围裙,用T恤衫改成的吊带,用旧裤子改成的环保包;把家里颜色发黄的旧实木餐桌漆成时下流行的带有韩式田园风的纯白色;在沙发靠垫、背包、窗帘甚至自家的墙上都会绘制自己的自画卡通头像,一切改造又省钱又有成就感。家里的闲置物品有了新生命的同时也给平淡的生活平添几分情趣,让改造者在享受省钱的同时,收获快乐。改制生活正在流行。

  改衣店开店案例:

  虽然,一般来说,在一般人的眼里,改衣店都是街边的低档裁缝店。但有一个店主余小姐却另辟蹊径,将改衣店开到了高档购物场所,而且价码不低,一件高档皮衣的改造费用高至几百元。

  不要小瞧这间不足10平方米的改衣店,月营业额竟能稳定在2万元上下。不过,余小姐也坦承,缺乏专业的“裁缝”成了管理上最大的瓶颈,如何做大仍然需要进一步动脑筋。 

  创业教训:收费不能太低

  来自湖北黄冈的余小姐,在服装界已经打拼了17年。1991年,余小姐进入一家全国知名的服装企业工作,精明的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标:学习技术。

  短短几年后,余小姐自立门户,在广州天河的一家购物广场开了服装店,经营一些普通的服装,但收入甚微。

  经营当中,余小姐发现专业的改衣生意在市场上十分红火,于是她毅然放弃了服装店,专攻改衣:“人们买了高档的衣服又不合身,不可能随便就丢掉(创业第一步网Cyone.com.cn)。但广州改得好的师傅很少,大多人都只会挑裤腿这类简单的活。一般的改衣店也不敢承担改造高档衣服的风险。”

  2002年,余小姐的改衣店在天河南一路开张了。起初的时候虽然生意红火,吸引了大批商铺的慕名而来,但余小姐的收入却仍然十分微薄。分析了自己的创业成败,余小姐将原因归结为收费太低。

  经营特点:两套收费标准

  

开间服装美容改衣店
专业修改衣服店 第三篇

  服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步,人们对服装的鉴赏水平会越来越高,服装美容改衣店也就有了市场。

  在许多上了年纪的人印象中,“翻改衣服”是上世纪六七十年代的事。而今,当人们过上小康生活,服装修改却又在不知不觉中悄然时兴。于是,有心者抓住商机,做起了服装修改-美容改衣的生意。

  许多人去商场买衣服时,都曾碰到这样的情况:一件颜色、款式、风格都十分满意的服装,试穿后却发现袖子过长、腰围稍粗等一些不合体的问题。就算现在许多大型商厦和高档服装专卖店,也在某个角落设立了衣物修改部,但其所做的工作,至多只是进行轧边或裤腿改短之类的简单工艺,而不提供合体修改服务,特别是对上衣的改动。这反映出服装合体修改服务,尚未得到足够的重视。

  其实,改衣店在国外很普遍。对于厂家来说,即使服装的型号尺码设计得再齐全,也是众口难调。比如西服套装,就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务,就可以适时地解决其中的矛盾了。据有关资料,欧美国家约90%以上的裁缝都可从事服装修改;有50%以上的中高档服装,消费者在购买时就能进行合体修改。譬如,好的服装改衣师在美国很受欢迎,许多高档商场不惜花高薪聘请,因为他们能为其招揽并留住一批忠实客户。

  现在国内也有些创业者发现了此中商机,继而开起服装改衣店,通过为服装“整容”获利,赚头倒也不错。例如,在北京一家MALL商城的二楼,一间不足20平方米的“服装修改坊”开业1年多,已为千余名消费者修改了2600多件服装,生意甚好。

  店主表示,现在来修改服装的已不是印象中的“穷人”,倒是些“有钱人”、“有身份的人”。如一位老板花万余元买了套名牌西服,因体态发福,没穿几次衣服便嫌小了。后经店家修改,衣服重又合身,令其十分满意。可见,服装修改既能满足人们的爱美需求,也是一个顺应市场的良好商机。

  开服装“整容”店,即服装合体修改店,满足了人们的爱美需求,也是一个顺应市场的创业商机。

  市场前景

  在我国,服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”,但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动,大都没有提供合体修改服务,特别是对上衣的改动。

  对消费者而言,购买服装心理期望都很高,购买时会很挑剔,因为没有顾客会“凑合着”穿衣服,一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言,即使服装的型号尺码设计得再齐全,也是众口难调,比如西服套装就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务,则可以适时地解决其中的矛盾。

  开店须知

  开家服装“整容”店并不是像开间裁缝店那么简单,还要注意:

  一、从一些简单实用的项目做起。

  如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平发展,至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些最基本的合体修改项目。有了较丰富的经验后,就可向高层次的合体修改项目发展。

  二、服装修改要精细。

  服装修改的做工质量要求非常严格。经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹,甚至要比改前的做工更好,经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。

  三、提高改衣师的素质。

  绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术,而是文化品位和服务素质问题,难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平,能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处,知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美,如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法,充分了解不同款式服装的比

  

时装改衣店该如何旧衣改新
专业修改衣服店 第四篇

都市中产阶级的衣柜中,总有几件落伍的高档旧衣,穿之无味,弃之可惜,说不准某件旧衣还有一段令人动情的回忆,就更不舍得拿去“赈灾捐助”。改衣工艺比制衣多了几道程序,虽然价格比制衣贵,但比再买衣合算。 在这个受流行季风影响的社会里,时尚变化总是太快,口袋来钱总是太慢,执着的翅膀总追不上流行的步伐。一件几百元的新装一季之后就会落伍,弃之可惜,接着穿又嫌丢身份,穿着也没有自信,怕人说没思想没品味,如鸡肋一样,让人左右为难。对于高收入者来说,花钱买时髦新装是一件乐事。 但对于中等收入、甚至低收入者说,他们往往难以支付层出不穷的新装消费,至于在校学生,其经济条件更是赶不上日新月异的服装款式,他们如何做到既少花钱又能不断地穿上时髦的时装呢?□ 如何把过时的服装进行花样翻新□ 时装改制店的商机就应运而生了。时装改衣店就是将面料质地优良,款式稍显陈旧的衣服拆拆修修,改头换面,经少许改制便能让旧装紧跟社会流行,具有时代的魅力。时装改衣店的选址最好在繁华商贸区或服装销售聚集区,这样一方面顾客和改衣师都可就近参考新潮款式,不落俗套。而且,顾客在休闲购物的同时,顺便也就将旧衣改制了。 这种店的投资一般在1万元左右,包括购买设备、店面装修、房屋租金、聘请裁剪设计师等。而且这是个刚刚兴起的市场,相信投资很快便会收回,并获得可观的利润。追求时尚的都市女性面对自己的衣柜最为烦恼的事情莫过于看着自己心爱的衣服变得过时了。时装的潮流变化太快,而经济能力却远远赶不上消费的欲望,而一件时装穿不过一两个月就会显得落伍。面对着衣柜里越来越多的过时时装给人们带来的困扰,商家应紧紧抓住这一时机开一家专门改制时装的改衣店。花50~100元左右就可改装成新的流行款式,谁会不乐意呢? 时装改衣店的资金投入并不多,租间20平方米左右的门面房,每月的租金600元左右,花200~300元将店面装修一番,再买两台缝纫机、一台锁边机、一台整烫设备,总共5000元左右,请一位帮工,月工资500元左右,再留出1000元左右的流动资金,总投资10000元就可以开张了。 从事改衣行业对经营者的要求与普通缝纫店没有太大区别,裁剪和缝纫质量都是非常重要的,但更重要的还是业主的审美眼光和设计水平。因为前来改制时装的顾客大多是追求时髦的时尚文化消费者,在经济上如果是特大的大款,他们也不会进店来改衣。设计的核心是时装的文化主题,一件衣服的改动在工艺和技术上,也许很简单

,但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。一条穿旧了的牛仔裤,只要一剪刀下去就会产生全然不同的穿着风格。 一件直筒大衣,稍做收腰,再将口袋贴边装饰一下,立刻会旧貌换新颜,使穿着者显得体态婀娜,如果再配上一条对比色的花型围巾,潇洒浪漫的青春气息便淋漓尽致地挥洒出来了。从技术上讲改衣主要是以大改小。有领的改成无领的、大领的改成小领的、长袖的改成短袖的、有袖的改成无袖的、长款式改成短款式、直身的改成收腰的、男装改成女装、成人装改成童装、服装改成帽子或包等服饰配件、复杂的改成简单的、尖领的改成圆领的、浅领口改成深领口。 小改大也并非不可能,但需要顾客另提供面料,设计至关重要,拼接不当就会将一件旧衣改成另外一件旧衣。绣花工艺能使改制后的服装增加新的主题,通过双重设计,更好地表现穿着者的气质。 有了独特的刺绣加工,一次改衣,很有可能会变成一件独一无二的永不过时的个性化服装,所以改衣店的生意潜力是非常大的。 改衣店接到的零活也可分为四类,一类是面料中低档,但变化较大的时装。一类是面料较为高级的服装。对于复杂的时装可以考虑改成较为简单的款式,而对于面料高档的呢料服装一定要精工细做,工艺上不能有丝毫马虎。还有一类是新衣服不小心挂破了洞,在改制时要巧妙地做特殊处理。第四类是穿着者的体型发生了变化,这时裁剪的技术性要求就非常高,对特体的处理,需要专门的技术。如今的时装越来越贵,变化也越来越快,改衣店的生意也会越来越好。 那么为什么目前这类店很少呢□原因是大多数小业主可能会有改衣店不如做衣店正规,似乎改衣店低人一等。其实恰恰相反,改衣店需要店主具有更强的能力,尤其是造型设计能力,这也是大多数小裁缝店主所不具备的,他们清一色的只会放些大家都有的服装书,让顾客自己挑选,这从本质上讲设计者实际上是消费者,店主只是负责加工技术而已,所以要想开好改衣店,店主最好应学点设计,不断提高美学素养。 另外,改衣店也可以开展上门服务的活动,装一部电话,印一份名片,名片的背后印上业务范围,这样会更有利于宣传。开好改衣店需要随时关注时尚,所以也可投些少量资金,开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二,否则改衣店的形象就会受到影响。市场的亮点首先是消费的热点。 开家时装改衣店既方便了群众,又给商家带来了利润,真可谓一举两得。 改衣店就是服装的售后维修中心,要配备各种先进的缝纫设备1万元怎

麽够,技术精湛的修改师600元的工资是不是太低了

服装店男装业绩整改提升方案项目落地
专业修改衣服店 第五篇

招远店整改建议

1、 进店率

A、 店员行为懒散,对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店

B、 VIP顾客缺少维护及缺少开发,上半年仅送出3张VIP卡;业绩过度依赖自然客流 C、 卖场灯光昏暗、产品不突出

D、 卖场氛围不足,如POP展示、裤架折扣牌等 解决方案:

A、 店员心态沟通,要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店专业修改衣服店

B、 加强VIP开发,办理条件为:产生消费即赠送,并享受折上9.5折优惠

C、 微信VIP顾客;如:1、关注山东爱登堡微信公众账号成为VIP,出示享受优惠;

D、 下午4-9点期间,打开卖场部分射灯,照射卖场

E、 制作POP物料,布置卖场,如裤架:爱登堡新款7折;新品上市等; 2、 试穿率

A、 商品结构(1.商务装滞销、2卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、3、SKU数

较少、与竞品无竞争力)

B、 卖场陈列未进行有效的卖场规划,定期的陈列维护及调整。 C、 员工主动性较差、服务态度差 D、 对商品不熟悉、面料等 解决方案专业修改衣服店

A、商品风格可转型往年轻时尚品类上货;减少成熟、商务类上柜;可根据GXG、杰克琼斯畅滞销品类款式等结合上货、亦可差异化上货,例:杰克琼斯主打花色类T恤、衬衫、GXG主打简约翻领T恤,我专柜可上简约类T恤、大格子、小格子衬衫; B、警惕丝光棉类库存积压,适当做出让价优惠出清,增加流水,转换现金补充畅销款;C、鉴于店铺销售不佳情况下,小码裤子少铺,适当增加36等中间码数量; D、要求店员加强对上衣类商品推荐及考核店员商品知识

E、每周5回传店铺陈列照片至督导处店铺卖场图片,督导审核并提出调整方法 F、导购学会沟通、询问消费者需求,服务流程标准落地,做到服务100% 备注:数据参照【招远出差报告】数据分析专业修改衣服店

3、 成交率

A、 商品专业知识欠缺使用(吊牌价、折扣价、顾客适合尺码) B、 销售技巧不足,缺少互动(沟通心理、赞美、对比) C、 试穿搭配不专业 解决方案

A、 加强专业知识使用、对高价商品及滞销产品进行重点考核 B、 淡场时自我演练销售,演练搭配、了解顾客需求及沟通方法

C、 考核店员连带率、设定激励方案(连带奖:连带一件5元 两件15元;达成奖:完

成100%奖励100 完成120%奖励200元 以此类推)

4、 目标管理

A、 设定每月目标,并合理分解至每周、每日

B、 每日销售汇总至督导处,要求格式:6月X日; 进店X人; 试穿X人; 成

交X人; 成交X件; 销售X元; 折扣X折; 累计X元; 完成XX%; 周边品牌销售:GXG:1000 杰克琼斯:XXX 每日销售上升下滑原因需做出

5、 活动调整

A、 针对不同品类进行不同促销方法,杜绝一刀切

B、 如:1、裤子销量好,买裤子8折,可享受上衣6折优惠;2、成套购买两件享受7

折;3、丝光棉类、断码商品5折促销;

6、 重点关注

A、 该店4个KPI的达成率,其中包括:(客单价、平均单价、附加值、VIP消费占比) B、 店长、店员的工作内容、员工心态积极性 C、 VIP赠送情况

D、 卖场管理(模特、陈列、主推款、灯光、卫生)

分享几个提高服装店营业额的秘诀
专业修改衣服店 第六篇

分享几个提高服装店营业额的秘诀

靓衣网/2009-09-04

一、一个生产者或经商者如果不把好商品质量关,商品就难以实现商品价值和使用价值,就会损害消费者的利益,这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深 知这个道理的。所以,她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说:“如果经营假冒伪劣服装,即使欺骗顾客而赚到一点钱,但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉,企业 就难以生存,就等于自己害自己。为啦把好质量关,我所进的服装都坚持两个不进:一是质不优不进,二是无„商品信誉卡‟不进。万一发现做工问题,即使卖出, 我也帮助解决,使顾客满意。”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买啦一件紫红色羊毛衣,后发现做工有问题,找上门来。她很谦和地将衣服收下,带到 常熟市招商城156号服装店凭信誉卡又换啦一件回来:然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说:“象你这样对商品质量负责的精神,实在少见,太谢 谢你啦。”

二、 经商讲究“物美价廉”,这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低,势必会销得多、销得快,反之则销得少、销得慢,甚至滞销。这个道 理,应说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行,商品价格在“低”字上做文章,以求在激烈的竞争中立 于不败之地。她的详细举措是六个坚持:

1、坚持“上限下保”。所谓上限下保,那就每一种服装零售价,按照进价加差价率,上限不超 20%,其中10%作为还价率,10%作为下保率。也那就说进价100元的商品, l10元就可出售。但也不可再低,如果顾客再还价,就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下,顾客是通情达理的,也不会再还价啦。

2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格,如果高于别处就立刻处理。为啦广而告之,作出承诺,她在店门口挂啦一块牌子,上面写着:“市场最低价,不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。少赚多销同样能够多得利,而多赚少销反而少得利,尽管该店一直只加10%毛利,但经营效益仍稳步增高。

4、坚持价活促销。对季节性商品,通常采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点,季末只保本,过季赔一点,尽量将过量、过季商品销完。

5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差,购买力不太强,该店针对地区实际,所进商品多数是中、低档价格,高档价格的商品,基本上不进。

6、坚持向厂进货。从厂直接进货能够减少中间环节差价,降低进价,有利低价竞销。

专业修改衣服店

正因为该店的价格低,因此,实际上已成县城服装零售业的“标准价商店”。在市场上常见顾客买服装还价时说:“你的服装比许保英的服装价格高多啦”。

三、 服装的花色、款式是否好看、新颖,将直接影响销售。同时,服装的花色、款式变化快、周期短,经营者又很难做到即时应变,这是做服装生意的人经常遇到的难 题。面许保英同志却善解这个难题,该店的服装特色那就款式新颖。常听人们说:“要穿时鬃服装,就到许保英的服装店去买。”可见她的知名水平啦。那末,她的 店为哪些能有如此特色呢?关键有两点:其一,自身有审美修养。她虽然没专门学过美术,但她从小就喜欢穿戴,随着年龄的增长,日渐喜爱研究服装,从而增高啦 对服装花色、款式的审美程度。其二,善于搜集服装流行信息。其搜集的办法主要是听、看、访、查。

所谓“听”,那就一地方听取顾客对花色、款式的要求;另一地方是注意倾听人们对花色、款式地方的议论。

所谓“看”,那就一看内外地市场情况,二看电视上的时装表演和服装展销,三看报刊上的信息等。

所谓“访”,那就直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

所谓“查”,那就对不便直接询问的,就寄信或打电话、电报给相关个人或单位,跟踪查询。

一旦控制信息就抢时间进货,捷足先登。

四、进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者一定把握准的关键一条。特别是经营服装,既要适销,又要适量,很难控制“准”。而许保英同志却有她的特殊经营策略与举措。她说:“我因此能准确进货,主要做到啦三点:

一 是控制当地市场行情:出现什么新品种?销售趋势怎么样?社会存量多少?价格涨势怎么样?购买力状况怎么样?大体上能心中有数。二是编制要货计划,当然在进 货进程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时,我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。

对 进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试。所谓五看,那就看面料质量,看花色,看款式,看针工,看价格。所谓两试,那就自己试穿,少进试销。我经营的基 本策略是:勤进快销,薄利多销;他无我有,他有我优,他多我少;畅销多进,弱销少进,滞销不进;先定后进,以销定购;先代销试销,好销再经销;紧俏商品就 经销,通常销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。

例:新出现的一种女式羊毛大衣,我看款式很好,但未销过,心中没底,结果我 第一次进5件,一天就销完啦。第二次又进40件,三天就销完。后来每次进30件,销售势头仍很好。”对怎么样防止服装积压,她也有独特办法,她说:“经营 服装只要进货做到适销、适量,通常不会积压的。即使有一点积压,也一定要做到当季服装季终清库——不过季;当年服装年终清库——不过年。作为经营服装者, 能做到货无沉淀,确实是很不容易的,实在令人佩服。

五、“人无笑脸休开店”,如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接 待顾客,将会直接影响销售的。许保英十分重视服务态度,能做到10个主动:主动微笑相迎,主动打招呼,主动介绍品种,主动拿服装给顾客看,主动介绍款式相 关情况,主动当顾客参谋,主动帮助挑选,主动帮助顾客试穿,主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带,主动征求顾客意见。一些顾客即使是多次拿、长时间挑、 反复试穿,最终还是不买,但她仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

六、优异的服务质量具有延伸性、跟踪性。这项工作既是为民办事,又是感情投资,做得好,能使经营者与顾客结下深厚友谊,从而对顾客有利——解决实际困难,对企业有利——有群众信任,使店兴旺发达。而许保英在经营中以一颗全心全意为顾客服务的热心突出地做到啦四个善解:

1、善解人心人意。她善于转换角度看问题;她说:“顾客拿几十元,甚至100多元买一件衣服,也不容易,我要站在顾客位置上考虑问题,将心比心,即使生意不成交,也要谅解顾客。”因此,她对顾客从不劝买、强卖、讹卖,即使顾客不买,也不冷落顾客。

2、善解份外之难,顾客在外地或别的店买的服装,买回后感到不合适,想卖出去。这本来与她无关,她却

把份外事当成份内事,为其按顾客所定之价,进行免费代销,每年都要代销20—30件。为此有好些女顾客因而与她结成朋友。

3、善解顾客所急。在经营中经常遇到几个特殊情况,例:某些顾客所要的特体服装,许保英会设法为其专购;非营业时间只要顾客急需,可夜里开门销售;如遇商品断档,顾客可事先预约定购;遇有顾客结婚特需某款样式,则尽力满足其要求等。

4、善解后顾之忧。通常顾客对所买服装有三怕:一怕以假充真;二怕价高宰客;三怕售后不理。而许保英同志针对顾客这种忧虑,实行“五包”:

——包补,那就价格如确实高,保退差价或退货。

——包退,那就如果认为是假货,或质量有问题,能够退货。

——包换,那就如有花色、款式、规格、长度、不合体等因素,能够调换合适的。

——包追,那就如遇自身无法解决的,则为其跟踪到供货单位取得解决,万一解决不啦仍由她处理。

——包修,那就万一遇到针工有毛病,可为顾客修理好。

这 种售后服务工作,她做得很成功,顾客非常满意。例:张某人从外地回家探亲,慕名来店想买一件方格粗花呢大衣,因为该顾客身高1.75米,虽有此类服装,但 都嫌短。于是她第二天到常熟按照顾客要求专门为其挑选一件合适的大衣。当张某人见到这件满意的大衣时,十分感激地说:“你这种服务精神太好啦,我在北京也 很少见。”

七、真诚是取信之本,虚伪是失信之源,这是为人处事的哲理,作为经商者更是如此。因为商品的好或差,处事的言与行,最终可 信还是不可信总是可以通过实践所证实的。许保英对此有深刻地理解,她说:“我对顾客介绍服装质量、价格、款式、利弊都是实事求是,从不虚夸欺骗顾客。即使 是低档商品,按照按质论价原则,质量不够好,也向顾客说清楚:“愿买则买,不愿买则不买,不要勉强买”。

专业修改衣服店

经商者势必每天要接触各种人 物,特别是经营服装,挑选性较强,顾客难免有这样的挑剔、那样的指责,甚至出言不逊。如果处理得不当,将会与顾客发生争执,甚至吵架。而许保英同志,也曾 遇到过这类矛盾,但由于她处理得当,本着忍为贵的原则,晓之以理,动之以情,总是可以避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解!

修改: 服装高级定制
专业修改衣服店 第七篇

服装店铺管理方式
专业修改衣服店 第八篇

服装店铺管理方式

1

1.控制流失率

任何商场都会面临营业员流失的问题,从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制,是营业员流失的客砚现实,但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。作为广东外贸仓店铺管理者,要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态,为其传达企业文化,使其对企业产生信心和信任,真正让其感觉自己是企业的一员,从而保证营业员的稳定性。

1. 2

2.因人定岗

商场的经营性调整不可避免,这时人员也会适当变动,调整时要稳定营业员的心态,推荐到新的店铺,避免营业员有后顾之忧,在安置的同时进行有效的人员组合,使一个店铺在管理上、销售上进行人员合理配备,注意在保证销售的同时便于日后工作的管理,这也是一个不断调整的过程。

2. 3

3.恩威并治,实行人性化管理

店铺对营业员制定的服务规范是必须遵守的,原则问题上坚持严肃、严格,这样才能使整个队伍有序规范,如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,一定要遵照员工管理制度执行,对该处罚的不可手软;但另一方面,营业员也是常人,要对其思想动态加以关注,营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心,体现管理人性化。

3. 4

4. 恩威并治,实行人性化管理

店铺对营业员制定的服务规范是必须遵守的,原则问题上坚持严肃、严格,这样才能使整个队伍有序规范,如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,一定要遵照员工管理制度执行,对该处罚的不可手软;但另一方面,营业员也是常人,要对其思想动态加以关注,营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心,体现管理人性化。

4. 5

5.店长负责制

在一个店铺中,店长的作用是不容忽视的,他要对店铺的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此,想要管理好各个店铺,先要从管好店长这一环节开始做起。定期召开店长会,可探讨管理销售方面

的问题,也可进行专题培训。一个好的店长对店面的了解是最深入的,也最有发言权,管理者可以及时收集到信息,也让店长感觉到自己受重视。虽然店长只负责一个店面几个人,但由于位置特殊,安置店长不只是一个岗位的设置,更重要的是将其作用发挥到最佳。

5. 6

6.坚持不懈地培训

单单晨会培训是不够的,除参加统一组织的定期培训之外,还要组织有针对性的培训,坚持每周进行一次,培训时间不要太长,一个小时以下,安排不同的培训主题,日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。

6. 7

7.管理者要具备培训、指导能力

管理人员培训营业员,首先要自己先明白,商品知识、销售技巧、商品陈列等,作为一个管理人员自身能力要强,除了定期培训,现场管理也是一个培训指导的过程。

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8.划定销售任务,激发销售热情

在进行以上的所有管理活动中,最核心的目标是——销售。管理的方式可以因人、因地治宜,灵活运用,但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松,毕竟这是她的职责所在,对其制定合理销售任务,月、日加以细分,完成的好坏是评定是否优秀的标准,站得再规范、笑得再甜美、纪律遵守得再好,不创造销售是没有意义的。“没有压力就没有动力”从销售任务上刺激销售热情。

8. 9

9.组织集体活动,增进团队精神

适当的阶段,可以组织集体活动,节日联欢、文艺汇演等的参与,都可以激发这个年轻团队的热情,为缓解其工作压力。

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10.评选优秀员工

有些激励是不能单单放在口头上的,店铺也要评选优秀员工,树立典型,使其他人有可学习的榜样。

怎样管理好服装店
专业修改衣服店 第九篇

怎样管理好服装店

专营店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高专卖店的单店销售,是整个服装行业的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩。为了抓店长管理, 无论是生产服装的企业,还是销售服装的商场,对店长的认识都很明确——店长,就是一个店的管理者。

专业修改衣服店

有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就像是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。

因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。

作为店长,他(她)的工作职责主要应该包括

1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。专业修改衣服店

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。

作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死,作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,工作表现的检讨;培训新员工,交流成功售卖技巧;激发工作热情,鼓舞员工士气。另外,还要点货品,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌;督导收银作业,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,商品陈列;注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,做好销售分析;整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物,填写好当日营业报表,营业款核对并妥善保存,留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,专卖店检查门窗是否关好,店内是否还有其他人员。

货品方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,并有权利拒收有质量问题的货品。

在人事方面,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权,服装店以豪华的装修来吸引顾客,是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而,即使是富丽堂皇的服装店,往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。

试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言,买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬,从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢?以下几点仅供各位参考。

一、注意隐私问题

试衣间最致命的问题,就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子,拉不严的会留下一条细缝,叫更衣人心惊胆跳。这还不止,那里有三个试衣室,其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯,可以很清楚地看到上下楼的人,而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多,也无法让顾客安心的在里面试衣服。

二、面积不能太小

通常的试衣间都是恰好只能容一个人,尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”,那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的,并不是只为身材好的顾客准备的,万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。

三、装修不能太简陋

许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子,这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见,例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间,在装修上要考虑顾客使用是否舒适,灯光是否能够衬托出明显的效果等。

量身打造更衣室

一、内部装饰

1、室内墙面基色为白色。(给人以整洁、干净的感觉)

2、室内配有30W的日光灯(不要太亮也不要太暗)

3、室门背后挂有“温馨提示牌”

尊敬的顾客:离开更衣室时,请别忘了带上您的随身物品,以免遗失。

二、配备的道具

1、小镜子(1面,保持光洁)

2、白色塑料梳子(1付,勤洗勤换)

3、凳(1张)

4、拖鞋 (1双,秋冬保暖鞋 春夏凉拖 )

5、挂钩(1排)

三、更衣室外部

1、门镜(可安可不安,推荐:安装)

2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……

3、提示牌(双面,一面写“有人”,一面写“无人”)

提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中,导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。

注意事项:

1、更衣室内切勿堆放杂物,要保持干净、整洁,做到每日一清。

2、更衣室内要保持通风,不能有异味,可以喷洒空气清新剂。

写到这里让我想起来,看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进,你无须试穿衣服,店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后,便可以根据你的需要搭配衣服,好不好一看便知。

服装店铺管理制度

制订良好的工作制度,对于服装行业也一样非常重要。

员工准则

1)员工应具有强烈的服务意识与服务观念,具备高尚的职业道德,以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。

2)员工应遵守国家法律法规,遵守公司规章制度,遵守店铺管理制度。

3)如遇不明事项应服从各级主管领导,与同事合睦相处,对下属或新进员工应亲切,公平对待。

4)员工应保守公司与店铺的机密,不得对外泄露任何有关公司与店铺的销售数据、文件规定,不得利用职务之便图谋私利。

5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳,满腔热情。遇事不可推诿,不可意气用事,更不可故意刁难顾客。

6)员工有义务完善各项工作及服务品质,提高工作绩效。

7)员工应爱惜公司与店内财物,控制各项费用与支出,杜绝浪费现象。

8)员工应恪尽职守,非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。

9)员工有违反上述准则条例的,将依据奖惩条例予以处罚。

2.员工的仪容仪表

1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2)女同事按公司化妆标准化妆,不可留长指甲。男同事不可留胡子。

3)如果有体味者,要适当涂止汗露。

4)制服要干净、整洁,不能有异味。

5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。

3.工牌与工服

1)工服是公司的形象,是店铺的形象。在规定穿工服的时间内,员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失,须按规定进行赔偿。

2)工作时间内必须佩带工牌,员工要注意个人的仪容仪表。

3)员工在离职时必须退回工服,如果没有退回,须按六折赔偿。

4)凡利用工牌在外做不正当的事,将视情节严重给予处罚

5)未按公司或店铺要求穿着工服的,初犯者处以口头警告,严重者处以书面警告。

4. 店铺制度

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzixun/37031.html

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