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很多投资者去服装批发市场进货，经常可以看到价值十几元，甚至几元的服装，这批货无疑是超低价。而批发商们对外宣称，这些是尾货，所以价格低。笔者采访过国内的尾货商帮，尾货确实价格很低，但是进入到批发市场，中间至少经过三四个环节，价格早已飙升到几十元/件。那么这些低价的服装是什么呢？
据业内人透露，这些服装主要有五个来源：
一、出口时候被海关查扣的产品。这些产品大多数手续不全，或者质量不过关，如甲醛超标……而每隔一段时间海关就会处理这批服装，价格十分低廉，有时只有一两元/件。另外海关还要加收一定额度的存放费用，不过不会很贵也就几百元，均摊到每件衣服上没有多少钱。
二、工厂“魔幻”变出来产品。服装工厂在给客户报单价的时候是40元每件，这样的价格是保本甚至亏损几元左右（没有办法，市场竞争激烈，在中国加工业已经不是很赚钱了）。而每件产品实际用料的实际单耗是1.2米，工厂却向客户报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米，1万件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服装，每件服装30元的价格销售，这样对于服装工厂而言不会亏本。虽然这是业内的潜规则，但是一旦被客户发现还是要赔偿的，所以工厂都不会将这批“变”出来的服装保留太长的时间，只要一完成就会低于市场价处理。这对于在沿海地区有工厂人脉的投资者而言，绝对是一个福利。
三、在进货上做文章。很多服装加工厂为了保证利润，回到破产的面料工厂寻找积压5年以上的库存布料做原材料。由于这些布料很多已经跳线、被虫蛀，价格很低，市场价几十元/米的布料，可能只有十几元，甚至几元一米。由于成本低，工厂的发货价自然也就很低了。只不过如果投资者没有分辨清楚服装质量，可能拿给顾客看时，动作稍微一大，裤子可能就会开线。
四、真正的库存产品。一般而言，这些低价服装，都是由顾客提供面料、辅料、工厂只负责生产，但是到最后，客户因为种种的原因，不提货了，虽然对于工厂而言没有什么损失，但是产品总是积压在库里也不是好事，所以工厂会以低价处理。本来这些服装的成本就不高，只要不亏本，工厂都会低价处理。当然这些服装一般会在工厂内存放两年以上。在这里，投资者需要注意，小厂一向不注重库存管理，所以库存时间久的服装，大多数质量会出现问题哦！
五、真正的残次品。这样的服装要不就是有残次，比如衣服的袖子一个长，一个短，要不就是有污渍，或者大人的裤子做成了小孩的裤子……反正是各种问题！不过这些问题对于外行人而言是问题，对于业内人就会以低价处理，毕竟这些残次品，放到库里一分钱不值，而送进批发市场里，每件衣服还能赚几元钱。
同时该业内人士也表示，如果投资者能淘到第二或者第四类服装，也算是一种福气，多少服装质量没有太大问题，如果运气好，完全可以低价进货，高价销售，也能赚上一笔，不过要想有这样财运，投资者如果不在业内摸爬滚打几年，估计是淘不到的；可能遇到的更多的其他类货源。而投资者要想避免上当受骗，在进货时，多摸摸服装的质量，如果面料过薄，不结实，抑或有很多难闻的味道，建议还是不要贪图便宜，远离这些服装。
文/梓忱
普通服装店，经常被笑话十做九亏，也难怪，常规的经营方式，是人都会做，胜出机会自然少之又少。还有，就是抗风险能力差，经常受到外来因素的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是很厉害的。
一些服装大卖场，或经营大路货的临街小服装店，辛辛苦苦一年没赚到什么钱，本来以为在过年前能赚上一点，但每年都会有“服装博览会”把这梦给搅黄。
在这里所说的服装博览会，并不是那种气势恢宏的现代化展馆里的服装博览会，而是过年前那种在街边、在广场上，圈块地，搭个棚，挂几个带大红宣传横幅的氢气球的，低档的服装推销活动。
“博览会”上的部分货品也物有所值，但不可否认，它更多的是地摊的集中营，充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。
通常一个老板把场地租下来，然后招商，分租出去。有的“博览会”在一个地方搞半个月一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在冬季搞。基本上全国各个大中城市、小县城每年都有搞，可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区，每个镇都有搞。
“博览会”小小的摊位，日租也要千元，商户两三个月的生意赚一年的钱，利润空间不谓不大；他们打一枪换一个地方，消费者在质量方面得不到任何保障；这样的场所，消防安全也不过关。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情，从“博览会”热闹的场面可以看出，他们的生意非常火爆。每一次“博览会”的到来，都会对周边做同一档次服装的大卖场、小店铺造成重大的打击。
“博览会”里面低仿的运动套装，卖八九十元一套的，批发价不足40元，超过50%的毛利。当时我的大卖场也有仿牌运动套装，质地更好，加工厂45元左右出来，批发市场价50多元，零售一般98—128元。我当时跟“博览会”对着干，搞买一送一的活动，算起来就是批发价卖出，有的还贴钱。大卖场在货源不足的情况下，一天也能卖出几百套。而那些光顾“博览会”的顾客就得不到这样的实惠了。
大卖场在市道不好的情况下，经常搞活动，搞得老板自己都心痛，但还是有消费者认为大卖场赚了很多钱。其实这是大卖场的无奈之举。要赚钱的还真是“博览会”，捞一把就走。
想一想，批发商把货送出去就有差价，而大卖场的差价，都换成了租金和人工费用。员工上班，一分钱不少拿，场租也是每月必交。这几年，服装大卖场风光不再，充当着给员工、商场及批发商打工的角色，寻求新的商业模式突破，是迫在眉睫的事情。
业内人士却指出，参加展销的外贸服装企业，很多都是趁此机会掺杂仿货，不是来缓解外贸压力的，而是浑水摸鱼，捞上一把。
我逛了深圳的展销会，外贸货品够多，顾客也够多。顾客捏着吊牌，看着吊牌价，对比商家的处理价，心动不已，想必商家当时心里会在偷笑。一位女士，拿着刚买来的手袋，边走边看，还一边嘀咕：“怎么看都不像是真皮的，怎么他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”
有人整回来3万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不合格品。
同学跟我说：“不合格品不能做。这批8块钱的货品，如果是库存尾货，我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖，卖五六十元到100多元都没有问题。”
广东有一位姓杨的老板，手头上随时都有几千万元的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年倾销。
说实在话，杨老板这种低价倾销，比起那些捞一把就走的“博览会”来说，不知实惠了多少倍。他每次倾销，到各个地方临时租用便宜的门面或地摊，旺季过后就撤。像杨老板这么做生意的，在全国还有不少，有的专门成立公司来操作，业务范围遍及好几个省份。
那些做类似档次服装的普通服装店商户，在投资的时候根本没有想到会遇到这样的冲击。等这些低价倾销的飓风刮过之后，只有自己受伤的份了。
文/伊人
近两年，随着快时尚服饰的兴起，各地商业旺地出现了一种新模式的服装店--一件衣服只要29元、39元、49元……最贵的通常也不超过100元。与传统的廉价服装店、清仓店不同的是，这些店的服装款式新颖多样，质量尚可，并且可以做到每天上新，比网购还低。更甚者，有业内人士透露，做得较好的店月营业额可超百万元，年收入过百万。而笔者了解到要开一个这样的低价快时尚服装店其实并不难，找个厂商，选个靓铺，薄利多销，这便成功了一半。不过，最关键还得看你进货的眼光。
赚钱秘密：款多价低靠走量
此类服装店店名不一，风格也不尽相同，有的偏日韩，有的主打欧美风，显得时尚靓丽。如果不是标着“29元”、“39元”的字样，很难发现它们的不同：打底衣、薄衬衣大多29元；毛衣、牛仔裤大多39-49元；除了呢子大衣和个别棉衣，其他款都不会超过100元。
有店员透露，我们相当于批发，靠走量。笔者看到，这家小店不足15平方米，按中介报价，月租需2万元左右，店员共4人。店员表示，一到周末和晚上就很忙，很多顾客在店里待七八分钟就会到收银台埋单。除去各种开支，净利润十万元应该有的。
这种开在商业旺地，承受着高铺租但售价却极便宜的快时尚服装店到底赚不赚钱？一位东莞的服装公司相关负责人透露，这要看店铺的具体经营情况，有的店亏损，有的店一个月挣几万元甚至十多万元。总体而言，位于商业旺地的铺子生意好一些，人越多销量越大越赚钱。而一家位于天河又一城的服装店，面积50平方米左右，其相关负责人称，平均每月营业额可达150万元左右。除去铺租、人工、水电等成本，每月利润相当可观。
原因：款式模仿时尚大牌 针对低收入人群
笔者调查了解到，这些店的服装多来自广州白云区，及东莞和中山等地的服装厂。一家为该类服装店供货的位于广州三元里的服装公司员工告诉笔者，他们都是直接给服装店供货，100件起批，批发价为零售价的8折左右。如定价29元的衣服批发价为23元，利润在6元左右。
该人士称，其公司主要为广东、江西、贵州等地供货，光广州就与十余家服装店保持固定合作关系，这些店主要分布在江南西、体育西、烈士陵园等商圈旺地。我们有自己的工厂，请了专门的服装设计师，能保证衣服的时尚度，并且每天都有新款。他称，公司还可统一提供服装吊牌。
一位从事服装行业多年业内人士透露，这类服装公司有的有自己的工厂，但大部分很可能只是一个分销商，他们每天最重要的工作之一就是盯着时装杂志、淘宝以及各大品牌服装的动态，选择他们认为最有市场前景的款式模仿，然后委托工厂制造。这些公司往往为十几甚至几十上百家服装店供货，量大、质量要求不高，有固定的合作工厂，价格自然也就便宜。还有业内人士表示，与快时尚相比，这种模式省去了产品开发设计、营销等成本，加上对布料要求不高，价格上的优势就体现出来了。
广州十三行某服装批发商林女士表示，如果服装店和供货商保持长期合作关系，进货价绝不止8折，一件标价29元的衣服进价十几块应该就够了。这类店的消费者以学生和收入较低的白领为主，他们重款式多过质量。
案例：投资60万元 每月净利润7万元
周女士去年4月份在北京开了一家低价快时尚服装店，面积32平方米，租金、水电物业等每月要4.6万元左右。请了4个导购和两个收银员轮班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月来说，导购员平均每人每月工资能到7000元左右。”周女士说，收银员则每月6000元左右。因此她的店铺当月人工成本就要4万元。
她粗略地算了一笔账：去年12月还不错，29元一件的打底衣、49元一件的衬衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好卖。工作日平均每天能卖200-300件衣服，周末每天能卖500-600件，当月营业额达到了45万元左右。衣服拿货价是6.2折，这样12月份赚了8万多。这还不算我找供货商、进货的工作量，其实赚的都是辛苦钱。
她的小店每天都要进货，要么去供货公司看板，要么看供货商的图片挑，然后让供货商打包发过来。工作日每天都要进货三四百件，上新五六个款，周末会多拿点，新款多的话可拿800件，上新的款超过10个。
周女士也坦言，她以前也卖过中高档的中年女装，但随着竞争的日益激烈和铺租的不断上涨，几乎不赚钱了。后来在亲戚的建议和帮助下开了这家店，店铺转让费花了20多万元，加上预交半年租金和两个月押金30万元，简单装修花了3万左右，进货花了近5万，投资达60万元左右。
开这样的店也有风险，如果没找到合适的供货商，或者营销、管理不当，很可能赚不到钱甚至亏本。一个环节没弄好就可能全盘皆输，她开店前3个月都没赚到过钱。
她认为，找货源是最重要的一步。起初她找的几家给她的拿货价都是售价的7-8折，后来找到一个能打6.5折的供货商，看了板之后便定下了。但卖一段时间发现一些款根本卖不动，而且该供货商提供新款的速度也不行。周女士找到现在的供货商才有转机，一开始给她6.8折，拿货量大了才谈到了6.2折。最重要的是款够多，更新速度快。
相关链接：如何开一家低价快时尚服装店
1.要找到合适的货源。一般位于服装产业集散地都有大量的相关小型服装公司。另外创业者也可通过此类小店中服装的统一的吊牌，上面标有服装制造厂地址和服装公司电话，可凭此联系多家服装公司洽谈合作事宜。
2.为店铺选址。如果资金充裕，最好选择成熟商圈，并且是学生和收入较低的白领爱逛之地。
3.店铺20-50平方米为宜。面积太小服装规模不够，面积太大经营成本增加。
4.上新要快，保持上新频率。为让消费者保持新鲜感，即使一次进了20个新款，也可每天只上四五个新款，以持续上新频率。进货要少量多款，宁愿补货也不要压货；尽量自己选款，与固定的分销商合作。同时留意有无给价更低、服装款式更丰富的分销商。
文/陈琳
服装店员工销售技巧
如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
第一、提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。
第四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。
利用服装陈列之提升文化内涵
服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。
分区陈列“门道深”
陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历：“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。”
除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。
为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的。
流行信息源于生活
以前在LG和摩托罗拉做市场推广业务的小黄，应朋友之邀跳槽到现在的公司做服装陈列师。尽管接手时间只有短短一个月，她的陈列水平却让公司员工刮目相看。木南将此归功于自己平时的多学多看，“我平时不管在哪玩也好，工作也好，都注意多看多学多借鉴。在民众乐园、全兴街逛街时，对一些小店里的陈设和搭配都看得??究自然就会有收获。此外，公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等，都是自己获取流行讯息和陈列方法的渠道。”
服装店营销技巧之与顾客沟通交流
接近顾客
服务部分中的接近顾客。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。
下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，你将会失去一个潜在客户，我们可以抓住消费者的心理，如果你热情的招呼，相信顾客不光顾也会迎之笑脸的，毕竟做生意，需要主动引导客户的。
现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
接近顾客的最佳时机
我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。
那么最佳时机：
一、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
二、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
三、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
四、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
五、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
六、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
喜欢可以试试的，没有关系的。
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时需要上前去跟顾客介绍产品和交流。
可以跟顾客介绍以下相关信息的：
1、FEATURE 特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚）
3、BENEFIT 好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等
注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
您的包很特别，在那里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2、引导顾客到试衣间外静候。
3、顾客走出试衣间时，为其整理。
4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一、顾客的表情和反应，察言观色。
二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
服装店招聘员工时应注意的问题
服装店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试工，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
服装专卖店的价格分析及应对策略
１、价格的层次
专卖商店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般生活类专卖商店（诸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。
其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，诉求重点在于商店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能突显出自我的独特风格。
高价是比较出来的，因此专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价商店。例如，一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100-200之间。但是如果仅采购价位在100-200元的钟表，生意并不一定好，而交其扩展到70-250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。
２、适时大减价
适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。食品店的减价：食品店较少减价策略，因为人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故，这样对整个商店形象不利。但是，近些年来，由于竞争日益激烈，商品周转速度加快，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选择商品时不是以保持品质为标准，而是以新鲜为标准。因此，一此食品店开始以减价的方式来处理那些品质完好，但不十分新鲜的食品，减价幅度为50%左右，以此来保证货架上的食品主要是新鲜品。
服装店的减价：从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境；对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。
其他类专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有关；首饰店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。
营销技巧之数量限购法
美国有家百货店，因积压了一批衬衫，没法推销，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸，上面写道：“每人限购一公斤!”于是老板从中得到启发，决定采用数量限购法来推销这批衬衫。
第二天，在百货店铺门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买2件以上的，必须找老板批准。不久，路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理；因为多数商品的使用价值、质量优劣，是很难从价格和外形上判断出来的。
1、一般需要从三个方面去猜度
商品广告和说明书；
销售冷热情况；
营业员的姿态。
2、市场营销中的注意点
根据这种心理现象，在市场营销中应注意：
多介绍商品的特点特别是优点，以及有限的库存，让消费者抓紧购买；
当购买的顾客较多时，可请顾客排队轮购，造成抢俏声势；
推销商品时，不要采取要挟式的手段去劝售。
由于要挟式的做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，进而踊跃购买。
数量限购法被人们称为推销绝招，可供借鉴使用，其经营思想是一种稀缺战略，应用广泛。稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬。越稀缺，消费购买欲望越被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁本版，因上市数量有限，邮票往往会被抢购一空。
营销技巧中的“饥饿策略”
俗话说：物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是 “独一无二”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。
所谓 “市场饥饿”策略，是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上是靠限产限量，而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。饥饿策略是为适应消费者 “物以稀为贵”， “抢手就是好”的心理定势而设计的。日本有一家专门制造女用针织品的公司，在较短的时间里得到了传奇般的发展，营业额之多，被时装界视为一朵奇葩。在高级服饰行业里，这家公司的销售量非常大，但它并没有自己的生产工厂。他们只负责市场筹划，款式开发，把确定的样品交给制造厂商，订上本公司制造的商标，再由一家专门的妇女用品商店销售，他们似乎是靠市场创意来赚钱的。
有一位销售心理学家曾专门访问过这家公司的董事长：“你们的公司为什么生意这么好”。董事长回答：“我也不知道为什么，好像在无意间就发展到这种程度。我们没有工厂，只管筹划和设计再由别人制造经销。没想到这些产品一推出，马上受到妇女的欢迎而抢购一空。不管生产多少，总是供不应求。不过，在时装界有这种现象，的确不可思议。”这位专家分析该公司的成功原因，并不在于 “委托产销”的经营方式，而关键是一种 “买断策略”。他们不把商品放到各大百货商店去卖，只选择商店定点销售，全力去创造产品的稀少价值。创意设计的优劣，也是重要因素，符合流行，满足消费是最终的原因。所以提高服装款式的稀有价值，把握流行，快速反应，商品就能卖出高价，销售量也能上去。因为，人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。
饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。无独有偶，1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣。通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取 “限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫，仍供不应求。可见，“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象，企业家成功地利用了它。
运用饥饿策略要满足以下三个条件：
1、款式新、质量好、符合流行，这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件。如果是老产品，采取饥饿，就不能取得预期效果。因为它已经饿过劲儿，再饿已经失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。质量也很关键，如果发生质量问题，很快就会引起市场不满，影响购买。
2、饥饿策略需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿反弹的效果。就如同稍微推迟吃饭的时间可以增加饭量，但饿过了点反而没有了食欲。
3、实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前，实施限销，是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。一旦别人能够抄袭上市，就有可能导致饥饿策略的失败。
品牌折扣店是一种较为特别的服装店。品牌折扣店本身就以底价为卖点，经营者无法从单件的服装商获得理想的利润，这就是折扣服装店的特点，更多火爆开店项目必须以更高的销量来支撑服装店的收入，只有形成规模，才能够产生高额利润。那么怎样才能够开好一家折扣品牌服装店呢?
1.要了解品牌折扣的优劣势：
品牌折扣是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣首当其中的是了解它优劣势。
品牌折扣最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。
此外，品牌折扣店一般有几个品牌同时销售，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣能够快速的对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。
品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜，品牌的连续性不强，码号不全。想要成功经营一家服装店，需要扬长避短，放大其优势。规避其劣势，比如品牌的连续性不强，需要用品牌之间的合理分配去补足。
解决方案：广州衣童盟服饰供货平台，5000平物流配送中心，上万种单品，产品涵盖童装(大童，中童，小童)女装(韩版，欧美风等)等千余品牌，所有产品齐色齐码，无上货金额要求;
2.店铺的选择低价衣服拿去跑店铺怎么样
货品不适合当地还可以调整，店铺一旦没有找准就可以说回天无力了。相对于单一店铺来说，选店范围更外宽松一些，一二线大型城市，三四线中小城市，甚至城镇都是品牌折扣能够开花结果的地方。
品牌折扣的魅力在于很多普通意识里不能开店的地方，亦有希望开得风生水起。因为品牌折扣模式是给客户一种掏宝贝的意识，所以能够抓住客户心理，这样回头率就高了。
有时候感觉一个店铺很好，但实际相差甚远。所以我们开店，不能依靠感觉，不用大概、差不多，应该这样的字眼去概括，而是调查真实的数据、调查商圈物价水平，进店率高低，算出盈亏平衡，再开店。
品牌折扣店的选店关键在于人流量，这也是做服装首当期中的选店要领。再美气的装修，再好看的服装没有人流量那也是白搭。
除此之外，不同的城市品牌折扣拥有不同的商圈选择要求。例如一二线大型城市，人口密度大，中心分散。就不适合选择一线商圈，十分昂贵的租金将会徒增成本。反而一级商圈的延长线，二三级商圈，大型成熟社区店，租金适宜，只要人流量达到水平都是可以选择的商圈范围。
而对于三四线中小城市，甚至城镇来说，人们贸易、活动中心集中，租金相对低廉，但也因此高档专卖品牌不适合进驻这些小城市。品牌折扣店集多种品牌于一身，价格上也占尽优势，在这些城市开设具有规模的品牌折扣店，可谓如鱼得水，能够更加快速的融入市场，形成强劲的品牌效应。
解决方案：衣童盟提供专业的市场人员，为衣童盟产品专卖店提供选址服务，针对客户所在城市的综合数据进行统筹，为加盟商提供更精准的数据分析结果，有效提升店铺的生存率。
3.服装店的装修
人靠衣装，佛靠金装，卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说，“都说是折扣，就不用太在意”。如果抱着这样的心态结果只能是，同样一件衣服，我们卖500别人觉得超便宜，你的店消费者进去都不原相信是品牌。我们的产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的，很值;你的店走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。这就是为什么品牌化在如今这个时代那么重要。当下，吃一碗面人们都喜欢扎堆到六和这样的品牌面点馆子。
不要因为想着是折扣店而怠慢了店铺的装修，要知道何谓“品牌折扣”，没有品牌的前提保证，折扣再低又怎能产生效应?价格上可以折扣，产品上不能折扣，从装修到商品的每一个环节上都要追求品牌化，这样消费者走到你的店里才会对产品更有信心，才会产生“真的很超值”的感觉!才会觉得来品牌折扣真来对了，来会有逆差式的购物感受!
解决方案：衣童盟在店铺装修上不会马虎，不追求奢侈感，但追求品质感。并且特别讲究灯光的运用，它能够将来自商场的服装呈现出原本的质感，让消费者感觉真的是和商场一模一样，而不是掉价的感觉。处于加盟商投资风险的考虑，我们尽量在装修环节控制成本，统一装修风格，从而做到物美价廉!
4.招牌的设计
所谓招牌，就像人一样是门面。品牌折扣店是大众消费品牌，内要有海纳百川的底气，外要有迎接天下客的大气。门头尽量开阔，我们是坚持使用双门头，这样视野更加开阔，细心观察，一家成功经营的品牌折扣店在细节上都会挖空心思。一些成功的经验也是在不断的开店运营当中去总结的。
通过以上的阐述，投资者应该明白经营折扣品牌服装店不需要惧怕赚钱少，折扣服装店反而是一个非常不错的投资项目。
文章来源：如何开一家服装品牌折扣店
（
我开过一年多的服装店，
看你那边的市口应该还不错的，你进货方面应该进一些时尚，可爱的女生衣服，进一些韩版的，卡哇依，时尚的衣衣。一般一款衣服，进一种，这样可以选择的余地大一点
顾客的心理这个是要你自己琢磨的。一般顾客都会讲价的，你要看客户是否很喜欢这个衣服，有的女生回很喜欢这件衣服，她会把喜欢的表情放在脸上，你就可以说：“我们都是很优惠的价格，不赚多少钱的？而且我们店这样的衣服是很受欢迎的。”面对砍价其实也说不上有没有经验，关键看你自己怎么说了哦！一般衣服你觉得她还的价格还可以接受，你就再表现出为难的表情，但最后还是抬一下价格，如果她能接受，那就OK，不能接受，就按她的价格给她，让她下次多来照顾你的生意。介绍服装，这个要看每个人不一样的，也要看你的眼光了。能配出好看的衣服，应该就很好了。所以你在进货的时候，要记住上衣和下衣的配合。
经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
经营管理服装店,女装店卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。低价衣服拿去跑店铺怎么样
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。低价衣服拿去跑店铺怎么样
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
经营管理服装店,女装店进货方法
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的(不良广告屏蔽)要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
进货有方法，不一定要到处跑，通过网络同样可以进货，多用电话，电脑，随便介绍一个，是不是比服装批发市场的强多了？低价衣服拿去跑店铺怎么样
经营管理服装店,女装店上货方法
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货. 上货顺序 下，中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
我就分批：
第一次 ；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
第二次 快来呀，定做的货到了。
第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次 快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
我们时装经营的思维，要改改了
货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
经营管理服装店,女装店培训营业员
培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。
做老板，只是教练，
工厂是中锋，负责传球。
前锋进不了球，一切没有意义。
营业员
如果大家喜欢我的总结就去我的博客看看吧：
大家以后别去专卖店买衣服了，太黑了，看了这篇文章我才知道
专卖店有多么黑！
我们每次去专卖店买东西，都是非常贵，很多人认为是质量好所以价格高一点也是理所
应当的。其实不然，专卖店就是打着品牌旗号和看到有高消费群体，实现产品暴利，几乎一大半都是利润，他们的进货价最少都是5折，衣服很多还是4折就可以进到货的。也就是
说卖你一件300元的衣服，至少要赚你150元，否则不卖。有的朋友可能又要说了，人家
还要店面租金还有装修费了。开过店的朋友就知道了，这些费用分摊到每天来算是非常少的，
基本在一个小城市最繁华的地段你开一个“包”店的话，店面租金加装修费等所有费用分摊到每天的话也就是100多一点，卖你1个包就赚回来了。而他们的每天赚得基本都可以达到
上千块，这就是暴利，可是我们是外行，不宰你宰谁啊？当我接触淘宝才发现这个道理，淘
宝里面的东西几乎是专卖店的一半，可能是由于网上更透明、竞争更充分的原因吧。想想我
以前买的那些衣服，我就心疼啊，我的钱包啊，为俺可怜的钱包默哀~~~~ 虽然淘宝上有很多好东东，但这里还是要给淘友们几个提醒，希望对大家的购物有帮
助哦~~
1、不要因为觉得便宜就买一些本来不需要买的东西，这是淘宝最浪费的地方啦，也不
要轻易决定尝试不符合自己风格的衣服，往往是一时冲动，买回来才发现其实不适合自己，
可以逛街的时候试试不同款式，觉得还不错再尝试网购。
2、不要着急评价，及时给卖家确认付款周转资金是应该的，但是如果评价之后，出现
质量问题，就没有和卖家协商的条件啦，卖家只有在担心你给中差评的时候，才能做好售后
服务。
3、不要购买价格低的离谱的东西，天上掉不下馅饼滴。一定要按照正常程序购买，什
么直接转账就给打几折，给你发个网址注册一下就给优惠，都不要相信，一般卖家给发的非
淘宝的网站没准就是钓鱼网站，盗账号密码的。
4、提醒新手买家，如果收到的淘宝庆几周年抽奖中奖的信息，千万不要信，肯定是骗人的。
作为一名资深的淘宝黄钻买家，在很多淘海中迷茫的朋友向我咨询购物心得后，我开始写购物日志，一发不可收拾，越写越多，这篇是个汇总，大部分是正品和外贸原单超值店，收藏此篇、大家从此以后就购物无忧了！。也希望淘友们有好的收藏，推荐出来，让更多的朋友能用最少的钱，买到最超值的宝贝 。
就啰嗦这么多啦，偶是话痨，说起来就没完没了，淡定淡定！！继续更新偶滴日志，都是偶两年来滴心血结晶哦，大部分是正品和外贸原单的超值店，有偶亲自买过滴，也有同学同事淘友推荐滴，都很可靠地，如果发现有店铺有信誉问题，可以留言，偶删除之 我会经常更新，可以进入原始地址查看最新内容，不要错过新加的好店哦~~~
（一）、女装，女包，女鞋，超值店铺！
————商城正品专卖店：
韩国服装仿货很多，质量也良莠不齐，韩都衣舍帮同事买过，正宗韩国代购，现货价格便宜。
4、andostore安都
1、韩都衣舍旗舰店—— 2、十衣素旗舰店—— 3、以纯旗舰店——
——
5、太平鸟旗舰店
9、慢活旗舰店
13、牧圣绒旗舰店
————经典正品or外贸店： 6、唐狮旗舰店 10、米娜旗舰店 14、茵曼旗舰店 7、普普风专卖 11、优衣优生活 8、styleonme旗舰 12、osa品牌旗舰店
外贸品牌：外贸品牌为出口订单剩余产品，大多用料上乘，做工精细，款式高档，而且价格实惠，一个款一般库存不多，比起 那些动辄畅销几千件的高仿来说，太值得购买了，买到正宗外贸货之后，会对外贸货上瘾的。
卖正的、便宜的 正品的店铺的特点是：一个款式只有少数几百或者几十件甚至几件，卖完就没有货的；款式独特，淘宝上上相同款很少；卖家卖的 全是外贸品牌，有名的大牌也有，听都没听说过的牌子也会有；经常会有些款式没有吊牌或者被剪标；店里的某些款式是次品的， 这样的店铺都是可以放心购买的。
1、咿呀好姐妹●■▲★您的经典外贸服饰店
（这家店主眼光 很不错，衣服都很有气质，正宗外贸货，每款库存很少，热销的宝贝一上新就被抢光了，很多老顾客等着上新。偶最喜欢他家的铅 笔裤了，现在买裤裤就认准这家了，超级正的，貌似还有很多跟我一样的，专门收集他家裤裤的MM。）
2、Lara.style 右手拉拉の精品城堡 . ______只要你 感受这里
（又一强悍原单外贸店，衣服美美的，品位高高滴，嘿嘿，夏天来了，买几 件臭美臭美。）
3、浮生若梦【一个疯狂的真品清货店】 （淘友依然友情提 供，正品原单店）
4、奢衣如命 （天鹅绒套装不错，据说专柜5000，一折出售，评价不错，算是超 值的了。)
5、淘宝明星店 米兰宣言
6、皇冠~阿怪嫁衣 （买过一件ZARA的呢子外套，100多，跟专柜一样一样的，把我乐坏了，哈哈）
7、衣伊衣●外贸女装●让好衣衣便宜起来 （超值，很 多回头客的店店）
8、千衣千寻正品店 （比较正的原单店）
9、淘宝欧美外贸原单女装 巴黎感觉
10、衣宝贝的天上人间（这家店衣服很漂亮，我很喜欢，瞄上一件，正要下手，嘿嘿）
11、日韩欧美原单流行服饰/发条南瓜
12、柠檬心蓝0西溪阿卡衣神百分天使
13、猪猪の店（猪猪的店）五皇冠！上新时间为周一 .三.五21
14、布衣天使 の 淘 宝服饰频道推荐女装店铺 （也是高品质的店店，质量超好的店铺。）
15、TOKOLAND日系潮流货品 小武家 只售高品质服装 每周三上新
16、牛仔裤阔腿裤阔脚裤 (专卖阔脚 裤的，长腿MM首选。)
17、芭娜娜正品国际→港日韩一线品牌原单正品 （好店， 好店）
18、部落女装※ 外贸原单高品质女店
19、洞天◥ 优衣库+百家好衣橱必备 （优衣库的衣服，舒服的不是一般般，偶很喜欢）
20、盈泰 外贸原单服装批发
21、91jeans】 TONOVEL 91牛仔 牛仔裤之家 （衣服挺漂亮，评价也很好。）
[无敌金冠 —20家护肤品正品店铺]
[100个行业排第一的店 铺费时3天整理 ]
……儿童节更新的分割线……
夏天来了，总抑制 不住想要购物的骚动的心，边逛边把逛到的好店编到日志中，嘻嘻~
欧美范儿：
1、欧家外贸旗舰店（欧时力仿款，价格便宜，评价也不错，喜欢欧时力风格的可以尝试。）
2、衣拉客—外贸铺
3、烟烬不觉 自助式无理由退换服务保障外贸男女装折扣店 （有巴宝莉的原单）
4、时尚巴黎原单正品女装
5、米ê記 100%实拍原单女装店
6、9600
7、贝贝成衣秀~,欧美日韩新款上市打造知性优雅小女人
8、极热堂】外贸量贩重开,倒计时促销，满就送。快来抢吧！
9、江南布裙 （自主生产的一个店，质 量不错，亚麻裙很美。）
10、天使嫁衣！塑身减肥美腿婷美 保暖内衣、连裤袜、打底裤、长筒袜
11、向日葵的时尚秘密】ZARA MNG CHLOE D&G BCBG针织衫开衫 （防晒开衫不错）
12、美人堂 高品质外贸原单女装店
13、米猫 | 外贸品牌女装原单 每周一三五上新
14、七里香 很多明星款的连衣裙。
15、TopBuyer淘宝站 - 欧美风格 - 高品质 牛仔裤
日韩范儿：
1、千色衣站~ 四皇冠 2件包邮进行中...限量外贸美衣
2、雯雯外贸女装
3、娃领袖·Parksの日 韓外貿女裝店 潮女木木百分之一
4、上海商盟】小兔幼萱良品店，日 单，外贸服饰，100%实物拍摄
5、NNJM~时尚潮流美衣 ~每日上新ing
6、丫家の戀衣通販███日单外贸女装店 （日单的小袜子很可爱，可惜不 是偶的风格。）
7、乱菊堂－平价外贸原单正品服装专卖店
8、俏佳人的宝贝衣橱-- 欧美日韩外贸精品！
9、 白雪公主 ~金冠外贸女装品牌店 ~*淘宝信任商家 *
服装进货怎么和批发商谈价格
有经验的服装店主对于批发的门道都很清楚，在进价上心中都有自己的一杆子秤。但是新手去批发进货会遇到形形色色的问题，其中和批发商谈价钱就是最麻烦的一个问题，你不能用你平时在服装店买衣服的经验去批发市场进货，这是完全不同的。那么怎么跟批发商谈价钱呢？
首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。服装进货的根本
进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。找服装加工厂的话可以去好订单网找找，工厂的服装源还是比较便宜的，但是也要注意质量。
只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!
还有就是一些很有个性的衣服千万不要进，毕竟这样的人特别少，还是买一些看着端庄大气的衣服好些。
服装店创业计划书
辑录：中华微商会
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址（一起考虑）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地点
消费对象
商品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便利
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
★三、店面的装潢（一起考虑）NO.2
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
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