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[上海合伙创业]三大学生合伙创业月入20万元(图)

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  一说起河南科技大学的淘宝社,学生们几乎人人皆知,但提起淘宝社的创办人金涛,很多人却不知道。

  金涛不仅创办了河科大的 “神社团”淘宝社,还与另外两名合作伙伴马铭智与张伟林开网店,月销售额20万左右。

  12月16日,在金涛的带领下,记者来到金涛三人的创业基地—位于校外的一套3居室。

  记者注意到,这套3室1厅的套房,被分成仓库、卧室、工作室三部分。客厅与一间卧室堆满了货物,剩余的两间卧室用来休息与工作。“工作室安了5台电脑,电脑时刻都需要人盯,为此,马铭智与张伟林就在工作室打了地铺。”金涛说。

  刚刚过去的“双12”“恶战”,让金涛和他的伙伴们感到些许疲惫,但谈起创业,金涛精神饱满、侃侃而谈。



  金涛、马铭智、张伟林都是河科大电子商务专业的大四学生,早在大二时,他们就开始尝试开网店做生意。

  谈及淘宝社的创建初衷时,金涛表示源于一次外出交流的启发。去年夏天,金涛代表学校参加了大学生电子商务夏令营活动,此次活动对他“刺激”很大。参加此次活动的大学生中,大多数开有网店,其中有些甚至注册有公司,而且与他的小打小闹不同,不少人所开网店都很成功,月营业额10万很正常。“别的大学生为什么能做的那么成功呢?”回校后,金涛主动联系老师、同学,开始张罗创建大学生淘宝社。

  去年11月底,淘宝社正式成立,社员120名,金涛任淘宝社第一任社长,开始定期对社员进行培训。

  合作 三人“搭伙”,第一个月净挣6万余元

  淘宝社成立一个月后,内部运营体系已基本成熟。

  每个团队都有自己专属的淘宝店,生意最火时,马铭智的淘宝店月收入过万元。“虽然赚的多少不一样,但大多数社员都能挣够自己的生活费,这在当时已是很成功的了。”马铭智说。

  但个人“独自作战”却有很大的局限性。“个人开网店,不仅上不了规模,而且也没有全天看店的精力。”金涛告诉记者,当时马铭智、张伟林也有这样的困扰。今年4月20日,经过商议,金涛、马铭智、张伟林三人最终决定一起合作创业,创业地点暂定在金涛的宿舍。“我们将各自拥有的店铺合并在一起,在保证网店销量的同时,等级与排名也上升了。”金涛说,起初三人共拥有8家淘宝店,主要做鞋子与服装生意。

  令金涛三人没想到的是,抱团创业第一个月网店纯利润就高达6万余元。“没想到能赚那么多,之前单干时每个月最多才赚几千块。”马铭智分析,利润的大幅度提升,可能是三人合作使得工作效率得到了极大提升。“我们3人分工明确,金涛负责寻找货源与对外宣传,而我与张伟林负责网店的具体运营。”马铭智笑着说。

  辛苦 背近百斤货物往返六楼十余趟
  随着网店销售额的剧增,为了能使网店更好地发展,今年7月,金涛三人在校外租了一套3居室,创业也进入了新篇章。 “5台电脑上分门别类地开了11家网店,很多时候需要一个人同时应付5台电脑。”金涛说,一间卧室和客厅被用来囤放货物,“地盘”大了,就可以大量进货,解决了货源不足的问题。

  由于所住楼房没有电梯,每次进货就把货物从1楼背到6楼。“曾经一次性进过30多箱鞋子,每个箱子有近百斤重,我们三人就从1楼一箱箱往6楼背,每人大概背了十来趟,后来腰都抬不起来了。”金涛说。

  “创业虽然还算顺利,但也有不少心酸的时候。”团队成员张伟林告诉记者,网店销售火爆时,所囤货物就严重不足,金涛就不得不跑到其他城市寻找货源。有一次,曾有一厂商答应给他们供货,结果等了近10天,对方却拒绝向他们供货,这让他们很受伤。

  业绩   现月营业额稳定在20万元左右

  由于还未注册实体店,“双11”期间,金涛三人所开网店没能进驻天猫,当天的电子商务盛会没能让他们收益很多。不过,他们随即便盯准“双12”,在12月初,就提前着手准备。

  “我们提前进了好多货,还对货品进行了提前包装。”金涛说,事后来看,当时他们的预估是正确的,提前的着手准备让他们当天的工作有条不紊。“双12”当天,张伟林在卧室负责谈生意,马铭智负责整理货物,金涛负责快递,很快就销售了近300件服装和鞋子,销售额近6万元。总体来说,此次‘双12’还是比较符合他们的销售预期的,算是一次成功的经验。

  金涛说,现在他们三人经营的网店月销售额可以稳定在20万左右,如何实现从学生创业向社会创业的转变,是他们目前亟须解决的。

  对于有志于开网店的同学,金涛也会给予建议。“一定要坚持,还要研究行业规则,知己知彼才能常胜。”金涛说道。

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