【www.dagaqi.com--开店指南】
医疗器械店的盈利主要来自于终端消费者，不需要经过中间贩子，所以获得利润相对较高，但是从另一方面来看，又没有直接批量进医院的获利稳定，所以很多医疗器械商店所销售的多位保健类的小型家庭用器械，这也是未来的主要市场。
1 进行市场调研，了解经营基本资料
a.国家对医疗器械实行分类管理。
第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。
第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。
第三类是指，植入人体;用于支持、维持生命;对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。(最高级别，必须具有临床报告，一般只针对医院)
b. 申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件：(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;
(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件，包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;
(四)应当建立健全产品质量管理制度，包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;
(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力，或者约定由第三方提供技术支持。
——《医疗器械经营企业许可证管理办法》(局令第15号)
c. 机构与人员
1. 企业负责人：相关专业大专以上学历或初级以上技术职称，熟悉法律法规及所经营品种的技术标准，无违法行为。
2. 企业应根据经营产品类别设立对应的相关专业的质量管理和质量验收人员。
3. 药品零售企业兼营医疗器械的，其质量管理人员可由药品质量管理人员兼任。
4. 产品的安装、维修、技术培训服务可由供应方提供或第三方提供。若自行为客户提供相关服务(安装、维修、技术培训[
5. 企业应制订培训计划(内容包括法律法规、专业知识、职业道德等)。
6. 质量管理人员应每年接收药监部门的培训。
7. 员工应每年进行体检，并建立档案。
d. 设施与设备
1. 有适宜的经营场所。
2. 兼营企业应设立相对独立的“专柜”或经营区域。
3. 房屋应为自行建造、购买或租赁(租期3年以上)，不得为临时租借。
4. 场所明亮、整洁、设置产品陈列室(柜)、大型设备应悬挂图片(备资料)。
5. 经营临床检验用诊断试剂的企业，应具有10m3以上符合要求的仓库。
6. 实行统一配送，兼营医疗器械的零售门店可不设仓库。
7. 一次性使用无菌医疗器械储存区域应防尘、防污染、防虫、防鼠和防异物混入。
很多创业者想创业，但不知道在未来几年什么行业最赚钱？相对说来，老人行业、健康行业、教育行业环保行业等领域是未来具有极大潜力的行业，汽车后、婴幼儿行业、特色餐饮等行业也存在着巨大赚钱商机。其中每一个行业之中，又可细分为很多小行业，每个大小行业中都存在着极多的赚钱商机。
什么行业最赚钱？什么行业前景好?这些行业你看到了吗？
2016年赚钱行业：夕阳产业
数据显示，截至2015年底，我国65岁以上老年人占总人口比例为10.5%，已经超过国际老龄化标准;预计到2020年老年人口将增至2.6亿;到2030年我国老年人口将首次超过少年人口;到2050年老年人口将达到4亿人，并长期保持4亿人的规模。
老年产品细化针对性强
老年人对于食品、日用品、服饰、化妆品、家居用品、文化体育用品等都有着和其他人群不一样的喜好和需求。面对这样的特点，社会上各类机构和企业开发出的产品越来越细化，越来越具针对性。
博览会现场一个展位上出售的轻便鞋，专门针对中老年女性，鞋子的名称就叫“妈妈鞋”。“妈妈鞋”并不讲究款式的新潮，设计时针对中老年妇女的脚型加肥加宽，强调轻便、防水、防滑等特点。一些银行、保险公司、旅游公司，也是专门设计出适合老年人的金融产品和旅游线路。
医养结合，是众多养老机构做自我推荐时的关键词。我市很多养老机构加大了对硬件设施的投入，对从业人员进行专业培训，并加强了与医疗机构的合作，这些变化都紧贴老年人不断提高的护理需求。
养老行业有前景
在上海的一家敬老院里，有人办起了老年人小饭桌，即社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿。这样一来，既满足了家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。
目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11%。老龄化的提前到来，使得社区老人越来越多，目前上海的独居老人就多达70万。有调查数据表明，我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务还不足1000亿元。
供需的差距让夕阳产业充满朝气。老年人生活孤单，没人可以倾诉;老年人行动不便，没人能随时帮助。怎么办?养老护老，已经成为可供创业的服务项目，其中就包括老人的日常生活照顾与料理，看病住院陪护，心理陪伴等专业服务。而且，我国老年人的消费能力相当可观。
据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业;而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2016年就将增加到8383亿元。目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还有待开发，有意创业者应当看到老年人这个巨大的消费市场。
2016年赚钱行业：健康行业
什么行业前景好?健康行业永远是其中的一个。中国目前正在经历快速的人口老龄化，到2040年，老龄人口将达到全国总人口的28%。毫无疑问，中国已经是世界第二大医疗设备市场，到2020年，国民医疗保健支出预计达到GPD的6.5-7%。
随着中国人知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是钱景不错的创业方向。从投资门槛来看，综合药品店或中药店的投资门槛，平均都在50万元以上，毛利约35%，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。
近年来，“健康中国”已上升为国家战略，医疗器械及生物医疗产业逐渐成为中国经济发展新引擎和转型升级的价值高地，在此背景下，此次会议契合国家战略，推动中国整个生物医疗健康产业向“高、精、尖”进发。
据最新2016-2021年中国大健康产业运行态势及投资战略研究报告显示，大健康理念有助于提高民众健康素养，接受科学的健康指导和正确的健康消费。
大健康就是紧紧围绕着人们期望的核心，让人们“生得优、活得长、不得病、少得病、病得晚、提高生命质量、走得安”。
倡导一种健康的生活方式，不仅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亚健康、提高身体素质、减少痛苦，做好健康保障、健康管理、健康维护；帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新健康模式。
例如我们可以开一个健康食品店，其中又可分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40万元60万元间。而健康饮品店的投资门槛则相对较低，开店成本平均约10万元15万元，不仅较易入行，且目前毛利可高达60%，一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。
2016年赚钱行业：环保行业
从全世界范围看，环保产业都是朝阳产业。随着我国生态文明制度日益完善、绿色发展理念深入人心，环保产业正迎来井喷式发展。据估算，仅我国生活垃圾处理服务行业年营业额就超过700亿元，未来有望年增长50%以上，从理论上说，可以保障垃圾处理企业获得比较稳定的收益。
环保领域创业包括垃圾回收、加工利用乃至于修旧利废。为了适应国民经济的可持续发展，我国环保产业的需求量非常大。
而且将来经济越发展，人民生活水平越提高，环保产业的需求量就越大。目前环保投资与市场需求的差距很大，国家鼓励并给予优惠政策，而且还几乎没有出现竞争。其中仅废旧物，估计产值超过万亿之多。环保领域有望成为创业者的下一片蓝海。
环保产业是未来发展的劲旅，作为世界性的朝阳产业，当然也是创业的极好选择。在环保行业中，节能产业作为一个新兴板块正在迅速发展。国家给予的扶持使得节能产业从过去很难同消费者获得双赢局面，到现在逐渐走上了市场化的道路。
小投资者最容易涉足的节能产品种类包括:废弃物的回收、加工利用乃至于修旧利废、太阳能产品、空气净化类产品。具有上百万投资能力的投资者可以介入到环保设备的生产领域。此外，节电类、节油类、节能建材、空气净化 节能产品销售市场也正在持续升温，开始进入良性循环，销售形势比较看好。
虽然人们对废弃物再生制品的质量表示怀疑，但再生建材类产品的前景还是相当不错，人们认可度较高，建议投资者先从该领域入手。
目前，在可再生资源、生态环保等领域里的创业者才刚刚起步。但事实上，已经有不少风险投资者瞄准了他们，投资领域慢慢转向可持续发展的与环保生态相关的行业。
财政部前不久发布《关于在公共服务领域深入推进政府和社会资本合作工作的通知》，将垃圾处理纳入探索开展PPP模式强制试点领域。所谓PPP（Public—Private—Partnership）模式，就是鼓励社会资本参与公共服务项目建设。在垃圾处理领域，以后会在政府引导下，鼓励更多企业参与，从而激发市场活力。
因此，对于有志于环保的年轻人来说，只要能找到合适模式，运营有方，完全可以把别人丢弃的垃圾、看似亏本的治污“点石成金”，成为一笔笔的好买卖。
2016年赚钱行业：教育培训行业
一直以来，教育培训行业被认为是金融危机中最坚挺的行业。从过去数年的发展经验来看，教育行业几乎没有受到过任何经济危机的影响。有数据显示，去年10月份，教育行业投资金额更是高达1.3亿美元，超越it、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。
据统计，在我国，教育支出在家庭支出中已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。
教育培训领域有几大主流类别:
(1)教辅培训。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而高考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。由此可见，中小学教辅市场的开发可谓潜力无限。
(2)职业培训。在金融危机下，越来越庞大的失业大军给职业培训机构带去了无限商机。此外，随着农村来城务工人数的不断增加及中国城市化进程的加快，越来越多的人需要参加特定的职业培训才能找到工作的机会。这部分人群也在不断扩充着职业培训的大众市场。
(3)网络教育。受地区差异影响，中国的教育资源分布并不均衡，而网络教育正好弥补了这一不足。据艾瑞咨询预计:2008年以后中国网络教育市场将以每年23%以上的速度增长，到2016年的市场整体规模将达到405亿元人民币。
(4)儿童早期教育。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为花再多精力与金钱都值。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班等等，生意十分兴隆。
其它目前火爆，仍有持久赚钱潜力的行业主要有：
2016年赚钱行业：汽车饰品行业
买车之后给爱车美容、贴膜、安脚垫、换真皮座椅等已成为车主们必有的消费行为。对消费者来说，买车是一时，养车则可能是一世。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。
汽车美容是用专业产品和技术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理，底盘防腐涂胶处理和发动机表面翻新，全车装饰等。汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。
据了解，汽车工业每投入1元人民币，就能带动24元-34元人民币的汽车售后消费，汽车养护和美容行业的前景广阔。据业内人士预测，到2016年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。
创业指导专家建议，入行者除了具备一定的资金实力外，还要有一支专业的服务队伍。对于没有行业经验的入行者，可以先选择有规模、品牌好的连锁企业加盟。许多创业者认为搞汽车服务先期投资很大。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10万元-50万元之间皆可。
面对越来越大的市场空间，汽车后市场却呈现出良莠不齐的现象。与售前市场一样，汽车后市场同样需要专业和规范的服务，需要有更多具有实力的企业来保障车主的利益。据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万元左右;投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率比较可观。
2016年赚钱行业：婴儿用品行业
据我国第五次人口普查发布的统计公告，我国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，全国婴幼儿用品市场每年将超过1 000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。
婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动我国gdp增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。有统计显示，目前新生儿的年消费在2000元到5000元(不含食品)之间，而且其消费的侧重面正在向专业化产品的消费方向转移。从市场资料分析得知:我国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
效益方面:目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店大约需要20-30万左右。因为采取的是品牌专卖经营形式，所以货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。一般来说，妇幼用品利润在40%左右，若按每天平均营业额2500元计算[创业网:
经营品种:经营品种要尽量齐全，婴儿从一出生到其慢慢生长，每一时刻需要的东西都较多。内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品，其中日用品比较多。如:手脚套、奶瓶、奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、妇孕用品等全面涉及婴儿健康成长领域的用品。另外，由于前来购买婴儿用品的妇女居多，还可以适当经营一些妇女(包括孕妇)用品。
开婴幼儿用品地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近，店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，引入人性化的经营理念，专设一片私密的乳婴区域，为母乳哺育的客人提供方便，而休息区内的营养书籍，就专为等候的男性客人而添置。店内还专门放置精美的玩具与提供看管服务，让带有孩子的客户免除后顾之忧，尽情购物。
2016年赚钱行业：特色餐饮行业
民以食为天，餐饮业始终有市场。由于投资门槛最低、爆发力最强，餐饮业也常常成为创业者的首选。但想要维持长久的生命力，关键还在于新开饭店的特色。
据经验人士介绍，特色餐饮包括两个方面：一是特色风味。特色风味能够吸引顾客，还能留住一些老食客，稳住利润源。其实，特色餐饮并非自己去创造，主要是靠眼光、积累、移植和提升，再进行属地化运作，形成人脉和影响力;二是特色服务。经营者与客人的良好关系决定着饭店是否能长期发展。与客人自然亲切地接触，使客人感到温馨和惬意，尽情品尝美味佳肴。
此外，由于现代消费者对饮食的嗜好变换迅速，要随时根据客人的口味调整菜单，变化菜式，调整口味，让客人有新鲜感。行业专家建议，随着我国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营过路客为主的思维，而应以培养回头客、创造顾客忠诚度为主。
特色人人想做，但做起来并不容易。专家认为，如中式地方特色小吃等比较容易入门，而且长期具有市场。对于想要稳定赚钱并且能积累餐饮业经验的创业者来说，也可开家早餐店或休闲饮品店。这两类店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2万元-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资。
行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业。值得注意的是，在挑选有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。
2016年赚钱行业：瘦身美容行业
我国目前美容行业市场产值每年约3000亿元，美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了gdp的增长率。《中国美容经济年度报告》指出:中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民第五大消费热点。
美容业占gdp比重达1.80%。全国美容业从业人员总数约1120万人，是第三产业中就业人数最多的行业。我国的美容业已形成了以美容、美发、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售为主体的综合性产业。据预测，未来三至五年，中国美容经济年产值将超过5000亿元
美容业最具投资钱景的创业项目主要有:
(1)以化妆护理为主的美容院:随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、spa、舍宾新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。
(2)以瘦身美容为主的美容院:目前国内有瘦身减肥需求的人数仍在不断攀升。随着社会的发展，瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化等。创业者从事美容服务时，除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合spa与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。
(3)中高档美发店:以个性发型设计、美发护理为主题经营的发屋最具市场潜力。
(4)男士专项美容服务:如今，上美容院进行护肤、保养的男士越来越多，不少美容院纷纷推出男士专项美容服务。业内人士指出，与女性美容追求美容效果不同，男士美容项目多与休闲、养生有关。创业者不妨从男性消费心理及消费特点入手，积极开发针对性产品，完善配套服务，满足他们美容时尚的需求。
个体美容院是小本经营，合理的赢利范围系数(毛利率)在30%以内。一般情况下，如果美容院的进货成本占营业额的30%，则其他经营成本应维持在40%以内。美容院这40%的成本支出主要体现在店面租金、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用、其他损耗等方面。因此，合理规划，控制成本是成功经营的关键。
专业药店会日渐式微
众多药店陷入平价竞争的泥潭。现在药品零售业的竞争异常激烈，这种竞争在很多地方刚开始的时候只反映在价格上的竞争，这使得众多药店陷入平价竞争的泥潭为了更好的抢占市场，不少药店打出平价销售的旗帜，更多的药店又比着降价，一夜之间，平价风暴席卷全国，低层次的价格竞争，使很多的药店到了举步为艰的地步。
有人算了一笔帐，中国的零售药品销售额2003年为420亿元人民币，而零售药店却高达14万家，平均每个单店年营业额仅为30万元。现在国内大部分城市对药店的开店距离仍有限制，许多投资者对药店行业仍有很强的投资欲望，所以药店的数量在近几年内仍有增加的趋势。有人估计，5年内中国药店数量将翻一番，达到28万家。在这种情况下，如果只局限于卖药，即使10年以后，中国的药品市场以15％的速度增长，零售药店也能分配到医院40％的处方，那么整个药品零售市场将达到2000亿元人民币，平均每个药店的年营业额仍只有?1万元，月营业额则只有6万元。可见专业药店的发展前途不妙。
专家认为，市场出现特色专业药店是药品销售方式的一大改革。这种药房的优势在于方便患者，但其自身的经营瓶颈亦会丧失到更多的消费者。
药品大卖场将时过境迁
据一项调查显示．国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40％的毛利率，但垄断被打破后，毛利率已降至20％左右。而平价药品超市、大卖场的目标消费群大部分是用药量较大的老年人，对他们来说，便宜是最重要的因素，而方便、品种、服务都是次要的。当一个城市开第一家这类药店时，他们几乎是倾城出动，场面会非常庞大、热闹。开第二家店时，头几天的促销又会吸引他们倾城出动。如果以后两家店的价格差不多，药店的流量与这类人群在购物路上的费用将成正比，开更多的店时以此类推。所以，这种类型的药店每开一家同样类型的店，就会分流一部分顾客。
专家认为，国内传统药店经营模式的实质性变化是通过药品超市、大卖场等形式出现的所谓平价药店，说穿了就是在打“价格战”。这些店企图通过降价来吸引更多的顾客，但实际结果是 别的竞争者会跟进降价，造成薄利但不多销，药品不是日用品，绝大部分价格弹性不高．促销意义不大，如果价格不能在促销以后反弹回去，传统的高毛利、低流量模式将受到挑战。
非专业药店终将雄起
到底什么样的模式适合中国药店，专家认为，中国药店(特别是连锁药店)要想发展，不管以什么方式来生存，首先要突破专业药店的误区。药店要将自己定义为具有药品经营执照的零售店．而不是只卖药或兼卖某些日用品的药店。目标消费群应该有更广泛需求的某类人群，如年轻男人、职业妇女、自我服务的方便购物者等，而不是现在所定位的慢性病人、老年病人等群体。
还有不少业内人士也表示，近几年，多元化经营已为药店改变定位打下了基础，关键是要打破旧观念，找准目标人群和了解他们的需求。
当然，药店选择什么样的赢利模式很难一概而论，要视整个医药行业的规模、医疗制度和管理体系及当地的其它零售业态发展而定。
综观业内务方看法，未来几年内，现有的传统药店、社区便利药店、平价药品超市或大卖场仍会存在，但在不同城市或不同区域会有调整，并且优胜劣汰。
附：目前国内的各种药店类型
1 综合健康广场
综合健康广场是一种提供药品为中心的多元化产品、以药学服务为中心的多样化服务的经营业态。
1.1 目标顾客
充分利用多元化经营的集客功能，以求最大范围地满足尽可能多的顾客。
1.2 营销目标
以产品全、服务种类多取胜，满足消费者的一站式需求。
1.3 产品特色
除药品外，还经营与健康相关联的其他产品，如保健品、食品、化妆美容品、保健药材、健康保健类书籍、医疗器械、消杀产品等。
1.4 服务特色
提供药学咨询、美容美体、营养保健、中药加工、存包、导购、会员制优惠等服务。
2 保健品复合药店
保健品复合药店是一种提供药品及保健品，并突出个性化的营养及保健服务的经营业态。
2.1 目标顾客
长期从事高压力工作或脑力工作，收入较高但身体素质较低，期待提高身体素质、增强体质的人群。
2.2 营销目标
以提供健康服务为核心，为消费者制定个性化的保健方案。
2.3 产品特色
提供营养产品及营养保健知识。
2.4 服务特色
根据不同个体制定营养保健服务，如婴儿营养、产后营养、输血后营养等。
3 药妆店
药妆店是一种提供药品与美容美体产品、专业药学和美容美体服务的经营业态。
3.1 目标顾客
以20～40岁，中高等水平收入的女性为主。
3.2 营销目标
帮助现代女性实现健康、美丽的愿望。
3.3 产品特色
经营药品和美容美体产品。
3.4 服务特色
以专业的美容师进驻该药店为核心，为消费者量身定做适合的美容美体方案，并提供美容媒体资讯。
《门店医疗设备与器械》
1、电子秤1台
2、家庭药箱(智能药箱）1个
3、急救包1个
4、电子温度计1个
5、轮椅1台
6、拐杖2根
7、助步器1台
8、血压计1台
9、血糖仪1台
10、心电仪1台
11、老年智能手表（防跌倒）2只
医疗器械店的装修设计
投资开店()
㈠ 注意事项
1、装修的整体性
(1)整体设计：在装修时要有整体视觉输出的概念，注重VI(视觉识别)，尽量给顾客创造愉悦的感觉和整体的形象。
(2)内外统一：门面和店内要统一，格调要一致，内外要协调。比如外面比较奢华，内部却非常简洁就不协调;再者外面是暖色调，而内部是冷色调也不协调。
(3)功能性统筹：一个医疗器械店根据自己经营的种类设立功能分区，保证每类产品都有代表性的产品全面展示。
比如医疗器械店会经常搞促销活动，在装修时就要将一些挂条幅的挂钩设计安装好;再比如夏天，可以延长营业时间，需要聚集人气，就要预留电源设计一些投射灯以达到较好的效果，如果没有在装修时统筹这些细小的功能，将来使用时就会感到很麻烦。
2、注重各个部分的合理设计
(1)门面：要做好门面、牌匾的尺寸设计，要注意高度、宽度、使用材料等。牌匾大小要美观，连锁店牌匾要统一。
(2)地面：首先要注意地面的色调要和整体协调，其次要注意防滑。
(3)功能区划：要设计出销售区、休闲区、咨询区、办公室等，不管地方有多大但是必须要有这些功能区，只有这样才能做到功能完善齐全。
(4)灯光：灯光的亮度要合适，在灯光设计时不用富丽堂皇，设计太复杂，会给消费者带来压迫感。灯光要尽量多分组控制，这样可以调整亮度节约电费。
(5)柜台：要根据产品特性设计柜台规格。要考虑货架间距需要多大，要按照销售功能进行区域设计和柜台摆放。
注意，店面从入口到药店之间有一条主通道，这样能够为客户直接通过前店到药店内购买所需药品提供便利。
(6)色调：没有色调设计，店的整体色调就会不协调。店面还应当根据不同的功能进行颜色区分。
3. 如设有仓库的企业，其仓库应：
(1)相对独立，整洁、无污染源;
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(2)库房内墙壁、顶棚和地面应光洁、平整，门窗结构严密。
(3)产品应按类别、批次存放，分区管理，划分为待验区、合格品区、发货区、不合格品区、退货区等，以上各区标识清楚;
(4)配备用于避光、通风、防尘、防潮、防虫、防鼠、检测、调节温湿度、消防安全等必要的设施或装置。
㈡ 装修须知
一、店铺设计的基本须知
店铺设计不仅应该有平面图，而且必须确实检讨局部细致图，店铺正面图，照明，色彩等。这是在委托设计业者时不可缺少的必要基本常识。
1. 自行设计或委托专业设计师
将设计委托专业者有如下各点好处：
(1) 可以就原案给予建议，设计出好的展示空间/
(2) 详细设计细节。
(3) 能提供施工业者，施工预算的估价，并在日程，计划上提出建议。
(4) 可以委托起负责完工时的验收工作。
但是委托其设计必须花费设计费，所以许多小规模的药店还是自己设计为好。
2.自行设计时的基本须知
第一，就平面图来思考原案，平面图的基本要素可参观下表。
第二，陈列方式应依具体经营的药品而定。
第三，就原案的设计找施工业者商量。
二.店铺摆设须知
陈列台架的选定和配置，通道的宽度和容易进入通行都是要加以细心考量的。可以多多参考店铺设计的有关书籍。
1.店铺摆设的基本须知
基本须知如下：
(1)陈设架检讨要放什么产品品，在决定其深浅。
(2)陈列器要以实际尺寸而不能仅看型录上资料。
(3)通道的宽度，应是顾客可以顺利来往。
(4)使客人可以轻易地走到最内部的陈设。
2.照明
昏暗的店不可能生意兴隆，太亮的店，顾客也不易走进去。照明必须配合店的特性，在店头，天花板，陈列架，应考虑其各别的照明器具,后面将对店铺的照明作较为详细的介绍。
3.色彩
颜色不要选择自己喜欢的颜色，而要以适合的颜色。颜色要能搭配商品的颜色，而且天花板，墙壁，平台，器具的颜色也要能相互配搭协调。
三. 店铺正面的注意事项
店铺的正面由店的外观及店铺的出入口组合而成。店铺的外部装潢，可以说是店的颜面，路过的人，会因看到美的颜面而被吸引进入，即使未进入也会产生好的印象，在下次购买时会首先想到这个店。店铺外观装饰的最重要原则，就是通过的行人能够感受到它的存在，知道它所出售的主要商品是医药。要追求店铺外观的魅力，必须平衡A和B两者，使其具有充分的现代感而且配合了店的定位。外装中最基本的道具就是看板。外装要以设计的形态来强调店的个性，看板乃是必要的道具。下面说明主要的看板类别：
1.正面看板：外装正面用的看板等。
2.侧看板：外装的角侧突起，使远方的行人可以看到。
3.剪贴文字的看板：将店名等文字逐一在外装的正面粘贴，或依看板的属性一水性或油性颜料书写。
4.直立式看板：不是附着于外装的看板，而是放置在店头的道路上，向通过的行人诉求，在打烊时可以移入店内，而不能将将之固定的。
四、卖场照明
店铺的照明是每个药店都不可忽视的，尤其是那些门面较小的店面，更要利用照明设备和壁镜来增加感光上的舒适、宽敞。绝不能有“将就”的想法。
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渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
城市广州市
广州市门店名称门店地址康复之家（大德路分店）康复之家（沙河路分店）门店性质
门店类型负责人电话进货渠道进货价零售价第一竞品市场政策
第二竞品市场政策第三竞品市场政策
医疗器械开店程序
投资开店()
一 进行市场调研，了解经营基本资料
a.国家对医疗器械实行分类管理。
第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。卖医疗器械店面适合在哪里
第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。
第三类是指，植入人体;用于支持、维持生命;对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。(最高级别，必须具有临床报告，一般只针对医院)
b. 申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件：卖医疗器械店面适合在哪里
1、具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;
2、具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;
3、具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件，包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;
4、应当建立健全产品质量管理制度，包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;
5、应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力，或者约定由第三方提供技术支持。
——《医疗器械经营企业许可证管理办法》(局令第15号)
c. 机构与人员
1. 企业负责人：相关专业大专以上学历或初级以上技术职称，熟悉法律法规及所经营品种的技术标准，无违法行为。卖医疗器械店面适合在哪里
2. 企业应根据经营产品类别设立对应的相关专业的质量管理和质量验收人员。
3. 药品零售企业兼营医疗器械的，其质量管理人员可由药品质量管理人员兼任。
4. 产品的安装、维修、技术培训服务可由供应方提供或第三方提供。若自行为客户提供相关服务(安装、维修、技术培训、售后)，应取得生产企业授权，配备具有专业资格的人员(中专以上或初级技术职称)。该人员必须经供应方或企业专业培训，合格后上岗。
5. 企业应制订培训计划(内容包括法律法规、专业知识、职业道德等)。
6. 质量管理人员应每年接收药监部门的培训。
7. 员工应每年进行体检，并建立档案。
d. 设施与设备
1. 有适宜的经营场所。
2. 兼营企业应设立相对独立的“专柜”或经营区域。
3. 房屋应为自行建造、购买或租赁(租期3年以上)，不得为临时租借。
4. 场所明亮、整洁、设置产品陈列室(柜)、大型设备应悬挂图片(备资料)。
5. 经营临床检验用诊断试剂的企业，应具有10m3以上符合要求的仓库。
6. 实行统一配送，兼营医疗器械的零售门店可不设仓库。
7. 一次性使用无菌医疗器械储存区域应防尘、防污染、防虫、防鼠和防异物混入。
二、筹集资金
三、 选址(面积最好能不低于100平)（延伸阅读医疗器械店选址秘诀
/jingying/697.html）
四、 申请医疗器械经营许可证(详见见附录1)(以第一类 和二类的为例)
a. 找好店面，到工商局核证名称
准备好申请书、账台表格、人员花名册、及证件的复印件、技术人员的证书到当地药监局申请
b. 药监局现场勘查
c. 现场勘查合格后准备店内必备的设施和设备
包括，不书架、灭火器、窗帘、空调、排风扇、防潮垫板、干湿温度计、日光灯、办公桌、电脑、电话、传真、扫描仪、pos收银系统等。
d. 在当地药监局申请验收
e. 验收合格后会颁发医疗器械经营许可证
五、拿着医疗器械经营许可证明到工商局办理营业执照
六、到税务局办理税务登记
七、 招募店员，并进行相关培训(医学知识和产品知识)
a. 至少要招一个质量管理人员
资质要求：应具有国家认可的相关专业的中专(含)以上学历或初级(含)以上技术职称，并有1年以上从事医疗器械工作的实践经验。(相关专业指机械、工程、电子、医学、药学、护理学、生物、化学、计算机等专业。)
b. 普通店员最好有医疗器械方面的知识基础。
c. 为所有店员办理健康证
八 、联系经销商确定供货方案
a. 取得代理的各个产品的授权书
九、 制定开业计划
十、开业大吉
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医 疗 器 械 经 营
质量管理制度目录
1、医疗器械质量管理职责
2、医疗器械购销管理制度
3、医疗器械验收管理制度
4、医疗器械仓储保管管理制度
5、医疗器械出库复核管理制度
6、不合格医疗器械管理制度
7、医疗器械有效期管理制度
8、质量跟踪和不良反应报告制度
9、文件、资料、记录管理制度
10、卫生和人员健康状况管理制度
11、员工法律、法规、质量管理培训及考核制度
12、质量否决权制度
医疗器械质量管理职责
制（修）订人： 审核人： 审批日期：
1、目的：对公司内部各职能岗位及人员的职责、权限予以规定，以促进有效的质量管理。
2、依据：《医疗器械监督管理条例》。
3、适用范围：适用于本公司各质量管理岗位及人员。
4、职责:
4.1、质量管理员岗位职责
4.1.1、贯彻执行有关医疗器械质量管理的法律、法规和规章，贯彻执行本企业的质量管理制度。
4.1.2、对经营管理各环节进行质量管理并监督实施。
4.1.3、监督验收员、养护员、保管员执行质量标准和各项管理制度。
4.1.4、开展医疗器械质量调研工作，及时向企业负责人反映和提出合理化建议。
4.1.5、监督不合格医疗器械的控制过程。
4.1.6、收集所经营医疗器械的质量标准，建立主要品种的质量档制（修）订日期： 批准人： 执行日期：
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案。
4.1.7、开展质量意识和质量工作的教育和培训。
4.1.8、负责处理医疗器械质量的咨询、查询和质量事故、质量投诉的调查、处理、报告、及时掌握质量信息。
4.2、验收员岗位职责
4.2.1、负责按法定标准和合同规定的质量条款及验收制度对购进医疗器械和销后退回医疗器械逐批验收。
4.2.2、按照规定的抽样方法和抽样数量、验收检查方法和判断标准进行检查验收，重点检查外观质量和包装质量。
4.2.3、验收完毕，正确作出验收结论，即时做好有关记录并签名负责，交接手续清楚。
4.2.4、对不能判断质量的医疗器械以及在验收中发现的质量变化情况，应立即报告质量管理员，作出裁决。卖医疗器械店面适合在哪里
4.3、保管员岗位职责
4.3.1、按照医疗器械的储存条件分类储存。
4.3.2、按照安全、方便、符合规定的原则，整齐、规范、牢固在堆垛医疗器械。合理利用仓容、分类规范、色标明显准确。
4.3.3、设立保管账卡，正确记录医疗器械进、出、存动态，保证账账、账卡、账货相符。坚持动态复核，日清月结，并及时分析、反馈医疗器械的库存情况及适销情况。
4.3.4、做好近效期医疗器械的管理工作，严格按照“先产先进，近期先出，按批号发货”的原则办理出库。
4.3.5、做好仓库温湿度的调控记录以及防鼠、防虫、防霉、防火安全工作。
4.4、出库复核员岗位职责
4.4.1、按照出库凭证逐批逐项核对实物，并进行检查；保证出库医疗器械货单相符，数量准确，质量合格。
4.4.2、发货时要注意检查外包装是否牢固可靠和完整，如发现箱内有破损、流体外溢等现象，应及时检出，调换补足；发现包装材料因受潮、破损或散架的，则应更换包装或加固后，才能发货。
4.4.3、对复核时发现的差异应进行再复核并确认。
4.4.4、做好复核记录，做到字迹清楚、项目齐全、内容准确并签名负责。
医疗器械购销管理制度
制（修）订人： 审核人： 审批日期：
1、目的：为了规范医疗器械购销环节，依法经营，保证医疗器械质量，特制定本制度。
2、依据：《医疗器械监督管理条例》。
3、适用范围：医疗器械的购销管理。
4、职责：医疗器械购销员对本制度实施负责。
5、制度内容：
5.1、医疗器械的购进：
5.1.1、购进医疗器械应以“质量第一”为前提，从具有合法资格的生产企业或医疗器械经营企业购进，并在经营范围内购进医疗器械。
5.1.2、在采购医疗器械时应选择合格供货方，对供货方的法定资格、履约能力、质量信誉等进行调查评价，并建立合格供货方档案。
5.1.3、签订购进合同或质量保证协议，必须明确以下质量条款：
5.1.3.1、医疗器械应符合国家质量标准或行业质量标准及有关质量要求； 制（修）订日期： 批准人： 执行日期：
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