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楚天金报讯 □本报记者刘刚建
买房的钱没了，找不到种菜的地方；菜地变水塘损失惨重，直营店开张不久就关门……1月6日晚上，来自湖北的90后樊伟（本报曾多次报道）、80后程祝新登上央视财经频道《经济半小时》栏目，讲述他们屡败屡战的种菜故事。
如今，樊伟的哈哈农场经过一年的艰难拓展，已经签下商业中心、月子会所、学校等订单，而程祝新则在武汉门店亏损关闭之后转变策略，撤回老家咸宁，连开12家蔬菜连锁店。
程祝新：一次次“交学费”悟出抓终端
“苦瓜大王”两年赔光30万元
年长樊伟6岁的程祝新毕业于华中农业大学，如今是湖北省九汇膳食配送有限公司负责人。2008年，他放弃厦门的高薪工作自主创业，回到老家咸宁农村种菜。
程祝新一口气种了200亩苦瓜，这在当地轰动一时，他被称为“苦瓜大王”，结果，2009年，他种的苦瓜找不到市场，卖不出去；2010年，苦瓜遭遇暴雨袭击，损失殆尽。两年的时间，程祝新先后赔了30多万元。压力之下，程祝新的体重一度掉了20公斤。
不过，经过几年的摸索，程祝新渐渐意识到，“农产品最大的市场永远是在市民消费这块，抓住销售终端，才是成功的关键节点”。
2012年，他联合咸宁当地十多家农村合作社，凑了120万元在武汉开出两家绿色农产品直销店，想把蔬菜直接卖给消费者。但这次尝试赔得更惨。镜头里，程祝新回顾道：“到武汉（开店），我们策划了三四个月时间，2012年元旦开业，结果春节就关门了。”
“农村包围城市”开店获成功
寄予厚望的直销店闪电关门，合作社的成员也纷纷撤资离开。寒冬中，程祝新开始怀疑自己当初的选择。
经过反思，程祝新认为，农产品直供消费者没有错，武汉开店失败是因为成本太高。咸宁是自己的老家，距离蔬菜基地更近，成本更低，为什么不能农村包围城市呢？
他改变策略，把直营店开到咸宁市的小区里，市场随之打开。2013年至今，程祝新在咸宁市开出12家连锁店，由于省去流通环节，售价比菜市场还要低。如今，程祝新正在找人研发APP客户端，准备提供送菜到家的服务。
销路打开，之前撤股的合作社伙伴，纷纷归来成了他的供货商。现在程祝新的店里，除了蔬菜还增加了许多供货商的副食产品，几乎成了小型超市。
程祝新说，2015年，连锁店将要开至30家，未来会重新进入武汉乃至全省。
樊伟：熬过失落，靠近百亿前景
折腾一年 家里的钱全花光了
1990年出生的樊伟，是武汉市哈哈农场生态农业科技有限公司创始人，2012年，从华中科技大学毕业后进入腾讯公司做产品经理，年薪20万元。但是，他却满脑子想着创业，甚至利用业余时间去兼职，同年，他从腾讯辞职，决定在城市的屋顶上种菜。
樊伟和团队反复打磨产品细节：“种菜箱底部距离屋顶到底要多高，既能节省材料，又能保证植物生长得很好(创业网:www.Cyone.com.cn/)，我们试验了很久。”在他看来，武汉863平方公里的中心城区，约有173平方公里是屋顶，即便仅有10%的屋顶能够成为菜园，也能种出上百亿元的产值。闭上眼，这些美好的前景总能让他充满信心；但一睁开眼，他就要每天面对现实的无奈。
镜头中的他毫不掩饰一年来遇到的困难，没有种植场地，没有销售能力，“家里的钱也被我花光了，父母给我买房的钱也被用光了，我自己赚的钱也没了，非常失落”。
直面拒绝 终于签约商业中心
虽然失落，但樊伟没有放弃。经过十多次的上门洽谈，他终于与一家商业中心达成意向，然而，在准备签约时，负责人却联系不上，镜头里的樊伟自嘲“太正常了”。
拒绝，拜访，再拒绝，再拜访，这家商业中心的负责人最终被打动，同意樊伟在屋顶种菜。镜头里，樊伟的兴奋溢于言表：“这是一个非常好的开始，我们第一个商业中心，2015年加油。”
刚签完合同，他便带着园艺师，马不停蹄地赶往另外一个用户楼顶。这是一家月子会所，由于正值冬季，屋顶上的菜苗长势缓慢，会所老板希望能搭个棚子让菜长得更好。
会所老板坦言，自己主要看中新鲜蔬菜的概念，这对不少新妈妈很有吸引力。
此外，樊伟的屋顶菜园也被一些学校看中。作为学生的第二课堂，校方愿意让樊伟的团队在学校的屋顶给学生们传授农业种植知识，提高学生劳动的能力。
在樊伟看来，目前公司要做的是“站稳脚跟”，2016年将迎来爆发点。
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