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折扣定价的策略有哪些|开微店折扣定价策略及心理定价策略

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  折扣定价策略

  网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样产品的价格,所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。怎样定出既有利可图又有竞争力的价格呢?

  (1)薄利多销定价。对于一些社会需求量大、资源有保证的商品,可以适当采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平,以相对低廉的价格,增大和提高市场占有率,争取长时间内实现利润目标。

  (2)数量折扣定价。数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣,购买的数量越大,折扣也就越多。

  采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本,加速资金周转。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。

  累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时,按总量给予的一定折扣,比如我们常说的会员价格;一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。

  (3)心理性折扣定价。当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解,商品市场接受程度较低的时候,或者商品库存增加、销路又不太好的时候,采用心理性折丰口,一般都会收到较好的效果。

  因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理,你只要采取降价促销手段,这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出,吸引消费者的眼球,、大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣必须要制定合理的折扣率,才能达到销售的目的。

  心理定价策略

  消费者的价格心理包括以价格区分商品档次的心理、追求名牌心理、求廉价格心理、买涨不买落心理、追求时尚心理、对价格数字的喜好心理等。在商品定价过程中;必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理,从而激发他们的购买欲望,达到扩大销售的目的。

  (1)分割定价法。定价如果使用小单位,可以使顾客在心理上有种“拣到便宜”的感觉。价格分割有下面两种形式。

  一是用较小的单位定价,如每千克1000元的人参,定成每克100元;小麦每吨2000元,定成每千克2元;二是用较低单位的商品价格比较法,比如每天少抽一支烟,每日就可订一份牛奶。

  (2)数字定价法。这种方法属于心理定价策略。常见的定价方式可分为以下几种。

  •吉利数字法。比如“8或9”和“发或久”经常被人联系在一起,所以用“8或9”来定价,可以满足顾客想“发或久”的心理需求。

  另外,经过多次试验表明,带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6容易被顾客接受,而1、4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

  •整数法。对于高价位的商品,必须要满足客户“一分价钱一分货”的心理需求,而整数价格正好迎合了这种心理。

  •非整数法。又称为“差一点法”,是把商品零售价格定为带有零头的做法。例如一件商品的价格本来为10元,定为9.8元、9.9元或19.8元之类,可以给消费者一种“便宜”的心理暗示。

  (3)同价定价法。例如我们生活中常见的一元店,采用的就是这种同价定价法,就是把微店里的一些价格类似的产品定为同样的价格销售。这种方法干脆简单,省掉了讨价还价的麻烦,对一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。

  (4)低价安全定价法。低价安全定价法属于薄利多销的定价策略。网上商品天生就有低价的优势,试想如果你卖得比超市价格还高,谁还会来买?这种定价方法比较适合快速消费品直接销售,因为它有很大的数量优势。

  低价,可以让产品很容易被消费者接受,优先在市场取得领先地位,所以如果你能够做厂家的网络营销代理,就可以采用这种安全低价法。

  成本加上正常利润加上邮费或快递费,就应该是安全的低价了。正常利润一般在成本的1/3~2/3。

  定价时,运费的设置要合理。在网上一般卖家承担运费会让买家很高兴,所以卖家完全可以把邮费算到商品的价格里。比如在商品标题中写到“一口价包邮烤面包机仅需35元”。这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的价钱,这类定价一般适合小物品,如邮票、书籍、CD等。

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzhinan/143849.html

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