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商机挖掘_如何挖掘商机(2)_能挖掘出这样的商机,都是高明的人

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商机挖掘_如何挖掘商机(2)_能挖掘出这样的商机,都是高明的人

【商机挖掘】一:如何挖掘商机(2)

"2005-07-22";
    如何挖掘商机(2)
2005年07月21日 23:59
  当互联网逐渐发展起来的时候,网景公司的浏览器软件在市场上占了上风。为了与网景抢占这块市场,盖茨决定免费赠送客户大量的软件、使用手册与免费的电话服务。相比之下,网景的行销则显得很保守。虽然,这些让微软一时亏损许多,但是却由此获得了大份额的市场。  
对于微软来说,最初的商机发掘在于盖茨过人的洞见力和坚忍不拔的毅力,但后来的商
机发掘中,盖茨已经越来越偷懒,越来越讨巧,他把微软研究院作为自己发掘商机的最佳工具,利用其拥有的雄厚的研发实力,加上微软在PC操作系统市场的统治地位,使微软尽管一而再,再而三地在舞会上姗姗来迟,却照样能在曲终人散时赢得佳丽的芳心。  
当然,这更重要的原因是企业能够看到的商业机会与企业自身的层次和综合实力密切相关。企业所处的层次高度和搜寻商机的视野宽度是成正比的。当微软已经成为软件行业里的龙头老大时,不去主动寻求商机,商机往往也会找上门来。  
在一片“IT春天即将来临”的呼声中,2004年,微软公司携手凭创造了“米老鼠”等卡通形象而家喻户晓的迪斯尼公司来挖掘IT业的商机,它们将向手机、个人电脑以及数字电视用户提供娱乐服务。虽然合作的细节尚未确定,但此举无疑是一场抢占家庭娱乐市场新战役的开始。以“视窗操作系统”独霸个人电脑市场的微软公司,近年来一直试图通过一种可将传统节目转换为数字形式、在互联网上传播的软件来占领媒体娱乐市场。这更是一种投机取巧的做法,凭借自身在软件行业的绝对优势,与其他行业的领军人物合作,通过他们的眼睛来发现商机,这也成了盖茨发掘商机的一条捷径。  
以至于最后人们在总结微软成功的奥秘时,敏锐的商业嗅觉和对市场、技术发展方向的把握能力,成为了其被客户和增值合作伙伴所津津乐道的。因为微软公司积累了丰富的市场和行业经验,善于挖掘客户需求,往往能从表面的项目挖掘出更深层次的商机。站在市场与技术发展的前沿这一高度,盖茨和微软就可以从宏观的角度发现、吸引和把握商业机会。

【商机挖掘】二:能挖掘出这样的商机,都是高明的人

能赚钱的人,都是性格非常好的人,现在网络营销很赚钱,只要有耐心学习网络营销的,愿意干微信营销、QQ 空间营销。直播营销、视频营销的人,都能富贵。所有的商机都可以在网络上变现!

什么商机?把网民需求的信息整合到一个广告上,留你自己的联系方式,卖产品,卖服务!赚钱的信息都是生活中常见的,只是大家可能忽略的商机。创业没什么高深的,别听什么成功人士五吹六少,哎呀,创业多难啊什么的,那纯粹是在装大尾巴狼。高科技的咱不懂,从生活的细节中不足中去发掘,赚点小钱,每个人都能实现的。很多人只所以还是生活窘迫,那是因为他们总想,不敢行动。你天天当缩头乌龟,即使银子就在你前方不远,你也得不到啊。

比如微信现在是非常火的。能聚集人的地方就有商机嘛,这是事实。已经有很多人挖空心思利用微信赚钱了。什么卖粉丝,聚集粉丝卖广告,真不少了。 想靠微信赚钱,第一个阶段你要先养微信,你要先确定主题,然后脚踏实地的围绕主题贡献内容,把具有相同兴趣爱好的人聚集到你的平台上。

粉丝数量达到一定以后,要针对一些粉丝的需求,自己进行商务开发,而不是做广告。别人在你这做广告,肯定是需要卖产品赚钱的,那你为何不自己卖相关产品呢,获取最大的利益呢,还能保障产品质量。之前一则新闻,讲述的是一个男子靠微信接单,专门做定制的服装,每天的交易量都在几千,上万元。他本身就是裁缝,靠着自己的技能,走上致富的道路。

孩子是需求变化很快的,因此他们用的东西,有些是很新的,但是孩子就不用了。放在家里占地方,想送给亲属朋友吧,又担心人家不愿意要,有说辞,能处理掉换两个钱则是再好不过了,是很多家长的心声。因此,儿童用品收购这块,价格可以压得很低。靠卖商品赚钱,赚的无非就是差价。把东西收购上来后,先要进行消毒,然后翻新,重新进行包装下。

想赚钱就不要挑剔,应该有一种思维就是哪里能赚钱哪里更赚钱,就去哪里淘金。现在,中国已经是全球第二大奢侈品消费国,可见,富人对奢侈品的喜爱程度。富人钱多,喜新厌旧的速度就快,很多包包啊,手表啊,鞋啊,服装啊等,可能没用多久,当市场上出现新款后,主人就不愿意用旧款了。很多富人的淘汰奢侈品都被放进了衣橱。她们也想把它处理掉,可人家的时间就是金钱啊,不会为这点东西四处找销路,解决他们的烦恼,就是给自己一个赚钱的机会。

作为小本的创业者,如果开家寄卖店,帮助富人处理这些二手奢侈品,是不是一个很好机会呢?很多城市都有寄卖行,但是绝大多数都充当了典当行,成了放高利贷的场所。作为小的创业者,可以开个寄卖店,不要开在临街商铺里,那样租金太高,风险大,经营不好会亏本,你要开在写字楼里,这样租金会便宜很多。货源呢,你可以通过网络和高端小区的广告宣传,让有二手奢侈品的客户把货品拿到你的店里,实现代卖,卖出去你拿分成,卖不出去你不收费,在规定的时间过去后,要不降价,要不货主把货物拿走。

奢侈品的保值属性很强,价格波动不是很大,同时也属于小众消费。寄卖,可以解决你进货的资金问题,也就是货品上不占用你的资金,如果你卖的快,还能形成一个良好的现金流。现在有个叫“寺库”的网站,在这方面做的不错,它主要通过网络渠道。作为小本创业者,做这个有几个难点:一、如何解决持续的货源 二、奢侈品鉴定 三、窄众营销 ,把这几个问题解决了,二手奢侈品市场可以期待。做寄卖店的销售渠道主要还是网络,或者结合下租赁模式。

网络上有多少项目,挖出来;网络上有多少流量渠道,挖出来。锁定一项目,锁定流量渠道做起来。养成了卖的习惯,就一直在赚钱。养成了买的习惯,就一直在付款。我买只是为了卖。如此就越来越有钱。很多兄弟认为这个社会上没有机会,其实这是完全错误的认识。机会就在我们手中,只要我们找一个工作干起来,干到极致,机会自然就出来了。现在我随随便便在网络上找个项目,就把团队干起来了。我从来不挑肥拣瘦,就是干。干任何事都可以发大财。

【商机挖掘】

商机挖掘具体有哪些优点

【商机挖掘】 1.精准营销提升销售的投入产出比,降低人工成本
2.大量的营销推广活动,加大产品的宣传力度
3.利用邓白氏数据库,快速提供潜在客户,扩大市场份额
4.系统化的管理,加强对销售人员的管控

什么是商机挖掘

大凡企业的营销活动本质上都是一种价值发现与传递过程,它建立在商业运营并能盈利的基础之上。圈定了范围,选定了区域,余下的就是如何营销了。利用邓白氏数据库,能快速提供潜在客户,扩大市场份额,同时又能精准营销找出潜在客户,提升销售的投入产出比,降低人工成本。

挖掘商机的五个方法是什么?

变化


创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
发明创造



发明创造提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来,即使你不发明新的东西,你也能成为销售和推广新产品的人,从而给你带来商机。
竞争


如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了机会。
新知识、新技术的产生

如何挖掘和评估商机?【商机挖掘】

大凡企业的营销活动本质上都是一种价值发现与传递过程,它建立在商业运营并能盈利的基础之上。圈定了范围,选定了区域,余下的就是区域经理如何营销了。著名咨询公司麦肯锡认为,致胜的营销及销售战略和计划,即制定营销战略包括三个要素:1、选择价值,创建有竞争吸引力的价值定位;2、提供价值,通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值;3、宣传价值,向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值。卓越的区域经理会通过连续的评估程序不断改进这些计划。尽管麦肯锡的营销方略看起来很美,但缺少商机一样无用。没有商机哪来营销?所谓商机,是促成销售的机会,是潜在的需求,也是同时给客户和企业都能带来价值的机会和机遇。其实,商机挖掘的过程就是你与客户沟通的过程。有效沟通的方法有两个,一个是如何提问,一个是有效倾听。IBM认为,好商机有4个关键特征:1、企业的独特价值;2、客户的独特价值;3、采取行动的迫切原因;4、接触关键负责人并获得他的支持。在IBM看来,与客户采购流程相一致的销售流程才是高效管理销售的基础,而真正需要管理的是未来的商机,即如何挖掘与评估商机。推销员只是推动产品销售,而顾问才是引导客户购买的。

商机挖掘需要运用到哪些技术?

都说现在随处都是无限商机,可真的自己去做,你会发现真的很难找到一个可以快速赢得商机的途径。利用微码邓白氏的数据优势,可以从庞大的数据库中筛选出匹配的企业客户,并对目标客户进行定位和价值评估,同时通过呼叫中心电话外呼,配合EDM、Webinar(网络视频研讨会)、微博、微信等新媒体推广手段,提高客户品牌及产品知名度,刺激更多的企业用户产生购买兴趣,挖掘销售机会。通过商机挖掘还可以将成熟的客户转入商机管理系统,利用系统辅助销售跟进商机,提升销售的效率。

本文来源:https://www.dagaqi.com/hulianwangchuangye/157694.html

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