创业指导

【大学生创业50个小案例】大学生创业案例解析:大学生经营饰品店失败记

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  真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。 间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛、工业设计大赛等,对企业家成长经历、对企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。 

  创业故事

       出于锻炼———

       大二刚开学好闲,整天就那几节课,上完之后也不知道干什么了,而且我读的是三类独立学院,这样闲下去以后找工作会很困难,课本上的知识总是与实际脱节。我观察了一下身边的同学,她们平时有空就去做兼职,我该做什么呢?于是想到了开店(我们学校附近有好多学生开服装店,让我受到了启发),想锻炼一下自己,我跟班上一个同学一起,经过调查,也算是结合了我们的爱好,我们觉得开一个饰品店比较合适。

  充满希望———

  我把店面位置选在我们学校(华科武昌分校)附近一条街的一个小单间,经过精心布置一下后还可以,只是偏了点,价格也不便宜了,一个月也要1100元,我开的这个店决定用自己的钱,从平时生活费,零花钱里节约出来的,不可以跟家里人说,怕他们不赞成,担心影响学习,我想做自己的事情。同学是武汉人,她们家有亲戚在开店,在这方面多少有点经验。开店费用我们各承担一半,这样我的压力就不是很大了,对以后还是充满了希望。

  我们刚开始对货源还不太清楚,拜托同行给我们带一点,加上平时我们对饰品感兴趣,暗地调查了一些饰品店,问他们在哪里进货,后来也清楚了武汉有几个外贸店,我们就在那直接进货了。我跟我同学平时在穿着、搭配方面算是很讲究的了,我们属于时尚和前卫一族的,开这个店就有点优势了,可以引导和带动一部分同学,我们的宗旨就是帮她们打扮,让她们漂亮起来,彰显大学生风格和个性。我们选的饰品自认为是有一定品位的,也有好多同学前来捧场,刚开始生意还不错,毕竟那条街包括我们就两家(严格来说,指专卖饰品的,表现为新、奇、特)。

  努力经营———

  9月份往后的一段时间饰品卖得不错,在武汉,还要热一段时间,但不久就要凉快了,戴耳环、手链、项链等挺适合的。不像夏天太热,让人烦躁,戴上麻烦,也不像冬天太冷,戴了也看不出来,不想戴。我们的定位价格便宜,大学生都能接受,而且饰品新颖、独特,了解到学生也喜欢跟风,刚开始我们帮同学推荐了几款手链(一个手上戴好几种)、耳环(只戴一个,或耳垂上方还可以戴好几个耳丁),接着有好多同学都要我们帮她们选,怎么搭配,这段时间我们的生意自然很好了。

  后来那条街接连开了好几家饰品店了,也是学生开的,这叫瓜分市场份额。我们的优势显然就不如从前了,尽管也有同学来增加人气,我们也想了点办法———在店门口做了很多小广告,也打优惠牌了,还把店门前的楼梯好好的装饰了一翻。这样也不管用,我特派同学去其他的饰品店做了调查,她们卖的饰品比我们要精致、独特一些,听说是国外货,跟韩国、澳大利亚等饰品店有联系,可以空运过来,他们卖的要贵一些,加上最近韩国风在国内吹得猛烈,一条项链至少也要65元,款式和颜色都是独一无二的,很多同学都愿意去那里买,不买也喜欢去光顾。相比之下,我们的店逊色了好多,价格低再也不能吸引大学生的眼球了,关键是我们的档次被比下去了。

       无力支撑———

  冬天来临了,夏日的饰品就积压下来了,这样我们又得亏损,我们在考虑还要不要进冬日饰品,还是想好好经营下去,有些不甘心。冬天的饰品要贵很多,除了个性外,还显气质和档次,武汉的饰品不行,价格也不便宜,品位又上不去,因此,货源是一个瓶颈。再就是我们的资金不够周转了,大四的学姐们也纷纷离校了,这样客源又被分走了一部分,综合考虑我们只好关门了。算下来,我们把赚的钱加进去都还亏了4000多元。


  案例解析:

  首先,开店前一定得算清楚开支和收入,学生本小,可以考虑少进一点货,不至于到最后积压了那么多成货。

  第二,选择项目一定要谨慎,尤其是涉足自己了解的行业,也得有行家指导,多做调查研究。

  第三,对于饰品来说货源是关键,因为饰品特别讲究时尚性,强调一个“变”字,随潮流改变。

  第四,做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置,还要考察客流量以及附近学生的购买能力。 

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