创业要融资,去什么融资平台创业公司融资得到的钱是怎么烧掉的？

2017-06-05|

【www.dagaqi.com--创业指导】

创业公司融资得到的钱是怎么烧掉的？
创业要融资,去什么融资平台第一篇

　　每天早上，你可能叫着8块钱的专车去公司、吃着10块送上门的午饭、周末花35块就能做个上门美甲……让这些低价成真的，并不是什么技术突破，总会有人为此埋单--不管是创业公司背后的风险投资，还是上市后高估了企业表现的股市投资者。

　　2016年春节后第一周，嘟嘟美甲被58到家收购。

　　这家2014年6月成立的公司一度自称做到“上门美甲行业第一”，并在短暂生命里拿到两笔融资，共计上千万美元。

　　可是，它在卖掉的时候据称只有200万元人民币。一年多时间里，嘟嘟美甲至少烧掉了几千万元。而这样的一个数字，放在近期热门的互联网创业生意里已经不太吓人。

　　但是，创业公司融资得到的钱都是怎么烧掉的？

　　风投的钱大多变成了各类折扣

　　晓露是一位美甲师，于2014年12月在嘟嘟美甲上接单之前，她自己开了一家美甲店。

　　回忆起刚刚加入美甲平台的那几个月，印象最深的还是收入。“公司刚成立的那两三个月，多的时候一天能拿到2000多元，一天做满3单、5单就有奖励，我最多一天能做二十多单。”

　　嘟嘟平台上最便宜的服务是80元一单，即使只做基础手部护理，也需要半个小时到四十分钟的时间。如果是做更精细的美甲款式，价格也随之不同。像晓露一样的美甲师想要多少活就能接多少，靠的是嘟嘟给用户开出的各式低价折扣，例如转发微博就送100元优惠券、新用户首次下单只需39元、原价119元的法式美甲也只需支付19元就可以体验……

　　无论用户花的是39元，还是1元，用户支付金额和实际定价之间的差价，都是由平台补贴给手艺人。收入最高的一个月里，晓露到手的收入达到四万多。

　　但这样的好日子没能持续多久，随之到来的是用户快速流失。

　　“后来补贴、奖励变少了，隔两三月减一点，去年6月份我离开的时候就没什么了。”晓露说道。又过了半年，嘟嘟卖给了58到家。

　　在互联网上门服务工作的手艺人，大多有着相似的故事。在上门按摩平台“宜生到家”工作的周师傅说，补贴最高的2015年夏天，他一个月也能赚2万多元，现在也不行了。

　　有的补贴烧在看不到的地方

　　每到饭点，你会看到越来越多的外卖小哥开始奔波在写字楼、小区和餐厅之间。

　　一位不愿公开姓名的外卖小哥告诉我们，他会同时使用多个众包配送平台，“最多时一个月能挣1.5万元，就是挺累。”

　　没多少人愿意为了省几步路，每天多花二三十块吃顿饭。所以这些钱大多由美团、饿了么、百度外卖这样的平台承担。

　　同样一家餐厅，如果通过外卖平台点餐，可能会比堂食还便宜几块。这背后没什么神奇的技术，就是有人帮你埋了单。

　　同样默默帮你付钱的还有Uber。除非是第一次注册的用户，否则这家公司几乎不给任何优惠券。但为了乘客能够叫到低价专车，Uber交到司机手上的钱远远超过了乘客所支付的金额。

　　在Uber补贴力度最大的2015年，北京一个司机如果一周能拉满70单，不管实际交易额有多少，都能获得7000元保底收入。这种保底补贴维持了差不多三个月。

　　除了保底补贴。在用车高峰时段，Uber为了鼓励更多的司机上线，还会额外给出最高曾达到3倍的补贴--这还不算上乘客给出的溢价费用。

　　接单量大的司机，平台也会根据情况有额外的奖励--如果接满105单，还能再获得1400元行程补贴。

　　创业公司到底烧了多少钱

　　如果不是缺钱，创业公司其实并不愿意进行频繁的融资。因为融资意味着放弃股份，这不仅会影响到创始团队对于公司的控制权，也会影响公司上市或者被收购之后创始团队能获得的回报。

　　我们可以认为，在竞争激烈的生活服务领域，各家公司最新一轮融资之前，所拿到的大部分钱都被烧掉了。

　　这样算的话，饿了么成立五年来，至少花了12亿美元。

　　数额最高的是滴滴出行。在最新一轮融资前，滴滴出行以及合并前的滴滴和快的打车，总计拿了47亿美元。

　　烧钱时间最长的两家公司是去年合并为“新美大”的美团和大众点评。在最新一轮融资前，两家公司已经花了29亿美元。

　　给用户和服务者的补贴，也不是这些创业公司巨大开销的全部。广告和应用推广的花销同样是烧钱的大头。

　　2015年9月到11月，赶集网旗下的瓜子二手车，宣称在全国一二线城市投了2亿元广告。另一家优信二手车在好声音决赛里则为了60秒广告付出了3000万元，随后又以1.8亿拿下了《奔跑吧兄弟3》的爱奇艺网络独播冠名权。为了争夺用户的目光，人人车则花重金请来了明星黄渤来做代言人。

　　烧到最后是为了垄断

　　不管是像嘟嘟那样给折扣券，还是像Uber那样补贴司机。本质上都是用更低的价格吸引用户，同时用更高的价格吸引手艺人。

　　如果公司自己想赚到钱，只能取其一。但为了抢占市场份额，打车、外卖、团购之类的生意，前几大公司都还只能靠倒贴钱同时满足两方。

　　烧钱参与者所看重的也都很简单，如果竞争对手撑不下去，它们便能垄断市场。到这时候，盈利就有希望了。

　　在美国市场，Uber已经做到了这样。它也曾经靠低价补贴抢市场，虽然从未到中国这样的力度。甩开对手后，Uber便开始从司机那儿抽更多钱。今天Uber在美国市场已经盈利。

　　不过即便能够走向垄断，烧钱也是有代价的--烧得越多，创始团队、投资者在上市后能够拿到的回报就越少。

　　而具体到一些业务，比如外卖，如果不再补贴，是不是还有那么多人宁愿等上1小时、自己为送餐埋单也是问题。

　　如果烧钱大战看不到头，公司和投资人就会寻找新的解决办法--并购。

　　当处在行业第一、第二地位的两家公司融为一家，互相烧钱也就没必要了。市场份额排在后面的公司也很难与合并后的新巨头竞争：这个市场就被完全拿下了。

　　过去的一年里，许多企业的合并都是在这样的思路下完成的。滴滴和快的、美团和大众点评、58和赶集、携程和去哪儿、蘑菇街和美丽说。

小公司一夜融资千万网络众筹催旺创业潮
创业要融资,去什么融资平台第二篇

创业项目死亡率攀升投资人提醒产品及推广是关键

“突然间股票市场从两千点涨到四千点，所有人都很亢奋的时候，你就应该融资。”有投资人这样建议创业者。

近期，在政策扶持下，层出不穷的创业项目，不断涌入的资本，均给予了投资人和创业者极大热情。以众筹的方式实现创业梦想，已成为2015年的经济新亮点。

文/广州日报记者薛松

众筹热：少的募集1万多多则千万

智能自行车、双头图钉、六棍衣架、可调节枕头、不会淋湿肩膀的雨伞……这些新奇产品最近纷纷登陆电商的众筹平台上，它们少的募集到了1万多元，多则募集到千万元。

“一个有趣的产品或公司能够通过众筹一夜爆红。”淘宝众筹负责人高征表示，截至今年4月，淘宝众筹平台共收到近2万个项目申请，其中1000多个项目上线众筹，其中创业者项目占六成。

记者看到，目前上线的小k智能插座众筹金额已高达近1800万，同时参与人数超29万，已打破国内参与人数最高的众筹项目纪录。该公司创始人林立告诉记者，小公司善于找准市场缝隙，这种插座成功的原因应该一是便宜，二是实用。

有专家说，因为网络众筹相当于“团购+预售”，也因为它能为设计、产品的创新提供助力，所以淘宝、京东等电商平台都纷纷加入了众筹的竞争中。

互联网介入：10天能看2000个项目

据安永报告显示，2014年中国VC一共投出了156亿美元，共发生了2024起可披露的融资事件，和2013年相比翻了一番。

在政策扶持下，层出不穷的创业项目，不断涌入的资本，均给予了投资人和创业者极大热情。不少大型互联网公司也看到了这个市场本身的机会，淘宝重新关注众筹业务，京东智能硬件平台也推出孵化器功能。

对于项目方来讲，互联网平台可以在更短的时间内吸筹资金，提高融资效率。

互联网创业平台36氪相关人士说，大型投资机构如经纬、红杉，平均每个投资经理一年看300个项目，公司一年大致可以看近2000个项目，而这个数量仅相当于融资平台十天的更新量。

京东众筹负责人金麟说，对于专业投资人来讲，靠谱的平台可以更好的筛选项目。

记者看到，利用互联网进行众筹的项目大多为两大类：智能硬件和App。

有数据显示，目前积极参与众筹的人群，对项目的感兴趣程度分别是科技23%、设计19%、农业17％、娱乐7％、公益（其他）34%。特别是京东、淘宝等电商平台上，获得风投的项目已有几十个，大多为智能硬件项目。

众筹改变一切及对于创业企业的意义
创业要融资,去什么融资平台第三篇

　　 Posted by:张珑馨 2014年8月18日 in原创,素朴 Leave a comment

　　众筹，无论是给投资者产品回报的奖励型众筹还是投资人网上投资的股权众筹，已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个Pebble，也能成为下一个Coinbase。本文，FunderClub 两位创始人将向各位详细讲解什么是众筹，为什么它改变了一切，以及众筹对于创业企业的意义。

　　文章来源： Firstround ，本译文由创之网（chuang.pro）为您提供。

　　2012 年，FunderClub 才开始进入人们的视线范围，那时众筹也刚刚开始起步。像 Kickstarter 和 Indiegogo 这样的众筹网站依旧在不遗余力地吸引着流量，但是却一直不被公众认为是正规的融资平台。他们也在让创业企业在线投资民主化上留下了缺口。而个缺口正是 FunderClub 的联合创始人 Alex Mittal 和 Boris Silver 准备做的。

　　从那时开始，他们就见证（和引领）着全新的融资策略的发展。现在的创业者不再需要像以前一样拿着计划书去当面找 VC 要投资。现在，作为创业企业的创始人，完全可以在 Kickstarter 上发起产品众筹融资，在 FunderClub 上发起股权众筹融资，在获得资金之后再考虑进入正式的传统 A 轮融资。

　　但是选择更多，带来的更多的是苦乐参半。为多样的受众准备融资策略是很麻烦的一件事。每个平台都需要不同的、调整过的方法。与此同时，还要为投资者准备好奖励回报：这需要创业者具备为企业开发、获取更多粉丝、团结支持者社区的能力，或者是能够因为自己的创意而获得支持的能力。

　　在这次独家访问中，Mittal 和 Silver 两人都在 FunderClub 上投资了超过 80 家创业企业，两人跟我们讲了工作流程、创业企业如何为自己选择最佳的道路、不同众筹方式的优点与缺点以及两种方式的最佳例子等内容。敬请阅读。

　　 选择正确的平台

　　现任 FunderClub 主席的 Silver 说，「当前有两种主要的众筹融资方式。一种是奖励型众筹，比如 Kickstarter 和 Indiegogo 这种，人们给创业者资金，创业者给予投资者奖励回报。许多生产硬件产品的企业，比如 Pebble、Oculus Rift、Boosted 都是通过这种方式的众筹发迹的。第二种是股权众筹，也就是 FunderClub 正在做的，在这里投资者可以向创业者投资、换取企业的股权。通过这种方式成功的企业有 Coinbase、Instacart 等。两种方法都可以让创业成功，有时候两种方法都可以奏效。」

　　Silver 表示，创业企业决定选择哪种方式要取决于他们的核心目标。奖励型众筹可以让消费者的需求去风险化，打造一个为不需要股权的早期用户准备的社区。如果你要寻找提供反馈和联系网络的专业投资人，然后利用他们来打造你的产品，股权众筹应该是个不错的选择。两者并不是相互排斥的。

　　FunderClub 的总裁 Mittal 说，「对于想要通过预定订单来了解市场需求的创业企业来说，奖励型众筹网站很有帮助。这种情况经常出现在硬件企业中。如果你想提供实体的产品，那么就得做出真正的东西来让消费者拿到投资的回报。我看到很多企业通过这种众筹方式预售了几百万美元的产品。」

　　像 Kickstarter 这样的超量订阅众筹平台以及使用 Tilt Open 等工具向展示消费者痛点和问题是如何解决的方式，消费者都愿意付钱来获得解决方案。这是创始人和投资人很少会想到的点。在跟 VC 和其他投资者谈论的时候，这样足够强力的证据很有感染力。当然，也有一些注意事项。

　　「不能只是因为你的众筹融资是成功的，就意味着你能提供给消费者他们想要的产品。」

　　Mittal 说，「这就是能力和期望之间的断连。这样的话，奖励型众筹的支持者会变成不开心的消费者，对于年轻的创业企业来说压力很大。所以提前设置期望，与消费者保持对话是很重要的。」

　　当然，虽然融资看起来是手把手地开始正经生意，创业者不应该只是为了众筹而去参与任何形式的众筹融资[来源:www.dagaqi.com/]。开办公司的成本，尤其是软件创业，现在已经大幅度削减。Mittal 说，「现在完全可以白手起家，可以在生产出满足了消费者的第一个需求的产品之后再考虑融资。这也是最好的融资时机，因为已经有了消费者，而且我们发现这个时候的创业企业能够很好地处理中筹融资。」

　　在 Oculus 这个新闻制造机开始众筹之前，许多创业者担心这种方式的融资在以后寻求 VC 投资时是否会成为企业的减分项。Mittal 和 Silver 都认为，现在已经没有持有这种态度的人。

　　「现在已经有 VC 期望创业者在接触他们之前能有过一次众筹。」

　　Mittal 说，「这并不总是合适的，需要根据企业来决定。」但是众筹在硬件创业领域说得通。

　　以 FunderClub 为代表的股权众筹，是那些想寻求除传统投资者之外的多样来源资本的创业者的正确选择。绝大多数企业通过股权众筹融资的企业并不排斥传统风投。即便你有足够的资源来联系线下的投资者，那么通过网络的股权众筹平台融资依旧是个不错的选择。

　　在创办 FunderClub 之前，Boris Silver 曾创办过 Sport Interactiva 体育游戏公司，后被雅虎收购。

　　「正确的股权众筹平台的优势在于它可以让创始人更高效地获得增值资本。当我们创立了 FunderClub 的时候，我们考虑了要尊重创始人的时间，允许他们更快地融资，但同时获得增值的网络帮助他们更好地完成招聘、建立合伙关系、获取消费者、获得后续回合投资等。这不仅仅是钱或是交易，这种类型的众筹平台可以为企业发展拓展专业网络。」

　　 解剖股权众筹

　　优点

　　「就受众而言，你可以得到大范围的投资者，能够找到各种行业内专业的、知识丰富的投资者。投资者很关注他们投资的公司，希望帮助他们取得成功。」Silver 说。

　　如果你想通过风险投资公司来完成融资的话，可以交流的投资者数量也会小很多。「股权众筹可以让创业者一次就接触成千上万的潜在投资者。当你从一大批投资者手中拿到投资的时候，就最大化了可以帮助你成功的人员名单。」

　　Silver 的意思是，企业在股权众筹平台融资，也是公司寻求投资需求的表现（你要对投资自己的人留心）。你所接触的潜在投资者越多，你能获得这种需求的速度就越快。「尤其是如果你正在一个不太明朗的创意上创业的时候，比如说 2012 年的比特币创业公司 Coinbase。这种方法可以让企业获得对创业想法有兴趣、理解想法的人，能够帮助企业成长的人。这就是股权众筹中要找的人。」

　　一次成功的股权众筹获得可以帮助创业者以相同的方式在其他融资途径上更简单地获得更多资金，比如说联系传统的线下投资者。Silver 表示，他看到了太多这样的例子。「有的投资者会站在外面观望，当创业企业从其他途径成功融资后，他们就会快速地来找你投资。」

　　「几乎我们投资过的所有企业都已经在之后的同一轮中获得了来自传统投资者的投资。」

　　在股权众筹平台融资的另一大优势就在于所有的投资都会进入一个资金池，就像是从风险投资公司那获得了一次投资一样。不必担心哪个投资者会多拿钱，哪个投资者会影响公司的进程。明白规则、采用协约，让创始人可以更简单、更便捷的获得投资。最起码，这是一些股权众筹平台的运行方式。要做好功课，知道谁在给你投资。

　　缺陷

　　虽说股权众筹平台旨在让融资流水线化，但这不意味着创业者在接触的时候就可以掉以轻心。这些平台上的投资者也希望看到风投公司得到的信息，来帮助他们做出决定。对于创业企业的创始人来说，这意味着要清楚地说出创业企业的关键点，准确地回答未来投资者的问题。

　　「有时候，企业在没准备好之前就过早地去融资。」Silver 说，「另外一个问题就是创始人和未来投资者之间交流比较差。很有必要明确说出创业企业是干什么的，产品或服务是如何工作的，以及其他投资者可能会需要知道的细节。」如果你还没准备好回答这些问题，那么你就得自问是否已经做好了融资的准备。

　　最佳做法

　　了解和你一起工作的人。作为一个创业者，你应该对于线上和线下的投资者做好功课。「尤其是在在线股权众筹平台上，要留意投资人的投资记录和评价。明白整个融资过程的流程。跟曾经受过他们投资的创始人交谈，获取信息。了解这个平台是如何为投资增加价值的。

　　准备好。 Silver 说，「你的公司需要到达一个合适的阶段之后才能在股权众筹平台上获得出色的融资。因为是在网上融资，所以企业的交易量和增长量都是重要的信号。有客户的强烈推荐也能帮到你，当然媒体的报道也很有用。」

　　说清楚最重要。「你需要十分清楚你的产品和服务是干什么的，知道他们如何运作。如果投资者看到介绍中都是一些术语的时候，他们会很难理解的，很难做出投资决定。作为创始人，你的工作就是清楚地阐明自己的企业、价值定位，让投资者能简洁、快速地理解。」「在融资之前，从你信任的人那里得到反馈信息，合伙人、顾问和其他投资人都行，了解人们看到你的企业之后最常问的问题。这将是其他潜在投资者也会问的问题，所以要提前准备好答案。你也许只有一次机会来向投资者清楚地传递信息。」Silver 说。

　　说重点。「你在网上展示的内容和给线下投资人看的内容没有区别。文字要说到要点：创意是什么？产品和服务如何运作？团队中有什么人？有过什么里程碑事件？如何判断创业成功？潜在市场规模多大？投资条款的内容有什么？本轮你想融得多少资金？也就是说，你在网上放上自己的融资演示文稿图片，但是不必自己去向投资人进行解释。」

　　在创办 FunderClub 之前，Mittal 是 Innova Dynamics 公司总裁以及 Credertiy 公司技术总监。

2016创业基础答案
创业要融资,去什么融资平台第四篇

一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 从自身角度进行创业规划主要包括方向、目标、兴趣、（）、创新、行动和使命七个方面。 0.0 分  A、资金  B、思维  C、能力  D、学习 2 在做创业计划书的时候标题中要介绍公司名称、创建者名字和（）。 1.0 分  A、涉及领域  B、主营产品  C、公司图标

 D、公司地址正确答案： C 我的答案：C 3 创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。 1.0 分  A、产业创造  B、理想践行  C、价值创造  D、劳动力投入正确答案： C 我的答案：C 4 关于利润，各组月末利润达多少为及格：（） 1.0 分  A、 500 元  B、

1000 元  C、 1500 元  D、 2000 元正确答案： B 我的答案：B 5 在职业生涯第一阶段或第二阶段做的规划，等到进入职业生涯的第四个阶段再看的时候发现现阶段相较之前的规划做了很大的调整，这种调整是（）。 1.0 分  A、发展方向的调整  B、适应市场的调整  C、突发状况的调整  D、随机应变的调整正确答案： B 我的答案：B 6 完善创业计划要站在顾客的角度基于（）的观念。

1.0 分  A、 4P  B、 4C  C、 4H  D、 4W 正确答案： B 我的答案：B 7 好团队每个人的脸上写着“目标”，坏团队的每个人脸上写着（）。 1.0 分  A、松散  B、个性  C、矛盾  D、懈怠

正确答案： B 我的答案：B 8 企业模拟经营中两张现金台账的作用是：（） 1.0 分  A、均用于做计划  B、一张做计划用，一张记录你的实际数据  C、均用于记录数据  D、用于记账和记录采购数量正确答案： B 我的答案：B 9 资金投入资产的变现能力强调变现的速度和变现的（）。 0.0 分  A、收益  B、质量  C、

尔雅课创业基础考试题目及其答案
创业要融资,去什么融资平台第五篇

一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。 1.0 分  A、这是企业发展的必然  B、这是品牌管理的需要  C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式  D、企业发展做大需要团队合作出击创业要融资,去什么融资平台我的答案：C 2 产品进入市场的最佳时期是（）。 0.0 分  A、开发阶段  B、发展阶段  C、

成熟阶段  D、衰退阶段我的答案：B 3 盖洛普优势定律指的是（）。 1.0 分  A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。  B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。  C、找到自己的短处，克服并改正。  D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。我的答案：B 4 评价创业计划书的基本标准是（）。 1.0 分  A、产品或服务是否可行

 B、产品或服务对客户来说是否具有价值  C、商业模式是否完整清晰  D、以上都是我的答案：D 5 规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。 1.0 分  A、要留好贮备金  B、创业初期不要在固定资产上投入过多  C、注意资金的使用期限  D、拉长投资的回收期我的答案：D 6 管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。

1.0 分  A、不要因为是熟人就不签合同  B、注意细节，培养专业形象  C、不要亲自参与成本管理  D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C 7 初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。 1.0 分  A、谁是付费客户？  B、产品能给客户带来什么？  C、如何让客户了解产品？  D、如何利益最大化？

我的答案：D 8 企业的三大经营策略不包括（）。 1.0 分  A、市场补缺  B、特色经营  C、价格领先  D、市场垄断我的答案：D 9 关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。 1.0 分  A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己  B、并不是每个人都适合创业  C、

超星尔雅创业课考试答案
创业要融资,去什么融资平台第六篇

1 机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。 1.0 分  A、符合趋势  B、发现问题  持久性 C、  D、真实需求我的答案：B 2 关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。 1.0 分  A、团队成员都拥有一个共同的目标  B、团队成员之间会互相聆听和配合  C、

团队成员之间能力互补，各有所长  D、团队成员各有千秋，特立独行我的答案：D 3 对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（） 1.0 分  A、百度百科  B、市场预估  C、问卷调研  D、银行流水我的答案：C 4 下列哪一项不属于成功企业的要素？（） 1.0 分  A、引领潮流

 B、管理创新  C、产业垄断  D、决策灵活我的答案：C 5 撰写创业计划书的误区是（）。 1.0 分  A、分析产品的优劣势  B、用数据作为市场分析依据  C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人  D、突出产品的差异化我的答案：C 6 商业模式的特点不包括（）。

1.0 分  A、独特价值  B、难以模仿  C、脚踏实地  D、灵活变通我的答案：D 7 “知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（） 1.0 分创业要融资,去什么融资平台 A、创业与创业精神  B、知识经济发展与创业  C、创业与职业生涯规划  D、创业与自我认识

我的答案：D 8 产品进入市场的最佳时期是（）。 1.0 分  A、开发阶段  B、发展阶段  C、成熟阶段  D、衰退阶段我的答案：A 9 关于商务谈判，下列选项错误的是（）。 1.0 分  A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场  B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势  C、

为什么要融资
创业要融资,去什么融资平台第七篇

首先要明确的是，企业融资部可以理解为狭隘的融资金，而是融资源。相信

作为企业家会更加明白资源的重要性，如大客户、渠道、政府关系等

。融资是企业成长的助推剂，特别是股权融资，融资好处有以下几点第一，股权融资可以帮助企业实现跨越式发展，模式清晰方向正确的企业，可以通过富余的资金和优厚的资源，快速领先对手，占领行业制高点；

第二，股权融资成功的企业，代表资本市场对企业商业模式的认可，对企业发展方向的认可，对企业未来的良好预期，对企业提高行业知名度和吸引人才有积极作用；

第三，股权融资成功的企业，有实力的风险投资机构，不仅仅可以投入充裕的资金，更重要是会带来丰富的资源，比如：客户资源、政府资源、人脉人才资源等等，涵盖企业发展每个重要阶段的所需资源；

第四，股权融资带来的可以帮助企业提升公司管理体制优化治理结构，由个人决策转变成群体决策，降低企业的决策风险。

这个时代是资本的时代，大家都通过资本运作来提高企业发展速度，如果我们任然通过实体经营慢慢滚动发展，这样就无法面对日趋激烈的商业竞争。

创业企业为什么要融资？

发布时间:2015-07-02来源:大学生创业网手机版创业要融资,去什么融资平台

创业型企业是指处于创业阶段，高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业，创业型企业应以奖励股权和购买股权相结合为重点，建立创业型企业家激励制度，实现创业型企业家价值的主要形式是以奖励股权和购买股权相结合，根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献，将国有或集体资产增长净值的一部分折合为相应股权拿出来奖励给他们，以此作为对其价值的承认和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。

创业企业一开始必须想清楚三个问题：公司为什么融资，什么时候融资，以及该融多少资。 Hootsuite创始人回答了这三个问题：公司融资需要考量当时的市场环境，并且及时回馈早期投资人和早期员工，并确保自己有一定的备用金。

你还记得 Color 这家初创公司吗?这款照片分享 APP，曾经向市场许诺：用户借此能够跟附近的人一起查看和分享照片。它在得到了 4100 万美金的融资之后正式发布。不到两年的时候，因为缺乏吸引到足够多的用户，以及在中途战略重点上的偏移，这款 APP 最终夭折。这是有关一个太多钱涌入，太快崛起的初创公司失败的典型案例。

但是到底哪里出问题了?如今 Color 放到今天如此火热的创业环境，最炙手可热的初创公司甚至自己都能够拿出巨额的投资基金，它是否能够避免重蹈覆辙?让我拿我的公司发展历史来说明问题吧。我们在六年的时间里，公司员工人数从7个人增长到700人，一路走来也学到了很多融资领域的经验。每一个初创公司的创业环境都不一样，这固然是不用说的事儿，但我觉得还是存在一些初创公司应该遵循的原则，即什么时候融资，为什么融资，以及该融多少资。这三点问题如果能够在创业者的心中有着明确的答案，那么创业路上会避开很多弯路和陷阱。

一开始就要精益创业

科技公司创业的最大一个好处就是它的创业成本相对较低，从想法迈向产品测试并不需要你花太过高昂的成本。通常情况下，你并不需要为了让一个想法成型，在基础设施方面投入过多。摆在你面前的问题只有一个，能够尽快的让想法变成一个实实在在的产品，哪怕它还不完美。将这个产品拿出来，然后你去观察用户们的反映，根据意见来调整自己的开发方向。当然，在上述的例子中，Color 肯定解决了市场的「痛点」。当然这一点是最容易的，在一大堆董事会成员，投资人进场之前。

让我们拿 2008 年的经历做个例子吧。我们非常低调的发布了 Hootsuite，它实际上是标准的「最小可行化产品」，一个非常简单基础的 APP，看上去就像是急匆匆拼凑而成，就为了实现通过一个平台来管理多个社交媒体账户的功能。在发布的首周，数千人蜂拥而至前来注册，我们见此情景，决定专门委派一个工程师团队来开发新的工具。

我们在基于用户的反馈基础上进行调整，利用数据来评估到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。也只有在到了那个时候，我们才知道自己确实把握住了市场上的某个先机，这个时候我们才敢将眼光放向外界，去寻找新的投资资金。

到底该不该融资时得看当时当下的市场环境的

如果你真的确认自己的产品拥有着无穷的潜力，那么你是否会为此而信心满满，迫不及待的走出门去寻找投资人?到底是否应该这个时候寻找投资，你得看当时的市场环境和周边条件是怎样的。如果你是在开发一个大家都不怎么知道的项目，你的身边几乎没有什么真正意义上的竞争者，再加上(又或者)你的这个创业想法并不需要很多的资本才能实现，那么你应该去尽可能地利用自有资金来创业，将你的资产实现最大化，并且也能避免外界的干扰。这家招聘网站就是一个非常典型的例子，在通过自有资金不断运营好几年之后，最终以 10 亿美金的价格卖给了其他公司。

另一方面，如果你的公司致力于实现快速的增长，竞争会威胁到你的地位，甚至会让你出局，而你也很急需要钱来尽可能维持目前的局面，那么这个时候就应该向外界寻找投资资金。这也是 Hootsuite 做出的选择。

曾经，我们在发布了 Hootsuite 这个产品之后，依靠自有资金维持了整整一年的时间，但是市场上的竞争正在迅速加剧，而我们的动作又显得太慢了。那个时候，很多致力于管理社交媒体的软件都在冲击着市场。面对这种情景，我们的当下之急就是要尽快实现市场份额上的扩张。于是在 2009 年，也就是在发布产品的一年后，我们得到了190万 A 系列融资。

让所得投资中的每一分钱都能确保花在刀尖上

钱，当然能改变很多事情。但是它并不能改变任何事。在当时我们获得了首批融资之后，后续的投资陆续进场，正因为有了这些钱，我们才能够聘请顶尖的工程师团队来为我们打造世界级的产品，收购竞争对手，让执行层面的人才进入董事会，租用办公环境来容纳不断壮大的员工队伍。也正是得益于这些资金，我们才能够率先成为市场上首批胜出的赢家。

但是在这个过程中，我们没有变的是在开销上面的原则。我们决定让每一分钱都不浪费。所以我们新的办公环境也不过如此，根本没有大家想的那么高大上。它是位于 Vancouver 的一个仓库，里面全都是二手的家具。我们并没有把钱花在各种庆祝融资成功的派对上，我们的销售人员出差的时候都是秉持着节省的原则。创业要融资,去什么融资平台

那个时候鉴于传统的广告费用都不低，我们就不断的逼着自己寻找其他方式来增加产品的曝光率。其中最让我得意的一招，是在 2012 年的 SXSW 大会上，我们买了一辆二手的大巴，然后将它打扮的像是我们的图标：一只猫头鹰!这样一来，这个费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后，我们的产品在 USA Today 以及其他若干份报纸上都得到了介绍和曝光!

在后期的数轮融资中将你的权益从台面上拿下来

在后期的融资中，也许确保产品的优势地位已经不是最重要的事了。这个时候，你应该重新评估事情的轻重缓急，你得开始分心，考虑如何回报早期的投资人和创业者，然后再打造出一个能够持续运营下去的商业模式。让我还是拿 Hootsuite 举例吧!

当 Hootsuite 在 2013 年破纪录地取得了 1 亿 6 千 5 百万的融资之后，其中一部分都去向了如今所谓的「二级市场交易」。实际上，我们的投资人开始从创始人以及早期那些辛辛苦苦为公司打拼的员工那里收购股票。对于我们当时很多人来说，这是第一次看到「流动性」的模样。(流动性的还有个小名叫「现金」)这无论是从现实角度还是从精神层面来说都让我们振奋不已

中小企业在我国国民经济发展中是一支重要力量，是我国国民经济的重要组成部分。但是，中小企业融资困难影响其发展。中小企业的“融资难”是由多种原因造成的。

一、中小企业自身存在的问题

1、中小企业资本金严重不足，资产负债率很高。一旦资金链条断裂或脆弱，企业的生产经营活动会受到沉重打击。中小企业与大型企业相比具有初始资本投入不足的特征。企业创立时的初始资本投入，主要取决于发起人的资本力量和所规划的事业规模。一般而言，中小企业主要适于从事于大企业的配套协作生产或服务业等对规模要求不高的生产经营，因而其初始资本不会很大。在我国，中小企业在改革开放之前多为地方国有企业和城镇集体企业。改革开放之后，随着市场经济的逐步成熟，又大量涌现出各种类型的中小企业，其企业所有制形式也变得多样化，有集体企业、联营企业、私营企业、有限责任公司、股份有限公司、股份合作企业、港澳台商投资企业、外商投资企业和其他企业

等。地方财力的分散性、乡镇财力的有限性、民营经济发展初期资本原始积累的不足，以及20世纪八十年代及九十年代初期所吸引外商投资的结构特征，都决定了我国的中小企业在创办之初的资本投入是不够充足的，即资本金不足。

2、财务制度不健全。由于绝大多数中小企业处于依靠创新成长、依靠指导成长阶段，未能形成一套科学的、制度化的管理体制，因而与大型企业相比，中小企业在财务管理上普遍存在着下列问题：缺乏严密的资金使用计划，资本周转效率较低；在存货管理和债权债务等方面缺乏必要的内部控制，随意性较强；缺乏健全的财务管理体系及制度，不具备大企业那种内部资金调度能力；不注重吸收外源投资，而将运营资金盲目用于固定资产投资；重视利润而忽视现金流量的管理，消费过高而导致积累不够。这些问题导致了财务管理的乏力，进而加剧了企业融资的困难。

3、技术水平低，人员素质有待提高。我国目前中小企业普遍技术水平不高，对科技活动的支持力度小，地区分布不均衡。据江苏省统计局发布的《江苏省第一次全国经济普查主要数据公报（第二号）》显示，2004年末在江苏规模以上工业法人企业中开展科技活动的有5，454个，占13.35%。在大中型企业中，开展科技活动的企业所占比重为49.70%，小型企业中开展科技活动的占10.31%。在开展科技活动的企业中，苏南、苏中、苏北地区分别占63.15%、25.01%和11.84%，企业科技活动主要集中于苏南地区。

制造设备情况反映企业的工程化能力。根据2004年浙江省对中小企业技术创新能力调查结果显示，57.8%的企业装备水平达到国内先进水平，30.6％的企业装备水平达到国际先进水平，11.6%的企业装备水平达到省内先进水平。从这个指标看，浙江省科技型中小企业走在了全国的前头，但与发达国家相比仍需加强。

就学历水平而言，我国中小企业员工的学历水平普遍偏低。《中小企业发展问题研究》课题组以2004年度我国全部中小工业企业，共计273，263家为样本进行了评估，并发表了《2005年中国成长型中小企业发展报告》。本次调查在考察中小企业员工素质问题时，调查了企业员工的受教育时间。调查结果显示，我国中小企业员工的受教育时间平均仅为11.89年，大体相当于高中教育水平。高中及以下员工比例占了全部企业员工总数的3/4，其中初中及以下员工比例为31.61%，高中教育水平员工比例为44.43%，大专为14.84%，本科为8.15%，研究生以上为0.97%。上述状况表明，我国中小企业员工的文化素质普遍偏低。当然，中小企业员工素质的这种构成与中小企业自身特点和自身发展阶段有着密切联系，一些劳动密集型企业甚至不需要多高的劳动技能，但从长远发展来看，企业员工的基本素质则是决定企业成长的关键因素之一。

二、银行方面存在的问题

1、由于受政策不确定性的影响，银行对中小企业贷款趋于“两极分化”。在我国长期以来，商业银行是中小企业融资的主渠道。然而，现实情况却是，银行出于对资产质量和风险收益的考虑，加之众多商业银行之间又没有严格的市场定位，它们在对企业的金融支持上都十分谨慎，最易受到宏观调控、压缩贷款规模的影响而具有很大的不确定性。这样，产生的效应必然是现有商业银行的信贷业务大多向实力雄厚的大中型企业、基础设施建设项目聚集，即便针对中小企业的信贷活动也出现了“两极分化”现象。一方面产品有销路、企业有效益、资信良好的优质中小企业，成为各家银行的争夺对象，大家纷纷实行客户经理制度和“黄金客户”制度，建立绿色通道，加大其授信额度，改善金融服务，甚至压低利率竞相争贷。而这部分企业由于资金相对充裕，对贷款的需求反而不大，有的甚至于不需要银行贷款；另一方面一些有发展潜力而目前状况并不十分好的中小企业，由于银行方面尚缺乏识别能力，往往受到冷落。

2、银行对贷款责任人的追究很重，而激励机制却不够。目前，银行对从事信贷工作人员的责任追究很重，一笔贷款的失误即使不是信贷员的责任，也可能使其终身受到牵连，而他们的报酬却与大家差不多，基本上与贷款本息的回收无关。少量的奖金与其责任相比，无论如何都是不相称的。因此，本来很吃香的工作，现在有些人却不愿意去做，普遍存有恐贷、惧贷心理。一些信贷员反倒愿意从事党政工团、后勤等相对不用负很大责任的工作。

3、银行抵押条件过于苛刻，贷款程序复杂，贷款成本高，审批权限受限。银行虽然实行抵押担保制度，但落实起来却很困难，贷款手续繁杂，尤其是抵押手续，使很多中小企业贷不到款或不愿贷款。

（1）中小企业普遍具有规模小、固定资产少、土地房产等抵押物不足的特点，提供一定数量和质量的抵押物用于贷款抵押的难度较大，拥有较大规模厂房和先进设备的个体、私营企业更是微乎其

微，有的企业甚至只是租赁经营，更没有有效的资产可用于贷款抵押。

（2）抵押物的折扣率高。目前，抵押贷款的抵押率，土地、房地产一般为70%，机器设备为50%，动产为25%～30%，专用设备为10%。

（3）评估登记部门分散、手续繁琐、收费高昂。企业资产评估登记要涉及土地、房产、机动车、工商行政及税务等众多管理部门，而且各个部门都要收费、收税，如果再加上正常贷款利息，所需费用几乎与民间借贷利率相近，普通中小企业难以承受。

三、政府方面存在的问题

1、政府对中小企业融资的相关法律、政策尚未完善。作为一个提供公共产品的部门，政府应该为中小企业的融资提供完善的法律和政策支持。而目前我国相关的法律政策体系还不完善。首先，专门的信用法规尚未出台。与信用有关的法律法规主要有《民法通则》、《合同法》、《担保法》、《刑法》等，但尚未有专门的规范信用活动的法规，建立良好的社会信用环境缺乏相应的法律支持。其次，虽然2003年1月1日开始实施的《中小企业促进法》为解决我国中小企业的融资问题提供了法律依据。但是，该法对于融资问题仅仅规定了20个条文，且都是概括性的规定，并且尚未出台有关的实施措施和办法。另外，对于民间融资，该法也只有几个抽象性的条文，不能从根本上解决中小企业融资难的问题，而且缺乏与之相配套的金融、信用担保、风险基金等方面的法律法规。

2、资本市场不完善，进入门槛过高。虽然，我国已于2004年5月27日在深圳证券交易所启动了中小企业板，但国家为了维护金融市场稳定，而在政策上限制企业股权融资的门槛。《深圳证券交易所设立中小企业板实施方案》明确规定，中小企业板的上市公司要符合主板市场的发行上市条件和信息披露要求，我国的中小型企业只有很少部分能越过这个门槛。主板市场的上市规则中一般有“三年连续盈利”的要求，而高科技企业由于技术创新能力较强，使得技术升级换代快，科研成果的产业化时间短，无法达到上述条件。按照目前我国主板市场的上市标准，企业发起人认购的股本数额不少于3，000万元，股票发行后公司股本总额不低于5，000万元。而中小高科技企业一般都处于创业期，生产规模偏小，无法满足主板市场的上市条件。按照《公司法》的规定，股份公司的发起人股东不得少于5人，持有股票面值达人民币1，000元以上的股东人数不少于1，000人。这又在很大程度上限制了人数相对较少的中小企业（尤其是东南沿海的许多家族式的私营企业）。

四、信用担保体系方面存在的问题

目前，担保公司在我国主要分为三种类型。一是信用担保机构。信用担保机构是社会化的中小企业发展促进体系的重要组成部分，也是目前政府促进中小企业发展的主要政策手段，信用担保机构主要是以地方经贸委会同财政、银行等部门共同组建，担保资金主要是地方政府预算拨款。二是互助担保机构。互助担保机构是中小企业为缓解自身贷款难而自发组建的担保机构，它以自我出资、自我服务、独立法人、自担风险、不以盈利为主要目的和主要特征。三是商业担保公司。商业担保公司是一般以企业、社会个人为主出资组建。担保业存在的问题主要有以下：

1、担保机构注册资本少，担保能力与担保需求矛盾突出。调查显示，我国大多数担保机构普遍存在资本实力不足、业务规模偏小、主营业务亏损、自身信用不足问题。据调查，目前国内注册资本金在1，000万元以下的担保机构有1，756家，占总数的47.24%；注册资本金在1，000万元至1亿元的有1，776家，占总数的47.78%。也就是说，注册资本金在1亿元以下的占担保机构总量的95%。以国有存量资产为主组建的政策性担保机构，注册资本不易变现，担保资金严重不足，影响担保公司的信用度，银行很难接受，降低了担保公司注册资本作为金融杠杆工具的乘数放大效应。创业要融资,去什么融资平台

2、担保体系构成不健全。虽然目前担保体系的构成已变得多样化，但有些落后的地方仅仅有政策性中小企业信用担保机构，而没有内生于市场的中小企业间互助性担保机构和商业性中小企业信用担保机构；担保机构少，担保品种单一，寻保困难；有的地方省级再担保机构至今还没有成立，少了一道风险防线；各地担保机构之间还没有形成业务合作、分散风险的机制，担保业的组织化程度还很低。

以上是我国中小企业融资难的主要问题，要解决这些问题就要从企业到银行、政府及信用机构做出相应的改变，以适应我国中小企业的稳定发展。

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创业要融资,去什么融资平台第八篇

 《创业基础》期末考试（20）一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 天使投资的优点有直接向企业进行权益投资、提供资金、社会知识及社会资源方面的支持和（）。 1.0 分  A、信誉度高 B、程序简单 C、稳定性强 D、门槛低    正确答案： B 2 4P 营销理论分别是产品、价格、渠道和（）。  A、市场 B、策划 C、促销 D、盈利    正确答案： C 3 企业模拟经营是从何时开始：（）  A、第一周的周一开始

 B、第一月的 29 号 C、第一周的周四开始 D、第一月 9 日   正确答案： C 4 筹资决定需要考虑创业阶段、企业特征、成本风险、资金可得性和（）等因素。 A、技术支持  B、企业可持续发展 C、企业市场占有率 D、创业者对控股权态度   正确答案： D 5 林嘉喜及其公司被社会认可是在其（）业务成功完成以后。  A、北京灵讯 B、广州讯龙 C、联东伟业 D、万讯通    正确答案： B 6

企业在生存阶段的财务目标是一切围绕（）来运作。  A、盈利 B、产品市场 C、生存 D、竞争    正确答案： C 7 资金投入资产的变现能力强调变现的速度和变现的（）。  A、收益 B、质量 C、时效 D、价值    正确答案： B 8 本课案例中，红组采用的促销方式不包括：（）  A、打包 B、展示 C、广告 D、延长营业时间   

正确答案： C 9 马斯洛的需要层次理论具体到企业里就是（）。  A、企业要有人文精神 B、企业要民主 C、企业要能满足员工需要 D、老板要懂得和员工分享    正确答案： D 10 公布计划中的主要内容是：（）  A、员工薪资 B、生产量 C、市场需求 D、购买量    正确答案： C 11 创业团队由优秀的管理者、优秀的营销者和（）三部分组成。  A、优秀的技术者 B、优秀的实践者 C、优秀的思想者  

 D、优秀的策划者正确答案： A 12 企业不能把所有的资金投入到不同的非货币性资产中，而是要预留一部分资金，目的是（）。  A、流通周转 B、现金消费 C、账目匹配 D、预防风险    正确答案： D 13 “山东寿光蔬菜大棚创建必须要遵循正南偏西五度规律”的发现体现了（）的重要性。  A、创新机遇 B、创新实践 C、创新意识 D、创新发现    正确答案： B 14 企业创办初期应该以（）为主要融资方式。  A、股权融资