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夏季已经来临，对于很多草根投资者而言，摆地摊成为了一种应景的生意模式。那么对于草根投资者而言，在夏季有哪些产品适合摆摊销售呢？本刊从各地批发市场搜罗了一些新奇特的小商品推荐给读者。
备注，由于各地产品的进货价格存在差异，本文不对产品价格进行一一介绍。但是整体推荐的产品进货首批进货费用普遍不超过千元。
1 超声波驱蚊器
超声波驱蚊器是一种通过超声波模仿蜻蜓声音或雄性蚊子的频率以达到驱赶蚊子的绿色环保新产品，该产品携带方便、使用简单，一直畅销于欧美等国际市场！
2 汽车自动收卷汽车前/后挡遮阳帘/隔热帘遮阳挡
这款用于汽车玻璃的隔热帘，可帮你的爱车隔离90%以上的阳光哦；安装非常快捷，只要你停车时轻轻拉起拉环扣在吸盘上即可，两秒时间，清凉一夏！还有自动收卷功能哦，不伤车体，美观实用，价格便宜，是你夏天驾车出门必不可少的用品！
特点：该产品独具高效隔热，自动收卷，安装方便，不伤车体，实用性强等优点。
本品的高度固定，宽度可伸缩，买家可根据自己的玻璃的尺寸调节，最宽可伸长至125cm。
3 高跟鞋按摩鞋垫
●鞋垫长约17.5厘米，厚约0.2厘米，边缘略薄。
●均码，可以裁剪，女鞋均可适用。
●单鞋、皮鞋专用按摩减压垫，保护整只脚哦。
●特有柔软的按摩圆点，按摩止滑。超柔软，超弹性，超舒适。
4 全棉防紫外线手套 防晒手套
在夏天的空调房里对着空调，空调风正吹向手臂，这个手套正好派上用场，对手肘关节都起了保护作用，夏天出行防晒和开车的女性朋友必不可少的。
5 盆式装驱蚊草
外面是塑料的，里面有肥料土和种子，种子拿很小的自封袋装着的，没几颗，不过足够了，浇水即可发芽长大。很好玩哦，还可以赶走蚊子，嘿嘿。可以在桌边放一个，赶走蚊子而且也绿色一下。实物为精致盆状，盆内含：种子、介质、肥料等。驱蚊香草需要种植，发芽率高达98%以上。
6 汽车降温剂
各位车主都有过这样的感受：炎热的夏天把车停在室外几分钟，再上车时就像进了桑拿房，即使把空调开到最大（加大油耗），也得等好久才能凉下来，坐椅、方向盘却还是很烫，如坐针毡，大家曾经尝试铺上凉席或凉垫，但效果却如同虚设。为此，整个夏季如何营造“小天地”的凉爽世界，已成为广大车主的共同心愿。
汽车降温剂，只需轻轻往坐垫或车内的任何地方一喷，就能让车内温度瞬间下降，让您不必再饱受酷热的煎熬！同时可降低因开高风档空调带来的高油耗！其主要成分为干冰（CO2）。
【适用范围】
1)汽车车内坐椅等降温；
2)被晒得发烫的摩托车、电动车坐垫；
3)汽车刹车片过热降温；
4)排气管等修理时的降温；
5)锈蚀带螺栓口物品的松动；
6)本产品在无灭火器的情况下，可临时充当灭火使用。
7 蛇形USB风扇迷你风扇 自由弯曲 任意角度
简易USB即插即用风扇，电力消耗小于150Ma；
产品特色：金属波纹管柔韧光滑，可使USB风扇吹向任何方向；高品质电机和柔软的风扇叶片，让你的工作环境安静、凉爽又安全。微热的天气开空调会觉得很浪费电吧，这时候，它就派上用场了，别看它个头小，那马力和风劲可是蛮大的！在室外用笔记本的时候，带着它，它会给您带来夏日的一片清凉。
8 花园浇灌助手
在炎热的夏季，让缺水地区的花园保持勃勃生机不能单靠雨水。这款花园浇灌助手可以帮你收集空调冷凝所产生的水分，为花园一解燃眉之“渴”。毕竟，一台3吨的中央空调每天就能产生15加仑水，足够支持小花园使用。而这个小助手还设置了微灌功能，它可以单独给固定植物补充水分，而不是天女散花般进行浇灌，这样也从另一方面遏制了杂草的生长，减少了水分的损耗。
9 太阳能风扇帽
它是利用太阳光照射电池板产生的热能而转换成电能，从而带动风扇转动，以达到凉爽、降温、解暑的目的，真可称为“大自然空调”，炎炎夏日出门别忘了戴它哦！它配有高性能的电机。使用寿命10年以上，光照热量越强，它的转速越快；小巧玲珑的风叶，转动的时候可爱极了，给人一种时尚而新潮的感觉；太阳能电池性能，最大输出电流大于70MA，电压1.5V，风扇直径63MM，强光下最快转速2100转／分钟。帽径的大小可调，还可根据客户的需求做成各种布料、包装、颜色或商标及款式等。
10 日本SEIKO遮阳板 太阳能阅读灯
这种产品置于汽车车顶做小型遮阳板，白天通过光伏电池聚集电力，夜间便可发出耀眼的LED白光而不必另外开启车内灯。另外该产品可从车顶取下做阅读灯或手电使用，小巧方便。
11 化妆品保鲜小冰箱
化妆品中含有很多活性生物酶以及微量元素，开启后的护肤品，存放在常温状态下很容易滋生细菌。另外因为受空气、阳光以及周围物品的影响，化妆品容易油水分离，受到污染，这样保质期就会大大缩短。因此，如果把化妆品长期放在梳妆台上，就有可能保质期未过而产品已变质。化妆品也讲究“保鲜”，必须在一定的温度环境里保存，否则效果大打折扣不说，甚至会成为“皮肤杀手”。
文/尔东
发光眼镜，夏季畅销品
现在在义乌国际商贸城中有一种发光眼镜十分畅销，其中最为流行的是五角星形、百叶形以及蝴蝶形。这种发光眼镜采用可循环的环保塑料制成，内置电源和发光芯片，其电源控制开关较为隐蔽，多位于镜腿末端，可以随意调节发光状态。新电池的电量可以保证眼镜持续发光8个小时。
据了解，目前购进发光眼镜的生意人主要以各地小商品批发商，而他们销售对象主要是各地一些摆地摊的商人，据介绍，发光眼镜一直是夏季最为畅销的商品之一，主要购买者以12岁以下的儿童为主。目前市场中主流的批发价格是11元/个，投资者大约有80%—100%的销售毛利。
时尚提挂环，家居主妇的首选
购物时买了一大堆大包小包的东西，提在手上实在很累，尤其是细细的塑料袋提手会把手指勒得很痛。本产品的出现可以大大缓解手部的负荷。该产品采用高强度的塑料制作，安全耐用，携带方便，最多可负荷15公斤。目前市场中主流批发价格是0.6元/个，最低起批量10个。目前该产品的主流购买人群是家居主妇，特别是年龄在40岁以上的女性顾客。
据介绍，最佳销售渠道是超市、社区。
创意自动开瓶器，走礼品渠道更畅销
融入了现代科技元素的自动开瓶器悄然走进消费者视野，精美的自动开瓶器被设计成足球、啤酒瓶、可乐等多种造型。别看个头不大，但本事可不小，对准瓶盖轻轻一按，盖子就脱落下来。自动开瓶器在注重功能开发的同时，也在外形上融入了更多的创意元素，使之更像一件可以便携携带的工艺品。目前这类创意自动开瓶器的批发价格约5元/个。
据了解，购买此类商品的人群主要以“80后”为主的年轻人，而最佳销售渠道居然是礼品小店，像北京、上海、大连、苏州等地，礼品渠道的销量是普通小商品销售渠道的2—3倍。
产品概述
汽车冰座冷座毯是在座毯的前端内置涡轮风机，采用点烟器电源供电驱动，将凉风送入车座内的新型车座毯。产品经过专利设计，在座位部和背部都内置导风管。该导风管具有多达100余个透风口，其产生出的冷风通过座垫外面的特殊座椅材质中数千万的细微风口散发，将徐徐凉风吹向臀部、背部，从而达到改善驾驶者座椅环境的目的。
产品优势
1.安全舒适。
产品特有的专利技术及完美的内部支垫，可承受200斤重压，保证车主长时间坐于座毯之上也可保持空气流通。汽车冷座毯产品面料清凉、滑爽、透气、舒适，久晒不烫、不粘皮肤，因表面温度与人体接近，故可让使用者倍感舒适温馨。
2.节油省钱。
试验发现：使用冷座毯后，即使车内空调温度调高两档，车主仍可感受到丝丝凉意。同时，空调的低负荷可为车主节省燃油，在减低发动机负荷后，小排量车动力更足。
市场分析
近年来，中国汽车保有量已一次又一次刷新历史新高。无论是市区、县城，汽车已暴增数倍，遍布大街小巷[www.cyone.Com.cn/]。据相关数据，一个普通市区的汽车保有量在20—50万辆，一个县城（包含乡镇）的汽车保有量在3—5万辆，即使车主中只有30%的车主购买汽车周边产品，产业收益空间仍很巨大。
经营条件
汽车冷座毯厂家对经营者的要求包括：具备发展停车场、洗车场和汽车4S店等销售渠道的能力；经营者完全认同给予公司销售人员每卖出一套汽车车座毯获取销售提成的利润分配标准，不随意降低利润提成，不克扣销售人员应得的报酬。此外，对经销者没有最低进货量或资格审查等其他要求。
效益估算
汽车冷座毯在不同地区，市场售价不同，经营者可根据当地情况自行调节。一般情况下，每套汽车车座毯的利润在100元左右。假设在汽车保有量为3—5万辆的县城，如果十位车主中有三位愿意购买，经营者的销售量就可达1—1.5万套，这样算来汽车车座毯仅在县城的巨大市场份额就可为经营者在一个冬天带来100万—150万元的收益。
投资提示
为使车主感受到产品实用价值，经销商可对客户开展免费使用座毯1—2天的体验活动，试用前只需登记车主车牌号和手机号码即可，目的是让客户亲自感受到产品带来的实际效果，从而增加产品销量。
文/江旭辰
夏季营销宝典
前 言
营销一词不仅代表着创造利润，同时还代表着创造品牌，营销的作用不仅能提高企业的效益，更重要的一点往往很多企业都忘记了，营销还可以打造企业品牌。夏季做为医药零售行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多医药零售企业梦寐以求的愿望。
在本人阐述如何应对夏季营销之前，通过对多家医药零售企业的了解，发现导致夏季销量下滑的原因有很多，举例阐述，如有雷同与君共勉：
1、 企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如此，淡季何为。
建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之前就做好营销方案，打有准备之仗。
2、 产品架构不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到别人搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。 建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。
3、 店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×（店员服务销售技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多连锁药店在淡季来临之际一味给一线店长店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。
建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病给予店员培训，同时加强关联商品的培训。
4、 激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段，很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度，导致员工没有战斗力，使门店处于顾客稀，店员疲的状态。
建议：建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一定权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销方法快速复制。
5、 老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法，是在为旺季做大量的准备，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。
建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来回报。
6、 人性化的鼓励，医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工，夏季对企业来讲就像是一场战争，战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。
建议：高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得夏季战役的胜利。 综上所述，以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题，那下面本人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。
夏季营销策略分为三类：
第一类：打造企业品牌的营销策略：
1、 社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。
如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等
2、 社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。
举例如下：
赞助社区舞蹈队服装、音响等； 社区中老年人义务义诊活动； 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动； 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等；
为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子等；夏季畅销产品
（做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装）
3、 组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。 举例如下：
对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，吸引人气进入药店；
以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。
可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗；“宝宝爬行比赛”等等。
（以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与本人交流）
第二类：门店服务类营销
作为夏季，门店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。
举例说明：
利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。
充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点让店员知道为什么要怎么做，只要不是恶意行为都可以赠送。
增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏天，特别是在傍晚，往往出现照看小孩的大军，建议门店外可适当增加些电动儿童设备，吸引老百姓驻足，同时可以搞些小型活动，如凭会员卡免费玩一次，每天只限1次或凭会员卡1元2次等。
夏季特别是气温较高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店可以采取“上门送药”的服务，同时要加上一些条件，如购药满XX元；
方圆2公里之内的社区等等，古语曰“雪中送炭”记忆尤深啊！所以在夏季提高门店的服务力度，会更加坚定顾客的忠诚度。
第三类：商品营销策略
以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客忠诚度方面能起到一定效果，那企业最关心是效益，那么如何通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持住淡季的销量是企业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤如下：
第一步：选择出夏季常见疾病：
1、抗病毒类。夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。
2、防治中暑类。夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。
3、真菌性疾病类。夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
4、 妇科类。表现为念珠菌性阴道炎。
5、瘦身减肥类。这是无可争议的畅销商品。女性都讲究苗条身材已经是社会病。
6、蚊虫叮咬类。花露水、蚊不叮必不可少。
第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品
举例：
品类 品类类别 注意事项 销售话术
减肥瘦身类产品 减肥茶 可以配备常规的减肥类药品以及保健食品，价格带选择应较宽，可以满足追求苗条的女性的多样性需求。 清脂胶囊
保健食品
减肥药品
其他相关产品
防晒护肤类 防晒霜 以主流的药妆品牌为主，配备一些二线品牌，以实惠的价格来吸引不同需求。
晒后修复产品等
其他相关产品
防暑降温类 花茶 在厂家选择上突出品牌产品，满足商圈顾客追求品质的需求。
花茶类可直接冲泡免费饮用。
藿香正气水
清凉油
十滴水
清热解毒
风油精
其他相关产品
止痒防蚊类 痱子粉 可进行组合销售等。
宝宝金水
花露水
驱蚊贴
其他相关产品
皮肤外用类 略 这类药物的主要消费群体是中老年人，他们对价格比较敏感，因此价格一定要经济实惠。
感冒类
心脑血管
胃肠类
第三步：全员培训学习
组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。
第四步：店内外促销活动的开展
促销方式 位置 陈列 人员
方式一 药店 集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击，如：夏季产品专区、夏季产品一条街等。 店员配合一句话促销
方式二 社区 到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识的普及、办理会员卡等。 店员轮流到社区服务 方式三 周边 成立推广清热解暑药的团体业务（团购）销售小组，进行门店周围企事业单位、工厂、社区等进行推销，同时设立奖励制
度。 由专人负责
第五步：设立商品促销政策
举例说明：
“加1元”得2盒；
购药XX元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等） “灵方皮舒克”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验） “购夏日消暑套装”优惠活动
（可点击放大观看）
“购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支。 “限时抢购”每天早7点—9点 晚17点—20点 消暑商品特价8.8折。
第六步：设立夏季商品激励政策
（略）根据企业自身制度试行
第七步：设立同等门店之间的PK大赛。
包括：销售评比、陈列评比、手绘POP评比、服务评比、金点子评比等多项内容的PK。
第八步：成立企业高层慰问小组。
定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的员工进行慰问和鼓励。 第九步：成立夏季销售指导小组。
把企业中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。
综上所述，策略比较简单关键是运作时细节的把握，任何活动都必须有严格的执行和运作流程，关键点是要让店长、店员知道为什么要怎么做，然后怎么去做，如果执行者不明白活动的意图，不了解活动的流程，再好的活动都无法达到满意的效果。同时，活动宣传是必不可少的，DM、POP、挂旗等等促销工具都应该运用到位，活动的前期渗透起到重要的作用。
【功能介绍】
采用国外核心技术和工艺，具有“吸湿、循环、蒸发”的特殊构造，只要有水（不论是凉水还是热水），即可瞬间速冷降温，具有超长持续冰凉感，产品通过接触人体皮肤的汗水也能获得同样的冷感效果，超强的吸水能力，爽滑不粘身体，抗菌防螨，无静电，吸汗排热，透气速干。可用于女士卸妆、发烧退热、烫伤冷敷等。
【产品特性】
1.轻薄设计，透气舒适，清爽零负担；
2.紫外线阻挡率98%，紫外线防护指数50+；
3.无任何化学添加，物理冷感，无异味；
4.常温水、汗水均可产生冷感效果；
5.可机洗，对冷感效果无影响；
6.只要面料含有水分，通过甩动即可激发冷感效果；
7.瞬间速泠，持续冰冷感，可重复使用；
8.适合运动、户外休闲、高温作业，方便携带。
【特点】
速冷毛巾，采用独有性能的面料制成，浸入开水中，拿出来拧出毛巾内多余水份，然后将其在空中甩一下，即可马上降温，摸上去冰凉的感觉。（普通毛巾短短几秒钟之内是无法做到这点的）基于 CoolcoreATM 的专利技术，高性能的合纱纤维可将湿气和汗水吸入面料核心中，在这里，发挥散热器作用的独特纤维构造流转水分子并调节蒸发速率，从而产生持久的冷却效果。速冷毛巾湿润时可迅速冷却体温，柔软，透气面料，让皮肤感觉舒适，湿润持续冷却时间长，湿润时用在颈部、头部或任何其他发热部位可吸汗，携带方便，无需冷藏即可冷却。未使用冷却功能时，这款轻质毛巾用于吸水和吸汗，让您在进行高强度锻炼时保持干爽，防晒指数达到UPF 50。质量轻，不含化学物质，可重复使用，手洗机洗都可以。
【材质】
50% (涤纶)，50% (冰凉纱)
采用核心技术和工艺，只需用水，瞬间速冷降温，有超长持续冰凉感，物理降温，无污染，节约能源。
爽滑不粘身体，独特蜂巢状3D立体纺织技术，降温保温的同时，按摩身体。抗菌，防螨，防UV(紫外线),防静电，透气速干，特别适合户外运动，户外工作，从事运动，女士卸妆，感冒发烧人员身体降温等人员使用。可重复使用。火热夏季，人人必备.
【用途】
1、用于户外： 开车、骑车、电瓶车、打球、踢球、户外运动等物理降温。
2、用于医疗： 用于人体发烧物理降温，用于夏季小孩防暑降温。
3、用于日常生活：户外降温、厨房人员降温、阳光下劳动者防中暑等
【什么地方有冷感毛巾批发】
1、本冷感运动面料不含高分子材料、胶剂、晶体或相变材料。
2、所用的纤维都为安全无刺激性纤维，这种面料相比普通防潮面料具有轻薄、透气、穿着舒适的特点。
3、增加运动过程舒适性、安全性，更能帮助运动员在运动后迅速降
低体温、恢复体力。
4、清凉效果明显，持久；运动携带方便；可以多次重复使用。
5、冷感面料通过吸收热量来调节温度，凉爽因子给人的皮肤一种凉爽的舒适感。
6、适合运动、外出、园艺、休闲等各种场合的冷感敷巾。
7、只需浸水立刻体验凉爽感，能重复使用，低碳环保。
8、使用本运动冷感面料将有效产生-1°C~-2°C的瞬间凉感。
营销一“夏”-夏季营销策略
前 言
营销一词不仅代表着创造利润，同时还代表着创造品牌，营销的作用不仅能提高企业的效益，更重要的一点往往很多企业都忘记了，营销还可以打造企业品牌。夏季做为医药零售行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多医药零售企业梦寐以求的愿望。
在本人阐述如何应对夏季营销之前，通过对多家医药零售企业的了解，发现导致夏季销量下滑的原因有很多，举例阐述，如有雷同与君共勉：
1、企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如
此，淡季何为。
建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之
前就做好营销方案，打有准备之仗。
2、产品架构不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到
别人搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。
建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。
3、店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×（店员服务销售
技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多连锁药店在淡季来临之际一味给一线店长店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。
建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病给予店员培训，同时加强关联商品的培训。
4、激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段，很多连锁
没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度，导致员工没有战斗力，使门店处于顾客稀，店员疲的状态。
建议：建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一
定权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销
方法快速复制。
5、老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，
搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法，是在为旺季做大量的准备，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。夏季畅销产品
建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财
力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来
回报。
6、人性化的鼓励，医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工，夏季对企
业来讲就像是一场战争，战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。
建议：高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到
老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得
夏季战役的胜利。
综上所述，以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题，那下面本
人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。
夏季营销策略分为四类：
第一类：打造企业品牌的营销策略：
1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、
广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。夏季畅销产品
如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、
出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等夏季畅销产品
2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉
近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。
举例如下：
1. 赞助社区舞蹈队服装、音响等； 社区中老年人义务义诊活动；
2. 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动；
3. 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等；
4. 为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇
子等；
（做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装）
3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜
欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。
举例如下：
1. 对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，
吸引人气进入药店；
2. 以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。
3. 可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比
赛”将作品展示在门店橱窗；“宝宝爬行比赛”等等。
4. （以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还
可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与本人交流）
第二类：门店服务类营销
作为夏季，门店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。
举例说明：
1. 利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；
同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。
2. 充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设
立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点让店员知道为什么要怎么做，只要不是恶意行为都可以赠送。
3. 增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在
夏天，特别是在傍晚，往往出现照看小孩的大军，建议门店外可适当增加些电动儿童设备，吸引老百姓驻足，同时可以搞些小型活动，如凭会员卡免费玩一次，每天只限1次或凭会员卡1元2次等。
4. 夏季特别是气温较高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店
可以采取“上门送药”的服务，同时要加上一些条件，如购药满XX元；方
圆2公里之内的社区等等，古语曰“雪中送炭”记忆尤深啊！所以在夏季提高门店的服务力度，会更加坚定顾客的忠诚度。
第三类：商品营销策略
以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客忠诚度方面能起到一定效果，那企业最关心是效益，那么如何通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持住淡季的销量是企业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤如下：
第一步：选择出夏季常见疾病：
1、抗病毒类。夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。
2、防治中暑类。夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。
3、真菌性疾病类。夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头
皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
4、 妇科类。表现为念珠菌性阴道炎。
5、瘦身减肥类。这是无可争议的畅销商品。女性都讲究苗条身材已经是社会病。
6、蚊虫叮咬类。花露水、蚊不叮必不可少。
第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品
举例：
第三步：全员培训学习
组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。
7月SKIN79畅销产品TOP10
7月SKIN79畅销产品前十名单已经出炉了哦！原来思密达们7月最喜爱的是这些产品啊？没有粉红能量，夏天都不完整了是吗？
일粉红能量鲜活爽肤水
夏季给肌肤补水可是头等大事，拥有竹萃精华和5种花瓣萃取物的粉红能量鲜活爽肤水突破补水的三大屏障，荣居7月热销榜之首。
이粉红能量乳液
作为鲜活爽肤水的热门搭档，富含透明质酸和花瓣萃取物，锁水效果极佳。
삼氧气泡沫提亮面膜
又称为“速攻型面膜”，具有极好的清洁、去角质和美白功效，整套流程只需3-5分钟，敷完面膜肌肤立刻变亮且水润光泽。
사粉红能量温和柔肤水
除了富含有五种花瓣萃取物之外还含有薰衣草萃取物，它对敏感和干燥肌肤具有舒缓功效，此外，薰衣草的香味还能有效缓解痘痘肌。
오粉红能量轻润隔离霜
它是白日肌肤的保护伞伞，涂抹瞬间会在肌肤表层形成水分保护膜，不仅可以隔离彩妆、电脑辐射、粉尘污染等对肌肤的伤害，还能锁住水分，让肌肤维持水润饱满。
육粉红能量精华乳
作为SKIN79粉红能量系列里的补水之王，它的“3+1”特效润肤功能是粉红能量与神经酰胺的完美结合，能够给肌肤带来深层补水和锁水。
칠柔密泡沫洁面乳
温和无刺激的柔密泡沫洁面乳是粉红能量系列的完美搭档，它细密丰盈的泡沫内含有比毛孔还要小的细微酵素粉，可以深入毛孔洗净污垢，并去除老化的角质。
팔花萃矿物粉红修颜霜
大家都喜欢叫它“红桶BB”，富含蜂皇浆的高保湿生机，让肌肤内部水嫩、外部干净亮丽，涂上即溶，像空气一样紧贴肌肤，不油腻，后续感清新。
구轻透水润蚕丝面膜
它含有与肌肤最为相似的蚕丝蛋白质，能够被肌肤快速吸收，在睡觉期间为肌肤提供活力与生机。
십花萃矿物轻盈保湿气垫修颜霜
裸妆神器保湿气垫修颜霜又称“气垫BB”，轻轻拍打肌肤，感觉清清凉凉的，有遮瑕、水润、贴合、持续、光泽等5种脸部妆容效果，轻松打造光彩嫩肤。
药店经营 让夏季不再“淡”
“辩证”夏季销售业绩不佳的主要原因是什么呢？
首先，没有抓住夏季高发病人群流动性强这个特点多方位的开展营销活动。比如，门店人员应该走出去，或到社区，或到单位，甚至于通过公益性活动与潜在高发人群或单位进行面对面的沟通。
其次，对夏季高发病“目标品类的优化与关联品类的组合技巧”掌握不够。不能有效地培训店内服务人员担当起“小病当医生”的责任。从而通过专业的“问诊”带动业绩的飞速增长。
最后，药店内部的员工没有协调配合。只有老板服务好员工，后台员工才能服务好前台员工，前台员工才能服务好顾客。只有在让顾客非常满意的时候，销售额和毛利额才能翻倍增加，一线优秀员工才不会流失！
“论治”加强品类管理，合理配置品种资源，增加夏季旺销品种
夏季常见易发疾病，如中暑、急性胃肠炎、脚癣、皮炎、红眼病、妇科炎症等常见疾病给人们健康带来了挑战，给药店企业也带来了机遇。这也是凭借店员药学专业知识和关联销售技能进行有效的人员营销，并借助节日和突发事件进行营销活动的关键时期。随着炎炎夏季的来临，夏季三个月中（阳历7、8、9）包括立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑等六个节气，药店可以通过科学的营销活动增加店内人气，提升销售额。
调整品类 让利顾客
要提高淡季的销售额，调整销售品种是最有效的方法之一。例如：加大药妆的上架面和营销力度，即各类纤体霜（露）、防晒霜、祛痘、祛斑等功能性化妆品及药品排毒养颜片和益中生血胶囊之类在其他药店和超市、百货看不到的产品，以吸引大批时尚爱美的女性。或在门店旁设置花车，里面摆放当季促销的防暑、降火产品，压低价格。虽然促销产品价格比较低，盈利空间小，但类似活动能够通过为客户提供服务树口碑、旺人气，从而带动药店销量。
服务到位，让淡季火起来
创新于推广环节。例如通过邮政数据、网上数据筛选出在高温下工作的目标单位，环卫、建筑、交警、公交等单位，印制宣传目录邮寄到他们手中。或者，
店员走出药店积极开展夏令用品团购工作。据悉：北京部分药店从去年就开始举办“清凉一夏”促销活动，场面火爆，免费赠送的人参很快脱销。其中多家药店店长认为，一个真正能够持续赢利的商家不会为卖药而卖药，会尽可能利用厂家资源让消费者受惠，尽可能为消费者提供更便宜的价格和更进一步的服务。据了解，今年北京已有多家药店联手准备开展“四季药学服务活动”，决定每季度确定一个大类疾病作为主题，配合厂家、社区居委会，以各药店网络为基础，通过用药咨询、发放资料、专项药品优惠和社区宣传等方式，倡导和提高消费者安全用药、合理用药的意识。同为提升对消费者的服务，一些药店提供凳子请受不了高温的老年人到店内避暑，并在药店门口摆上白菊茶水、乌梅汤、绿豆汤等供顾客和市民免费饮用。
消费引导，观念渗透， 推广“冬病夏治”
如果说以上谈到的都是治标手段，只会在短期产生立竿见影的效果。那么广州一些药店所强调推广“冬病夏治”与“夏季应该进补”的概念若能成功，则是一个治本之举，只是改变百姓生活习惯和消费观念必然需要一个长期的过程。 中医理论上有“冬病夏治”的概念，已有医院专门开设“冬病夏治”专科。中医建议对于一些如支气管炎、风寒腿痛等冬季病症，在夏季进行治疗。冬天风寒重，寒气在体内无法散出；夏天，人就像一个开着窗户的房间，积蓄体内的寒气和病气较容易释放排出，而气穴打开了，此时对病灶进行施药治疗，药效会更加明显。 “夏季应该进补”的观念则适用于更普遍的消费者。事实上，夏天爱出汗，体内的津液都消耗得多，人容易困乏，这是身体机能失调的表现。此时，正是需要补充各种元素的时候，以通过适当的补益药去协调人体机能。中医建议消费者可以吃一些温补的药，如黄芪、洋参，可以经常泡黄芪水、黄芪枸杞茶喝。
如何引导消费者接受这种观念，是药店淡季销售中的一个重点。一则在店员推销时适时地引导消费者转变观念，通过药师咨询向消费者灌输这种概念。二则在专题活动中开展这一观念的推广。药店可开展夏令防暑活动，制作宣传展板，做医疗知识、防暑知识的普及、介绍防暑茶补益粥夏令药膳的配方，同时将新的观念推广开来。
产品销售创新——组合关联季节品种，拉动淡季市场
一些药店主动与相关单位联系销售防暑降温药品，增设了日化用品、洗浴用
品柜台，通过相关应季产品的销售来提升店内人气，带动药品销售的做法也获得良好效果。在药品价格上再进行下调，同时频繁地举行买赠活动，免费赠送防暑药品、保健食品、买药赠绿豆、买药送冬瓜、买药送汤料等活动。各药店在此项措施上都各有侧重。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。要做到“淡季不淡”，我们首先要转变“淡季”思想。对医药零售全行业来讲，在一年中药品销售总量较小的时间只有6、7、8月份三个月。“淡季”是相对的，春夏秋季对感冒、止咳类产品来说无疑是淡季；但对外用、胃肠道、妇科、清热祛火、暑湿感冒类的产品却是不折不扣的旺旺季；而对于心脑血管、抗菌消炎等品类，则受季节影响并不明显。所以对药店来说，漫长“淡季”的产生主要是心理上的“淡季”思想；在调整思想的同时还要科学合理的梳理产品结构，只有灵活变通，并有意识地按季节调整产品结构增加该季节的旺销品种，才会让夏季旺起来。
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