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永辉超市老板彭永辉

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永辉超市老板彭永辉一:张轩松:从农民工到身价百亿的永辉超市老总

  

  19岁辍学,如今年赚367亿

  这是他在澳洲的别墅

  今天的故事主角是个成功逆袭,

  走向人生巅峰的福建民工。

  19岁高中辍学搬砖,20岁从一家杂货铺干起,

  到如今开出570家分店,年赚367亿,净资产39.7亿。

  ▼买私人飞机,豪客850,价值1.23亿人民币。

  

  ▼买豪宅,澳大利亚海景别墅,价值1.62亿,并且租给了刘强东。

  

  ▼最后连刘强东都抢着要和他做生意,

  

  ▼一口气,投了他43.1亿元。

  

  他就是中国最火商超——永辉的老板,张轩松。

  高中辍学,只因搬砖挣钱

  张轩松1970年出生在福建农民家庭,家里人最大的希望就他好好读书,将来找份体面的工作。

  

  10岁那年,改革开放,下海经商最火热的福建,各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响,心想反正是要出去挣钱的为什么要等到大学毕业呢?为了早点融入社会,出去闯荡,19岁他就自动辍学。

  做过农民工,扛过包,搬过砖,后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。 

  靠勤劳,攒到人生第一个100万

  刚起步,张轩松没人没渠道,没钱没广告,一穷二白,毫无竞争力。怎么办?

  张轩松找到了一条好路子,他发现当时人们的消费能力不行,零售业销量很低,小卖店主进货都是开着摩托车,或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。

  为了抢到更多的小卖店主,他打出“送货上门、服务到家”的旗号,零售店家一个电话,无论白天还是晚上,刮风下雨,1个小时内立马赶到。

  好在,他出生农家,从小起早贪黑的做家务干农活,不怕苦,送货上门的服务也就坚持了下来,经营了5年,终于挣到了人生的第一个100万。

  1990年,有了点钱的张轩松想投资开杂货店,主要卖日常用品,那时零售业还在各自为战,小打小闹,赚点钱养家糊口。但张轩松敏锐的感觉到,超市业和杂货店不一样,它肯定能成为将来一流的业态。

  而当时榕城华榕超市、恒丰超市日用商超,巨大的人流,也证实了他的想法。

  为了快速的打开商超局面,张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站,汽车站,市区中心,而且坚持“天天平价”,别人卖3块的毛巾,永辉超市卖2块,看得见的实惠,一下子让永辉在普通市民口中传开。

  因决策错误,创业中途血本无归

  虽然超市经营的很好,但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理,而且还要生产啤酒,既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下,市场的份额日益萎缩。

  后来张轩松回忆说:“本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”

  快速试错,快速调整。每走一步及时总结,分析利弊,这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底,张轩松决定退出啤酒行业,开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。

  永辉的生存法则

【永辉超市老板彭永辉】

  从2000年开始,商超行业发生了翻天覆地的变化,台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场,中小超市死伤大片,张轩松知道如果不转型做大做强,只有关门倒闭。

  在零售巨头面前,只有赢或死,再细小的利润也会被它们吞噬。

  2001年3月,永辉开出第一家生鲜食品超市,以家庭主妇、上班族为主要客户群,放弃服装、日用品、家电一切主流业务,卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货,貌似成了一个新的农贸市场,像超市卖快消品一样卖生鲜,但价格却低于农贸市场的10%。

【永辉超市老板彭永辉】

  农副产品新鲜干净,价格便宜,永辉迅速打开局面,取得了市场认可,接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒,独门杀手锏了。

  1、生鲜自营和直采

  张轩松养了一支三百多人的采购团队,常年驻守分布在全国的二十余个农产品生产基地;为了采购新鲜的水产品[创业网:

  2、专注聚焦,单品暴利

  大多生鲜超市,电商容易死,因为毛利太低,基本为负,但永辉超市毛利可以逆天的达到16%,简直就是业界奇迹!为什么?

  秘密都在单品控制上。

  永辉超市对“香蕉”单品的运营很逆天。从源头开始,采购员到农田大规模采摘未成熟的香蕉,价格便宜,保鲜期也长。通过冷库运输到仓库,经过简单的制作工艺催熟香蕉,再统一配送到各门店进行销售,不论是价格还是品质在市场上都占绝对优势,利润也很丰厚。

【永辉超市老板彭永辉】

  3、全员持股,极致防损

  超市一线员工干着最脏、最累的活,却拿着最低微的薪水,每天上班事实上就是“当一天和尚撞一天钟”,没干劲,码放果蔬的时候经常“往那一丢”、“往那一砸”,反正卖多少都和他没关系、超市损失多少果蔬更和他没有关系。

  为了提升员工激情,张轩松花了一个大饼:一线员工全员持股,工资绩效和利润岗位销售额和利润挂钩。鼓励他们专注细节,防损是在为自己省钱。

【永辉超市老板彭永辉】

  能有今天,8个字可以总结

  2004年,张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后,开始在全国范围内拓张,一年的时间在重庆,成都开出了5家门店,年营收20亿。

  2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市,2009年,天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业,全国已经有140多家分店。2010年,张轩松带领永辉成功上市,被誉为“生鲜第一股”,按当时股价计算,张轩松身价百亿。

  到目前为止,张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市,经营面积超过500万平方米的超级零售巨头,张轩松名正言顺的成为了超级富豪,身价百亿。

  但他一直都说自己是这个时代幸运的农民,

永辉超市老板彭永辉二:手工加工串珠是真的吗?王先生被骗走一万六

  东南网福安5月5日讯(通讯员 李文福)网络高速发展给我们的生活带来便利的同时,也暗藏着很多网络犯罪行为。其中以网络兼职为诱惑的网络诈骗行为就相当常见。不法分子用高待遇为诱饵,往往以“高薪”“轻松”“低门槛”等关键字眼来吸引眼球、迷惑事主。 

  近日,家住福安坂中乡的王先生想在网络上找兼职,在浏览网页时,随手点开一个手工加工串珠珠的网页。手工加工串珠是真的吗?他没想这个问题,却一步步陷入了对方设下的陷阱。当日,王先生打开链接看到加工串珠加工珍珠手链每条4元、项链每条5元。 

  加工串珠较高的利润吸引了王先生。随即就拔打了网页上的电话号码,对方接了电话。电话另一头的男子,自称是老板。他告诉王先生,如果要兼职这份工作,得先交保证金。 

  随后,王先生的手机收到了一条短信,随即,按照对方的指示到永辉超市旁边的建设银行卡给对方打入了500元。汇款成功后,对方同意给王先生发串珠的材料。这是王先生第一次给对方汇款,接着对方又给王先生发了个物流网址和货单号。收到对方的进一步指示之后,王先生进行了第二次汇款,这次金额是2000元。这下王先生是全身心投入到了对方诈骗的陷阱中。打完钱后,这名技师给王先生打来电话。要求汇款3600元作为加工珍珠手链、项链的技术转让费后,将加工的相关材料寄送过来。 

  王先生再次按照对方的指示,第三次向对方汇款。短时间内三次汇款,对方的这种行为却仍然没有引起王先生的怀疑。以为这次肯定万无一失的王先生,在家里放心地等待着对方将材料送来。哪里知道还有更大的陷阱等着他。 

  对方在王先生三次汇款后,又提出要求。要求汇办理营业执照、税务证书的费用。在王先生将用于营业执照和税务证书的费用交给对方后,技师说明天和王先生联系。 

  第二天,技师在约定好的时间内没有打来电话,王先生再也打不通对方的手机了,这时,他才意识到自己被骗了。自己前后共给对方汇款16480元,这下工作没找着,反倒贴了不少钱。王先生后悔不已。 

  同样的案例,这次,吕某损失2600元:

【永辉超市老板彭永辉】

  手工加工串珠是真的吗?吕某一直认为是真的,他还特意到网上去找这个生意,结果,他被骗了2600元。

  5月初,文登男子吕某想找一个代加工手串珠的活,网上搜了几天终于找到一个招聘代加工的公司。吕某在公司招聘上留下自己的联系方式。一个自称雯雯的经理致电吕某,说公司有规定,吕某要投资需先打500元投资金,吕某没有怀疑便给对方打款500元。

  雯雯经理说此后订货业务归招商部的赵主任负责,过了一会,赵主任打电话过来说发货可以,但公司需要吕某先打3600元保证金(创业网

  赵某着急加工挣钱,便将2100元钱打给对方,对方提供了发货物流信息并把发货单传给吕某看。吕某信以为真,在家等了好几天也不见货物踪影,感觉有点不对劲,联系物流公司,对方表示没有他的货,吕某这时才发现被骗。文登警方已经立案。

  还有更倒霉,被骗的更多的,郭先生居然被骗走6.8万元:

  4月的一天,急于找工作的郭先生在浏览网页时发现一个名为“做珍珠项链加工串珠生意”的窗口,“信息上说代加工手链、项链,厂家提供加工项链、手链的工具和原料,每加工一串珍珠项链可得3到5元的报酬。”郭先生说,感觉项目挺好,他便按照窗口提示注册了一个客户号,并填写了个人身份信息及联系电话等资料。

  4月底,郭先生接到了自称是北京华晨商贸公司招商部“杨经理”的电话。“为让我打消顾虑,当时对方发过来一个网址。我随即到银行按照要求往对方提供的账户汇去500元钱。”随后,“杨经理”便发短信要求郭先生把地址和身份证号码发过去,说是有20万颗组装散件要发过来给他,并承诺没有加工完的或损坏的珍珠最后都回收,这让郭先生顿时对对方产生了好感。

  过了两天,“杨经理”再次打来电话,称这批货已经运到机场了,为防止珍珠丢失或者受损,货物装机前要向航空公司交纳3800元的航空保险金。“我感觉也有道理,便将3800元汇了过去。”郭先生说。

  5月3日下午,“杨经理”又打来电话,称货物已经装机,要求郭先生再汇1.8万元物流保证金。“对方称货到了物流公司就会退还保证金,当时我半信半疑,但想到马上就能赚大钱,就答应了。”郭先生说。第二天一早,郭先生来到银行将1.8万元汇了过去。随后郭先生电话联系“杨经理”,称钱已打过去了,“这时对方又要求支付3000元的市场风险金,并称如不交纳,货物将不予配送,没办法我又向对方账户汇了3000元。”让郭先生没有想到的是,对方又以各种理由让其汇钱,办理珍珠加工证件4000元,加工珍珠安全保证金3700元一年……“仅5月4日当天我就汇了10次款,一共是6.8万元。”郭先生说道。

  创业第一步网提醒大家:骗子往往通过将“会上网、高薪酬”,“足不出户,轻松日赚钱”等进行诱惑。为了减少事主的警惕,通常会采用“循序渐进”的方式骗取事主的信任。这样的手法由于一开始向事主索要的钱财并不多,收费项目也比较“说得过去”,这种手段容易麻痹事主。在事主支付一定费用之后往往会出现侥幸心理,如此一来,“温水煮青蛙”。当事主意识到自己上当受骗的时候,损失已无法挽回。 

  手工加工串珠是真的吗?赚钱要谨慎,网络兼职要当心。警方提请市民:在求职时,遇到条件优厚的职位,首先要保持清醒,切勿贪小便宜掉进陷阱。不要操之过急,无论全职、兼职都要找正规公司,并多方核实公司的信息。一旦发现对方借口收取培训费或各类保证金,要多份心眼。切记要管好自己的“钱袋子”。

王媛和彭永辉什么关系

周小北、王媛、韩文静三人是大学同学兼闺蜜,毕业后同在一个城市工作、生活。生于传统家庭的周小北,在与相恋多年的男友樊斌结婚后,发现婚后生活并没有想象中的那么如意,经历了一系列的变故二人离婚。最终她与暗恋自己多年的李理走到了一起。
王媛出身贫困,但凭借自立自强、努力拼搏,最终成为都市白领,改变了整个家庭的窘境。在经历过感情的起起落落后,她终于接受了对她默默付出的胖子的爱情。家庭条件优越的韩文静,经营着一间画廊。在经历沪功高嘉薨黄胳萎供联了感情生活的分分合合后,遇见了医生成晓峰,千方百计追到手后,经过无数磨砺,与之终成眷属。历尽一系列波折,三个女青年相互鼓励、相互安慰,三人因为生活的磨砺逐渐变得成熟,社会角色和人生方向也在迷途后更加清晰。[2-3]

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