创业项目

儿童绘本馆的经营模式 儿童绘本馆,不是一个好的创业项目

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儿童绘本馆,不是一个好的创业项目
儿童绘本馆的经营模式 第一篇

  创业者:刘女士

  意向创业项目:儿童绘本馆。

  创业原因:刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售,因工作忙,每天都是早出晚归,而且还要经常出差,所以对孩子的照顾很少。

  她说:“每次出差都很不舍孩子,于是痛下决心,在孩子一岁半的时候辞职了。”

  现在孩子已经上幼儿园了,于是她想开一家绘本馆,一是可以让自己有事做,二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何,该如何操作,能否找个专家帮我分析一下?”刘女士说。

  创业微导师:李伟峰

  导师微信:wallacelwf

  创业经历:他出生于1981年,2003年大学辍学,2004年初创业,很快挫败;2004至2009年,供职于洗化行业,其间成为某区域代理,并获取人生第一桶金。

  2012年离职创业,现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式,将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。

  【模式分析:绘本馆是一个糟糕的商业模式】

  “绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷,无法良好盈利和成长为大项目,在我看来是一个糟糕的商业模式,这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业,但李伟峰坦言,自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。

  “现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈,而这些创业者的初衷较为感性,凭着热情假想潜在客户,认为每个妈妈都是客户,客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现,缺乏认知和了解,加上多数人为初次创业毫无经验,所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

  不盈利的商业项目是资源的浪费,是有违于市场原则的。

  李伟峰说:“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本,加之现在客户开发得缓慢[来源:www.dagaqi.com/],即使经营出色,也不会有理想的收益,因为客单价限制了这个项目的商业收益,但不盈利的状态让更多的创业者失去了创业的激情,从而关闭了绘本馆。”

  【导师支招:热爱+专业+客户黏性=良好运营】

  那是不是绘本馆就无法盈利?要关门大吉呢?李伟峰说,他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。

  李伟峰介绍,绘本馆将来要走免费的模式。

  之所以开展免费服务,其看中的正是——人,这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员,我不是做公益事业的,后期创业者可以发行商业亲子杂志,改变从C端(客户)赚钱的方式,转而面向B端(企业)谋求我们更大的商业价值。”

  而对于初创业者,李伟峰给出了一个加法成功模式:热爱+专业+客户黏性=良好运营。

  “热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目,最主要的原因就是他也是一位父亲,“我从小就喜欢看书,所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”

  他建议,经营者要爱孩子,爱读书,要善于享受给客户带来的快乐。

  “专业就是要了解孩子,并对阅读有深入的理解。”他说,绘本馆主要面向低幼儿童,阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。

  【经验者建议】

  李伟峰建议,经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享,让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”

  “客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说,“要想成功就要改变。”

  他说,目前,绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外,增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源,这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展,以创意、美术、手工和英语为主,还可以增加一些绘本表演课程,以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游,还可以推出承办儿童生日派对的服务,“有小游戏、小点心,绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。

  另外,绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导,通过各类形式的活动,丰富绘本馆的内容,调动会员来馆的热情,从而增加会员对绘本馆的认可度。

  项目总结:绘本馆存在市场前景,但经营者除了自身热情外,运营方式一定要多样,可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。

  

儿童汽车安全座椅,引领新的安全商机
儿童绘本馆的经营模式 第二篇

儿童汽车安全座椅

  产品介绍

  儿童汽车安全座椅是一种专为不同体重(或年龄段)的儿童设计,安装在汽车内,能有效提高儿童乘车安全的座椅。作为儿童安全防护系统,汽车安全座椅在汽车碰撞或突然减速的情况下,可以减少对儿童的冲压力和限制儿童的身体移动从而减轻对他们的伤害。

  产品特点

  1.适合不同年龄段儿童。

  本公司产品拥有全部自主知识产权和20余项专利,生产销售的儿童汽车安全座椅产品按照儿童年龄和重量共分为出生到15个月、9个月到4岁、3岁到6岁和6岁到12岁使用的四大种类,可满足儿童不同身高、体型的需求。

  2. 美观舒适,安全可靠。

  座椅座体美观舒适,面料柔软舒适,透气性佳且吸汗防尘。超强卡扣可牢牢护住儿童身体,安全可靠。多段式可调节座椅倾斜角度和可调肩带孔位使宝宝乘坐更加舒适。

  市场分析

  在西方发达国家,有法律规定:凡是12岁以下的孩子乘车,大人须让孩子坐在专用的座椅里,否则将承担一定责任www.dagaqi.com/。如今随着中国有车一族的增多,人们对儿童安全的意识也逐渐增强,在北京、上海、广州、成都、重庆、西安等地,购买汽车安全座椅的消费者数量已呈逐年递增趋势,儿童安全座椅在我国市场的发展将逐步走向成熟,已开始引领新的安全商机。

  经营条件

  经销儿童安全座椅无需其他条件,意向创业者只需向厂家进货即可,厂家无最低进货量的要求。另外,经销儿童安全座椅可采用网店方式或实体经营模式,以网络方式销售儿童安全座椅无需具备店面,为创业者省去了店面租金成本。

  效益估算

  儿童安全座椅因型号材质不同,市场价格区间分布在百元至四五千元之间。每销售一台儿童安全座椅,经销商可获得25%以上的利润额度。有经销商当月销售40余台安全座椅,销售额为12万元,毛利润就达到5万元;也有经销商在开业首月销售出了18台安全座椅,获得毛利润约2.5万元。

  投资提示

  经销儿童安全座椅时,经销商应注意并告知消费者:座椅不能安装在带有安全气囊的汽车前座上,汽车内的其他配有三点式安全带的座椅上均可安装汽车座,且不能在太阳下曝晒。

  文/江旭辰

  

开社区绘本馆,月赚二万有方法
儿童绘本馆的经营模式 第三篇

  在北京有一家开在某中等社区的绘本馆,2012年投资10万元开始营业,截至本刊发稿,该绘本馆每月的平均净利润约2万元,如果赶上寒暑假等旺季,绘本馆的单月净利润可突破4万元。

  绘本,顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主,并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主,内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本,内容涉及文学、科普、动漫等。

  选址社区,有指标有方法

  绘本馆老板田欣介绍,业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里,自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

  一是,从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童,但是真正决定是否来消费则是孩子的家长,特别是妈妈们,所以方便她们,就能为自己经营带来很多好处。平日里,妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实,而社区则不同,她们可以天天带孩子来,步行就可以。

  二是,从租金角度,同样是面积200平方米,社区店的月租金只需要6000元,而购物中心或者商业街,月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作,风险更低。

  三是,客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区,社区配套设施十分完善,这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

  另外,田欣透露,并不是任何一个社区都可以适合开店,成立五年以上只是要素之一,还需要其他要素:

  一是,辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里,如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外),就不适合开店,至少要有2-3个社区。

  二是,入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区,虽然房子都售罄了,但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

  三是,社区入住对象。如果社区新生家庭多,适宜投资绘本馆。这个考察的标准,就是看看周围的早市的火爆程度,如果早市十分火爆,特别是菜市场,那么这些社区不是你的“菜”,因为新生家庭年轻人居多,而且工作很忙,不会特别关注早市。只有老人多的社区,早市才会火。

  四是,孩子的数量。具体而言,0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计,只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量多。

  门店经营,有节点有讲究

  田欣透露,别看绘本馆生意小,但是也有很多节点,如果不注意就会功败垂成。

  一是,开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业,最好是暑假。因为孩子们都放假在家,家长希望他们有地方看看书,甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆,不为别的,就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷,加之有春节,效果一般。其他时段,由于孩子要上幼儿园、上学,效果不甚理想。

  二是,装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子,但是真正买单的人却是孩子的妈妈,所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境,这时大气装修的优势就显现出来了,认为好的环境,孩子待着心情更愉快。我做过调查,有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

  三是,业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块,一是绘本书籍销售,时下主流价格在8-50元/本,平均毛利润率在30%;二是绘本书籍出租,一般日租金在1-2元/天。从这个数字看,显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示,我为了提升利润开展两项业务,而这两项业务恰好是同行所不具备的,也让自己的门店更具市场竞争力:首先销售或租赁益智类玩具,别看益智类玩具与绘本不太搭界,但是小孩的注意力不会持续太长久,为了保证他们在绘本馆时间长,提供一些益智类玩具让他们玩,效果不错;其次开展培训业务,如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源,他们就可以教会员绘画,加之现在很多绘本都是舶来品,教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

  同样是会员制,有难题有高招

  田欣表示,会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍,但是效果却很一般,其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外,并没有其他吸引人的会员服务,导致会员黏度不高。别的人不说,就田欣自己家里,给孩子办理的各式各样会员卡不下50张,有很多会员卡都是重复办理,由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

  为了让自己的会员制更加有效,会员黏度更高。田欣也颇费心思:

  首先,给每个会员建立档案,每到会员生日的时候,田欣就会给会员免费赠送一本绘本,而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类,如有的会员喜欢情节类绘本,那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱,但田欣认为,只要会员一直保持活跃度,这点投入根本不算什么。

  其次,故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本,田欣都会故意制造稀缺,这样保证孩子们有一种新鲜感,小孩的心理就是这样,越是得不到,就越想得到,就会经常光顾自己的绘本馆,这样既可以保证绘本馆的人气(人气旺,才会有更多的孩子愿意来),又能提升会员的消费频率,会员来到绘本馆找不到想看的绘本,也不可能空手而归,至少会租借一两本绘本。

  第三,订制绘本,即请美院的学生以会员为原型,由我或者会员们提供故事素材订制绘本,别看这样的绘本收费不菲,但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套(2本)的绘本,收费在400元,扣除给美院学生的制作费,自己可净赚100-200元,另外此举还解决了绘本进货难的问题。

  第四,定期举办动画片播放活动,吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器,定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度,又能提升会员之间的感情,毕竟现在独生子女很多,他们也需要社交,自己的绘本馆恰好满足了这个需求。

  文/腾博

  

绘本馆--创业计划书
儿童绘本馆的经营模式 第四篇

绘 本馆 创业 计划 书

目录

一、市场需求及前景 ................................................................................................. 3 二、构建一家什么样的绘本馆 ................................................................................... 3

(一)组成架构:.............................................................................................. 4

(二)人员安排 ................................................................................................. 4 (三)工作职责划分 .......................................................................................... 4 (三)工作日程安排 .......................................................................................... 4 三、课程介绍............................................................................................................ 5 四、保守定价: ........................................................................................................ 5 五、预算资金投入..................................................................................................... 6 六、供应商统计:..................................................................................................... 6 七、回报估计: ........................................................................................................ 6

绘本馆创业计划书

一、市场需求及前景

行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

现在全国绘本馆正是一个让世人所认识,并不断萌发的推广阶段,正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括:悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等,起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有,绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全:借阅、出售图书、绘本延伸课程,对于我所在的二级城市,算是始无前例的第一家,它有着很好的发展空间。XX市,有小学100余所,幼儿园无法统计,就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个,小学2所,非常集中,人数也很多,家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢?除了借阅带来的盈利外,还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心,但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要让孩子依赖绘本馆,并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划

二、构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称:快乐成长绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。

筹备时间:2011年 月 日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文Phonics 自

然拼读班、托班等

(一) 组成架构:儿童绘本馆的经营模式

(二)人员安排

初期计划:

销售团队:2人全职 市场团队:1人全职 教师团队:5人全职

1年后规划:

销售团队:4人全职 市场团队:2人全职 教师团队:8人全职

(三)工作职责划分

销售团队主要职责:2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售

市场团队主要职责:1人----外围宣传、大型活动规划、实施等

教师团队主要职责:2人----负责美劳班课程和音乐班课程

1人----负责日托班课程

2人----负责英文班课程(含外教1人)

(三)工作日程安排

开馆时间为:每周二闭馆 法定假日按国家规定放假或轮休。 员工上班时间安排:(根据具体情况再调整) 早班 9:00—16:00 4人 晚班 15:30— 21:30 4人

三、课程介绍

日常课程:美劳课程 和 托班课程 美劳:针对所有的会员,利润低但持续。

目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工,继而养成每日来馆内阅读的好习惯。

日托班:针对低齡,没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子。价格中等。 目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。 明星课程:英文课程

该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程,而且保证教学质量和效果。

四、保守定价:

1、普通会员(只借书):

一次最多可借4本,不限次 600元/年,押金:100元 一次最多可借6本,不限次 800元/年,押金:100元 2、至尊会员:

免费听故事、6本不限次借阅、含全年手工活动32节或20节音乐活动任选。

(含手工材料包费用。) 2000元/年 押金:100元儿童绘本馆的经营模式

3、托班(6人/班):

周一至周五,早8:30—17:30

包中餐。每周公布不同菜单。 下午5点有水果时间。

每月1500元/人

4、英文课程: 外教+中文助教 双语

3个月为一期,2节/周,2小时/节。 中途休息10分钟。 1年共开4期阶段课程

会员优惠价共:2600元/期

绘本馆的经营差在哪里
儿童绘本馆的经营模式 第五篇

绘本馆的经营差在哪里

正确认识绘本馆

经营绘本馆也是一个生意,是服务行业(如果你认 为它是教育行业,你可以叫做培训班),是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的。但是它面向的并非刚性需求,家里没有书可以,但是没有玩具是不行的。既然 不是刚性需求,绘本馆的经营一定要有特色,要细致用心,这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节,这些都是绘本馆最应该提高的,但是很 少馆能做到或者能复制。要提高服务,一定要馆长自己有个系统的规划,在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部各方面都要规划好,定出具体的可持续改善措施, 一步一步走下来。

绘本馆的前景

前景非常好!绘本馆是儿童阅读的重要终端机构,好的绘本馆的用户粘性会非常大,想象空间很大。但是绘本馆终究不是一个大生意,儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆,可以深入到儿童教育里面,它的形式就多样了。

绘本馆是在经营什么?

绘本馆是服务行业,图书借阅是最基础的服务,但是,仅仅 是图书借阅是根本不够的,门槛太低,如果你的生意好,对门就会新开一家。绘本馆经营的“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的活动都是亲子活动。但是现 在的绘本馆经营中差在哪里呢?大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。相当于基础就没打好,会员粘性不高,再推什么也是收效不大。哪 怕有再少的会员,也首先需要确立自己的专业形象,才能逐渐有口碑,而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务 是应该重点发展的业务,包含的形式很多,但是一定不能脱离“亲子”,否则就是培训班而已,要让父母和孩子一起参与。亲子活动除了阅读,还有游戏、表演、出 游、实验、手工等等,要在这些方面开动脑筋,在亲子服务上赚钱。

绘本借阅是儿童阅读的一个部分,儿童阅读又是儿童教育的一个部分,绘本并不是万能的,仅仅是儿童教育的一个小部分而已。

它 不需要占用儿童和父母很多时间,但是确实是需要父母花时间的,给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观,不同的人看到不一样的东西,有人看到的是 不要吃亏,有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读,绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本,需要为每一本写个导读或者开办这种讲 座。

绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益,除了最基础的“能借到书”之外,绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。

绘本馆另一个重要的服务就是“亲子服 务”,是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所,除了阅读(这个当然是亲子活动),馆长要想尽办法为妈妈们提供亲子服务,就算是延伸经营,也不能离开“亲 子”这两个字,一切经营活动和客户服务,要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因,也是绘本馆馆长能大展身手的空间。

绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。

经营实体馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步,这样才能去引导会员。 很多绘本馆都说自己的会员少,盈利不佳。

作为一个生意来说,有人做的好,90%的人做的差,这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外,大部分都换过好几次老板了。

绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础,延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来,先把书籍借阅做好,再做书籍推荐,再做活动,再做俱乐部。 对于一个刚开馆的人,选址是最重要的。

例如,悠贝的理想是:把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方,非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方,例如,周边商户都是各类培训班。

也有社区馆立足于社区的,这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方,幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方,不要在最里面。

会员为什么要加入绘本馆

1:价格。这个并不是最重要的因素,书籍价格并非不能承受。在有些人看来,一年自己买书也花不了多少钱。

2:服务。这个是会员家长自己做不到的,书籍推荐、各类亲子活动、手工、课程 3:习惯。“书非借不能读也”,一般人要想尽快养成阅读习惯,还是借书比较好。 4:圈子。馆长有很好的专业素养,团结了一帮兴趣相同的人。

关于定价

基本上绘本馆的价格都在360-600之 间,也有个别高的,也有免费的。价格总体来说偏低,几乎所有的家长都能承受得起,价格并不是成功的关键因素(免费另说)。整理好自己的服务内容,不要在低 价(优惠)上动太多脑筋,要在服务规范化上动脑筋,无论什么时候,谁在馆里,会员都要得到一致的服务。价格要高一点,因为绘本馆提供的是“亲子”+“阅 读”服务,对每个孩子和妈妈来说,只有一次成长机会,绘本馆只要规范服务,不是金钱能衡量价值的。如果只是一味强调“借阅”,肯定最多也就值几百元(无论 谁来算,无论怎么算,都是只值这么多),要强调的是“亲子”这个概念。

关于服务

基础服务必须得做好,这个对于任何生意都是一样的。不要过度承诺,一开始只要把最基本的图书借还做好。每天按时营业,图书摆放整齐,重点图书向外平摆。

有初步的图书推荐能力,自己要喜欢绘本,自己的书要全部 读过,首先上网去查一下绘本的各种分类和主题,自己要了解每一本书的适读年龄以及主题。一开始没做过类似的推荐的人,自己可以为绘本打上自己心中的标签, 然后去看看别人怎么推荐的。这并不是一个很难的工作,只要稍加练习就可,只是数量比较大,对记忆力有些考验。

初步熟悉之后,就可以做更进一步的图书阅读推荐,每个绘本馆都应该准备一大摞的书单,分类的方式可以多种多样,但是必须要有。经常配合节日以及重大事件的发生做一些专题,例如元宵节专题。

更加进一步的阅读推荐服务:阅读计划。在孩子的每一个阶段,能够提供各种阅读专题,这个计划可以很长,从小到大。

目前绘本馆其实在书籍推荐服务上还是做得不够好的,这是基础服务,这个服务做好了,才会得到更多的认可,增加续卡率以及发展自己的俱乐部。这样才是比较扎实的一步一步地走。

书籍推荐服务都表现为什么方式呢?

1. 熟知大部分书的内容,能快速依据会员的要求选择绘本。

2. 有各类的书单供会员自助选择

3. 合适的时间推出各种专题

4. 为每一本书写几句导读,能够为家长带来极大的便利

5. 阅读计划

既然是服务,就要让每一位会员都能感受得到,会员能很快建立对馆长的信任。

这些服务看着都不难,但是很多馆都是做不到的,还是长期 停留在管理书籍借还的阶段。如果处理会员的图书借还耗费了很多时间,一定要尽快用软件管理,不值得花费很多时间在登记书籍上。目前的绘本馆越开越多,已经 开业一段时期的绘本馆需要尽快做好书籍推荐了。好的书籍推荐会间接带来很多忠实会员。

关于阅读计划

如果你要开一个真正与众不同的绘本馆,有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯,不需要用户主动下单,按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单,那么你肯定可以开一个吸引最多用户的绘本馆。

故事会

讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目,这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲,形式还可更加丰富,小会员可以扮演,也可以讲故事,为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要,重要的孩子们能开心的参与其中。 关于办活动

作为绘本馆必备的亲子活动,定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动,户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办,也可是跟别家机构合办。 办活动的目的是维系老会员、增加新会员,争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度,都是很好的。跟别人家合办的话,宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力,共同宣传,各取所需。

邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲,也是很有必要的。

绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”,那么也要同时做好亲子类的指导,让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如:亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导(手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以,一定要简单易行,利用每一家庭都有的材料的)。

关于会员俱乐部(妈妈沙龙)

当会员量积累了一些之后,当开业一段时间之后,当熟悉了绘本馆经营之后,当会员满意度比较高之后,就可以尝试开始举办妈妈沙龙了,从小范围开始,寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动,而是在熟人中开始建立的圈子,馆长是组织者,圈子里的人都是内容提供者。

绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难,用心的地方太多。如果要大力发展会员,馆长还是标准化一些内容:课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等,雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后,快速发展以及规模化发展才是可能的。

还有一个比较容易实现的业务模式:阅读计划的推送。这个 容易做到标准化,在网络的帮助下可以快速发展。有一家叫做快乐书童的公司,做类似这样的业务,但是,品牌和推广并不太好,既然要做书包送上门业务,并且发 展加盟商,总部应该大力发展和推广儿童阅读,让自己的网站和品牌为各地加盟商带来“流量”,这样的话发展更快,加盟商生存起来更容易。

绘本馆经营之痛
儿童绘本馆的经营模式 第六篇

绘本馆经营之痛

2012.8月

一、 绘本馆在国内的发展现状

1、 经营者的背景

热爱孩子和提倡早期阅读的人、有过一定幼儿教育经验的老师、早期阅读理念很强的全职妈妈、早期阅读推广人等。但是普遍商业意识不够强,并不擅长经营,往往因为一时冲动开了绘本馆后,因为不会经营最后剩下一堆书。

2、 盈利情况

绘本馆的盈利情况并不乐观,原因有以下几点:

A、运营模式单一。很多馆只有简单几个业务,借书,绘本活动。即使有开课程的也多

是自己开发的课程,很不成熟,还浪费大量的人力精力。国内缺乏

可借鉴的模式供参考,早教机构倒是一个可以借鉴的对象。

B、经营者的能力。缺乏行业经营管理经验,对销售,市场,推广,培训较陌生。大部

分绘本馆经营者都把自己定义为老师,而非经营者,把自己的心思

过多的放在了讲故事做活动上了,严重的忽略了推广和销售,而这

恰恰是绘本馆得以生存的重点。

C、绘本馆周边配套缺乏。没有成熟的课程可以借鉴,较有规模的馆自己开发的课程可

复制性太弱,课程开发针对性不够,不成熟,对人的要求很

高。做周边服务的公司很少,并且很缺乏,没有合适的课程

配套教案教具,自己开发不是权宜之计。目前做绘本课程较

早的有悠贝和生同禾,而悠贝的课程对销售和老师的要求又

很高,生同禾又只是做绘本手工的。一般绘本馆要完善课程

体系不是件容易的事。

D、市场还在培育期。理念较新,群众基础不够强,市场还有待成熟。

3、 经营模式

(1)纯借阅

只提供绘本借阅服务,送书上面,优势是投入少,可以摆脱地域约束,无论是找个社区的房子还是租个车库都可以经营,很大程度的节约了租金和大量人员的开支。缺点是延伸产品少,赢利点单一。

(2)传统实体绘本馆

利用自身的资源优势,为孩子提供绘本出售、借阅、现场阅读及租赁等服务项目;同时配合开展以绘本为主题的亲子故事会、创意手工、舞台剧等绘本延伸早期教育课程。

(3)新型网络绘本馆 随着电子商务的迅猛发展,网络几乎渗透到我们生活的方方面面,彻底改

变了人们的生活。作为走在早期阅读前沿的绘本馆,其运作模式也不断与时俱进。原来以提供绘本出售和借阅为主的单一线下实体店的服务模式也不断走向多元化和网络化。

4、 行业前景

前景很好,最主要是做儿童业务。近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起

一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的绘本馆。随着绘本阅读的日益推广,绘本馆受到很多家长的关注。现阶段国内多家早教机构非常之多,可见很多家长非常重视孩子的早期教育。孩子越来越多,客户圈一直在扩大,而且是年年递增的。

二、 国内早期阅读市场的现状

1、 市场基础

中国出版在线(BOOKICP)讯:据新华报业网报道,早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用。但中国书刊发行业协会的一份调查显示,我国儿童早期阅读水平令人堪忧,与西方发达国家仍存在较大差距。

绘本馆在国内的发展也就是近几年的事情,理念较新,群众基础弱,正处于市场培育期。

2、 绘本普及度

普及度非常低,群众对绘本的认知程度非常低。

绘本馆--创业计划书
儿童绘本馆的经营模式 第七篇

绘本馆

创业计划书

绘本馆创业计划书

一、市场需求及前景

绘本作为视觉艺术的一种,无论意义或实际运用,都给人更加精致细腻的感受。其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介,是幼儿学习的良好形式,是亲子阅读的最佳媒介。目前国内出现大量利用绘本的功能及优势作为教学媒介,激发儿童视觉、听觉和思考幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。绘本馆正是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广,绘本馆受到年轻父母,特别是接受过较高教育的年轻父母关注。

任何一个行业的发生和发展都会经历着导入、成长、成熟、衰退等四个环节,绘本馆的建设也遵循这个模式。

现在全国绘本馆正是一个让世人所认识,并不断萌发的推广阶段,正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括:悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等,起步期也是3、4年时间。绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态,但作为一个新兴的产业,它的功能性非常齐全:借阅、出售图书、绘本延伸课程,对于我们学校所在的二级城市,目前绘本馆零星介入本地,有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆10公里,有小学十几所,幼儿园或者托管中心二十多个,非常集中,人数也很多,该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

首先,很多年轻的父母在抚养孩子的过程当中发现自己不太会和孩子游戏和共处,有很多年轻的父母回到家就是玩手机、上网、看电视等等,忽略了和孩子的游戏和共处,就是和孩子阅读也是匆匆了事,有很多父母干脆不会甚至不知道要陪着孩子读书,因此开展绘本馆教给年轻的父母亲子阅读和亲子阅读的方法将满足年轻父母的需求。其次昌吉的冬天比较漫长和寒冷,在冬季很多孩子没有太多的户外活动好开展,因此只能待在暖气房中,玩自己早已玩腻了的玩具,新鲜感和趣味性早已消失,有很多青年父母在冬季不知道能带孩子去哪玩耍,有很多的父母在友好游乐场、华洋游乐场、滨湖河公园、农业博览园消费了很多,但这

些地方也都是一次性的消费,再去的意义和效果都不大,因此有意义的绘本馆可以是他们陪伴或者托管孩子的好地方。

二、昌吉学院办馆优势和意义

做任何创新和创业都需要各方面的知识储备,对于我们开绘本馆的来说,算起来起码需要懂点经营的知识、绘本相关的知识、教育类相关的知识,比如说发展心理学。还要了解社会上教育类的一些最新的动态讯息。总结来说,最核心的是专业技能技巧,这是直接实施的,很多青年父母学了拿回家就可以实施,比如各种故事会,各种课程。其次是专业基础知识,这是开馆的方法论,比如发展心理学,学前教育方法,语言发展规律,教学效果论,掌握了这些知识,不仅仅知道做一个故事会,还会知道背后的原因,能根据新情况去创造一个新的故事会。

最外围的层次叫经营基础理论,是见效最慢的,也是可能最枯燥的,但是却决定了馆主们的思维层次,站得高和走得远就靠这些基础能力的具备。比如战略、市场、品牌、消费者心理学,甚至语言学、教育哲学等等。而这些必备的理论基础恰恰是我们初等教育专业的办馆优势之所在。

办馆优势:

学前教育和小学教育专业拥有较强的学术和实训能力,人员配备合理,年龄搭配合理,所培养的学前教育毕业生和小学教育的毕业生受到了用人单位的一致好评,同时初等教育学院所开设的美工、书法、钢琴、乐理等课程也能主要针对青少儿儿童,具有较强的针对性,具备开始绘本馆的师资软件条件。

其次初等教育学院本身的图书室就具有绘本、学前教育专业和小学教育相关专业图书1000多册,而且这些书籍都是经过精挑细选的书籍和绘本;其次初等教育学院的游戏室、心理实验室和学前教育专业实训室可以满足相关课程的开展,具备相应的硬件资源。

办馆意义:

首先开始绘本馆可以促进学前教育专业和小学教育专业的发展,提升学校的品牌形象,进一步促进高校促进地方经济发展和文化发展的优势。

其次促进产学研的有机结合,相关专业的教师可以深入到绘本馆当中,了解幼儿教育和小学教育的瓶颈和困难,从而提升相关研究的有效性和针对性,同时开展的相关研究可以进一步促进绘本馆的发展和提升。目前所开展的老约翰、彩虹绘本馆等机构都依托着相应的早教机构,较少依托相应的研究机构,因此我们依托昌吉学院初等教育学院开设绘本馆具有无可比拟的优越性。

再次促进相关专业学生专业水平的提升,依托初等教育学院开设绘本馆,在开设相关课程之余可以让相关专业的大学生能到绘本馆参观学习和见习,将相关的知识应用于实践当中,也可以成为绘本馆的兼职教师或保育员,从而提升自身的专业水平和素质,促进相关专业大学生的实践能力,促进学生的学习。

最后促进和相关幼儿园的合作,目前绘本教学是比较适合青少年儿童阅读和接受的一类课堂形式,但相关幼儿园能开展绘本教学的师资较少,昌相关老师和学生尝试着开展了绘本教学,取得的较好的效果,依托绘本馆有利于促进学前教育的发展,促进和幼儿园的合作。

三、构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称:自由成长绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。

筹备时间:2016年 月 日

主营业务:

1.绘本租借,通过借阅图书的形式来经营,可以是会员制付费可以是单次付费也可以通过网络借书。

2.绘本销售,通过筛选适合不同年龄段阅读的绘本,推荐给相关的家长,让家长在参加绘本馆相关活动的时候购买图书。

3.绘本课程模式,通过与家长一对一的了解孩子的情况,了解孩子的阅读情况,提出帮助孩子解决阅读方面一系列问题的方案;也可以采用绘本开展相关英文、美工、音乐等特色班级。

4.托班等

(一) 组成架构:

(二)人员安排

初期计划:

销售团队:2人 市场团队:1人 教师团队:5人

1年后规划:

销售团队:1人全职 市场团队:1人全职 教师团队:2人全职 2人兼职 1人兼职 3人兼职

(三)工作职责划分

销售团队主要职责:2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售

市场团队主要职责:1人----外围宣传、大型活动规划、实施等

教师团队主要职责:1人----负责美劳班课程

1人----音乐班课程

1人----负责日托班课程

1人----负责特色班课程

1人----负责协调轮休

儿童绘本馆营销创新研究
儿童绘本馆的经营模式 第八篇

儿童绘本馆营销创新研究

简介:摘要:儿童绘本馆作为一个处于成长期的新兴行业,近几年在中国大中城市兴起。但普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题,儿童绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为儿童绘本馆营销创新的前提;在此 ...

摘要:儿童绘本馆作为一个处于成长期的新兴行业,近几年在中国大中城市兴起。但普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题,儿童绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为儿童绘本馆营销创新的前提;在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。各种创新通过相互联系、交互作用,将对儿童绘本馆提供更多的营销思路,为推动行业整体的健康发展具有重要意义。 关键词:儿童绘本馆 营销创新 社会化媒体

1 概述

早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用,随着中国家长对儿童早期阅读越来越重视,为满足国内儿童绘本和儿童读物不断增长的市场需求,近几年在中国大中城市出现了越来越多的儿童绘本馆。 现有的儿童绘本馆普遍存在以下问题,首先是运营模式单一,大多数儿童绘本馆的业务内容类似,营销创新性缺乏,因而盈利情况并不乐观;其次是经营者能力欠缺,忽略了管理和营销,而这两点恰恰是儿童绘本馆得以生存的重点。传统的营销思路和方法已不能适应市

场发展的新要求,如何有效的运用新的营销思想和营销方法,创新地开展儿童绘本馆的营销活动,推动儿童绘本馆的快速发展,是需要系统研究的一个问题。

关于市场营销创新的内容目前有不同的观点和阐述。彼得·德鲁克认为营销创新是营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会。实际上指企业对营销各要素的重新组合[1]。也有的学者将市场营销创新归结为营销观念、营销制度及营销管理三方面的创新。黄沛等在《营销创新管理》一书中对营销创新进行了界定,他们认为营销创新就是营销者抓住市场的潜在盈利机会,重新组合营销要素,建立起市场竞争力更强的市场营销系统,从而推出新产品,开辟新市场的综合活动和过程[2]。营销创新是一个主体性概念,不同营销主体有不同的营销创新内容。营销创新又是一个阶段性概念,不同阶段的营销创新具备不同的内涵。

对处于成长期的儿童绘本馆进行营销创新的研究,将促进我国数量庞大的单体经营儿童绘本馆健康可持续发展。

2 儿童绘本馆营销创新的必然性

2.1 儿童绘本馆营销创新的必要性

首先,行业内营销模式单一,创新性不足。儿童绘本馆在中国市场虽然只有数年的发展,但在全国各地已呈现出爆发式增长,根据网上公开宣传和建立网站的情况看,全国各个城市大多有数百家绘本馆在经营,而且其中已出现了如悠贝亲子图书馆、北京蒲蒲兰、老约翰绘本馆、绘本Taxi、安妮鲜花等全国加盟连锁经营的儿童绘本馆,

已经形成了一定的市场规模。但由于儿童绘本馆在国内还处在发展的初期阶段,发展速度较快,经营模式单一,这些将会制约整个行业的健康发展,寻求新的营销方法成为当务之急。

其次,随着信息技术的发展,传统实体绘本馆经营面临着越来越大的挑战。一方面电子书的兴起和互联网的普及逐渐改变着人们的阅读习惯;另一方面,以当当和卓越为代表的电子商务模式,凭借其超低的价格和便捷的配送占领了更多消费者市场。数字化出版以其技术优势从根本上扩展了少儿阅读和成长所需相关产品的内容,儿童阅读不再局限于传统的纸质图书。电子书、点读笔、电子书包、电子杂志、APP应用程序等让儿童阅读和成长的形式丰富多彩,成为儿童书屋里纸质阅读和相关产品的替代品。

总之,儿童绘本馆市场主体众多,分散且规模大小不一,竞争环境比较复杂,竞争程度比较激烈,其中比较有竞争优势的是那些有创新能力找出新的营销模式的绘本馆。通过营销创新对现有客户价值进行深度挖掘,从而确立自己的竞争优势,成为儿童绘本馆健康、持续成长的必然。

2.2 儿童绘本馆营销创新的可能性

首先,家长早期教育的理念不断更新为儿童绘本馆的项目创新提供客户基础。在很多城市里,70后、80后的父母赞成“孩子快乐成长第一”的观点,越来越多的家长关注儿童的综合发展,高度重视儿童的身体发育、认知和语言、感知和运动等方面的发展,同时,也格外重视儿童心理与社会交往能力的发展,认为儿童良好习惯的培养、

与人交往的倾向和探索周围环境的兴趣也是早期教育必不可少的内容。这些环境的变化为儿童绘本馆展开深入的营销项目创新提供了客户基础。

其次,政府对儿童早教的重视为儿童绘本馆营销创新的开拓提供了政策基础。自上世纪末以来,我国《面向21世纪教育振兴行动计划》、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国民经济和社会发展第十个五年计划》都有重视和发展早期教育的内容,《中国儿童发展纲要(2001-2010)》也对儿童早期教育提出了要求,体现新时期我国对儿童早期教育的重视。儿童的早期教育及全面素质教育将有望上升到国家的战略层次,在立法、管理体制、机制建设以及投资力度上将有望得到国家和政府的支持。

第三,风投及公益基金对儿童教育方面的投资增加。婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。儿童早期教育庞大的市场规模吸引了部分风投资本进入早教市场,据21世纪经济报导,早教培训机构天才宝贝获得智基创投资500万美元,第一轮投资人德同资本、CID追加300万美元。也就是说,CID智基创投德同资本共有800万美元投资儿童早教企业天才宝贝。风投资金对早教市场领域的关注可以为儿童绘本馆带来市场拓展的资金基础。

儿童绘本馆的经营模式

最后,社会化媒体的兴盛为社区深度营销提供了技术支持。根据尼尔森的2012年社会化媒体报告,人们对社会化媒体的使用呈现出了令人吃惊的增长。一份来自Babycenter和comScore的报告显示,母亲比一般人群使用社交媒体的几率高约20%。除了faceboo

k和youtube等主要网站,在其他平台上,社交媒体在18到34岁的年轻妈妈中比普通网民有着更高的到达率,比如:instagram中二者的比例是27%:15%,pinterest中二者的比例是24%:15%。随后的一个关于孕妇和8岁内小孩的妈妈的调查表明,59%的人都曾购买某品牌,就是因为其在社交网络上发布了赠券或其他优惠。 3 儿童绘本馆营销创新的内容

儿童绘本馆的市场营销创新既然是必要和可能的,那么,在哪些层面上实现市场营销创新就成为亟待研究的问题。对于现阶段的儿童绘本馆来说,可从市场定位、营销项目、营销传播方式等方面进行创新。

3.1 营销定位的创新

杰克·特劳特认为,定位就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,就是鲜明地建立品牌。国内的儿童绘本馆,在定位方面普遍缺乏科学的分析,在行业内同质化现象比较严重,造成了客户对儿童绘本馆没有明确的认识,儿童绘本馆普遍无法在客户心目中建立与众不同的品牌形象,从而无法鲜明地建立独特的品牌认知。

因此,定位是儿童绘本馆进行营销创新的方式之一, 儿童绘本馆应该依据消费群体比较关注的阅读、成长、快乐、孩子素质教育等方面在目标消费者心智中形成和强化一个定位。通过定位,建立与竞争者的有效区隔,引发目标客户群体从内心对儿童绘本馆产生共鸣,从而不断提升客户忠诚度,并愿意将更多资源与书屋和其他客户共享,

绘本馆的内容营销策略
儿童绘本馆的经营模式 第九篇

绘本馆的内容营销策略

摘要:绘本馆作为一个新兴的行业,从无到有,又从独立经营到

连锁经营,除了作好传统营销外,还要考虑网络营销的新方式。在

注意力资源非常稀缺的当今社会,内容营销显得越发重要,本文就

网络营销中的内容营销进行了探讨,分析了内容营销的各种手段。儿童绘本馆的经营模式

关键词:内容营销 网络营销 绘本馆

绘本主要以绘画为主,附有少量文字或者没有文字,是绘画与文

字完全融为一体的图画书。绘本以简明的文字和形象的图画为儿童

讲解故事,对儿童的语言、想象、思维、情感、社会化及审美能力

发展具有重要的价值。绘本的特点受到越来越多人士和家长的青

睐,有很多人,大多为妈妈投身到绘本馆的经营事业当中来,有专

门的场馆,主要以绘本借阅和开展亲子活动为主。

目前绘本馆的营销方式主要有:电话营销、网络营销、组织讲座、

开展活动、与幼儿园或育儿机构合作等等,本文就网络营销中的内

容营销进行探讨。

注意力经济、体验经济、精神经济、非摩擦经济、零距离经济是

21世纪初露端倪的五种新经济。现在,注意力资源变成了稀缺资源,

内容营销显得越发重要,在提升品牌认知,吸引新客户,挽留老客

户,通过内容传递用户价值的同时,能够极大地为品牌和用户创造

双赢的格局。

所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企

业的相关内容来给客户信心,促进销售。内容营销的策略是通过你

呈现的内容,潜在买家(的购买行为)受到引导,并最终考虑让你

成为他潜在的战略伙伴。

内容营销的手段主要有博客、微博、视频、图片、网络研讨会和

电子书等。

1 微博与博客儿童绘本馆的经营模式

绘本馆想要创建内容,就目前普遍经验来看,博客、微博将是非

儿童绘本馆的经营模式

常重要的第一步,通过新浪、腾讯等微博网站进行内容营销,这种

传播方式具有即时性的特点,传播速度远快于im、email等营销工

具,呈现放射性的推广方式。博客虽然不再是新鲜的内容,但是消

费者对博客的信任度在增加,愿意接受博客中的消费信息。蓝月亮

绘本馆就是一个典型案例,其非常重视在博客中的内容营销,提供

图书推荐、亲子阅读方法、课程设计情况等,新浪博客关注人气超

过了5万。

1.1 明确营销目的

这里的核心当然是内容,需要长期坚持撰写。考虑受众是谁?你

的竞争对手是谁?你要达到什么目的?

绘本馆的营销介质是绘本图书,直接的目标对象是儿童,但是儿

童的家长具有最终的决定权,那营销对象应为儿童的家长,那我们

的目标客户是全部家长吗?显然不是,实际上我们会服务于不同的

客户:

那些既在网络上查阅,也来绘本馆借阅的人。

可能会借用绘本馆藏书或资源的人。

愿意以捐献图书、资金会形式帮助绘本馆的人。

希望与绘本馆开展合作的社会团体、培训机构。

利用绘本馆做研究的人。

居住在绘本馆附近的人。

重视孩子早期阅读的父母。

从以上内容可以看出,绘本馆的营销对象不只是家长。了解了客

户的不同角色,有助于绘本馆创造内容,并与潜在客户保持紧密联

系,形成绘本馆自己的风格,明白在内容营销中使用什么样的关键

词。

1.2 如何创建内容

明确了目的后,需要思考如何创建内容,具体的方法有:

看看竞争对手是如何做得。

会讲故事,这里指得是关于绘本馆自己的故事,通过讲故事,让

受众对绘本馆有更大的品牌认知。

从小处着手:开始时想要创建行业电子书,或是行业白皮书,可

能性较小,可以先从小块内容开始。

通过线上和线下接触你的客户,讲述你客户的故事,即孩子与父

母的故事。

录下演示和演讲视频。

制作行业电子书或行业白皮书。

在创建内容时,要提出自己的见解,另外,还可以挖掘内容,收

集内容,集中他人的意见,创造内容。

1.3 制定发布日程表

发布日程表,也称为编辑计划,也就是有计划地创建和发布内容。

1-7-30-4-2-1模式由fusionspark公司所倡导,指得是每天-每周-

每月-每季度-每半年-每年要做什么?

绘本馆要创建一个内容系列,包括:图书推荐、指导性内容(这

也是目前亲子阅读机构、育儿机构特别喜欢采用的方式,总结出**

的几个步骤,***的方法或技巧)、专家言论、馆内活动、实时图片、

趣闻图片(如图书馆、书吧或书房的图片)、行业新闻、童言趣语、

研讨会、讲座、行业电子书和行业白皮书等。

以上这些内容,绘本馆根据自己的情况制定计划,按照日程表制

定内容,博客至少每周发布2次;微博要天天发布,掌握好发布时

间和频率,一般微博登录高峰期在上班时、中午休息时和晚上睡觉

前,晚上,宝宝睡着后,妈妈们会上微博浏览一下信息,这个时间

段,不能忽略,要制作好内容。

除了以上这些,在这个读图的时代,还要考虑在发文时配上图片;

选一个吸引人的标题;对所有帖子进行分类和标注。

2 视频

视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,

达到一定宣传目的的营销手段。视频并不是电视或是主流媒体的专

利。

绘本馆制作视频的目标并不是让尽可能多的人分享转发,而是希

望让目标客户接触到你的视频,增加转化率。在制作视频时,也不

是我们想象得要用到多专业的摄像设备,可以用我们现有的设备甚

至是手机就可以创作视频。

创作视频重点在于构思你的故事,新媒体专家托马斯 克里福德建

议可以制作一些小型的纪录片,一般具备三个特点:视频重点讲述

得是公司的真实故事;突出描述真正的人,主要是展示绘本馆团队

的个性;公司以外的其他人,可能是客户、其他利益相关者等,主

要是为了增强可信性。

文轩yoyo成立新闻、好书童各绘本馆宣传视频、比邻而居记者采

访新闻、蒲蒲兰的绘本故事等视频在优酷上能够搜索到,起到了宣

传绘本馆的目的,也给了我们一些启示,大家可以将绘本馆开张和

周年庆典、各类活动、家长沙龙等拍成视频,上传到视频网站,进

行宣传。

在此基础上,绘本馆还可以继续挖掘,讲述具有绘本馆个性的故

事,或是馆内宝宝和家长的感人故事。

拍摄小型纪录片,优势就是成本小,不需要专业拍摄和后期处理

技巧,重点是要有一个会写故事的人,这个人可能是馆长、家长或

是其他旁观者,故事要始终围绕一个主线。

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyexiangmu/12516.html

《儿童绘本馆的经营模式 儿童绘本馆,不是一个好的创业项目.doc》
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