【www.dagaqi.com--创业经验】
无论你有多么高明、高尚、高雅的理由，作为一个创业者，你都无法回避一个事实——商业公司的第一要务还是要盈利，要赚钱。
而要想赚钱，必须先投钱。钱从哪里来?这是每个创业者都必须面对的问题。以我个人6年的创业经验来说，筹钱无非是四种方式：向亲戚朋友借钱;从金融机构贷款;从风投机构融资;从用户口袋里掏钱。
以上四种方式，我都经历过。今天，我就把自己的真实经历分享给大家吧。是不是干货，大家自己判断。
向亲戚朋友借钱
这应该是所有创业者都必须经过的第一关吧。我不敢说全部，至少我身边的创业者朋友，都有过借钱的经历。
从2008年到2011年，创业的前三年，虽然每天都过的很开心，但我几乎每天都在为钱发愁。经常是明天要发工资了，今天口袋里只有几块钱。我为什么说是口袋，而不是公司账户，因为公司账户上几乎从来就没有钱。即使有一笔收入到账，基本上都是在到账当天就匆匆地转出来，分发四处，还账。
对于借钱的场景，我是记忆最深的。比如在2011年的夏天，室外38度的高温，我一个人站在宽阔的大路边，走来走去，来回翻看手机通讯录，看看谁能借给我钱。翻来看去，终于决定向其中一人开口，拨通电话，响了几声，没人接，然后匆忙挂掉，心里长舒一口气，好像幸亏没接通一样。
欣慰的是，我开口借钱的所有朋友，都几乎是当场一口答应。就在那个夏天站在路边走来走去的那一次，当接通电话时，我那朋友听我说要借钱，直接问：
“多少”
“3万”
“卡号给我，10分钟内转给你”
瞬间，感动的一踏糊涂。后来，这个朋友成了我公司的股东。现在，我有足够的信心，让他的投资净赚50倍以上。
2012年5月，麦草动漫创建四周年时，我们用纯手工的方式制作了一个纪念笔记本。在这个笔记本的前几页，我把创业以来所有借给我钱的朋友名字都一一列了出来，我非常认真虔诚地数了数，总共是27个人。
叩谢这些亲人们!
从金融机构借钱
所谓的金融机构，无非是银行，担保公司，典当行等等相关机构。我是在创业的第二年成功从银行贷到款的，也是在同一年，我还从担保公司以2分的利息借过高利贷。
我们的麦草动漫是一家轻资产公司，没有土地厂房，没有机器设备，所有的资产都在大脑里。这样的公司，是不可能从银行获得授信的。我是通过个人房产抵押，成功获得了总额度为40万元的10年期“随借随还”授信。
办理这个授信时，银行需要我出具一个贷款用途，还必须是消费性的，比如买房，买车等等。没有办法，我只能找朋友签了一个买卖二手房的合同。去银行办手续时，需要把所购房屋房产证原件带到银行。我就对我那个朋友说：“需要拿你的房产证原件，到银行验一下，你带着房产证，咱们一起去吧。”
“如果不用我本人到场的话，我把房产证给你，你直接去办吧。”
很快，那个朋友把她的房产证、结婚证、户口本、身份证等全部身份证明，给我送了过来，完全放心的交给我就走了。
所谓朋友的定义，大概就是这样的吧。
从风投机构融资
找风投机构融资，正在成为中国创业者的最佳选择。幸运的是，我们也凭借非常有创意的“二兔邮包”先后拿到了两轮投资。关于我们的融资故事，请关注这个“黄涛创业直播”，然后回复“002”与“003”，查阅《一只动漫兔子的融资故事》，以及《投资人查立自述：我为什么投资二兔》。
融资的江湖也从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说，甚至连你决定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是，传说永远只是传说。台上一分钟，台下十年功。你只看到了他的光鲜一面，没看到他在幕后的辛苦劳作。
创业开始后，你所要解决的不是如何去融资，而是确立自己的商业模式，想清楚自己到底想要做一件什么样的事，这个事又能解决人们的一个什么样的问题。这件事必须得想清楚，先说服自己，再去拜访投资人，去讲你的美妙故事吧。
融资绝对是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几个核心要素：1、商业模式，就是你提供什么产品，解决什么问题，怎么赚钱;2、市场规模，就是你要找一个最肥的市场，一个想象空间巨大的市场;3，核心团队，就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。
这三件事解决了，也许5分钟搞定2000万的事，明天就会发生在你身上。
从用户口袋里掏钱
从VC口袋里掏钱，只能让你拥有一个美好的开始，要想快乐的持续下去，你必须得学会从用户口袋里掏钱。这个问题解决了，你就永远不会被资本踢出局，你就永远主宰自己与公司的命运。
用户是上帝，也是支撑你实现梦想的衣食父母。但要想从他们口袋里掏钱，让他们真金白银的支持你，你就必须得有真本事。
真本事的要诀，就是你的产品。这是决定你能否从用户口袋里掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题：1、你的产品能不能让用户尖叫?2、你的用户有没有向朋友推荐过你的产品?
好的产品会说话。只要你的产品真的能够让用户尖叫甚至跳起来，而且还非常开心的向他的朋友推荐，那你一定会成功，一定会顺利的从用户口袋里大把大把的掏钱。我们推出致力于提高中国3-8岁儿童动手能力的产品“二兔邮包”后，每天都在研究怎样优化这个产品，我们特意搭建了一个豪华团队：迪士尼动画片导演，英国海归硕士，俄罗斯海归博士，以及北师大硕士，儿童教育专家，国际幼儿连锁机构的园长等等。高端的人才，才能研发出让用户尖叫的产品。有了好的产品，才能获得更多用户的青睐。
事实证明，正是因为我们更加重视产品研发，才使得“二兔邮包”这个产品越来越完善，也得到了越来越多家长的认同，老用户转介绍新用户的比例越来越高。
你也许会说，再坏的产品，只要营销推广做的好，也一样可以大卖。但我想说的是，那只是开始，强推只会带来最初的表象繁荣。一旦用户使用过这样的产品，有了更直接的不好的体验后，那么你的厄运就该降临了。好事不出门，坏事传千里。在如今这个社交媒体风行的时代，传千里只是分分钟的事。
除非你只想不顾后果的捞一笔钱就撤，否则你就安心的尊重用户，做好研发，不断的升级你的产品与服务，然后才有机会大把大把的从用户口袋里掏钱，并得到用户真诚的微笑。
在财务界流传着这样一种说法：“愚昧者偷税，糊涂者漏税，野蛮者抗税，精明者避税。”合理的避税无疑可为企业省下真金白银。广州一家税务师事务所所长余文声认为，企业合理避税有三大技巧：筹资方案避税法、投资方案避税法、成本费用避税法。
一、筹资方案避税法：通常情况下，企业内部集资和企业之间拆借方式避税效果最好，金融机构贷款次之，自我积累效果最差。
企业与经济组织的资金拆借在利息计算和资金回收期限方面均有较大弹性和回收余地，为避税提供了有利条件。主要方法是：提高利息支付，减少企业利润，抵消所得税额；同时，再用某种形式将获得的高额利息返还给企业或以更方便的形式为企业提供担保服务，从而达到避税目的。同样，金融机构贷款亦可实现部分避税和较轻度避税：一方面，企业归还利息后，企业利润有所降低；另一方面在企业的投资产生收益后，出资机构实际也要承担一定的税收，从而使企业实际税负相对降低，因此利用贷款从事生产经营活动是合理避税的一个途径。
二、投资方案避税法：我国企业按投资来源分类，可分为内资企业和外资企业，对内、外资企业需要分别实行不同的税收政策；同一类型的企业内部组织形式不同，税收政策也不尽相同。
内、外资企业税收存在很大区别：内资企业的减低优惠税率幅度较小，为18%、27%两档，这主要是照顾投资规模较小、盈利水平较低的小型企业；而外商投资企业的减低优惠税率幅度较大，分别为15%、24%两档，主要是体现地区性和产业性的政策倾斜。内资企业避税方法有横向联合避税法和挂靠科研避税法和投资产业选择法。
三、成本费用避税法：采用成本费用避税法的前提，是在政府税法、财务会计制度及财务规定的范围内，运用成本费用值的最佳组合来实现最大限度地抵消利润，扩大成本计算。
企业可以利用这些差异来比较和分析，以选择最优的材料计算和折旧方法，扩大成本支出，从而达到最佳税收效益。
文/叶志明 肖伟华
企业资金筹集的方法有哪些筹资方法有哪三种？
企业资金筹集的十种方法：银行贷款，民营公司贷款，国营公司贷款，投资公司贷款，抵押贷款，个人委托贷款，票据贷款，异地联合协作贷款，信誉贷款，农村信用联社贷款 。
中小企业是国民经济的基础单元，其发展好坏直接影响经济运行质量和效益。改善中小企业筹资的实质，就是要使能够高效率使用资金的中小企业顺利地获得资金这种资源，从而优化整个社会资源。
（一）市场经济条件下中小企业筹资的必要性 中小企业是一个比较独特的筹资群体。从资金需求角度看，一是中小企业一般都缺乏发展资金，虽然单个企业资金需求量不大，但由它数量众多、分布广泛，中小企业整体上的资金需求规模较大。二是经济领域中还大量存在规模不经济的地带，而中小企业在技术创新方面存在着独特的优势，具有顽强的生命力，中小企业对于资金需求的增长速度也较快。三是中小企业在创造社会财富、活跃市场经济等方面，发挥了越来越大的作用，而且由于其机制灵活，资金使用很有效率。
从资金供给方面来看，一是为中小企业提供有效资金的来源相对有限，资金供给往往不能满足中小企业的需求。二是中小企业资产少，负债能力有限，同时受经营环境影响，向其融资风险较大，并且社会资金难以向中小企业集中。三是资金供给中占主导地位的银行等传统金融机构和公开资本市场，主要面向比中小企业更成熟更稳健的大中型企业进行融资。中小企业通过市场手段获得资金的方式较少，面临着筹资难的困境。
中小企业对资金具有较大的渴求，而市场资金供给却非常有限，资金供需矛盾的突出，限制了中小企业快速健康的发展，因而，解决中小企业筹资问题很有现实意义，十分必要。
（二）改善中小企业筹资状况对经济社会发展的重要意义 无论发达国家还是发展中国家，中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱。亚太经合组织21个国家和地区的中小企业户数占各自企业总量的97%-99.7%，容纳就业的人数占总量的55%－78%，生产总值占GDP的50%以上，出口占总量的40%－60%。德国把中小企业称为国家的“重要经济支柱”，日本则认为“没有中小企业的发展就没有日本的繁荣”，美国政府更把中小企业称作是“美国经济的脊梁”。 从我国情况看，目前在工商注册登记的中小企业已经超过1000万家，占全国注册企业总数的99%，生产领域中小企业的工业总产值、销售收入、实现利税、出口总额已分别占全国的60%、57%、40%和60%左右，流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上，中小企业还提供了大约75%的城镇就业机会。中小企业对推动中国经济的快速稳定发展、吸收剩余劳动力、提高人民的生活水平起到极其关键的作用，改善中小企业筹资状况、推动中小企业良性发展具有极其重要的战略意义。
1、促进经济快速增长
各种所有制形式的中小企业积极参与市场竞争，极大提高了市场效率，促进经济持续快速增长。中小企业的长足发展保证了国民经济整体素质的不断提高，1979－2003年，我国经济保持了年均9.5%的增长速度，而以中小企业为主的非国有经济增长速度达到30%以上。
2、创造更多就业机会
随着工业化的发展，大企业趋向于以资本代替劳动，中小企业成为新增劳动力的主要吸纳者。据我国劳动部2002年底对全国66个城市劳动力就业状况调查显示，目前国有企业下岗失业人员中65.2%在个体、私营企业中实现了再就业。中小企业以其特有的灵活性，起到了就业稳压器作用。
3、缓解城乡发展矛盾
（一）目前中小企业筹资的主要方式
不同的企业会有不同的资金需求，同一企业也会有不同类型的资金需求。在目前的市场环境下，中小企业一般通过两种方式获取资金，即自有资金和外部筹资。
1、中小企业自有资金的主要方式和现状筹资方法有哪三种？
中小企业自有资金的筹集范围广泛，包括：业主、股东投入的资金；企业将自己的储蓄（留存盈利和折旧）转化为投资的资金；向亲戚朋友借用的资金。概括起来主要是两方面，即积累资金和沉淀资金。自有资金主要依赖于企业自身的积累，资金规模有限，不能很好地满足发展需要。
2、中小企业外部筹资的主要方式和现状
中小企业外部筹资主要是吸收其他经济主体的闲置资金，它包括直接融资和间接融资。直接融资又包括股权融资和企业债券融资两种方式，现行的主要是风险投资，以及其他形式的私人权益资本投资和“二板市场”。中小企业的经营规模决定了它无法进入我国股票市场和债券市场进行筹资，而我国的产业基金、风险投资基金还处于起步阶段，也满足不了中小企业的资金需求。因此，我国中小企业目前无论是营运资金还是固定资产投资的资金筹措，基本上是依靠金融机构的间接筹资来完成的。间接融资即通过金融中介充当信用媒介而实现资金的筹措，主要包括各种短期和中长期贷款。贷款方式主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款。但目前，我国金融市场体系不够完善，影响了中小企业的间接融资。
/
企业的筹资主要有哪几种分类
筹资是财务管理的首要环节，是企业通过一定渠道、采取适当方式筹措资金的财务活动。企业采用不同方式所筹集的资金，按照不同的分类标准，可分为不同的筹资类别。那么，企业的筹资主要有哪几种分类呢?
筹资的分类：
一、股权筹资、债务筹资及混合筹资
按企业所取得资金的权益特性不同，企业筹资分为股权筹资、债务筹资及混合筹资三类。
1、股权筹资是指以发行股票的方式进行筹资，是企业经济运营活动中一个非常重要的筹资手段。股权筹资的优点：
(1)是企业稳定的资本基础
股权资本没有固定的到期日，无需偿还，是企业的永久性资本，除非企业清算时才有可能予以偿还。
(2)是企业良好的信誉基础
股权资本作为企业最基本的资本，代表了公司的资本实力，是企业与其它单位组织开展经营业务，进行业务活动的信誉基础。
(3)财务风险较小
/
股权资本不用在企业正常营运期内偿还，不存在还本付息的财务风险。
股权投资的缺点：
(1)资本成本负担较重
股权筹资的资本成本要高于债务筹资。
(2)容易分散公司的控制权
利用股权筹资，引进了新的投资者或者出售了新的股票，会导致公司控制权结构的改变，分散了企业的控制权。
(3)信息沟通与披露成本较大
特别是上市公司，其股东众多而分散，只能通过公司的公开信息披露了解公司状况，这就需要公司花更多的精力，有些还需要设置专门的部门，用于公司的信息披露和投资者关系管理。
2、债务筹资是指企业按约定代价和用途取得且需要按期还本付息的一种筹资方式。 债务筹资的优点：
（1）筹资速度较快。
（2）筹资弹性大。
/
（3）资本成本负担较轻。一般来说，债权筹资的资本成本要低于股权筹资。其一是取得资金的手续费用等筹资费用较低;其二是利息、租金等用资费用比股权资本要低;其三是利息等资本成本可以在税前支付。
（4）可以利用财务杠杆。
（5）稳定公司的控制权。
债务筹资的缺点：
（1）不能形成企业稳定的资本基础。
（2）财务风险较大。债务资本有固定的到期日，有固定的利息负担，抵押、质押等担保方式取得的债务，资本使用上可能会有特别地限制。
（3）筹资数额有限。
二、直接筹资与间接筹资
按是否借助于金融机构为媒介来获取社会资金，企业筹资分为直接筹资和间接筹资两种类型。
直接筹资不需要通过金融机构来筹措资金，是企业直接从社会取得资金的方式。 间接筹资，是企业借助于银行和非银行金融机构而筹集资金。
/
三、内部筹资与外部筹资
按资金的来源范围不同，企业筹资分为内部筹资和外部筹资两种类型。
1、内部筹资是指企业通过利润留存而形成的筹资来源。
2、外部筹资是指企业向外部筹措资金而形成的筹资来源。
四、长期筹资与短期筹资
按所筹集资金的使用期限是否超过1年，企业筹资分为长期筹资和短期筹资两种类型。
1、长期筹资是指筹集可供企业长期(一般为1年以上)使用的资本。长期筹资的方式主要有：
(1)吸收直接投资。(2)发行普通股票。(3)长期借款。(4)发行债券。(5)融资租赁。
2、短期筹资是指期限在一年以内的筹资。短期筹资一般是负债筹资。按不同的标准可将短期筹资分为不同类型，其最常见的方式有以下几种：
(1)按应付金额是否确定，可以分为应付金额确定的短期负债和应付金额不确定的短期负债。
(2)按短期负债的形成情况，可以分为自然型短期负债和临时性短期负债。
参考文献：/zjzcgl/cwgl/201408/180699.shtml
几种筹资方式的比较
按筹资成本由低到高排序
留存收益筹资 商业信用筹资 短期融资券筹资 短期融资券筹资 长期借款筹资 短期借款筹资 可转换债券筹资 债券筹资 优先股筹资 普通股筹资
合法筹资的方法与途径
一、讲师简单介绍
王青：99年开始负责民间义工团队的组织工作至今，担任多家民间公益机构的负责人。曾组织开展过助学、扶贫、助老助孤助残、重大疾病救助、义卖、爱心之旅等系列公益活动。现是湖南省红十字会一加一爱心志愿团秘书长、中国义工助学万人行活动部部长、省红十字会校园志愿者联盟负责人。筹资方法有哪三种？
现正开展的公益项目有“苗圃班贫困学生救助与辅导”、 “湖南大学生团队领导力建设”、“深圳百家企业湖南爱心行”、“健康社区爱心行”等。
二、工作指导方法
我是谁？我想做什么？我能够做什么？在当下我怎么做的更好？
三、什么是合法筹资
在符合国家相关法律基础的前提下运用一切方法开展的资金劝筹行为。
合法筹资是一个系统性的工作，合法筹资需要建立一个框架性的网络结构，合法筹资是社会资源整合的过程、也是支持慈善事业发展的一个重要环节。
四、合法筹资的方法与途径
（一）“以人为中心”的筹资原则
（1）对人而不是对物的原则和战略
必须明确，筹集的资金或物资或人力资源都是从人那里来。
不管筹募的对象是公司、是个人、是事业机构还是政府，归根结底还是“人”，要启发人的善心和良知，启发人们对各种不幸人群的责任感，也就是说，要说服人（或代表他们的组织）乐于捐助。因而募捐的原则和战略，就是做人的工作，是对人的原则和战略。
如果一个筹资者专注于物而忽视了人，按国际筹资组织主席瑞典人PerStenbeck的话说：“你就不会筹到钱，你也不配得到钱！”话说得尖锐，但这确是事实。道理明白，但实践起来还会出现问题。比如一次被拒绝，就会产生失望心理，忘记了这是对“人”的工作，而影响人的因素是复杂的。因此对人就需要做长期而艰巨的工作，不因一次失败而气馁。
（2）需要“人性化”的表达过程
既然是对人，筹资就是一个打动人心、启发人的爱心和道德心的高度艺术。筹资完全不是“求乞”，“求乞”是为一己之私；筹资也不是显示自己“能力强”、“关系硬”、“地位高”、“影响大”的机会，因为仅靠这些东西筹资成功的话，很可能没有打动对方的心，没有取得应有的社会效果，结果是要到了钱，但可能使他厌烦，丢失了他的“爱心”，使他今后再不愿对困难群体给以同情之心。
筹资的过程，是一次教育也是一次被教育的过程。例如，以你自己为例，或以对方在幼年时曾经失学的经历为突破口，启发一个人或彼此双方来捐资办学，这往往能够成功地筹到资并和捐助人成为朋友。
有人认为，这样的筹资过程未免太理想化了，也太费精力了，他们是对的；如果某人想真正成为一个筹资者，他不仅应该是“参与”，而更应是“投入”。“投入”是一种重新创造的过程，需要的是一种不屈不挠的精神，筹资本身就是改造自己的过程。
（3）要依靠广大“拥护群”
个人、少数人的力量究竟是有限的，难于做大事，取得大成就；但如果能逐渐形成“拥护群”就不同了。什么是“拥护群”？基金会和慈善机构都应有自己的“拥护群”，这就是它们的理事、董事、赞助者、志愿者、受惠者、专家学者、媒体组织和政府中的支持者等组成的群体。
没有组织起来的群体是一盘散沙，形成不了一股力量；组织起来的意思并不一定是指成立什么会，而是说要有一定的活动使他们经常关心本基金会和公益事业，贵在“参与”。比如环保基金会每年组织人们去种树、拾塑料袋，电影基金会组织人们去看电影，老年基金会组织老年人爬山、检查身体，少儿基金会组织儿童们过夏令营，这就是形成自己的“拥护群”的办法。
每当需要筹资的时候，“拥护群”就是最重要的后盾。对他们来说，自己出资不一定是最重要的，最重要的是他们的“人力资源”和“关系网”，他们是完全可以依靠的力量。判断一个基金会和慈善机构的实力，决不仅是他们的基金积累，也许更重要的是他们的“拥护群”的规模和潜力这个资源。
（4）尽可能与捐助人的切身经历与利益相关联
向什么人筹资？最重要的是向那些有切肤之痛或有类似经历的人筹资。如乡土遭难时向本乡本土的老乡募集，对有疾病的人们的捐助向有同等病痛的家庭募集，对某项科研的支持向与这项科研有关的企业与科技人员募集。
许多大公司、企业之所以关心他们所在社区的医疗、教育、治安、贫苦人福利、环境、文化、体育等综合环境，就是因为这个地区的社区环境优良，就可吸引更高素质的员工来此工作，他们的员工也可享受更多的福利。这个地区的富裕与社会环境与这个企业兴旺发达密切相关，与某些人或群体的利益相关，就会促使他们支持与赞助各类非营利事业。
（5）要掌握人们乐于捐助的时机
募捐筹资在中国最好的时机在春节、国庆节、中秋节、九九重阳节、“六一”儿童节及企业的成立纪念日、有关人员的生日、结婚纪念日、家庭聚会日等等。在这些时候，人们愿意拿出一些钱来捐助慈善事业。
要把握时机，必须与传媒密切合作，公众关注的某一事件的发生，传媒报道并号召有钱出钱、有力出力，基金会与慈善机构乘机号召筹资支持，传媒紧跟再报道。如此配合默契，就容易成功。
（6）动员捐过款的人去募集捐款
动员捐过款的人去募集同一项目的捐款，是一个较好办法，因为他们有捐款的切身体会。如，动员商户捐款的工作，最好是由捐过款的商户来承担。为贫困老人捐款，较好的办法是由已捐过款的老人来募集。
找捐过款的人来捐助，一般比找没有捐过款的人捐要容易，所以应把曾捐款人记录在案，把他们视为老朋友和上宾。因此，筹资和资助的登记、追踪、评估工作非常重要。如果一个基金会连对自己捐过款的人名都没有记录在案，这不是一个健全的基金会；如果人们从已捐助者的名单中看到有他们老朋友的名字，他们常也愿意以同样的热情和数额相助。
（7）使捐助者尽可能方便
人都是有惰性的，要尽可能简化捐款手续和过程，使他们在最感动时对捐款有反应，不能拖沓。
（8）对捐助者讲不讲接受捐赠的条件和原则筹资方法有哪三种？
一般认为，接受捐款时不问人们的动机，因为接受时难以区分其意，也不大可能予以区分。但是，如果已经了解这笔钱的来源时，还是要讲条件和原则的。国外筹资机构不接受黑社会的钱，不接受经营毒品、有卖假货、卖腐烂过期食品记录以及名誉扫地公司的资助，因为声誉是基金会和慈善机构的生命，不能忘记我们的根本目标是发展慈善与公益事业。
（二）社会网络的建立
慈善筹资需要社会网络支撑，慈善机构应有自己的社会网络，这就是由政府相关机构、赞助者、志愿者、受助者、专家学者、新闻媒体组成的社会网络。
社会网络是一种特殊的社会关系。这种关系表现为一种持久的稳定的交往，他和市场交换相比所具有的明显特征就是交易双方共享多种利益。
该如何建立广泛的社会网络？社会网络需要有四个支柱的支持，他们分别为
（1）政府相关部门的支持；
慈善资金的主要来源已经逐步由政府资助为主转变为企事业单位和个人捐赠，还有海外捐赠也不容忽视。
以前民政部门筹资没有专职的人做，每到要搞较大型公益活动，就要到相关处室抽调人员组成临时班子，活动搞完班子就散了各就原位，没有后续工作，没有延续经验。还有筹资手段单一，没什么筹资项目计划，筹资策略，有的只是‘红头文件’。红头文件用多了也不管用，很多单位很多老百姓钱倒是掏了，但他们很不情愿。这就要想办法让大家都积极的参与进来。多鼓励多发展社区街道开展志愿者、义工慈善团体。让他们成为我们民政部门的左右手，培养他们的专职人员，运用专业理念和方法，把公益活动搞得更加活跃和有效。
（2）新闻媒体的支持；
慈善公益活动的开展需要各级领导的重视，各级新闻媒体才能够倾注热情：通过电视报纸对慈善公益活动的报道扩大了慈善的影响，也较好地起到了舆论导向作用。而对慈善捐资的报道也增强了慈善资金的公开度；报纸开辟的专栏报导、电台发布的慈善活动信息、电视台制作慈善题材的节目等快捷、生动、直观地展示了社会公益爱心行为。为筹资的实施奠定了坚实的基础。另外还可以联合举办大型文艺晚会，不仅可在现场募集善款，更重要的是通过直播，在社会上起到了良好的慈善宣传作用。通过媒体的积极宣传，使慈善宣传做到了报纸有文章，电视有图象，广播有声音。
（3）企业的支持
民政部门与企业是合作互利关系。那捐赠会为企业带来什么利益?
1998年希望工程单位捐款调研组对全国449家曾为希望工程捐款1万元以上的单位作了一次问卷调查。其结果表明，公益捐款能改善公司的形象(75％)和提高员工的参与和士气(52％)是最重要的利益。其他利益还有与顾客的关系得到改进(20％)，产品销量增加(7.2％)和更多的媒介报道 (3.6％)。整体来说，公司更关注他们从慈善捐赠所获得的回报，将捐赠视为一项有良好经济效益的社会投资。
企业捐赠能为慈善机构带来什么?
为使慈善捐赠所获得更好的的投资效益，为企业带来更高的认同和更好的形象，许多企业特别是大公司，不但为公司的慈善捐赠制定出一个统一的主题，而且这一主题往往与公司的营业需要有关，并且尤为注重与社区里的非营利机构结咸合作伙伴，向非营利机构作出一个长期的承担和承诺。支持的形式，或捐献金钱、产品、公司的专门技术，或公司员工进行义务服务等等。由于公司与非营利机构成为伙伴，为社区及公司的将来进行投资，不仅可能更有效地利用公司的资源，改善营业环境，而且往往使得非营利机构的运作更为有效益，
公司所在社区的生活质量得到改善，从而达到双赢的效果。所以，其被企业界和非营利界视为共同“增值”策略。
如上海市慈善基金会经过8年的发展，已赢得了社会的广泛信任，当然成为上海企业投资慈善的重要选择对象。在上海，最先认识到非营利组织与营利组织之间联盟的巨大潜力的，是上好佳食品有限公司。1995年，它的华东区营销部经理萌发了一个营销活动的新念头。该公司在每一个产品的包装上写明：您在购买这袋食品时，其中有2分钱将会捐给上海市慈善基金会，用于帮助困难的人们。这个营销活动为期不长，但极为成功。仅3个月的时间，上好佳食品有限公司就捐出了近一万元给上海市慈善基金会。随之，自己的业务也有很大的增长。公司还发现，与顾客的关系加强了，各地还增加了许多原来的潜在客户。
自上好佳食品公司开拓性的行动以来，雅芳、农夫山泉、洽洽瓜子集团、宝丽来、沃尔马连锁店、肯德基等许多公司，分别与全国的慈善机构建立了协作关系。与交易关联的公益推广活动，可能是公益联盟中最常见的一种形式。在这种类型中，公司将销售收入纳一定比例(往往有个上限)以现金、食物或是设备的形式捐赠给慈善机构。
共同主题的营销是联盟的另一种形式。在这种合作关系中，公司与一个或是多个慈善机构达成协议，通过分发产品和宣传资料以及做广告等方式，共同解决某个社会问题。双方之间可能有资金流通，也可能没有。共同主题营销最显著的例子是华联帮困活动。中国的连锁零售业集团——华联超市，经过十几年商场上的摸爬滚打已经形成了一定的规模，到2002年为止，它在全国各地设立了近千家连锁店。然而，随着近年零售业的飞速发展以及国外多家大型超市的进入，华联遇到了前所未有的挑战。为了抢占市场，从1998年起，华联集团的决策者在制定企业发展规划时，不仅仅考虑常规的市场竞争模式，而且开始将慈善投资列入企业每个店的计划。在设立了慈善投资计划后，华联几经比较最终选择了上海市慈善基金会作为战略伙伴，因为当时上海市慈善基金会经过4年的发展己赢得了社会的广泛信任，当然成为上海企业投资慈善的重要选择对象。2000年3月，由华联超市牵头的800多家供应商联合发起了设在上海市慈善基金会的 “华联供应商帮困基金”。至今，供应商们三次捐款，总量超过800万元。运用基金会的专业管理和帮困网络，实现华联超市和慈善基金会共同的目标。这样做不仅扩大了慈善基金会的募捐收入，也扩大了基金会社会公益活动规模。企业和慈善机构联手做慈善，社会影响大为扩展，华联超市同时得到了上海市慈善基金会已经拥有的社会认同和嘉许，从而为企业形象增添了社会公益的价值，而上海市慈善基金会则通过与华联的合作带动了整个企业界对慈善事业的关注。
（4）捐赠人的支持
慈善筹资，不能忽略社会公众的参与。社会公众参与的基础是“我为人人，人人为我”。捐赠能为我带来什么?从国内外捐献者的现状分析，个人捐赠动机有以下几种类型：无私奉献型、互助友爱型、同情弱者型、塑造形象型、政治需要型、沽名钓誉型、最终利己型等。
人们公认的是，做慈善事业的最高境界是不求任何回报，是无任何私心杂念的事情。做好事不留名，捐善款不留名，即是个人行善的最高境界。然而，慈善事业作为一项现代事业，无法要求所有参与者都达到这样的境界。尽管慈善应是一种无私的道德事业，但追求相应的回报也是无可厚非的。
在动员慈善募捐时不问捐献者的动机，只求慈善项目实施的效果，主张实施效果才是真正评价慈善事业成败的标志。即不论何种形式，不论出于什么动机，只要参与了慈善事业便说明已经开始了道德积累；只要有捐献，便能够有助于慈善项目实施。不但不要求捐赠者的动机无私，而且还周全地考虑对捐献者的回报。如热心于慈善事业和捐赠人民币一定金额的国内外人士，均可受聘为慈善机构特定的名誉理事或者顾问等。通过将捐赠额与慈善机构的管理权联系起来鼓励社会中的富裕者积极参与慈善机构的筹资和运作。同时，还积极创造各种形式将给捐助者的回报与拓展募捐网络联系起来。如授权某些高额捐赠者参与慈善机构的
决策，在媒体上公开公示捐献者名单，组织捐献者与政界要员、社会名流聚会，以捐献者的名字来命名有关设施等等。这些回报实际上是对捐献者的表彰和鼓励，当然也使捐献者在捐献活动中获得了相应的荣誉和待遇，从而形成一种良性的互利机制。
上海市慈善基金会捐赠资金来源结构（%）
（三）筹资目标和方式方法多元化
慈善机构筹资是为了促进社会公益事业的发展，随着经济社会的发展，筹资也应该要适应时代和人民群众的要求。慈善机构筹资需要适合自身发展的一套筹资目标和方式方法，也有必要探索国外一些筹资模式及其运用于中国的可能性。
（一）筹资目标类别
1、以资助各类事项——如自然灾害、文化艺术、医疗、科技、环保、国际交流等为目标的筹资。
2、以资助人群特别是困难群体——老年、儿童、贫困母亲、消费者、见义勇为者等为目标的筹资。
3、以人员培训——下岗职工培训、农业技术培训等培训人才为目标的筹资。
4、以资助社区——街道、边远贫困山区、农村矿山等综合发展为目标的筹资。
5、以资助某项活动——科技展览、游园会、博览会等为目标的筹资。
（二）筹资方法
通常用的筹资方法有义卖、义演、义拍（卖）、广告劝募、传媒报道劝募、电视劝募、上街劝募（爱心标志、募捐箱劝募）、开大会劝募、写信劝募，还有专业筹资，分成筹资等方式方法，这些大家较熟悉。
根据国情，在筹资中有几个值得注意的问题：
1、筹资目标和方式方法应随经济社会发展而不断有所变化
一般认为，筹资的目标不同，使用什么方式、方法也会有所区别。在发展中国家，过去一般以济贫济困和助学这类传统目标为主，但随着经济社会发展，重点也将会不断变化。在发达地区，除济贫济困目标外，科学技术发展、医疗保健、环境保护、社会正义、法律援助、国际交流等等已成为新的社会问题。由此其资助重点有可能也会有变化。因而筹资需要有发展的眼光，需要不断创造。
2、筹资与文化传统的关系
上海、广东、天津等地的筹资充分运用中国文化传统，即利用中国对家庭、乡里、社区观念进行筹资，获得了很大成功。
上海慈善基金会突出地利用家庭与乡里观念动员集资，其口号有“社会大家庭，情系千万家”、“温馨家庭”、“春风吹遍千万家，慈善联系你和他”。
广东中山市红十字会利用传统阴历大年初七的“人日”进行“万里行”募捐，已积累10多年经验，每年能集资数百至一千万元。
以上情况说明，任何一种成功的筹资模式都不可脱离本乡本土的传统观念，而且是建立 在自身的社会文化生活基础之上的。
（三）筹资方式的灵活运用
文档为doc格式