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【手工机器人图片】手工机器人饰品变废为宝,掘金只需10万元

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手工机器人

  在北京的五道营胡同,有家名为“picobaby”的专卖店,主要卖的是原创的手工机器人饰品。这些机器人都是利用电脑上不同的零组件、如IC插座、电容和电阻作为材料,完全手工创造出来的。由于这些机器人身高只有1至2寸,可搭配不同的配件,成为独特的饰品。

  独一无二的机器人饰品

  据店主郭先生介绍,这些机器人最大特色就是独一无二。机器人完全是用电子元件和其他一些小零件手工拼成的,并且机器人的头手都能转动。同时,由于完全手工制作,即便是同一系列同一款,也并不完全一样,所以每一件都是独一无二的。

  郭先生介绍,现在已经形成了王子系列、公主系列、海盗系列、牛仔系列等,加起来大概有700多款。作为饰品,目前品种主要有项链坠、包链、钥匙扣、胸针、手链等。

  毛利润率50%的“豪华”饰品

  机器人饰品的价格从160元一件到730元一件不等,不同机器人饰品价格不同主要取决于制作难度、设计感以及零配件价格。比如机器人中所用水晶都是定制的施华洛世奇品牌,价格就比较高。据了解,该机器人饰品的销售毛利润率普遍约50%,扣除其他杂费等,净利润率约20%,以一款380元的饰品为例,净利润约76元。

  “型男”饰品,女性青睐

  可以说郭先生销售的商品是不折不扣的“型男”饰品,全部都是机器人,见棱见角,阳刚气十足,但又不失“萌”。可据郭先生介绍,这样的产品更受女性消费者喜欢,特别是一些年龄在15—30岁之间的女性。目前女性直接购买者占到了80%,剩余20%为男性购买者,可这些男性购买者购买目的还是为了送给老婆、女友、女儿等。

  选址五道营特色胡同

  近几年,五道营名气不断扩大。这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”,而来进行商业开发的投资者则称这里为“下一站南锣”。目前,胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办,而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。

  在郭先生眼中,这条胡同吸引的是小众人群,主要是年轻人,特别是女性白领,她们见多识广,并且具备一定的消费能力,来这里逛就是为寻找一些没见过的独特的东西。这正好跟郭先生所设定的机器人的目标消费人群吻合。据介绍,自从小店开业后,销售业绩一直喜人,远远超出预想。

  淘宝、微博(微信)、寄卖三大推广利器

  郭先生透露,由于自己销售的手工机器人属于新奇特产品,要想打开市场,推广必不可少。其中最为有效的是淘宝、微博、寄卖三种方式。

  首先,淘宝网,郭先生开了一家淘宝网店,在初期投入了几千元加入了“直通车”的宣传,大约一周之后,就有不少网购爱好者被导入店中,产生了销售额以及名气。

  其次,微博、微信[来源 www.cyone.Com.cn/],郭先生知道购买自己的产品多以年轻人为主,而刷微博、微信又是年轻人的主要休闲娱乐方式之一。所以他提出只要顾客在自己微博、微信上发一张自己产品的图片,可以享受折扣。这种优惠活动对于很多年轻女孩诱惑力不小,经过她们的“帮忙”,有不少网站都主动找上门来要进行宣传报道。

  第三,寄卖方式,寄卖主要是把东西寄放在别人的店里销售。不为盈利,主要是加大产品的推广力度,提高知名度。目前,郭先生选择的寄卖店在鼓楼东大街以及798都有店面,而他的机器人已经进驻798店了。

  免费维修,黏住客人

  既然是饰品,那么一些配件比如项链、别针等,郭先生都采取免费赠送的方式,当然除非顾客要配自己的配件。另外,如果机器人不慎掉了零件,店里也会免费维修或者更换。别小看了这两项免费服务,却为郭先生留下了极好的口碑,目前有四分之一的新顾客都是冲着他的好口碑而来。有一位顾客说:“看到一位朋友的微信说自己的机器人饰品好看,而且老板服务态度超好,所以就动心过来看看。”

  进货是门槛,网络降低难度

  当问及货源时,郭先生毫无隐晦地介绍,所有的产品都是从台湾采购过来的。由于进货地点特殊,无形中给郭先生设定了一个隐形保护层。不过郭先生对此不以为然,其实这类产品在台湾地区有很多,而且台湾很多设计师会将自己的设计的新奇特产品放在网络销售,有心的投资者完全可以通过网络进行联系,甚至可以通过网络下单。只要利用好电商平台,这个门槛也是完全可以跨过去的。

  相关链接:投资效益分析

  预估初期投资约10万元,其中首批进货费用约3.5万元,装修费用大约2万元,房租大约4万元,其余为流动资金。

  文/腾博

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyejingyan/315552.html

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