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[怎样挑选小龙虾]怎样挑选加盟品牌项目

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  近日来,品牌和加盟版块的人气比较旺,朋友们也经常提到这么一个问题,说以前没有从事过服装经营,现在看到服装业如此红火,自己好手痒心痒,想投点资也到这个海里游游泳,顺便捞上一把,可是由于没有经验,下列一些怎样挑选加盟品牌项目的经验,可供参考:

  一、产品是否受欢迎

  服装是一种特殊的商品。它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度.正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素:

  首先,该品牌在全同各地区的受欢迎程度如何?在消费者心日当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解它的销售情况。

  其次,根据该品牌的定位以及产品风格.在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

  第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

  需要指出的是.产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密叨相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

  二、利润如何

  这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的:还是让我们粗略算—七一笔账吧。

  你需要的投人大概有:

  (1)店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)。

  (2)店铺装潢费用(一次性投入)。

  (3)货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万元)。

  (4)人员下资;

  (5)每月的店面日常开销(水电费用等).、。

  预计的收入:

  根据店铺所在商圈的客流晕和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度,一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

  接下去把预计的收入和投资相减。估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它的投资?孰优孰劣,高低立现。

  三、品牌在商场中处于什么位置

  在挑选加盟品牌项目之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的—了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

  如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比.那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围。将日标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

  在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:

  你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

  当地能接受的产品价格带范围。

  你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

  当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

  你计划投资多少?

  这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

  四、公司的发展是否健康

  了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

  如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:

  (1)发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

  (2)目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

  (3)这家公司的信用情况好吗?

  (4)公司同时经营的品牌——共有几个?

  (5)除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

  (6)公司是否有拥有自己的生产基地?

  (7)你接触到的公司销售人员是否够专业?

  当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高了.同时能提供的各项支持和服务比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少www.cyone.com.cn/。但是由于尚未定型,可能遇到的各种问题会比较多.相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

  五、是否能正常的得到供货

  这一条往往会被很多人忽略掉,但其实确实非常重要。哪怕你在其他方面都仿的完美无缺,但你想要的畅销品种经常断货。你的生意怎么会好呢?

  同时,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这一点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌,你才可以充分信任他们。

  不过有难度不等于就没有办法了、你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。

  六、培训和服务支持情况如何

  目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验。要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

  成熟的品牌公司在各地的加盟店应陔像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。这一点,像苹果、皮尔.卡丹这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心.只要跟着培训计划学习,你就会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

  但对很多尚在发展期的本土品牌来说,这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后,就无声无息了,既没有培训课程,也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说,这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天赋了:不知道跟这样的公司合作,你对自己的信心还有多少?

  所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。

  非常重要:加盟总公司对您的承诺一定要清晰、准确的写在合同上,这样,当加盟品牌项目总公司的承诺达不到的时间,你就可以通过打官司而取回您的合法权益。

  这,在了解怎样挑选加盟项目加盟品牌之后更要重视这一点。

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyejingyan/312021.html

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