【www.dagaqi.com--创业经验】
创业第一步投资小提醒：翡翠饰品定制馆，投资大，利润也高，当然风险也更高。做珠宝这一行，最重要的是品牌，不是吹出来的品牌，而是实实在在的名声。
建议外行莫入。
随着人们的生活水平不断提高,对翡翠的需求量增加,翡翠在礼品、收藏市场上供不应求。虽然金融危机让翡翠市场稍微降温,但随着2009年以来,金融回暖,翡翠又成为了投资的热门。而另一方面,追求独特的个性已成为最近几年的消费趋势,翡翠饰品定制馆正是迎合这两种需求应运而生的热门项目。
一、市场分析
以北京的玉品世家为例,藏品、礼品、饰品,这三品合一的市场定位向中国工艺礼品市场打开了一扇大门。中国人崇尚礼节,走亲访友时赠送礼品在中国渊源已久。祝寿、庆典、生日、结婚、乔迁、升职等,翡翠礼品可以把无处不在的送礼文化推升到极致。而豪华空间的挂饰、配饰,如汽车挂饰等各式挂件更是翡翠饰品有大显身手的地方。
礼品是一种礼仪文化的延伸,它是人们情感传送的载体,有着特有的适用范畴。进入21世纪以来,消费者对礼品需求已呈多样化了。翡翠礼品的消费不仅满足了消费者对其物理属性的要求,更满足了消费者心理属性的要求。
二、项目特色
1.产品的新颖性
玉品世家的产品严格按照国家的有关标准,全部采用缅甸密支那山区原始的翡翠矿石生产,保证每块玉牌均为缅甸翡翠A货,而且每块产品均由设计师原创设计,原玉原创是玉品世家产品新颖性的保证。
2.产品的珍贵性
玉品世家原创翡翠馆所有产品均用上乘的缅甸A货翡翠制作,无论从种、水、色各方面均具收藏价值。由于翡翠原石的越来越稀少,真正的缅甸玉随着大量的采挖,几十年后会逐渐从地球上消失,因此玉品世家产品其材料的珍贵性可想而知。
3.产品的特殊性
玉品世家推出的每款产品都具有惟一性,珍藏的特征十分明显,对消费者来说,这样的产品又有个性,又具有收藏价值。
4.产品的权威性
玉品世家的所有产品均由国家珠宝玉石鉴定中心鉴定,由玉品收藏协会颁发收藏证书,其双料鉴定,奠定了它的收藏价值。
5.产品的定制性
针对不同顾客的个性化需求,玉品世家推出定制服务,这也是最大的卖点,并且也进一步规避了翡翠饰品样式同质化的弊端,进一步满足消费者的需求。
6.产品的艺术性
对于成品,玉石世家在翡翠原石上雕刻国宝珍品原作,如《兰亭集序》和《清明上河图》,这不仅使产品提高了鉴赏性,更提高了产品艺术价值和收藏价值,大大提升产品增值空间。
三、经营模式
1.原玉原创翡翠定制专柜,首批进货1. 68万元,主要以销售玉品世家中低端佩饰及给客户定制翡翠纪念章、纪念品、礼品、艺术品。
2.原玉原创翡翠定制馆,首批进货3.88万元,采用前店后馆的营销方式,柜台经营玉品世家佩饰、摆件、挂件、手镯、以及纪念章、定制礼品之类。后馆主要是给客户定制翡翠饰品和微雕艺术品,满足客户结婚、生日、祝寿、庆典定制纪念章和个性化的翡翠需求。
四、对创业者的建议
1.有一定的经济实力,投资者必须喜欢翡翠、玉器等艺术品,同时对艺术收藏有一定爱好。总投资需3~6万元左右。(含房租、装修、加盟费、首批购货等)
2.在繁华的商业区或高楼的社区及文化消费区有5~20平方米独立的场所或商场有小专柜。
3.专卖店必须具备上网计算机。
4.有较高的社交圈或朋友圈更有利于专卖店的发展。
五、投资预算(以10平方米店铺为例)
1.首批进货:1.68万元
2.场地租金约为:1000~2000元
3.前期装修费:10000元
4.相关证件等:1000元
5.人员工资:2人,每人月基本工资为1000元,共计2000元
6.其他费用1000元
投资效益分析:
1.以店面每天饰品类销售2件,每件100元,计200元×30=6000元
典藏定制,每月20人下单,每单580元×20=11600元
国宝珍品,每月销售1~2件,每件平均价10000元
2.给VIP会员定制和企业单位团订,每月均1单,每单100个左右,其效益更为可观。
3.盈利分析:店面实际收入27600元,产品成本7000元,扣除人员工资,租金5000元利润达15600多元。3个月就可以收回投资。这些收入中还不包括为VIP会员及企业定制的业务。
六、经营建议
1.由于这样的店产品类别比较丰富,尤其是饰品类的挂饰,吊饰、摆件、手镯等。客户的对象多为女性,所以培养固定消费群体很重要,这一类产品消费对象大多是喜爱玉石的人群。经营者要保留老客户的信息,如有新颖产品或种、水、色、价相当好的品种都可通知他们来看货、订货。
2.翡翠定制馆可不定期举办一些翡翠玉的知识讲座,同时让收藏爱好者对他的收藏、购买进行交流和沟通。
3.经营者可在开业或店庆进行一次大型的赠送活动,凡当天来店的前10名或20名客人由店免费赠送原玉1块,但客人需在原玉上雕刻属于自己的一个人信息或赠送友人的信息,店内只收取设计雕刻费,此举是为了提高翡翠定制馆的经营定位。
4.选址应尽量考虑繁华商业地段或文化活动比较集中的地域,如商业街道、电影院、剧院、体育场、博物馆、文化创意园区、咖啡厅、酒店内等。
5.有实力的经营者每年可在当地举办一次大型的赞助活动,如当地举办城市运动会或游园节以及其他重要活动,专卖店可赞助奖牌的制作或免费提供奖牌,以提高店面的知名度。
6.翡翠定制馆其更大的特色是国宝珍藏的定制,此类营销的要点是要找准更高消费力的客户群,在了解多年本地区收藏爱好者、富豪的活动区域时,尽量将本店的国宝珍品参与一些公共活动的展览、展示,让更多的爱好者、富豪或企业家收藏。
七、成功案例
26岁的金泉在北京开了一家面积不过十几平方米的翡翠定制馆。他以翠玉定制为主要业务,如生日纪念、祝寿、结婚纪念等相关的定制纪念章,该纪念章不仅有被定制者的姓名、出生年月、属相及赠送者姓名,更有个性化的定制者刻有自己的人生格言等,此款定制业务一推出,立马受到了广大消费者的青睐。
开业头天,金泉在当地晚报做了一则广告,开业当天来店前二十名的顾客可免费获赠一枚直径55毫米的重达60克的纯A货翡翠。这样的促销活动让开业第一天的定制和销售就达三万多元。金泉说,定制翡翠饰品的不仅有时尚潮流的年轻人,更不乏许多中老年定制者。很多年轻人选择为自己即将举办的婚礼留下一份宝贵的结婚纪念,同时为自己父母寿辰定制了同样贺寿玉牌。而中老年的客户更看中翡翠的成色、艺术性和收藏性。一些上门订货的客户不仅为自己量身定制了翡翠纪念章,还为自己的企业设计定制了相关公司庆典纪念章。
金泉在宣传上肯下功夫,他经常邀请老顾客来店内欣赏公司的新品,同时还经常在附近的茶馆主办翡翠藏品沙龙,和顾客交朋友。更绝的是金泉建立了一个藏品交易俱乐部,帮助那些曾经在店里购买过收藏级翡翠的顾客与其他顾客进行交易。他从中不仅赚到了差价,同时还提升了翡翠定制馆的服务。
金泉还与婚纱店、蛋糕店、咖啡厅、酒店合作,增加了各种销售渠道,也通过更多的方式吸引顾客。目前,他每个月的收入已稳定在5万元左右。
文档为doc格式