【www.dagaqi.com--创业经验】
丁齐全用组装的3D打印机打出的模型。记者杨少昆 摄
本报讯(记者王震 通讯员谢晓丽 实习生周丽君)几台电脑机箱大小的3D打印机,正在嗡嗡作响,旁边堆满了打好的客户设计的“美甲固定器”。这是武汉科技大学大四毕业生丁齐全公司的工作场景,这个暑假因为业务量多,他和机器都没闲着。
3D打印是怎么回事?昨天,丁齐全给记者演示了一番,“就打你们‘武汉晚报’几个字吧。”他先在电脑上输入这4个字,通过软件转换成三维图形,再导入3D打印机,机器立即启动,一个圆锥状的喷头一边快速推移,一边吐出红色的热塑料溶液。“普通打印机是平面打印,3D打印是逐层打印,通过叠加的方式来构造立体物体。”他还翻出胡巴玩偶、钥匙扣等小玩意,说这是打着好玩的,朋友见一个拿一个。过了1个多小时,“武汉晚报”的立体字就打出来了。
大三时,丁齐全利用学院实验室的3D打印机自学了打印技术,现在所有故障都能自己处理。今年4月他成立了公司,帮客户将创意变成实物,以往客户的工业设计,要通过数控机床等设备制成模型,制一个模要上万元。而现在通过他的3D打印机,能很快打印出来,收费从几百到几千元不等,他打印过汽车排气管、智能门锁等各种模型。
今年国际禁毒日,山东省暨济南市禁毒预防教育展览馆开馆,几个因毒品侵蚀而病变的人类器官模型,让参观者触目惊心,现场的警官说,这些可是大学生用3D打印机打印出来的。展览结束后,丁齐全又收到山东其他县市禁毒展馆的邀请,也要请他做模型。他的公司运营4个月,营业额已达6万元,平均一个月营业额达1.5万元。
在丁齐全的工作室,有两台正在运行的3D打印机,竟是他自己组装的。他说,关键设备从网上淘,辅助设备就自己打印,总花费不过千余元,比市场上动辄几千上万的价格低多了。他打算在此基础上优化改良,开发小型迷你家庭玩具级别的打印机。
本月3日,本市首张带有二维码的新版营业执照正式发放。引起记者兴趣的是,拿到这张营业执照的居然是一个大学生创业团队——清华大学硕士生王世栋团队注册成立的北京紫晶立方科技有限公司。
昨天下午,在清华大学学生服务中心四层的一间普通实验室,王世栋向记者展示了他们自主研发的3D打印工程样机。按照程序设计,打印机喷头一边快速移动一边喷出白色的热塑料溶液,溶液迅速冷却成丝不断堆积。十多分钟后,一件边长2厘米的正四面体模具成型。
王世栋是清华大学汽车工程系的应届硕士毕业生。选择大学生创业的他联合同学一起研发3D打印机,记者了解到,凭借优良的性能和适中的3D打印机价格,他们的产品长期位居淘宝3D打印机销量前三名。
两周拼出首台3D打印机
王世栋告诉记者,创业是他从小的梦想。2007年他被保送进入清华汽车工程专业,虽然从事的是就业前景良好的新能源汽车研究,但创业理想始终未曾磨灭,“就觉得给自己打工,人生才有意义,苦也心甘。”王世栋说。
去年7月,创业行动正式被王世栋提上日程,他和同学把目光对准了概念火热的3D打印机。“我们逛亚马逊上的网店,发现国外质量稍微不错的机器价格都在人民币两万元以上。学技术出身的我们知道,其实价格有很大的下调空间。”王世栋说,他们的创业目标由此确立:开发适合中国家庭的质优价廉的3D打印机。
行动马上开始,王世栋和同伴用一周时间就画出了“技术路线图”,包括需要哪些零件、使用什么样的控制器和打印机械结构www.cYone.com.cn/。他们选择了熔融沉积式打印技术,即将塑料等丝状材料加热熔化后堆积成型。通过互联网采购零件,王世栋和同伴用一周时间装配出了一台第一代3D打印机。这台机器用半小时打印出了一只5厘米大小的章鱼模型,虽然打印温度和速度并不稳定,但成果足以让他们欣喜。
淘宝销量前三零差评
经过一周左右的调试,这台第一代3D打印机的性能逐渐稳定。这时,王世栋团队的淘宝网店也开了张。没多久,顾客上门了。一位在中国留学的南美留学生看中了这台打印机,花3000元钱买下。
王世栋和同学信心更足了,抓紧投入第二代产品、第三代产品的研发。打印机性能越发稳定,喷头能实现从0.1毫米到0.4毫米的不同打印精度,小到1厘米的模具,大到20厘米的工艺盘子,都能“手到擒来”。每一代新产品的研发时间都不到一个星期,“客户有需求,我们就加班加点,那时我基本天天忙到后半夜,躺在实验室沙发上就睡着了,直到被太阳照醒,然后接着干。”王世栋说。
勤劳付出换来的是出色的销售成绩。凭借良好的质量和3000元出头的“平民3D打印机价格”,他们的3D打印机已经卖出了200多台。记者昨晚在淘宝网上输入“3D打印机”,王世栋的店铺以近30天卖出88件产品的业绩位居销量第二名,“稳定在前三名,甚至能冲到第一。”王世栋自豪地说,购买了产品的客户都给出了好评,中评、差评都没有。
未来型号更多价格更低
3月3日那天接过了编码为1号的新版营业执照,王世栋说自己非常激动,“以后要更加努力,把事业做好。”作为正式注册成立的公司,紫晶立方在清华科技园的一栋写字楼里有正式的办公场所,“科技园免费提供给我们的。”王世栋说,学校对公司成立给予了大力支持。
王世栋说,目前他们已经着手开发第四代3D打印机,装上LED显示屏的它外形会更美观,立体平版印刷技术的加入会让3D打印机型号更丰富,“同时我们会努力让未来的3D打印机价格更低,走进千家万户。”
作为公司董事长的王世栋不仅懂得研发,也深谙市场营销之道。他请了专门的人员维护互联网上的产品销售,还专门建立了两个客户微信群,线上回答客户的各种提问,提供技术支持,“这是一个开放的世界,客户都成为了我的朋友。”(记者 张航 文并摄)
猪猪侠、埃菲尔铁塔……在武汉巧意工作室的入口处,独特造型的巧克力让人目不暇接,这些作品的作者是海归郝亮和他的妻子。
郝亮是3D巧克力打印机的原创发明人和英国Choc EdgeLtd的创始人,2013年,他和妻子郑艳君回汉,并成立了武汉巧意科技有限公司,今年5月,他们在光谷发布全球最新款3D巧克力打印机——ChocCreator 2.0。
目前,售价3.88万一台的ChocCreator 2.0,在国内已售出二十多台,海外销售也达到十几台,还有多家公司对ChocCreator 2.0也表现出浓厚兴趣。
从3D研究到市场
郝亮出生于1972年,本科毕业于华中科技大学,博士是在新加坡南洋理工大学攻读工程制造学专业,毕业后在英国埃克塞特大学教授工程制造专业,主要从事增材制造领域的研究与教学。
从2007年起开始,郝亮在英国开始进行巧克力3D打印方面的研究与市场开发。经过五年时间,第一款机器才研发成功,这是世界首台3D巧克力打印机,引发多家媒体报道,“没想到市场反响这么大,我们当时并没有准备好,但是感觉不应该浪费这个机会,所以成立公司着手市场开发。”郝亮说。
怎么想到研究3D巧克力打印机?郝亮昨日接受采访时说:“因为一直在做和3D打印相关的工作,有一天和法国朋友聊天时,对方开玩笑说能不能给我打块巧克力?结果就有了与市场结合的灵感。”
在巧克力方面,郝亮下了非常大的功夫,因为在打印过程中,不仅要考虑到建模能否成形,还要保持巧克力良好的口感等。郝亮夫妇买了不下几百斤的巧克力进行试验,最终选定比利时的一家巧克力作为原材料。
携技术回汉创业
“我们非常希望能够回家乡创业。”郝亮说,2012年底,他申请参加武汉351海外创业人才计划,决定回汉,也把这一技术成果带回了武汉。“我们回来在资金与政策方面得到了很大的支持,仅入选351计划,我们就获得了100万的启动资金,政府还给我们划分了好的场地等。”在政府的大力支持下,拥有了丰厚的启动资金与良好的工作环境,让常年在国外的郝亮夫妇非常开心。
携新技术回汉的郝亮,并没有中断研究事业,今年5月,第二代巧克力3D打印机ChocCreator 2.0出炉了,作为升级版本,Choc Creator 2.0以巧克力为“油墨”,能够快速精确地打印出客户定制的图案或模型,比如一只蝴蝶图案的巧克力,打印只需5分钟。
努力扩展甜蜜事业
在通过与多家公司的探讨后,郝亮确定以会员加盟的模式,作为公司进一步发展的阶梯,“因为这种形式门槛低,个人和商家可以拥有3D巧克力打印工厂,这个工厂打印所需要的设备由我们提供,比如打印机、温度计、针管、喷嘴和原材料等”,郝亮笑着说,如果需要设计服务,我们也可以提供。
郝亮说,公司在进一步致力于建造一个3D巧克力打印模型及样式的平台,可以为客户提供更好的服务。
回国至今,他们已经与7家经销商和代理商签约,合作方式也多种多样,有与职业学校联合开发3D打印课程、给老师提供培训与教材,也有与品牌巧克力商家达成合作,研发推出新产品。
3D打印教材
一、3D打印的来源及发展
1、世界上第一件3D打印作品
2、3D打印的发展
(1)80年代的社会认可度
(2)90年代3D打印的发展状态
(3)进入21世人们对3D打印的认知
二、3D打印的基本原理【主要技术方向】
三、3D打印的应用领域
1、工业模具
2、食品定制
3、时尚挂件
4、医药生物领域
5、新型汽车、建筑
未来,3D打印与人工智能的结合·····
四、3D打印的优缺点
1、优点
(1)环保材料可降解
(2)DIY定制
(3)像3D打印造车建房之类的,可节省生产时间,在现今人工费用比材料费用还要昂贵的今天,实现3D打印造车建房,是向智能化生产转变的关键一步
(4)在小批量个性化生产方面,会比工业规模生产成本低
(5)今年两会提出的“责任担当”、与“创新实践”,3D打印能加速知识产权向工业产能的转化
2、缺点
(1)不能规模生产,相对成本高
(2)需要有一定建模基础,才能实现打印
五、3D打印机的种类【打印机按钮及其作用,主要零部件讲解】
1、按规模分类
(1)工业级
(2)个人级
2、按喷头分类
(1)单喷头
(2)双喷头
(3)多喷头
六、3D打印建模工具
1、3Done
(1)软件界面工具说明
(2)操作实例
2、犀牛
(1)软件界面工具说明
(2)操作实例
七、3D打印与创客空间
1、3D打印与VR(虚拟现实)
2、3D打印与人像扫描仪(3D成像馆) 八、3D打印的未来
1、国内外的3D打印前沿应用
2、将3D打印融入人工智能、移动领域的可行性分析
3D打印目前还是个新鲜事物,还没有正真走进公众的视野。所以这方面的书不多,即使有,也大多是泛泛的介绍。3D打印最关健的部分,是3D建模,制约普通人学习和使用3D的瓶颈,正是三维设计软件。如果自己不能设计一个作品,只是下载别人的作品去打印,没有参与度,意义不大。
本人接触过各种三维设计软件,不是一时半会能学会的。有没有让初学者快速入门并立即体验的三维设计软件呢?有,就是Autodesk公司推出的面向初学者的免费软件:123D系列。其中123D Design适合机械设计,123D Sculpt+则适合艺术创新,分别适合不同的制作需求和年龄层次。本书正是以这款软件为主线,写作教程。
本书试图从初学者的需求角度,从认识3D,制作3D,打印作品等方面,引导读者全面掌握和使用3D打印。就象当年电脑培训一样,教会学生打字,排版,设置和使用打印机,一条龙。
一般软件教程,大多是这种模式:先把各个菜单或工具的功能讲得很清楚,然后,通过实例学习使用,步骤很清楚,讲解很祥细,可是,初学者按部就班的学习,往往会因一个小细节卡住!
这是因为,作者自己对软件很熟悉,就想当然地以为读者按图索骥一定不会出错。事实上,按照莫非定律,凡是有可能出错的地方,一定出错!
一旦出错,学习效率就会大幅降低,学习热情就会受到打击,学习兴趣就会大减。
记得本人刚学一个动画软件时,就因为不知如何移动对话框而不知所措,无法学习下去,相当郁闷。如果作者能预见到这种小细节,作出提示,就能避免这种情况。
道路以多歧亡羊。一种软件的学习,不知会遇到多少困扰。只有作者站在初学者的角度思考,充分考虑初学者的感觉,写出的教程才接地气。
作者本人3D打印知识都是通过自学掌握的,对初学者的困扰感同身受。因此作者尝试用试错的模式来写教程:就是在读者可能出错的地方,故意设置陷阱,让读者在错误中学习,贴合读者的感受,而不是给出一个完全正确的步骤。遇到问题,分析原因,给出解决办法。读者跟着操作,就象有一个老师站在身边,随时解答遇到的困扰。
本书写作特点:从整体到局部,从粗到精,从易到难,循序渐进。一个实例重点学习一类操作,通过七个实例,全面掌握所有命令!不仅如此,3D作品设计从简单的零件,到实用小制作,并且渗入创造性思维,创新发明,直到创客。
读者可以按顺序阅读和操作,也可以跳跃式阅读,因为每章节都有祥细的图文步骤,学过的操作会给出指引(相当于超链接)。
本书的阅读对象是对3D打印有兴趣的初学者,不适合高手。
教案编写人:张恒
2D转3D教学设计方案(1课时)
教学内容及目标:
接触学生、了解学生,与学生互动使学生熟悉自己,并让学生对3D打印有直观的概念,并为第二课时做好课程导入部分留下悬念。
教学的重点和难点:
1、 安全教育,在3D打印过程中打印机的何部不能触碰。
2、 教学对象分组,将10人分为2人一组的教学小组,如多出1人,与教师1组。 教学对象分析:
学习本课的学生年龄一般都在8~13岁之间,该年龄段的学生对新鲜事物注意力较持久,他们善于探索,敢于质疑,敢于创新,这些学生都已具有一定的自主学习能力,并初步掌握了电脑操作。3D打印的课塑造性可以很好的激发其学习兴趣。
教学策略:
本课的教学目标,是要让学生了解3D打印的大概概念,对3D打印进行浅入浅出的引导,充分调动学生学习的积极性。
教学过程与分析:
2D转3D教学设计方案(1~3课时)
教学内容及目标:
使学生初步了解本课时所用的2D转3D软件操作选项,引导学生做出2D模型转为3
D,导出模型,并为第三课时做好课程引导。 教学的重点和难点:
1、 使学生了解软件操作选项。 2示范操作,指导学生操作。
教学对象分析:
学习本课的学生年龄一般都在8~13岁之间,该年龄段的学生对新鲜事物注意力较持久,他们善于探索,敢于质疑,敢于创新,这些学生都已具有一定的自主学习能力,并初步掌握了电脑操作。3D打印的课塑造性可以很好的激发其学习兴趣。
教学策略:
本课的教学目标,是要让学生初步掌握2D转3D软件的操作方式,加深对3D模型认识,充分调动学生学习的想象力,提高学生的空间思维能力。
教学过程与分析:
2D
转3D教学设计方案(3课时)
教学内容及目标:
模型切片教学,打印教学;使学生了解操作切片软件,了解打印步骤。
教学的重点和难点:大学生3D打印教材
1、切片软件的设置,切片软件的操作方式 教学对象分析:
学习本课的学生年龄一般都在8~13岁之间,该年龄段的学生对新鲜事物注意力较持久,他们善于探索,敢于质疑,敢于创新,这些学生都已具有一定的自主学习能力,并初步掌握了电脑操作。3D打印的课塑造性可以很好的激发其学习兴趣。
教学策略:
本课的教学目标,通过示范法使学生学会操作切片软件,导出切片文件,提高学生动手能力。
教学过程与分析:
课后如有条件召集家长,登记联系方式,并告知STEAM概念,以STEAM教学方式为方法提高孩子3Q:IQ、EQ、AQ,反馈教学中孩子学到什么
3D打印课程规划
一、 课程大纲
1. 课程简介:
3D打印(3D printing),即快速成型技术的一种,它是一种以3D数字模型为基础,通过逐层打印可粘合的材料(包括塑料、金属、生物材料等)方式来构造物体的技术。3D打印已在科研、教育、制造等行业得到越来越多应用。近年来随着桌面型3D打印机的软件和耗材成本持续下降,3D打印机正在进入中小学校。3D打印机和3D计算机辅助设计软件结合可以有效培养青少年的设计素养和创新潜质,为将来进入高校深造或从事创造性工作奠定基础。
本课程主要采用北京太尔时代科技有限公司的UP Plus 3D打印机作为课程实验配套工具,并配合专门开发的教材和课件,采用基于项目教学形式,可以作为独立的校本必修或选修课程,也可以将设计项目融入通用技术、劳技课、数学、物理、生物、艺术等已有的课程。通过课程的学习,学生们可以掌握如何应用3D设计软件来表达头脑中的创意,并通过操作3D打印机、3D扫描仪等最新的数字化制作设备把自己丰富多彩的创意变成千奇百态的物品。
2. 教学对象:10-12岁的小学高年级学生,需要具有一定的计算机、数学、物理基础。
3. 建议学时:36学时,每周2学时或4学时
4. 授课方式:集中面授(含实验)+在线学习
5. 推荐教材:《3D设计与打印》,预计6、7月份将由清华大学出版社全国发行
6. 教学内容及课时安排:
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二、 3D打印教学资源库
北京太尔时代科技有限公司和北京航空航天大学正在联合开发适合从小学生到大学生学习3D打印技术的课件项目资源库,我们参照当前国际上技术教育领域最先进的美国STEM课程标准,重点开发“有用、有趣、有意义”动脑动手教学项目,同时开发建设课程配套网站,将来实现开放式的课程评价与学生评价制度。项目资源库采用动态开发形式会持续不断增加新内容,下面摘录的部分项目内容将于6、7月左右由清华大学出版社正式出版。这些项目在教学中是具有选择性的,老师根据教学对象年龄段、本校技术条件等情况、可以独立开设或
融入数学、物理、生物、通用技术、艺术、劳技、信息等课程。资源库的目的是集成应用各科知识(重点是数学、物理、艺术)完成一个可以用或者可以玩的产品制作,最大限度激发学习兴趣并为学生留有发现问题的空间。
3D设计与打印项目资源库(部分摘录)
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目 录
一·项目介绍
二·市场分析大学生3D打印教材
三·成本预算大学生3D打印教材
四·盈利状况
五·市场风险预测
六·行业相关法律法规
七·管理方式
八·自身优势
九·区位优势
十·市场营销策略
十一·项目可行性分析
一、项目介绍
项目名称:瞬间·永恒影印店
经营范围:主要是将彩色图像印制到瓷盘、瓷杯、衣服、小饰品、钥匙、玻璃、大理石、木板、金属板、布料、鼠标垫、存钱罐、智力游戏拼图等多种材质上,为消费者打造真彩金属像、个性饰品像、布艺印像、个性印像杯等,其效果与色彩如同原照,水洗久不褪色。产品包括个性陶瓷影艺系列、个性金属影艺系
列、个性玻璃影艺系列、个性布艺影艺系列、3D立体影艺系列、个性木板影艺系列、个性岩石影艺系列、个性鲜花影艺系列、水晶彩像影艺系列等时尚个性印像系列。本店在出售成品的基础上,也提供顾客自己制作物品的机会(包括原材料、器械以及技术指导等)。
个性陶瓷系列:白杯/内彩杯/边彩杯/情侣杯/夜光杯/变色杯/魔术杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/锥形杯/全彩杯/陶瓷笔筒/个性瓷片/个性瓷盘
个性金属系列:高档汽车杯/运动水壶/金属化妆镜/金属钥匙扣/金属打火机/个性珠光板
个性玻璃系列:磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/变色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版画/琉璃相架
个性布艺系列:个性T恤 /广告T恤/广告帽/个性抱枕/鼠标垫/丝巾/背包/丝绸画
3D立体系列:个性立体画/3D立体钥匙/3D手机链/立体广告/立体相架/立体防伪
个性木板系列:木版画/印象木板/珠光木板
个性水晶彩像系列:水晶摆件/水晶挂件/水晶饰品
个性神彩石画:热转印石画/水转印石画
其他个性影艺系列:个性印像集/个性拼图/彩扩照片/ 个性相册/个性印像卡/个性台历?
项目投资:15万元
总店地址:天津外国语大学大港校区大学生3D打印教材
加盟连锁店地址:①天津外国语大学主校区②山东大学山大南路校区③山东大学洪楼校区 ④山东青年政治学院新老校区⑤老东门街区⑥泉城公园附近
项目概况:先组建总店与加盟连锁店,在此基础上,创建一个以青年人为主要消费群体、以大学生创业为主要目的、服务大众的影印产品连锁加盟公司。
企业宗旨:让顾客乐在其中,让回忆在瞬间永恒! 服务至上,品质卓越!
二、市场分析
(一)市场需求分析
随着大中城市的迅速发展,追求新意的人越来越多,每个人的眼光都
有自己独特的地方,市场上固定成品的需求不能满足消费人群的需要,个性化的产品越来越迎合市场的需求。
传统冲印相馆,对于急需照片(如登记照)的客户来说显得很不方便。 这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。同时,做一家数码快照的影印店,比较利于多元化的发展,比如文件的打印与复印,光盘刻录制作,大头贴等。除此之外,做电脑方面的生意需要一定的技术性,并不是任何人都可以模仿得来的,所以提供该方面的服务有很大的市场空间。
单纯“保存影象”作为纪念是照相的初始作用,现在的数码普及时代 里,种种记录工具使得人人都可能成为“独立出版商”。为什么不去挖掘人们内心世界涌动的创作欲而在此基础上所产生出来的“保存”需要呢?
据统计,用热转印机制作个性工艺品,个性烤杯已经开发的市场
年 100 亿元,工艺烤盘已经开发的市场年 60 亿元,服饰烫画已经开发的市场年 180 亿元,这还是足整体市场的六分之一,也就是说,每年还
有 1600 亿元的市场尚待开发,一个小县就有几百万元的市场,巨大的市场空间,隐藏着无穷的商业机会,抢占先机是不变的市场法则,有识之士不会坐失良机,捷足先登者定能取得成功。
(二)目标群体分析
青年学生和 30 岁以下人群—烤杯、服饰烫画;
结婚人群—烤杯、烤盘;
年轻人家庭—烤盘、烤杯、烫画;儿童用品
热转印业务最多的地方:学校附近、景点、影楼。
最挣钱的业务:团购业务、集体制作业务。
(三)竞争对手的分析
目前济南市传统冲印相馆,服务单一,效率较低,不能满足多样化的消 费者需求。新兴的数码影印店数量较少,提供的多数是定型定性的产品,个性化成分很少,竞争力不强,管理概念和服务特色不明显。
所以说,我们的数码影印店有很大竞争优势。我们自身的冲印质量高、管理理念先进,具有鲜明的服务特色,提供的个性化产品能充分迎合市场的需求,而且为消费者创造了自己亲手制作的平台,深受大众喜爱。
三、成本预算
(一)总店的成本预算
店铺启动资金大约在10万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)总店费用: 总店:33000元 (20平方米左右,租金5500元/月, 预交半年)
(3)装修: 15000元
(4)? 电脑一台 3000 元;
? 热转印打印机一台 1500元左右;
? 热转印设备、热转印机一套2000 元左右;
? 流动资金热转印耗材主要包括:热转印纸、热转印墨水 等 1500 元左右;
该项投资共计8000元左右。
(5)咨询顾问及资料费: 300元
(6)公司其他开支: 10000元
(7)工资:1200元/人
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计:9
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