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近日，云南省大学生村官骨干“能力提升”示范培训班电子商务专题培训在云南农村干部学院开班。“中国淘宝第一村”——浙江义乌青岩刘村电子商务协会会长刘文高受邀为学员授课，他和大学生村官们分享了农村电商发展的成功经验。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了刘文高：中国第一淘宝村背后的男人，希望对大家有所帮助!
2014年底，刘文高获得全国科学技术协会颁发的“全国优秀科技工作者”称号，他说：“我觉得人的一生不在于你能赚到多少钱，而是在于一生做了多少对社会有益的事。我很庆幸，我终于做了点有意义的事。”
2014年11月19日，李克强总理来了。青岩刘村作为“中国第一淘宝村”，一下成为全国瞩目的焦点。对外界而言，刘文高的身份很难单纯用“生意人”“文化人”或“网商”来定义。但对他自己来说，经商或许从来就只是“安身立命”的基础，他更喜欢的，是基于个人的力量，为社会发展，去带动一个群体，创造与众不同的故事。
一只蝴蝶掀起的创业风暴
刘文高出身贫寒家庭，高中还没毕业就经常跟随姑父到温州物色好看的胸花或鞋带，然后把它们带到义乌，由妹妹负责摆摊销售。如果市场内没有摊位，就把货品寄放到别人的摊位上卖。
当时义乌的制造业还不发达，但小商品市场已经具备一定影响力。“胸花鞋带都是几毛、几分钱的商品。一个月下来，好的时候能赚1千块，不好的时候也能赚二三百。”短短几年时间，刘文高就攒下人生第一笔积蓄，给家里盖了4间4层的楼房。那一年，他22岁。
真正让刘文高从义乌市场脱颖而出的，是一款蝴蝶标本系列工艺品。当时小商品市场内“无所不有”，制作工艺也相对粗糙。一次偶然的机会，他在妹妹家隔壁的义乌稠州公园边发现了一群樟青凤蝶，非常漂亮，“这个蝴蝶要是能把它做成工艺品的话，肯定很漂亮。我就想，这个东西会有生意。”
二话不说，刘文高随后就到当地供销社买了纱布和铁丝，做网兜抓蝴蝶。抓来之后，他又开始筹划，如何将这批蝴蝶制作成可以售卖的工艺品。蝴蝶的身体和翅膀不一样，翅膀可以直接压在镜框里当标本，但身子如果处理不好，会影响保存和工艺品的美观性。
刘文高最后想出的方法是，把蝴蝶的身子摘掉，请铁匠打出一个类似蝶身的配件，再把蝶翅摘取下来，拼接上去，后期加上尼龙丝仿真的胡须，一个栩栩如生的蝴蝶标本就诞生了。但是，仅仅只有欣赏性还不足以让蝴蝶的价值最大化，因此，在标本之外，刘文高他又把这批蝴蝶做成贺卡、书签，并在上边加上“生日快乐”、“情缘”、“惜缘”、“蝶恋花”等艺术字。由此，工艺品兼顾了欣赏和送礼等功能，受到了更多人的喜爱。
现在来看，类似的工艺品在市场上并不少见，甚至有点落伍。但1997年前后，这款蝴蝶制品的推出可谓是“破天荒”。在制作前期，“很多人都说我神经病，都觉得，这种东西哪会有人要，也有家人反对，说我不折腾到要饭不会回头的。”1997年他还给老婆打过年底保证上交十万元的欠条。
刘文高坚信自己的判断，随后爆发的1998年金融风暴，也确实让他的这批蝴蝶制品成为了整个义乌小商品市场的焦点。由于工艺特殊、差异性强，许多采购商来到义乌市场，首先做的就是向刘文高报到。甚至就直接拿几万元给他，提钱抢定下一批货物。
“1998年底的时候，我就买了个2.5万的本田摩托车拿来送货。开了10个月，就换了一辆18万的日本马自达皮卡车。那种皮卡车当时义乌没有多少辆，很拽的。”
一波“退租潮”引发的淘宝传奇
2008年，由于全球金融危机影响，经济大环境不好。更致命的是，青岩刘村附近的篁园市场也搬迁走了，原本租住在村内的大量房客将随之流失。新村的空房率越来越高，如何帮助大家把房子租出去，多收入点房租，这一严峻的问题摆在了新一届村两委面前。“我虽然不是村干部，但当时积极推进旧村改造，如今大家贷款盖了房子后，房子又租不出去，总觉得自己有一份责任，我也在思索如何引进新兴产业，把房子租出去，让房子产生经济效益，帮助村民早日收回建设成本”。
早在2003年，刘文高因为退出实体市场经营，刘文高企业的销售主要靠媒体朋友帮忙宣传推广和利用互联网给自己企业搭建企业网站，只可惜当时的互联网销售才起步，养不活一个企业，但让刘文高看到了互联网销售的前景和发展趋势。经过4年的时间，刘文高感觉互联网电子商务的机会到来了。在媒体摸爬滚打了将近3年的刘文高这时又站了出来，明确表示要依靠“全球小商品海洋”的货源优势，让青岩刘村发展电子商务来带动转型新经济。
当时的电子商务主要就是在进入门槛较低的淘宝网开淘宝店，虽然这个想法在当时看来并“不靠谱”，但刘文高相信自己的判断，同村里的领导商议后，专门召开了一次全体村民和党员大会，刘文高准备了充分的说服发言稿，村里还请来了义乌工商学院的贾少华副院长来到现场为刘文高背书和给大家打气。
随后，村里成立了“青岩刘村发展电子商务办公室”，刘文高开始就任光杆司令的电商办主任生涯。刘文高笑说：“也许这是全国第一个电商办主任”。
“当时只有弱势的人才会做淘宝”，这是刘文高对电商最深刻的感受，“有钱、有势的人不会做淘宝创业的，有钱人到实体市场做大买卖，有路子的人会去单位就业。只有一群无路可走又抱着创业热情，要改变自己命运，怀抱人生梦想的人，从事低门槛就可以进入“淘宝创业”。
2009年，在刘文高提出发展电商时，当地网商只有30多家，但截至2010年底，村里已经集聚了不下2000家网店。不仅本地村民纷纷上网开店，许多外地人也开始涌入青岩刘村，在当地租房创业。相关数据统计，淘宝平台上近1/10的金冠店，都出自青岩刘村。而这批店铺，年销售额已逾20亿元。
中国第一淘宝村，如何炼成
“青岩刘淘宝村”的打造，是摸着石头过河。此时，电商还是一个新兴的产业，没有现存的发展模式可套用，也没有老师，纯靠刘文高带着一帮淘宝创业者自己摸索创新。
刚开始发展主要的瓶颈是资金匮乏，经营技术不行，信息不对称等，于是刘文高提议实施货源共享来解决网店宝贝单一的货源问题以及资金问题，同时通过同质化商品销售来研究发现销售技能的问题，实现技术共享。并且开办特色淘宝培训班等，鼓励失地农民就业创业。后来有些网商一夜暴富赚到钱了，退出淘宝销售，专门去采集一些新奇商品，做好数据(拍照、做文案)，专门给淘宝创业者提供货源，称为小额混批模式，为创业者提供了更低的资金门槛，同时也带动了当地大量的房源需求，作为网商的货物供应链(仓储)。后来，在2010年4月8日，刘文高提议开创“网货超市”，便于小网商卖多少拿多少货，来创业的只要租个房子带个电脑就成了，这里成为网商创业的乐土。
当货源、客服等问题一一都解决以后，快递又成了一个问题。于是刘文高把整个协会的网商抱团起来，打破当时快递行业的垄断，把原来江浙沪一公斤首重5-6元起步谈到三公斤为首重，首重运费3.5元。
与此同时，刘文高还积极对接各大销售平台资源，组织网商培训，高举打造“义乌国际电子商务城”的大旗，让外界关注并讨论义乌电子商务，营造“到哪创业都还不如去青岩刘”的创业氛围。从这里起步，走向全国，走向世界的电商人不计其数，青岩刘俨然成为创业之城，也被业界誉为“电商黄埔”。
走进总理视线的那些创业达人
当再次听到国务院总理李克强说出“众创空间”这样的词，正在电视机前看直播的李欧亚觉得，草根的创客空间渐渐和国家战略联系起来了。
李克强今年1月考察了李欧亚所在的深圳柴火创客空间。这个空间在国内知名，热衷设计的年轻人聚集于此，分享科技创意、产品和技术。总理对这种氛围和模式赞赏有加。
3月15日，在十二届全国人大三次会议记者会上，李克强提及曾到过许多咖啡屋、众创空间，看到年轻人有许多奇思妙想，“真是高手在民间啊”。
不只是众创空间，在总理的记者会上，“小微企业”、“电子商务”这些词屡被提及，其背后的新经济与创业达人们也格外引人关注。 创意不再只是小众兴趣
直到“领导考察”半小时前，柴火创客空间的管理员李欧亚才知道，考察者就是李克强本人。
创客指热衷创造、设计的年轻人，创客空间是他们聚集的场所。位于深圳华侨城创意园的柴火创客空间在国内算成立较早的，与北京、上海的众创空间呈三足鼎立之势。
在创客空间，不愿按部就班生活的年轻人拾起机械、模块，一边争论，一边发明着他们认为符合个性且市场需要的东西。与历史上的所有创新一样，这里无法预计成败，具有不确定性。平面设计师出身的李欧亚向中国青年报记者坦言，他们过去也经常解释何为创客，也总会想做这个事情有什么意义。但相比之下，他们更在意要把创意做出来。
没想到的是，李克强总理2015年1月4日也成为柴火创客空间的客人。这已不是他第一次走进创业者的聚集场所，2013年12月，李克强在天津滨海新区考察时来到创业中心的咖啡厅。“有人为了生活而工作，有人为了工作而生活，而你们把工作和生活结合在了一起。”他对年轻人笑着说。
柴火创客空间创始人潘昊告诉中国青年报记者，李克强在创客空间待了大概40分钟，从空间的活动部、项目部到面向大众的创业尝试体验，“总理都一一了解过”。
李克强总理问的问题很细。潘昊回忆，总理问了创业产品的背景、设计灵感的来源、有什么样的市场对接等等。除了产品，总理还关注创业者的情况，比如，他们面临哪些困难、需要什么帮助，“甚至创业者的年龄”。
“他能切入主题，感觉是带着问题来创客空间采访你。”潘昊描述。 李欧亚说，李克强总理还提议让科研机构也过来看一看。因为科研机构的研究成果虽然好，但也要考虑到市场需求，“要有人用”。
当潘昊提出希望李克强成为空间的荣誉会员时，李克强的回答让潘昊意外：“好，我再为你们添把柴!”
创客再次登上报纸的头条。深圳《晶报》发现，入门级的创客足以为生活增添创意，比如在存钱罐加入电子元器件实现计数功能，让主人知道里面存了多少钱;更有技术含量的，还可以创作出能折叠为旅行箱的代步小车。
“你们的奇思妙想和丰富成果，充分展示了大众创业、万众创新的活力。这种活力和创造，将会成为中国经济未来增长的不熄引擎。”新华社报道援引了李克强的评价。
事实上，李克强总理到柴火创客空间绝非偶然。返程后不到一个月，他主持召开国务院常务会议，决定在创客空间、创新工厂等孵化模式的基础上，大力发展市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。 看到自己的兴趣从“小众”“自己做着玩”上升为“倡导大众”“国家政策”，潘昊觉得：这是一件光荣的事情。
一个村庄的电商转身 除了柴火创客空间，李克强还在记者会上披露，他曾到一个网购店集中的村，“那里800户人家开了2000多家网店，可见创业的空间有多大”。在附近实体店集中的市场，也有老板把自己实体店的状况拍成视频传上网。
浙江义乌青岩刘村即是李克强总理曾经考察的“网商第一村”。2014年11月19日傍晚，李克强总理出现在这里。而当天上午，他还在北京主持国务院常务会议。
“我在基层瞎搅和，居然把总理也‘搅动’过来了。”淘宝村创始人、义乌市江东街道电子商务协会执行会长刘文高对中国青年报记者说，目前村里共有2000多家网店，一年的成交额达30多亿元。
青岩刘村临近驰名中外的义乌日用百货批发市场，许多生意人曾在此租房居住。但是，2008年全球金融危机来袭，义乌的批发经济受到巨大影响，批发市场另迁新址，这对青岩刘村而言无疑是一个打击。
时任村支书的刘文高发现，那时，村里124家做淘宝网销生意的租客没有受到丝毫影响，反而生意兴隆。刘文高萌发了利用网商促进青岩刘村转型的念头。
村里把老年协会的办公室给了刘文高，让他担任村里的“电子商务办公室主任”，负责发展青岩刘村电子商务。“不过当时也就是光杆司令一个。”他说。
2009年，刘文高把村里几十个率先做网店的年轻人聚在一起，成立了青岩刘村电子商务联谊会，教大家怎么开网店。这是青岩刘村的电商发展元年，也赶上中国互联网飞速发展的时期。
几年过去了，当大学毕业生杨耀晖2013年7月随女友来到义乌的时候，青岩刘村的电子商务“已经做得很成熟了”。
杨耀晖告诉中国青年报记者，他发现，这里的电商氛围“异常浓郁”，走在村里的路上，都能看到有人在手机上跟顾客谈生意。最终，他成了青岩刘村的一名童装网商。
2014年11月19日傍晚，杨耀晖在办公室跟人聊天，出门时看到李克强总理来了。 杨耀晖回忆，总理走进了他的店铺，鼓励他们把网店做好做大。
公开报道上说，李克强总理在现场感叹，这样的发展是井喷式的。他把电子商务等新业态比作中国发展的“新发动机”。
在总理来青岩刘村考察的当月，杨耀晖的营业额达22万元。去年年底其月营业额接近33万元。那段时间，经常有人到他的店参观。
这种红火或许与李克强总理的“广告效应”有关。在记者招待会上，李克强坦言自己“很愿意为网购、快递和电子商务等新业态做广告。因为它极大地带动了就业，创造了就业岗位，而且刺激了消费”。
“这使我想起最近互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”李克强打了一个比方。
这让杨耀晖深受鼓舞。在他看来，总理多次提及小微电商，意味着国家也认可电子商务是未来的趋势之一。他期待童装网店能保持现在的发展势头。
做好“减法”“加法”和“乘法” 在全国政协经济和农业界别联组讨论会上，李克强提及创业。有媒体发现，他举的一个例子不是大学生创业，也不是互联网创业，而是一位退休妇女办婚庆公司。
这个事例在3月15日的记者招待会上再次被提及。李克强说，他想起去年在推进简政放权、商事制度改革的时候，他去一个地方的企业登记场所，遇到一位已经退休的妇女，“因为我们取消了注册资本的实缴制，她的热情来了，说要办一个婚庆公司”。
无独有偶。据中新社报道，李克强总理在天津滨海新区考察时，遇到前来注册的创业者刘扬。她打算开一家婚庆策划公司，但没花钱租写字楼，而是直接“在家办公”。工商所负责人介绍，当地工商登记制度改革后，普通住宅也能注册公司。
“这就对了!”李克强总理当即表示。 众所周知，简政放权是本届政府的头等大事，也是深化改革、激发市场活力的重要抓手。有一种形象的说法是，政府既要简政放权，给权力做“减法”，又要做好市场监管的“加法”，换取市场创新的“乘法”。
2014年3月，在内蒙古赤峰，李克强发现有私营业主办理许可证要跑好几个来回，就询问有关负责人：“能不能再简化点?前置审批还有再取消的余地吗?” “政府放了权不等于可以‘甩手’不管，还要注重提高工作效率!”2014年7月，李克强在湖南株洲考察时再次强调。
天津捷希医疗设备有限公司的法人代表刘金成，在2014年9月11日巧遇来天津滨海新区考察的李克强总理。刘金成告诉中国青年报记者，那天他去行政审批局领医疗机构执业许可证，正在等待时，“等着总理了”。
刘金成回忆，总理看到他的证上面写着“医疗机构”，又了解到是营利性医疗机构，就问这种营利性医疗机构的价格是否还备案，“我回答说不备了，总理又追问一句‘彻底不备了?’”
“一般人对营利性机构与非营利性机构不了解，对物价备案的问题更是不清楚，很多政府官员都不知道这个，但总理问得很详细，问的层次很深。”刘金成感慨道。
简政放权给刘金成带来的变化是明显的。他说，过去办证要跑好几个部门，有的工作人员总喜欢说“先搁这儿吧”，一段时间后就没消息了。而现在，送证、取证都集中在一个部门，并有明确的办理时间限制。
更让刘金成印象深刻的是，作为国务院总理，李克强“法治意识很强”。
他再次向中国青年报记者回忆起一个已被媒体报道多次的细节：在给许可证盖章的时候，滨海新区行政审批局的一名领导对李克强总理说，新政刚刚施行，恰好总理也在，希望总理能给许可证盖一个章。
“总理马上就说，不能让他盖章，这算越权。”刘金成回忆，最后，总理向局长建议：“还是咱俩一起盖吧。”
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