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在通往创业圣殿的道路上,没事少听创业导师们瞎逼逼

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  文/北冥乘海生

  来源:计算广告(ID:Comp_Ad)  

  在原始共产社会,创业不叫创业,叫落单儿:跟猿人大部队走散了,只好孤身摘果子斗野猪,过上了正能量的励志猿生。改革开放伊始,创业也不叫创业,叫下海:从国营厂或大集体出来,干点儿将本求利的买卖,干好了发财也是它,干不好饿死也是它。

  当年下海,跟今天创业可不一样,小老板唯一关注的财务指标,就是现金流:今儿花了多少钱,回了多少款,明儿还能不能开张。看利润?我今儿花了二十张大团结,挣回来三百块钱的白条儿?是得算应收账款没错,可是明儿该饿死还得饿死。那年头可没有估值、市盈率这些词儿,就算是有,恐怕也跟列宁驾坐克里姆林宫一样云山雾罩。

  当然,这些词儿代表的现代创业机制,是先进的:一个革命性的创新项目,成长过程可能很漫长,如果入不敷出就马上倒闭,那亚马逊早死1400多回了。通过预估未来市场价值加以量化,并引入风险投资先赔后赚,成了今天驱动全球创新的源动力。

  马云、马化腾和马东敏们暴富的故事,放大了创业者的激情,也让马勺上的苍蝇们激动不已——先甭管我这区块链马桶靠不靠谱,先吹一通扎笔钱再说!于是,怎么摆出个销魂的创业pose,成了比创业本身更令人兴奋的事!君不见,在WC咖啡等创业者出没之处,大家义愤填膺地喊着降维打击、颠覆行业、烧钱扩张,誓死与三毛进四毛出的庸俗商业逻辑划清界限。但凡有人告诉他们,除了乱喊还能干点啥,就可以义无反顾地与旧世界同归于尽了!

  这时,几只眼冒绿光的创业导师手持一套商业计划书模板,一本众布斯名言,和一个码农的QQ号,正从门缝里窥视着这些猎物,流下了激动的哈喇子......他们中包括但不限于:

  某甲,混迹大厂多年,有大规模生产关系斗争史,准备用剩下的名片换取后半生的江湖地位;

  某乙,靠洗稿成了自媒体大V后,发现把网上金句放在一个PPT里,就可以靠知识付费卖钱了;

  某丙,从类传销行业转来,发现教人创业和卖励志课程技能类似,不妨试试;

  某丁,靠灰产做了个挣钱买卖,急于摆脱自己的low逼形象,于是拼命以行业明灯的嘴脸出现;

  某戊,创业以来正事都没做成,便拼命喷射情怀,向下一轮接盘侠卖弄风骚。

  这些人有同一个名字——创业导师。有人说:你又不是成功创业者,凭什么在这儿瞎逼逼不要听他们瞎逼逼呢?那我们就先聊聊,创业怎么才能成功。窃以为,创业成功的根本因素有三:资源、运气、不择手段。

  某顶级VC合伙人跟我说,他们投资首先看团队履历。有企业高管、藤校高材生这样的创始人,就优先考虑。我问:“简历光鲜做事成功率就高么?”他狡鲒一笑:“先不说成功率高低,这些人就是做不成也能想办法卖掉!”像人脉、影响力、行业知识这些资源,虽然不是决定性的,却可以大大提高创业项目的成功概率:有人脉商机就多;粉丝多产品就好宣传;行业知识充分就能少走弯路。遗憾的是,这些东西创业导师是帮不了你的,只能依自己的机缘积累。

  资源不是决定性的,什么才是呢?当然是运气。一千个创业者里,成一个就算不错了,而倒掉那999个,各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事儿,就跟六合彩一样,出多少书分析都是扯淡:你可以选择怎么死,就是不知道怎么活。想成为那一个成功者,在资源顺风顺水的前提下,还是求助于关二爷比较靠谱。前些日子,有一位大佬居然道出了判断创业项目的秘诀——靠直觉!这听上去就跟坐飞机去美国靠扔鞋导航一样牛逼。显然,运气这事儿嘛,创业导师更是爱莫能助。

  那么创业就无章可循了么?也不是,说起来很简单:初创企业无品牌、无资金、无阵地,学宋襄公是活不下去的。会点儿放低底线的非常手段,才是创业者最该学习的存活技能。其实,中国几乎所有大公司的幼年,都有些不会体现在创始人自传里的原罪。看起来,就仿佛他们胸有星辰大海,就成了商业领袖。下面这些事儿,没干过很正常,但如果都没有听说,创业前可要三思:

  用回扣搞定甲方,在广告里掺水

  买通机票代理,坐友商后面听窗根

  不给广告费,就把你的负面排前面

  送扎眼的安全套,旁边开人流医院

  专攻黑科技,劫持自然流量挣钱

  员工离职,期权一元钱回购

  像素级抄袭竞品,只是改改logo

  线上搞一元夺宝,根本没人中奖

  这些“不择手段”的生存手段,创业导师们或并不知道,或不肯谈及,就是讲了韭菜们也不愿相信。我知道点皮毛,但是还没打算干,所以并不是成功创业者,却也并不羡慕他们。对此,马云说了句实话:靠看书来挣钱的公司基本要玩完。这个论点稍嫌偏颇,创业导师绝非一文不值,定量地说,其价值相当于买玛莎拉蒂的时候,给了张200元代金券。

  既然如此,为什么还有人热衷于指点别人创业呢?炒股不挣钱,可是荐股挣钱啊!创业导师们的目的,并不是让你创业挣到钱,而是通过假装教你自己挣到钱。创业这种人类社会最高级的敲竹杠活动,有2B的,有2C的,也有2VC的。相应地,创业导师也有不同的风格流派,他们宛如银河中璀璨的群星,在人类忽悠史上闪耀着忽忽悠悠的光辉。

  最初级的创业导师,以技能培训的由头切入市场。某培训界大佬跟我说过:“培训课大卖的核心,不在有多少使用价值,关键在让学员们嗨起来!”让他们感觉自己冲出课堂就要牛逼得浑身刺痒了!

  因此,这类课程设计的思路有两种:一、找到市场上热门的商业方向,告诉涌进来的创业者们,只要9998,你就能八小时速成挣大钱了!去年跨境电商、ICO大热,我有两个被行业淘汰的朋友,都靠卖课教别人进行业挣了不少。二、找到老板们的管理痛点,卖给他们一套花里胡哨的工具:不会分赃,那就给你股权设计工具;不会宣传产品,那就给你做品牌定位咨询。怎么证明工具有用呢?只要卖的次数多了,总有几个长大的企业,那就可以算成功案例了。说起来,这跟预测男女,不准退钱是一个道理。

  高级一点的,会在内容上剥离具体技能,专门讲认知、讲趋势,以线上的某大学、某商学院的形式出现。其原理很容易理解:既然要让学员们嗨起来,那还上什么前菜主菜,卖点精神摇头丸就行了!于是,只要告诉学员,你们认知升级了,说话深邃了,下一轮融资就不远了!

  精神摇头丸的配伍是大道至简的:圆粘子时,学员怕听什么讲什么;置杵时,学员爱听什么讲什么。至于内容是美国震惊、非洲来朝还是3Q大战,都是无关紧要的形而下选择了。由于不涉及具体技能,这类创业导师,置一身二手西装,买一本名人金句,打一针肾上腺素,大部分人都能胜任。别误会,我说的不是那谁。

  同样是讲认知,更高级一点的,会摆脱割韭菜这种低级形式,专门扎VC的钱。他们往往正在创业,把自己打造成有洞见,有情怀的商业领袖,金句像骂街一样随口就来,在产品发布会上让粉丝们山呼万岁,好让投资人觉得不投就错失了下个乔布斯。而“情怀”这词儿,也暗示了投资人:“你投了我就该自豪,没做成别TM瞎逼逼!”别误会,我说的也不是那谁。

  这类导师需要的气质,是比较独特的:光有传销式的激情还不够,还要时而仰望星空,时而低头沉思,偶尔还要嘴角抽搐,涕泗横流,做出一副被未来附了体的高科技萨满形象。为了雄辩地证明自己对趋势的把握,部分此类导师会无脑地all in一切热点方向,并在喷得口吐白沫以后all out。还是别误会,我说的也不是那谁。

  创业导师还有一种面向粗壮韭菜的线下聚落性收割形式——EMBA或创业营。线下的目的,是为了在杯盘狼藉,黄段子肆虐的环境中,让韭菜们进入癫狂状态,为了起哄架秧子的伟大理想而甘愿被收割。我有几个进入EMBA班学习的朋友,开始都是抱着朴素的理想,希望能多认识点大佬,没准顺便薅两把韭菜。等到入了学,班长打来电话:“咱们班不提倡多交班费,每人绝对不能超过一百万!”这时,他才恍然大悟:“原来我才是韭菜啊!”当然,EMBA的人脉是有用的,但是恐怕得先有一颗不择手段的赤子之心才用得上。

  今天,在通往创业圣殿的道路两旁,横七竖八地陈列着性状各异的创业导师,他们总有一款适合你,能让你心甘情愿地掏出银子,实现智商下降的过程。当你过五关斩六将,在这些导师的帮助下,完成了认知升级,精研了商业模式,洞悉了管理本质,制定了产品战略以后,终于可以脑海中一片迷茫,心安理得地倒闭了!当然,你还可以双眼饱含泪水,充满深情地向着苍穹大喊一声:青春无悔!

品牌推宣不用愁 冠品盛办公家具助力企业塑造“门面”

自古常言到:“真金不怕烘炉火,酒香不怕巷子深”,这本是千百年来无数国人奉为圭臬的至理名言。但随着时间的发展,情况却出现了天翻地覆的变化。在商品全球化、信息爆炸的现代,品牌效应反而成了企业发展最重要的因素,这一点,从当下一句句人们耳熟能详的广告词中就可见一斑。相信若是没有这些宣传的鼎力相助,哪怕产品再怎么“保质保量”,也容易被市场中扑面而来的各类信息所覆盖,从而阻碍企业的发展,当下已然是一个“酒香也怕巷子深”的年代了。

其实这点无需多言,本就是企业主早该知道的状况。毕竟宣传的效用人们有目共睹。但该怎么让企业这瓶“酒”香飘四里呢?其实企业实力的包装,并没有那么复杂,也许只需要一点点能够展示实力的装潢,比如说在代表企业门面的领导办公室中,换上优雅大气的冠品盛总裁办公桌,也许一切问题就会迎刃而解。

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(冠品盛总裁办公桌)

“打”的颜值—高端大气上档次

在大多数企业中,领导办公室是接待来客的主要场地,一定程度上代表着企业的门面,而一般来说,办公桌在办公室中无疑占据了最显眼的位置,也是屋内最大件的装饰,所以想要门面能“打”,拥有美感设计,且足够大气奢华的办公桌绝对是必要的。这一点,恰恰是冠品盛办公桌的强项,其在风格上选择了自古以来最为奢华的中式传统风格,每一个细节都完美融合了中式家具矜贵而又内敛的君子“风范”,充满着传承设计的极致美学,糅合着中国千百年来智慧凝结的全部美感,如同艺术品一般,保证了外观上的悦目。

此外,冠品盛办公桌在材质上还选择了身价昂贵的二十年木龄美国进口红樱桃木皮,木色纯粹有光泽,纹理清晰可见,方寸之间无不在尽情释放大气磅礴的奢华质感。并在漆面部分,还采用了造价极为昂贵的易涂宝环保油漆,在这种奢华材质的衬托下,办公桌想不拥有大气奢华的气势都非易事,可轻松为会客室展示出无尽奢华。

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(冠品盛总裁办公桌丨美国进口红樱桃木皮)

质量的保证——E1级高密度环保板

当然,作为在会客室中的重要摆设,除了美感以外,其质量也应该是众多企业主所关心的,毕竟谁也不想在与合作商洽谈的途中,办公桌先出现了“瑕疵”。其实这一点,冠品盛办公桌也早就考虑到了,为此还特意在办公桌的板材部分,选用了目前业内极为罕有的高分子E1级高密度板材,并经由精工细作搭在而成,健康环保,坚固耐用经,完全不必担忧有任何质量问题,全方位的杜绝企业主的后顾之忧。

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(冠品盛总裁办公桌丨精工细作)

在如今这个“酒香也怕巷子深”的年代里,企业门面的重要性不言而喻,如果不知道该如何让企业时尚奢华上档次,那么不妨试试冠品盛总裁办公桌为企业营造的“能打”颜值。

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