阿里巴巴创业路_阿里巴巴创业网

2019-03-07|

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从阿里离职创业，付出很多代价，终于获得了1500万美元的投资

李治国22岁背井离乡加入阿里巴巴。27岁，面对丰厚的收入，他选择从零开始创立口碑网。出走的代价是昂贵的，但李治国并不后悔。因为互联网瞬息万变，需要跑得快点再快点。也因为没有当日的出走，便没有后来名噪一时的口碑网。

口碑网的名字，来源于还在阿里巴巴时一次与同事的聚餐，一桌十来个人七嘴八舌的讨论某款产品的口碑，灵光一闪间，决定了李治国和口碑的缘分。

1999年，创业这个想法就已经在李治国脑海中出现。彼时，他背井离乡来到杭州加入阿里巴巴，较大的困扰就是住房问题。开始，他在BBS上只看到三条房源，信息匮乏让他根本无从选择，只能将就着把其中一套租了下来。

租房是个信息不对称的领域，房东找不到房客，房客不知道房东在哪里，如果通过中介，费用又十分高昂，一番分析之后，李治国发现，租房的买卖双方都存在客观的数量级，阿里巴巴的模式在租房这个细分领域也能够成立。

但当年的阿里巴巴只有B2B业务，主要是针对企业的战略。在整个市场中，真正涉及生活服务的领域几乎无人踏足，仍然属于空白期。自此，创办一家生活服务类公司的想法就像一枚种子，埋在李治国的心中。

李治国在古荡湾新村租下了一个十几平方的小房子。怀揣着在阿里四年省吃俭用的8万块钱，真正开始创业。他将4万放入公司运营，剩下的4万作为生活费。新公司口碑网延续了阿里系的文化基因，让员工树立起一种使命感。

身边熟悉的人不能挖，李治国只能靠碰运气寻找合适的人。口碑网的第一个工程师便是个网友。他不仅没有提条件，还答应在一个月内把整个网站搭建完成。两人一拍即合。但创业后，他才发现，钱远比自己想象得更不经用。

李治国尝试找过VC，可是大多数投资人认为生活服务投入巨大，并且无法马上看到收益，纷纷表示并不看好。转机来自于老东家、马云夫人张瑛的投入，这笔200万人民币的款项，解了李治国的燃眉之急。

2005年8月，马云找到李治国，问其对口碑网日后的打算：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事？”由于马云的盛情邀请，加上对马云的认可和感激之情，李治国并未多想便选择了后者。

2006年10月，阿里巴巴以1500万美元的价格，正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网，并和雅虎中国进行合并。有时候选择真的很重要，要是没有当初的离开，可能就不会存在口碑网了

马云背后的男人：弃百万年薪拿500块跟马云创业，现在身价百亿！

要是问起现在中国家喻户晓的人物，马云无疑是榜上有名的，凭借着阿里巴巴的大获成功，马云成为了创业明星的典型，几乎关于马云的每一条消息都会登上中国互联网的头条。而大家所不知道的是，马云能够获得这么大的成功，他背后的一个男人功不可没。他作风低调，很少接收媒体的采访。他叫蔡崇信，那个放弃百万年薪，来阿里每月只拿500块的薪水，跟马云创业，现在他的身价达到数百亿。

蔡崇信毕业于美国著名的大学耶鲁大学，后来进入华尔街的投行工作。90年代末中国互联网正在兴起，蔡崇信代表AB投资公司去看望马云，看看到底要不要投资马云。“黑压压坐着20多人，地上满是床单，一群着了魔一样的年轻人在那里喊叫着、欢笑着，翻佛一个吃大锅饭的大家庭”，这是蔡崇信第一次见到马云时的情景。当时马云连公司也没有，更别提正式的办公环境了。但是蔡崇信被马云的领袖魅力所折服，眼前这个瘦小的中年男人身上似乎有无穷的魔力，能吸引人跟他一起为梦想奋斗。于是他决定辞职，放弃了当时年薪80万美元（折合数百万人民币）的工作，跟马云创立了阿里巴巴，只为实现电商梦。他当时在阿里每月只能拿到500块。蔡崇信为阿里建立了制度、标准，还为这些跟马云一起创业的年轻人分配了股权，这就是马云的“十八罗汉”。

标准、制度都建立了，阿里巴巴的雏形有了，第二个难题就来了。没钱了，当时马云前期为公司凑的50万已经花完了，现在蔡崇信连每月500块的薪水也拿不到了。在蔡崇信之前，马云曾经37次去找人投资，但都五一例外地吃了闭门羹。由于曾有过在华尔街工作的经历，蔡崇信利用自己的关系，说服了高盛在亚洲的负责人，投了500万美金给阿里。这笔钱对阿里很重要，在2000年中国互联网的第一次泡沫破碎，无数的互联网公司倒下了，但阿里拿到了这笔钱，撑了过去。

第二次阿里要增资2500万美元，当时互联网泡沫还没有过去，蔡崇信找到了软银的孙正义。马云只花了6分钟就说服了孙正义，孙正义要投资4000万美元，但要占49%的股份。几番谈判之下，马云差点就松口答应了孙正义的要求，但在这关键时刻，蔡崇信说了“NO”，最后软银只投了2000万，否则就稀释了阿里的股权。有了这2000万，后续阿里巴巴就逐步走上了正轨。

蔡崇信为阿里巴巴做的当然不只有这些。他出自于法律世家，精通法律，又有在华尔街投行工作的经历，阿里巴巴的框架就是他搭起来的，“十八罗汉”的股权分配也是他一手操作的。解决了股权、利益的分配问题，建立起了制度，大家才能够同心协力地面对难关。阿里巴巴的幸运，就在于自诞生起，就有了一位精通法律、财务的专家，为它解决了这方面的一切困难。拥有蔡崇信，是阿里巴巴的幸运，也是马云的幸运。