创业专题

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从程序员到创业,公司如今价值5000亿,秘诀都在这了!

马克·艾略特·扎克伯格是美国社交网站Facebook(脸书)的创办人,人们称其为“第二盖茨”。同时还是哈佛大学计算机和心理学专业辍学生。

扎克伯格在2017年7月4日,《2017胡润全球少壮派白手起家富豪榜》以4000亿人民币位居榜首。2018年2月28日,《2018胡润全球富豪榜》以5000亿元排名第四。

扎克伯格不久前受邀到斯坦福大学进行公开课演讲。分享了他创立Facebook(脸书)的过程和创业经验。其中包括产品的开发过程、团队建设、创业收益、企业管理技巧、新领域投资和未来的挑战。

产品研发

在设计应用程序的时候,我们要关注的不仅仅是用户体验,更需要重注该程序对整个社会以及产品是否有益。为此,在产品研发的一系列环节中,将会对产品做出调整。举个例子:假设你是一名学生,当你每天浏览网页的时候,你可能会发现你无法浏览其他学校学生的信息,这就是我们进行调整后的结果。对此,可能有些人可能不大了解,我们以学校为标准对用户进行分组,只有在同一所学校的学生,才能够相互浏览个人资料和联系方式。这样做的原因主要是:我们发现人们更乐于去了解同校生,或者身边人的信息。如果我们将你的空间浏览权限放宽,让所有人都能看到你的资料,这样做或者也不错。这样你就可以找到任何你想要找到的人,但你可能不愿意公开自己的手机号码。

事实上,超过三成的Facebook(脸书)用户,都公布了自己的手机号码,所以这个应用程序对于我们来说,十分重要。因此在设计的时候我们要权衡,这样做到底对不对?我会一直思考这样做是否有用?我们可以选择将用户信息全部公开,但在这样一个网络环境下,分享自己的所见所闻、所感所想,总会让人觉得不可靠;我们也可以选择将更多信息以及状态仅对与用户有联系的少部分人开放。我们需要做出许多类似的决定,而这些决定都需要依靠直觉来抉择。因此,我们一直尝试,以更为科学的态度,更为严谨的态度来思考。

不同的方式可能会产生不同的结果。但你首先要做的是:明确目标,清楚自己想要什么。在这个前提下,去寻求整个社会以及所有用户的长远利益的最大化,这个是十分重要的。我们寻求长远利益,而非眼前利益。然后你要做的是为自己的目标努力奋斗。

团队的力量

一开始为网站写代码的时候,我写了第一个版本。说实话,我们从来没有第二个版本。我记得在上一学年大部分时间里,我都致力于扩大网站规模,这样是为了应对不断增长的访问量。我试着完成目标,这样能够吸引更多学校,与此同时还需要构建网络基础设施。在此之后,我很有幸地雇佣到一些有天分的人,去年,我们几个人围在餐桌旁工作,十分有趣。

大概在二月份的时候,我们有了自己的办公室,于是转移阵地,来到了新的办公室。这很有趣,因为我第一次经历这些。当我抬起头,看到一群聪明的人在为我工作,他们正用独特的方式创造新的事物,我顿时感到十分自豪。你要知道那时候的我和大家一起,一步一步完成这个项目完成。然后一起探讨下一个项目,我们很少向他人求助,都是各顾各。但大家试图找那一种,改变现状的方法,尤其当你也是其中一个编程人员。换言之,就是怎么样安排这八个聪明人,才能达到最高的工作效率或者摒弃连续工作的模式。比如有人负责建立相册,有人负责下周要开启的项目,怎么样才能最大限度地发挥他们的聪明才智?这是一个很有趣的问题,其中的奥妙,我一时也无法道出。我现在也处于摸索阶段,不过我觉得Jim对于这个很在行,他知道如何调动人,如何管理人,以达到一个最佳效果。做公司CEO和做别人的室友是完全不同的感受,想象一件事和真正动手去做也是完全不同的。

未来的变数很多,计划赶不上变化。我也不清楚未来将是如何。但是你得站在一个更高的点,去展望未来。你需要拥有自己的研发团队,研发你的产品;你还需要一个财务部;或者之前你觉得根本不需要的东西,都是有必要的。以网站运营为例,维持各种设施的运转,需要一个二三十人的研发团队,当你拥有自己的团队之后,你需要最好监督工作,但不要过分控制你的下属。他们都是聪明人,我们雇佣他们,是看重他们有着绝佳的点子和独立的开发能力,但你要确保这些点子以及产品都符合标准,研发的角度都很出色。

寻找适合的员工

我要找的员工要具备以下两个特质:

第一点是要有智商,你可以聘用一名有着十几年工作经验的软件工程师,如果他已经在这个行业待了十 年,那么他这辈子都可能干这行,这样很不错,这样的人才知道该怎么做事。这对公司来说什么重要,他们很能干。但是还有另外一类人,没有什么经验但智力过人,能够更快地接受和学习新事物。在短时间内,做很多那些只有丰富经验的人做不到的事,这就是我渴望得到的人才。

第二点是对这个行业有认同感的,就比如说一个人不仅聪明,而且还有能拿来即用的技能,但是对自己的事业没有认同感,他就不会百分之一百地付出,这就属于缺乏经验但智力超群的那类人。他也不会有意识地为了成功而积累自身经验。所以我认为,到目前为止,我聘用过最好的职员都是一些没有多少相关经验的人。在斯坦福,我找到了几个电子工程师,他们都没有什么经验,但绝对聪明,并且十分愿意从事这个行业,做相册的人就是他们其中的一个。如果你真心付出,尽自己所有的努力来建立相册,那么你就要比一些资深程序员更有价值。

以上就是我所渴望的人才需要具备的特质,这也解释了我为什么喜欢去校园里招聘职员。

创业收益

当你运营一个网站,你们四人围坐在餐桌旁工作。由于运营费用较低,销售团队规模很小,只靠广告赚钱。在网站上可以看到,我们一直保持低成本运营,这样可以使得现金流入大于流出,自公司创办以来都是这样做的。当风险投资资金到了之后,有几个月现金流出负值也可以接受,但其实没有什么现金流。一个月只有10万美金,而不是几百万美金。不过现在情况好转了,页面访问量猛增。人们或许不会仔细去想这个问题,而仅仅将其当做一个斯坦福的网站。但是每天的页面访问量都超过两亿,最近更是上升到2亿3000万。这样算来,仅需两周时间,便可以超过谷歌的访问量了。当你拥有那么大的访问量,当人们把大把时间花在你的网站上时,仅投放广告,就能轻松赚钱了。现在,每个月的营业收入,都超过100万,有时候甚至更多,收入就这样大大超出开支。我们什么都没做就已经收到了丰厚的回报。

创业技能习得

其实我在哈佛攻读的是心理学,而不是计算机,但是握对计算机有所涉猎。10岁开始编程,编程似乎成为了我的本能,我在编程时不会有意识地去想该做什么,这种感觉很不错。当我学习心理学,开始思考人与人之间的关系,就像在学习之余,去结识不同的人,似乎我对这些更感兴趣。

我知道如何去做,于是我就行动了。建立这个网站只耗费了几周时间,甚至更少。当我建好网站之后,我也不清楚它会有多成功。我时刻都在思索,当有了新的想法,我就有冲动,丢下这个网站,去实践新的点子。我很庆幸当初我没这么干。

这事的关键在于如何支配时间?而不在于习得具体的技能。我在哈佛的时候写了很多程序,而且很多都没人见过,我本来就没打算给别人看,那些仅是为自己编写的,因为编程确实很有趣。我曾为自己的MP3设计了一个自然语言界面。在这之前,还用每个人的ID做个一个Hot Or Not网站,我因此差点被开除。我就是喜欢编程,花了很多时间,设计了许多程序,这对我之后的事业很有帮助,因此,当创造Facebook(脸书)的念头产生的时候,我已经做好充分并且能够实现它了,但是我从未想过关于规划整个过程的事,就是想到什么干什么。

不管是创立一个网站还是运营一家创业公司,契机、资金固然重要,但建设优质的团队、管理团队、营收、在新领域拓展、为未来发展规划也是十分重要的;此外,创业者的兴趣、执行力和对时间的把控也至关重要。做到以上所述,你的企业没有5000亿,起码也有5000万。

85后男孩淘宝开店创业 年销售额达1250万

又是一年“双十一”,一个本身属于光棍们的节日,硬是被阿里等电商平台打造成成一个全民的网购节日。也有好多人选择加盟电商平台,创业开网店,今天介绍的主人公就是通过网络创业的案例,转换经营思路让他终于获得了成功。85后男孩淘宝开店创业 年销售额达1250万

1988年出生的江苏省泗洪县男孩陈成从游戏宅男到天猫大卖家,创造了让人不可思议的淘宝营销战绩,2013年的天猫销售额达1250万元,陈成开的是一家波司登羽绒服专卖店,说起自己的创业经历,他的语气里有笃定也充满了神奇。

为母打工 游戏宅男瞄准创业

2007年高中毕业后,因为家庭变故,为了照顾妹妹减轻家庭的负担,陈成只上了半年的大学,就开始辍学到母亲在盱眙开的羽绒服店里打工。

陈成说,从没想过自己的人生会和创业沾上边,“我妈当时一个月给我800元的工资,我从小就爱打游戏,即使到店里帮忙,我也是一边打游戏一边当收银员。”

2008年的一天,陈成母亲的好友潘伯伯走进店里,看到他正在打游戏,随口说了一句:“你儿子这么喜欢打游戏,怎么不去做淘宝呢?”正是这句话,让陈成印象深刻,在潘伯伯走后,他脑子里一直在想“淘宝”的事情。陈成觉得母亲总有一天会老去,自己总有一天要承担起家庭的重担,于是他开始琢磨起网上开淘宝店这件事。“妈妈的羽绒服店就是我最好的货源,但是我也害怕被骗,于是花了两个月左右的时间进行了调查和研究。”陈成说。

营销成功 获邀加入天猫商城

2008年9月,陈成的淘宝店正式开张。“开淘宝和实体店不一样,我不能卖得太贵,只是在进价的基础上加了30元。但就是这样,等了三天也没有一单生意。”头一个月,陈成的淘宝店生意可以用惨淡来形容。差不多一周才有一笔生意,后来好一些,但一天也只有两三单。

陈成说,他的第一单生意是发货到新疆,算了算除去运费还倒贴钱,但他还是很开心,因为终于能把货卖出去了。有了第一单,就想能有两单就好了;有了两单,就想能有五单十单就好了;就这样,陈成的淘宝店逐渐走上了正轨。

2008年年底,陈成淘宝店的净利润达到了8万元。短短半年的时间,让他获得了一笔不小的收入。与此同时,由于陈成淘宝店的热卖,把波司登仓库里的一款货全部提空,也引起了波司登总公司的重视。

2009年,陈成从母亲的羽绒服店辞职,选择回到泗洪老家继续在淘宝上卖羽绒服。一个人忙不过来,他就召集亲戚朋友加入。

随着淘宝店的生意越来越好,波司登电子商务商城主动邀请陈成加入天猫商城。

谈及以后 希望能开更多网店

2010年,陈成的波司登乐买事专卖店天猫商城营业了。为更好地吸引顾客,陈成除了卖羽绒服也附带一些配件,如羽绒背心、羽绒裤、打底裤等。

陈成发现,当时女性对打底裤需求越来越大,街上的女孩穿打底裤的也越来越多。“购进一件羽绒服成本高利润低,相比之下打底裤成本要少很多,为什么不能主打打底裤,而且市场也有这个需求。也许打底裤能给我带来更大的商机。”带着这个想法,陈成把淘宝店重新“装修”了一下,将主页换成以打底裤为主。为了打开市场,陈成根据顾客消费的金额,免费赠送打底裤。渐渐地,有顾客来询问卖不卖打底裤,这让陈成又赚了一笔可观的收入。

陈成透露,在主营打底裤后,店里每天的订单量最多达到300单,这让他欣喜不已。而仅2013年11月11日当天,店里就销售了25000单,销售额达到350万,2013年全年的销售额达1250万元。

说起现在的想法,陈成却用“茫然”来形容。因为他觉得,自己的网店现在还不够成熟,什么事情都需要自己去做,他急需建立一个属于自己的比较独立的团队,这样他就可以去做更多自己想做的事情。谈及以后的打算,陈成说,这个网店只是开始,他希望能够开更多的网店,利用电子商务这一优势,把自己的事业做得更大。

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