【www.dagaqi.com--赚钱开店】
上一期通过对比，我们分析了直销企业专卖店与传统连锁店的区别，得出一个结论：直销企业的店铺有机会也有条件与传统的连锁店一样盈利。那么，这期我们就来谈谈直销店铺如何做才能同传统连锁店一样盈利。
找专业的人经营
【开护肤品店如何才能取得成功】 专业的人做专业的事，这在今天已经是营销行业不争的规律，可是我们直销行业的领导人，绝大多数没有做零售或连锁店的经验，如何专业?
最简单的一个方法：请一个专业的人来做，目前我们的绝大多数店中，店长和店员要么是老板自己兼，要么是找个信得过的人应付，付点工资，他们的主要职责是看着店，主要工作就是付货、录单、看大门。有点心计的人自己也办个会员，再去把那些偶尔闯进来的消费者变成自己的会员，这样的人员连最基本的经营概念都没有，怎么能把店盘活，甚至盈利?
再反过来看看传统店里的店员和店长，整天想的是如何让店挣钱、盈利，因为店是他们的，他们的效益就是从中而来的，几天不盈利，就有危机感，就着急上火，就要想办法，想点子变着法子把东西卖出去。
所以说，直销店要想盈利，就要学习传统店，一是找个有这方面经验，最好是有盈利经验的人来经营，二是将经济效益与经营者个人紧密相连。简单说，就是把直销的网络经营和传统的店铺经营分开。
直销领导人开这个店的目的是为团队服务，店长是负责经营的，只要店长把你要求的服务满足了，其他的你别管，交给店长去管。你是做网络的就专心做网，人家是做店的就专心做店，签订责任明确的承包合同。只有这样，店才真正能盘活，直销领导人也才真正能解脱出来专心带团队。
产品定位要‘专’
目前的直销企业，推出的产品五花八门，从卫生巾到普洱茶，从红酒到锅碗瓢盆，如果这些东西一股脑都摆到专卖店了，专卖倒是专卖了，却没有一个明确的主题，人家不知道你这是专卖店还是杂货铺，谁敢进去。
今天的社会，消费诉求都是单一而且明确的，直销产品品种的增加除了满足会员的消费需求外，对一般消费者的感觉就是不务正业，试想如果海尔现在出了一款卫生巾，人家会怎么想?
所以专卖店既然是专卖，就重在一个“专”字，太多太杂了反而让消费者摸不着头脑，谭木匠一款款小小的木梳，再无其他类型的产品，却能成就一个上市企业，所以，我们的专卖店要想活，甚至盈利，首先要对自己的经营项目和方向有个明确的定位，是做保健品?卖饮料?还是专门做水机?足调理糖尿病还是补钙?
方向明确，经营就要按照这个思路去走，不符合经营方向的，即便是公司的产品，也不要摆上桌面，起码不要放在主打产品的位置。同时，符合经营方向的，即便不是本公司的产品，只要不冲突，也可以上架销售。
要知道市场的需求才是保证店盈利的根本，公司的产品再好，消费者不认可，你只能放在仓库里供会员消费，这是经营之道，也是观念转变的过程。
产品经营要“特”
“人无我有，人有我新，人新我特”，这应该是今天的零售业普遍遵循的一个原则。所谓特，不一定是别人都没有的，而是你的产品具有别人没有的特点或根本不具备的功能。
家乐福的产品都是大众产品，但它的“特”就在于两点：品种丰富和价格低廉；谭木匠的“特”就在于它的木梳品种是最全的，只要进了这个店，你就不想去别人家再看木梳了。
直销企业的产品五花八门，怎么理出一个头绪呢?这方面，来自台湾的克丽缇娜为我们做了一个比较好的示范，首先克缇一直坚持以化妆品为主的发展方向，多年来虽然产品品种有所变化，但主线仍是化妆品，这就给所有的消费者一种感觉：克缇是做化妆品、美容用品的专家。
其次，克缇的专卖店以传统的经营模式为主，体验和现场消费为其经营特点。由于方向明确，产品线专一，再加上店铺经营通过传统方式，以体验和消费带动产品销售，因而目前在国内的直销企业专卖店经营中取得了比较好的效益。
尽管目前克缇所尝试的直销与传统结合的路子有待实践的检验，但就目前而言，它无疑是抓住了一个“特”字，在纷繁复杂的中国营销市场创出了一条有意义的道路。
位置，位置，还是位置
大部分直销企业的开店，所选择的地点都不是我们通常所说的黄金地点，这里面一方面是由于开店者本身的资金实力原因，另一方面也是考虑直销一直是个会议不断的行业，开的店太扎眼了，会有很多意想不到的麻烦。
传统行业开店最重要的一个因素就是店铺所在的地理位置，麦当劳的总裁在总结麦当劳成功经验的时候，只说了一句话：位置，位置，还是位置!
如果我们把直销企业的专卖店当威一个真正的店去经营，你首先要考虑的就是所在的地点，北京的王府井、上海的南京路，一个几平方米的糖炒栗子就要天价的租金，可谓寸土寸金，但经营者正是看中了地点的重要性，知道即便花再大的价钱也是可以赚回来的。
如果我们的经营者意识到这一点，花心思在地点的选择上，通过将心的核算和营收计划设计，把“好钢用在刀刃上”，敢于向传统店铺叫板，也能收到事半功倍的效果。
但前提是一定要综合考虑自己的各方面情况和实力，逐步落实，免得一时冲动，到最后弄到资金链断裂，反而不利于发展。
利润点多元化
传统的直销企业开专卖店，不论是公司开的，还是经销商个人开的，主要功能是服务网络市场，利润点也基本从市场业绩中提取。
目前直销企业的专卖店中，宝健算是单店盈利比冽比较高的，那是因为它严格限制开店的数量，苛刻的开店条件和地区业绩要求基本保证了所开的店仅仅靠店补就能维持生计，但这也仅仅是一种比较原始的获利方式，因此导致的地区之间的客户竞争也是屡见不鲜。
而克缇在店补获利的同时，又增加了体验和服务收费的获利点，在这方面有了一个新的突破。
现在有些企业甚至专卖店自己都在探讨多点获利的方式和途径，有的通过在店里增加服务功能，增强对消费者吸引力的同时也增加了一份收入，有的则采用相关产品专门经销的方式来带动主打产品的销售提升。
但总的来说，目前中国直销行业缺乏一个统一的、可以复制的单店获利模式，所以安利经销商干脆就不开店，只依靠公司的旗舰店来完成所需的服务。
可以说，今天在中国，谁寻找到一套直销企业店铺盈利的有效方法，谁就是真正的赢家，但这需要一个前提，那就是从企业一开始设计、运行的时候，就要把单店盈利的模式作为一个长远发展的支点来考虑，一切的制度、产品、策略都要围绕着这个主题来设计和运行。
目前，有几年发展历史的直销企业，由于船大难掉头，一切都已形成定势，难以改变，而新兴企业则不然，全新的画卷，可以用全新的思想去描绘，这方面，笔者倒是有些心得愿意与有志于此的业内人士做进一步的深入交流。
如何开一个成功的化妆品店？【开护肤品店如何才能取得成功】
在化妆品店装修开店的过程中老板都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开化妆品店的时候激情似火开了店后悔莫及，其实开新店生意兴旺非常简单，只要掌握好几个关键要素就可开一个成功一个化妆品店。化妆品店设计的地利要素位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。商之兴同样靠地之助，化妆品店装修的位置决定约60%的营业额，正如同行们说的一步差三市，由此可见选位置对于开化妆品店是多么的重要。如果我们地处县级小城市开大店生意就容易做。小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足消费者求大求全求名的心理。化妆品店装修因地制宜开店铺大城市不能轻易开面积很大的化妆品专卖店铺，这样做风险很大因为城市面筏畅摧堆诋瞪搓缺掸画积大人口分散距离较远客源难聚，大城市消费行为和消费习惯不容易引导，还有大型商超百货占有绝对的优势，大城市的经营成本高风险大，房屋租金非常昂贵人员工资比较高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不轻易开大店，除非作为企业的战略考虑。化妆品店装修设计经营要品牌规划有原则大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌，这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势，20%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约50%的面积洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占 50%的面积，这样看我们优势并不明显，唯一的优势就是利润空间比商超高一点经营方式灵活一些，营销策划让利顾客方面我们优势依然不大。化妆品店装修服务方面优势化妆品店装修设计在服务方面与商超相比还具备一定的优势，化妆品目前利润空间大，未来会越来越小回归到正常的利润空间，大城市房屋租金高人员成本高经营成本高想引导消费必然要多投入，社会成本也会越来越高利润空间受到多方面的压力，如果竞争对手在你店铺周围战略布点把客源截住，到那时大店会败给我们自己。
怎样开一个化妆品店【开护肤品店如何才能取得成功】
1 一般需要办好工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证就可以了。
2 最好能找到一些化妆品厂商在当地的经销商，直接从经销商处进货，货源与服务有保障。如果你与厂家有关系也是可以的。
3 如果只经营化妆品的话，一般店不要太大，15平米以下就行了。
4 初始资金投入主要有几笔：一是房租与姬丹灌柑弑纺鬼尸邯建装修，二是铺底货物。前者就看你租房的地段了。
5 这样的产品没必要加盟，自己先了解一下相关知识，找好货源就可以了。
如何开化妆品店
以上的答案还好，以下是开化妆品店需要的一些手续参楼主参考：首先这些条件要满足: 1.选好地点(店面要好,人流量要大) 2.有足够的资金保障 3.有良好的货源供应 4.人际关系要好 流程就引用上面大家说的了: 提供资料： 1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话） 窢埂促忌讵涣存惟担隶2、注册资金 3、拟注册公司名称若干 4、公司经营范围 5、注册地址产证、租赁合同 办理流程： 1、企业名称核准 2、验资 3、办理营业执照 刻章， 4、办理组织机构代码证 5、办理税务登记证 6、开立银行帐户 7、买发票 参考来源：
怎么开好化妆品店
很多朋友问过笔者这个问题。化妆品行业前景不错，利润可观，开化妆品店是目前比较热门的投资项目。开好化妆品店并非朋友们想的那么难，现在笔者就和朋友分享一下。 营销学有一个著名的4p理论：地点position、产品products、促销price及人员personnel。天时地利与人和，所以说，一个成功的化妆品店，选址是非常重要的。点击查看：化妆品店选址方法 朋友们逛商场时应该注意到，化妆品店在大卖场都是进门的最最黄金位置，可见化妆品店对位置地点的高要求及在消费品中的地位。化妆品店的店面设计风格也很重要，消费化妆品的是时尚、新潮、有品位的都市白领女性，化妆品店的设计自然不能寒酸。化妆品店的地点及格调体现化妆品店的实力及信誉，所以化妆品店选址最好在城市的繁华地带。通常，周边人流数量与质量决定是否能开好化妆品店。 产品products：你必须先考察一下当地女性偏爱的化妆品和护肤品牌，然后根据你所在的城市组合化妆品店产品，一般为343或者253(即高档、中档、低档)。可以卖一些你们当地比较贵，但没有专柜的牌子，比如一些国外的彩妆。另外，如果你要高利润的产品，可以加些韩国化妆品或者瑞士化妆品。如果你对美容护肤、彩妆等有一定的了解，生意应该会更好，因为消费者觉得你更专业，对你开的化妆品店也更加信任。 进货渠道也是开好化妆品店的决定因素。别出现化妆品质量不好、供货不上等问题。如果对化妆品行业不熟或者没有什么资源的话，可以考虑开化妆品加盟店，会少很多问题。不过，开化妆品加盟店，一定要选好项目，现在骗子很多，要谨慎考察。 化妆品店有了，产品有了，该有店员了。店员数量要看店面的大小，一般3、4个人就差不多了。店员不一定要口才很好，只要不害羞不内向就可以了。但外型尽量要漂亮些，喜欢化妆，对护肤品比较了解，有一些自己护肤方面的心得，这样和顾客交谈、介绍产品的时候，才能更自然，才能让顾客满意。 最后是化妆品店的宣传，这个笔者具体另行撰文。现在只稍微提一下，像节假日的促销、dm单的发放、会员拓展管理等。其实口碑筏功摧嘉诋黄搓萎掸联是化妆品店最好的宣传方法，用心做好自己的服务，用心做好自己的产品，顾客满意了，回头率才会高，口碑有了，一传十十传百，生意就好了。 通常来说，的方法，就是以上几点了。不过说得比较笼统，只是一个宏观指导性的东西，以后笔者也会一点一点来解析。开好化妆品店是一个系统的工程，具体的方法，需要朋友们在化妆品店的日常运作中摸索、总结。
如果要去实体店推广护肤品 应该怎么做才能成功呢 各位大神们传授一下经验吧
首先，产品的确不错，其他的就是有针对性和脸皮厚。你要分析自己产品的价位，品质来寻找对应的发缉篡垦诂旧磋驯单沫店家去推销，还有就是不要怕拒绝。你的经验和本领就是在不断被拒绝中学来的，当然了，成功更会给你带来自信。祝你好运！
文档为doc格式
上一篇：杂交鲤鱼
下一篇：开洗车店光洗车赚钱吗