【www.dagaqi.com--赚钱开店】
服装品质好、价格低，小区人群消费力较强，这样的生意看起来应该好做。但武汉一小区内的品牌童装折扣店，仅经营了3个月就关张了。
万事俱备，就是不赚钱
张女士是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了照顾孩子，一直赋闲在家。最近是想找个好项目做生意。正好这时，一个做服装生意的朋友告诉她，自己工厂有一手品牌童装货源，且价格很便宜，可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免去品牌加盟费，还可以无条件提供退换货服务。
货源解决了，张女士开始找门面。一个偶然机会，她在某小区里发现了一家门面。一了解，该小区附近有两所小学、一所幼儿园。据她观察，很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后，在门店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知，该小区居住着很大一部分高端人群，消费能力强。最关键的是，这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成，每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。
综合以上因素，张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同。
按理说，张女士的各种条件都相当完美，但是她经营了三个月居然没有一单生意，最后不得不关门。
败因不少，定位不准是关键
定位不准
湖北创业导师程战淮指出，虽然张女士定位中高端市场，而且也将小店开在人群聚集的地方，但是她忽略了人们的消费习惯，中高端人士很少会选择在街边小店购物，更何况张女士经营的并非是国际知名品牌的门店(
人流量忽视了
程老师指出，虽然张女士小店周边有幼儿园和小学，但是对于童装店而言，真正的顾客是孩子的母亲。而家长们大多数接送孩子时都是很匆忙，不会有时间逛张女士的小店，即使有时间逛了，时间也不会太长，毕竟孩子还要玩和吃饭。所以看似张女士的门店应该人流量大，实际上很难聚集人流量。
品牌效应
程老师指出，童装市场的品牌很多，在诸如武汉这样的二线城市，真正可以被中高端人群接受的品牌并不多，而且多以国外品牌为主，而张女士经营的恰恰是国产品牌，单从品牌上她就已经输了一筹。另外，她从朋友那里可以批量进货，而且可以随时退换货，这就造成张女士对于经营上不会过于用心。因为如果一件衣服放到货架上三四天没有看，从她心里就会认为这款衣服可能不适合目标顾客，就会找厂家退换货。看似这样做没有错，但是她恰恰忽略了消费者的心理。明明这家店没有生意，而她的服装还天天换，任何人心里都会打鼓，会有很多想法，诸如这是不是一家黑店；她的衣服来历是正道吗，别是山寨货吧……
盘店缺乏经验
程老师指出，任何一个旺铺都不会不收取转让费的，而且门店租金还那么便宜。这里所说的旺铺不仅仅是地段好，还包括人气旺。如果该小区的这家店铺真的很好，张女士不可能那么轻松就能盘到。所以张女士在盘店时缺乏经验，忽视了一些问题，比如这家店之前是做什么的，为什么店主要盘店……只有了解清楚这些，才能结合自己的项目、投资预算进行盘店，否则失败的几率很大。
文/周萍英
正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。【小区门口开童装店】
倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，在朋友的店门口卖。她挺爽快的答应了。
于是跟朋友一起去进货，第一次赶高市，才知道市面上开价一两百的衣服批发价便宜得惊人。我像刘姥姥似的跟在朋友的后面，看着朋友熟练的跟批发商讨价还价。
朋友进了两千左右的货。我自己进了三百多的童装。
回来后已经是下午四点多，陪朋友把衣服理好，摆上架。回到家已经天黑了。
第二天我的童装摊正式开张，生意还不错，纯利23块，已经很满足了。其间也帮朋友照看店铺，帮着卖女装。
接下来几天生意时好时坏，但每天都有开张。我也没多想，必既不掏房租水电，还借朋友店铺的位置每天嫌的都是纯利。
在帮朋友卖衣服时，看到一件衣服以五倍甚至六倍的价格卖出去，渐渐的心里有些痒痒了。
一天天气不好，我的童装摊没有开张，朋友的女装店也生意惨淡。我们在店里聊天，谈到经营店铺的事。无意中说到了合伙，三两下说到了一起，动了心思。
给老公打电话说我要做生意，跟朋友合伙。老公先劝我别冲动，我不听，管不了那么多坚持要做。最后老公拿出2万，说只有这些，多要没有。我说你就等着数钱吧。
必既是合伙生意，还是慎重些好。于是在网上搜索有关合伙的事，无意中来到了家园，从此开始了我的取经路。
家园中有贴子说合伙生意所要注意的事，实际也实用。我感叹找到真经了，立即点击收藏家园。
按前辈所授，拟了份“合伙协议”，第二天拿给朋友看，朋友无一异议。
于是，签字，交钱，按手印。
我的老板之路正式开始。。。。。。。
我们的店铺在本地有名的女人街，整条街全是卖服装包饰的。
女人街地处市中心商业街，地段繁华，不愁人流。
眼下最关键的就是如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟，原先的店主留下了不少衣服，档次偏低，根本卖不起价。我们决定来个转型，可是转哪个方向，怎么转呢，又是个愁人的事。
当晚，又来到家园，看到锦衣大哥的贴子《服装店如何经营转型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>经济危机下服装店如何经营转型》，如同一阵及时雨。
第二天，我现学现卖。去了街上卖得最好的几家女装店明查暗访，总结出：流行女装最多。价位在50-200之间。在本地算中档消费之地。
整条街东西贯通，街东口最好的一家主营20-25年龄段的女装，装修中等，据查几年下来生意不错，但近两年反映价格偏贵且风格前卫，学生消费不起，年龄大的不喜欢风格。
街西口有两家对门生意是整条街最好的，路南一家风格偏休闲，年龄跨度大。价格在100-150之间，不讲价。
路北一家稍上档次，风格偏时尚、OL，年龄在25-45之间。老板娘气质好，会穿衣打扮，回头客也多。价格在120-200之间，不讲价。
其它都是追着这三家跑，价格在50-100之间。
我们决定走时尚路线，以日韩流行为主打，年龄段在20-35之间。价格定在50-120之间。【小区门口开童装店】
我们的店铺因前任店主简单装修过，做了天花，朋友开业前几天又贴了壁纸，有一面2M*2M落地大镜子，两边试衣间门上也有50CM*2M的穿衣镜。靠门口还有一架带滑轮的穿衣镜。店铺面积不算小，只是货物摆放太杂太乱，颜色偏暗。我花了一下午时间重新摆放，使空间看上去大了很多。原先衣服都是挂在墙上，裤子单独挂一挂衣架，看起来很单调。我们把墙上的衣架全拆掉，换上两张咖啡色绳编大网，将衣服裤裙搭配高低错落挂在大网上，颜色深浅自由搭配。天花是木条格子，我们买上几根带钩的金黄色铁链，挂在木条上，将几款流行包跟短款上衣挂在铁链上。再买些银白色珠链，挂在进门的柱子之间。这样，整个空间明亮了不少，档次也提升了不少。
空间大了，店里的衣服却显少了。我们该进货了。
进货前一晚，我守在电脑前再次来到家园，又遇上了锦衣大哥的及时雨《ZARA-----如何经营散货服装店》，学习了学习了。
晚上三点的火车，我睡不着，又现学现卖，在淘宝搜索最流行及最好卖的款式，搭配方法等等。用笔记在纸上。在火车上，我拿出来给朋友看，朋友为我的用心感到惊奇。一路上我把在家园所见所学全复制给朋友听，我们一路商量讨论。。。。
到批发市场，按我收集的信息，我们确定了主打方向，拿货容易了很多。原本带了3000块，结果只拿了2003块的货，但每个款式都是最新，质量最好，价格也便宜的货。
回到铺子已经是下午五点，我们开门就理货，就在理货的时候，也招呼着进店的客人，有两位客人把我们新进的款式都试遍了，很是喜欢，最后两人一共拿了五件，纯利400元。理完货已经是七点过，准备关门时，来了两位客人，我们抓住机会，又卖出去两件，纯利100，哈哈，两个小时纯利500，当天的房租，进货的开支全赚回来了。回家，太累，倒头就睡。
第二天星期六，我们一大早就开门，准备迎接周末的好日子。谁知道那天是庙会，大部分人都去赶庙会了，整条街上人丁不旺，但那天由于我们的款式新进，也还是有500的进帐。
晚上回家，又来到家园，哈哈，看到了恶魔前辈的《新手开服装店怎样跟批发商砍价》，开心之余又学到了不少真经。
哈哈，我又要现学现卖了。
第二天星期日，上午下雨，没去开店，在家里守着电脑看了半天的流行服饰，做了记录。中午雨停了，哄孩子睡午觉，挨到两点钟才去开店。
刚开门，还没开灯呢，进来一位客人，我职业性的说：“看上喜欢的可以试试”，客人转了一圈，挑中一件棉T，问价，我说这原价58卖的，因为卖得好，只剩两件了，您要的话，48吧。客人说贵了，我说，这是韩版的棉T，质量特别好。再把客人夸奖一番，夸她眼光好，选上最好卖的款。最后客人问30卖不，我说：“姐，我只是一打工的，老板说多少钱我做不了主。”客人说30就买了。我说：“姐，这样吧，本来老板给我定了个最低价，40，要就给您包上。我的能力只能使到这了，下次您来就是回头客，直接就优惠了。”客人不言语，拿出钱包，取出100，眼睛看着衣服，以托盘状的姿态左手食指中指夹着100块钱，递在我眼皮低下。晕，开张了！我迟钝了2秒，赶紧双手接过红票票，找零60，双手递给我的上帝。再小心翼翼地取下衣服，上帝说不装了，直接放我包里吧。我说要装的，要装的。速度拿来包装带，叠好装带。恭敬地送上帝出门，上帝回头送给我个温暖的微笑。。。
紧接着，三大二小进店来，热闹非凡。因为刚开门就开了张，心情非常好，不停的招呼客人进来坐。三位女士皮肤又粗又黑，个个膀大腰圆，穿着低档偏低档。平时我都不怎么看好这类顾客。为首的大胖妹，年龄与我相当，个子比我稍大。进店看上衣服就自己取下来往身上套，我笑容可掬的招呼另两位大姐，坐吧坐吧，喜欢就试试，买不买没关系（这是恶魔前辈所授）。两小孩四五岁，满店又跑又闹。小女孩的母亲看上挂在店门口的旗袍，穿着毛衣一件件的往女孩身上套，我还是笑容可掬的说，没事，试吧，试试才知道好看不好看。胖妹试完自己选的衣服，站在镜子前插着腰说，这店里咋没有我能穿的衣服呢。我赶紧问：“你多大腰啊？”“26”，我说“我也26啊，我能穿的你决对能穿，你等着哈”速度找来几件衣服，胖妹先是质疑，我说：你放心穿，我能穿你决对能穿。试了几件，终于试到满意的，问价，128元，胖妹惊呼，咋这么贵。我作推心置腹状：美女（胖妹作娇羞状），你也知道我们这样身材的人想买件漂亮衣服有多难。咱们穿衣服便宜的没档次，上档次的又贵。像我店里这样又便宜又上档次的你想找也找不到。”胖妹问为什么。我说：“因为这些衣服是我托老板从北京给我带的，所以价钱便宜。你上商场看看去，同质量同款式的要多少钱，比我家的便宜，你拿来我给你报销。你不要，这就是我的了哈。”胖妹说：“我没说我不要，你要是再便宜点100块我就要了。”我说120，再没便宜的了，再便宜你就脱下来给我穿。胖妹说：“我不脱，我就要这件。”我说我一打工的，价钱又不是我定的。这时三人一起说叫我给老板打电话说一下。我做出为难的样子：“我才上班几天，这不是让老板认为我无能嘛。”三人一齐央求我打电话，我特为难的说好吧，老板同不同意就不知道了哈。拿起电话，假装拔号，对着空气说：“老板，你给我带的裙子，我一朋友特喜欢，想买，能便宜不？啊？不能啊？她特喜欢，跟我差不多身材，真心想买的，你就当卖给我了嘛。好，行行，谢谢哈。”放下电话，老板说了，给你。胖妹特兴奋。感谢我半天。我说客气什么，谁让我们有缘呢。接着，胖妹随口嘟囔配什么裤子呢？（我马上想到了恶魔前辈）故作神秘状，叫美女等着，从裤架上取出一条七分裤，说：“这也是老板给我带的最大号，老板说要是卖不出去就给我穿了。我看咱俩这么有缘，就让你试试，本来我就不想给别人试的。”好好，胖妹速度进了试衣间，换上裤子，满意。问价，我说：“这是刚进来两天的款，昨天前天已经卖掉3条了，都是以110卖出去的。你要的话100块钱，加裙子一共200，凑个整”几番讲价，80成交，顺带三人一人买了一套童装，9块钱进价20元卖出。
昨晚快关门时又卖了一件大码上衣和裤子。而且客人留了电话，叫我们有大码就给她打电话。
从这几天的情况来看，本地像我这样大号的年轻妈妈不少，很难买到合适又时尚的衣服。店里我能穿的款基本都卖空了，我们决定下次多进大码，不愁卖不出去的。因为我有现身说法啊~~
朋友身材好，长得漂亮，当然是时尚的了。 这就是几天来在家园的所学所用，哈哈，真是赚到了。
最近把旺林前辈的讲义打印下来，天天学习中，也叫上朋友一起学习。【小区门口开童装店】 明天打算去剪头发，改个造型，把自己弄时尚些。
真心的感谢家园提供这么好的地方，有这么好的老师，无私的帮助我们这些新人。
希望家园超来越好！！
创业第一步网推荐： 小区门口开童装店可行吗
我的一份社区店总结，供你参考。有什么具体问题留言再聊。 我想在小区门口开个童装店需要办营业执照什么的吗 我只能那个告诉你,没有营业执照的满大街开店的有的是.
给社区童装店的一点建议
看到一些社区类、偏僻街道类的童装店铺（以下统称社区店）生意不好，做为童装经营者的我，见到时心情十分沉重，毕竟他们大部分人开店也是为了生活。开过店的人都会清楚，要么店铺位置不好找，好位置不仅很贵而且很难找到，要么资金不足，没法去好位置开店。从而导致一些人选错位置定错位，生意艰难的经营着。
消费习惯一般不太容易改变，我们做童装时就应了解消费习惯及特点。服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯于到童装店铺集中的市场，挑选、比较着给孩子买衣服，且逐步重视品牌、店铺形象及服务。由于给孩子买衣服时不想浪费太多时间与精力，且首先注重质量与款式，所以会优先选择熟悉的老店或者牌子。这些特点对社区店的生意产生了很大的影响。
社区人群的日常生活知识水平较高，获取各类信息的渠道也越来越多，而且容易口碑相传，所以在社区开店不是很容易的事情。产品好坏，服务态度的优劣，都会时刻被闲着聊天的人们传来传去的。他们注重质量、款式、穿着舒适度及健康，认可大家熟悉的品牌。
童装老店都知道顾客存在不需要时不买，需要时急着买的特点。社区店的优势是贴近消费者，能为顾客提供便利的服务，也迎合了消费需求。无论是白天在家带孩子的，还是晚饭后散步的，大家没事时就可以到附近的社区店内看看，如果有需要的就顺便购买了。但是漂亮的很贵的衣服需求量很少，质量差的衣服更不会要，主要是需求款式质量好而价格相对于童装市场偏低的，且挑选性不是很高的类型。说到这，不知大家有没有发现，其实社区店比较接近超市的特点。
社区店主要是服务周边小区、街道的顾客，也就是说目标客户群较为固定且有限。这就决定着无论是多么漂亮的款式，也卖不了很多。由于社区童装店一般仅有一两家，面积都不会太大，能够销售的产品也有限，而顾客大件小件的需求还是都有的，为了能够吸引顾客进店，社区店就需要经营品种齐全。不仅要有外套、裤子、毛衫、打底衫、打底裤、牛仔裤、针织裤等大件，还要有内衣、内裤、罩衣、袜子、围巾、手套、帽子、口罩、发卡等小件，甚至还要有水杯、书包、雨衣等。
综合以上特点，社区店在进货时就要针对需求进行组织了。根据店铺面积及陈列面积情况计算需要货品数量，每种类型进货多少合适就能提前做到心中有数了。主打产品尽可能选择当地消费者熟悉的牌子，比如郑州市区域，大家比较熟悉的有：小童的穿小数点、波波龙等；内衣穿童泰、快乐熊、小蚂蚁以及瑁恩瑁爱等；羽绒服穿韦氏等；书包文具选择迪士尼等等。然后再附加一些单品类（擅长做某一类产品）质量款式好的服饰，就会给顾客留下都是好东西的印象。
社区店需要卖好东西，但是既卖不上价，又没有好的销量，所以盈利就更有难度了。这几年的物价及人工工资上涨较快，衣服是一年比一年贵，正在经营的老店都会深有感触的。社区店要想获取利润，就应该考虑借助大众老款的力量了。在定价时，新款利润低些，老款按照新款卖，这样会给顾客总体都便宜的感觉。当然，选择老款时要选择那些大众款式，质量好的，时尚流行的款式与颜色尽量不要选择。由于厂家一般不会重复生产老款了，所以选择老款还有一个好处就是没有人跟你重货。（注：在这点，建议乡镇童装经营者多多考虑，一则乡镇相对落后些，二则乡镇消费者对价格敏感。）
社区店一定要定价不还价销售才好，而且在定价时要差异化定价，不用图省事统一利润率定价。有些需求量大的，比如裤子、体恤、内衣等，利润要低些。但是即使同样进价也要按照款式制定不同价位，给顾客便宜且有差别的感觉，尽可能为自己争取合理的利润。消费者也不喜欢讨价还价的浪费时间与精力，超市之互旦皋秆薤飞鸽
文档为doc格式