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现在服装生意好做吗教你如何做好服装生意
现在服装生意好做吗?教你如何做好服装生意
现在服装生意好做吗?服装生意是现在一个利润比较高的行业，但由于跻身服装行业的人猛增，竞争激烈较大，很多想开服装店的朋友都提出了关于服装生意好做吗的疑问，其实这个问题大家是不用担心了，服装行业仍有很大的发展空间，但一定要注意做服装生意的方法。下面就让我们来看看如何做好服装生意。
现在服装生意好做吗?虽然服装是人类的必须品，但是做这个行业的人越来越多，要想在服装生意上做大、做强，超越竞争对手，必须采取一系列的竞争手段。
如何做好服装生意一、要把自己想卖的服装定位：你想卖什么年龄段的服装。
如何做好服装生意二、店铺选址：开店的地址要选好，最好是在服装小店集中的地方，虽然有竞争，但是客流不会小。
如何做好服装生意三、货品：在进货前，要先了解市场动态，看看别人卖的都是什么种类，销售的如何，看好那些是死货，就不要进了，以免造成积压。
如何做好服装生意四、货品陈列：不用非得把货摆的满满的，要留出空间，一般在八分满即可，最主要的是站在购物者的角度多想，你在购物时怎么方便。
如何做好服装生意五、货物控制：如果进到死货，以一定要提前甩掉，哪怕赔点钱，也要把钱卖出来，换成好卖的款式。
如何做好服装生意六、想要顾客的回头率增加只有一个办法，在保证良好货源的同时，提高你的服务质量，要让顾客感到在你这里购物的轻松、愉快，也可以准备点小礼品，遇到比较忠实的顾客，可以额外送给她，增加这位顾客的忠实度。
现在服装生意好做吗?通过以上介绍，相信大家有了进一步的了解。只要我们注重正确的开服装店方法，做到以诚待客，相信生意会越来越火的!
如何做服装批发生意?
我想做服装批发生意,但不知怎么走第一步骤.怎么进货.是直接与产家订单还是从产家批发来再批发.或者说是自己向产家加工.对一个生手来说第一步怎么跨出去.
上面的说得比较全面了，我只来补充一点，那就是最主要的货源，一般那些都是在批发市场进的货，如果你们本地没有批发市场，在网上进也是个好的办法，如果你想干大一点进到更便宜的货，下面是中国50大批发市场，请参照
按成交额排列：
1. 浙江义乌中国小商品城
2. 浙江绍兴中国轻纺城
3. 辽宁沈阳五爱小商品批发市场
4. 辽宁城西柳服装批发市场
5. 山东临沂市临沂批发城
6. 湖北武汉市汉正街小商品市场
7. 四川成都荷花池批发市场
8. 河北石家庄面三条小商品批发市场
9. 山东碯川服装场面
10. 江苏吴洒中国东方丝绸市场
11. 河北石家庄新华贸易中心市场
12. 浙江萧山商业城
13. 江苏常熟招商场
14. 浙江黄岩路桥小商品批发市场 现在改成浙江台州路桥小商品批发市场了 (谢谢网友提醒）
15. 山东即墨市服装批发市场
16. 重庆朝天门综合交易市场{做服装生意赚钱吗}.
17. 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场
18. 辽宁沈阳中国家俱城
19. 山东烟台市开发区彩云城
20. 黑龙江哈尔滨地下商业城
21. 浙江诸暨市大唐轻纺市场
22. 浙江杭州环北小商品市场
23. 吉林长春光复路市场
24. 浙江杭州丝绸市场
25. 山东碯博周村纺织大世界
26. 浙江湖州丝绸城
27. 浙江杭州四季青服装市场
28. 江苏江阴食品城
29. 浙江湖州织里轻纺绣市场
30. 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场
31. 浙江杭州轻纺市场
32. 江苏江阴纺织市场
33. 河北石家庄桥西青年街市场
34. 浙江温州永嘉桥头钮扣市场
35. 江苏太仓轻纺市场
36. 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场
37. 河南洛阳关林商贸城
38. 黑龙江哈尔滨透笼街市场
39. 甘肃兰州东部批发市场
40. 湖南常德桥南工业品市场
41. 辽宁沈阳中国鞋城
42. 甘肃兰州光辉批发市场
43. 河南开封大相国寺市场
44. 广东普宁流沙布料市场
45. 广东兴宁东岳宫市场
46. 广州白马服装批发市场
47. 辽宁沈阳东行市场
48. 浙江嘉善商城
49. 黑龙江哈尔滨南小食品批发市场
50. 河北白沟小商品批发市场 我想这么多你应该够了吧！ 祝你成功哦！
呵呵！
我从开始做服装生意在现在
我做服装的这五年（转贴）
下面的部分是我在此之前保存下来的。作者可能不希望流传，不过内容实在很精彩，还是让更多的人看到吧。
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我做服装的这五年
作者：许雪敏
一、
我是02年的时候进入七浦路，开始做我的服装生意的。
开始的时候，可以说，我什么也不懂。当时的七浦路也不是现在这个样子，兴旺商城还在建造中，我在其他的商场里租了一个铺子，租金3500元/月。然后，每个礼拜要去杭州的“4季青”服装批发城去进货，回来放在自己的铺子里卖，（也就是俗称“搬砖头”），利润一般在50%，也就是说20元进的货，卖40元。 不过，七浦路是一个批发市场，我定的这个价位，只能做零售客的生意，批发客人都觉得价格偏高，无法接受。我只能尽量拉住一些零售老顾客，维持店铺的经营，半年多的时间，我算了一下，除去成本，（自己的人工没有计算），赚了3000多元，平均500元/月。
不过，比预计的要好了。本来预计是要亏本的。
二、
时间很快就过去了半年，我一直是在很辛苦得维持店铺的生意。也许是因为开始创业前，做了很充分的思想准备，所以，能做到不亏本已经是很心满意足了。 不过这半年时间里，我一直在思索一个问题，生意上如何突破。
这时候有个朋友无意中对我说了一句话:“在七铺路要生存下去，不把批发做起来，怎么行呢?” 我感到这句话真的是一语中的呀!是啊，要只做零售的话，何必把店开到七浦路来呢?
但是，话虽简单，做起来难啊。
首先，我没有进货渠道，靠“搬砖头”，如果要抓批发客人，那么势必要压低价格，但是杭州方面的批发价格是死定的，要还个几块钱下来都是非常困难的，那么只有降低自己的利润了。
我算了一下，一般我每次去进货差不多3000--5000元，如果利润也差不多3000--5000左右，但是如果把利润压在500--1000元，是不是可以把批发做起来呢?
我做了半个月的尝试，效果是明显的，（比如:我把进货价格20元的衣服，定了个批发价格25元，进货45元的牛仔裤，小批发价格定在55元，有点量的客人，我定了个打包价50元。），就这样，半个月里面，做了好几个批发客人。 就这样，虽然利润直线下降，但是至少证明，批发是可以做起来的。
那么利润上面的损失如何弥补回来呢?当时唯一的途径，只能是增加进货额了。 很快，我把每次的进货额从原来的3000--5000元，增加到了8000--10000元。 一晃又是半年，下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍。 三、
我的第一年就这么过去了，盘点了一下，一年下来，赚了净利润大约10000元，库存也将近10000元。
可以说，比我想象当中的状况要来得好，可能当时，我的心态是比较好，既然是在学做生意，没有交学费，应该是算好的了。
做了一年生意，最大的体会是，上班时候，吊二锒铛，但是度日如年，感觉8--9个小时真的是难熬啊，而自己做生意，时间过得飞快，可能是做服装生意，时间过得更快，特别是每次换季的时候，当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊，希望下个季节晚点到来，好让我把库存多清理掉一点，而越是这样想，时间却是过得更加快。
话说回来，转眼到了要付第二年房租的时候了，这一年和接下来的一年，对于我的生意是一个突飞猛进的时期，使我的生意发生了二次重大变革，一是学会了如何拓展进货渠道，一是遇到了一直做到现在的大客户。也为后来的发展奠定了基础。
四、
付第二年房租的时候，遇到房东想要涨我房租，呵呵，可能是听说我生意还可以吧，（其实，就这点生意，那么低的利润，自己心里知道而已），吃准了我还要租下去，因为如果换铺子，肯定会流失一部分积累的老顾客，一般来说，做生不如做熟。
正好，当时兴旺一期建成，正在招租招售，于是，我也去兴旺看了一下，记得当时正好是“非典”时期，整个兴旺一眼望去，空无一人，这头可以看到那头，铺面便宜到1500元/间也没有人要，转角铺3000元/个，（转角铺面就是在十字路口的铺面，市口相对较好），再三衡量之下，还是认为，原来在七铺路里面的铺面至少有些老客人，还是决定续租下来，但是又觉得房东比较恶劣，应该教训一下，于是，找了几个兄弟和房东干了一架，呵呵，最后总算没有涨房租。
事实证明，当时，这个选择是错误的，第一，兴旺后来的发展要比七铺路里面任何一个商厦要好，第二，做生意，尽量和气生财，不应该动不动就打打杀杀。租别人的房子，你情我愿的事情。
这些不是主要，不多说什么了。
五、
就说我续租以后，我总结了一下前一年的生意，既然已经有了批发客人，我感觉，现在当务之急是如何拓展自己的进货渠道。因为，只有这样，才能够增加我的销售利润。如果前一年搬砖头是迫不得已，那么现在，进货渠道已经是我生意发展的最大绊脚石了。{做服装生意赚钱吗}.
想到要拓展自己的进货渠道，当时，我在整个七铺路，（包括兴旺，新七浦，新浦--现在换了老板改名叫新金浦，以及当时延街的露天小摊）兜了几十次，到处去看，加上一直去杭州进货的所见所闻，我自己把衣服分成了几大类:
做服装生意的进货技巧
做服装生意的进货技巧
进货的经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半!
我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:"比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!
(1)马上把进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)
(2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".)
(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了)
怎么样去找服装货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：
1．服装品牌加盟店。
这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。{做服装生意赚钱吗}.
2．多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。
如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都
比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3．进多少服装合适？
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以
了。 4．多色多码怎么办？ 很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到四色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5．一业为主，兼顾其他。
这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！
6．进货要注意的事项。
尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7．开网店怎么进货？
最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。
8．进处理货可以吗？
这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
9．避开和邻近同类店竞争，实行错位经营
生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱??
我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱.我绝对不相信!!!
开一家赚钱的服装店 需要做好四件事
开一家赚钱的服装店 需要做好四件事
很多开服装店的朋友们都很想知道关于如何开服装店。对于一个新手在经营投资的时候应该多注意哪些事项那么你必须来看看新手开服装店的技巧。
一、新手开服装店首先要先调整好自己的心态
不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关
重要的，折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!
二、新手开服装店注意店铺整体的形象
灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。
三、新手开服装店需要有一定的备货量
以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
四、新手开服装店要学会维护客户
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!
五、新手开服装店除了正常经营外，还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益!
文章来源：渠道网
做服装生意必读
服装
“全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
今年服装生意怎么样?中国服装市场分析之服装市场前景
服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。
服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的欣赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很漂亮。这就意味着这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。对没有什么背景和资金的刚开始做网上创业的卖家，可以说是个很好的选折，只要你的衣服够漂亮，就一定有人买。
今年服装生意怎么样?中国服装市场分析之新手如何玩转服装市场
新手刚入行服装行业都很迷茫，如何定位自己的服装店?做什么样的服装呢?每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。
必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。
准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。
如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。新手该如何做服装生意呢?一定要注意以下几个方面：{做服装生意赚钱吗}.
1、商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。
2、商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。
3、经营业态定位。业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。
4、经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。
市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
服装经营技巧
第一点: 开服装店，有的人坐拥天时(季节变化).地利(店铺地段)：却无法赚钱,而有些同行却盆
满钵丰,为什么呢?其实开服装店也不像大家想象的那么简单,除了服装店铺位置，装修外 ,潜心经营,合理管理，下面我们就根据一些店主常犯的一些误区一一解答,看看你有没有
这些开服装店经营盲点：
一、根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货
大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服
装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部
是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货 虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,谁出
钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是忘记自己是谁
二、饱暖思淫欲 ! 做服装有了些经验，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大。
因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，
你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他
路子,没准外贸尾货就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意永远都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。
三、死要面子受钱罪
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该
讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。
四、保持清醒,抓住核心
店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。要准确把握时尚动态,一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？
进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。
五、体力分配不好
小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。
这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。
说了这么多,你也许并不很明白,没有关系,对以上几点得理解程度,是跟开服装店,搞服装店进货得经验积累有关系得,但是你必须要记住,搞服装店进货,一定要躲着这些暗礁,这样你才能真正搞好服装店进货,要知道,服装店进货可是开好服装店得重中之重哦!
第二点:
眼光好未必行，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是
要“懂”进货。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。
经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑
选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？
这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛，主要做到了三点：
服装生意赚钱的秘诀
服装生意赚钱的秘诀
不看不知道，一看吓一跳：服装生意赚钱的秘诀
一 货源
俗话说,三分货，七分卖。记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由
于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐
越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看对话：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？{做服装生意赚钱吗}.
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
下三路做好了，外套、小衫，什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
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