自助咖啡贩卖机赚钱吗

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自助咖啡贩卖机赚钱吗一:自助咖啡机加盟让代理商赚钱

　　现代营销杂志报道：

　　产品定位符合消费趋势　抢先赢商机

　　喝咖啡的人多了！无论是在家里、还是在办公室、或是各种社交场合，中国的咖啡消费量正以10%的速度逐年上升，部分地区甚至超过了100％，中国将成为世界咖啡消费大国。西式文化和“快生活”使咖啡越来越普及。凭着多年的海外工作和生活经验，殷宝强看到了这种趋势。开咖啡店？投资大；定位高端，远离大众；市场饱和，成熟品牌成垄断趋势。想要小本赚大钱，不能走这条路。他相中了自动咖啡机：投资少；1元钱就能喝咖啡，贵族的品位大众的价格，既时尚又实惠；空白市场没竞争；口感优于袋装速溶咖啡；投币自助，快捷、方便、人性化，符合人们的消费理念。

　　2005年，殷宝强创立了苏州麦伦食品公司。国外的咖啡机技术和产品都很成熟，再三比较，他选择了韩国产品：整机原装进口，咖啡机的控制电脑来自三星电子，质量稳定，智能化程度高，能自动识别1元硬币；距离近，运输成本低，便于技术沟通和售后服务。

　　大商场、学校、写字楼、高档社区……是咖啡机理想的投放场所：人流量大；有消费能力和喝咖啡的习惯。为了快速打开市场，殷宝强免费投放咖啡机。结果是公共场所接受他的机器，消费者纷纷掏钱喝咖啡。

　　投放地点不同，咖啡的品种也不同，客户可以任意选择搭配方案：在写字楼，卡布其诺、麦斯威尔、摩卡等品种齐全，调配系统智能化；在商场，加入奶茶、健康茶等；在学校，加入多种果汁，冷热两用……

　　“这机器真不错，方便，便宜。”时间长了，商场、学校等场所都觉得有利可图，干脆买下了机器。市场越做越大。

　　扶植经销商开拓市场

　　服务赚长远

　　殷宝强积累了丰富的经验。商场、网吧、学校、写字楼、饭店、工厂等场所不同，进驻谈判技巧也不同，殷宝强把这些都形成文字，指导代理商。“饭店赠咖啡，档次一下上来了，也和同行不同了。一杯咖啡成本仅仅几毛钱，关键是老板没想到。”“电话营销最好选择下午3点钟以后，或中午11点左右。”“网吧竞争激烈，环境竞争不容忽视

　　经销代理的还可以实地考察样板市场，用真实的利润核算说话。

　　众多资本纷纷进入自助咖啡机加盟代理市场。一个个咖啡机工厂诞生、一个个品牌出现。今天打折，明天降价，让人眼花缭乱。与殷宝强的原装机不同，有些同行选用便宜的杂牌机器，容易出现一些问题，如不出水、出水量不稳定、原料结块、卡杯、电路板失灵、投币不出饮品等。因为麻烦不断，经销商每天忙的就是机器维修和客户赔偿，赔钱还操心。

　　殷宝强的对策是：理性的投资者关注的不单是价格，更关注产品质量和细节服务，注重帮助经销商开发市场、稳定发展，而不会为了卖产品而卖产品。比如，饮品的原料集中采购，优质低价，进一步保障了经销商的盈利空间；咖啡机一年之内免费送发配件维修，连快递费用都由公司承担；终身成本价维修。

　　铁岭的加盟商孙先生感慨地说：“刚接触这行时，我就考虑价格，选择了国产设备。厂家说得好，收到钱后就变脸了，市场指导、支持都没有，设备还经常出故障，别提多恼火了。考虑周到了，这才和殷总合作。现在我很省心，设备好，服务没的说！”

　　选择自助咖啡机项目投资少，管理简单，不需要开专门店，咖啡机3000元左右，每杯成本4毛左右，每杯零售1-2元，利润回报可观。仅1年多，经销商代理商就有百家之多。不但一线城市捷报频传，就连二三线城市也销量走高。

　　创业第一步小提醒：自助咖啡机加盟风险还是比较大的，虽然有人赚钱，但同样也有很多人亏钱哦！

自助咖啡贩卖机赚钱吗二:许正雄：孝子卖咖啡只赚不赔月赚百万

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　　2014年1月24日，许正雄带着记者去一个地方，他说这个地方对他非常重要。

　　许正雄：啊！啊！（摔倒）这是一个高海拔的地方，在高黎贡山的山路上，他平坦的地方很少，所以刚才你看，我差点摔下来就是这个原因。

　　现在，在咖啡采收季节，许正雄每天都要走这样的山路。他是云南师范大学，英语专业的大学生，在深圳有一家年利润上百万元的公司，因为一个特殊原因，2005年他放弃一切回到了云南老家。回来之后，他一度迷失了方向，不知道做什么才好。

　　一次偶然的机会，家乡的咖啡资源让他看到了希望。

　　一个外行，入行五年就成为行业黑马，2013年销售额达到了7000多万元。这个速度让很多人惊叹。

　　胡路咖啡协会副秘书长：他现在规模的话在云南还不是最大的，但是他的成长速度一定是最快的，如果别人从事咖啡行业要走现在这个地步，大概需要十年的时间，但是他仅仅用了五年时间就做到了。

　　王有科合作社成员：现在有公司，我们就跟着公司，他也来扶持农民，那我们一定要积极的，走路也要跟上。

　　许正雄的创业过程充满传奇色彩，但这一切，都与母亲的三张照片有关。

　　这里是保山市烫习村，许正雄出生在这里。他毕业于云南师范大学，是村里的第一个大学生。

　　大学毕业后，许正雄当过老师，后来到深圳下海，创立了一家科技公司。生意蒸蒸日上，一年的利润就有一百多万元。他把年过八旬的母亲接到深圳，以为这样就能让母亲安享晚年。

　　母亲在小区里谁也不认识，想要找个说话的人都难。无奈之下，许正雄只能带着母亲一起上班。当时许正雄上班的地方就在新闻大厦。楼下就是深圳的一个热门景点。许正雄在楼上上班，母亲就在楼下闲逛。

　　2004年10月的一天，许正雄接母亲回家的时候发现，母亲手上多了三张照片。这件事情对许正雄刺激很大。

　　许正雄：一天里面拍了三张照片，时间全部是04年10月18日，这张是9点，这后面两张是下午4点拍的，她在那里，玩着也是无聊，无聊可能就不停地拍照。

　　原来，许正雄的母亲为了能打发时间，就和给游客拍照的小商贩聊天，又怕耽误人家赚钱，心里过意不去，就让人家给她拍照。谁知道一天竟然拍了三张照片。

　　母亲已经80多岁了，她不是喜欢拍照片，而是由于太无聊，才拍了这么多张。

　　许正雄：喜欢在深圳还是在我们老家？

　　奶奶：我在我们老家。

　　许正雄：他喜欢在老家。

　　记者：奶奶为什么不愿意待在深圳？

　　奶奶：待不住。

　　许正雄跟母亲感情很深，他发现，母亲年纪越大却越来越离不开他了。

　　许正雄：她的这个灯是亮着的，第二个母亲的门永远是开着的，第三母亲这里电视机永远是开着的，整夜整夜是开着的，为什么？她觉得她很害怕，另外她希望能够经常见到我。只要我一回来，她都会醒过来，我都会打一下招呼，我说，用我们当地话说，妈，我回来了。

　　当天晚上许正雄默默地做了一个决定，关掉公司，放弃深圳所有的一切，与母亲一起回家。

　　许正雄：母亲永远只有一个，亲情只有一回，事业我们在任何时候，我们可以重新来创造它，亲情一旦失去永远就没有了，等你想再弥补的时候，就已经没有那个机会了。

　　2005年，7月。许正雄带着妻子陪母亲一起回到保山老家。

　　村民：他是一个大孝子，为了母亲回到家乡。

　　朋友：为了这样一件事情就把事业转向的话，需要一定的勇气。

　　但是过这样清闲的日子，许正雄一时也习惯不了。

　　许正雄：内心在不断的汹涌一个什么东西，我的事业这件事情，不断地感觉很空虚，就觉得是不是要做点什么事。

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　　刚回到保山老家，许正雄也不知道自己要做什么。一次偶然的机会，他听朋友说做酒能赚钱。

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　　这是许正雄2006年时建的酒厂，然而酒却一直没有销路，2年时间，他就赔光了所有的积蓄800万元，现在这里只能用来酿酒自己喝。

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　　许正雄：低落到就是，因为我不知道跟谁讲。也不知道怎么样使这个落差，像这种心情把它释放出来。但我在母亲面前，我是不会表现出来的，我掩饰得很好。

　　2008年，酒厂赔钱，逼着许正雄寻找另外一次机遇。

　　许正雄：在内心里面会渴望另外一种冲动，就是我要寻找一个更适合我的项目，来实现翻身仗。

　　2009年，许正雄的老同学胡耀华，知道许正雄的处境，劝他去做咖啡生意。

　　胡跃华：他的特长就是在对外交流、社交这一块，商务这一块。

　　第二天一早，许正雄就去昆明考察了一个星期，走访了9个咖啡加工厂。这一圈走下来，让许正雄有了惊喜的发现。

　　许正雄：除了有两家之外，其他七家都是希望我们，急切地，说希望我们能够给他供货，九家里面有七家都跟我说这样的话，我又不是木头脑袋，我就要考虑，这个行业那是很有发展前途的。

　　许正雄觉得做咖啡大有前景。他决定去做咖啡生意。

　　然而一研究，许正雄发现，光是从加工程度来分，咖啡就分成了好几种。

　　许正雄：从鲜果到烘焙豆，其实非常简单，是四个过程。这一种是叫咖啡鲜果，这鲜果去皮晾晒干了就变成咖啡带壳。咖啡带壳豆进行碾米的程序，就是把咖啡的壳去掉，就变成咖啡米。这个原料通过我们烘焙机一烘焙以后，就变成我们的咖啡的烘焙豆。

　　咖啡树，3年开花挂果，8年后才是丰产期，这么长的时间许正雄等不了。做咖啡加工，许正雄又没有足够的资金。他决定从最容易操作的环节入手。

　　许正雄：我们只能是收购带壳豆，直接卖带壳豆，只要有差价就可以卖出去。

　　撮一撮，闻一闻。这是许正雄收带壳咖啡豆时，经常做的一个动作。

　　许正雄：这是咖啡的带壳豆，要把这个壳去掉以后，我才能看到它的里面这个咖啡米长什么样，初步搓了以后，这就是咖啡米，这是它的壳，其实就是我们讲的碾米的过程。像这样闻一下，是闻咖啡的气味，确保咖啡没有异味。

　　然而当初他收咖啡的时候，根本就不知道为什么要这样做。

　　许正雄：根本不知道的，比如说我搓开以后，我闻一下，说难听点只能是装模作样的，看人家怎么做我们就跟着这样做。让人家也觉得我很专业。

　　云南省咖啡行业竞争激烈，许正雄所在的保山市是咖啡主产区，同行竞争激烈，谁也没想到，许正雄这个只能跟着别人学样子的人，干了一件让人刮目相看的事。

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任何行发甫篡晃诂浩磋彤单廓业都有做好的也有做差的，具体看自己怎么运营。
自动售卖机对运营场所的要求很高，这种咖啡机一般在高档写字楼大厅或者大型商场出入口附近或者娱乐区比较好。

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你说的是能现磨咖啡豆能自动售卖的咖啡机吗？一般是一万多到两万多一台，不肠唬斑舅职矫办蝎暴莽过也有几千元的，但质量肯定没有一两万的好一些。

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