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原标题：游泳馆旺季就三个月 票价虽翻番赚钱还得靠办班
一到夏季，泳池就成了“香饽饽”———泳客络绎不绝，培训热火朝天。游泳受欢迎的同时，不少市民也感叹泳池票价一年比一年贵。但游泳馆赚钱吗？业内人士反映，济南泳池火爆场面一般持续3个月，九月份一过，泳池就会进入半年以上的“冰河世纪”。个人承包、自负盈亏的私营游泳馆，在庞大的运营成本下只能惨淡经营。
本报记者 王杰 蒋龙龙
市民感叹一次五六十游泳成了高消费
上周，济南最高温度达35度，高温酷暑带火了“游泳经济”。齐鲁晚报记者在济南市区多家游泳馆看到：不管是室内游泳池，还是室外游泳池，泳客都络绎不绝。
“天一热，在泳池游几个来回，不但锻炼身体，还可以消暑。”62岁的刘刚秉承着“冬天跑步，夏天游泳”的运动习惯，入夏后，老刘每天必去游泳馆，为此他花1000元办了一张专门优惠老年人的晨练年卡。
“天气热了，人们都来游泳避暑；再加上暑假，来报名学游泳的中小学生也很多。”一家游泳馆负责人表示，夏季他们游泳馆平均每天接待六七百人，学生放暑假后，能高达1500—1700人，接近该馆2000人的日最高接待量。
老刘虽然办理了年卡，但仅限于每天早上6点至9点。“十多年前，花5—10块钱就能在游泳馆游一天，现在不可能了。”老刘表示，“过去我工资只有40多元，游泳池的门票两毛钱；现在我工资涨到2200元，门票涨到了50元。”老刘称，要不是因为老年证半价的优惠，自己根本游不起。“这是很久以前了，相当怀念”，刚刚走出游泳池门口的老人充满了怀念。
齐鲁晚报记者探访发现，在奥体中心、全民健身中心等公办游泳馆，单人票价为25—30元/90分钟，而市区私营游泳馆，价格相对较高，单人票价在30—60元，个别星级酒店游泳馆票价甚至高达上百元。
通常，济南各大游泳池上午早间时段的收费为全天最低（20元—30元/90分钟不等），下午5 点至晚间9 点价格最高（40—60元/90分钟不等）。不少“老泳客”表示，曾经十几块钱游一个夏天的“美事”一去不复返了，“现在一个月也就游十几次，而且还被限时。”
游泳馆赚钱吗?经营诉苦一天水电气成本就得四千多元
一边是泳客感叹游泳价格贵，另一边是游泳馆经营者大倒“赔本”苦水。“现在洗个澡都得几十元，更何况游泳馆包括游泳加洗澡两部分。”历山路一家游泳馆负责人刘经理说。
“经营一家游泳馆的成本很高，远比外界想象得艰难。”刘经理称，在济南修建一座上规模的室内泳池，至少要投入百万元；此外，还有日常维护成本每月在数万元以上。
据悉，泳池分长池和短池：游泳池长度是50米，宽度21米（或25米），这种游泳池被称作长池，短池的长度为长池的一半，即长25米，泳池水深大于1 . 8米。
省城私营游泳池大多以短池为主，泳池由酒店或企业修建，个体或组织租赁后对外开放，个体自负盈亏，经营压力大；长池大都由政府投资建设，如全民健身中心、奥体中心游泳馆，因属于政府公益事业，每年能获得相应的补贴，经营压力较小。
目前，私营游泳馆在运营过程中的成本支出，主要包括租金、工作人员、水、燃气、药物、电等。以长25米、宽20米、池深2米、总水量为1000立方米的游泳馆为例，大约需要储水1000吨（按照商业用水5 . 95元/立方米的价格计算），大约需要花费6000元。
因对水质有较高要求，正规游泳池每天通过臭氧过滤循环水设备，循环补充整池水10%至15%的新水。“平均每天循环掉七分之一池子的水，每天换水成本1000元左右，一个月就三四万元，而且循环水设备是24小时开着的，一天下来得四五百块钱的电费。”刘经理说。
除了水质，泳池对水温还有要求。水温由10度加热到人体适宜的28度，需要用天然气加热；为保持水温恒定，每天需加热4—7次，这笔加热费用需要千元。“每天光水电成本就得四千元，要是加上租金、人工费用还得翻倍。”刘经理称。
泳池现状运营周期短有泳馆只夏季营业
投入成本高，不少泳池经营压力很大；运营周期短，也是不少泳池经营尴尬的原因。“旺季只有夏天三个月（6、7、8月）。”山大路一家游泳馆相关负责人称，私营游泳馆是看天吃饭，每年就指望着酷暑热天吸引客源。此外，游泳馆还要看地理位置，“交通便利的泳池，生意好些。”
因运营周期短，泳池的空置率也格外高，一年差不多有六七个月都人气稀少。不少游泳馆想方设法延长运营周期，个别游泳馆不堪运营成本压力索性只在夏季营业，其他时节则关门歇业。
“夏季日客流量平均150人，冬季日客流量不到30人，票价40元的话，冬季每天一千多元收入。”该负责人称，游泳馆在淡季营业，大都是维护客源，“那么高的成本，赚不了多少钱”。
除了坐等顾客上门，越来越多的游泳池开始办游泳培训班，以增加泳池“上座”率。“今年暑假大约有五六百人报名游泳培训，人数每年都有所增加。”上述负责人称，学员基本以中小学生为主，培训课程费用为600元/人，一般包含10个课时。在暑期高峰期，每天分6 个时段教学，4个教练轮班。
之所以热衷举办培训班，该负责人称，按照每人每次30元计算，高峰期泳池一天的收入不到5000元，单靠成人游泳来支撑，毫无利润可言。“游泳培训班在增加利润的同时减少空置率，可以支撑游泳馆的经营。”该人士介绍，9月份一开学，游泳馆基本就没人了。“一天开门营业成本3000元，就靠一些老客户来光顾，勉强维持不亏本。”
业内建议延长营业时间调整经营策略
山东体育学院体育人文社会学教授谢惠蓉称，近年来，随着大众健身意识的增长以及小升初、初升高考试加了游泳这一项目，大众对游泳馆的需求逐渐增强。“现有游泳场所数量并不能满足需求，济南游泳市场的潜力很大。”
但这并不意味着游泳馆可以一哄而上，遍地开花。谢惠蓉称，近年来，济南市的游泳馆越来越多，甚至很多小区也建起了游泳馆。“游泳池投资成本高，运营成本也高，成本回收慢，投资者应理性。”
“目前很多游泳馆在经营上存在矛盾，旺季时人满为患，淡季则鲜有人至。”谢惠蓉称，短时间增加泳池面积并不现实，但济南市面上很多游泳馆在早上九点前或者晚上九点后就停止营业了。“很多人习惯晚上、早晨去锻炼，很多游泳馆现在没有抓住这个市场。延长营业时间或许会增加一些成本，但通过拓展客户足以弥补并增加营业额。”
济南市体育局群众体育处相关负责人建议，游泳馆应适当调整经营策略，开展亲子游、婴儿游泳馆、健身等活动，“以体养馆”。同时，该负责人建议市民前往正规泳池游泳健身，他表示，目前济南个别游泳馆没有经过备案，甚至建设不规范就对外经营，存在一定的危险性，有的是水质不达标。
“游泳不仅是健身项目，更是一项救生技能。”谢惠蓉称，政府应该积极推广游泳大众化，“从青少年抓起，培养全民游泳健身的习惯，逐渐纠正市民只有天热才去游泳的传统观念。”
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民营游泳馆“靠天吃饭”赚钱难
频繁走马换将，却难以实现盈利。省城民营游泳馆在困惑中又将迎来一个夏季。在被视为传统吸金季的三个月里，等待的是又一次惯性轮回亦或是一次整体运营格局的蜕变？民营游泳馆也在寻找答案。
气温猛升被迫“探头”
气温攀升，水经济也开始升温，游泳馆也成为吸金的重要渠道。但与省城大型游泳场馆早早开门揽客相比，中小民营游泳池仍在观望中。
作为小区配套的万江红游泳馆，一位负责人告诉记者，虽然天气已转热，不过按惯例，像省城一些营运面积在500平方米以下的中小体量游泳场馆，如果5月不出现30度以上的酷暑天气，都会选择6月中旬营业。与之对应，票价多集中于20元/人次。同为小区附属的银杏苑游泳池，工作人员表示，场馆会在6月11日后开放。也有部分游泳池直言，今年何时开馆还在计划中。
而很多大型市政游泳场馆，并无淡旺季开闭馆时间表。例如合肥市奥体中心、安徽省游泳馆等场馆，都处于全年无休状态。
走马灯运营夹缝求生
“想实现完全盈利难度不小。 ”万江红游泳馆相关负责人说，“中小型场馆一年开馆时间非常固定，基本集中在6月~9月，暑假三个月可吸引不少放假儿童，同时还会有些年轻人选择消夏避暑。不过9月开学及天气转凉，两大消费群瞬间消散。 ”
另一位不愿透露姓名的游泳馆工作人员则直言，高昂的水电费、医用药品以及教练员工资成为三座大山。在盛夏高峰期，以一家面积300平米的场馆为例，一月换次水价格在10000元/次，同时由于聘用游泳教练开培训班，多采用收费五五分成，一般小场馆，一学期招收到的学员在10~20人，学费为500元/人~600元/人。对于高成本付出的场馆，所得可谓杯水车薪。
省城一位曾承包过游泳场馆的业内人士表示，两三年省城大多小区游泳场馆承包商，就会换血一次，完全以此运营赚钱的机率非常低。
画地为牢成扼喉之痛
“各自体量都不大，谁也不能吃到谁，况且每个小区将游泳池视为必备配套硬件，也不会轻易放弃掉。小区密度越高，就意味着相关游泳池越多。客源分流效应很明显。 ”一位业内人士称。而在采访中，万江红游泳馆负责人也坦言，自己周边有6个同等体量的小区游泳馆，偶然会出现串流，但多半都是小区内的熟面孔。
内部彼此制衡靠天吃饭，外部还有大型场馆全年无休的竞争，画地为牢已成为中小场馆泯泯众生真实写照，然而面对现实，局部轮番洗牌似乎已无力全解业内之殇。（记者龚宇卿）
行家教您建小区（1）肉鸭小区（2009.4.6）
大家好！欢迎收看科技苑。行家教您建小区，今天要去的是大棚养鸭的大县--山东省高唐县。在那呀，大棚养肉鸭的技术普及得比较早，可是前几年因为效益不太好，不少人都放弃大棚养鸭了，当地养殖户郭瑞旺就是其中的一个。可最近，郭瑞旺听说好多人按照一种新方式建鸭子养殖大棚又开始赚钱了，他就动心了，于是就找到了技术员。
这天，郭瑞旺专门把技术员薛振凤请到了自己的旧鸭棚来指导。小薛虽然年纪不大，可是帮农户们建养鸭大棚，那经验可是挺丰富的。这不，一进郭瑞旺的鸭棚，她就指出了一个毛病。
薛振凤：山东荣达农业发展有限公司 技术员
就是咱这个棚顶啊，他这个棚顶是露天的，只有两层油纸和一层草苫。这样它这个保温效果是不好的，你看都露着天了这一块，
这个顶棚是比较薄的，它容易出现两个弊端。第一个弊端呢，就是冬天的防保温效果不是很好，再一个就是夏天隔热效果不是很好。
棚顶的保温隔热效果不好，就会影响到养鸭的效益。高唐县的气候是冬天严寒、夏天酷热，在以前，这寒冬腊月和酷暑天都不适合大棚养鸭。
因为鸭子是水禽，在夏天高温季节，鸭外的鸭子可以去水里游泳防暑降温，可在高唐县大棚旱养的鸭子根本没这个条件，这气温一热，就容易中暑导致死亡！
技术员：鸭子没有汗腺无法出汗，这一块，它就是造成热应激，热应激升温很高，像夏天就是温度如果要是达到33度以上，鸭子在中午这段时间会造成热激急死亡。
到了冬天，最低气温达到零下10度左右。同样威胁鸭子生长。因为这大棚肉鸭育肥，是打小鸭一出壳就送进大棚了，小鸭子身体弱，如果保温工作不做好，鸭苗的成活率就低。
就因为这传统的大棚夏天不隔热，冬天不保温，所以以前养鸭户只能选择春季和秋季这两个季节来养鸭，大棚一年要空上半年，如果其它设施再不到位，鸭子就爱生病、长不好，效益当然就不好了。
而这种新式大棚，却是一年365天都能养鸭子，不仅成活率高，鸭子长得也好，因为这种大棚的保温隔热性能好，能够让鸭子夏天热不着，冬天冻不着。小薛说，这奥妙关键就在顶棚上。
薛振凤：这个棚顶、中间和两头它因为有竹竿的交错，其中一部分有钢丝什么的，怕刮破上面的油纸啊，咱需要弄上一部分毛毡，这个毛毡呢，主要是起保护作用的，保护油纸不被破坏。
在棚顶固定竹竿的地方有铁丝棱角，这部位要先垫上毛毡防护，然后再把塑料膜铺在上面，塑料膜起到防雨作用。塑料膜铺好后，在上面压一层草苫子，草苫子上面可以铺一些麦秸秆，再压第二层草苫子，这样就起到很好的保温作用，然后在草苫上铺第二层塑料膜，再盖上一层毛毡，注意，在这层毛毡上要刷上灰胶涂料。
咱上面刷的石灰膏，那就是防止太阳暴晒，塑料膜如果经过这一个季节的高温季节暴晒啊，塑料膜就保持不住了。灰胶对暴晒还有这个雨淋都起到很好的一个防护作用。
塑料膜，草苫子，毛毡都用了两层，用一层就不行吗？
技术员：加一层，这个保温的效果可以达到，但是夏天隔热的效果达不到，因为夏天的阳光太足了，它里面棚里温度太高了。
这些材料看起来都不是很耐磨，时间一长会不会就腐烂了？别急，小薛他们有办法！
技术员：咱这个有效期相对来说还是比较长的，是经久耐用的，因为咱这个毛毡上面有这个胶啊、还有石灰，要拌在一起涂在上面，一般呢，两年左右，咱再涂一边，这样的效果，还是比较好的。保持外面这一层灰膏浆不破坏，雨水渗不到里面，里面不会发生腐烂，咱这个棚就是比较耐用的。
塑料膜、毛毡、草苫子、灰胶这些材料的成本都不高，做出来的棚顶却能夏天隔热，冬天保温，而且结实耐用，可以连续使用五年。这样一来，在炎热的夏天和寒冷的冬季都可以在棚里养鸭子了。
【顶棚材料：塑料膜、毛毡、草苫子、灰胶等】
您看，光一个标准鸭棚棚顶就有这么多的学问呢，小薛说要想鸭子长得壮，住房可是一等一的大事，从鸭子出壳到45天出栏，肉鸭日日夜夜都生活在这里，喜怒哀乐可全在里面了，住得不舒服肯定就长不好呀。说完了顶棚的事，小薛又给郭瑞旺的旧鸭棚挑出了另一个毛病。
技术员：这是咱的老式棚，这老式棚首先就是这屋檐太矮，屋檐太矮。
一般养鸭大棚横截面是个人字型，中间高，两侧低，郭瑞旺的旧鸭棚，两侧棚檐距离地面只有1米来高，人走进去得猫着腰，不但操作起来不大方便，更大的问题是影响鸭舍的通风。因为1米左右的高度形成的开口面比较小。不利于通风换气，这就会造成鸭棚内空气混浊。
采访：鸭子虽然是水禽，但是它喜欢这种干燥的气侯。
因为大棚内鸭子数量多，空气湿度就大，病菌就容易传播。空气再不流通，就会导致鸭子患呼吸道疾病。为了解决这个问题，小薛给出了建议。
技术员：咱要求的是在1米8以上。
为提高大棚的通风效果，标准化的大棚要求两侧棚檐的高度是1.8米，大棚宽度要求在10－12米之间，这样才利于大棚的空气流通。
可是，话又说回来，在夏天我们把两侧的塑料帘放下来给鸭棚通风，冬天就不行了，大棚得捂的严严实实，那这大冬天给大棚换气该怎么办呢？
技术员：冬天的风比较冷，咱无法去通风，尤其到了三四月份也不敢说完全打开两侧。两边的塑料布都要落下来，你就把这个打开，平常咱堵着，需要时打开，让里面的气味啊，一些个湿气就通过这个就排出去了。然后把新鲜的空气通过这个气眼再进来，这就是解决冬季通风与保温矛盾关系的一个重要作用。相对冬天很重要。
这些安装在棚上像烟囱一样的通气孔主要是大棚冬季通风换气用的，冬季通风不适合把两侧塑料布取下来，要想通风就得靠这些气孔。一般在大棚最高处的每两个柱子之间设一个比较科学。气孔的开口直径15厘米。
要想让鸭子们在大棚里住的舒服，一定要满足鸭子对清新空气的需求，要知道人家散养的鸭子可是天天户外运动，天天水里嬉戏，现在，把鸭子请进大棚里，没有游泳池了，喜水的鸭子旱着养，这日子该怎么过呢？这不，就在这鸭子离不了的水上，小郭的旧鸭舍，也出了问题！
大棚通风问题解决了，小薛很快又发现，郭瑞旺家旧鸭棚的水箱存在严重缺陷。
技术员：再看一下他这个老式棚顶这个水桶，饮水器，它这个水桶比较矮，
水箱，是大棚养鸭必备的一个设施，一般大棚养鸭，都会在靠近棚中心位置设一个水箱，然后在下面接上塑料管，分送到鸭棚的各个小饮水器上去，因为鸭子是水禽，需水量很大，要想让它们在干旱的大棚里生活好，就得给它们提供足够的水。用饮用水调节它们身体对水的需要。
采访：像春季和秋季它的料水比例是1：3，但是到了夏季的时候料水比例是1：5，也就是相应的吃1斤料要喝5斤水。
小薛告诉郭瑞旺，正因为他这水箱放置的位置太低了，却影响了鸭子饮水。如果像他这个矮，这个压力达不到那一边，咱那边那头的鸭子就无法喝不到水，没有水喝。
郭瑞旺的旧鸭棚水箱高度离地面只有1.2米，这么低，水压不够，有一些饮水器就会供水不足，就会有一部分鸭子喝不到水。鸭子喝不到水，就容易脱水，脱水严重就会造成鸭子死亡。
那这水箱位置在多高的地方才合适呢？小薛给出的建议是2米，这样形成的水压力大，才能保证低处的每个饮水器不断水。保证大棚内各处鸭子的饮水供应。
鸭子喝水的水量是得到保障了。可这鸭子喝水呀，是边喝边漏，有时漏的比喝得还要多，这样洒在地面上的水就比较多了。别看鸭子喜欢戏水，可在陆地上它反倒喜欢干燥的环境，这地面要是太湿了还真不行。
采访：那个水渗不下去，水和粪在一起，尤其是在夏天它一发酵，发出来一些异味对鸭子的健康造成很大的隐患，这样鸭子容易得一些呼吸道疾病。
为保持鸭舍地面干燥，郭瑞旺以往也想了法子，就是在地上铺垫料，比如稻壳、谷糠，细沙一类的东西。不过，以往鸭舍的地面大多是水泥质地，没有渗水性，所以时间一长，垫料就湿透了，尤其到鸭子生长后期，吃得比较多，排泄也多，为了保持地面干燥，这垫料就得勤换，一天要换两次。费时费力不说，这垫料也得花钱买呀，用得多，养殖成本也就上去了。
2015年干什么最挣钱？社区商业是这几年比较热门的，存在着较多的赚钱的门路，在这里面，更蕴藏着未来几年中最大的商机。
社区商业，是以一定地域的居住区为载体，以便民利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。业内专家则将社区商业总结为“51015”，即凡是步行5分钟到便利店，10分钟到超市、餐饮店，骑车15分钟可到的购物中心，均可归为社区商业，其核心就是便民性。
市场分析
城镇化建设提供了足够的市场空间
据中国连锁经营协会介绍，随着我国城市化进程的加快以及中心城区居民外迁和新建居住区不断增多，城郊结合部和郊区城镇商业设施相对不足，市场空间和消费潜力巨大，迫切需要配备完善的现代化社区商业来加以满足。
生活趋势
随着城市居民生活水平提升、工作节奏加快和家庭小型化、人口老龄化的发展，社区居民的消费习惯发生了明显变化，居民的消费开始更多的向可以提供就近方便、服务多样的社区商业倾斜。
项目种类繁多
据中国连锁经营协会介绍，“2013年中国特许经营连锁百强”的榜单中涉及50多个不同的业态，其中约30个业态主要围绕社区发展，项目种类约100多个，共涉及加盟店5万多个。而预计2014年涉及的业态将增至40个，项目种类约二三百个。
投资门槛低，回报快
社区商业项目的平均投资额约6万元，平均投资回报期约6.8个月。其中投资最高的不过30万元，最低只有数千元。
项目推荐
现在干什么最挣钱？每年都会出现各种各样的服务型项目，本刊特地将2014年城镇地区最新出现的，且具有不错赚钱机会的服务型项目进行重点推荐，大家来看下这些赚钱的门路：
1.装修垃圾回收
项目特点：如今各个社区都会有大量的装修垃圾，其实这些垃圾回收后可以产生巨大的经济利益。如废电源铜，收价大概在5万元/吨左右，卖价则可达5.3万元/吨，利润至少也有500元/吨。目前该项目在四川省、重庆市十分火爆。不过投资者需要注意，废品的来源，避免成为赃物的销赃点。
另外，倾倒装修垃圾地点一定要经过环保部门的审批，否则涉嫌违规乱倒垃圾，轻则罚款，重则会取消投资者介入资质。
2.社区影像乐活馆
影像乐活馆，指专门提供影像印制服务的小店，如普通的冲洗照片、专业证件照、影像礼品以及各种定制服务等，顾客甚至在小店中还能购买到与照相相关的一切产品，如相框、电池、照相包、储存卡……
据了解，投资者最低需要投资20万元，其中14.8万为加盟费（若投资者缴纳了加盟费，可以免费得到相关的设备和人员培训），其余为流动资金，包括场地租金、耗材采购、员工工资等。由于各地的消费水平、投资者开展业务不同，投资者投资回报率也不尽相同，以北京、上海的乐活馆为例，平均毛利润率大约在50%-80%之间，是一个赚钱的门路。
3.社区迷你汗蒸馆
该项目的经营模式为销售加服务，具体而言，主要通过吸引顾客进店进行汗蒸理疗，进而带动数十种单品的健康理疗用品销售，诸如汗蒸养生舱、远红外塑腹燃脂腰带、远红外光波理疗垫……
目前该项目最低投入约10万元，其中进货费用约6万元，其余投资约4万元，包括店铺租金、员工工资以及流动资金。店铺面积约40-60平方米，员工1-2人。
4.车漆快修移动店
该赚钱项目采用专业设备专门对汽车进行漆面修补。其最大的优势有四个，一是采取专有技术，杜绝修补后的色差问题；二是使用专业设备，避免压缩空气带来的水分混入待喷尤其杜绝龟裂；三是时间短，最快45分钟即可完成修补工艺；四是专业设备小巧便捷，设备只有一个拉杆行李箱大小，方便携带，只需要两相电源即可使用。
最低投资8.98万元，其中5.98万元包括设备费用、技术学习费用，其余3万元为流动资金，包括运输车辆，由于是移动店，投资者无需寻找店面，支付租金。其收费标准取决于修补面积，一般收费在200-1000元不等，约有50%-200%的毛利润率。
5.餐厨垃圾处理器
目前微型餐厨垃圾系列处理器主要应用于三个领域：家庭、酒店和酒店式公寓。由于该系列产品体积小，处理功率高，而且其处理后的垃圾可以变成上等肥料，特别适合小区绿化时使用，颇受市场欢迎。现在北京包括荣尊宝、锋尚国际、万科、奥林匹克花园、华新国际、珠江帝景等在内的大批高档精装房已安装了该系列产品。
同时，根据AC尼尔森调查公司的调查显示：截至2013年，国内城市家庭中仅有10%拥有微型餐厨垃圾处理器，未来5年内预计家庭拥有率约为29%，市场需求量至少2900万套，发展潜力较大。另外，该系列产品的经销利润不低，平均进货价约800元/台，平均市场销售价约1980元/台，一台设备的毛利润达1000元。
6.婴儿游泳馆
婴儿游泳馆是一个新兴的投资项目，现在越来越多的家长热衷于让婴儿去游泳，其不仅可以提升婴儿的体质，还能有助于婴儿的综合实力发展。以天津市的多家婴儿游泳馆为例，目前收费为100元/15分钟，家长必须提前1周预订，否则没有空余的泳池。
该创业项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40-100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。
7.母婴生活馆
该项目主要销售各种与母婴相关的各种产品，产品种类超过1万种，该项目最大优势是店面直销+网购+DM宣传。目前该项目的最低投入约1万元（不含店面租金、流动资金及员工工资），主要包括进货费用，各种宣传品费用。目前该项目的销售毛利润率约50%。
8.宠物医院
该项目以宠物医疗业务为主，辅助销售各类宠物用品以及经营宠物美容。目前时下开一家宠物医院最低投入约百万元，而该项目可以大大降低投资者的投资费用，仅需要投入6.8万元就可以开店经营。目前以济宁店为例，开业不到半年的时间，已经实现了月均4万元的盈利。
9.新型安防设备
该项目采用新型视频机为主体，借助于英特尔网实现远程监控。无论使用者是上班在外，还是身在异地 ，只需要输入监控地址，即可在计算机上远程监控家庭、办公室、工厂、店面、仓库等情境画面。其优点：一是，监控成本低，使用者只需要一台电脑就能实现实时监控；二是便捷，传统监控模式，使用者只能通过监控室，而该类模式相对灵活性强很多。
投资者最低投入约10万元，其中加盟费约1-2万元（因地区不同，加盟费不同），流动资金约2万元，其余6-7万元为进货费，主要购进的是编码器（一个摄像头配备一个编码器），进货价约为800-1200元/个，售价约为1700-2400元/个。
投资者的获利渠道：一是销售编码器，毛利约900-1200元/个；二是工程利润，即为客户安装监控设备，以监控500平方米的仓库为例，工程费大约3万元（摄像头由客户自行购买），投资者至少有1.5万元的毛利；三是后期的管理费和配件更换费，因为国家规定，监控设备使用1年以后，必须要更换一些配件；四是监控服务费，投资者可将客户的监控业务承包下来，其利润不菲。
10.手工壁纸专营店
手工壁纸是一种可以随性发挥的个性涂料，其原材料大多取自山地地区独有的天然石灰岩、矿土、天然蜂蜡及自然十二色，不起皮、不开裂、不发霉、耐擦洗，属于手工壁纸中的革命性产品。另外，其经久不变色、遮盖力强、图案丰富、立体感强、抗酸碱、便于维护、方便二次施工。
最低投入仅需4.2万元，没有加盟费，只有最低进货费用。一平方米材料成本是16-20元。目前业内销售都是将施工费计算在内，以北京地区为例，一平方米的售价约180-220元。因各地人工费用不同，所以利润空间也不尽相同，大约每平方米的毛利约百元。
因地区差异，上述数据中涉及的店面租金、员工工资以及流动资金可能会有变化，投资者可根据自身情况进行调整。
2015年干什么最挣钱？掌握方向就有机会，就有无限可能，不过，即使你有赚钱的门路，还更需要有赚钱的方法和毅力，成功从来只属于少数坚持到底的人。
文/大众投资指南编辑部
设备性能参数表及运行费用分析
1、PHNIX泳池热泵机组
制热工况：室外干湿球温度：24℃/19℃，进水温度27℃。
2、运行费用经济性分析
若1吨水从15℃升温至28℃，则需热量13000KCAL；加热1吨水所需费用见下表：
根据所需热负荷Q=cm△t=1×1000×（28℃－15℃）=13000（kcal），热泵的耗电量为13000÷860÷4.2=3.6KWh,电价为0.85元/度，则加热1吨水所需费用为3.6*0.85=3（元） 注：能源价格有地区、时间差价， 0.85元/度。
燃油锅炉：每1吨热水运行费：13000 千卡÷10500KCal/kg÷0.8×3.6元/kg =5.6元 燃气锅炉：每1吨热水运行费：13000 千卡÷8700KCal/m×2.6元/ m3÷0.8=4.9元 泳池热泵机组：每1吨热水运行费13000 千卡÷860千卡/度×0.85元/ 度÷4.2=3元 泳池从15℃升温至28℃时各种加热设备所耗电量如下表：
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表 国内现行热水加热设备产品效率对比说明表游泳池建设成本
由上表可见，在燃油锅炉、燃气锅炉、PHNIX泳池热泵机组这几种加热设备中，PHNIX泳池热泵机组加热1吨水所需要的费用是最少的，使用是最经济的，效率比其它三种加热设备都高。
从以上计算分析比较可观的，而且具有环保、安全性强，设备寿命长，使用舒适方便等优点，从表中可以更为直观的表现出来：
结论：近年来，泳池热泵机组在我国已经逐渐得到推广与应用，其经济节能性也已被用户所认可，特别是泳池热水的提供，为人们的生活与工作都带来了极大便利的同时也使生活质量得以提高。
PHNIX泳池恒温除湿热泵的工作原理就是将池水表面蒸发的热损失回收利用，转移到池水和空气中，以满足池水和空气保温所需的热量。首先暖湿空气流经蒸发器，温度下降，暖水汽凝结成冷水从空气中分离出来，使空气干爽，实现空气的除湿功能；空气冷却、水汽凝结及冷却过程中释放出的热能被冷媒吸收。第二步高温冷媒吸收热能，经热交换器加热池水，实现池水加热功能；另外一部分热量经过再热器，加热冷却的室内空气，实现空气的加热功能。 功能强大 一台主机配合除湿风柜可同时提供泳池恒温、加热、除湿三种功能，配合全新设计的微电脑控制系统，可实现自动模式切换，操控简单，保护功能齐全，功能强大 超高能效 系统采用国际知名品牌制冷配件，配合全新设计的氟路系统，运行效率高，尤其在加热+除湿模式下，综合能效比10以上，节能效果非常显著。 稳定高效 采用高效套管换热器，泳池水回路和冷媒回路逆流布置，可保证出口冷媒过冷度，提高系统效率；通过5.0MPa压力测试，确保换热器安全稳定运行。螺旋盘管，使水路通畅，便于实施冷冻清洗；冷冻清洗可缩短停机时间，并避免化学药剂的使用；制冷剂回路与壳体间隙小，不会造成润滑油滞留，回油顺畅；水路盘管无内部接头，降低了泄露概率。 安全环保 采用热泵技术加热泳池用水并维持其温度恒定，实现了水电隔离，相比燃气加热系统，整个加热过程无燃烧，无废气排放，相比电锅炉加热系统，真正实现了安全环保。 智能控制 采用新一代触屏按键和点阵液晶多功能控制器，能够自主控温、无级水位调节、智能化霜，各种模式全自动切换，机组发生故障时控制器故障指示灯会闪烁，线控器显示相应的故障代码，使用省心，操作起来随心所欲。 实际应用中，PHNIX泳池恒温除湿机首先将游泳馆内的湿热空气抽出，进行除湿和加热处理后再送回游泳馆内。在此过程中，PHNIX泳池恒温除湿机持续抽入一定量的新鲜空气补充到游泳馆内，以保证游泳馆内的空气质量。而用于对新风进行加热的能源，很大一部分来自于对游泳馆内湿热空气中的热能的回收利用，因此降低了游泳场馆及池水加热所需要的能耗。此外，经过精心设计的PHNIX泳池恒温除湿机系统所具有自动转换功能，可以很轻松地变成一台功率强劲的空调，以解决游泳馆内夏季的高温，带给游客一个清爽的水上世界。游客的增加，和经济效益的明显改善，都证明了采用完善的的除湿系统的决策是正确的。
会所恒温游泳池
每月运行费用预算
游泳池水处理主设备清单
一、游泳池水处理运行费用 游泳池总容量468.75M3 （一）、用水量
1. 每天补水量以总容量的1%计为4.69M3，泳池按30天计算。 泳池总耗水量140.7M3，（水费按4.55元/M3/）（游泳池使用消防水，消游泳池建设成本
防
水
单
价
为
4.55
元
/M3
）
泳池总水费140.7M3×4.55=640.19元 （二）、用电量
游泳池：每日用电量按3台（单台电量：2.25KWH）水泵同时运行，泳池按30天计算，每天运行10小时（电费按1.00元/度，现电费为0.75元/度、电损为0.12元/度、共摊为0.15元/度） 6.75KWH×10H×30天×1.00=2025.00元 （三）、用药量
游泳池：每月药品费用大概370.00元。 （四）、费用合计： 水费：640.19元 电费：2025.00元 药费：370.00元 总计：3035.19元
二、 三集一体机的月运行费用
投资.运行分析
(一)、三集一体机运行费用（空气恒温、恒湿及泳池水恒温）游泳池建设成本
1．机组总电负荷60KW
2．空气辅助加热负荷100KW（由锅炉剩余热量提供）不增加投资和太大耗损。
3．每月共计所需电费：
60kw×12小时×70%=504kw×30天×1.00元/每度电=15120.00元
5.5kw×12小时×50%有效工作率×30天×1.00元每度电=990元
990元+15120元=16110.00元(总的费用)
(夏季只用以上用电量的70%秋季和春季只用以上电量的30%) 4、机组节约特点
通过分析该机组可在解决湿度和空调的同时节约大部分能源。可在3-5年内收回全部增加投资。
三、锅炉月运行费用
（1）40万大卡锅炉，初次加热时间42小时 初次加热的费用：
14M3(10万大卡每小时需要的气量)×4(目前用的40大卡的锅炉)× 42小时=2352M3 (1天的用气量)×1.74(气费单价)=4092.48元
（2）恒温 13.52万大卡(每小时需要的大卡量)
13．52×14M3/10×29天(除开初次加热1天)×24小时=13173M3 (1个月的总的用气量)×1.74(气费单价)=22921.02元(1个月总的费用)
(3)锅炉每月需要的电费
1.1kw×24小时×30天×1.00(每度电单价)=792元
四、空调月运行费用
空调每日用电量按3台（单台电量：20.08KWH）管道泵同时运行，
成本预算 一年
￥100,000.00100,800
4800063360384004320096000480001200006000040000
7.2万23万7.2万33万2.5万
5万
篇一：游泳池可行性分析报告(修改)
赣州市全南县游泳池可行性分析报告
一、 游泳池简介
全南县城游泳池位于 。年 月开工， 年 月竣工。县城一带有常住人口约 万人。
游泳池建在 ，水域面积平方米，分浅水区、中水区和深水区三部分，浅水区域水深0.5米，中水区1.0米，深水区域水深1.4-1.8米。为露天游泳池。
游泳池严格按照游泳池卫生规范进行设计、建设。游泳池池壁和池底用浅兰色和白色瓷片铺面，游泳池内有入水和出水扶梯3个，2。池边通道和走道用防滑砖铺设并加作了进一步防滑处理，避免游客上岸或在岸上行走时滑倒。在游泳池边设计有排水沟并且在排水沟内加装了铸铁和不锈钢双层防护网。为保证水质，游泳池配有吸圬、沉淀设备，保证游泳池水质标准。在游泳池四周和池壁，为加强顾客的安全意识，安装有禁止追逐、禁止打闹、禁止跳水、游泳须知、水深标志等标识牌和安全警示牌等。每一个游泳池在其入口处设有长2米深0.2米的浸脚消毒池和强制淋浴系统，充分保证顾客的卫生安全。为加强救生安全，游泳池设有救生室一个、1.5米高救生观望台2个，配有2名有丰富工作经验的救生员，救生圈3个，救生杆两条，游泳池内加装背景音乐广播系统，可以方便、及时、迅捷地发布游泳池消息和通知。游泳池内设有男女更衣室兼卫生间。为增加夜场（19：30-21：30）开放的安全，游泳池四周全部加设了高5米的高亮度灯光照明8盏，光线充足灯光集中，为防止突然断（停）电，游泳池电源同小区发电机联网，送电及时，保证夜场安全。
游泳池一旦开放，我公司严格管理、时刻把安全放在第一位，对救生员的安全意识、救生技能、服务意识等长抓长练，上至公司领导、部门负责人下至救生员等全都把安全意识等放在第一位，杜绝发生任何严重溺水事件。
附：游泳池设备表（见后表）灯光布置图如下：
游泳池：（见后图）
二、 游泳池经营项目
本游泳池主要经营项目有：游泳
三、 市场分析
（一） 游泳池的地理位置及适合人群
本游泳池位于。住户从事各种行业，以本市户籍人口为主，而且具有南方人喜欢游泳的特点，所以本小区开设游泳场完全处于满足业主、住户的体育活动需求。本游泳场成人池和儿童池独立分开经营管理，适合各种消费人群。
（二） 消费人群分析
本游泳池主要消费对象为小区业主和住户，小区内住户98%为本市长住户口且具有南方人喜欢游泳的特点。目前小区目前已经入住 多户，全部入住后县区将入住 户。人口逾 万人。为方便全民健身，增强全发体质，本游泳池对外开放。
（三） 竞争对手分析
本县区住户多，目前只有一个 平方米的游泳池，尚不能完全满足业主需求，而且位置偏远，交通不便。同时我区游泳池管理严格、设施齐全、收费低廉，故我方游泳池基本不存在竞争问题。
（四） 项目经济分析
只建本区一个游泳池。本项经济分析预算简要清楚。
1、收入分析：
我区游泳池开放时间为 月 日—月日左右，开放期为三个半月。 每天分三个场次开放： 早场 10：00—12：00 ，
下午场 14：30—18：00， 晚场 19：30—21：30结束。
本游泳池在开放期内雷雨天、台风、净化等不开放，所以总开放时间按照85%计算。 本游泳池票价为成人元/张，儿童元/张，有会员卡。收费水平与同类型小区相比为相等水平。开放期预计收入为 元左右，详情请见下表：
8888游泳池收入预算表
注：①、开放系数是指因净化、雷雨天等影响而实际只能开放的场次。②、因为每个月份和季度游客人数不同，本预计人数取平均人数。
2、支出分析：
本游泳池为达到标准游泳池管理水平，配置救生员2名，售票员1名。配备合适的净化、救生、卫生保障等工器具。
全年预计总支出为：元。根据游泳池管理的特点，游泳池支出较大的项目为工资及福利、水质净化费、水电费，分别占总支出的62.27%、10.8%、14.53%，具体支出请见下表：县城游泳池开放期支出预算表
3、效益分析；
毛利润=收入-支出=157500-90151.5=67348.5元
纯利润=毛利润*（1-税率）=67348.5*（1-0.05）=63981元。
四、 结论
本游泳池的建设，主要是为满足县城住户的需要而进行的配套，不以赢利为目的。通过计算，游泳池每年有大约6.4万元的收入，不存在暴利，而且正好用来作为对游泳池维护、建设的资金。该项目在设置上符合业主的需求，在经济上也有赢余，经济测算符合经济和县区的要求，本公司认为，该项目设置合理，项目可行。游泳池设备设施一览表
篇二：2013-2018年中国游泳池行业市场分析及投资可行性研究报告
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报告目录
第一部分 行业发展现状
第一章 游泳池行业发展概述
第一节 游泳池的相关知识
一、游泳池的定义
二、游泳池的特点
第二节 游泳池行业发展成熟度
一、行业发展周期分析
二、行业中外市场成熟度对比
三、行业及其主要子行业成熟度分析
第三节 游泳池市场特征分析
一、市场规模
二、产业关联度
三、影响需求的关键因素
四、国内和国际市场
五、主要竞争因素
六、生命周期
第二章 全球游泳池市场发展分析
第一节 2008-2013年世界游泳池产业发展综述
一、世界游泳池产业特点分析
二、世界游泳池主要厂家分析
三、世界游泳池产业市场分析
第二节 2007-2013年世界游泳池行业发展分析
一、2007-2012年世界游泳池行业发展分析
二、2013年世界游泳池行业发展分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第三节 全球游泳池市场分析
一、2011-2013年全球游泳池需求分析
二、2011-2013年欧美游泳池需求分析
三、2011-2013年中外游泳池市场对比
第三章 我国游泳池行业发展现状
第一节 中国游泳池行业发展状况
一、2011-2013年游泳池行业发展状况分析
二、2011-2013年中国游泳池行业发展动态
三、2011-2013年游泳池行业经营业绩分析
四、2011-2013年我国游泳池行业发展热点
第二节 中国游泳池市场供需状况
一、2011-2013年中国游泳池行业供给能力
二、2011-2013年中国游泳池市场供给分析
三、2011-2013年中国游泳池市场需求分析
四、2011-2013年中国游泳池产品价格分析
第三节 我国游泳池市场分析
一、2010年游泳池市场分析
二、2011年游泳池市场分析
三、2012-2013年游泳池市场的走向分析
第四章 游泳池产业经济运行分析
第一节 2008-2012年中国游泳池产业工业总产值分析
一、2008-2012年中国游泳池产业工业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 2008-2012年中国游泳池产业市场销售收入分析
一、2008-2012年中国游泳池产业市场总销售收入分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第三节 2008-2012年中国游泳池产业产品成本费用分析
一、2008-2012年中国游泳池产业成本费用总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第四节 2008-2012年中国游泳池产业利润总额分析
一、2008-2012年中国游泳池产业利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第五章 我国游泳池产业进出口分析
第一节 我国游泳池产品进口分析
一、2011-2012年进口总量分析
二、2011-2012年进口结构分析
三、2011-2012年进口区域分析
第二节 我国游泳池产品出口分析
一、2011-2012年出口总量分析
二、2011-2012年出口结构分析
三、2011-2012年出口区域分析
第三节 我国游泳池产品进出口预测
一、2011-2012年进口分析
二、2011-2012年出口分析
三、2013-2018年游泳池进口预测
四、2013-2018年游泳池出口预测
第六章 中国游泳池市场供需分析游泳池建设成本
第一节 游泳池市场需求规模分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
一、中国游泳池总体市场规模分析
二、东北地区市场规模分析
三、华东地区市场规模分析
四、华中地区市场规模分析
五、华北地区市场规模分析
六、华南地区市场规模分析
七、西部地区市场规模分析
第二节 游泳池市场需求特征分析
一、游泳池消费群体的年龄特征分析
二、消费者关注的因素
三、市场需求潜力分析
第三节 游泳池生产分析
一、游泳池行业产量分析
二、游泳池行业领先技术分析
三、游泳池行业生产集中度分析
第四节 游泳池行业经营绩效分析
一、行业营运情况分析
二、行业盈利指标分析
三、行业偿债能力分析
四、行业成长性分析
第二部分 行业竞争格局
第七章 游泳池行业竞争格局分析
第一节 游泳池行业历史竞争格局概况
一、游泳池行业集中度分析
二、游泳池行业竞争程度分析
第二节 中国游泳池行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节 中国游泳池产业研发力分析
一、游泳池产业研发重要性分析
二、中外游泳池研发投入和运作方式对比
三、中国游泳池研发力问题分析
第四节 中国游泳池产业竞争状况
一、我国游泳池行业品类竞争现状
二、我国游泳池企业的竞争力分析
三、中国游泳池行业并购重组状况
四、我国游泳池行业并购整合分析
第五节 游泳池行业竞争格局分析
第八章 游泳池企业竞争策略分析
第一节 游泳池市场竞争策略分析
一、2011-2013年游泳池市场增长潜力分析
二、2011-2013年游泳池主要潜力品种分析
三、现有游泳池产品竞争策略分析
四、潜力游泳池品种竞争策略选择
五、典型企业产品竞争策略分析
第二节 游泳池企业竞争策略分析
一、后危机对游泳池行业竞争格局的影响
二、后危机后游泳池行业竞争格局的变化
三、2013-2018年我国游泳池市场竞争趋势
四、2013-2018年游泳池行业竞争格局展望
五、2013-2018年游泳池行业竞争策略分析篇三：大学游泳馆可行性报告
大
学
游
泳
馆
可
行
性
报
告
康乐服务与管理 酒店管理 11084119 周亚楠
大学游泳馆可行性研究
第一章：总论
住宅楼下游泳池七年没一滴水 物业称运营成本太高 华商报2014-07-09
一些南方的开发商在西安建房时，常会融入南方楼盘的特点，比如，在室外建游泳池。这个人性化的设计看上去挺不错，却会遇到尴尬：建成的游泳池，因空气差，水易脏，频繁换水导致后期维护成本高，只能闲置，西安珠江新城小区就遇到这样的尴尬。
奇怪
7年了 游泳池为啥一直是干的
小李是西安市北二环珠江新城6栋的一名业主，酷爱游泳，小区内有泳池，可7年来这个泳池一直是干的。昨日上午，华商报社区记者在这个小区看到，游泳池在珠江新城社区办公室门口，用栏杆围成封闭式的，分深水区和浅水区，池内用瓷砖贴成淡蓝色，池边已长出荒草。
小区物业一位姓董的经理说，自7年前小区建成至今，开发商一直未将游泳池管理权移交给物业公司，物业无权管理。
在小区说起泳池的事，大家都觉得很可惜，可谁都说不清闲置的原因。 尴尬
设计时没考虑西安空气因素，开放就会亏损
西安珠江投资有限公司是该小区开发商。
昨日上午，助理总经理罗勇军说，他们公司是广东企业，在广东开发的地产项目大部分都有室外泳池，当初在建设珠江新城项目时，也设计成了室外泳池。 可2007年小区交房后，意识到西北地区空气脏，对水质影响大，泳池开放需经常换水，运营成本太大，会亏本，所以，就一直闲置着。
“几月前，珠江新城社区成立后，需要活动场地，我们正在跟社区商量，看能不能把泳池那块地方改造下，建成居民活动场地。”罗勇军说。
调查
小区游泳池多为室内，大多外包给专业公司
昨日，华商报社区记者走访了西安华远君城、旭景名园、华城国际等11家有游泳池的小区，发现小区游泳池多为室内，大多外包给专业公司。城北华远君城物业经理程金龙说：“我们小区的游泳池每换一次水得八九千元。我们请了专业公司来做，不对外，对自己的业主服务。”
城西旭景名园小区物业经理陈令云说，小区的游泳池也是室内的，专业公司管理。城南华城国际的物业经理陈向利说，物业公司不具备泳池管理能力，外包给专业公司比较省心。长安区雅居乐花园有个室外泳池，由西安雅居乐花园会所经营。“游泳池年年亏损，而且在10万以上，要不是有集团补贴，根本不敢开。”昨日，会所负责人张先生说。
“我们是南方地产公司，设计小区的人是南方人，没想到西北空气较差，会给小区室外游泳池的运行带来很高的成本，游泳池的浊度根本无法控制。”张先生说，他们与专业公司合作，每周整个换一次水，800吨，一吨水18元，每周光换水，就1万多元。另外还有消毒药，一桶消毒药2500元~3800元，每个月需要一桶半，这些都需要不少的费用。
华商报社区记者王磊任婷
室外泳池费用预算
一、 承包费用：室外泳池差别很大取决于该地区的
位置，游泳池类型，流通系统、水循环过滤系
统、初始水补行动、场地配件设施是否完好，
当然还有游泳池的大小和形状。一般游泳池
（50米长25米宽）的水处理设备6000左右，
承包费用要具体细谈。
二、 救生员人数：以50米长25米宽泳池为例，需
要六名救生员同时在岗，这个工资自己根据情
况定。当然如果搞培训班还要招教练员，建议
招聘有救生员教练员双证的人，在泳池工作的
人必须有救生员证书。
三、 泳池水费：南京自来水目前价格2.8元/吨，按
一块长方体的游泳池长50米宽25米深1.6米
算，体积：50*25*1.6=2000（立方米）
费用为2000*2.8=5600（元）
其他规格的泳池另算。
可以对任意到你游泳池的客人的出险状况进行
损失补偿，按泳池开放时间的长短购买保险，
具体可同当地保险公司讨论。
五、 室外泳池设施：以50米长25米宽泳池为例，
照明灯（保证晚上救生员可以观察到泳池里面
的情况）、防滑垫（由进脚池——泳池）、救
生员坐台六个、救生圈六个、救生杆六根。
六、 多用强氯精800元/桶，根据泳客数量和天气下
药，正常两月2~3桶药。当然还有其他药物。
七、 在泳池周围有泳客游泳须知、经营须知、救生
人员证书公示、安全工作天数公示、水质负责、
卫生负责、救生负责等人员安排的公示。
八、 售票处：价格根据地区消费水平、场馆实施条
件、时间也可以影响价格，一些游泳池承包商
在淡季，业务缓慢时提供折扣。
其实，重要的是1、谈好承包费用；2、各个部门（体育局、卫生防疫）来检查的时候能够顺利解决（关系硬最好）。
文档为doc格式