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图说：抓娃娃深受年轻人喜爱。网络图
“买一只娃娃不稀奇，抓一只才有成就感。”暑假来临，在不少超市卖场门口、地铁站内，不少抓娃娃的机器前，总能看到不少年轻消费者的身影。有业内人士称，娃娃机抓到娃娃的几率是可以控制的，而如果机器够多，一天一个机器就能做到200元左右的营业额。 抓娃娃机多少钱一台?抓娃娃机赚钱吗?根据淘宝店家的消息，一台新款抓娃娃机只需5000元，按这个收入，经营二个月就能回本。
抓娃娃机裸机售价约5000元
昨天，记者在静安寺地铁站站台层看到，几台娃娃机前，正有顾客紧紧盯着玻璃柜里的娃娃，摆弄着操纵摇杆。无独有偶，在人民广场地铁站的上海1930风情街，一字排开的娃娃机内，放着各种卡通形象的玩偶，时不时就会引来路人的围观。除了地铁站，一些商场、大卖场门口也很容易就能觅到几台娃娃机。
“现在正是娃娃机吸金的旺季。”抓娃娃机多少钱一台?记者根据娃娃机上的信息找到了这家淘宝卖家的相关负责人，据其透露，暑假到来，娃娃机对于不少学生党充满了吸引力。“我们这边老款的机器一台售价3800元，新款是5000元一台，销量相当不错。”据介绍，商家销售的都是裸机，而使用者只需在机器内放入娃娃即可。
根据其提供的销售清单，记者看到，就在7月6日至18日这短短近半个月时间，该店就售出724台机器。“这销量还是相对一般的，因为暑期是消费热季，所以订单一般都出现放假前，相对而言，7月份对于生产厂家已经算淡季了。我们订单多的时候，这段时间就可以销掉1千台。”
2个月就能收回成本
抓娃娃机生意能快速赚到钱吗？记者了解到，娃娃机抓到娃娃的几率完全是可以通过机器的主板控制的。一位淘宝上的娃娃机销售商告诉记者，“投什么币、投多少币，也都可以设置，只要在出厂前告诉我们就可以了。”
记者看到，在娃娃机的主板上，有长长的一排指拨开关，用户只要按照说明书调整开关的位置，就能控制竹子的力度。“理论上最高可以调到256次才抓到一次，也可以调到4次，一般情况下，总是20多次左右，当然具体要根据娃娃的大小，自己调试的。一般只要爪力强，位置对准，都能抓住。”
“一般情况下，选择相对热闹的市口平均每台每天可以有200元左右的营业额。”据透露，商家如果经营得好，一般2个月就能收回成本。
经营抓娃娃机赚钱吗？能赚多少钱？需要投入多少钱？该商家偷偷给记者算了一笔账，目前普通版娃娃机的价格基本在1500元/台左右，无人兑币机的价格为5000元/台，一般经营娃娃机会选择放置8台左右的娃娃机，其中两台为无人兑币机。
无人兑币机：2台×5000元/台=10000元
普通版娃娃机：6台×1500元/台=9000元
机台投资费用为：10000元+9000元=19000元
场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：
500元/台×8台=4000元
公仔费用：以4元/只为例，4×24只/台×8台=768元
电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30 元，8台就是240元。
前期成本投入：19000+4000+768+240=24008元
回报
每台平均月收入：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×8台×30 天 =21600元/月
每月平均利润：21600元/月-240（电费）-4000（场地租金）-21600÷4（货款）=11960元
资金回流时间： 24008元÷11960元=2.01月
卖家：成功概率任意调
实际上，不能夹到娃娃，不是技巧不好，也不仅仅是爪子的松紧问题。
记者联系到淘宝上几个抓娃娃机卖家。他们都告诉记者，娃娃机在多个环节都可以控制、调整成功率，包括抓手力度、抓起过程和强弱频率。
经营者可以通过调整电压，控制抓手力度，有强抓力和弱抓力两种设置。弱抓力差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程也可以设定持续时间，比如设定强抓力为4秒，则抓到娃娃4秒后转为弱抓力，娃娃就会松动脱落。
强抓力能够保证娃娃被抓起来，使用弱抓力时，不能让玩家看到爪子明显张开，“要让玩家感觉只是每次设在超市里的抓娃娃机。都是差一点点就能够抓到娃娃了，要不断地给玩家希望，太难了没人玩，太简单则会亏钱。”一名卖家这样告诉记者。
经营者：吸引玩家有诀窍
淘宝上抓娃娃机的价格在1000元到3000元不等。与卖家交流时,卖家告诉记者，只要人流量给力，抓娃娃机的回本速度很快,而且基本上算是“躺着赚钱”。
一位娃娃机柜台经营者表示，他在贵阳一家知名超市内经营了6台娃娃机，面积不大，每月租金在2000元左右。平时只要在每个机器里放好30个左右的毛绒玩具，就可以撒手不管了。“等到下午或晚上来收钱就可以了。”
“好一点的毛绒玩具，成本是在6元到10元之间，便宜点的两三块1个。”这位经营者告诉记者，想要吸引玩家，最好是购进质量外形较好的毛绒玩具，这样才能吸引人。但是由于成本偏高，所以要适时的将抓起的概率调低。“一般是1块钱抓1次，把娃娃、租金、机器、用电等成本算进去，我们会把抓中的概率相应地做调整，价值6元的毛绒玩具，至少选择抓20次才抓中一次。”
定制两天就可完成
“今天花了30多块了，还没抓到。”大三学生小王和两个朋友围着一台装有熊本熊娃娃的机器，一次又一次地往里投币。小王说，自己抓到的娃娃和外面买到的，从外观上或许看不出区别，但心里总会有点成就的欣喜。
记者昨天从沪上一些大卖场了解到，商场门口的区域一般都会选择出租，而承租商户则选择引入一些娃娃机来吸引人气。有相关人士告诉记者，机器都是买断制，通过形形色色的可爱娃娃，的确可以迎来不少生意。“一方面娃娃的品种要有吸引力，另一方面，虽然市面上的机器价格差距挺大，但其实主要区别是外观上的，比如设置了LED灯等，其核心还是主板。这是能控制好成本的关键所在。”
据了解，一台娃娃机从下单到出厂，一般只需要两天时间，虽然是定制，但是有商家直言，“机器还是相对简单的。”而正是这样一个“简单”的机器，却能造就不简单的商机。
新闻：抓娃娃专营店火了
这段时间，福州几个主要城市综合体都开起了不少家“抓娃娃”的专卖店。近日，记者调查发现，同游乐场和商场单独的抓娃娃机不同，这种专门抓娃娃的门店有独特的经营方式，为综合体吸引了不少客流量。
当不少市民还在电玩城抓娃娃的时候，福州几个大型综合体里迎来抓娃娃机专营店，和电玩城的抓娃娃机不同，在仅十几平方米的店面中只摆放了十几台抓娃娃机，消费者可直接在自助兑币机上换取硬币，平均抓一次需耗费硬币2-3元，大一点的娃娃也有4-6元不等。
东二环泰禾一家抓娃娃店营业员小美告诉记者，他们和普通抓娃娃机不同，他们店里采用积分制，“我们店里的抓娃娃机最大的特点是，娃娃机上会显示该台机器已被抓了几次，当次数达到限定数值时，就会自动掉落一个娃娃送给顾客。”小美表示，他们的抓娃娃专营店的目的就是要让顾客能成功抓到娃娃，这样才能吸引顾客一次又一次来店里消费，“我们有专门的营业员为顾客们做指导，指导他们如何更好的抓到娃娃，累计消费到一定程度还会赠送相应的礼物。”
记者在店内观察到，这样的营销模式确实能吸引到不少的消费者，若消费者对娃娃的位置摆放不满意，也可让现场工作人员帮忙调整位置或爪子的抓力。市民陈先生告诉记者，自己已经不是第一次来店里玩了，“试了好几次都抓不到之后，就有店员主动前来指导，教给我们顾客许多秘诀。”陈先生笑着表示，抓娃娃专营店给了他逛商场 的另一个理由。
聚客模式多样化
正如陈先生认为的那样，抓娃娃机专营店正作为一种聚客模式为城市综合体吸引了不少客流。除了抓娃娃机专营店之外，在榕综合体们也有不少自己的聚客招数。
众所周知，如今许多商场的主要营业收入来自餐饮娱乐。抓娃娃机赚钱吗？类似抓娃娃机专营店这样的聚客模式与餐饮不同，他们主要功能是吸引消费者，主要在“聚客”二字上。除此之外，类似聚客模式还有不少，例如商场内扫码免费的相片打印机、商场内外的儿童游乐设施等。
除了平时节日活动之外，不同商场也会根据自己的特点举办特色主题活动。比如东二环泰禾广场前段时间和商场内西西弗书店合作举办的刘同签书会，不少青年朋友在商场内排起了长龙。近日在网上颇受关注度的爱琴海购物广场，因为一个老公寄存处再一次刷爆了关注度，爱琴海购物广场提供的拥有免费WIFI的老公寄存处，又给了老婆们一个肆无忌惮买买买的理由。
业内人士表示，体验业态是今后实体商场的主方向，餐饮、游乐等带动人气，同时“反哺”百货。实体零售通过增强体验型消费留住顾客，提供个性化服务吸引年轻消费群体。目前在福州，许多城市综合体中餐饮服务类成为主力军，比如东二环泰禾广场开业当天，营业额破8000万元，其中餐饮、休闲、娱乐类的项目占主要比重。“现在的商场的目的主要是组成一个超豪华业态阵容，是集购物、餐饮、娱乐、办公、休闲、酒店、会议、居住等诸多功能于一体的大规模、现代化、高品质的地标性城市综合体，这样拥有多样化的聚客模式才是完美的聚客型城市商业体应该具备的。”
最近，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了，商场、影院、街头随处可见。娃娃机赚钱吗？这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景，而诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，更是抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。
“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。
日前，长沙海信广场推出的口红版夹娃娃机引发广泛关注。商家用口红代替娃娃放入夹娃娃机内，尽管5元一次的价格高出普通娃娃机一截，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。
记者调查发现，过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机，已开始独立门户，在商场、影院、街头等地几乎随处可见。而娃娃机“死忠粉”们动辄数百元的花销，也让它成为商家的小小聚宝盆，炙手可热。
娃娃机成新宠
影院商场都有配置
5月1日中午，星聚汇影城长沙星沙店内人流量并不多，但影院入场等待区的4台娃娃机却吸引了不少消费者。记者看到，经过15秒的操作后，一个长耳兔娃娃就被一消费者成功夹起。而在这位玩家的身后，还有不少手捧一袋游戏币跃跃欲试的消费者，场面十分热闹。
一名常来这家影院观影的大四学生李同学告诉记者：“节假日，这里的娃娃机一般都是爆满状态，排队等待时间往往超过10分钟。”李同学还向记者透露，在电影院夹娃娃，每次的花销都超过100元，大大超出了看电影的开支。
同时，长沙市内的购物中心也相继出现大批量娃娃机。在通程喜乐汇内，除3楼的星童乐园娃娃屋外，商场负1层和4层的显眼位置也摆放了十几台娃娃机。与之情况类似的还有7MALL，商场M层至4层电梯口也都有多个娃娃机。
记者注意到，娃娃机玻璃窗里的抓取对象从娃娃扩展到手办、动漫周边、口红等多种产品。在支付方式上，也与时俱进地提供了移动支付、自动售币ATM等新选择。
通程百货相关负责人表示，娃娃机是深受年轻人喜欢的娱乐体验，吸客引流效果不错，目前通程各门店都有大小规模的娃娃机配套设备项目。
抓娃娃机利润多少？日入百元
几个月就能回本
来玩的基本都是学生,节假日、周末生意好的时候,一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电,机器也可以做到无人值守,抓中的娃娃掉下的时候,经过感应器,机器就有出娃娃的记录,一查账就知道今天抓走了多少娃娃,方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行,我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。
该商家告诉记者,一般娃娃机里都是中型公仔,批发价3-8元不等,记者算了一笔账,假设机器设置的成功概率是20:1,每投1个币抓一次,那么玩家需要投币20元,才能抓到一个成本四五元的娃娃,利润率高达八成,十分可观。
“娃娃的品种要有吸引力,所有购买一些很精致的娃娃,成本会更高,这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩,又让大家觉得有希望抓到,掌握好这个度就可以。”商家介绍。
回本时间短坪效高
娃娃机赚钱吗?月收入秒杀白领
均价在每次2至3元的夹娃娃机，积少成多的吸金能力和速度可能超过很多人的想象。
“夹一次一般只要两块钱，但是成功夹起来一般需要20至30元，大娃娃可能花费上百元才能夹到，超过娃娃本身价值的好几倍了。”随机采访中，唐女士向记者吐槽到，原本只带着女儿来逛商场，结果女儿看中了剪刀娃娃机里的小猪佩奇，“反复尝试多次，硬是花了一百块才夹到。”
5月2日晚，记者在ICITY美好生活中心3楼以夹娃娃机为主营内容的氢气球电玩城停留了20分钟，不到30平方米的游戏厅先后消费人数超过50人，花费十几元却悻悻而归的玩家不在少数。即使按照人均10元的消费计算，游戏厅半小时内的收入也超过500元。
在阿里巴巴上经营一家富乐佳动漫，销售娃娃机的徐先生告诉记者，“从去年开始，娃娃机的出货量上涨了30%左右。”根据阿里巴巴的销售数据显示，富乐佳动漫30天成交额高达27.73万元，其“爆款”商品英伦风娃娃机累计销量209台。徐先生还透露，娃娃机只要选择了人流量大的“点位”，3个月内回本不是问题。
夹娃娃机星童乐园品牌加盟负责人唐先生表示，从长沙范围看，娃娃机的前景还算不错，“目前星童乐园已经在星沙、常德等地开设分店，还有三四家在动工。”
■记者 朱蓉 实习生 黄亚苹
抓娃娃机的历史
抓娃娃机的突然走红，多少有些出乎生产厂商的意料之外。广州市展晖动漫科技有限公司莉莉说：“无论是娃娃机的出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在稳步上升。”
广州展晖从1990年开始生产儿童游艺设施。实际上，几乎所有的娃娃机最后都指向同一个出生地址——广州番禺。1980年代，在泡沫经济前夜的繁荣里，抓娃娃机在日本流行起来。
很快，在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的优势下，一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商，慢慢把生产车间搬到了番禺。
十多年过去之后，在产业集群的优势下，来自台湾和日本的游戏机厂商，加上中国大陆本土成长起来的游戏机厂商，成规模地汇集在这里。番禺有了“世界游戏机之都”的称号。而在抓娃娃机制造上，番禺占有全球90%以上的市场。
在这些厂商的印象里，娃娃机被认为是一门虽然暴利但无法规模化的小生意。只是游戏厅里的其中一个项目。
在游戏厅场景里，抓娃娃机并没有特别变化和意义。例如，位于北京CBD建国门的万达广场，正在进行部分区域小型装修，上二楼就能看到万达院线和万达院线隔壁的大玩家游戏厅。
大玩家游戏厅年轻的店长，还没有感受到抓娃娃机的火爆有什么样的价值。“各种各样的情人节时，娃娃机的营收就会飙高，除了这种商业上的季节变化，娃娃机每年基本都占百分之三十多的营收，没什么大的变化，市场非常平稳。”这位店长去年从郑州调到北京，那边的情况也差不多。
对于邻居万达院线而言，这个抓娃娃机却有更多一层的意义。在中国的大多数影院中，抓娃娃机已经成为标配。经营者们将这一轮变化称为“娃娃机走出游戏厅”，而在他们看来，影院正是更重要的推手。
过去十年间，中国银幕数量增长了十几倍，从3531增长到了4.3万块。伴随着这种典型的线下消费场景，娃娃机这个看似不起眼的小生意，也随之兴起，分享着新消费习惯的红利。
夹娃娃,商机除了供给方的需求，为什么抓娃娃游戏能够被越来越多人接受，愿意为这个简单的游戏付费？实际上，抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩，同时其结果是无关大碍的——付出几十块钱去博取一只毛绒海绵宝宝，人们愿意称之为迷人的不确定性，这令我们对娃娃机欲罢不能。
粉红经济也推动着娃娃机的流行。女孩子总是盼望着出现一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃，男青年们暗自收藏夹娃娃技巧，对于他们来说，来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神，或者来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏中需要享受的部分。
中国制造业的巨大产能也让经营者们能随着年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。江先生告诉《三声》：“这两年娃娃机的款式越来越好，娃娃的款式也越来越好”。
过了春节之后，最近身边一下子多了好多“夹娃娃大神”？自从前不久厦门那个半年夹走3000多个娃娃的小伙子成为网红，各地夹娃娃的达人都被相继找了出来，各种夹娃娃的攻略也开始满天飞。大家都听说，这些大神把娃娃机老板急哭了。
与达人扎堆一样的是，过去这一年，娃娃机成了全国电玩界的一股风潮。电玩城就不说了，电影院和商场里也添置了好几台，甚至一些巷弄小店里，也有娃娃机的身影。那么，这新一代的“街机”背后，到底有着怎样一本账？
花了150元只夹出一个
晚上7点到8点，是影城人气最旺的时段。笔者守着其中一台娃娃机观察了一个小时，陆陆续续来了二十多个人，看上去几乎都是90后。贡献几百块，却只有一人夹到了一个娃娃。
有收获的，是一对90后情侣。一开始，男的对这台娃娃机并不感冒，是女孩很兴奋地拉住他，说想要一只阿狸。男朋友无奈地花了50元买来游戏币，大概过了15分钟，终于抓到了一只。
“太棒了！太厉害了！”女孩高兴地取出娃娃，围观的人都是一脸羡慕，以为这是一个圆满的结局。
哪里知道，成功和被围观的快感，激发了小伙子的兴致，他又跑去换了50元的游戏币。这次就没这么走运了，10分钟，游戏币用完了，一个娃娃也没有抓到。他不服输，第三次跑去买游戏币，照例还是50元，旁边的女朋友拉都拉不住。
最后，小伙子花了150元，只换来第一轮夹到的那只阿狸。他苦笑着跟记者说：“别看只是抓娃娃，其实就像赌博机一样，很快就上瘾了。你看我半个小时150块就没了。”
一年的承包费只要1.5万
在金华某影城，笔者看到了8台夹娃娃机。工作人员小沈（化名）透露，以前只有4台，以每年6万元的打包价承包给别人经营，但现在这8台大多都已归影城自己管理。“剩下的几台，也会在承包合同到期之后，把管理权收回来。”
为什么要收回管理权，小沈没有明确解释，但想想就知道，“有的赚”应该是其中很重要的一个原因。
虽然没有详细统计过这8台娃娃机的营业额和利润，但小沈透露，节假日期间，影城这8台娃娃机，每天的收入都稳定在3-5万元不等。
那么，就按每台娃娃机一年只工作116天（2016年公休日天数）、每天营业额3000元算，年营业额也有34.8万元，远高于1.5万元一台的年承包费。
当然，这差价并不是纯利润，还要刨去娃娃的费用。另一位承包了娃娃机的小郑（化名）告诉记者，通常来说，进一次货花七八百元，碰着生意好的时候可以撑一个星期。
也就是说，平摊到每天，娃娃的成本约100元，和一天三五千的营业额相比，也几乎可以忽略不计了。
另外，如今的承包费肯定会水涨船高，要是碰上娃娃机故障，修一修也不便宜。但不管怎样，娃娃机赚钱的本事肯定是厉害的，要不然电玩城也不会放这么多娃娃机，还放在入口最醒目的位置。
夹娃娃达人看似是“砸场” 但也起到“撑场”的作用
作为夹娃娃达人，“傅摩鸡”和娃娃机的老板关系并不差，这让笔者很诧异。这些“砸场子”的人，难道不应该是老板们最痛恨的吗？
“傅摩鸡”夹完后，笔者特意找到了老板。和那些承包的相比，这个老板是自己买娃娃机，再租了影城的场地经营的，这钱就赚得相对辛苦一些了。
影城的3台娃娃机，都是老板自己买的。他说，配备好一台完整的娃娃机需要1万元左右，场地租赁费和买娃娃的钱一个月需要1000元左右，如果遇到大的故障，更换一个配件需要2000元左右，成本还是不低的。
“像今天是上班日，生意会差一点，主要还是双休日，来抓的人多。”老板算了算，平均来看，一台机子一天能赚500元。
而对于这些抓娃娃达人，老板的态度是又爱又恨。“说老实话，夹娃娃达人来了，我肯定得赔本，但不让这些人抓也不行，这样别人看到这么难抓，就不来抓了。如果一直没人抓，就会一直冷下去。”所以，老板也需要“傅摩鸡”这样的达人来撑场。
商场夹娃娃机经营方式
大玩家夹娃娃秘籍（批驳网传经验） 大玩家娃娃机夹娃娃需要认真观察，然后在下手方能十抓8中。网上流传的技巧不准确，或者已经过时，所以要看最新方法。2014总结。
网上流传技巧批驳：
批驳：基本技巧1：关于夹子
娃娃机的夹子一般都是3根组成。抓娃娃时，经常遇到爪子的角度和预期的不符，夹子落下时某一根会落在娃娃身上或者偏离抓取点，所以很重要的一点就是转夹子。 转夹子其实很简单，就是快速360度转动游戏杆，夹子旋转摆动，角度就会发生变化。等夹子停止晃动的时候，就可以抓去了。
批驳：此方法错误。在不能抓住娃娃之前，夹子落下的时候会自动变换角度，所以单纯摇晃摇杆不能准确确定爪子落点，因此，玩家要观察爪子下落是否变换角度，如果变换，等会再玩，等爪子可以细节下落不扭动的时候去抓，胜算率就高了。
批驳基本技巧2：关于按钮 有时读秒读完，夹子自己落下的时候可能比较紧容易抓到娃娃。（不过以后我再用这方法，也没再抓住过） 还有种说法是按一下按钮夹子下落，在夹子抓到娃娃的瞬间再按一下会增强爪力。具体点说就是
在娃娃身高的1/3处就按or刚好可以捧住整只的时候按下,当夹子完全到底以后他自然取物的力量通常都会不够。大部分机器爪力强的按两下会更强，爪力弱的按了也没用。对于有的机子实际上还是有用处的，它可以让你在准确的时机收紧夹子，更容易抓到。但是注意不要一激动，第二下按早了夹子在半空收回，那就杯具了，我不负责的。。。
批驳：不可听信这种说法，爪子的力度是随着玩家玩的过程中不断变换的，在没有力度的时候即使多按几次也没用，因为本身爪子没力气，不能抓物，所以要观察等爪子有力气后，即使两个指头都能牢牢抓住。
实战技巧1：甩夹子
这种方法比较有难度，我这种手比较笨的，总是不成功。首先，目标娃娃不能太靠近玻璃或者出口的压克力，不然会被夹子敲到。确认目标娃娃旁边没有障碍物后，左右甩夹子，让夹子大幅的左右摆动，找好时机按下下落按钮，等爪子夹到娃娃收回后，会把娃娃抛向出口处。 注意要计算好夹子下落位置，夹住娃娃后，正常的话这时候夹子还不会放松，一边收回一边摆动，到最上方后夹子一般都会松手，不过我们的娃娃也会被甩向洞口了哈哈。 这种方法听起来很不
错，比夹子慢慢移过来保险的多，不过很难瞄准，所以成功率不高，RP很重要。
批驳：爪子在你按下抓娃娃按钮后会处于自动运行状态，根本不听你的指挥，不会按你的要求甩爪子，即使甩爪子，也是游戏设置的一个噱头，当然别指望被摔出，所以这一方法不可取。
经验汇总：
1、抓娃娃的脖子部位，这样重心集中，而且爪子夹合的紧密。
2、观察：这个很重要，要在爪子垂直下落，不偏转角度之后下手。
3、要在爪子能够夹起娃娃，移动之后下手，如果爪子明显没有力气，那就看别人抓，自己千万别浪费币。
4、重心在娃娃中心的娃娃，要能瞄准，尽量选娃娃中间部位。
5、对于表面特备光滑的娃娃，一定小心，必须等以上条件都具备的时候再抓。
“抓个娃娃”
创业策划书
2016年8月30日
１
摘要 ·································· 3
1 公司概况 ·································· 6 2 产品和服务 ·································· 8
2.1 产品/服务 ·································· 8 2.2 核心竞争力·································· 8
3 行业及市场分析 ······························ 9
3.1 行业趋势分析 ······························ 9 3.2 大学城现状分析································ 9 3.2目标市场及分析··································· 9
4 战略目标 ···································· 10 5 推广策略 ·································· 10 6 管理结构 ································· 11 7 SWOT 分析 ································· 11
7.1 优势 ·····································
7.2 劣势 ····································· 7.3 机会 ····································· 7.4 威胁 ····································· 8 财务预算 ·····································
9 附录 ···································· 9.1 退出机制···································· 9.2 “抓个娃娃”市场调查问卷统计表 ················
9.3 “抓个娃娃”市场调查问卷样本 ················
２
11
13
13
13
15
16
19
13
15
摘要
（一）创业宗旨
绝大多数人都对可爱的娃娃没有抵抗力，不管男生女生，小时候都有一个属于自己的娃娃。而各式各样的娃娃又承载了一代代人的文化记忆和童年欢乐。无论你是学生党还是上班族，在这里你都能重拾儿时的欢乐。放下手机，忘记烦恼。带上朋友，带上爱人，带上孩子，一起来“抓个娃娃”体验快乐与充实。
（二）店面简介
本店主要经营：普通版娃娃机 豪华版娃娃机 兑币机 推娃娃机 剪娃娃
机 推币机 自动兑币娃娃机
（三）主要管理者
３
（四）产品服务介绍
１、本店为顾客提供智能兑币服务（支持微信及支付宝） ２、本店同时提供抓娃娃机供顾客消费 ３、本店的所有娃娃保证款式的新颖、品质精良、物有所值
（五）行业及市场分析
A行业状况： 国内的抓娃娃行业尚算发展混沌期中，就研发水平来
说，还是比较一般，并没有达到我国网游和页游的水平，不过几大厂商近段时间的产品来看，还是下了一定功夫有一定水准的。2010年以来，抓娃娃机如雨后春笋迅速在各大城市涌现，且主要集中在一线城市超市学校地铁等人流量大的地方。二三线城市则发展较慢，投资潜力较大。 B市场分析：从大的范围来看，中国抓娃娃机行业处于高速发展 时期，国内诸多人瞄准商机，迎流直上，仅仅借助一隅之地，在低人工成本，高初期投入，高地租的情况下，通过长期资金周转回收，依旧从中获取了高额利润。
从小的范围来看，目前学校周边里还没有一家专营抓娃娃的店铺， 部分大型超市与万达广场有少数机器，但几乎是摆设并没有作为销
４
售重点，娃娃款式普遍陈旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了抓娃娃行 业在学校里的空白，从我们前期做的市场调查来看，93%的受访者认
为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。 （六）战略目标
立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营
薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学夹娃娃,商机
发展代理，开发其他学校市场。
（七）营销策略
价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将采用有形和无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们将会把大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应”，通过我们的优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑，让消费者做我们的宣传者，同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。
（八）管理机制
主要股东
游戏厅夹娃娃技巧大揭秘！想抓到娃娃的来,抓不到你尽管骂!!!!!!(转） 来源： 王博巍的日志
男生注意啦，学会抓给女朋友！！！
很多人都玩过电动把,就是大型街机,今天不谈拳皇97,不谈NBA,不谈头文字D,来谈谈如何抓娃娃(这是个男女都喜欢的话题,男孩也喜欢?废话,你抓到娃娃的概率跟你抓到女孩的概率差不多)仔细看完抓不到你可以留言骂我!!!(抓到一两次之后抓不到的请看第5大点 人为因素,然后在看全文)
1.观察
如果你不先看看就投币,不是你钱多,就是那家店是你开的.观察都看什么?
1.有没有在抓,如果有先看他抓,如果很久这台都没人抓到过,可能这台机器被工作人员动了手脚,放弃这台.
2.注意挡版的高度,不是每台机子娃娃出口的档板都一样的,过高的也是被人调过的,暂时不考虑
3.爪子的形状和力量,如果是2个脚的(经查阅那是日本货,不是抵制日货,2脚技巧100%,你不投N个币很难抓到)所以也不考虑,3个脚的才是我们要抓的,当爪子抓到娃娃时,注意看他夹的紧不紧,上来的时候会不会晃动
4.娃娃的摆放,如果娃娃被人有意放成一个压一个,一个卡一个,那显然也是不适合的,所以要找那些靠近出口的,周围又没有别的娃娃阻挡的夹娃娃,商机
2.操作
1.当你投进币,机器会发出声音让你开始,注意看有没有显示时间的地方(一般倒数10秒),10秒你不动,爪子也会自动下去抓,注意时间,先移动到你要抓的娃娃头顶,视觉感觉不好的人可以从玻璃的侧面或者喊朋友站旁边确认,因为隔一层玻璃容易出现方位误差.
技巧:移动的过程要平稳,手别抖,不然爪子会跟着晃动,微调时动一下秆子,等爪子稳定了在抓
2.确定了位置就可以按秆子旁边那个按键下爪,下爪时看爪子到娃娃身体或头部一半就要再次按下按键(这是关键,也是很多人抓上来爪子就松开的直接原因),然后爪子就会带着娃娃上来了,你只需要等待了.
技巧:第2次按键是为了加大爪子的力量,很多人问我:"为什么我一抓上来爪子就松开了?"原因在此,你自己是一下就知道按一次和两次的根本差别了.
3.如果你抓的娃娃就在挡板出口的附近,按照我说的3次之内只要都抓到娃娃,肯定能出来,如果你要的娃娃很远,就按这样说的反复几次,不过就是个漫漫移动娃娃的过程,一点一点移动,到了挡板出口旁边,还是那句3次之内必有娃娃
技巧:在挡板出口附近注意爪子的位置,下爪别碰到挡板了,不然浪费一个币是小,把娃娃拉远了就歇了,抓远处好看的娃娃要有足够的耐心和钱,别抓到挡板附近没币了,等你买完币回来,被别人检个便宜,那时候你会连要死的心都有了.
3.心态
1.要有信心,人家能抓到我怎么就抓不到?那是你没看这文章,不知道技巧,我以前浪费的币不比你们少.
2.要有耐心,高手通常10分钟花5个币抓3个娃娃,而小白10分钟花20个币毛都没抓到,不要急,当抓到娃娃的那一刻,多观察多思考都是值得的.
3.要有决心,又想抓这个又想抓那个,估计一个也抓不到,如果一个娃娃重量和位置都很好的时候,别因为几次失误就放弃了,抓到它在去抓别的.
4.补充心得
1.抓到才是硬道理,别因为位置好但娃娃丑就不去抓了,有总比没有好!!!是不?
2.抓到一个和抓到十个开心程度是一样的,抓娃娃就是为了更开心更有意义,不然你去买得了
3.不要盲目的学习高手,什么甩钩子,把娃娃滚进洞,那不是他技术多了得,那是他运气好,他甩3次拿一个娃娃,我常规抓也是3次一个,我还不失误,你说哪个保险?
4.抓娃娃一半实力一半运气,可能你前3个币抓了3个,后10个币一个没抓到,那是正常的,好抓的被你抓了,难抓的自然要更多币.
5.注意检别人的便宜(有点损),一般等别人把娃娃移动到挡板出口时,他没币或者放弃了,你的机会来了,5个币之内搞定.
5.人为因素
每台机子都有一个"最大币出娃娃值",如果这台设定是100,就是说当玩家投到第100个币的时候,爪子的力量会达到前所为有的大,能把机器里最大最重的从很远抓出来,不要说其他的娃娃了,所以很多不会抓的人也能抓到一两个,不过仅仅是一两个,以后就不会了,要等下一次100个,很多在看文章的新手是不是有这个经历?这也是对不会玩的人给予的补偿 源地址：
从小到大，我都很崇拜阿姨。为什么呢？因为阿姨有一项“绝技”——夹娃娃。阿姨夹娃娃的本领可高啦，我家满屋子的娃娃，那可都是阿姨夹来的。
终于有一天，阿姨答应传授“绝技”给我，我高兴得手舞足蹈。跟着阿姨来到游乐厅，阿姨说:“夹娃娃有三个要领，第一，先看娃娃的位置，准确地说是娃娃屁股有没有朝上。”我先观察了一圈，找到了有屁股朝上的娃娃。接着阿姨又说:“你看，屁股朝上的娃娃离洞口近不近，越近成功率越大。”我很明白地点点头。第三个要领阿姨要示范给我看。投进硬币以后，欢快的音乐响起，阿姨使劲转动控制方向的把手，她说，这样能使夹子变紧，夹子越紧成功率就越高。眼看不到10秒了，阿姨按下红色按钮，娃娃稳稳地被抓起，放落到洞口。我兴奋地拿到了娃娃。
照着阿姨的方法，我也玩了一会儿，居然也能夹起娃娃了。阿姨向我竖起了大拇指，我开心地笑了！
夹娃娃机攻略（原创）
（文/董小艺）
给大家分享抓娃娃攻略！根据清明小长假的战果，对本人技术还是比较自信的，昨儿还教一对情侣连上三个公仔，当然这跟小哥在旁不停的心里辅导还是很重要的。注：以下所有攻略技巧仅供参考，不喜勿喷！
来，先上图。(左下角的一个打码是买的以外全是这小长假三天抓的！娃娃质量做工都相当不错的)
第一、进到电玩后(我这里还是推荐去电玩抓，商场里的娃娃机没人摆而且娃娃丑，果断放弃。)先逛一圈大致的锁定自己一眼就喜欢的娃娃！
第二、观察下在电玩里抓娃娃的人数，人越多越容易捡漏，当然这个相互的你捡别人的漏别人也会捡你的漏，所以当你看上的娃娃尝试过很多次没抓起来选择放弃换机子得同时，看到别人只用三次以内甚至一次就抓起来的时候就得有个非常强大的心里素质了，不然会因此影响到一天愉快的心情！
第三、我玩过所有的娃娃机都人为调过，因此，抓娃娃技巧主要是：观察机子得频率、娃娃机爪子的松紧度、个人的感觉及技术。
大致给大家画个图参考下，本人画画不好大家脑补下：
当娃娃在洞口的这三个位置的时候，就等机子的频率了，抓娃娃的过程中觉得娃娃位置不好了，别害羞，请工作人员帮忙从新摆下，如果你颜值高招工作人员喜欢说不定还给你摆个黄金位置，像我这种没颜的，就对工作人员礼貌客气点帮忙摆咯！到这里就得特别说下，如果当你在一台机子里有特别喜欢的娃娃同样可以请工作人员放个好位置，投币次数超过十次，那就别放弃了，使劲兑币，每次都把爪子抓在正确位置，别明明都到频率点你爪子歪了又得从头数了。
关于捡漏是大家都会很开心的事，我曾一次捡过3—5次的陈年老漏，过去一次就提上来，那感觉简直了。但在长沙就眼巴巴的看着别人把我已经喂饱的机子一把起了3次以上，关键那娃娃超喜欢的啊有没有，那心情简直想烧了那对情侣！所以抓娃娃还要有一个良好的心态！跟我一起同样喜欢抓娃娃的小哥太绅士了，知道一小姑娘猛抓皮卡丘关键时刻没币了，小哥立马续上看到妹子回来眼巴巴的看着还是让给对方，一把两币起了！好人一生平安！来一张小哥的战斗成果！
有没有看到很爽的感觉？
最后就是技术了，甩爪！
小哥玩过几次，昨儿教我们，结果某人一次就甩出来一只蓝胖子，由于用力过猛，娃娃勾在洞口，小背影挺可爱的。
关于甩爪这技术是需要多投币练练，得眼极手快方向感好，必须对着洞口，甩偏了或者爪子没抓到都没啥用！这种没那技术不推荐……还是踏踏实实的守频率，眼观六路耳听八方的捡漏比较保险！
这次去长沙有那么一小丢丢遗憾就是没把数码宝贝的滚球兽捞起来，自己喂得都不好意思了，不过好在直到我走都没有人得，还是小小的平衡了。在淘宝搜也就30来元，但我投币
喂起码都有80来块吧，结果还没得！不过直接用买的话，就不想要了！
说到这问题来了，有的人会说，你花那么多钱抓娃娃还不如直接买。我需要表达下，这抓娃娃抓出来的特有成就感，哪怕娃娃丑但你看到它成功被送进洞口的感觉特别好，感觉都在发光，然后一天的心情美极了！这种能增加幸福感的方式我个人觉得挺爽的！不玩抓娃娃的人感受不到，就好比我感受不了打麻将的幸福感一样。但，有些人会说些阴阳怪气的话。我就纳闷了，我抓娃娃碍你事了？用你钱了？这就跟喜欢打麻将一个道理嘛！玩的就是刺激～只是方式不同而已！
嗯，说到这解释得很详细！
想要抓娃娃首先币多是肯定的，这个就跟打麻将一样身上不可能只揣个两块就能赢别人大把钱吧？当然凡事也有例外，运气好到家了拦都拦不住！其次捡漏看频率，特喜欢的就用币兑出来！感觉手感好了玩个花式甩爪也能起来！有兴趣的朋友们get起来。
大家就不要管我要娃娃了，在你们看来不过玩的好的朋友送个，但在我看来这娃娃得到的并不容易，每只都花好大心思跟银票捞上来的！只不过有点那么经验同样的金额的币我能抓到更多而已！(关键每只娃娃不重样是的不重样。)
推荐电玩水木嘉年华 亨特对面
娃娃更新快，质量做工上等的了！至于频率嘛…30-50次一只小的！两个币一次，人多的时候捡还是蛮容易的！算是较为良心！(注：频率可能随时都在改，特别是我去了以后估计会立马改次频率吧！)
新启明星 体育馆附近
就去过一次，抓了一套史迪奇的地方，人少不好捡漏！但可以每台机子试试，估计会有比较好抓的机子！（调的不是太狠的那种）
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